方便面促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　方便面促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎樣設計？許多人并不是很清楚了解，以下是小編整理的相關(guān)范文，歡迎閱讀。

　　一、市場(chǎng)分析——話(huà)說(shuō)天下之勢

　　大學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大。下沙高教園區現有14所大學(xué)，16萬(wàn)在校大學(xué)生。據資料顯示20xx年全國人均消費34包，由此大致可以粗略估算出下沙地區可能有500多萬(wàn)袋的大學(xué)生方便面市場(chǎng)，而且根據調查數據顯示，72個(gè)受調查中，有大約93.1%的學(xué)生每月花費在泡面上的費用在5元以上，75%的學(xué)生花費在5-20元之間，這都說(shuō)明學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大。

　　大學(xué)生注重口味、品牌和價(jià)格。根據調查顯示，下沙大學(xué)生選購方便面時(shí)考慮的因素，多為口味、價(jià)格、品牌。在口味上，各廠(chǎng)家也針對形勢，逐漸將中國傳統飲食文化為基礎的地方風(fēng)味濃縮到湯料當中，期望獲得更高的市場(chǎng)份額。在價(jià)格上，低中高檔的方便面充斥著(zhù)市場(chǎng)。在品牌上，位居市場(chǎng)前列的康師傅、統一得到了大學(xué)生的追捧，不過(guò)據調查，大學(xué)生對方便面品牌的忠誠度是比較低的。

　　二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介——泡面SHOW

　　老壇酸菜牛肉味面屬于統一集團旗下統一100、巧面館、來(lái)一桶三個(gè)產(chǎn)品系列。

　　作為統一100系列之一，該產(chǎn)品滿(mǎn)足了家庭對于方便面消費的需求；作為來(lái)一桶系列產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品滿(mǎn)足了中端消費者的需求；作為統一“巧面館”系列的產(chǎn)品之一，該系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是主打口味。老壇酸菜牛肉味面是其中一款以西南風(fēng)味為特色的方便面，它的出現豐富了統一的產(chǎn)品線(xiàn)，可以更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　統一老壇酸菜牛肉味面的推出是在20xx年，在當時(shí)并非主打品，因此沒(méi)有系統的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，僅在傳統渠道鋪貨；20xx年，統一公司通過(guò)對消費市場(chǎng)的分析，決定于年底主推老壇酸菜牛肉味面，以迎合消費者的口味。還有該產(chǎn)品的定位是處于16~35歲之間的群體。

　　三、SWOT分析——隆中對泡面

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　1.“統一”品牌知名度較高

　　做為北京20xx年奧運會(huì )贊助商，“統一”有著(zhù)較高的知名度。根據一份資料顯示，大學(xué)生選購產(chǎn)品大多考慮品牌，另?yè)�調查，下沙大學(xué)生對方便面品牌的喜愛(ài)程度，統一位列第二，因此在下沙大學(xué)生市場(chǎng)有著(zhù)較高品牌知名度的“統一”，在大學(xué)生中有著(zhù)較強的競爭力。

　　2. “統一”市場(chǎng)占有率較高

　　統一集團是方便面行業(yè)的第二大巨頭，20xx年和20xx年其市場(chǎng)占有率分別為12%和12.3%，銷(xiāo)售額占全國方便面銷(xiāo)售總額的比例分別為12.7%和12.1%。

　　3.“統一”方便面口味較好

　　據了解，很多消費者對“統一”方便面的口味有著(zhù)較高的評價(jià)，另?yè)�調查，下沙大學(xué)生選擇方便面時(shí)更多的時(shí)候是考慮口味，所以“統一”在口味上的優(yōu)勢，使其產(chǎn)品競爭力有所提高。

　�。ǘ�）劣勢

　　1.該產(chǎn)品口味略帶地區特色，太過(guò)獨特

　　該產(chǎn)品料包里的酸菜采用的是用我國西南特有的一種菜（名叫青菜），還加上四川特有的鹽雪水，密封在壇子里腌制3個(gè)月零一個(gè)星期。但是酸且辣的口味，對于下沙大多浙江省內的學(xué)生來(lái)說(shuō)，并不是很對其胃口，這使得目標市場(chǎng)狹小，

　　不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　2.方便面普遍的被稱(chēng)作“垃圾食品”

　　方便面主要成分是碳水化合物，所附帶的湯料也含有少量味精、鹽，而蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等人們日常所需的營(yíng)養物質(zhì)特別缺乏，如果長(cháng)期作為主食很容易導致?tīng)I養缺乏癥。根據一份全國調查顯示：沒(méi)營(yíng)養正成為方便面的一大軟肋，根據調查，77%的學(xué)生不食用方便面的原因是其不健康。

　　3. 方便面產(chǎn)品口味種類(lèi)較少

　　相比較于其他的方便面廠(chǎng)商，“統一”方便面在口味的種類(lèi)豐富程度上，“統一”處于劣勢，據調查大學(xué)生大多喜歡嘗試不同的口味，“統一”單調的產(chǎn)品線(xiàn)難以滿(mǎn)足他們的需求。

　�。ㄈ�）機遇

　　1.下沙大學(xué)生市場(chǎng)潛力大，有待開(kāi)發(fā)

　　下沙高教園區現有14所大學(xué)，16萬(wàn)在校大學(xué)生。20xx年人均消費34包，由此大致可以推算出下沙地區大學(xué)生可能有500多萬(wàn)袋的方便面市場(chǎng)。所以市場(chǎng)容量巨大。

　　2.下沙市場(chǎng)沒(méi)有沒(méi)有同類(lèi)口味產(chǎn)品

　　市場(chǎng)上并不是只有“統一”一家在生產(chǎn)該口味的產(chǎn)品，做為行業(yè)龍頭的“康師傅”，也有一款老壇酸菜牛肉面，這對產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)巨大的沖擊，與我們產(chǎn)品直接搶奪客源。不過(guò)據調查，下沙市場(chǎng)上并沒(méi)有發(fā)現“康師傅”的這款產(chǎn)品，這就留下一塊市場(chǎng)空白，統一可以利用這一機會(huì )，將“統一”老壇酸菜牛肉味面深入人心，搶占市場(chǎng)。

　�。ㄋ模┩�脅

　　1.其它各種口味方便面的競爭

　　據調查，下沙大學(xué)生喜愛(ài)的方便面多為：紅燒牛肉味、大骨湯味、辣味方便面等， “康師傅”紅燒方便面，深入人心，市場(chǎng)份額較大，很多的消費者一想到方便面第一個(gè)影響就是該款產(chǎn)品，對于大骨湯、辣味方便面的市場(chǎng)，“統一”并沒(méi)有類(lèi)似產(chǎn)品，大骨湯味、辣味方便面被眾多商家所分割。

　　2.速凍食品和粉絲類(lèi)等其他食品可能會(huì )蠶食很多的固有份額

　　雖然據調查顯示，大部分的下沙大學(xué)生并不認為，速凍食品和粉絲類(lèi)等其他食品會(huì )替代方便面在他們生活中的點(diǎn)位，但以方便粉絲為代表的方便面替代產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上異�；钴S，市場(chǎng)推廣的有聲有色，份額也與日俱增，前景一片大好。

　�。ㄎ澹┚C合分析

　　“統一”老壇酸菜牛肉味面在市場(chǎng)的優(yōu)勢是比較明顯的，如果口味上能夠稍稍改進(jìn)，變得更加符合大學(xué)生這個(gè)目標群體的飲食習慣，或許能夠得到市場(chǎng)更積極的反應，同時(shí)“統一”應在其他競爭者并沒(méi)有進(jìn)入的情況下應加大宣傳，在喜歡酸菜、牛肉味、辣味的消費者中樹(shù)立形象，使自己成為這種口味的代名詞。

　　因此我們在具體銷(xiāo)售中，將重點(diǎn)宣傳和強調 “統一”這一品牌，還有“統一”良好的口味，以及酸菜、牛肉味、辣味這一產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　在策劃執行的期間內，我們將盡力達成以下目標：

　　1. 擴大老壇酸菜牛肉味面的銷(xiāo)售額；

　　2. 擴大老壇酸菜牛肉味面在下沙大學(xué)生市場(chǎng)中的知名度；

　　3. 宣傳“統一”之一品牌，在學(xué)生群中獲得更好的美譽(yù)度。。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)戰略——水煮泡面

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分

　　注重口味、品牌、價(jià)格、配料、健康、份量的學(xué)生

　�。ǘ�）目標市場(chǎng)

　　1.來(lái)自西南地區及湘湖兩地的學(xué)生；

　　2.注重口味，喜愛(ài)老壇酸菜味的學(xué)生。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)定位

　　產(chǎn)品在校園的主題定位：老壇酸菜牛肉味面“火出真味道”。

　　產(chǎn)品在校園的檔次定位： “統一”方便面在行業(yè)中占有優(yōu)勢，屬于中檔產(chǎn)品。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　1. 獨特的四川地方風(fēng)味的老壇酸菜牛肉味；

　　2. 美味的酸菜配料，調味包帶來(lái)濃重的辣味；

　　3. 鮮艷的以紫色為主色調的包裝。

　�。ǘ�）價(jià)格策略

　　市面上，老壇酸菜牛肉味面的袋裝為2元，桶裝為3.5元。與相應的子品牌，產(chǎn)品的定價(jià)相同，滿(mǎn)足了一些注重口味和配料的學(xué)生，并保持了中檔產(chǎn)品的產(chǎn)品形象。

　�。ㄈ�）渠道策略

　　1. 大型超市和大賣(mài)場(chǎng)

　　建立與各大超市，特別是物美的長(cháng)期、良好、利益共享的業(yè)務(wù)關(guān)系。大型超市和大賣(mài)場(chǎng)其產(chǎn)品眾多，由于下沙地區的限制，大型超市和大賣(mài)場(chǎng)有著(zhù)服務(wù)全下沙的優(yōu)勢，有著(zhù)極強的影響力，集聚效應，同時(shí)有著(zhù)良好的聲譽(yù)，對于企業(yè)進(jìn)行廣告、促銷(xiāo)有著(zhù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢，但是這些地點(diǎn)離校園較遠，對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)并不具有很強的便利性。

　　2. 學(xué)校內超市。

　　大學(xué)生的主要范圍為校園，因此學(xué)校內超市在空間上有；3.招募校園代理；大學(xué)生兼職對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本低廉，同時(shí)這種方式有；（四）促銷(xiāo)策略；促銷(xiāo)策略包含廣告推廣、公共關(guān)系、促銷(xiāo)活動(dòng)；1.廣告推廣；為了擴大老壇酸菜牛肉味面在大學(xué)生中的知名度，可以；1.1校園廣播；校園廣播是高校傳達信息的主要途徑，在下課（特別是；1.2電視廣告；雖然電視廣告是最佳選擇，但是由于大學(xué)校

　　大學(xué)生的主要范圍為校園，因此學(xué)校內超市在空間上有著(zhù)大型超市和大賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有的便利性，而且其經(jīng)營(yíng)規模小，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)，在時(shí)間上也有著(zhù)購買(mǎi)的便利性，進(jìn)過(guò)調查可以發(fā)現，大多數學(xué)生購買(mǎi)方便面都會(huì )選擇在學(xué)校內超市購買(mǎi)，所以這里應當做渠道策略的重點(diǎn)加以重視。

　　3. 招募校園代理。

　　大學(xué)生兼職對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本低廉，同時(shí)這種方式有利于介紹商品的特點(diǎn)，培養與消費者的感情，便于取得消費者對商品的建議。學(xué)生對學(xué)生，有共同語(yǔ)言，便于溝通，利于取得互信。尤其是像方便面這樣的食品。如果沒(méi)有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿來(lái)就吃。

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)策略包含廣告推廣、公共關(guān)系、促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　1. 廣告推廣

　　為了擴大老壇酸菜牛肉味面在大學(xué)生中的知名度，可以采用校園廣播、電視廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等方式進(jìn)行推廣

　　1.1校園廣播

　　校園廣播是高校傳達信息的主要途徑，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出老壇酸菜牛肉味面，讓大家在寒冷冬天能夠感受到該口味給人來(lái)的“火”的感覺(jué)。

　　1.2電視廣告

　　雖然電視廣告是最佳選擇，但是由于大學(xué)校園的封閉性，觀(guān)看電視機會(huì )次數少，所以電視廣告的效果會(huì )大打折扣。但是鑒于其地位，而且下沙大學(xué)生去市區也會(huì )接觸到電視，故可在杭州市公交車(chē)載電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。

　　1.3網(wǎng)絡(luò )廣告

　　雖然電視廣告有其優(yōu)勢，但由于缺少硬件及學(xué)校規定限制，大學(xué)生對傳統媒體的接觸有限，很少觀(guān)看電視，互聯(lián)網(wǎng)對學(xué)生的接觸穩定，雖然大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )廣告的關(guān)注度相對較小，但也可以在學(xué)生群體中產(chǎn)生一定的影響，故可以利用網(wǎng)絡(luò )廣告配合其他方式進(jìn)行推廣。

　　可以選擇一些主流的網(wǎng)絡(luò )視頻網(wǎng)站等媒體進(jìn)行廣告投放，當大學(xué)生在饑餓難

　　耐的情況下，想必一款方便面廣告出現在眼前，會(huì )引起他的購買(mǎi)欲。

　　以下是主要的媒體

　　一、土豆網(wǎng)

　　媒體簡(jiǎn)介：

　　土豆網(wǎng)作為中國UGC（用戶(hù)產(chǎn)生內容）的先鋒之一，其發(fā)展主要依靠用戶(hù)的口碑傳播。兩年的時(shí)間積累了中國最大的視頻原創(chuàng )群體

　　土豆網(wǎng)的工作重心永遠是為用戶(hù)提供更好的服務(wù)，更好的使用體驗。

　　20xx年5月，土豆網(wǎng)的獨立用戶(hù)數達到3300萬(wàn)（Nielsen/NetRating）。視頻節目播放數達到近12億次。

　　土豆網(wǎng)在中國視頻分享服務(wù)的市場(chǎng)占有率達到43%。

　　二、優(yōu)酷網(wǎng)

　　媒體簡(jiǎn)介：

　　優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是國內網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以 “快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶(hù)體驗，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿(mǎn)足用戶(hù)日益增長(cháng)的多元化互動(dòng)需求，使之成為國內視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力。20xx年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無(wú)處不在”，倡導“誰(shuí)都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風(fēng)潮，反響強烈，經(jīng)過(guò)多次拍客視頻主題接力、拍客訓練營(yíng)，優(yōu)酷網(wǎng)現已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營(yíng)。

　　自20xx年12月21日正式運營(yíng)以來(lái)，優(yōu)酷網(wǎng)在諸多方面保持優(yōu)勢，領(lǐng)跑中國視頻行業(yè)，業(yè)績(jì)發(fā)展迅猛。20xx年7月中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )發(fā)布07年度（上半年）中國互聯(lián)網(wǎng)調查報告表明，優(yōu)酷網(wǎng)深受用戶(hù)喜愛(ài)，在品牌認知度方面領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站；同年8月29日，優(yōu)酷網(wǎng)入選 “20xx年度Red Herring最具潛力科技創(chuàng )投公司亞洲百強”稱(chēng)號，成為唯一獲此殊榮的視頻網(wǎng)站。20xx年12月，知名調研機構AC尼爾森公司公布優(yōu)酷網(wǎng)日視頻播放量（VV）率先突破1億，每日獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量（UV）超過(guò)1千2百萬(wàn)。

　　2. 公共關(guān)系

　　企業(yè)可以利用“統一”在學(xué)生的知名度，在大學(xué)生校園內贊助各類(lèi)比賽或活動(dòng)，如：街舞比賽、營(yíng)銷(xiāo)策劃比賽等，以求讓“統一”能夠更加深入的了解“統

　　一”，并提高統一的美譽(yù)度。

　　3. 促銷(xiāo)活動(dòng)

　　具體促銷(xiāo)活動(dòng)中，可以采用價(jià)格讓利，贈送等方式促銷(xiāo)，也可配合著(zhù)公益活動(dòng)促銷(xiāo)，獲得銷(xiāo)售額的提升，并宣傳“統一”方便面，另?yè)�調查顯示學(xué)生比較喜歡塑料飯盒、香腸、筷子等附贈品，故可在促銷(xiāo)時(shí)配送這些物品。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)執行——吃面為上、重在執行

　　本次營(yíng)銷(xiāo)執行的目的：推廣老壇酸菜牛肉味面，并在學(xué)生群中產(chǎn)生一定的知名度，并形成一定的銷(xiāo)售額，因此我們制定了相應的營(yíng)銷(xiāo)執行方案。

　　本次營(yíng)銷(xiāo)策劃主要分為廣告推廣、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)三個(gè)方面。

　　執行日期為：20xx年12月1日至20xx年12月31日

　�。ㄒ唬�廣告推廣

　　為了推廣該產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度，故一定的廣告推廣是不可缺少的。 鑒于大學(xué)生觀(guān)看電視的次數較少，所以并不需要大規模的電視廣告的投放。

　　1．電視廣告

　　以下為20xx

　　年杭州市公交車(chē)載電視媒體的價(jià)格刊例表：

　　考慮到一般下沙大學(xué)生去市區的時(shí)間為8：00-10：00；回校時(shí)間為18：00-22：00，又因為夜晚回校的學(xué)校有著(zhù)更強烈的饑餓感，更有傾向去購買(mǎi)方便面充饑，故可選擇杭州市公交車(chē)載電視媒體20：00-23:00這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行宣傳。

　　電視廣告預算：300元*30次=9000元

　　2． 網(wǎng)絡(luò )廣告

　　2.1土豆網(wǎng)

　　具體內容：

　　廣告規格形式：flash

　　價(jià)格：8.00元/ 五秒-0.04 次

　　廣告效果覆蓋面：全國

　　受眾人群年齡段：20-24歲/25-29歲/30-34歲/

　　受眾人群教育程度：高中及以下/大學(xué)專(zhuān)科/

　　受眾人群職業(yè)分布：公務(wù)員/企事業(yè)/公司技能人員/企事業(yè)/公司員工/

　　受眾人群收入水平：1000-1999元/3000-3999元/4000-4999元/

　　2.2優(yōu)酷網(wǎng)（發(fā)布日期：20xx-8-1 17:47:34）

　　具體內容：

　　廣告規格形式：flash

　　價(jià)格：40.00元/ 40 千次

　　廣告效果覆蓋面：全國

　　受眾人群年齡段：15-19歲/25-29歲/30-34歲/

　　受眾人群教育程度：高中及以下/大學(xué)專(zhuān)科/大學(xué)本科/

　　受眾人群職業(yè)分布：企事業(yè)/公司技能人員/企事業(yè)/公司員工/學(xué)生/

　　受眾人群收入水平：1000-1999元/3000-3999元/4000-4999元/

　　網(wǎng)絡(luò )廣告預算：1000元

　　3.評價(jià)廣告效果

　　3.1事前測定

　　事前測定就是通過(guò)對廣告進(jìn)行傳播前的測定，來(lái)了解廣告信息在未來(lái)的傳播過(guò)程中會(huì )引起什么樣的反應與行動(dòng)。

　　事前測定的方法有：

　　一、銷(xiāo)售實(shí)驗法。即模擬一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)境，通過(guò)實(shí)驗的方法來(lái)檢驗廣告的效果。

　　二、消費者評價(jià)法。這種方法就是將若干廣告方案交由選出來(lái)的消費者代表進(jìn)行效果評定，并請消費者從中擇優(yōu)。

　　三、檢查表測驗法。采用這種方法需要實(shí)現設計一個(gè)廣告效果評價(jià)表，然后請消費者就提供的光耀要點(diǎn)評分，由此測定廣告效果。

　　3.2事中測定

　　事中測定，是在廣告的執行過(guò)程中，對廣告進(jìn)行效果的測定。測定的方法主要有：

　　銷(xiāo)售地區實(shí)驗法。采用這種方法旨在直接檢測廣告的銷(xiāo)售效果。具體方法是將下沙地區的銷(xiāo)售情況同控制城市的銷(xiāo)售情況作一對比，以此了解孰優(yōu)孰劣，廣告效果自見(jiàn)分銷(xiāo)。

　　3.3事后測定

　　事后測定即對廣告活動(dòng)進(jìn)行之后的狀況進(jìn)行評定與檢查。主要方法是：

　　一、事前事后發(fā)。即將廣告活動(dòng)前后的銷(xiāo)售情況，比如將銷(xiāo)售額、利潤額與廣告費用結合起來(lái)，比較和衡量廣告效果。

　　二、認知測定法。即對刊播過(guò)的廣告進(jìn)行消費者認知狀況調查。通過(guò)認知程度的高低判斷廣告效果的優(yōu)劣。

　　三、態(tài)度測定發(fā)。即通過(guò)調查問(wèn)卷、檢查表測驗、語(yǔ)言差別發(fā)法、量表等調查工具，檢測人們對廣告的態(tài)度或看法，經(jīng)統計處理后，判斷出廣告效果的好壞。

　�。ǘ�）公共關(guān)系方案

　　2.1下沙校園街舞比賽

　　一、活動(dòng)目的：順應素質(zhì)教育要求，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，展現大學(xué)生自我風(fēng)采，豐富大學(xué)生課余生活。宣傳“統一”，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，并擴大銷(xiāo)售額。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：初賽：20xx年 12月1日——12月15日

　　決賽：20xx年 12月17日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：初賽：浙江理工大學(xué)活動(dòng)中心五樓多功能廳

　　決賽：浙江理工大學(xué)活動(dòng)中心小劇場(chǎng)

　　四、參賽范圍：下沙各大高校街舞愛(ài)好。

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