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商家活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2020-11-22 12:30:28 方案 我要投稿

商家活動(dòng)策劃方案

  各大商家通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引大量目標消費者,寫(xiě)一個(gè)好的活動(dòng)方案可以事半功倍。以下是小編為大家搜集整理提供到的商家活動(dòng)策劃方案,希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習!

商家活動(dòng)策劃方案

  商家活動(dòng)策劃方案1

  一、前言

  21世紀是信息的時(shí)代,也是中國發(fā)展的黃金時(shí)代。作為中國的通訊巨頭——移動(dòng),又將如何來(lái)面對中國這個(gè)世界最大的市場(chǎng)呢?

  據《電子工業(yè)展望:中國》報告:2001年中國手機用戶(hù)已達1.45億戶(hù),成為世界第一大市場(chǎng)。截止到2002年6月底,中國的移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數達到1.76億,累計新增用戶(hù)3135.7萬(wàn),比去年同期增長(cháng)50.9%。平均每月以500萬(wàn)戶(hù)左右的速度遞增。2002年中國移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)的增長(cháng)可保持在6000萬(wàn)左右,未來(lái)5年內仍將以每年6000萬(wàn)左右的速度增長(cháng)……

  據移動(dòng)電話(huà)消費行為的調查顯示30歲以下用戶(hù)的比例持續增長(cháng),其中以21-25歲最為明顯,由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體,其中以大學(xué)生的消費數量占73%左右,大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費群體。(數據來(lái)源:CCID2003,11)

  二、活動(dòng)意義中國移動(dòng)校園推廣活動(dòng)策劃方案(1)

  大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,這個(gè)群體本身有著(zhù)多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力,而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內的消費主力,如能在校園內就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度,這對企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠的影響。

  三、活動(dòng)環(huán)境分析

  1、消費群體分析:隨著(zhù)學(xué)生這個(gè)消費群體的日益龐大,許多商家都已經(jīng)把眼光轉移到對它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步,有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對活動(dòng)的支持力度一降再降。根據大學(xué)生中的調查顯示,大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷(xiāo)活動(dòng)提不起興趣。(高年級的學(xué)生占相當大的'比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn),也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。

  2、競爭對手分析:目前的國內通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,移動(dòng)雖然在消費者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者,但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰卻也使得移動(dòng)在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地,但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢。中國傳統的經(jīng)濟理念——經(jīng)濟實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,這一點(diǎn)對于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。

  商家活動(dòng)策劃方案2

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

  二、目標

  把握購物高-潮,舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標。

  三、目的

  (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導選購**產(chǎn)品,以達到促銷(xiāo)效果。

  (二)“接力大搬家”活動(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國市常

  四、對象

  (一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買(mǎi)**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費者把握時(shí)機,即時(shí)購買(mǎi)。

  (二)訴求重點(diǎn):

  1.性能訴求:

  真正世界第一!

  **家電!

  2.S.P.訴求:

  買(mǎi)**產(chǎn)品,現在買(mǎi)!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現

  (一)為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

  (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

  (三)TV廣告,為贏(yíng)得國際消費者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

  (四)POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”

  為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”,將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內容

  (一)活動(dòng)預定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購貨高-潮期,應予把握。

  2.圣誕前后,是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

  (二)活動(dòng)地區

  在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

  (三)活動(dòng)獎額

  1.“接力大搬家”幸運獎額

  (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

  表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

  區別次別

  A地B地C地

  首次抽獎100名70名70名

  二次抽獎100名80名80名

  合計200名150名150名

  (2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。

  (3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2.“猜猜看”活動(dòng)獎額

  (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時(shí)猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  (四)活動(dòng)內容說(shuō)明

  1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A(yíng)、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場(chǎng),節目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵,同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數。

  2.分兩次抽獎原因:

 、僭缳I(mǎi)中獎機會(huì )高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

 、诨顒(dòng)期間較長(cháng),可藉抽獎分次活動(dòng),刺激消費者恢復銷(xiāo)售高-潮。

  3.參加資格及辦法

  (1)超級市場(chǎng)接力大搬家部分

  凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張,參加抽獎,多買(mǎi)多送。

 、偃珉娨5120美元即送5張。

 、谛疫\券填妥寄**總公司。

 、廴馗鞣直、中、南三區,幸運券亦分3色區別。

 、芤1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:

  不限買(mǎi)**家電方可參加,對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。

  B.讓消費者依購買(mǎi)額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

  C.對預算獎額并無(wú)差異。

  D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為P.R.用。

  E.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得

  參加比抽獎活動(dòng),抽中者如被察覺(jué),視為無(wú)效。

  (2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜三地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

  (3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

  (4)獎額預算

  300萬(wàn)美元以?xún)取?/p>

  (五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

  1.**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無(wú)效。

  2.活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。

  3.重點(diǎn)在促銷(xiāo),且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。

  4.用TV做現場(chǎng)節目介紹,并播放15〃CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。

  5.積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。

  6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

  7.搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān),加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。

  8.報紙及此活動(dòng)之廣告表現,均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo),且媒體選擇趨于大眾格調。

  9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。

  10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮,促銷(xiāo)效果大,并將試搬提前,對購買(mǎi)欲望之提高,將較有助益。

  11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

  12.售后服務(wù),亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

  八、預算分配

  (一)活動(dòng)部分

  1.獎額150000美元

  包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

  2.雜項11000美元

  包括P.R.費、主持人費、車(chē)馬費、誤餐費等。

  3.S.P.費用10000美元

  包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

  (二)廣告媒體費用

  1.報紙180000美元

  2.電視節目170000美元

  3.SPOT170000美元

  4.雜志12500美元

  5.電臺50000美元

  總合計:735500美元

  注:①整理費用擬利用工廠(chǎng)臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預算。②電臺部分提高為8萬(wàn)美元。③應增列現場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬(wàn)美元。④待呈準后,應詳列預算表,并附正式估價(jià)單報準。

  廣告媒體之選擇分析:

  1.報紙部分

  為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見(jiàn)增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。

  2.電視部分

  改變過(guò)去**公司重視高格調之表現與節目選擇,在廣告表現上,采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調查結果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

  3.電臺部分

  突破歷年來(lái)的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

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