小區個(gè)性推廣策劃方案
所謂小區推廣，簡(jiǎn)單講，就是針對大型生活社區的一系列策劃、宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，應該如何策劃呢?下面是有小區個(gè)性推廣策劃方案，歡迎參閱。
小區個(gè)性推廣策劃方案范文1
推廣主題：城市中央·東方爵士生活圈
價(jià)值點(diǎn)：三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈
目標群體：城市新貴、投資客
在前期著(zhù)重強調產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎上，本期在推廣形式上應更著(zhù)重強調產(chǎn)品與目標群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。
形象稿
欲望都市
藍是這個(gè)城市的600萬(wàn)分之一，他喜歡這個(gè)城市。
也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。他很享受這里600萬(wàn)人懷有相同夢(mèng)想奮斗的活力，也在意每當有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。
藍來(lái)自?xún)鹊�，六年前只身�?lái)到dg，已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。
在這個(gè)城市里，一切可知和不可知都在撲面而來(lái)。有堅持的人，有偏執的人，有熱愛(ài)的人，都在欲望中掙扎或尋找，一處沉淀心靈的所在。
東方爵士
藍住的公寓叫藍爵，他喜歡這個(gè)房子。
聽(tīng)說(shuō)藍爵是專(zhuān)為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財富傳奇帶來(lái)的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。
一見(jiàn)到藍爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養性，嘆生活。
每天早晨或傍晚，推開(kāi)窗就能看見(jiàn)黃旗山上或上或下的人，有了悠然見(jiàn)南山的感嘆。有時(shí)興之所至，下得樓來(lái)踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。
CBD狂人
藍工作的地方在這個(gè)城市的CBD，他狂愛(ài)他的工作。
藍的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂(lè )意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪(fǎng)東城、南城還是莞城的客戶(hù)，他回家都很近。
自從住進(jìn)藍爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂(lè )，自駕游。
在他的工作圈子里，聚焦著(zhù)許多對數字敏感的理財高手，都對他的在藍爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛(ài)上了藍爵。
“青云之高，平步之儀”
xxhf『云墅』系國宅 境界來(lái)襲、即將綻放
——純復式 289㎡榮耀國宅
文化是一個(gè)民族的特性，針對歷史悠久的中國來(lái)說(shuō)，傳統的價(jià)值觀(guān)和審美觀(guān)點(diǎn)是國人骨子里的情節，不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承東方意蘊，把傳統文化融入樓盤(pán)，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門(mén)家族的領(lǐng)袖營(yíng)造文化的私域。往來(lái)皆鴻儒，隨手入境界。
云墅，流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純正復式大宅秉承hf格調，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這里你會(huì )明悟“不是豪門(mén)，難見(jiàn)囯士云集;不是雅境，難得縱論江山�！卑押篱T(mén)家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調融于一體，林寂鳥(niǎo)鳴花解語(yǔ)，流水高山作知音，家族領(lǐng)袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。
云墅，隱于山林，聽(tīng)政世界的領(lǐng)袖境界。云墅系純復式大宅，以別墅為藍本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀(guān)，以恬淡優(yōu)雅的生活格調俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無(wú)疑，豪門(mén)家族的態(tài)度從不輕易表露，低調行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風(fēng)云。于繁華中心、自然深處聽(tīng)政世事，如此才是云墅國宅的行事風(fēng)格。
云墅，奉行中庸的君子境界。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚的氣勢;或攬得城華，卻也愛(ài)燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態(tài)，隨手處亦可指點(diǎn)江山，揮斥方遒。云墅的君子之風(fēng)，居山岳主脈，藏大道于心;人在山湖，行事不偏不易。
小區個(gè)性推廣策劃方案范文2
一、轄區內住宅小區的調查摸底
住宅小區的調查是小區市場(chǎng)推廣的基礎性工作，只有掌握了當地住宅小區的基本狀況，才能有的放矢的開(kāi)展小區市場(chǎng)推廣工作。
在調查前要先進(jìn)行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區后一般小區。然后根據每個(gè)小區的特點(diǎn)制定調查計劃，包括時(shí)間、路線(xiàn)、聯(lián)系人等，調查的主要內容包括：小區的定位、風(fēng)格、規模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類(lèi)型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。在調查結束后，根據收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作為重點(diǎn)，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。
二、小區關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)
小區推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區調查時(shí)除調查的資料外還應該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或VIP卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過(guò)他們獲得其他小區和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪(fǎng)頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶(hù)感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦xx產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動(dòng)的開(kāi)展，立體造勢
在小區可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨使用。
1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的`方式，易操作;
2、 捐助制作門(mén)牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商;
3、 捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受;
4、 掛宣傳橫幅，在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語(yǔ)，這種宣傳方式要與小區簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費用;
5、 小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;
6、 小區現場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。選擇節假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶(hù)面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷(xiāo)售
小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷(xiāo)售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷(xiāo)售有時(shí)會(huì )事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶(hù)，掌握裝修的在線(xiàn)信息，受客戶(hù)的委托，為客戶(hù)信任，具有很強的臨門(mén)一腳的助銷(xiāo)能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由于小區的宣傳推廣，這項工作做起來(lái)就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開(kāi)：
1、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖;
2、 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪(fǎng)，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失;
3、 收集裝飾公司的信息：A)掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記;B)通過(guò)裝飾公司街頭促銷(xiāo)收集他的資料;C)通過(guò)電視、報紙;D)通過(guò)電話(huà)黃頁(yè);E)通過(guò)朋友介紹;F)通過(guò)小區宣傳了解等;
4、 對目標裝飾公司逐個(gè)拜訪(fǎng)，互通裝修信息;拜訪(fǎng)時(shí)要準備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)、VIP卡;
5、 對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪(fǎng)，抓關(guān)鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀(guān)察。一般拜訪(fǎng)3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會(huì )達成業(yè)務(wù)并成交;
6、 通過(guò)已裝修的客戶(hù)的售后服務(wù)爭取他在小區內或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶(hù);
7、 對已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區市場(chǎng)推廣就必須抓住小區物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為xxx和裝修的行家。
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