美容院優(yōu)質(zhì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　美容院的促銷(xiāo)活動(dòng)都是以每年的重要活動(dòng)為契機來(lái)開(kāi)展，讓人們絕對是理所當然。美容院的競爭越來(lái)越激烈，精明的老板為提升美容院知名度，增加業(yè)績(jì)，年初就開(kāi)始計劃美容院促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，未雨綢繆，為一年美容院的活動(dòng)做準備。以下是小編整理的美容院優(yōu)質(zhì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀。

　　美容院優(yōu)質(zhì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一

　　活動(dòng)目的：

　�。�、推廣新服務(wù)項目

　�。�、提高銷(xiāo)量

　�。�、提高美容院外在形象。

　　活動(dòng)主題：共同迎接新的一天

　　活動(dòng)內容：

　　一、新服務(wù)項目

　　針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。

　�。�、麗人月套餐一:

　　價(jià) 格500

　　贈送護理 1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。 后期優(yōu)惠 1、續卡送積分58分；2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。

　�。�、麗人月套餐二:

　　價(jià) 格 1500元

　　贈送護理 1、劃卡消費7折；2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠 1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　3、麗人vip套餐：

　　價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）

　　贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò )、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；3、自選計50次，限一年內使用。

　　后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

　　2、贈手、足護理20次（價(jià)值800元）；

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

　　4、全年光波��；

　　5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　二、美容院形象促銷(xiāo)

　　組織美容院在市區大型廣場(chǎng)中統一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費皮

　　膚咨詢(xún)以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統一的行動(dòng)迅速在當地推廣品牌以及美容院的`形象力，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　活動(dòng)執行

　　事前準備：

　　1、店內：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡。

　　2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策

　　4、產(chǎn)品的培訓：由組長(cháng)負責培訓

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

　　6、邀請函派發(fā)：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

　　7、心態(tài)調整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì )議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì )議流程 事中工作：

　�。�、怎么安排（參加人員的分工）

　　2、美容師要求（參照美容院管理規定）

　　3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

　　4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

　　事后工作：

　　總結活動(dòng)情況，表?yè)P先進(jìn)個(gè)人

　　美容院優(yōu)質(zhì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案二

　　一、低門(mén)檻法

　　方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤。 方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上，年底返1000元。

　　說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉卡或項目捆綁等。

　　二、限時(shí)限量法

　　如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷(xiāo)標語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。

　　三、透支法：

　　1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來(lái)說(shuō)損失具大;

　　2、 保值卡：消費者預存2萬(wàn)，2年后基礎護理后，2萬(wàn)現金全部退回，號稱(chēng)美容股票;

　　3、 任選卡：消費者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。

　　4、 終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

　　說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現的形式，可以提升客戶(hù)的消費附加值，并可留住顧客長(cháng)期消費。

　　四、對比法:

　　1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒;

　　2、美容院年卡2000元+1的方案，當場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。)

　　說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項來(lái)做比較而已。

　　如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　五、撕?jiǎn)畏ǎ?/strong>

　　一、如相關(guān)減肥項目，號稱(chēng)五百元做一百個(gè)項目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當于做了十次而已;

　　二、如果顧客現場(chǎng)能成交，根據不同消費者會(huì )有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

　　三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會(huì )覺(jué)得羊毛出在羊身上。 鑒于美容院開(kāi)年卡相對較難，這個(gè)政策可轉化調整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當天開(kāi)卡有效;

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

　　說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買(mǎi)上癮的欲望;因小失大。

　　六、劃點(diǎn)法：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為：

　　如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。 說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費，而且通過(guò)贈積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

　　七、現金法：

　　1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;

　　2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

　　3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現金600元或旅游，同時(shí)贈送同時(shí)送700禮品套盒

　　說(shuō)明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。

　　八、體驗法：

　　方案一：在美容院開(kāi)設體驗日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時(shí)1號到31號，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項目做。 A案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據消費者來(lái)店購買(mǎi)順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價(jià)銷(xiāo)售。

　　某美容院為吸引消費者，贏(yíng)得市場(chǎng)競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價(jià)，體驗后，根據感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)規定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最

　　高體驗價(jià)格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。

　　說(shuō)明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒(méi)新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

　　九、特價(jià)法：

　　北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。

　　說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折，應該有效區分很重要。

　　十、超值法：

　　活動(dòng)期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價(jià)值XXX錢(qián)的禮包：

　　送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。

　　購防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線(xiàn)傘+68元購買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養經(jīng)典套 又如：顧客購家裝專(zhuān)業(yè)豐胸套裝特賣(mài)2680元(定價(jià)2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;

　　說(shuō)明：這是我們廠(chǎng)家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售，當然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì )員制結合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷(xiāo)售的產(chǎn)品