營(yíng)銷(xiāo)方案錦集(7篇)
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案7篇，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的40％～70％是由銷(xiāo)售主管達成的，那就說(shuō)明銷(xiāo)售主管干了他不該干的活。銷(xiāo)售主管應該是調動(dòng)其他業(yè)務(wù)員的積極性，而不是自己賣(mài)東西。
銷(xiāo)售團隊的六大激勵措施
針對以上問(wèn)題，我們應用哪些方法管理我們的銷(xiāo)售團隊?我們主張對銷(xiāo)售員進(jìn)行“多元立體”的激勵。
1．銷(xiāo)售人員的薪酬
目前大多數的薪酬設計如下：
●純粹薪水制度：固定工資
●純粹傭金制度提成
●薪水加傭金
●傭金加獎金制度貢獻的獎勵
●薪水加傭金加獎金制度
●特別獎勵制度：額外的獎勵
我認為銷(xiāo)售人員的工資最好實(shí)施年薪制。
●年薪全部定為X萬(wàn)，每月發(fā)放Y元生活費，其余在年底按照考核結果發(fā)放。
●年底實(shí)發(fā)年薪是：X×任務(wù)完成率-12Y
凡是有條件的公司都應實(shí)行年薪制。比如一年給你10萬(wàn)元的年薪，年底發(fā)薪時(shí)，如果任務(wù)完成100％就給你10萬(wàn)；如果完成60％，那就只給6萬(wàn)，然后再減去你12個(gè)月的生活費。生活費一個(gè)月不超過(guò)20xx元，在20xx元之內你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒(méi)有后顧之憂(yōu)，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費用。所以我建議對銷(xiāo)售員實(shí)行年薪制。
2．培訓激勵
我們一般都實(shí)施王牌營(yíng)銷(xiāo)員全封閉強化訓練營(yíng)的方式。
王牌營(yíng)銷(xiāo)員全封閉強化訓練營(yíng)有四大特點(diǎn)：
第一，培訓形式要新穎獨特、高效實(shí)用。
90年代初，我們考察了美國的成功學(xué)訓練、日本的魔鬼訓練營(yíng)和德國的`創(chuàng )意思維訓練等培訓營(yíng)銷(xiāo)人員的模式，結合中國企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際情況，于1 992年創(chuàng )立了王牌營(yíng)銷(xiāo)員全封閉強化訓練營(yíng)模式。針對成人培訓的特點(diǎn)，采用國際最新培訓方式，訓練營(yíng)標準版從每天早晨6點(diǎn)半開(kāi)始的體能軍訓到晚上21點(diǎn)的拓展訓練一天1 5小時(shí)共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實(shí)際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷(xiāo)售、培訓游戲，技能講授等高度互動(dòng)的方式，新穎獨特、高效實(shí)用。
第二，培訓要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉換、激動(dòng)沖動(dòng)、充滿(mǎn)激情。
我們認為，決定營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)的關(guān)鍵不僅是銷(xiāo)售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓練營(yíng)銷(xiāo)人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過(guò)貫穿技能傳授過(guò)程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門(mén)、死亡電網(wǎng)、智力拔河等1 5個(gè)心理項目的訓練，使營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)轉換、激動(dòng)沖動(dòng)。許多老板說(shuō)我們把營(yíng)銷(xiāo)員培訓得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場(chǎng)，極具殺傷力。
第三，培訓課程設計要合理、有整合倍增效應。
訓練營(yíng)圍繞著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)人員KASH的基本素質(zhì)設計課程：在K知識(產(chǎn)品、技術(shù)、專(zhuān)業(yè)、相關(guān)知識)方面有綜合營(yíng)銷(xiāo)知識課程、在A(yíng)態(tài)度(積極、樂(lè )觀(guān)、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營(yíng)銷(xiāo)員的11個(gè)心態(tài)課程、在S技能(銷(xiāo)售、服務(wù)、技術(shù)技能)方面有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習慣(良好的自我工作習慣)方面有時(shí)間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程能夠使營(yíng)銷(xiāo)員整合自己原有的知識，達到平衡發(fā)揮的倍增效應。
第四，培訓要實(shí)施量身定做、跟蹤服務(wù)。
凡是在企業(yè)內部舉辦的訓練營(yíng)，我們一定要堅持訓前調查、訓中調整、訓后服務(wù)的實(shí)施三步曲。在培訓以前，我們組織專(zhuān)家到企業(yè)現場(chǎng)調查、座談，根據企業(yè)實(shí)際、行業(yè)特點(diǎn)、人員素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)難題量身定做設計課程，以便增強針對性；培訓過(guò)程中根據現場(chǎng)效果調整培訓行為：培訓以后提供實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓后服務(wù)。
3．榮譽(yù)激勵
A、對王牌銷(xiāo)售人員要給予榮譽(yù)。
如“四大天王”：風(fēng)王——增長(cháng)率最高；調王——占有率最大：雨王——銷(xiāo)售量最大；順王——銷(xiāo)售額最多。
再如“五虎上將”、“八大金剛”等。
為什么要給予榮譽(yù)?因為有的銷(xiāo)售人員錢(qián)也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。
B、對銷(xiāo)售人員實(shí)施精神激勵。
●建立榮譽(yù)室。將企業(yè)每年通過(guò)公正評選出來(lái)的突出的優(yōu)秀區域市場(chǎng)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室，并配以文字說(shuō)明。我反對在企業(yè)里掛領(lǐng)導人的照片，應把榮譽(yù)讓給員工。
●設立功勛壁。將對企業(yè)發(fā)展做出過(guò)重大貢獻的區域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過(guò)石刻畫(huà)像及刻字說(shuō)明，建立起功勛墻壁。
●出版大事記。以公開(kāi)出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績(jì)。
●對業(yè)績(jì)突出的區域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行重點(diǎn)培訓，包括出國和國內培訓。
4．提升激勵
所謂提升激勵就是要給銷(xiāo)售人員設立臺階，如設立九級臺階(每年設立一個(gè)臺階，保證每年能上一個(gè)級別)、三星、三級等。
5．獎勵激勵
如安利獎勵辦法：見(jiàn)習營(yíng)業(yè)主任(9％～21％)、營(yíng)業(yè)主任(銀章、金章)、高級營(yíng)業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍寶石)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級營(yíng)業(yè)經(jīng)理(鉆石)。
6．銷(xiāo)售例會(huì )與競賽
銷(xiāo)售例會(huì )是企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節，也是衡量一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售水平高低的重要指標。遺憾的是在我長(cháng)期擔任企業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的過(guò)程中，發(fā)現一些即使比較知名的企業(yè)也把銷(xiāo)售例會(huì )開(kāi)得一塌糊涂。
實(shí)際上很多企業(yè)片面地追求“銷(xiāo)售絕招”，往往忽略了諸如銷(xiāo)售例會(huì )、市場(chǎng)檢核體系、市場(chǎng)信息快速反應系統、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎懲制度、標準推銷(xiāo)流程等最基本的銷(xiāo)售功夫。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、原節目套餐除基本包和單頻道訂購保留外，其余銷(xiāo)售品一律取消，不再進(jìn)行訂購。
二、鑒于整轉期工作已結束，原訂購基本包一年贈送兩個(gè)月B+C銷(xiāo)售品予以取消。
三、因涉及版權問(wèn)題原NVOD準視頻點(diǎn)播不再進(jìn)行單獨訂購，均隨節目包訂購贈送。
四、20xx年實(shí)施的新銷(xiāo)售品方案
1、A基本包，節目套數70套，年定價(jià)300元，保持不變。
2、經(jīng)濟包（月定價(jià)28元）90套節目 主機年定價(jià)336元
頻道組成：基本包中70套節目，另加：家庭理財、新科動(dòng)漫、文物寶庫、城市建設、彩民在線(xiàn)、攝影頻道、百姓健康、DV生活、央視精品、家庭健康、碟市、職業(yè)指南、老年福、書(shū)畫(huà)、現代美食、現代女性、女性時(shí)尚、靚妝、優(yōu)優(yōu)寶貝、老故事20套節目。
3、家家樂(lè )套餐（月定價(jià)33元） 188套節目（基本包+中數、鼎視）送準視頻點(diǎn)播 年定價(jià)396元
4、溫馨家套餐（月定價(jià)60元）134套節目（基本包+中數、鼎視、華誠包）送準視頻點(diǎn)播 年定價(jià)720元
原則上各銷(xiāo)售品均應包年訂購，不得拆開(kāi)單獨訂購。其中三、四套餐在春節促銷(xiāo)期間均贈送禮品。
五、高清套餐
高清捆綁
買(mǎi)高清機頂盒送高清的電影一年（原價(jià)1800元/年）均加贈遙控器一個(gè)。
售價(jià)：摩托羅拉機頂盒960元贈送CHC高清的'電影一年。
六、第二終端
凡辦理第二、第三終端，均免增端費50元，并加贈遙控器一個(gè)。
辦理第二、三終端及高清均贈送禮品。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、礦泉水市場(chǎng)分析
隨著(zhù)自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來(lái)的現代病困擾的不斷增加，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求有機、健康、天然、無(wú)污染的食品，以期通過(guò)膳食調理來(lái)改善已經(jīng)出現問(wèn)題的身體內環(huán)境。但市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，讓我們無(wú)法從琳瑯滿(mǎn)目的萬(wàn)千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。
有關(guān)資料顯示，我國人群中符合世界衛生組織健康標準者僅占15%，處于亞健康人群占75%，主要年齡段在20-45歲之間。這樣的現象存在于很多發(fā)展中國家，也可稱(chēng)作“GDP病”，即：發(fā)展中國家人均GDP發(fā)展中，居民膳食結構變化迅速，處于諸多營(yíng)養性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風(fēng)、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。其根據大于攝入大量酸性物質(zhì)——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類(lèi)蛋類(lèi)食物，而纖維類(lèi)食物少，運動(dòng)量降低，破壞人體內環(huán)境酸堿平衡。
生命的質(zhì)量既要看壽命的長(cháng)短，也要看生命的狀態(tài)。健康長(cháng)壽、青春不老是每一個(gè)人對自身生活質(zhì)量的最高要求。水是生命之源，萬(wàn)物之本。在生活用水危機越來(lái)越嚴重、越來(lái)越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場(chǎng)量正以每年80%的速度在穩步遞增，已占據水市場(chǎng)份額的10%，5-10元區間的中高端安全健康飲用水市場(chǎng)正逐步得到重視與接納。
二、高端礦泉水行業(yè)狀況分析
1、行業(yè)的市場(chǎng)現狀
礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級賓館到個(gè)體商販地攤，都在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過(guò)近幾年的品牌戰、價(jià)格戰、圈地（水源）戰之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著(zhù)市場(chǎng)消費觀(guān)念和科學(xué)飲水觀(guān)念的提高，礦泉水在飲用水市場(chǎng)中的份額不斷提升，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以20%的`速度遞增，20xx年我國礦泉水消費量達100萬(wàn)噸。
隨著(zhù)人們對飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費需求拉動(dòng)國內礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)高端時(shí)代。國內高端礦泉水消費市場(chǎng)的形成，
跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加快進(jìn)入中國市場(chǎng)的步伐。同時(shí)，國內礦泉水廠(chǎng)商也逐漸加大針對高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設投入，涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來(lái)勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。
我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力巨大。隨著(zhù)環(huán)境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長(cháng)期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預計在20xx年，我國高端礦泉水銷(xiāo)售規模將超過(guò)50億元，到20xx年，銷(xiāo)售規模將達100億元。
2、該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量
在我國21世紀最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場(chǎng)容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)期，目前國內的礦泉水企業(yè)大約1200多家，而生產(chǎn)能力在萬(wàn)噸以上的企業(yè)僅占10%。20xx—20xx年，礦泉水業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持快速上漲，年均增長(cháng)率33%，復合增長(cháng)率26.23%。
人類(lèi)飲用水已從天然水——自來(lái)水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升，香港為70升，日本為10升，中國內地僅為2-2.5升，只有歐洲發(fā)達國家的1/50。若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3，因此我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力甚大。
據近3年統計，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到3160萬(wàn)噸，同比增長(cháng)近30%，20xx-2009年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復合增長(cháng)率達23%，20xx-2015年依然維持在年復合增長(cháng)率在10%以上。
3、行業(yè)市場(chǎng)格局
我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的品牌大戰、水種（類(lèi)）之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌市場(chǎng)份額也相對穩定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等；純凈水則以娃哈哈、樂(lè )百氏為代表；蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅
為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降，銷(xiāo)售利潤也很薄，完全依靠增大銷(xiāo)量維持。
瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過(guò)礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊，但消費者明顯提高了科學(xué)飲水觀(guān)念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營(yíng)養對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。礦泉水行業(yè)開(kāi)始復蘇，市場(chǎng)有了明顯回升，瓶裝水開(kāi)始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如：
娃哈哈集團1999年在長(cháng)白山建立了年產(chǎn)量10萬(wàn)噸的瓶裝礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)。 20xx年，農夫山泉投資4.7億元在靖宇縣錯草泉建成30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。
頂新集團（康師傅）投資5億元的長(cháng)白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地。 吳太集團也已落戶(hù)長(cháng)白山，建30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。
深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著(zhù)稱(chēng)，近年來(lái)也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場(chǎng)，一躍成為華南地區的礦泉水著(zhù)名品牌。
統一企業(yè)集團、廈門(mén)惠爾康集團等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會(huì )協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠(chǎng)。
20xx年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號“我們只銷(xiāo)售健康——天然礦泉水”，短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場(chǎng)份額迅速增長(cháng)到80%。
云南大山飲品公司上個(gè)世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易門(mén)飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應市場(chǎng)，年銷(xiāo)幾萬(wàn)噸。20xx年后，跳躍式發(fā)展，03年收購古月泉，建立了呈貢飲用水基地，06年11月兩個(gè)基地共生產(chǎn)銷(xiāo)售瓶裝和桶裝飲用水近50萬(wàn)噸，其中礦泉水比例占到了70%，并出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。
西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建立當時(shí)世界上最高海拔的礦泉水生產(chǎn)基地。通過(guò)國際化管理和經(jīng)營(yíng)，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。
20xx年9月，國際飲料巨頭達能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地，投資5億元，年生產(chǎn)天然礦泉水50萬(wàn)噸。除了達能，其他各路資本也紛紛加速進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域。并購、參股、擴建已成為今年內飲用水行業(yè)最奪目的景象。20xx年6月，國內純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。20xx年初，雀巢出手收購云南大山70%的控股權。此外，金龍魚(yú)的母公司益海嘉里，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團，以礦物質(zhì)水著(zhù)稱(chēng)的康師傅，近年來(lái)都在國內緊鑼密鼓地加緊圈地。
20xx年10月，大連萬(wàn)達集團、一方實(shí)業(yè)集團、聯(lián)想投資集團與泛海投資集團共同投資上百億元在東北長(cháng)白山地區開(kāi)發(fā)中高端礦泉水，其中萬(wàn)達董事長(cháng)王健林表示：現在實(shí)業(yè)公司與投資公司都開(kāi)始關(guān)注與民生及生活品質(zhì)息息相關(guān)的行業(yè)，上百億元的投資回報期約為7-8年，之后將帶來(lái)持續不斷的投資收益。同時(shí)結合生態(tài)旅游打造更全面的天然養生環(huán)境。
4、行業(yè)的市場(chǎng)前景
市場(chǎng)的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。但在市場(chǎng)背后，礦泉水企業(yè)卻在經(jīng)受著(zhù)市場(chǎng)殘酷競爭的折磨。產(chǎn)品成本上升，價(jià)格下降，供大于求，市場(chǎng)飽和，造成了企業(yè)營(yíng)利的少，虧損的多。加上近年來(lái)，國外礦泉水企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，使我國礦泉水發(fā)展面臨極大考驗。
�。�1）龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場(chǎng)的最大潛力，且目前人均消費量是世界最低的國家之一；
�。�2）人們生活觀(guān)念的轉化，促進(jìn)了礦泉水消費。生活水平提高和水環(huán)境污染加重，健康越來(lái)越引起人們的重視；
�。�3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì )在飲品行業(yè)中占據重要地位。隨著(zhù)時(shí)間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場(chǎng)，為礦泉水發(fā)展留下相當大的空間；
�。�4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將具有一定的發(fā)展潛力。我國市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復合型無(wú)汽礦泉水。
三、高端礦泉水消費者分析
1、認為該類(lèi)產(chǎn)品最好的品牌，原因：
目前市場(chǎng)上出現的高端礦泉水品牌，根據其品牌知名度、市場(chǎng)占有量、商超貨柜陳列率等因素比較：
�。�1）法國依云礦泉水
依云（Evian）是一個(gè)水源來(lái)自數個(gè)靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991年由達能集團所有。依云是個(gè)只有7300居民的法國小鎮，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。依云是法國人休閑度假的好去處，夏天作療養，冬天來(lái)滑雪。
依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山，經(jīng)過(guò)最少15年冰川巖層過(guò)濾而成，含有多種礦物質(zhì)，持續使用可以增加皮膚彈性。其特殊噴嘴設計每次可噴出數百萬(wàn)滴依云天然礦泉水，有助及滋潤面部肌膚并有助于妝容貼面持久。
連續使用2周后使您的肌膚含水量增加60%。冬天辦公室內的熱空調特別容易讓肌膚的水分流失，即時(shí)有效補充水分，勢在必行。
經(jīng)過(guò)15年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過(guò)濾作用，依云天然礦泉水緩慢而穩步地獲得了一種獨特的礦物質(zhì)均衡。它的鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進(jìn)行灌裝，整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何外界接觸或污染。法國政府特別規定，依云水源地周邊500公里之內，不許有任何人為污染的存在。這些措拖，保證了依云礦泉水200多年來(lái)的品質(zhì)和口味基本不變。
另外依云的SPA也很著(zhù)名。世界上有三大著(zhù)名的中低溫地熱田，匈牙利、俄羅斯、法國各占其一。法國擁有的溫泉數占歐洲的五分之一，而法國人最引以為自豪的則是他們的醫療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界上唯一的天然等滲溫泉。
產(chǎn)品系列包括：依云天然礦泉噴霧；Evian 依云-天然礦泉水面膜；Evian 依云-補水嫩白面霜；Evian 依云香體乳液；Evian 依云-礦泉補水嫩白防曬；Evian 依云-補水凈白洗面奶；Evian 依云-補水嫩白乳液；Evian 依云-補水嫩白化妝水。
�。�2）西藏5100冰川礦泉水
西藏5100來(lái)自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質(zhì)和微量元素。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
品牌營(yíng)銷(xiāo)方案
團隊名稱(chēng)：八仙過(guò)海 執行時(shí)間：20xx年10月13執行地點(diǎn)：華南農業(yè)大學(xué)
附：團隊簡(jiǎn)介
一、團隊名稱(chēng)及一句話(huà)內涵闡釋 團隊名稱(chēng)：八仙過(guò)海
內涵闡釋?zhuān)喊讼蛇^(guò)海，各顯神通，八人團隊，分工配合，各司其職。
二、團隊主要成員及職責分工介紹
三、 團隊最大優(yōu)勢
團隊可持續發(fā)展的潛力及相比于其他團隊的優(yōu)勢
目錄
第一章、魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1.1公司簡(jiǎn)介 1.2魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介
第二章、功能飲料高校市場(chǎng)現狀
2.1高校市場(chǎng)現狀及特性 2.2功能飲料在高校市場(chǎng)的現狀 第三章、功能飲料高校市場(chǎng)競爭狀況分析 3.1swot分析
3.2分析結果 第四章、魔力的發(fā)展前
4.1魔力在高校市場(chǎng)的發(fā)展前景 4.2魔力在高校市場(chǎng)發(fā)展的目標 4.2.1短期目標 4.2.2長(cháng)期目標 第五章、魔力的品牌定位 5.1市場(chǎng)定位 5.2品牌定位
第六章、魔力品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
6.1整體營(yíng)銷(xiāo)策略 6.2宣傳渠道及方法 6.3銷(xiāo)售渠道及方法
第七章、魔力品牌營(yíng)銷(xiāo)效果預測 附錄：調查問(wèn)卷
一、魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1.1公司簡(jiǎn)介
魔力產(chǎn)品是華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司旗下的一個(gè)品牌，公司于1985年成立，總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區（北區）。其主要品牌“怡寶”飲用純凈水、“零帕”果汁飲料等，主要業(yè)務(wù)生產(chǎn)及銷(xiāo)售聚酯切片及其他化工產(chǎn)品�，F時(shí)董事長(cháng)及首席執行官劉洪基。公司擁有深圳、廣州、成都三個(gè)生產(chǎn)基地和若干個(gè)加工基地，總投資三億元。華潤怡寶始終以?xún)?yōu)于“國標”的生產(chǎn)標準為消費者提供健康滿(mǎn)意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)良好的服務(wù)，贏(yíng)得消費者的認同。華潤怡寶多年來(lái)得到了各級政府部門(mén)的肯定與嘉獎，被認定為中國馳名商標、最具市場(chǎng)競爭力品牌、廣東省著(zhù)名商標、深圳知名品牌等。20xx年，華潤怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤集團6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。發(fā)展至今，華潤怡寶的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已遍及全國大部分省市及香港、澳門(mén)及東南亞等地區。其中北京、天津、河北、河南、內蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陜西、貴州、云南、廣東、湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞銷(xiāo)售最多。
1.2魔力產(chǎn)品簡(jiǎn)介
魔力產(chǎn)品是華潤怡寶推出的首款功能型飲料，現包括氨基酸和維他命兩種功能飲料，該飲料旨在補充人體日常所需的部分氨基酸和維他命，尤其是運動(dòng)后營(yíng)養的補充，魔力維他命飲料富含維生素和礦物質(zhì)，可以迅速補充人體所需的維生素和鹽分，恢復體力。魔力氨基酸飲料每500ml含有高達220mg的氨基酸，可以迅速補充人體日常所需的氨基酸和電解質(zhì)，喚醒身體，提升活力。產(chǎn)品以一個(gè)四肢伸展的小人符號為品牌標志，充分體現魔力品牌有活力，充滿(mǎn)正能量的形象，同時(shí)向消費者傳達產(chǎn)品“勇于挑戰生活，不斷突破自己”的核心價(jià)值理念。
魔力產(chǎn)品的優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)可陳述為以下幾點(diǎn)：
�、� 把人體所需的氨基酸和維生素制成飲料，消費者能隨時(shí)隨地、輕而易舉地補充人體每日所需的氨基酸營(yíng)養成分、維生素，方便快捷；
�、� 魔力氨基酸飲料中含有�；撬岷唾�(lài)氨酸兩種主要的氨基酸補給，魔力維他命飲料含有多種維生素和礦物質(zhì)，同時(shí)含有碳水化合物，補充人體隨時(shí)丟失的
稅費和消耗的能量，提升人體機能，尤其適合運動(dòng)后或者上班族加班熬夜后飲用，及時(shí)補充能量；
�、� 魔力產(chǎn)品口感爽口，其感覺(jué)有點(diǎn)橘子的味道，不是很甜，其口味總體來(lái)說(shuō)符合絕大多數人的胃口；
�、� 魔力產(chǎn)品的瓶身設計很流暢，充滿(mǎn)時(shí)尚感和運動(dòng)感，色調鮮艷、配色豐富，很有潮人的特征，符合年輕人的選擇傾向，可吸引年輕消費群體購買(mǎi)產(chǎn)品；
�、� 魔力產(chǎn)品的品牌核心價(jià)值“勇于挑戰，突破自己”符合年輕消費者獵奇、想要挑戰、突破的心理，可吸引年輕消費群體購買(mǎi)產(chǎn)品。
二、功能飲料高校市場(chǎng)現狀
2.1高校市場(chǎng)現狀及特性
此次問(wèn)卷調查的主要投放地區是廣東省內的高校，主要人群是在18到23歲的年輕人，因此次問(wèn)卷調查的結果在高校飲料市場(chǎng)對于不同的'飲料的市場(chǎng)份額具有一定的說(shuō)服力。
目前在高校的飲料市場(chǎng)中，消費者對于飲料的選擇還是比較廣泛的，從純凈水或者礦泉水到碳酸型飲料到茶飲到功能型飲料等等。消費者有如此廣泛的選擇，這就表明著(zhù)高校的飲料市場(chǎng)在現階段處于一個(gè)激烈競爭的環(huán)境之下。面對次現狀，功能型飲料在最近幾年的不斷突破和發(fā)展之下，在高校市場(chǎng)逐漸形成了自己獨特的市場(chǎng)定位，即不斷的開(kāi)拓高校市場(chǎng)中壓力大和時(shí)刻先保持盡力充沛以及運動(dòng)后的人群。
2.2功能飲料在高校市場(chǎng)的現狀
隨著(zhù)功能型飲料不斷的受到大眾消費者的歡迎，且幾乎所有的功能型飲料都有自己的市場(chǎng)人群定位。就高校市場(chǎng)而言，消費者普遍接受的能接受的價(jià)格是在六元一下的實(shí)惠型飲品，且五元一下的中低檔功能型飲料的受歡飲程度越來(lái)異常搶眼。
其中低端的市場(chǎng)上定位于補充維他命的東鵬特飲；在中端市場(chǎng)上定位于補充維生素B群的脈動(dòng)和補充電解質(zhì)的寶礦力水特以及在補充維生素和電解質(zhì)的同時(shí)補充人體所需的纖維素的尖叫；在高端是長(cháng)上則有定位于補充能量和提神醒腦
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
種類(lèi)單一，應針對市場(chǎng)確定品種對于草花生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，根據市場(chǎng)定好生產(chǎn)量后，隨季節性選擇好花卉種類(lèi)是關(guān)鍵，花卉營(yíng)銷(xiāo)方案與路線(xiàn)。20xx年北京的五一草花生產(chǎn)有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產(chǎn)技術(shù)較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長(cháng)很快，臨時(shí)生產(chǎn)農戶(hù)增多，矮牽牛因其生產(chǎn)技術(shù)容易成為農戶(hù)選擇的最佳種類(lèi)。但隨著(zhù)20xx年的臨近，綠化美化要求的提高，應用的草花種類(lèi)選擇要求也不斷提高，新種類(lèi)是應用單位的首選。所以生產(chǎn)者的生產(chǎn)計劃除應根據季節、自身生產(chǎn)條件確定數量外，選擇合適的生產(chǎn)種類(lèi)是重中之重。
質(zhì)量控制體系和培訓體系缺乏，需進(jìn)一步強化到目前為止，草花生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化、規�；潭群艿�，90%以上的草花生產(chǎn)是采用就地取土的農民作坊生產(chǎn)方式，利用自己的田地和閑置勞動(dòng)力生產(chǎn)，在種子選擇上也力求便宜。生產(chǎn)條件的限制使其生產(chǎn)周期不同程度地有所延長(cháng)，影響了后期應用的效果和花期。
隨著(zhù)應用水平的提高，越來(lái)越多的花卉應用者會(huì )意識到專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的草花與傳統生產(chǎn)的草花的質(zhì)量區別，對高質(zhì)量花卉的需求量必將增加。同時(shí)隨著(zhù)奧運會(huì )的臨近，園藝水平的提高也使得專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)市場(chǎng)份額逐漸增大。所以草花生產(chǎn)其專(zhuān)業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量應是結合國內國情，接近于國際質(zhì)量標準，花卉生產(chǎn)者應從長(cháng)遠發(fā)展考慮提高生產(chǎn)設施和養護人員的專(zhuān)業(yè)水平，從而達到提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量的目的。
市場(chǎng)體制需進(jìn)一步健全據了解，體制不健全的草花市場(chǎng)，花農自行確定生產(chǎn)計劃，自行尋求銷(xiāo)售通路，只求微薄的利潤或無(wú)利潤就轉手于花販�；ㄞr盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會(huì )花卉應用后的花期和效果。同時(shí)，一些花卉應用者一味追求最低價(jià)，換來(lái)的卻是增加了更換次數和降低了觀(guān)賞效果，增加了全年的`工程費用。
但隨著(zhù)市場(chǎng)的規范化，花卉市場(chǎng)體制的進(jìn)一步健全，草花生產(chǎn)者的利益會(huì )逐步得到保障，生產(chǎn)者應充分認識到這一點(diǎn)，提高草花生產(chǎn)質(zhì)量。
市場(chǎng)信息掌握不足，應加強溝通目前北京生產(chǎn)的草花90%以上來(lái)自個(gè)體花農，他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點(diǎn)上，上�；ㄞr就做得很好，他們互通有無(wú)，相互幫忙，同時(shí)根據其價(jià)值確定了一個(gè)較為穩定的價(jià)格，形成了一個(gè)較為穩定的市場(chǎng)環(huán)境�；ɑ�、園藝行業(yè)是一個(gè)容量很大的行業(yè)，要想市場(chǎng)穩定，生產(chǎn)和銷(xiāo)售順暢，需要一個(gè)好的團隊，好的集體。在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的組織機構協(xié)調的時(shí)候，更需要花農們自發(fā)團結起來(lái)，形成一個(gè)相對穩定、統一的組織，互通信息，最終達到共贏(yíng)的目的，調查報告《花卉營(yíng)銷(xiāo)方案與路線(xiàn)》。
“現在來(lái)買(mǎi)花的人越來(lái)越多，花卉銷(xiāo)售一年四季都比較平穩。前幾年，春節前那一段的銷(xiāo)售可占全年銷(xiāo)售額的一半以上。如今，日常消費需求加大，春節前一段的銷(xiāo)售占全年銷(xiāo)售額的比重不足30%�！北本┤R太花卉有限公司總經(jīng)理李強在接受媒體記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，市民的日常生活也越來(lái)越少不了鮮花的相伴。
據《北京花卉市場(chǎng)需求調研》課題組報告顯示，20xx年全市花卉消費38.12億元，其中居民消費11.15億元；而到了20xx年，居民自行購買(mǎi)鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發(fā)銷(xiāo)售就達5億支，銷(xiāo)售額2.95億元。僅兩年時(shí)間，市民買(mǎi)花消費就上漲了兩億元。
日�；ɑ芟M逐步增強
“老師生病了，我想去醫院探望她，買(mǎi)束康乃馨，祝老師早日康復�！币晃辉诖笞匀换ɑ苁袌�(chǎng)買(mǎi)花的李小姐說(shuō)。如今，買(mǎi)花已經(jīng)成為一種時(shí)尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務(wù)會(huì )議裝飾、家居室內等自用都少不了各種花卉的“身影”�！半m然節日花卉的消費數量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著(zhù)人們對花卉消費習慣的轉變，日�；ɑ艿南M逐步增強�！睋侗本┗ɑ苁袌�(chǎng)需求調研》課題組一位工作人員介紹，通過(guò)對20xx余戶(hù)居民問(wèn)卷調查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花愿望，66%的居民參加過(guò)各類(lèi)花卉展覽。戶(hù)均年購花消費310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)�！氨本┗ɑ芟M將進(jìn)一步擴大�！闭n題組工作人員在接受媒體記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、課題：
《新時(shí)期農村思想政治工作現狀及對策》
二、責任人：
張X、王X、范XX、黃XX、張XX
三、目的`：通過(guò)對XX鎮、XX鎮、XX鎮的調查研究，深刻分析新形勢下農村思想政治工作的客觀(guān)環(huán)境及其基本特點(diǎn)，努力探索做好農村思想政治工作的新方法，新路子，加強和改進(jìn)農村思想政治工作，把農村思想政治工作抓實(shí)，做好。
四、實(shí)施過(guò)程：
1、制作、發(fā)放問(wèn)卷調查表，了解各鎮思想政治工作隊伍基本情況，6月27日前完成；
�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）
2、綜合、匯總各鎮情況，7月15日前完成；
�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）
3、深入基層了解情況，召開(kāi)座談會(huì )
7月28日 XX鎮 7月29日XX鎮、XX鎮；
�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX、黃XX、張XX）
4、分析、交流調研情況，初步總結新時(shí)期加強和改進(jìn)農村思想政治工作的對策建議，8月21日前完成；
�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX）
5、根據部領(lǐng)導意見(jiàn)，下基層補充基層調研情況，8月30日前完成；（責任人：黃XX、張XX）
6、綜合調研材料，擬訂調研報告，9月22日前完成；
�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）
7、調研課題組討論、修改調研報告，9月28日
�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX、黃XX、張XX）
8、調研課題結題，10月10日前完成
注：調研時(shí)間可根據工作安排稍作調整
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一、活動(dòng)目的：提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，維護機關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日
三、活動(dòng)主題 綿柔蘇酒，派送好禮 夢(mèng)之藍（M），派好禮 雙溝珍寶坊，中秋派好禮 藍色經(jīng)典，派送好禮 雙溝蘇酒，派送好禮 雙溝青花瓷，中秋派好禮
四、活動(dòng)產(chǎn)品
綿柔蘇酒系列：綠蘇（480ml*4）、翠蘇（480ml*4）
夢(mèng)之藍M系列：M3（500ml*4）、M6 （500ml*4）、M9（500ml*4）
藍色經(jīng)典系列：天之藍（480ml*6）、夢(mèng)之藍5A 級（500ml*4）
雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480ml*6）、雙溝帝坊（480ml*4）、雙溝帝坊升級版（480ml*4）
雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500 ml *6）、雙溝日月盅（500ml*6）
雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500 ml *6）、蘇特優(yōu)（500 ml *6）
說(shuō)明：海之藍（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場(chǎng)。
五、活動(dòng)對象：政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團購客戶(hù)。
說(shuō)明：
1、傳統渠道經(jīng)銷(xiāo)商僅限于直接操作的團購客戶(hù)，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政 策時(shí)，要求廠(chǎng)方業(yè)務(wù)人員的當時(shí)確認。
2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷(xiāo)商（二級商）等進(jìn)行促銷(xiāo)。
3、以團購為主的煙酒店，需報大區事業(yè)部領(lǐng)導批準后方可參加。
六、活動(dòng)形式：買(mǎi)贈促銷(xiāo)
七、活動(dòng)要求
1、促銷(xiāo)品采購 原則上，本次活動(dòng)促銷(xiāo)品由銷(xiāo)售部生產(chǎn)服務(wù)科統一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話(huà)025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8 月10 日之前，將所需促銷(xiāo)品數量通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》發(fā)起采購。采購數量一經(jīng)確認，不得減少。需要增加促銷(xiāo)品數量的，可以在分公司（辦事處）內部自行調劑，也可以通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》追加購買(mǎi)數量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。
2、剩余促銷(xiāo)品處理 活動(dòng)結束后，剩余促銷(xiāo)品轉做區域市場(chǎng)客情維護，具體：
�。�1） 團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。
�。�2） 其他經(jīng)銷(xiāo)商：由區域市場(chǎng)按公司規定的“客情費用申請”流程申請、執行。
3、宣傳物料 各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據公司規定按流程申請報批，畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設計（吳晶晶:手機13813999073，電話(huà)025-86438706）。
4、兌獎方式 活動(dòng)期間，機關(guān)、企事業(yè)單位團購客戶(hù)購酒時(shí)予以?xún)冬F。
5、費用核報
�。�1）費用核報憑證
A．促銷(xiāo)品費用核報憑證 需向督查部、財務(wù)部《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票或復印件、《促銷(xiāo)活動(dòng)登記表》、《費用投入實(shí)施情況》、團購政策兌現登記表等。
B．客情維護費用核報憑證 ● 團購商： 《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、促銷(xiāo)品費用核報的'《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《客情維護禮品使用明細》等。 ● 其它經(jīng)銷(xiāo)商： 《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、《區域市場(chǎng)客情費用申請報告》、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《費用投入（客情維護費用）實(shí)施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。
�。�2）費用核報截止時(shí)間：20xx 年11 月20 日。
八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度
銷(xiāo)售部 20xx 年7 月25 日
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