圣誕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　引導語(yǔ)：相信大家對于是圣誕節都不陌生，那么要怎樣策劃一次圣誕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案呢？接下來(lái)是小編為你帶來(lái)收集整理的文章，歡迎閱讀！

　　圣誕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案一

　　一、活動(dòng)背景：

　　201*年商場(chǎng)圣誕節活動(dòng)方案用于指導商場(chǎng)籌備和開(kāi)展圣誕節活動(dòng)。商場(chǎng)在圣誕節前夕，都會(huì )制定商場(chǎng)圣誕節活動(dòng)方案。在末日來(lái)臨前，商場(chǎng)過(guò)圣誕了!

　　二、活動(dòng)時(shí)間：12月16日—31日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：購物廣場(chǎng)

　　四、活動(dòng)主題：末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送

　　五、商場(chǎng)圣誕節活動(dòng)方案之圣誕背景音樂(lè )：《雪絨花》、《鈴兒響叮當》、《平安夜》等節日音樂(lè )。

　　六、所需道具：圣誕展臺10個(gè)、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹(shù)10棵(按各店的實(shí)際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子2000只、圣誕帽2000個(gè)、彩色小氣球3000個(gè)、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結20000個(gè)。

　　七、商場(chǎng)圣誕節活動(dòng)方案之終端布置一：

　　1、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺，鋪好地毯。

　　2、在展臺的中心布置好圣誕樹(shù)，掛好彩燈。

　　3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹(shù)上。

　　4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹(shù)上，撒上彩紙碎片。

　　5、用彩條將賣(mài)場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“末日狂歡”、“圣誕快樂(lè )”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹(shù)或圣誕老人的圖案裝飾。

　　6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。

　　7、賣(mài)場(chǎng)的每一個(gè)區將氫氣球扎好，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。

　　8、對應每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

　　9、進(jìn)口處掛“末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送”。

　　八、商場(chǎng)圣誕節活動(dòng)方案之終端布置二：賣(mài)場(chǎng)調整

　　1、將每個(gè)品類(lèi)的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

　　2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結。(生鮮商品不貼)

　　3、將各商品堆頭圍繞著(zhù)圣誕樹(shù)排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷(xiāo)服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

　　第一行，左：生鮮、右：紅酒

　　第二行，左：圣誕玩具、右：促銷(xiāo)服裝

　　中心：圣誕樹(shù)

　　第三行：左：家居用品、右：小食品

　　第四行：左：飲料、右：生鮮

　　4、在每個(gè)區的接口處掛好每個(gè)區的名稱(chēng)，例如：

　　美味街、家居路等

　　5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導購員歡迎顧客。(每位導購司儀戴好圣誕帽)

　　九、獎品派送：

　　“末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送”主題，當然少不了獎品的派送啦。獎品的發(fā)放方式:

　　1、顧客買(mǎi)的東西都可以折合成積分，一定的積分可以?xún)稉Q一些商品。

　　2、滿(mǎn)100元、200元、500元等等可以?xún)稉Q商品。

　　3、圣誕節好運骰子�；顒�(dòng)內容：圣誕節快樂(lè )推出“購物玩骰子、好運自然來(lái)”!凡在商場(chǎng)購物滿(mǎn)68元的顧客，即有機會(huì )憑電腦小票到我商場(chǎng)

　　出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿(mǎn)88元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有四個(gè)：

　　(1)最高幸運獎：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎價(jià)值200元以上的禮品一份家電;(1份/天計4份 800元)

　　(2)玩骰子“高手”獎：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎價(jià)值50元以上的禮品一份日用品;(5份/天 計30份 1500元)

　　(3)玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值10元禮品一份食品;(50份/天計300份 3000元)

　　(4)玩骰子“參與”獎：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎紀念品一份，每日限量、先到先得、送完即止。(100份/天 2元/份)

　　配合：

　　1、商品行政部下發(fā)通知

　　2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

　　3、采購中心配置商品

　　4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌

　　圣誕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案二

　　一、圣誕節活動(dòng)目的：

　　1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升銀座在德州整體的社會(huì )形象;

　　2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、圣誕節活動(dòng)時(shí)間：201*年12月2日——12月27日

　　三、圣誕節活動(dòng)宣傳計劃：

　　1、海報：根據銀座總店安排。

　　2、電視：為期一個(gè)月，11月10日—12月10日插播德州電視臺、德州路旁電視，每晚7：30分播出30秒廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，共60次，費用共計：14108元

　　3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。

　　4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：

　　總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣、溫馨。(單獨出臺方案，在此略。)

　　四、圣誕節活動(dòng)組織計劃：

　　(1)分時(shí)間段的圣誕節活動(dòng)安排：

　　(為使活動(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對銀座的`印象，不斷實(shí)施消費行為。)

　　第一周：12月2日—12月6日

　　1.購物積分送大米，積多少送多少!

　　市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但德州百貨集團的長(cháng)期穩駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，使銀座穩駐德州。

　　活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開(kāi)始

　　活動(dòng)內容：

　　“顧客是永遠的上帝，德州銀座的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持”，為了感謝對銀座長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客，特推出對顧客的超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮2000斤優(yōu)質(zhì)大米

　　第二周：12月7日—13日

　　2.銀座積分卡再次與您有約!

　　分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。

　　活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

　　活動(dòng)內容：狂歡圣誕節，銀座積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

　　注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到銀座服務(wù)臺辦理。

　　第三周：12月14日—18日

　　3.奶粉文化周

　　活動(dòng)時(shí)間：201*年12月14日—12月18日

　　活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、優(yōu)博等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。

　　第四周：12月21日—12月27日

　　4.狂歡圣誕節，加一元多一件!

　　活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

　　活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　購物滿(mǎn)58元加1元得銀座特制精美圣誕帽一頂(限量300頂日用) 購物滿(mǎn)118元加1元得紅柚子一個(gè)(限量300個(gè))

　　購物滿(mǎn)218元加1元得500ML優(yōu)質(zhì)生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　5.圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送

　　活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

　　活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。) 周六、周日活動(dòng)安排：

　　目的：根據目前銷(xiāo)售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。

　　6.狂歡圣誕節，超低特賣(mài)場(chǎng)

　　時(shí)間：12月8日、9日、15日、16日、22日、23日

　　內容：每天生鮮、蔬菜、酒類(lèi)、生活用品等新年熱銷(xiāo)商品部門(mén)提供兩種以上超低價(jià)商品，統一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng)，顧客憑當日購物滿(mǎn)38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。 例：白皙護膚品可做一個(gè)面霜超低價(jià)、手霜一個(gè)超低價(jià)

　　碗筷或一次性紙杯做一至兩個(gè)條碼的超低價(jià)

　　紙巾做一個(gè)條碼超低價(jià)

　　生鮮分時(shí)段做超低價(jià)，如蘿卜、白菜等

　　熟食做一到兩個(gè)條碼超低價(jià)：如雞腿、烤雞(分時(shí)段特價(jià))

　　年貨特價(jià)一條龍(陳列一個(gè)年貨一條街)

　　3.促銷(xiāo)工具：

　　*.每一樣超低價(jià)商品都必須用最明顯的堆頭擺放

　　*.POP用最簡(jiǎn)單的字眼標明出原價(jià)和現價(jià)，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容

　　*.快訊增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入工業(yè)區內，分早晨7：30分一班派發(fā)，

　　晚上7：30分一班派發(fā)。

　　*.大門(mén)口展板展出當天特價(jià)的商品內容

　　*.服務(wù)臺每天廣播當天超低價(jià)商品

　　*.門(mén)口舞臺廣播其超低價(jià)的商品內容

　　7.圣誕到，好運來(lái)!

　　活動(dòng)時(shí)間：12月8日、9日、15日、16日、22日、23日

　　具體內容：顧客凡在銀座商場(chǎng)購物滿(mǎn)50元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎品類(lèi)別。滿(mǎn)100元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎十個(gè)。

　　獎項設置：本次活動(dòng)為100%中獎，獎品為現金

　　一等獎：現金100元(每天限1名)

　　二等獎：現金50元(每天限5名)

　　三等獎：現金20元(每天限20名)

　　四等獎：現金5元(每天限50名)

　　安慰獎：現金2元(每天800名)

　　本次活動(dòng)費用預算：

　　每日獎項費用：2850元

　　汽球費用：80元

　　利是封費用：50元

　　本次活動(dòng)總費用：17230元

　　具體操作說(shuō)明：在商場(chǎng)一樓中廳收銀區外部圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開(kāi)門(mén)前安排人員裝好打好汽球)顧客憑購物小票出來(lái)扎氣球。

　　促銷(xiāo)工具：

　　在大門(mén)口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內容

　　做兩條橫幅，掛在進(jìn)出商城的路口處。做一條大條幅掛在商場(chǎng)右墻上宣傳本次活動(dòng)。

　　服務(wù)臺廣播宣傳

　　8.“狂歡圣誕周快樂(lè )無(wú)極限”系列活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：12月23—29日

　　活動(dòng)內容：購物、娛樂(lè )、休閑，銀座與您開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕，為此我們特準備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè )節目，敬請大家關(guān)注，聚焦銀座廣場(chǎng)。

　　時(shí)間：每晚7：00地點(diǎn)：銀座商場(chǎng)入口舞臺

　　12月22日—25日：影片經(jīng)典放送：由宣傳部負責放背投。 12月26日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì )：?jiǎn)T工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，并于現場(chǎng)拋送禮品。舞會(huì )可邀請顧客參加，以活躍氣氛。

　　12月27日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購物廣場(chǎng)“魅力美眉”時(shí)裝隊組織。(自理)

　　12月28日：廠(chǎng)家大型文藝晚會(huì )：由廠(chǎng)家負責邀請歌舞表演團舉辦一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)文藝晚會(huì )。銀座出1500元，廣場(chǎng)邀請專(zhuān)業(yè)表演

　　12月29日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)