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小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2024-10-10 13:25:14 方案 我要投稿
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小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(通用13篇)

  為保障活動(dòng)順利開(kāi)展,往往需要預先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作,活動(dòng)方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)活動(dòng)的主題來(lái)展開(kāi),最終達到活動(dòng)的目的或者意義。那么應當如何制定活動(dòng)方案呢?以下是小編精心整理的小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(通用13篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(通用13篇)

  小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 1

  一、活動(dòng)目的

  xx電器有限公司成立于xxx年11月,是一家現代化的專(zhuān)業(yè)冰箱制造企業(yè),是國內專(zhuān)業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷(xiāo)售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距,開(kāi)展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷(xiāo)量,更是為了提升品牌認知度及美譽(yù)度。

  二、活動(dòng)對象

  小區活動(dòng)主要針對小區內部,把小區做深做透,讓每一個(gè)家庭都了解xx的小區活動(dòng),擴大品牌影響力。

  三、活動(dòng)主題

  主題:大學(xué)生創(chuàng )業(yè)暨xx冰箱進(jìn)小區活動(dòng)

  大學(xué)生作為弱勢群體,理應得到社會(huì )的'關(guān)注,企業(yè)更應給予幫助和支持。xx冰箱作為一個(gè)企業(yè),希望給大學(xué)生一個(gè)平臺,來(lái)展現自己的實(shí)力,培養自己的能力。因此xx冰箱與xx財貿職業(yè)學(xué)院合作,給予在校學(xué)生鍛煉的機會(huì ),開(kāi)展xx冰箱進(jìn)小區活動(dòng)。

  四、活動(dòng)方式

  1、這次活動(dòng)所有物資經(jīng)費均由xx冰箱提供,活動(dòng)促銷(xiāo)人員為xx財貿學(xué)院在校大學(xué)生;顒(dòng)收益為xx冰箱所有,xx冰箱為促銷(xiāo)大學(xué)生發(fā)放工資。

  2、此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠500元,而且可以依舊換新,部分機型享受家電下鄉補助以及國家能耗補助。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  此次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為九月到十月,每周三、四發(fā)傳單,進(jìn)行宣傳攻勢,周五、六、日進(jìn)行現場(chǎng)活動(dòng)。地點(diǎn)為xx各大小區,小區家庭滿(mǎn)足2000~3000戶(hù),入住率百分之七十以上。

  六、廣告配合方式

  廣告以宣傳單頁(yè)為主,單頁(yè)的發(fā)放要有針對性,每一棟樓必須發(fā),通過(guò)塞門(mén)縫的方式發(fā)放。在小區顯眼區域橫掛橫幅,在小區進(jìn)行長(cháng)期宣傳;顒(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)人員的熱情介紹,以及產(chǎn)品的展示來(lái)擴大活動(dòng)影響力。

  七、前期準備

  1、人員安排:每一個(gè)小區三名人員,兩名男生,一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢,發(fā)放單頁(yè)。周五、六、日活動(dòng)期間,男生要負責帳篷的搭建,展覽樣機的搬運,活動(dòng)現場(chǎng)的維護,女生要做好與目標人群的溝通、交流。

  2、物資準備:每個(gè)小區帳篷兩頂,地臺八個(gè),樣機八臺,贈品若干,單頁(yè)若干,橫幅一副,價(jià)格貼若干,記號筆一直,記錄本一個(gè),水筆一支。

  3、試驗方案:這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區為參考資料,人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。

  八、中期操作

  每一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)選一人為組長(cháng),負責銷(xiāo)量登記以及缺少物品登記,并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報,進(jìn)行補充,貨款由女生管理。

  確;顒(dòng)現場(chǎng)必須有人員留守,中午吃飯三人輪流,保護好樣機。

  活動(dòng)現場(chǎng)必須保持好衛生,活動(dòng)物品擺放整潔。

  業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)指導工作。

  九、后期延續

  在活動(dòng)后期做好宣傳工作,以“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)暨xx冰箱進(jìn)社區”為主題,提升品牌知名度、美譽(yù)度。

  十、費用預算

  物資費用:帳篷600元,地臺100元,贈品30元每個(gè)(20個(gè))其他物品20元,宣傳單頁(yè)500元

  人員工資:每人每天50元

  物業(yè)費用:100每天

  備用資金:200元

  每次活動(dòng)以三天為一次,費用為2270元(一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn))

  十一、意外防范

  提前跟小區物業(yè)溝通好,以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特殊情況,應及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。

  提前關(guān)注天氣變化情況,保證活動(dòng)當天不會(huì )受天氣變化的影響。

  若現場(chǎng)出現庫存不足的跡象,要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系,保證供貨。

  十二、效果預估和活動(dòng)總結

  預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  當然以上十二部分只是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架,在操作時(shí)還需根據實(shí)際情況加以充實(shí)和完善,另外負責人還應大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,這樣才能實(shí)現最佳效益。

  小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 2

  1,活動(dòng)目的:

  提升產(chǎn)品的認知度,及增加銷(xiāo)量和客戶(hù)進(jìn)店率。

  2,互動(dòng)對象:

  在和馨園買(mǎi)房的業(yè)主們。

  3,活動(dòng)主題:

  九仟家恭祝和馨園建成交房大吉,現場(chǎng)促銷(xiāo)為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”

  4,活動(dòng)方式:

  九仟家飾業(yè)在和馨園現場(chǎng)促銷(xiāo)。

  5,活動(dòng)時(shí)間:

  6.10-6.25

  6,活動(dòng)地點(diǎn):

  和馨園小區。

  7,廣告方式:

  (1)前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區散發(fā)傳單,及產(chǎn)品折頁(yè)。

  (2)橫幅放置在小區顯眼位置懸掛。

  (3)活動(dòng)當天在活動(dòng)現場(chǎng)放置POP展板等。

  (4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。

  8,前期準備:

  (1)人員的配備:不少于3人如活動(dòng)中另需人手應及時(shí)配備。

  (2)物資準備:產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品總會(huì )折頁(yè)、pop展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能、地板頭、裝修效果圖等

  (3)禮品正準備,鑰匙扣、茶杯、太陽(yáng)傘等。

  9,人員要求:

  (1)衣著(zhù)大方得體、配胸卡。

  (2)談吐大方,舉止得體、不得喧鬧、時(shí)刻謹記代表公司形象。

  (3)對客戶(hù)要耐心、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)。

  (4)不得和客戶(hù)爭論、要熱情主動(dòng)。

  (5)對客戶(hù)的抱怨認真處理。

  10,小區促銷(xiāo)的相關(guān)工作:

  (1)做好客戶(hù)的登記工作(姓名電話(huà)、單元、樓層)

  (2)禮品及宣傳單的發(fā)放。

  (3)做好現場(chǎng)活動(dòng)總計分析、把訂單的'客戶(hù)資料妥善保管。

  11,注意事項:

  (1)不得詆毀同行,用產(chǎn)品事實(shí)說(shuō)話(huà)。

  (2)不得與客戶(hù)發(fā)生爭吵,客戶(hù)的意見(jiàn)要仔細聽(tīng)取。

  (3)要自信,讓客明白我們公司有實(shí)力。

  (4)保持環(huán)境的衛生和整潔。

  (5)維持現場(chǎng)秩序,按先后順序招待客戶(hù)。

  (6)離場(chǎng)時(shí)做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。

  小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 3

  為進(jìn)一步加大寬帶、xx固話(huà)及移動(dòng)萬(wàn)家寬帶的.放號力度,加強市場(chǎng)發(fā)展力度,充分利用好今年最后兩個(gè)月時(shí)間,確保市場(chǎng)任務(wù)指標的順利完成,經(jīng)研究決定,出臺以下促銷(xiāo)方案:

  一、促銷(xiāo)主題:

  萬(wàn)家寬帶超低價(jià),真情回饋千萬(wàn)家!

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月11日至12月31日

  三、活動(dòng)內容:

  營(yíng)銷(xiāo)政策

  業(yè)務(wù)帶寬年使用費(元)使用時(shí)長(cháng)(月)優(yōu)惠政策

  新裝光纖2M 56012

  注:

  1、前期洽談:由城區片管、城區廳經(jīng)理、市場(chǎng)部宣傳策劃員一起到小區與物業(yè)公司人員進(jìn)行溝通洽談,落實(shí)宣傳位置、現場(chǎng)促銷(xiāo)位置等。小區內的宣傳載體有:門(mén)口橫幅、宣傳欄、電梯、信箱、樓層貼、樓頂下拉豎幅、報刊廣告等。宣傳內容為:熱烈慶祝xxxx家庭寬帶進(jìn)入本小區!

  2、聯(lián)合鐵通公司到已開(kāi)通寬帶業(yè)務(wù)的小區:現代人家、豐寶大廈、碧云天小區、大方城小區現場(chǎng)擺攤,一般選擇周末白天或平時(shí)下午五點(diǎn)至八點(diǎn)客戶(hù)休閑時(shí)間進(jìn)行,F場(chǎng)促銷(xiāo)需配備帳篷、簡(jiǎn)易桌、橫幅、手繪POP海報、宣傳單頁(yè)、業(yè)務(wù)受理單、復印機等。促銷(xiāo)人員盡量統一著(zhù)裝、佩戴工號牌。做好人員分工,裝機、后勤及時(shí)跟進(jìn)、落實(shí)。要求每月開(kāi)展10場(chǎng)現場(chǎng)促銷(xiāo)。

  3、加強服務(wù)廳的宣傳、亮化。擬在商貿廳、桂糧廳設立家庭寬帶專(zhuān)席,受理寬帶業(yè)務(wù)和演示使用,專(zhuān)席設置一個(gè)桌牌,內容為:xxxx寬帶已進(jìn)入。

  小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 4

  一、定位

  1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品

  2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢

  3.以中高消費人群為目標消費群體

  二、活動(dòng)方式與亮點(diǎn)

  1.在小區內宣傳推廣,派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)

  2.免費試飲

  3.活動(dòng)期間購買(mǎi)紅酒享受8.8折優(yōu)惠,買(mǎi)一瓶可贈送價(jià)值20元的現金劵(單瓶單張使用)多買(mǎi)多送。

  三、前期準備

  1.人員安排(促銷(xiāo)臺前2-3位,周?chē)麄骼櫩?-3位)

  2.物品準備:

  宣傳展示:宣傳海報,桌子,凳子

  加強效果:電腦+音響(提前選好音樂(lè ))小蜜蜂

  促銷(xiāo)使用:客戶(hù)信息登記單(姓名,聯(lián)系方式,工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯,單頁(yè),優(yōu)惠券,小禮物(紙巾)

  四、活動(dòng)策略

  選擇人流較多的點(diǎn)設立促銷(xiāo)臺,臺上放置試飲的紅酒,促銷(xiāo)臺側前方放置海報,同時(shí)播放音樂(lè ),吸引顧客的注意力。

  促銷(xiāo)員就位,促銷(xiāo)臺前一位促銷(xiāo)員念宣傳語(yǔ),宣傳活動(dòng)細則;另外一位促銷(xiāo)員負責倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷(xiāo)臺附近,在一些人口流量較大的路段安排促銷(xiāo)人員,向周?chē)臐撛陬櫩团砂l(fā)傳單,介紹公司促銷(xiāo)的紅酒,拉顧客試飲,試飲過(guò)程中,促銷(xiāo)員詢(xún)問(wèn)顧客酒的口感,是否喜歡,是否有意向購買(mǎi),邀請顧客填寫(xiě)客戶(hù)資料。

  五、促銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)

  1.宣傳語(yǔ):感受生活,品味時(shí)尚,法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)正在進(jìn)行中,旗下產(chǎn)品優(yōu)選現特價(jià)8.8折;免費試飲,還有現金劵贈送,心動(dòng)不如行動(dòng)。(口感獨特,余味悠長(cháng),奧登堡酒莊給您一個(gè)高品質(zhì)的生活。)

  2.派發(fā)傳單時(shí):您好,打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員,主要銷(xiāo)售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒,這是一和小紙巾免費送給您;現在我們酒莊正在做一個(gè)宣傳促銷(xiāo)的'活動(dòng),那邊有試飲,(用手指引)您可以去品嘗一下,免費的,買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)有關(guān)系,隨我來(lái)這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷(xiāo)臺)

  3.試飲時(shí)(也可以根據具體情況自己更改一下,但一定要體現8.8折與現金劵,還有酒莊的大概位置):您好,這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選,您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現在我們這款酒正在做宣傳和促銷(xiāo),可以受8.8折的優(yōu)惠,而且購買(mǎi)還可以贈送您一張現金券)。您覺(jué)得口感怎么樣呢?覺(jué)得好的話(huà)可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節的時(shí)候舉辦一個(gè)紅酒品鑒會(huì ),到時(shí)候我們會(huì )在名單中隨機抽取幾位顧客,到時(shí)候會(huì )聯(lián)系你們。

  六、效果評估方式

  1、消費者對活動(dòng)的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。

  2、短期酒莊銷(xiāo)量的增長(cháng)情況。

  小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 5

  一、 活動(dòng)目的

  提高xx品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴大銷(xiāo)量。

  二、 活動(dòng)主題

  購xx品牌家廚,創(chuàng )造美好新生活。

  三、 活動(dòng)前期準備:

  A、宣傳品制作。

 、贄l幅:保證每個(gè)小區懸掛3條,可掛在小區外墻、路邊樹(shù)干及小區內主干道上。內容可為:某品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);某品牌創(chuàng )造舒適健康新生活;新生活,新家廚——某品牌家廚,條幅作為現場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告,內容為某品牌企業(yè)標準色,藍底白字,以吸引消費者注意,形成強烈的視覺(jué)沖擊力。

 、诤螅簭堎N于小區宣傳欄或小區門(mén)口、外墻、現場(chǎng)咨詢(xún)臺或產(chǎn)品上,以引起消費者注意,達到宣傳的目的。

 、壅辜埽簝热葜饕钱a(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。

 、蹹M宣傳單頁(yè):由導購員或臨時(shí)導購員在小區門(mén)口,人流量大的過(guò)道交叉路口,主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè),向消費者傳遞信息應直接,完整,因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà),免除消費者后顧之憂(yōu)。

 、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區的每層樓道內,顏色為某品牌企業(yè)標準色,如藍色和白色,藍底白字或白底藍字,內容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主:如某品牌集團與您共創(chuàng )全國文明城市;爭做文明某某人;某品牌集團祝您身體健康,步步高升等。

 、迬づ瘢簬づ窠y一印刷企業(yè)CI形象,并于小區直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

 、呤酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò )卡:增加廠(chǎng)家與消費者的`感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費者信賴(lài)。

  B、小區選擇:

 、偈紫葘π^的總體情況做調查,了解小區的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標消費者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

 、诹私庀M献餍^的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開(kāi)展小區活動(dòng),避免不必要的麻煩。

 、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開(kāi)發(fā)商品牌和某品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷(xiāo)量。如:“湘銀、某品牌與您攜手共創(chuàng )美好新生活!

  C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。

 、僭谶M(jìn)入小區直銷(xiāo)活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區內以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到某品牌的宣傳單頁(yè)。

 、谠诟餍^樓道內貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區內,增強品牌知品度,擴大影響。

 、墼诂F場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè),另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

 、茉谛^現場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中,可發(fā)動(dòng)現場(chǎng)的消費者參與,以引起其他消費者對某品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷(xiāo)售。

 、堇梅康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,放置某品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。

 、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購房一套,贈送某品牌優(yōu)惠券某某元或憑某品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受某折優(yōu)惠,或免費清洗一次。

  小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 6

  一、活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)在市橋各小區,進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo),向小區客戶(hù)宣傳美樂(lè )多家配中心的配送業(yè)務(wù),樹(shù)立品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度。

  2、幫助家配員開(kāi)拓新客戶(hù)維護長(cháng)期客戶(hù),增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  3、拉進(jìn)近家配中心與小區住戶(hù)之間的距離,讓家配中心主動(dòng)走向消費者,增強小區住戶(hù)對家配中心的認知,制造銷(xiāo)售機會(huì ),刺激購買(mǎi),促進(jìn)銷(xiāo)售。

  4、收集促銷(xiāo)小區的相關(guān)信息、研究小區客戶(hù)的消費行為習慣和意識,進(jìn)一步提高對市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

  二、活動(dòng)內容:

 。ㄒ唬、活動(dòng)時(shí)間:為每周星期六上午8點(diǎn)下午7點(diǎn)左右

 。ǘ、活動(dòng)方式:

  1、買(mǎi)20支送1份禮品,通過(guò)購贈的方式,即時(shí)吸引小區住戶(hù)的注意力及購買(mǎi)欲望;

  2、“20送1”優(yōu)惠券,在顧客購買(mǎi)美樂(lè )多后,只要登記好聯(lián)系資料,即可成為美樂(lè )多會(huì )員,可以享受免費訂飲服務(wù),暢飲新鮮的美樂(lè )多,并獲得我們家配中心送出的“20送1”優(yōu)惠券2張,在指定的時(shí)間內訂飲滿(mǎn)20支,即送1支的優(yōu)惠。

  3、家配零售價(jià)格統一為1.45元/支

 。ㄈ、前期準備

  1、人員:23人/組,合理安排人員的組合(促銷(xiāo)現場(chǎng)的指揮、收款、宣傳等)

  2、物料:促銷(xiāo)臺2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動(dòng)氣泵、試飲用美樂(lè )多、促銷(xiāo)禮品(環(huán)保袋、毛巾等)、宣傳單張。

  3、操作:每周安排23場(chǎng),除特殊情況外,以促銷(xiāo)小區所在區域家配員為負責人,員工分工包括對物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現金交接(一定要當面點(diǎn)數)。

 。ㄋ模、執行實(shí)施階段為達到引起小區住戶(hù)較多的`注意、激勵反復購買(mǎi)、加深對我們品牌的印象的目的;在小區促銷(xiāo)同時(shí),進(jìn)行一些小游戲由小區住戶(hù)參加,早上9點(diǎn)至10點(diǎn)為宣傳報名時(shí)間,下午1點(diǎn)15分至3點(diǎn)45分是做小活動(dòng)時(shí)間(根據以往的促銷(xiāo)數據反映出,下午1點(diǎn)至4點(diǎn)是最少人購買(mǎi)美樂(lè )多的時(shí)間,可以利用游戲吸引人流)。

  互動(dòng)游戲活動(dòng):

  1、投籃競賽道具準備:小藍球框2個(gè),小藍球6個(gè)游戲規則:參加比賽者分成二組,一分鐘內投射得最多的第一名

  2、釣魚(yú)大賽道具準備:攝石釣魚(yú)組合2盒游戲規則:用時(shí)最少釣得最多魚(yú)的第一名。

  3、跳繩比賽道具準備:跳繩5條游戲規則:計時(shí)1分鐘跳得最多的第一名;顒(dòng)獎勵:冠軍獎美樂(lè )多8支+小禮品一份,亞軍獎美樂(lè )多4支+小禮品一份,參與獎:美樂(lè )多圓珠筆一支

  促銷(xiāo)游戲準備費用:美樂(lè )多40支/場(chǎng),

  道具費用:

 。1)小藍球框2副(帶藍球3只)110元,

 。2)釣魚(yú)組盒2盒50元

 。3)跳繩5條30元。合計:190元(可循環(huán)使用)。

 。ㄎ澹、后期維護工作

  1、整理客戶(hù)登記資料;

  2、定期拜訪(fǎng)客戶(hù),宣傳美樂(lè )多家配訂飲服務(wù),只要是小區登記資料的客戶(hù),建議每月贈送“20送1”優(yōu)惠券,刺激潛在購買(mǎi),發(fā)展長(cháng)期訂飲客戶(hù)。

  三、活動(dòng)費用:

  按平均每場(chǎng)場(chǎng)地租借費250元,1個(gè)月4周計算,每周舉行3場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),全年促銷(xiāo)場(chǎng)地費用為:12x12x250=36000元。

  四、效果預估:

  平均每場(chǎng)增加銷(xiāo)售1600支x144場(chǎng)=230400支(全年增加銷(xiāo)量),客戶(hù)開(kāi)拓30戶(hù)x144場(chǎng)=4320戶(hù)。

  小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 7

  一、 背景及目的

  今年下半年正值交樓與裝修的旺季,陽(yáng)光舜城、南新苑、濼和廣場(chǎng)等等是濟南市定位為高端用戶(hù)的商住樓盤(pán),值此交樓之際,如能深入小區或樓盤(pán)與消費者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費者(業(yè)主)的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為;針對此類(lèi)消費群體開(kāi)展促銷(xiāo)及宣傳推廣,對于合作的樓盤(pán)、品牌經(jīng)銷(xiāo)商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助,同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的`業(yè)績(jì)。

  二、 活動(dòng)主題

  聯(lián)合狂飚、傾情讓利;一站齊備

  三、 活動(dòng)時(shí)間

  5月27日、28日、6月3日、4日共4天

  四、 活動(dòng)內容

  1、 烘托氣氛:在小區內的主干道兩側插彩旗;

  小區入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅;

  設立咨詢(xún)現場(chǎng)背景板,并以彩旗裝扮四周;

  展板:室內設計效果圖、家裝知識等

  設立禮品堆頭:吸引消費者咨詢(xún)

  促銷(xiāo)人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁(yè)。

  2、 家飾課堂:請較有實(shí)力的裝飾設計師解裝修及選材知識、并回答業(yè)主的相關(guān)提問(wèn)。

  3、 現場(chǎng)量房、現場(chǎng)設計效果圖、現場(chǎng)簽訂合同(交納定金)

  4、 現場(chǎng)抽獎:對現場(chǎng)量房并達成初步意向的業(yè)主,現場(chǎng)抽獎,獎品為一等獎:贈送180平米墻面乳膠漆、二等獎:價(jià)值1000元裝修優(yōu)惠卡、三等獎:紀念品一份

  5、 現場(chǎng)演出:早上10點(diǎn)—11點(diǎn),聘請藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。

  6、 閃亮登場(chǎng):濟南知名設計師XX走上活動(dòng)現場(chǎng)并由模特展示其作品。

  7、 其他參展商的展示:(根據參展單位要求)

  五、 參加人員

  1. 金平和裝飾公司市場(chǎng)部人員、設計部人員;

  2. 開(kāi)陽(yáng)策劃工作人員

  3. 聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)的供應商人員

  小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 8

  一、營(yíng)銷(xiāo)目標:

  1、小區洽談成功率在10套以上

  2、接觸業(yè)主數在200戶(hù)以上

  3、向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程預算在50戶(hù)以上

  二、開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式:

  小區營(yíng)銷(xiāo)方式

  1、業(yè)務(wù)員分兩隊,每隊分配幾棟棟樓;小組人員進(jìn)入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶(hù),主動(dòng)溝通、宣傳,并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談

  2、選擇小區合適地點(diǎn)布置現場(chǎng)辦公環(huán)境,桌、椅、筆記本、戶(hù)型圖、工程概預算初步方案等,由設計師進(jìn)行現場(chǎng)洽談、設計

  三、準備工作、工作方式:

  小區營(yíng)銷(xiāo)組織成員準備:

  1、業(yè)務(wù)員

  2、設計師

  3、營(yíng)銷(xiāo)負責人、施工和質(zhì)量負責人

  其他準備:

  1、市場(chǎng)調研分析

 、俚乩砦恢煤徒煌ǎ

 、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料:

 、坌^配套設施、業(yè)主消費水平、小區檔次。

 、芷渌b飾公司的.情況。

  2、收集小區套房型圖

  3、由設計師以最短的時(shí)間完成所有房型的平面配置圖和工程預算;初步方案,設計、預算分為(高、中、低)三種檔次

  4、收集效果圖

  四、活動(dòng)現場(chǎng)工作及注意事項:

  1、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放。

  2、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳。

  3、每個(gè)小組必須注意登記客戶(hù)信息。

  小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 9

  為了感謝長(cháng)沙各大社區群眾對長(cháng)沙移動(dòng)公司的支持與厚愛(ài),特在各大社區舉行現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。接近群眾思想,樹(shù)立長(cháng)沙移動(dòng)專(zhuān)業(yè)形象,良好口碑,更好的服務(wù)于廣大社區群眾。特制定以下現場(chǎng)促銷(xiāo)方案:

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  3月8、10、11、12、15、17、18、19、24、25、26、31號和4月8號(以上時(shí)間均為節日及周末)

  二、活動(dòng)主題:

  “三八”婦女節:芬芳女人節 浪漫移動(dòng)心。

  “312”植樹(shù)節:建設環(huán)保社區,開(kāi)創(chuàng )綠色通信。

  周末:移動(dòng)大獎年年送,電腦摩托我來(lái)中!

  “315”消費日:用手機,信道好,才是真的好。

  4月8號:“唱”響移動(dòng)新生活(“移動(dòng)杯”社區之歌)

  三、具體活動(dòng)安排:

  3月8日:高橋市場(chǎng)西大門(mén)、好又多超市、華銀旺和

  3月10日:望月湖社區、毛紡二廠(chǎng)

  3月11日:桂花村

  3月12日:解放四村

  3月15日:朝陽(yáng)社區、紅星大市場(chǎng)、東方家園

  3月17日:紅旗區

  3月18日:礦子塘

  3月19日:三湘小區、白沙社區

  3月24日:火星鎮、德政園

  3月25日:環(huán)保社區

  3月26日:樹(shù)木嶺金沙超市、新星小區

  3月31日:人民新村

  4月8日:河西通程商業(yè)商業(yè)廣場(chǎng)

  四、活動(dòng)準備工作

  采取與各大社區合作的形式,鼓勵社區群眾踴躍參與活動(dòng),上臺展示才藝。

  1、 活動(dòng)前兩天,由社區負責人在社區內進(jìn)行廣播宣傳,穿插本公司為長(cháng)沙移動(dòng)量身定做的相聲——《移動(dòng)情》錄音帶,并告知廣大社區群眾在其促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、內容。

  2、 活動(dòng)前,每個(gè)社區印制1萬(wàn)份社區活動(dòng)宣傳資料,并安排資料派送員每家每戶(hù)進(jìn)行資料派發(fā)。

  3、 從各個(gè)社區挑選中老年腰鼓隊員,并著(zhù)印有移動(dòng)標志的統一服裝,成立幾支專(zhuān)業(yè)的`移動(dòng)腰鼓隊,與路演演員一起參與表演,作為本次活動(dòng)的特色之一。

  4、由各社區辦公室負責人組織社區內喜愛(ài)跳舞的群眾,在路演活動(dòng)當天穿插舉行舞蹈比賽,設一、二、三等獎,給予一定價(jià)值的獎金或獎品。一、二、三等獎作為嘉賓,參與“移動(dòng)杯”的演出表演。

  5、在社區舉行親子活動(dòng),由社區辦公室負責人選出五對年齡相當的三人家庭進(jìn)行“移動(dòng)家庭秀”活動(dòng),設一、二、三等獎,給予一定價(jià)值的獎金或獎品。一、二、三等獎作為嘉賓,參與“移動(dòng)杯”的演出表演。

  6、預訂康乃馨114朵,移動(dòng)許愿樹(shù)3顆。其中高橋市場(chǎng)西大門(mén)、好又多超市、華銀旺和各38朵康乃馨、移動(dòng)許愿樹(shù)1顆。在“三八節”當日,有38名幸運的女性可獲贈康乃馨一朵;顒(dòng)現場(chǎng)的男性朋友可以在工作人員處領(lǐng)取一面印有移動(dòng)宣傳頁(yè)面一面為空白的心形小卡片,為自己母親或心愛(ài)的人,寫(xiě)上自己的祝福,并留下聯(lián)系方式,懸掛在許愿樹(shù)上,節目結束前,由主持人隨機抽獎三張卡片,并為書(shū)寫(xiě)卡片者送上由長(cháng)沙移動(dòng)派發(fā)的精品禮品一份。

  7、購買(mǎi)樹(shù)苗50顆。在“312”植樹(shù)節當天,在解放四村社區組織30-40人和長(cháng)沙移動(dòng)的領(lǐng)導一起去岳麓山植樹(shù),為長(cháng)沙的綠色環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻。每人在自己植的樹(shù)上掛上一面印有移動(dòng)宣傳頁(yè)面一面為空白的小卡片,并寫(xiě)下自己的姓名及植樹(shù)節感言。

  8、在“315”當天,每個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)安排意見(jiàn)箱一個(gè),F場(chǎng)的觀(guān)眾朋友可將自己的對長(cháng)沙移動(dòng)的意見(jiàn)、建議投入意見(jiàn)箱內;顒(dòng)結束前,由主持人隨機抽取三張當場(chǎng)宣讀,并對意見(jiàn)中肯者送出禮品。

  9、4月初,由各社區辦公室負責人自行組織“移動(dòng)杯”社區之歌歌唱比賽海選,每社區選派一名選手,參加4月8號的“唱”響移動(dòng)新生活大型歌唱比賽,由長(cháng)沙移動(dòng)領(lǐng)導及本公司總經(jīng)理任評委,評出一、二、三等獎各一名,優(yōu)勝獎二名,并頒發(fā)證書(shū)和獎金。獎金分別為:

  一等獎3000元現金、500元手機繳費卡;

  二等獎2000元現金、500元手機繳費卡;

  三等獎1000元現金、500元手機繳費卡;

  優(yōu)勝獎100元現金、500元手機繳費卡;

  五、演出活動(dòng)內容安排:

  在每個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)施放拱門(mén)一座,氣球四個(gè),擺設促銷(xiāo)帳篷兩個(gè)。并針對周末及不同節日作不同的演出活動(dòng)安排,詳見(jiàn)附表。

  小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 10

  一、促銷(xiāo)主題

  促銷(xiāo)主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂,是顧客心理上接受促銷(xiāo)的借口,當時(shí)正直中秋來(lái)臨,所以我們的促銷(xiāo)主題為“中秋大團圓,健康合家歡,×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)””,并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

  二、促銷(xiāo)價(jià)格

  既然是促銷(xiāo),大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題,促銷(xiāo)價(jià)格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷(xiāo)的認知心態(tài),降價(jià)幅度小了,沒(méi)興趣,太大了,消費者又沒(méi)信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元,促銷(xiāo)價(jià)168元)。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會(huì ),純成本銷(xiāo)售,只做宣傳工作”。

  三、促銷(xiāo)場(chǎng)地

  本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷(xiāo)現場(chǎng)選擇在小區的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是,當地因位置較偏僻,類(lèi)似商業(yè)行為較少,對促銷(xiāo)將大大有利。

  四、時(shí)間安排

  菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時(shí)為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷(xiāo)時(shí)間是7:00——10:00。

  五、現場(chǎng)布置

  因按摩器的促銷(xiāo)以現場(chǎng)體驗為主,所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷(xiāo)臺供存放貨品和資料使用,同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(cháng)橫幅“生命的不斷延續,需要健康每一刻”(內涵在于——本按摩器方便實(shí)用,隨時(shí)呵護你的健康),“中秋大團圓,健康合家歡,×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”?盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘,整個(gè)場(chǎng)面顯眼,基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

  六、促銷(xiāo)前工作準備

  我們知道,只有充分的前期準備,才能做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。為規范整體促銷(xiāo)形象,提高顧客的消費信心,我們規定員工統一工作裝,佩帶工牌,并且規定標準用語(yǔ),稱(chēng)呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規定常用語(yǔ),“顫動(dòng)中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動(dòng)則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等,這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果,讓顧客更易接受。

  在人員分工方面,除了安排一個(gè)人收款員專(zhuān)職收款和發(fā)貨外,還安排了一個(gè)專(zhuān)職現場(chǎng)督導,隨時(shí)監督與規范促銷(xiāo)過(guò)程。為發(fā)揮促銷(xiāo)員的能動(dòng)性,規定促銷(xiāo)過(guò)程“一條龍”,即從邀請到銷(xiāo)售專(zhuān)人負責,誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提成,而且提成現金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。

  促銷(xiāo)前,我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)在前一天下午對所有促銷(xiāo)員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強化培訓,這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷(xiāo)現場(chǎng)顧客對促銷(xiāo)員的贊許中得到體現。

  七、現場(chǎng)促銷(xiāo)三步曲

  1、邀請

  邀請作為現場(chǎng)促銷(xiāo)的第一步,直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷(xiāo)員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規范,本次活動(dòng)為了讓促銷(xiāo)員更具親和力,我們專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了“微笑”訓練,并強調將“微笑”和“問(wèn)候禮儀”規范到平時(shí)的工作和生活中,將來(lái)才能習慣成自然。邀請用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對性強、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉長(cháng)、語(yǔ)言不清,如“您花三分鐘,有意想不到的健康感受”,“按摩與理療,雙重功效,您可免費體驗”等,這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的.是什么東東(本身短時(shí)間內就無(wú)法明白),但因有懸念而具有一定的吸引力,很多顧客會(huì )留下搞個(gè)明白。邀請時(shí)動(dòng)作要得體,不能過(guò)于粗魯,不能有強迫他人的行為,有些促銷(xiāo)員為“提高”邀請率,擋住顧客去路,大有“不試就不讓走的架勢”,這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,還“非走不可”,同時(shí)也給旁人非常不良的感覺(jué),我們給予及時(shí)制止。

  為提高體驗的成功率,我們要求促銷(xiāo)員邀請顧客到促銷(xiāo)區就坐后才能進(jìn)行體驗,切忌站在路上隨便一試,很容易導致顧客輕易離去的情況!白,心才能放下”,買(mǎi)賣(mài)雙方才能真正有“交易”的感覺(jué)。

  2、推銷(xiāo)(體驗與溝通)

  本環(huán)節是決定促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵,促銷(xiāo)員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

  “眼觀(guān)六路,耳聽(tīng)八方”,隨時(shí)觀(guān)察整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程中顧客的言行、情緒變化、周?chē)h(huán)境變化以及各種對推銷(xiāo)過(guò)程有影響的因素。比如當顧客在體驗時(shí)皺眉,可能有不適感,必須調整力度與部位,直到讓顧客滿(mǎn)意;當臨近顧客在發(fā)表負面意見(jiàn)時(shí),采取“遠離”辦法,即找借口讓你的意向客戶(hù)到較遠處去體驗和溝通,我們把這種行為形象地稱(chēng)為“擋炮手”,本次活動(dòng)就出現當一個(gè)顧客準備購買(mǎi)時(shí)聽(tīng)旁邊另一顧客說(shuō)“現在騙人的多,考慮再說(shuō)”而放棄購買(mǎi)。當你發(fā)現顧客在猶豫是否購買(mǎi)時(shí),“超前定單”,即你應該做顧客已經(jīng)購買(mǎi)的工作,比如,詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)數量,開(kāi)收據等,當然這些工作必須在顧客當面進(jìn)行,讓顧客了解和認可。

  小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 11

  一、前言

  國慶十一長(cháng)假即將來(lái)臨,XX市的超市也將進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。同時(shí)黃金周?chē)鴳c也是一個(gè)很好的促銷(xiāo)機會(huì ),抓住消費者放假時(shí)的消費心理,提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù),提高XX超市在消費者心目中的好感度,做好國慶黃金周促銷(xiāo),使商品大量的銷(xiāo)售出去,提高銷(xiāo)售量。

  二、市場(chǎng)分析

  1.SWOT分析

  a、競爭優(yōu)勢:促銷(xiāo)方式新穎,多樣化,能夠貼近消費者心理

  b、競爭劣勢:促銷(xiāo)方案需要人力資源較多,促銷(xiāo)服務(wù)復雜

  c、機會(huì ):充分發(fā)揮促銷(xiāo)力量,抓住消費者國慶長(cháng)假的消費心理。

  d、威脅:XX市區內同類(lèi)超市很多。

  2.可行性分析

  a、就超市本身而言,國慶黃金周的銷(xiāo)售額很高,能銷(xiāo)售出積壓的物品,以此解除積壓危機。

  b、國慶期間,消費者會(huì )購買(mǎi)商品來(lái)滿(mǎn)足無(wú)假日時(shí)自身的需求。

  c、很多消費者在回家時(shí)會(huì )帶禮品給家人和朋友,具有特色的商品是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段。

  d、國慶黃金周也是一個(gè)出外旅游的好時(shí)機,特產(chǎn)成了游客必買(mǎi)的商品

  三、促銷(xiāo)目的

 。ㄒ唬┮試鴳c節為契機,通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提 高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽(yù)度;

 。ǘ┙柚鷩鴳c節促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最地擴大銷(xiāo)售額;

 。ㄈ┘由畛信c消費者的相互了解與情感溝通;

 。ㄋ模⿺U大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區居民 會(huì )形象。

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

  1、主題:禮情款款 歡度國慶

  2、廣告語(yǔ):國慶黃金周的旅程,從這里開(kāi)始。

  五、促銷(xiāo)時(shí)間及地點(diǎn)

  1、地點(diǎn):XX超市

  2、時(shí)間:從國慶前一周一直持續到十月七日

  六、促銷(xiāo)內容安排

  1、宣傳方式

  大限度

  a、在XX市區內發(fā)放傳單 。

  b、在XX市區人流量大的地方懸掛宣傳條幅 。

  c、在XX超市前豎立巨大廣告牌,并說(shuō)明詳細促銷(xiāo)方案。

  2、促銷(xiāo)內容

  a、買(mǎi) 100 元送 30 元現金劵;

  b、為慶祝國慶節的到來(lái),回報廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在超市購買(mǎi) 服裝、鞋類(lèi)商品滿(mǎn) 99 元即可返回 30 元現金,滿(mǎn) 198 元可返回 60 元現金, 多買(mǎi)多返;

  c、為慶祝國慶節,在特價(jià)區將放置很多促銷(xiāo)商品,任你選購;

  七、促銷(xiāo)現場(chǎng)的'布置

  陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些 陳列點(diǎn)的常規陳列標準,除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此 外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳 列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息, 而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息; 重點(diǎn)突 出原則, 指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、 包裝。 可采用集中陳列、 加大陳列比例、 專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。

  八、DM廣告

  選取的商品、售價(jià),廣告設計圖

  九、促銷(xiāo)費用預算

  宣傳單50元。 宣傳條幅80元。 宣傳廣告牌300元。

  贈品價(jià)值控制在盈利的5%內。

  十、效果評估及問(wèn)題調整

  1、效果評估

  a、提升了XX超市在XX消費者心中的好感度;

  b、提高銷(xiāo)售額,大概在20%~50%之間的額度;

  c、提高了XX超市在XX地區的知名度。

  2、問(wèn)題調整

  a、由于消費者對消費品的敏感度,到時(shí)現場(chǎng)可能出現人群擁擠的情況,所以要加大人手,維持秩序,保證現場(chǎng)人員的安全;

  b、小偷會(huì )乘亂實(shí)行盜竊,所以要較強巡邏;

  c、消費者會(huì )隨手亂丟已拿到的商品,所以工作人員要及時(shí)整理商品。

  小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 12

  一、促銷(xiāo)主題

  促銷(xiāo)主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂,是顧客心理上接受促銷(xiāo)的最好借口,當時(shí)正直中秋來(lái)臨,所以我們的促銷(xiāo)主題為“中秋大團圓,健康合家歡,×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)””,并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

  二、促銷(xiāo)價(jià)格

  既然是促銷(xiāo),大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題,促銷(xiāo)價(jià)格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷(xiāo)的認知心態(tài),降價(jià)幅度小了,沒(méi)興趣,太大了,消費者又沒(méi)信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元,促銷(xiāo)價(jià)168元)。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會(huì ),純成本銷(xiāo)售,只做宣傳工作”。

  三、促銷(xiāo)場(chǎng)地

  本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷(xiāo)現場(chǎng)選擇在小區的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是,當地因位置較偏僻,類(lèi)似商業(yè)行為較少,對促銷(xiāo)將大大有利。

  四、時(shí)間安排

  菜市場(chǎng)的'人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時(shí)為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷(xiāo)時(shí)間是7:00——10:00。

  五、后記:

  本次活動(dòng)我們實(shí)現了現場(chǎng)銷(xiāo)售105臺的良好業(yè)績(jì),并且后續的顧客重復購買(mǎi)及顧客宣傳后電話(huà)購買(mǎi)達到50個(gè)以上,有部分顧客還繼續購買(mǎi)了我們的其他產(chǎn)品,另外員工也通過(guò)本次促銷(xiāo)大大提高了對產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。

  在社區促銷(xiāo)持續低靡的今天,對相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人確實(shí)存在很大的挑戰,不過(guò)任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。

  六、促銷(xiāo)前工作準備

  我們知道,只有充分的前期準備,才能做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。為規范整體促銷(xiāo)形象,提高顧客的消費信心,我們規定員工統一工作裝,佩帶工牌,并且規定標準用語(yǔ),稱(chēng)呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規定常用語(yǔ),“顫動(dòng)中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動(dòng)則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等,這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果,讓顧客更易接受。

  在人員分工方面,除了安排一個(gè)人收款員專(zhuān)職收款和發(fā)貨外,還安排了一個(gè)專(zhuān)職現場(chǎng)督導,隨時(shí)監督與規范促銷(xiāo)過(guò)程。為發(fā)揮促銷(xiāo)員的能動(dòng)性,規定促銷(xiāo)過(guò)程“一條龍”,即從邀請到銷(xiāo)售專(zhuān)人負責,誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提成,而且提成現金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。

  促銷(xiāo)前,我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)在前一天下午對所有促銷(xiāo)員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強化培訓,這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷(xiāo)現場(chǎng)顧客對促銷(xiāo)員的贊許中得到體現。

  小區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 13

  活動(dòng)范圍:

  小區及周邊地區

  時(shí)間:

  20xx.10.29

  主打產(chǎn)品:

  我行發(fā)售的理財產(chǎn)品及卡產(chǎn)品

  活動(dòng)目標:

  大力宣傳我行最近發(fā)售的'理財產(chǎn)品,吸引新客戶(hù)到我行開(kāi)戶(hù)并辦理相應業(yè)務(wù)。

  活動(dòng)安排:

  1、 前期宣傳。與小區居委會(huì )負責人溝通好宣傳方式,通過(guò)在小區居民大會(huì )上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳,并在小區宣傳欄中張貼海報和橫幅。

  2、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,大力派發(fā)宣傳單頁(yè),并請客戶(hù)留下聯(lián)系方式和理財需求,同時(shí)現場(chǎng)解答客戶(hù)對于理財產(chǎn)品的疑問(wèn),對于留下聯(lián)系方式的客戶(hù)贈送撲克牌一副,目的在于可在后期通過(guò)電話(huà)等方式對其進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)及深度挖掘。

  3、 活動(dòng)完畢后可告知客戶(hù)我行近期將在支行開(kāi)展理財講座,邀請客戶(hù)來(lái)行參與,讓客戶(hù)更多的體會(huì )到水果湖支行完善的金融服務(wù)。

  4、 后期維護。將搜集到的客戶(hù)名單分配給支行各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一對一的跟蹤服務(wù),經(jīng)常與客戶(hù)通過(guò)電話(huà)和上門(mén)拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行溝通,加深客戶(hù)對我行的忠誠度。

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