廣播美發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
所有的促銷(xiāo)精髓都離不開(kāi)價(jià)格,區別的是以何種方式去呈現,價(jià)格促銷(xiāo)包括統一低價(jià)促銷(xiāo),給大家分享了美發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一起來(lái)參考一下吧！
活動(dòng)目的：
1、客量；
2、項目率；
3、卡金
小項目：燙前技術(shù)處理、染前技術(shù)處理
健康卡：護理套裝（按次數銷(xiāo)售，一般定為三次）
活動(dòng)周期：45天（2013年1月11日-2月24日） 活動(dòng)要點(diǎn)：從剪發(fā)女客入手開(kāi)項目，單項開(kāi)項目、雙項開(kāi)項目，代金券開(kāi)項目。 美麗卡（內部稱(chēng)之為蝶變卡）：
例如：XX造型客量：2000人/月 男女客比例：4:6 小項目：38元 健康卡：98元（3次） 主推小卡：200元/300元
演算過(guò)程如下所示：
女客：2000人X60%=1200人
一、 剪發(fā)：?jiǎn)雾?0%X1200=360人 360人x128元=46080元
雙項50%X360=180人180人X88元=15840元
小項目30%x360=108人 108人x38元=4104元
健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元
辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元
�。�46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人辦卡）=34776元
辦卡+34776元=36000+34776=70776元
二、 燙/染單項
假如：總客人中12%持消費過(guò)1次的'“美麗卡”單獨燙發(fā)，5%單獨染發(fā)。
單項比例：17%X2000人=340人
雙項：50%X340人=170人170人x88元=14960元
小項目：60%x340人=204人 204人x38元=7752元
健康卡：10%X340人=34人 34人x98元=3332元
辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元
14960+7752+3332=26044元 26044元x（1-60%）=10417.6元
40800元（辦卡）+10417.6元=51217.6元
三、 雙項
不做活動(dòng)就來(lái)店消費的新增客人，我們假定比例為5%做雙項。新增顧客的正常比值也為5%。
正常新增客：2000x5%=100人
通過(guò)計算，意味著(zhù)將有180人 + 170人 +100人 =450人會(huì )進(jìn)店消費，而且都是新客人哦。
所有做雙項的客人，在交完款項過(guò)后，記得贈送一張198元的代金券，活動(dòng)有效期截至到我們規定的時(shí)間。要求發(fā)型師必須盯追顧客，顧客回來(lái)持券消費了一律記128元的業(yè)績(jì)。（假如追不回來(lái)，發(fā)型師自己掏錢(qián)贖回，每張券20元。備注：這個(gè)可以不要）
128/88——98/58（60元） 60元+68元（公司獎勵） ———建議這個(gè)不要給員工解釋。
四、 假定顧客持代金券回來(lái)消費，比率為80%，450x80%=360人，第一項消費免費的，
設計師要強烈建議顧客做雙項，因為第一項都是免費給您做的，小弟也得吃飯不是？您再做個(gè)燙/染吧。一般顧客不會(huì )拒絕，也不好意思拒絕。
雙項：50%x360人=180人 180人x88元=15840元
小項目：70%x360人=252人252人x38元=9576元
健康卡：10%X360人=36人 36人x98元=3528元
辦卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元
28944x50%+36000=50472元
廣告詞：
親們，知道嗎？XX造型2013年1月11日開(kāi)啟迎新年活動(dòng)啦，我們一起與美麗相約吧！ 201x春季潮流發(fā)型全面發(fā)布，燙發(fā)128元起，染發(fā)88元起！
活動(dòng)期間，持美麗卡在店內消費任意一項燙或染，即可獲得琨絲造型獨家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張（不限本人使用哦），更多資訊敬請關(guān)注新浪微博@琨絲造型漆建...
如果做護理活動(dòng)的話(huà)，以次數代替套裝銷(xiāo)售。
比如：328元護理6次
1、顧客：送100元燙發(fā)代金券
下次顧客持代金券來(lái)店消費，顧客另付38元——員工記38元勞動(dòng)業(yè)績(jì)68元——員工記68元勞動(dòng)業(yè)績(jì)98元——員工記98元勞動(dòng)業(yè) 顧客如果再消費小項目，花費多少記多少業(yè)績(jì)給員工。
2、發(fā)型師/助理提成88元，誰(shuí)賣(mài)的給誰(shuí)提成。
3、公司：成本40元
獲利100元
總計：100元代金券+88元+40元+100元=328元