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雙11創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
很多人說(shuō),雙十一只是給淘寶錢(qián),商家虧錢(qián)在賣(mài),虧錢(qián)在做活動(dòng),那么怎么寫(xiě)雙11創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案呢以下是小編為大家搜集整理提供到的雙11創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習!
一、雙十一的規劃和準備
首先要考慮的是目標營(yíng)業(yè)額,這個(gè)怎么去衡量和判斷,需要根據往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,結合店鋪的基礎,老顧客,推廣渠道去判斷。
本文會(huì )以一家女裝店鋪為例,帶著(zhù)大家來(lái)模擬一次雙十一預熱到當天的全過(guò)程。店鋪當前月?tīng)I業(yè)額是200萬(wàn)左右,日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額。按照這個(gè)基數和自身回頭客的基數客單價(jià),判斷出我們雙十一的目標營(yíng)業(yè)額要到達680萬(wàn)。
那我們要如何實(shí)現這680萬(wàn)的業(yè)績(jì)呢?針對這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jì)分解的計劃
第一:導入階段
日期:10月1日-10月6日
目的:推廣喚醒客戶(hù)對雙十一的記憶
推廣工具:數云,短信,郵件,微博,微淘,微信工具和平臺進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷(xiāo),利用國慶節前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內容。
第二:預熱階段
日期:10月10日-10月30日
目的:引導客戶(hù)逗留店鋪,收藏店鋪,雙十一款寶貝收藏,發(fā)送優(yōu)惠卷
工作內容:店鋪首頁(yè)裝修,專(zhuān)題頁(yè)裝修,雙十一活動(dòng)策劃
第三:升溫階段
日期:11月1日-11月10日
目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顧客為目標,并利用各種推廣方式,宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷(xiāo)信息,利用好短信,郵件,sns,電話(huà),等工具通知。
第四:高潮階段
日期:11月11日
目標:加大當天的曝光率,強化當天銷(xiāo)售量,為求達到預期的營(yíng)業(yè)額
整體來(lái)說(shuō),雙十一需要配合多方面的流量,老顧客維護,收費推廣,店鋪裝修,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。
二、店鋪目標細分
4個(gè)階段的計劃出來(lái)了,接下來(lái)是計劃工作細分,先從流量說(shuō)起,為了雙十一達到目的的重點(diǎn),流量有分多少種?
(1)自主訪(fǎng)問(wèn);
1)收藏/購物車(chē)流量
2)優(yōu)惠券流量
3)老顧客直接訪(fǎng)問(wèn)流量
(2)自然流量;
1)會(huì )場(chǎng)流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費流量;
1)直通車(chē)流量
2)鉆展流量
3)淘寶客流量
4)聚劃算流量
5)其他推廣方式流量
統計出針對店鋪比較有效的流量來(lái)源,并加強利用,這時(shí)候有很多人問(wèn),為什么基本流量都來(lái)自淘寶,并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個(gè)問(wèn)題當初我們也想過(guò),但結合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析,既然用資金開(kāi)發(fā)一些沒(méi)有把握的項目,還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個(gè)念頭,把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車(chē)的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。
好了說(shuō)這么多,下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配
【自主訪(fǎng)問(wèn)】這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源,我們在整個(gè)10月都利用短信,微信,微博,郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。
1、2次以上的購買(mǎi)顧客
2、5次以上的購買(mǎi)顧客
3、10次以上的購買(mǎi)顧客
分別統計出3個(gè)階段的顧客,聯(lián)系通知他們,收藏店鋪優(yōu)惠卷,等不同階段回來(lái)店鋪購物送禮物的信息,考慮到平均成交年齡都在25歲左右,早上中午發(fā)送的話(huà)由于上班期間,容易被當作垃圾信息,短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。
【自然流量】這個(gè)主要來(lái)自淘寶、天貓、會(huì )場(chǎng)的自然免費流量,會(huì )場(chǎng)加入申請必須在一有入口就申請,而天貓方面的自然搜索規則,針對的是新品、轉化率、客單價(jià),而這一款我們會(huì )利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,提高客單價(jià),和新款的轉化率,同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購買(mǎi),綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,主要是上下架時(shí)間,收藏,在10月期間已經(jīng)策劃,把雙十一的重點(diǎn)款,進(jìn)行上下架調整
分別上架時(shí)間為,11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當天,能有最高的展現,而收藏方面,店鋪會(huì )策劃收藏有禮的活動(dòng),并在店招,首頁(yè)展示,其次手機淘寶也會(huì )做這方面的工作,目的是讓收藏量大大提高,獲得自然搜索里面的更多權重。
【付費流量】這個(gè)主要是針對,直通車(chē),鉆展,淘客,聚劃算,進(jìn)行策劃細分。
直通車(chē)、鉆展、淘客,這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃
(1)預熱階段(10月1日-10月31日)
這個(gè)階段主要是測試雙十一的推廣圖,10月20日前測試和調整出來(lái)各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是為了找到更好感覺(jué)和效果的圖片,結果出來(lái)后文案改成雙十一的文案,并利用聚劃算得回來(lái)的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營(yíng)銷(xiāo)。
(2)升溫階段(11月1日-11月5日)
這個(gè)階段主要利用測試出來(lái)的推廣圖,進(jìn)行推廣力度的調整,目的是為了引入更多的流量,收藏能在11月11日當天爆發(fā),這段都不能看投產(chǎn)比,因為大部分顧客都會(huì )在雙十一才購買(mǎi),這段時(shí)間我們主要看的是收藏。
(3)高溫階段(11月5日-11月11日)
這個(gè)階段,直通車(chē)關(guān)鍵詞必須卡位,找出100個(gè)左右精準詞,核心詞,中心詞,進(jìn)行卡位。
三、店鋪活動(dòng)方式以及裝修
第一:雙十一店鋪活動(dòng)
以上主要是流量的工作和統籌,也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng )意力度,大家也知道,流量再多,頁(yè)面,活動(dòng)的吸引力不夠,都會(huì )事半功倍
活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣,為了突顯優(yōu)惠卷,提高雙十一當天回來(lái)使用的基數,我們分了4個(gè)階段,
5元:無(wú)使用門(mén)檻
20元:滿(mǎn)199元可用
50元:滿(mǎn)399元可用
100元:滿(mǎn)599元可用
這些門(mén)檻都要看著(zhù)自己的利潤,推廣費進(jìn)行策劃,5元無(wú)使用門(mén)檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來(lái)購買(mǎi)的基數。
除了以上,我們雙十一當天還舉辦了免單活動(dòng),免單時(shí)間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn),這里會(huì )有人問(wèn),免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì )的,想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間,做了這個(gè)免單活動(dòng),而大部門(mén)顧客都抱著(zhù)貪小便宜的心態(tài)去購買(mǎi),這樣一來(lái)是大大提高了消費者的購買(mǎi)欲望從而下單。相對之下,12件衣服送出去,可能為店鋪帶來(lái)更多的訂單。
而且后面還有一系列的活動(dòng),整點(diǎn)秒殺活動(dòng),凌晨3-8點(diǎn)外,0-2點(diǎn),9-24點(diǎn)整秒殺,每小時(shí)2款,價(jià)格9.9元至29.9元包郵,每小時(shí)抽獎1次,雙十一當天實(shí)付金額滿(mǎn)319元即可獲得一次抽獎機會(huì )
一等獎 10名 ipad
二等獎 50名 電蒸鍋
三等獎 200名 P106的項鏈一條
四等獎 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月,1月,2月可用,不限次數)
大家發(fā)現了沒(méi)?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上,并不是等到雙十一當天早上才進(jìn)行,因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當天晚上,而這一系列的活動(dòng),看上去感覺(jué)都在虧本出售,但留意一下,都是分時(shí)段,限名額的,目的是為了,讓顧客,錯過(guò)了一個(gè)活動(dòng),不怕接下來(lái)還有,讓顧客停留在店鋪長(cháng)點(diǎn),收藏店鋪多點(diǎn),加強活動(dòng)的緊迫感,從而讓顧客更瘋狂的購買(mǎi),而利用滿(mǎn)就送等類(lèi)型的活動(dòng),來(lái)提高客單價(jià),讓客單價(jià)不會(huì )因活動(dòng)過(guò)低,影響天貓的搜索權重,這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮。
第二:店鋪裝修方案
頁(yè)面看似簡(jiǎn)單,但頁(yè)面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,而且要利用好手機支付,來(lái)解決不能支付的問(wèn)題。
總結:經(jīng)過(guò)以上的工作和努力,店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績(jì)但是也能獲得較好的成績(jì)。
四、數據簡(jiǎn)析
10月店鋪經(jīng)營(yíng)數據
日均營(yíng)業(yè)額:10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)
全司轉化率:1.58%
日均全司訪(fǎng)客數:32600
手機淘寶營(yíng)業(yè)額:1W
手機淘寶轉化率:2.45%
11月11日當天店鋪經(jīng)營(yíng)數據
日均營(yíng)業(yè)額:580W
全司轉化率:13.45%
日均全司訪(fǎng)客數:25.8W
手機淘寶營(yíng)業(yè)額:58W
手機淘寶轉化率:2.45%
這一切都來(lái)之不易,而店鋪并不是過(guò)了雙十一就完了,而對于更多店鋪來(lái)說(shuō),雙十一是為了店鋪在未來(lái)有更好的發(fā)展。所以無(wú)論是我們這個(gè)店鋪也好,你們的店鋪也好,做好了雙十一的活動(dòng),后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來(lái)的顧客,好好利用雙十一給店鋪帶來(lái)的權重,加以利用,讓店鋪突破瓶頸,往另一個(gè)層次發(fā)展。
雙11創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、線(xiàn)上部分:
【活動(dòng)一:超省行動(dòng) 大牌返場(chǎng)惠】
活動(dòng)時(shí)間:11月13日-11月19日
活動(dòng)機制:將用戶(hù)需求量大的商品返場(chǎng)銷(xiāo)售力度依舊,清理庫存,再次拉動(dòng)銷(xiāo)售
活動(dòng)規則:
1、針對雙十一期間,過(guò)多備貨造成庫存積壓的商戶(hù)開(kāi)展;
2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;
3、活動(dòng)選品以開(kāi)放平臺商品為主,包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等
【活動(dòng)二:滿(mǎn)千返百/滿(mǎn)千降百 】
活動(dòng)時(shí)間: 11.7—11.12
活動(dòng)內容:購傳統大家電(彩電、空調、冰洗、廚衛等)單件商品滿(mǎn)1000元返100元禮金券,購3C品類(lèi)(電腦、通訊、OA等)單件商品滿(mǎn)1000元返50元禮金券,以此類(lèi)推,上不封頂。特價(jià)機不參加。
【活動(dòng)三:大牌團購惠】
活動(dòng)時(shí)間:11.7—11.12
活動(dòng)內容:除制暖產(chǎn)品外,其他傳統品類(lèi)以品牌團購及返券/直降活動(dòng)為主,進(jìn)行活動(dòng)力度配合,主要利用制暖產(chǎn)品品類(lèi)人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉化,以帶動(dòng)銷(xiāo)售。
【活動(dòng)四:套餐推薦】
活動(dòng)時(shí)間:11.7—11.12
活動(dòng)內容:為了提升傳統品類(lèi)整體銷(xiāo)售,促進(jìn)終端多件成交,須針對空調、彩電、冰洗套購進(jìn)行重點(diǎn)推薦?偛繝款^梳理家裝類(lèi)的`套購機型,分高中低檔次進(jìn)行推薦。
二、線(xiàn)下部分:
年度家電瘋省榜
活動(dòng)時(shí)間:11月28日-11月30日
【海量爆款】
活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,總部各事業(yè)部及各分公司統一洽談價(jià)格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打,以單品映射整體力度。
活動(dòng)要求:總部統一梳理部分產(chǎn)品下發(fā),各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專(zhuān)區,體現活動(dòng)力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機型進(jìn)行補充。
雙11創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
活動(dòng)時(shí)間:2018年11月7日-11月11日
活動(dòng)內容:
一、全場(chǎng)滿(mǎn)就減:
雙11大牌美妝任你挑:全場(chǎng)購物滿(mǎn)300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!
二、O2O(線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)),十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!
1、十萬(wàn)抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿(mǎn)額立減,低至折上7折!
活動(dòng)細則:
1)11月1日至10日,官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,即可選擇10個(gè)品牌的.折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿(mǎn)減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。
2、絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
活動(dòng)細則:
11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺!
三、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)出擊:
雙11作為店鋪的大型促銷(xiāo),全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈禮)。建議所有品類(lèi)均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi):?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲,在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)保濕膏霜類(lèi)
2)補水乳液類(lèi)
3)原液/精華液類(lèi)
4)彩妝類(lèi)
四、VIP營(yíng)銷(xiāo)情感攻勢:
VIP濃情招募:
單日消費滿(mǎn)50元即可免費辦理VIP卡一張,單日消費滿(mǎn)500元即可升級為鉆石卡。
1、 雙11·VIP顧客免費送:雙11當天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,無(wú)費用)
2、 雙11·VIP顧客免費玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂(lè )園免費暢玩一次。
五、文化營(yíng)銷(xiāo)攻心為上:
1、雙11,脫光馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語(yǔ),微信分享區免費曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn):店內
2)單身男女報名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,即刻牽手!
活動(dòng)地點(diǎn):店外
備注:活動(dòng)具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11,單身情人場(chǎng)·光棍走起
單身男女在本店購物滿(mǎn)198元即可以獲得xx電影院?jiǎn)紊碣F族專(zhuān)屬票,男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間:11月11日
活動(dòng)地點(diǎn):xx電影院1、3號廳(詳情以具體觀(guān)影時(shí)間場(chǎng)次為準)
六、氛圍布置營(yíng)造旺銷(xiāo):
1、店門(mén)口主展區/各品類(lèi)展區:
沿用2016年秋冬流行元素;顒(dòng)期間增加展區內光棍節模擬對話(huà)標識。
例如:光棍節來(lái)XX化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標識。
2、櫥窗/柜臺:雙十一燈箱片、立式POP架。
備注:活動(dòng)詳情請以店內標識為準。
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