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網(wǎng)站宣傳推廣策劃方案

時(shí)間:2020-10-14 12:30:16 方案 我要投稿

網(wǎng)站宣傳推廣策劃方案

  網(wǎng)站策劃方案是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的重要組成部份,它對網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)構成的價(jià)值在于,它提供網(wǎng)站的整體策劃方案。以下是小編搜索整理的網(wǎng)站宣傳推廣策劃方案,供參考借鑒!

網(wǎng)站宣傳推廣策劃方案

  1網(wǎng)站宣傳推廣策劃方案

  1.1網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值——內容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值,以及通過(guò)何用方法去實(shí)現這種價(jià)值,從而幫助業(yè)務(wù)員贏(yíng)取訂單;另外,一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶(hù)的實(shí)際需求的基礎之上,又以專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、格式,有效地解決了日后開(kāi)發(fā)過(guò)程中溝通問(wèn)題、整理資料的方向性問(wèn)題。

  1.2前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn),它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶(hù)分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應用價(jià)值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標,與信息的收集方法、收集范圍、執行態(tài)度、執行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點(diǎn)收集標準。

  1.3網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶(hù)數據的基礎之上,需要對數據進(jìn)行分析、整理,需要客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與,進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語(yǔ)化。太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標準。

  1.4網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作——此部分內容是整個(gè)標準的核心,從標準方案而言,專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案應包括8方面的內容,但根據實(shí)際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

  1.5網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過(guò)嚴格的包裝才能提交給客戶(hù)。里面對包裝的方法、技巧,提交時(shí)的重點(diǎn)內容做出了詳細規定。

  1.6網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事,為此太維在每一個(gè)講解的思路,講解的步驟,衣著(zhù)打扮,談吐舉止等做出了明確的規定。

  1.7網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同,而制訂出不同的標準,內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。

  2網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值

  2.1客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限(it界除外),僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足,對于客戶(hù)而言,依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑,洗清客戶(hù)的視線(xiàn),洗除客戶(hù)的優(yōu)慮,讓客戶(hù)深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在,了解我方以何種解決方案去表現價(jià)值;另外,客戶(hù)更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,收回投資成本一般需要多長(cháng)時(shí)間,投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶(hù)為例:

  公司情況:該公司屬?lài)H貿易公司,主要經(jīng)營(yíng)制罐貿易,通過(guò)國外尋找買(mǎi)家,貨品在國內生產(chǎn);

  職員情況:英語(yǔ)流利,具有國際貿易經(jīng)驗,對新技術(shù)(如:互聯(lián)網(wǎng))使用普遍,具備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識與質(zhì)素。

  交易特點(diǎn):通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買(mǎi)家,給客戶(hù)查看罐類(lèi)樣品,對方確認罐類(lèi)品種及款式,雙方進(jìn)一步敲定合作細節,與此同時(shí),公司在國內尋找制造商,三方確定合作,交易成功。

  適合互聯(lián)網(wǎng)應用的價(jià)值點(diǎn):在交易過(guò)程中,樣品展示直接決定了雙方是否展開(kāi)合作的.關(guān)鍵性因素。傳統模式一般通過(guò)ems的方式給客戶(hù),耗時(shí)一般在4天左右,但通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,建立專(zhuān)用的產(chǎn)品庫,第一:客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品種類(lèi)更加豐富;第二:客戶(hù)直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘,方便快捷;第三,互動(dòng)性強,客戶(hù)如果對某種產(chǎn)品感興趣,可以直接在網(wǎng)上詢(xún)盤(pán),索取樣品,有效增加了成交的機率。另外,公司通過(guò)對網(wǎng)站的推廣,致使自己找國外買(mǎi)家變?yōu)橘I(mǎi)家找公司,有效增加了商業(yè)機會(huì )。

  網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶(hù)深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的最佳載體,方案清晰地幫助客戶(hù)尋找到應用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn),并以各種表現形式和功能,將互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值表達到位,幫助客戶(hù)下決定購買(mǎi)我們的服務(wù)。

  2.2對銷(xiāo)售的價(jià)值

  優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷(xiāo)售人員第三張嘴,銷(xiāo)售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值,以生動(dòng)化的語(yǔ)言,講解、演示方案,并站在客戶(hù)的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值;從另一個(gè)角度來(lái)看,一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中的專(zhuān)業(yè)形象。高度的專(zhuān)業(yè)性 生動(dòng)的講解 切實(shí)的效益,直接拉開(kāi)了公司與競爭對手之間的距離,幫助客戶(hù)作決定。

  2.3對公司的價(jià)值

  將撰寫(xiě)網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過(guò)程,可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過(guò)程,是公司專(zhuān)業(yè)化的表現;另外,積累對客戶(hù)的網(wǎng)站策劃方案,可以豐富公司知識庫,更加可以幫助員工提供質(zhì)素,培訓專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊伍。

  2.4對項目開(kāi)發(fā)的價(jià)值

  專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶,將客戶(hù)需求無(wú)形成化成為項目開(kāi)發(fā)所需的專(zhuān)業(yè)文檔,開(kāi)發(fā)人員可以快速已轉換過(guò)的客戶(hù)需求,避免在關(guān)鍵性開(kāi)發(fā)需求上產(chǎn)生失誤,同時(shí)開(kāi)發(fā)人員可并根據方案撰寫(xiě)項目開(kāi)發(fā)文檔。

  3前期需求收集

  3.1網(wǎng)站商業(yè)目標

  每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)應用也是一樣,客戶(hù)期望通過(guò)運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標?是期望提高銷(xiāo)售額,還是期望拓展國內外市場(chǎng),還是提升客戶(hù)服務(wù)水平,還是推廣新產(chǎn)品,將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰略的一部分?只有把握住客戶(hù)的商業(yè)目標,策劃方案才有撰寫(xiě)的依據,才能有發(fā)揮的空間,才能牢牢抓住客戶(hù)的需求,因此,網(wǎng)站策劃人員需要向銷(xiāo)售人員,甚至直接與客戶(hù)接觸,了解其商業(yè)目標。

  3.2網(wǎng)站資源現狀

  有多少資源便能辦多少事,資源現狀對于網(wǎng)站定位,網(wǎng)站建設規模,網(wǎng)站投資與回報計劃,網(wǎng)站運營(yíng)均有重要影響,資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應用的空間大小,在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用咨詢(xún)工作時(shí),我們需要收集以下資源:

  3.2.1客戶(hù)公司基本資料

  這一步非常關(guān)鍵,客戶(hù)從事的行業(yè)直接決定著(zhù)其有應用互聯(lián)網(wǎng)的方向!例如:制奶業(yè)與it業(yè)對比,從事it界主要從事信息交易,使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能,行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接銷(xiāo)售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢(xún)產(chǎn)品、甚至是服務(wù),等等多元化的信息交易;而制奶業(yè)的行業(yè)結構及人員結構相比之下則不同,制奶業(yè)的生態(tài)圈中,一般是代理商、制造商、分銷(xiāo)售、直銷(xiāo)店、供貨商,相應的公司,有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運轉,該行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內的銷(xiāo)售管理、拓展國內外市嘗招標采購等互聯(lián)網(wǎng)應用。因此,了解客戶(hù)資料非常關(guān)鍵。

  3.2.2客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)了解程度

  通過(guò)直接與客戶(hù)洽談,我們可以直接地了解客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度,我們需要思考3點(diǎn)內容:

  a)、是用專(zhuān)業(yè)化的語(yǔ)言闡述方案還是用平民化的語(yǔ)言去闡述方案;

  b)、客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,讓我方思考,客戶(hù)是否會(huì )進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)應用;

  c)、同行競爭對手實(shí)力情況。

  3.2.3洞察客戶(hù)投入網(wǎng)站資金情況

  客戶(hù)投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規模,最終給客戶(hù)的報價(jià)方案等有重要影響。

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