燈具促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板

　　我們在生話(huà)中常常能夠看到一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但每一個(gè)活動(dòng)都不像是我們看上去那般簡(jiǎn)單，他的背后都是有著(zhù)精心的準備策劃過(guò)后才完成的。下面是小編整理收集的燈具促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板，歡迎閱讀參考！

　　一、前言

　　能源危機、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著(zhù)人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。

　　LED，即發(fā)光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長(cháng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著(zhù)突出貢獻，因此正越來(lái)越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠�？梢灶A見(jiàn)，隨著(zhù)我國全社會(huì )節能減排意識的不斷增強以及對LED照明產(chǎn)品認知度的提高， LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場(chǎng)前景。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

　　此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是，以廣州市場(chǎng)為切入點(diǎn)，提高目標消費者對品牌及產(chǎn)品的認知度 ，培養目標消費群體對產(chǎn)品的消費和使用習慣，擴大市場(chǎng)占有率，提升知名度，樹(shù)立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準備

　　三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng )新

　　LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現，為人類(lèi)提供了真正高效、節能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，LED照明燈具有如下顯著(zhù)優(yōu)勢：

　�。ㄒ唬┕澞苁‰�

　　同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節能燈節電60%以上，比白熾燈節電更達90%以上，節省電費；

　�。ǘ�）壽命超長(cháng)，節省維護費

　　LED照明燈使用壽命超長(cháng)，普遍可達40000----100000小時(shí)，是普通日光燈的十倍以上，大大延長(cháng)了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶(hù)節省維護費；

　�。ㄈ�）健康護眼，生理舒適性高

　　LED芯片是直流工作，無(wú)頻閃，不會(huì )對人的眼睛造成傷害，對長(cháng)時(shí)間處于LED光源下的人員不會(huì )產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時(shí)，LED光線(xiàn)質(zhì)量高，基本無(wú)輻射，顯色性高，物體顏色真實(shí)度高，不會(huì )對人的眼睛造成損害；

　�。ㄋ模┚G色環(huán)保

　　與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會(huì )對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱(chēng)為“綠色能源”；

　�。ㄎ澹┌惭b兼容性好

　　LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無(wú)需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

　　此外，LED還具有發(fā)光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得LED可應用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí)，LED采用低壓直流驅動(dòng)，使得LED可方便地與數字化應用結合，實(shí)現照明智能化。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬�機會(huì )分析

　　1.政府對節能減排的積極推進(jìn)為L(cháng)ED照明的發(fā)展創(chuàng )造了機會(huì )

　　2.百姓節能減排意識的提升及對LED照明產(chǎn)品的認知度提高為L(cháng)ED照明的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了觀(guān)念基礎

　　3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量

　　4.國內LED照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹(shù)立品牌留下了空間

　�。ǘ�）市場(chǎng)威脅

　　1.LED企業(yè)魚(yú)龍混雜，低水平價(jià)格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展

　　2. 知名傳統照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍LED照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰略造成威脅

　　3.市場(chǎng)對LED照明產(chǎn)品認知尚不足，投入巨大資源充當市場(chǎng)教育者，有可能給他人做嫁衣

　　4.LED照明燈價(jià)格相對傳統照明產(chǎn)品較高，讓消費者替換原有節能燈仍有一定難度

　�。ㄈ�）我們的優(yōu)勢

　　1.技術(shù)創(chuàng )新能力強

　　2.成本優(yōu)勢

　　成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來(lái)成本節約優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價(jià)上有更大的伸縮空間

　�。ㄋ模┪覀兊牧觿�

　　1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業(yè)，我們的品牌知名

　　度不高；

　　2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

　　五、 市場(chǎng)定位

　�。ㄒ唬┫�費者分析

　　按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類(lèi)：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀(guān)、商品陳列展示、車(chē)燈等照明。

　　通用照明用戶(hù)又可分為兩大類(lèi)：組織用戶(hù)和家庭用戶(hù)。

　�。�1） 平時(shí)照明電費支出較大，對電費比較敏感

　�。�2） 對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關(guān)注

　�。�3） 開(kāi)放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物

　�。�4） 對價(jià)格較不敏感

　�。ǘ�） 目標市場(chǎng)

　　根據以上分析， 我們選擇的目標市場(chǎng)也包括兩部分：

　　1.企業(yè)用戶(hù)，以廣州地區照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠(chǎng)、服裝廠(chǎng)）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。

　　2.家庭用戶(hù)，包括

　�。�1）年輕白領(lǐng)

　　年輕人受過(guò)良好的教育，環(huán)保意識很強，對個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買(mǎi)力。

　�。�2）年齡在25—45歲中高收入家庭

　　受過(guò)較好教育、家庭觀(guān)念強、關(guān)心家人健康、愛(ài)護孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強的購買(mǎi)能力，對價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。

【燈具促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：

促銷(xiāo)活動(dòng)方案02-26

促銷(xiāo)活動(dòng)方案10-12

活動(dòng)促銷(xiāo)方案03-09

促銷(xiāo)活動(dòng)方案04-21

促銷(xiāo)的活動(dòng)方案04-29

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案02-28

小區促銷(xiāo)活動(dòng)方案02-28

奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案03-07

開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)方案12-29

五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案04-02