冰箱促銷(xiāo)活動(dòng)方案
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。對具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的計劃，對每個(gè)步驟的詳細分析，研究，以確定活動(dòng)的順利，圓滿(mǎn)進(jìn)行。下面是冰箱促銷(xiāo)活動(dòng)方案，請參考！
冰箱促銷(xiāo)活動(dòng)方案
合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽(yáng)和景德鎮三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機等多條產(chǎn)品線(xiàn)。30年來(lái)，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅持自主創(chuàng )新，一直矢志不移地專(zhuān)注制冷專(zhuān)業(yè)。如今，美菱冰箱已遠銷(xiāo)110多個(gè)國家和地區，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內資源，合理運用全球資源，用品牌美譽(yù)驅動(dòng)國外市場(chǎng)銷(xiāo)量，讓更多國外用戶(hù)能享受到高品質(zhì)、高標準的美菱產(chǎn)品。
下面，我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析：
一、產(chǎn)品策略（Product）
1、準確的市場(chǎng)定位
隨著(zhù)冰箱類(lèi)型的逐漸增加，競爭也是越來(lái)越激烈，但都沒(méi)有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生，他們獨創(chuàng )了DICS雙獨立循環(huán)系統的冰箱，又再一次領(lǐng)先占領(lǐng)的市場(chǎng)。
2、獨特的使用價(jià)值
如今，人們已經(jīng)不在滿(mǎn)足表面的物質(zhì)生活，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統的，在冰凍食物尤其是肉類(lèi)食物時(shí)，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統，冷凍、冷藏間室分別構建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器（感溫探頭），并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿(mǎn)足各自對于溫度和濕度的不同需求，達到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。
3、優(yōu)越的設計風(fēng)格
采用人機界面操作，一體式隱藏感應觸摸鍵，魔術(shù)顯示面板，直觀(guān)顯示冰箱各個(gè)溫區，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長(cháng)。冷藏室頂部采用內嵌式矩形LED照明燈，設計簡(jiǎn)潔大方，照明空間更大，節能環(huán)保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節能。 冰箱內置果蔬存儲抽屜，后面內膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續對存儲的果蔬進(jìn)行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長(cháng)久保持鮮活狀態(tài)，防止養分流失。光能有效利用率可達80~90%，創(chuàng )造出“原生態(tài)保鮮空間”，達到最佳保鮮效果。內部結構方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門(mén)體均采用超厚發(fā)泡層，還在冷凍室門(mén)體上還采用雙層密封結構，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節能。
4、獨創(chuàng )包換10年
國家規定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。
5、廣泛的產(chǎn)品系列 冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節能產(chǎn)品 冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱 2-10℃醫用冷藏箱 25℃醫用低溫箱 -40℃超低溫冷凍儲存箱 -65℃超低溫冷凍儲存箱 -86℃超低溫冷凍儲存箱 -105℃超低溫冷凍儲存箱 -135℃超低溫冷凍儲存箱 -152℃超低溫冷凍儲存箱 -164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星 炫潔星 水潔星 巧潔星 節水超潔星 旋瀑超潔星。
空調：荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空調 SPA養生空調 睿典-三高效 精典-三高效 生態(tài)園 生態(tài)凈 生態(tài)馨 生態(tài)風(fēng)藍蓮花 C大調
二、定價(jià)策略（Price）
1、尾數定價(jià)
美菱雅典娜系列冰箱的價(jià)格都是以“99”結束，讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感，進(jìn)而吸引更多的顧客前來(lái)購買(mǎi)商品。
2、滲透定價(jià)
考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn)，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場(chǎng)占有率，間接的提高商品的知名度。
3、替代品定價(jià)策略
冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類(lèi)也是層出不窮，因此，這種替代品定價(jià)策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內置基本相同，但會(huì )因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價(jià)；材料和形狀大致相同，但會(huì )因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價(jià)；材料和顏色相同，但會(huì )因為冰箱溫區或者門(mén)數的不同而有不同的定價(jià)等等。
三、渠道策略（Place）
1、直供分銷(xiāo)制
美菱公司采取直供分銷(xiāo)制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后，直接配送到不同的城市的營(yíng)運中心，這樣一來(lái)，不僅能在降低商品價(jià)格吸引更多顧客的同時(shí)，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過(guò)直供分銷(xiāo)制，公司更夠更加準確的掌握冰箱銷(xiāo)售過(guò)程的全部情況，及時(shí)的對需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調整，這樣一來(lái)，在提高商品形象的同時(shí)，也為公司節約了不可估量的`成本。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)電腦的逐步普及，美菱為了應對時(shí)代的需要，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立也就隨之應運而生，實(shí)行了逐級控制，終端的銷(xiāo)售信息當天就可以反饋到總部，在提高效率的同時(shí)，也為公司獲得了更高的盈利。
四、促銷(xiāo)策略（Promotion）
美菱公司為了樹(shù)立產(chǎn)品的良好形象，穩定市場(chǎng)，鞏固產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)，提高服務(wù)的市場(chǎng)占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和廣告策劃四個(gè)方面組織各種促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、售后服務(wù)跟蹤：
美菱通過(guò)電子郵件和電話(huà)收集用戶(hù)反饋信息，調查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作，調查用戶(hù)滿(mǎn)意的程度，對用戶(hù)提出的意見(jiàn)進(jìn)行可行性分析，并及時(shí)調整服務(wù)產(chǎn)品的方向。
2、營(yíng)業(yè)推廣：
雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門(mén)子等有名的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場(chǎng)占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過(guò)一系列的優(yōu)惠措施來(lái)刺激消費者，例如：初期低價(jià)，周末及節假日降價(jià)，等等。這些措施將吸引消費者的目光，較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高，有利于提高本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3、公共關(guān)系：
美菱公司聘用國內一流的公共關(guān)系專(zhuān)家，組建公共關(guān)系部，由其具體負責一些公共關(guān)系活動(dòng)，來(lái)提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場(chǎng)。
4、廣告策劃：
美菱通過(guò)電視、各大報紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪，雅虎網(wǎng)站來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，以此來(lái)吸引消費者，擴大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力，進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強本公司服務(wù)在市場(chǎng)上的競爭力。
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