元旦電銷(xiāo)激勵方案
導語(yǔ)：激勵機制是企業(yè)將遠大理想轉化為具體事實(shí)的連接手段。以下是小編整理元旦電銷(xiāo)激勵方案的資料，歡迎閱讀參考。
元旦電銷(xiāo)激勵方案1
一．活動(dòng)目的
a.提高商場(chǎng)零售量：目前湖南代理商調整完成，東芝小家電銷(xiāo)售需趁此展現新面貌。通過(guò)本次活動(dòng)希望達到以點(diǎn)帶面，良性發(fā)展的局面。
b．提高目標消費群認知度：本次活動(dòng)將針對東芝目標消費群，通過(guò)演示、堆頭、產(chǎn)品展示達到增加消費者對我產(chǎn)品的認知、樹(shù)立品牌形象目的。
二．活動(dòng)時(shí)間
1月1日—1月31日
三．活動(dòng)地點(diǎn)
平和堂、友誼阿波羅廣嘗通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨大樓、百聯(lián)東方廣常
四．活動(dòng)主題
新年新芝味 生活好品位
五．活動(dòng)內容
a. 購電飯煲lmd、lme、lmes系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。
b．購lmfs，lmf系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。
c．購la系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。
e．購lb系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。
f．購電磁爐顧客可贈送東芝清潔大禮包。
g．電飯煲rc-15lmfs特價(jià)678元。
h．產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。
六．活動(dòng)物質(zhì)準備
a．贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包
b．演示臺、演示物品和物料
c．演示臺位置、產(chǎn)品堆頭位置
元旦電銷(xiāo)激勵方案2
一、方案目的
1．指導××分公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，增加銷(xiāo)售額，提升分公司在總公司各地分公司銷(xiāo)售總排名中的名次。
2．提升××品牌冰箱在分公司所在地區的知名度和滿(mǎn)意度。
二、分公司市場(chǎng)分析
1．分公司所屬的××地區，是總公司市場(chǎng)發(fā)展戰略中的主導市場(chǎng)之一，根據總公司對xx年××分公司所在市場(chǎng)的.調研數據，xx年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售量達到了××萬(wàn)臺，比xx年上漲了×.×%。xx年××分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售具體數據如下表所示。
xx年××分公司所屬市場(chǎng)冰箱銷(xiāo)售數據表
總銷(xiāo)售量銷(xiāo)售額占全國總銷(xiāo)售額的比例較xx年的變化幅度備注
傳統兩門(mén)冰箱××萬(wàn)臺×××萬(wàn)元×.×%－×.×%
對開(kāi)門(mén)冰箱××萬(wàn)臺×××萬(wàn)元×.×%×.×%
三開(kāi)門(mén)冰箱×萬(wàn)臺××萬(wàn)元×.×%×.×%
其他×萬(wàn)臺××萬(wàn)元×.×%×.×%
2．競爭對手
根據總公司開(kāi)展的市場(chǎng)調研，xx年××分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)運作特點(diǎn)如下表所示。
分公司主要競爭對手銷(xiāo)售數據分析表
品牌名稱(chēng)銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率市場(chǎng)運作特點(diǎn)備注
××品牌××萬(wàn)臺××.×%價(jià)位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高
××品牌××萬(wàn)臺××.×%實(shí)施低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，提高性?xún)r(jià)比，廣告宣傳力度一般
××品牌××萬(wàn)臺××.×%價(jià)位高，高端客戶(hù)為主，廣告宣傳力度一般
××品牌××萬(wàn)臺×.×%價(jià)位中等，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，廣告宣傳力度小
××品牌××萬(wàn)臺×.×%價(jià)位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大
3．銷(xiāo)售渠道
xx年，百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷(xiāo)售比率上升態(tài)勢明顯，增加了××.×%，成為××地區的主銷(xiāo)售渠道，大型綜合超市由于送貨服務(wù)較其他渠道較差，其銷(xiāo)售比率下降了×.×%。
4．冰箱市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
�。�1）功能要求：冷凍、冷藏、節能、保鮮、環(huán)保等。
�。�2）消費需求：外觀(guān)設計時(shí)尚、豪華，內腔設計布局合理，細節設計更趨人性化。
三、產(chǎn)品定位
××分公司所屬市場(chǎng)的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。
2008年冰箱產(chǎn)品××分公司所屬市場(chǎng)定位表
產(chǎn)品分類(lèi)占銷(xiāo)售總量比例目的預計銷(xiāo)售量預計銷(xiāo)售額
利潤產(chǎn)品20%定位于高端市場(chǎng)，提升高端市場(chǎng)占有率×萬(wàn)臺×××萬(wàn)元
主要銷(xiāo)售產(chǎn)品60%定位于中端市場(chǎng)，保持并穩步提升現有市場(chǎng)占有率，適當盈利×萬(wàn)臺×××萬(wàn)元
沖市場(chǎng)產(chǎn)品20%利用終端銷(xiāo)售優(yōu)勢，占領(lǐng)低端市場(chǎng)，贏(yíng)取低端客戶(hù)，利潤較低×萬(wàn)臺××萬(wàn)元
四、市場(chǎng)推廣策略
在產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結合的方式。
1．廣告宣傳
�。�1）電視廣告
時(shí)間：2008年4～6月。
選擇的媒體：××市電視臺生活頻道。
費用預算：××萬(wàn)元。
廣告內容：廣告內容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀(guān)時(shí)尚、設計人性化等特點(diǎn)為主。
�。�2）賣(mài)場(chǎng)廣告
廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等進(jìn)行冰箱產(chǎn)品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語(yǔ)、標牌、廣告宣傳畫(huà)等。
費用預算：×萬(wàn)元。
2．公益活動(dòng)
時(shí)間：三八婦女節
形式：同××市婦女聯(lián)合會(huì )聯(lián)合組織“關(guān)愛(ài)女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。
費用預算：×萬(wàn)元。
3．聯(lián)誼活動(dòng)
形式：同××分公司各類(lèi)渠道成員舉行聯(lián)誼會(huì )，了解渠道成員對產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略的看法。
時(shí)間：每3個(gè)月組織一次。
費用預算：×萬(wàn)元。
4．促銷(xiāo)活動(dòng)
在××市的主要大型商場(chǎng)、超市門(mén)前廣場(chǎng)舉行大規模的堆碼活動(dòng)，向市民展現本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力。
形式：搭臺演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現場(chǎng)抽獎等形式。
費用預算：×萬(wàn)元。
五、銷(xiāo)售人員培訓
為了確保市場(chǎng)推廣的各項活動(dòng)取得成功，需要對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，具體培訓時(shí)間和培訓內容如下表所示。
銷(xiāo)售人員培訓項目表
培訓項目培訓時(shí)間培訓方式培訓目的
動(dòng)員大會(huì )2個(gè)小時(shí)分公司經(jīng)理講話(huà)和銷(xiāo)售人員表達決心鼓舞銷(xiāo)售人員士氣，增強銷(xiāo)售信心
發(fā)放勵志類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售人員自己控制銷(xiāo)售人員閱讀圖書(shū)，并寫(xiě)出《讀后感》進(jìn)行銷(xiāo)售人員的自我激勵，激發(fā)員工銷(xiāo)售的積極性
銷(xiāo)售禮儀培訓4個(gè)小時(shí)外請專(zhuān)業(yè)培訓機構培訓師進(jìn)行講解掌握銷(xiāo)售禮儀，實(shí)行規范化銷(xiāo)售
銷(xiāo)售技巧培訓4個(gè)小時(shí)1．總公司營(yíng)銷(xiāo)總監進(jìn)行講解
2．外請營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機構講師進(jìn)行講解把握銷(xiāo)售中的各類(lèi)技巧，提高銷(xiāo)售能力
冰箱產(chǎn)品基本常識培訓4個(gè)小時(shí)總公司生產(chǎn)總監講解公司冰箱產(chǎn)品的基本常識，包括使用常識、保養常識等增強銷(xiāo)售人員冰箱產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力，提高銷(xiāo)售水平
銷(xiāo)售統計分析和財務(wù)常識4個(gè)小時(shí)分公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理講解銷(xiāo)售統計方法和財務(wù)分析的基本知識提高銷(xiāo)售人員對于銷(xiāo)售數據的敏感程度，從中發(fā)掘銷(xiāo)售信息
六、銷(xiāo)售效果預測
通過(guò)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，樹(shù)立起公司冰箱系列產(chǎn)品在××市的品牌地位，市場(chǎng)占有率提高3%～5%.
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