營(yíng)銷(xiāo)方案范例（10篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、完善銷(xiāo)售機構
建立建全銷(xiāo)售機構，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據公司產(chǎn)品結構，制定相應營(yíng)銷(xiāo)方案。達到公司銷(xiāo)售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：
1、公司設銷(xiāo)售總監一位，銷(xiāo)售總監職責為：
�、�、負責機構的組建，人員的考核。
�、�、制定公司全年銷(xiāo)售計劃，對各區銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
�、�、對各區域經(jīng)理目標任務(wù)進(jìn)行劃分，
�、�、根據公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況，制定不同的銷(xiāo)售方案，努力達到年銷(xiāo)售目標任務(wù)，為投資股東負責。
2、公司設銷(xiāo)售經(jīng)理三名，隨著(zhù)公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的.不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)雙溝辦事處經(jīng)理，為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責為：
�、賲f(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定公司全年各片區銷(xiāo)售任務(wù)制定與細分。
�、� 根據銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，直接推行公司的各項銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn)，并不斷調整與完善。
�、� 根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊積極完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
�、� 協(xié)助總監對下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日�？己�。
�、� 負責公司各種銷(xiāo)售政策的執行和促銷(xiāo)活動(dòng)執行。
�、� 匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；直接管理大客戶(hù)，并協(xié)助市場(chǎng)部對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓.組織建立、健全客戶(hù)檔案。
�、� 指導銷(xiāo)售人員在本區域內積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并協(xié)助當地客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓活動(dòng)。
�、� 經(jīng)常能夠洞察市場(chǎng)，督促檢查，指導提高各區域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平，提出改進(jìn)方案。 ⑨ 每周定期組織例會(huì )，并組織本部銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)及培訓會(huì )議。
3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配2-3名銷(xiāo)售代表,合計九名,銷(xiāo)售代表職責為:
�、� 對銷(xiāo)售經(jīng)理負責。承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成區域的銷(xiāo)售目標。
�、� 對銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的實(shí)施方案.
�、� 負責本區域內進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；
�、� 根據銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內容及執行情況，及時(shí)回收貨款；
�、� 預估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃；
�、� 對客戶(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓，執行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
�、� 積極進(jìn)行各項市場(chǎng)調查活動(dòng)，能對公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出意見(jiàn)和建議。
二、市場(chǎng)定位
介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格,178元/瓶,結合目前白酒消費市場(chǎng),針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；15-100元/瓶，為中底檔宴請型；150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類(lèi)價(jià)位白酒的.競爭對手
有： ，所以，將客戶(hù)群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機關(guān)食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
三、實(shí)施辦法
針對不同的客戶(hù)群體，采用不同的銷(xiāo)售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目
的。
1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進(jìn)店費，費用用在5000元左右）通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷(xiāo)售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會(huì )議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷(xiāo)售公司，提高雙溝系列
酒銷(xiāo)量的目的。
3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過(guò)采購推薦，或對于政府的某項目活動(dòng)的`宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長(cháng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請客戶(hù)的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì )部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節等，用
活動(dòng)在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中通過(guò)當地的報紙雜志等傳謀在當地進(jìn)行推廣，達到禮品銷(xiāo)售的目的。
7、 針對企業(yè)宴請用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用
回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
四、價(jià)格策略
1、價(jià)格：統一零售價(jià)，不同銷(xiāo)售額客戶(hù)給年度階梯返利（詳細方案另報）。
2、促銷(xiāo)資源也可根據客戶(hù)銷(xiāo)售量掛鉤進(jìn)行投入。
五、客戶(hù)銷(xiāo)售政策
1、全市客戶(hù)統一零售價(jià)。
2、結算：原則上實(shí)行現款現貨政策，特殊情況在銷(xiāo)售經(jīng)理的掌控下,報知銷(xiāo)售總監,配合財務(wù)部,靈活操作。
六、各地級市、縣（鄉鎮）區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配
公司總銷(xiāo)售回款目標為 萬(wàn)元。將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)按年銷(xiāo)售量劃分為三個(gè)等級。
其中A類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元或以上。（指市區）
B類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元至 萬(wàn)元。（指縣級城市）
C市場(chǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元以下。 （鄉鎮）
七、各地級市、縣（鄉鎮）區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配如下：
目標： 萬(wàn)，在各自的任務(wù)基礎上，爭取提高20個(gè)百分點(diǎn)，以達到銷(xiāo)售目標。
八、操作方法
按照以上區域劃分，由銷(xiāo)售總監帶動(dòng)整個(gè)團隊，結合第三條實(shí)施辦法，針對市內市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，其中責任分工明確如下：
1、銷(xiāo)售總監：負責以市區為中心市場(chǎng)開(kāi)拓。
2、銷(xiāo)售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷(xiāo)售代表，在各自負責區域展開(kāi)銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售任務(wù)參照第七條執行。爭取完成公司銷(xiāo)售目標任務(wù)。
3、銷(xiāo)售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節假日促銷(xiāo)，淡旺季促銷(xiāo)，促銷(xiāo)員培訓。售后服務(wù)等各項工作。以提升區域內產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象提升為工作目標。每天回公司到雙溝辦事處參加例會(huì )，并向雙溝辦事處作市場(chǎng)報告。雙溝辦事處每月以例會(huì )為平臺，總結安排銷(xiāo)售事宜。
九、薪資標準
員工工資=基本工資＋全勤工資＋職務(wù)工資＋工齡工資＋養老醫療補助＋津貼+績(jì)效工資
600元 200元 可變 可變 100元 150元季度通算
其中，基本工資標準為：
銷(xiāo)售總監： 元/月
銷(xiāo)售經(jīng)理：1500元/月
銷(xiāo)售代表：1100元/月
詳見(jiàn)：薪資方案
十、獎懲措施
1、 在對銷(xiāo)售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷(xiāo)售成績(jì)的，要給予
獎勵。
2、 對在銷(xiāo)售工作中，個(gè)人業(yè)績(jì)表現突出的'，要給予獎勵。
3、 對在銷(xiāo)售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。
4、 對在銷(xiāo)售過(guò)程中，隱瞞銷(xiāo)售實(shí)際情況，造成銷(xiāo)售損失的，要嚴厲處罰。
5、 對在銷(xiāo)售過(guò)程中，工作消極的，給團隊帶來(lái)不良影響的，要嚴重處罰。
十一、人事管理
公司在雙溝辦事處人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預雙溝辦事處用人權限，雙溝辦事處人員的管理，人事錄用，由雙溝辦事處內部決定，在人員的管理，人事的.錄用，銷(xiāo)售總監有決定權。
以上方案，是專(zhuān)對公司產(chǎn)品雙溝系列酒年銷(xiāo)售量 萬(wàn)制定，銷(xiāo)售市場(chǎng)為整個(gè)市區市場(chǎng)，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場(chǎng)的銷(xiāo)售，如果要不影響公司白酒的銷(xiāo)量，還需要增加銷(xiāo)售人員，再對專(zhuān)門(mén)的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
我相信，完善銷(xiāo)售機制、在明確銷(xiāo)售市場(chǎng)的情況下，在公司的全力配合下，雙溝辦事處一定有能力完成公司亟定銷(xiāo)售目標任務(wù)。
雙溝酒業(yè)菏澤辦事處
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
9月10日為“教師節”，為充分挖掘準客戶(hù)，進(jìn)一步提高重疾保險的社會(huì )知名度，開(kāi)拓潛在客戶(hù)群體，特制訂“教師節”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
活動(dòng)主題：感恩老師，重疾無(wú)憂(yōu)!
活動(dòng)時(shí)間：教師節9月10日前及當天。
活動(dòng)目的：通過(guò)在“教師節”期間組織一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問(wèn)、回饋之情。同時(shí)，借助這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì )展示重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽(yù)度，以達到在教師中開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群體的目的。
市場(chǎng)定位：以在職教師為主要開(kāi)發(fā)對象。
活動(dòng)內容：
1.向教師發(fā)送“教師節”祝福短信，營(yíng)造濃郁的`售前氛圍。短信內容設計一定要彰顯深厚的文學(xué)功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過(guò)/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險相伴/您生命的曲調仍能化為永恒……
2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險計劃書(shū)。保險計劃書(shū)設計要盡量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟負擔背景的教師做到了如指掌，這樣才會(huì )有信服度。
3.節后回訪(fǎng)。9月11日起，對計劃書(shū)送達到的教師進(jìn)行逐一電話(huà)回訪(fǎng)，在繳費話(huà)術(shù)上以“化整為零”的方式。如：“您每天節省1塊錢(qián)，就能換來(lái)10萬(wàn)元的重疾保障�！�
然后，對電話(huà)回訪(fǎng)的教師進(jìn)行篩選過(guò)濾，建立準客戶(hù)級別檔案，對有意向的教師進(jìn)行預約登門(mén)拜訪(fǎng)。登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，最好以小團隊的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助學(xué)生或社會(huì )其他關(guān)系進(jìn)行接洽。
活動(dòng)組織及相關(guān)要求：
1.發(fā)送手機短信。一是各基層公司、營(yíng)銷(xiāo)團隊要積極通過(guò)團險部與學(xué)校、電信部門(mén)聯(lián)系，可利用學(xué)平險理賠服務(wù)優(yōu)勢，打動(dòng)校方提供教師信息資料。
二是要統一組織發(fā)送短信宣傳造勢活動(dòng)。統一制作短信內容，注意每條短信顯示公司字樣�；顒�(dòng)期間，還可積極與當地大中專(zhuān)院校的學(xué)生團體、學(xué)生會(huì )聯(lián)系對“教師節”進(jìn)行宣傳造勢，感召全體同學(xué)(包括小學(xué)生)在“教師節”到來(lái)之際親自為恩師編寫(xiě)短信，以表達對老師的熱愛(ài)，如果舉辦短信編寫(xiě)比賽，效果更佳。
三是短信內容力求突出關(guān)愛(ài)教師健康，感謝、回饋師恩，引導對重疾的預防和風(fēng)險防范。
2.郵寄賀卡和保險計劃書(shū)。一是在“教師節”來(lái)臨之前，各基層公司、營(yíng)銷(xiāo)團隊要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標志，對不同年齡段的教師計劃書(shū)要組織專(zhuān)人精心趕制，統一格式，標明營(yíng)銷(xiāo)員電話(huà)和公司統一服務(wù)電話(huà)，對專(zhuān)線(xiàn)坐席生進(jìn)行培訓，以備客戶(hù)咨詢(xún)。
二是細分市場(chǎng)，并針對不同的目標群體制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略：一要針對目標群體消費水平的不同，制定出不同價(jià)格檔次的重疾產(chǎn)品。二要根據教師的訂購時(shí)間不同，制定相應的價(jià)格策略。由于越臨近“教師節”，相關(guān)的各類(lèi)消費必隨之上漲，因此，可對預先訂購的教師實(shí)行優(yōu)惠。三要開(kāi)展回贈精美禮品或抽獎活動(dòng)，進(jìn)一步引導教師購買(mǎi)重疾產(chǎn)品。
3.活動(dòng)宣傳。一是營(yíng)造氣氛。在“教師節”前，各基層公司要邀請新聞?dòng)浾咪秩練夥�，并和新聞媒體共同舉辦“教師節”專(zhuān)題訪(fǎng)談節目，重點(diǎn)突出“教師節”話(huà)健康的重要意義，號召所有學(xué)子們在“教師節”期間對老師進(jìn)行慰問(wèn)。
二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各基層公司要統一制作“感恩老師，重疾無(wú)憂(yōu)”宣傳條幅、宣傳標語(yǔ)和宣傳單，宣傳條幅在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所顯著(zhù)位置懸掛；組織人員選擇各學(xué)校進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭取將活動(dòng)內容盡最大可能宣傳到所有師生。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
通過(guò)調研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價(jià)，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標消費群固有的價(jià)值觀(guān)與消費傾向，預知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現的障礙、阻力。
一、 兒童中餐市場(chǎng)宏觀(guān)分析與研究
為問(wèn)卷調研提供線(xiàn)索、奠定基礎。
1. 宏觀(guān)行業(yè)信息搜集，包括行業(yè)現狀、發(fā)展趨勢、技術(shù)現狀、競爭態(tài)勢等宏觀(guān)信息的搜集和分析
2. 兒童餐食制品分析(現狀、發(fā)展趨勢)
3. 兒童西餐制品現狀(主要競品、替代品現狀與動(dòng)態(tài)，各品牌概念、產(chǎn)品設計與賣(mài)點(diǎn)、發(fā)展現狀與趨勢、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)與趨勢、存在的問(wèn)題等)
4. 兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統文化、發(fā)展趨勢以及市場(chǎng)機會(huì ))
二、 兒童餐食市場(chǎng)問(wèn)卷調研
目的：概念測試、設想驗證、尋找KPI
對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準父母、祖父母
樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔200人)，(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人，在校研究生50人，大三大四學(xué)生100人，48-58歲女士50人。
三、兒童餐食市場(chǎng)FG測試
對問(wèn)卷調查的補充，對目標消費群消費心理、動(dòng)機、需求進(jìn)行互動(dòng)式深入挖掘。
1、測試內容包括：
中西餐文化測試
寶寶中餐產(chǎn)品概念測試
產(chǎn)品形式測試
銷(xiāo)售渠道測試
產(chǎn)品包裝概念測試
2、測試共分5場(chǎng)
嬰幼兒父母：2場(chǎng)
年輕白領(lǐng)(已工作未生育)：1場(chǎng)
在校學(xué)生：1場(chǎng)
祖父母：1場(chǎng)
注：每場(chǎng)8人
第二部分研討論證
一、頭腦風(fēng)暴
在問(wèn)卷調研以及FG測試結果基礎上，組織相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專(zhuān)題研討，對有爭議的問(wèn)題進(jìn)行論證。
1. 辨別市場(chǎng)阻力與障礙
2. 探索克服市場(chǎng)障礙的途徑
3. 探尋市場(chǎng)機會(huì )
4. 對新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱(chēng)、賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)、指標設計)
二、調研結論
書(shū)面調研結論主要內容包括：
第一部分：調研樣本選取、調研方式、調研說(shuō)明
第二部分：目標消費群對兒童中西餐的評價(jià)、對兒童中餐的評價(jià)以及接受程度、可能的主要市場(chǎng)障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱(chēng)、指標設計)。
第三部分：?jiǎn)?wèn)卷調研結論、FG測試結論
第四部分：數據附件
第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、 概念與占位
市場(chǎng)細分與區隔
市場(chǎng)定位與占位
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵
(概念營(yíng)銷(xiāo)之)立體占位
二、 產(chǎn)品定型與產(chǎn)品系列
根據問(wèn)卷調查以及FG測試，確定(概念營(yíng)銷(xiāo)之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的`系列。
面體的形態(tài)、大小、數量
湯包、鹽包、各類(lèi)配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)
料包組合形式內容
面體與料包的銷(xiāo)售包裝形式
三、 產(chǎn)品價(jià)格鏈設計
1. 每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設計
2. 渠道政策
3. 終端支持
4. 消費拉動(dòng)力度
四、 產(chǎn)品推廣策劃
產(chǎn)品定位
(概念營(yíng)銷(xiāo)之)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與宣傳要素
產(chǎn)品宣傳廣告語(yǔ)
產(chǎn)品推廣話(huà)術(shù)
立體占位傳播
五、 產(chǎn)品上市
渠道選擇
終端陳列
售場(chǎng)推廣
上市宣傳
(概念營(yíng)銷(xiāo)之)炒作
第三部分 進(jìn)度與經(jīng)費
一、合作方式
雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組，我方人員負責產(chǎn)品研發(fā)前的市調、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，貴方可派專(zhuān)人全程參與，隨時(shí)溝通、協(xié)調、處理合作中出現的問(wèn)題;貴方專(zhuān)人負責后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷(xiāo)售與推廣工作，我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開(kāi)展。
為促進(jìn)工作有序進(jìn)行，達到雙方默契配合，建議開(kāi)始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì )一次，方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次，主要對工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監督，對工作中存在的問(wèn)題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商，力求達到最佳合作效果。
二、時(shí)間進(jìn)度
序號工作項目工作內容分解所需時(shí)間
1、市場(chǎng)調研宏觀(guān)行業(yè)信息搜集5天
問(wèn)卷調查(問(wèn)卷設計、數據采集、問(wèn)卷錄入、統計分析)10天
FG測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天
2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準備、研討)3天
形成結論5天
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃概念、占位10天
產(chǎn)品10天
價(jià)格鏈與渠道政策10天
產(chǎn)品推廣20天
產(chǎn)品上市方案20天
4、跟蹤咨詢(xún)上市前培訓、跟蹤、調整、應對、咨詢(xún)
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、市場(chǎng)SWOT分析
1.優(yōu)勢（Strength）：
企業(yè)品牌逐漸形成；
形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）；
軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配
�。óa(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場(chǎng)基礎（營(yíng)養配餐已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)）
2.劣勢（Weakness）：
團購特通渠道沒(méi)有形成一定的營(yíng)銷(xiāo)體系；
營(yíng)銷(xiāo)團隊不夠完善；
市場(chǎng)架構、目標客戶(hù)不夠清晰精準；
市場(chǎng)認知度較低，客戶(hù)對我們產(chǎn)品了解不夠清晰；
3.機會(huì )（opportunity）：
食品安全這一社會(huì )焦點(diǎn)一直存在；
政府迫切需要社會(huì )企業(yè)積極參與；
食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成
威脅（Threats）：
機關(guān)事業(yè)、規模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價(jià)格靈活，管理運營(yíng)成本低；
農貿市場(chǎng)價(jià)格穩定性難以掌控；
二、產(chǎn)品設計與市場(chǎng)定位
1.產(chǎn)品設計：
做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐；目的是便于銷(xiāo)售人員開(kāi)展工作
備注：產(chǎn)品設計這塊內容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設計為主；
2.市場(chǎng)定位：
價(jià)格定位：參照市場(chǎng)價(jià)格但不能高于市場(chǎng)價(jià)格太多；
客戶(hù)定位：市直及各鄉鎮機關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳； 大中規模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳；
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、根據我們的運營(yíng)模式和產(chǎn)品特點(diǎn)（不是單一產(chǎn)品，而是產(chǎn)品體系），采用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為住，傳統銷(xiāo)售為輔助，進(jìn)行互補結合；
2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：
1）會(huì )前客戶(hù)邀約準備；
2）會(huì )議現場(chǎng)流程設計（待定）；
3）會(huì )后客戶(hù)跟蹤簽約服務(wù)；
四、 銷(xiāo)售團隊建設與銷(xiāo)售管理
1、團隊配置：
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：1人
工作內容：整體營(yíng)銷(xiāo)方案的擬定與實(shí)施；
擬定銷(xiāo)售計劃與市場(chǎng)規劃；
溝通協(xié)調公司相關(guān)部門(mén)的相關(guān)工作事宜；
培訓指導本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展市場(chǎng)工作；營(yíng)銷(xiāo)主管：5人
工作內容： 負責新老客戶(hù)的管理維護與開(kāi)發(fā)；
配合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)施執行營(yíng)銷(xiāo)方案；
執行公司的各項管理規定；
績(jì)效考核及薪資待遇待定；
2、銷(xiāo)售目標管理：
1)月度銷(xiāo)售目標任務(wù)分解
2)月度費用目標分解。
3、銷(xiāo)售人員管理：
1)銷(xiāo)售目標管理：以銷(xiāo)量為硬性目標；
2)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核制度。
A.以銷(xiāo)售目標完成率為業(yè)績(jì)考核標準；
B.完成基本銷(xiāo)售任務(wù)、未超過(guò)規定比例：無(wú)提成；
C.超過(guò)基本銷(xiāo)售任務(wù)規定比例：按比例提成；
D.低于基本銷(xiāo)售任務(wù)規定比例：無(wú)提成；
E.連續3個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，工資下降30%，無(wú)提成；連續6個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，調離銷(xiāo)售崗位或予以辭退。
3)業(yè)務(wù)管理：客戶(hù)溝通報表及每日工作報表。
4）會(huì )議管理：早會(huì )、周例會(huì )、月度總計會(huì )；
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃 ：
1、每月做2期食品安全教育的'宣講，地點(diǎn)在正德康城公司；
2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；
3、宣講內容及會(huì )議和銷(xiāo)售結合點(diǎn)待定；
4、考核營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)到會(huì )率和成交簽單率；
六、市場(chǎng)規劃與管理；
1、市場(chǎng)規劃：
A模式：按照行業(yè)系統分配：
衛生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等
B模式：按照市場(chǎng)區域劃分
市區（含4個(gè)街道）1人負責，其他鄉鎮，分別根據東西南北四個(gè)方位分別有4個(gè)業(yè)務(wù)主管負責；
2、市場(chǎng)管理：
1）根據客戶(hù)實(shí)際規模和使用產(chǎn)品量分級別管理；
2）根據客戶(hù)級別不同提供不同的服務(wù)內容；
3）根據客戶(hù)需求針對不同客戶(hù)訂制不同的產(chǎn)品內容；
七、 市場(chǎng)服務(wù)與客戶(hù)激勵政策：
1、市場(chǎng)服務(wù)：
2、客戶(hù)激勵政策：
根據客戶(hù)合作時(shí)間和產(chǎn)品使用量，設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）
八、營(yíng)銷(xiāo)培訓計劃：
員工培訓課程設計：
1、企業(yè)文化培訓
2、職業(yè)素養培訓《如何成為職業(yè)化員工》
3、業(yè)務(wù)流程培訓《團購特通營(yíng)銷(xiāo)模式解讀》
4、銷(xiāo)售技能培訓《銷(xiāo)售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空！》
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、全員營(yíng)銷(xiāo)的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段，在公司內部推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)其目的.是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、實(shí)施辦法
1、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo)、多銷(xiāo)多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍：凡是通過(guò)自公司董事長(cháng)，總經(jīng)理，運營(yíng)總監以下員工均適用本方案。（品推，設計，產(chǎn)品部門(mén)不參與此方案）
三、銷(xiāo)售流程
1、所有人員在做好本職工作的同時(shí)，以質(zhì)量促口碑，以服務(wù)促品牌，有意識的把工作與營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)。
2、所有人員針對有意向裝修的客戶(hù)，需提供準確，真實(shí)的客戶(hù)客戶(hù)信息（聯(lián)系電話(huà)，新房地址，客戶(hù)需求)上報本部門(mén)領(lǐng)導，本部門(mén)領(lǐng)導在接到此信息有效工作時(shí)間8小時(shí)內要及時(shí)把客戶(hù)信息反饋到設計部客戶(hù)經(jīng)理處，客戶(hù)經(jīng)理在接到此信息以后，在有效工作時(shí)間4小時(shí)內，給予確定此信息的真實(shí)性，并登記造冊�？蛻�(hù)經(jīng)理在有效工作8小時(shí)之內，要及時(shí)把回訪(fǎng)情況反饋給信息提供部
門(mén)，如屬有意向客戶(hù)，及獎勵該部門(mén)。
3、客戶(hù)經(jīng)理在確定信息真實(shí)性以后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內要把客戶(hù)信息在客服部，財務(wù)部備案。
4、客戶(hù)經(jīng)理在確定信息真實(shí)性以后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內要完成派單流程。
5、財務(wù)部在接到該客戶(hù)首期款后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內要通知客服部。
四、業(yè)績(jì)提成方式
1、按照公司規定，提供真實(shí)有效客戶(hù)信息，每次獎勵現金20元。
2、提成計算方法：該客戶(hù)當天簽訂完整家裝合同金額（家裝合同+產(chǎn)品合同）*1%
3、客戶(hù)繳納合同首期款以后（家裝合同+產(chǎn)品合同）由客服部牽頭為提供信息部門(mén)做獎勵。
4、客戶(hù)繳納首期款后，客服部必須在有效工作時(shí)間24小時(shí)之內，把獎金發(fā)放到提供信息部門(mén)。
五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。
Xxxx裝飾工程有限公司
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
你打算圣誕節那天在長(cháng)統襪里放些什么，將它作為圣誕禮物送給別人呢？在這快節奏的日子里，你肯定需要既方便又合適的禮物？不妨到一家便利店去試一下。 便利店除了每天為你提供諸如一杯牛奶，熱咖啡或面包等之外，還能為你提供些什么呢？其實(shí)便利店給我們提供的便利遠不如此。在這狂熱的假期購物潮中，全美125,000家便利店正為你提供最新和時(shí)尚的圣誕禮物。營(yíng)業(yè)人員甚至在圣誕節凌晨3點(diǎn)時(shí)還在為你的禮物添加各種電池。
美國便利店協(xié)會(huì )( NACS ) 為便利店業(yè)圣誕禮物的售賣(mài)設計了10種流行的商品。從必需性禮物到趣味性玩具不一而足，以下就是我們的方案：
（一） 雜志：
無(wú)論是運動(dòng)或娛樂(lè )性的普通類(lèi)或特定主題類(lèi)雜志, 你可以將它和其他類(lèi)似興趣的相關(guān)禮品放入禮物包中，或你也可以將雜志的訂閱單作為禮物放入 “主題禮物包”內。雜志的零售在便利店中已有快速的增長(cháng)，每個(gè)店鋪的雜志銷(xiāo)售額是20xx年的三倍，單店的銷(xiāo)售已超過(guò) 了5,000美元 。
（二） 交互式糖果：
它是糖果還是一個(gè)玩具？全是！在糖果生意中，這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售是最好的幾種之一。
（三）巧克力：
雖然小孩子們可能喜歡帶酸味的糖果，但巧克力仍然是每個(gè)人的最?lèi)?ài)。在便利店的所有的糖果出售中，巧克力的銷(xiāo)售超過(guò)了40%。
（四）一次性相機和膠卷：
從趨勢來(lái)看，在聚會(huì )時(shí)為留下難忘的歡樂(lè )時(shí)光，人們往往會(huì )拍一些照片，這樣每個(gè)人都能參與其中。 圣誕節不光為我們的孩子們，也為每一個(gè)參與的大人們。
（五）空白的錄像帶：
今天幾乎每個(gè)人都有一臺可攜式攝像機。它將保證你捕獲所有的記憶。所以空白的錄像帶必不可少。
（六）咖啡：
當你打開(kāi)禮品以前，拿起一杯新鮮的咖啡，使自己盡情放松一下。大多數便利店將在圣誕節那天向你提供熱咖啡和咖啡豆。
（七）可裝飲料的大杯：
在你的辦公室為你的同事準備一大杯打折的咖啡或蘇打水。有的甚至在這大杯里裝上滿(mǎn)滿(mǎn)一杯糖果！這是非常有趣的事。
（八） 彩票：
給你的朋友或親人一個(gè)發(fā)財的.機會(huì )怎樣？無(wú)論是可刮式或普通圖案的彩票, 便利店幾乎賣(mài)掉了全美一半的彩票，銷(xiāo)售額將近200億美元。
（九） 電話(huà)卡：
無(wú)論你將這種禮物送給學(xué)生或商務(wù)人士，電話(huà)卡和沒(méi)有年費的便宜手機將是一個(gè)好的選擇。這樣他們將在這個(gè)節日里與家人和朋友保持聯(lián)系，共享節日的歡樂(lè )！
（十）賀卡：
什么是你的偏愛(ài)：汽油？三明治？清洗汽車(chē)？便利店里的賀卡將為你提供最根本的便利。就像一個(gè)便利的站點(diǎn)，他們?yōu)樗唾R卡的和收賀卡的人們都提供了方便。
今天，便利店為我們快節奏的生活方式提供了便利。與平時(shí)一樣忙的假期期間，便利店為我們提供了便利和有效的方法，實(shí)現你在購物清單上禮物的購買(mǎi)愿望。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一、市場(chǎng)背景
1、通過(guò)調查，羽絨服市場(chǎng)已經(jīng)形成熱點(diǎn)。目前商場(chǎng)可見(jiàn)品牌達104個(gè)，多見(jiàn)品牌達60個(gè)左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、鴨鴨、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、杰奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛(ài)博爾、龍達飛、天屹、并蒂蓮等。
2、波司登采用美國杜邦Tyvckplusdown生態(tài)羽絨里襯，日本“密可柔”高科技面料，以及高鵝絨為填充材料的全新綠色羽絨服讓消費者頗為青睞，同時(shí)讓老百姓購買(mǎi)時(shí)有了新的選擇，挑選的范圍更廣泛，在注重品牌的同時(shí)更注重價(jià)格的實(shí)惠和產(chǎn)品的內在含量。所以品牌還要與品質(zhì)完美結合。
3、今年各商場(chǎng)上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存。各商場(chǎng)為搶占市場(chǎng)，在羽絨服一上市就開(kāi)始了一系列的打折、返券等促銷(xiāo)活動(dòng)，更加劇了羽絨服大戰的升級。因此，今年羽絨服的銷(xiāo)售比往年將更加激烈。對老百姓來(lái)說(shuō)更加實(shí)惠了：用低于去年的價(jià)格能買(mǎi)到優(yōu)于往年的羽絨服。
4、根據有關(guān)人士透露，今年各品牌羽絨服的降價(jià)幅度將高達100多元。上海南極人的銷(xiāo)售副總王子君說(shuō)：“廠(chǎng)家直銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是調整經(jīng)濟體系，減少流通環(huán)節，直接面對銷(xiāo)售終端，把流通環(huán)節的利潤返給消費者，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤則有廠(chǎng)家貼補。降價(jià)絕不是盲目進(jìn)行的，我們要委托專(zhuān)業(yè)調查機構進(jìn)行調查，消費者對羽絨服的心理價(jià)位為200元26.9、元29.1、300400元15.4、元16.3，500這就是說(shuō)87.7的消費者都希望羽絨服的價(jià)格在200——500元之間。
5、中華工商時(shí)報、中國消費者報、中國質(zhì)量報、和中國保護消費者基金聯(lián)合會(huì )共同開(kāi)展的一向調查表明，今年的羽絨服市場(chǎng)廣告投放量是保暖內衣的3倍以上。
6、波司登、紅豆、雪倫目前已經(jīng)開(kāi)始搶占拉薩市場(chǎng)。
7、主要品牌廣告語(yǔ)：波司登——連續六年全國銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波頓：天衣無(wú)縫。
8、石家莊除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產(chǎn)保暖內衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠(chǎng)家也加入了競爭。有關(guān)人士介紹，今年的羽絨服市場(chǎng)至少比去年增加20多個(gè)，知名的新軍有南極人、北極絨、紅豆、松松等。
9、波司登推出5個(gè)品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛�？梢哉f(shuō)在高、中、低檔三個(gè)層面全線(xiàn)出擊。運動(dòng)、休閑等幾個(gè)領(lǐng)域也全面開(kāi)花。
10、羽絨服大戰常用方法：廣告戰→概念戰→價(jià)格戰。其中概念戰有的說(shuō)鵝絨好，有的說(shuō)鴨絨好，鵝絨輕，保暖性好鴨絨好，無(wú)異味。
11、根據有關(guān)部門(mén)預測，今年羽絨服市場(chǎng)價(jià)格戰再所難免。理由是：1、今年加入羽絨服市場(chǎng)競爭的廠(chǎng)家增加，粥少僧多，為了爭取消費者，價(jià)格優(yōu)勢是各路廠(chǎng)商首先想打的牌2、看到羽絨服市場(chǎng)火暴，如今石家莊大街小巷冒出了許多加工羽絨服的小店，他們打出一件羽絨服僅100元的招牌，小店如此低廉的價(jià)格，大的羽絨服廠(chǎng)商的高價(jià)羽絨服還能抵抗到幾時(shí)石家莊羽絨服的價(jià)格大戰已經(jīng)箭在弦上，一觸即發(fā)。
12、廣告戰是前奏，概念戰、價(jià)格戰則會(huì )隨后跟上，今年羽絨服市場(chǎng)價(jià)格大戰好戲在后頭。
13、全國羽絨服19xx年——20xx年內、外銷(xiāo)售情況略
14、羽絨服各國普及率略
15、全國羽絨服廠(chǎng)家大、中型數量：3000多家。
16、羽絨服市場(chǎng)基本上由國內品牌壟斷，每件價(jià)格在200——600元左右，東北和華北地區是羽絨服廠(chǎng)家的主要市場(chǎng)�！安ㄋ镜恰薄把Y”“杰奧”在華北地區銷(xiāo)售額名列前三甲。20xx年冬國內羽絨服的流行變化受到國際流行風(fēng)尚的強烈影響，從國際防寒服的流行趨勢看，在環(huán)保的大前提下，設計更趨向于自然。
二、SWOT分析★強勢
1、“覓緣”這一品牌名稱(chēng)人情味濃厚，易于聯(lián)想，易于推廣。
“覓緣”羽絨服的生產(chǎn)廠(chǎng)家地處華北境內，相對于江蘇等名牌羽絨服而言，在推廣過(guò)
2、程中的流通環(huán)節可以縮減，從而價(jià)格上有優(yōu)勢。
3、市場(chǎng)定位明確主攻農村市場(chǎng)。
4、相對于知名品牌，對市場(chǎng)熟悉度大，容易控制目標市場(chǎng)。
★弱勢1、企業(yè)文化底蘊薄弱，知名度低，推廣工作將從頭做起，耗費資金量大。
2、相對于知名品牌，銷(xiāo)售通路不十分完善。
3、推廣干擾度大，廣告到達率與有效程度不成正比。
★機會(huì )1、秋冬季節節日較多，可大力利用事件行銷(xiāo)，培養品牌親和力。
2、所定位的農村市場(chǎng)有機會(huì )點(diǎn)，發(fā)展潛力大，可先入為主。
3、農村市場(chǎng)的媒介接觸習慣較城市的千人成本低廉，投入可相對節省。 ★威脅1、由于河北市場(chǎng)的市區市場(chǎng)塊已經(jīng)趨于準飽和狀態(tài)，本年度，一些新加入的知名品牌極有可能進(jìn)軍農村市場(chǎng)，從而形成沖突。
2、假如若干農村市場(chǎng)選擇失誤，極有可能因為購買(mǎi)力跟不上而導致傳播浪費。
3、宣傳與廠(chǎng)家產(chǎn)量失衡，容易導致局部市場(chǎng)饑餓，而被其它品牌乘虛而入。
三、企劃總體思路1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略整體采用游擊戰術(shù)知名品牌的市場(chǎng)重點(diǎn)放在城市，而我們則游擊各農村市場(chǎng)，爭取不與大品牌、廠(chǎng)家發(fā)生正面沖突。
針對以上SWOT分析，做到優(yōu)劣互補。攻占市場(chǎng)采用“逐個(gè)攻破”的策略，不盲目的全線(xiàn)鋪開(kāi)，一來(lái)保持產(chǎn)銷(xiāo)平衡，二來(lái)可根據競爭對手情況做到有的放矢。即把目標市場(chǎng)設定為一個(gè)整體，再按照區域及該區域購買(mǎi)力劃分出若干個(gè)細分市場(chǎng)，選取20的主要細分市場(chǎng)作為主攻市場(chǎng)，爭取利用這20的主要市場(chǎng)為企業(yè)帶來(lái)80的利潤利用這20的市場(chǎng)銷(xiāo)售完80以上的庫存，再將其它80的細分市場(chǎng)作為戰略市場(chǎng)，不作為主攻對象，目標只是利用該80的市場(chǎng)贏(yíng)取20的利潤或銷(xiāo)售20左右的庫存。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)A、針對后半年的一些主要節日如9月學(xué)生開(kāi)學(xué)、教師節、重陽(yáng)節、圣誕節、元旦節、春節、情人節等，大力利用事件行銷(xiāo)，吸引社會(huì )及大眾媒體的注意，引起新聞傳播，從而培養出品牌親和力。
可利用此公益性質(zhì)的公關(guān)活動(dòng)避開(kāi)首輪羽絨服大戰——廣告戰，即采用側翼競爭。
B、針對目標市場(chǎng)，走廠(chǎng)家直銷(xiāo)的路子，一來(lái)可以迎合今年眾多知名品牌廠(chǎng)家直銷(xiāo)的路子，二來(lái)節省銷(xiāo)售通路中的一些流通環(huán)節，把該部分的`資金讓出來(lái)給消費者，以迎合本年度即將打響的次輪羽絨服大戰——價(jià)格戰。
推廣時(shí)間選擇及時(shí)，有可能成為揭開(kāi)年度羽絨服價(jià)格戰的第一品牌，屆時(shí)可利用新聞媒體大肆宣揚——“小品牌，大舉措”，從而吸引眼球，進(jìn)一步擴大品牌知名度，與A部分的事件行銷(xiāo)相輔相成，從而提升品牌美譽(yù)度。廠(chǎng)家直銷(xiāo)過(guò)程中硬性廣告粉墨登場(chǎng)，各類(lèi)“送溫暖到農村”的活動(dòng)在主要的目標市場(chǎng)全面開(kāi)花，且配合價(jià)格促銷(xiāo)，以此造成眾人排隊爭購“覓緣”羽絨服的情景�；顒�(dòng)期間，邀請新聞媒體關(guān)注，以造成二次新聞傳播。
C、公益性公關(guān)活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)雙管齊下，且相互配合，以做年度銷(xiāo)售收位，目標為銷(xiāo)售完畢全部庫存，并升華品牌美譽(yù)度，為下一年銷(xiāo)售打下基礎。具體做法為以舊換新，并不一定用舊羽絨服來(lái)?yè)Q買(mǎi)新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關(guān)過(guò)冬用品換買(mǎi)羽絨服。廠(chǎng)家所得陳舊的過(guò)冬用品一律用來(lái)捐助災區或貧困山區。
再次邀請新聞媒體及其它相關(guān)部門(mén)關(guān)注及支持，以造成三次新聞傳播。
四、定位★市場(chǎng)定位石家莊周邊18個(gè)縣市：晉州、藁城、辛集、正定、鹿泉、欒城、趙縣、高邑、元氏、贊皇、平山、新樂(lè )、行唐、靈壽、井陘礦區、井陘、無(wú)極、深澤。
選擇其中需求最大、購買(mǎi)力最強、羽絨服普及率最底的3～5個(gè)縣市進(jìn)行重點(diǎn)推廣，其他作為戰略市場(chǎng)，做次要推廣。在所選擇的3～5個(gè)縣市中再選擇重點(diǎn)鄉、村作為重點(diǎn)推廣，其余市場(chǎng)只在縣城做推廣活動(dòng)。資金分配按照2：8原則分配即20的重點(diǎn)市場(chǎng)占用推廣資金的80，其余80市場(chǎng)占用20的推廣資金。
★概念定位根據市場(chǎng)特點(diǎn)選擇性訴求1、產(chǎn)品機理概念——暖暖和和過(guò)一冬
2、利益概念——實(shí)在溫暖，僅賣(mài)×××元3、精神概念——這個(gè)冬天不太冷反季銷(xiāo)售是一把雙刃劍。如果整個(gè)行業(yè)的廠(chǎng)家都為了互相打垮對方而變“個(gè)體行為”為，“集體行為”“提前透支”行業(yè)利潤，不但違背了市場(chǎng)發(fā)展的自然規律，也是對整個(gè)行業(yè)的長(cháng)久損害。所以，周修亭認為，作為企業(yè)個(gè)體，該營(yíng)銷(xiāo)方法可以“偶一為之”，作為整個(gè)行業(yè)，如果過(guò)度地采用這種方法則無(wú)疑是一種自殺行為。創(chuàng )新制勝此，周修亭認為：“消費者日趨理性的消費行為，使廠(chǎng)家不得不在營(yíng)銷(xiāo)方式上有所創(chuàng )新、有所整合，而這種創(chuàng )新和整合應該是全方位的。
”中國古代的大商人范蠡曾曰“旱資舟，水資車(chē)”，意為“天旱時(shí)要早早買(mǎi)船，天澇時(shí)則，要買(mǎi)車(chē)”大概是價(jià)格因素決定了他的這種經(jīng)商思路。
前幾年被人們宣揚甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成為家庭的日常消費品，可見(jiàn)，在今天，隨著(zhù)消費者日趨成熟，價(jià)格已經(jīng)不再是阻礙人們購買(mǎi)行為的主要因素。
按照周修亭、孫恒有等人的看法，反季銷(xiāo)售的背后，有時(shí)體現的是一種社會(huì )進(jìn)步，“它不光要求價(jià)格具有優(yōu)勢，還對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、倉儲保鮮技術(shù)提出了更高的衡量標準，。這樣，反季營(yíng)銷(xiāo)才真正地從傳統營(yíng)銷(xiāo)范疇過(guò)渡到了現代營(yíng)銷(xiāo)范疇”。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
為了促進(jìn)餐飲部團結，提高餐飲部銷(xiāo)售額和員工的工作積極性，員工在服務(wù)操作中的推銷(xiāo)能力，進(jìn)一步提升員工的福利，特擬定以下相關(guān)方案：
一、瓶蓋費的執行制度：
1、各樓層服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中，必須積極推銷(xiāo)各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷(xiāo)和為提成惡意推銷(xiāo)所造成的一切后果由服務(wù)員自行承擔；并在每餐營(yíng)業(yè)結束后，將本人所推銷(xiāo)的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認。 最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特殊情況除外，特殊情況由當區管理人員簽字確認！
2、吧臺根據服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷(xiāo)售日報表”，并由當值領(lǐng)班及推銷(xiāo)服務(wù)員共同簽字確認。
3、吧臺必須嚴格按照部門(mén)制訂的酒水飲料提成方案提供的回收品種和提成價(jià)格來(lái)進(jìn)行分類(lèi)統計與收集；并在每月 日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到餐廳主管，由餐廳主管根據上月的銷(xiāo)售數量與吧臺進(jìn)行核算，并報餐飲部經(jīng)理助理簽字后上報餐飲經(jīng)理核審。
4、餐飲部經(jīng)理助理在每月 日前，將員工推銷(xiāo)酒水飲料的`人員名單與各品種數量加以審核。
5、如有由供應商與吧臺每月調換瓶蓋時(shí)；兌換時(shí)要有經(jīng)理助理，管理人員一名、2名員工現場(chǎng)陪同，餐飲部經(jīng)理根據酒店的相關(guān)方案細列人員名單發(fā)放。
二、瓶蓋費的分配制度：
1、瓶蓋費分配比例是：
推銷(xiāo)服務(wù)員占80％；剩余20%做為部門(mén)二線(xiàn)員工各占5%（包括傳菜部、吧臺、保潔，門(mén)迎人員等）
2、每月發(fā)放瓶蓋費提成，將由部門(mén)負責人平均分配給二線(xiàn)員工，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細名單備案，以便酒店審查，做到公開(kāi)公正，員工若有疑問(wèn)，可經(jīng)部門(mén)最高負責人同意進(jìn)行核查。
三、執行要求：
1、員工在開(kāi)啟酒水時(shí)一定要規范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。
2、凡員工當月受到客人投訴的，凡因沒(méi)有提成的酒水而故意不向客人推銷(xiāo)或說(shuō)沒(méi)有的員工，一經(jīng)發(fā)現，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。
3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成，或者在提成發(fā)放后就離職的員工也不享有其提成，其提成將在工資中扣除。
4、在操作過(guò)程中，若有謊報銷(xiāo)售數量及品種或違規操作的，一經(jīng)查實(shí)，取消當月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。
備注：本分案在3月實(shí)施，所提成的酒水不包含局辦，內部接待，大型婚宴和已經(jīng)定下的各種宴席。所提成的只是自己推銷(xiāo)的零點(diǎn)客人，當天預定客人所銷(xiāo)售的零點(diǎn)酒水
附：詳細酒水銷(xiāo)售價(jià)格和提成款項。具體明細表格將隨后附上。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
會(huì )員買(mǎi)了所謂的金卡、銀卡之后，除了享受正常的服務(wù)優(yōu)惠外，大多數美容院在其他方面并沒(méi)有什么附加值可提供給會(huì )員。尤其是會(huì )員在將卡內的金額消費完之后，會(huì )員流失的比率往往占正常經(jīng)營(yíng)的60%以上。這就是傳統美容院為什么顧客忠誠度較低的主要原因。這個(gè)原因最直接的體現就是會(huì )員制設計的失誤!
那么有什么辦法能夠終身留住顧客呢?
勿庸諱言，傳統的售卡消費會(huì )員制無(wú)疑帶動(dòng)了美容院銷(xiāo)售額的穩定上升，能夠在一定時(shí)期內留住一定數量的顧客。但是這種銷(xiāo)售方式卻有其先天的缺陷性。主要表現在以下幾個(gè)方面：
一、 顧客要一次性交足卡內金額，給顧客造成心理壓力。如果所接受的服務(wù)缺乏特色，或產(chǎn)品質(zhì)量一般，則顧客無(wú)疑有一種后悔莫及的感覺(jué);
二、 缺乏靈活性。會(huì )員在公司的美容院連鎖店中買(mǎi)卡入會(huì )之后，無(wú)法自由地去各大連鎖美容院接受后續性服務(wù)消費。連鎖美容院之間互相爭奪顧客資源的現象嚴重，對在同一系統內其他店院購買(mǎi)會(huì )員卡的顧客到本院來(lái)接受后續服務(wù)時(shí)重視度明顯不夠，且在利益上有許多牽扯。即使有的公司有這一服務(wù)管理內容，但手續過(guò)程繁瑣，會(huì )員權益仍未得到保護。尤其是當會(huì )員出差到其他地區時(shí)，這種現象便屢屢出現;
三、 有形地設置時(shí)間限制。會(huì )員卡由于帳戶(hù)內的金額限制，致使大部分會(huì )員在一段時(shí)間內消費完所有金額后便自動(dòng)退會(huì )，或被其他競爭對手“挖”走。這種情況更加相當普遍。設置金額，提高會(huì )員消費檔次和身份這本無(wú)可厚非，但在設置金額的同時(shí)，也設置了會(huì )員期限，這一點(diǎn)恐怕是大多數美容院經(jīng)營(yíng)管理者們所沒(méi)有想到的;
四、 總部無(wú)法有效監控所有連鎖美容院會(huì )員消費情況和管理會(huì )員資料。大多數美容院的`會(huì )員資料或顧客資料均保留在各美容院中，以書(shū)面或表格形式存檔管理，缺乏保密性、系統性、規范性和科學(xué)性。當出現意外事故時(shí)，會(huì )員資料便容易遺失。由于未有有效的管理措施，會(huì )員或顧客便處在一種無(wú)掌控的自由漂移狀態(tài)，容易造成流失;
解決上述問(wèn)題的辦法最重要的是要導入正規的美容連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理機制�，F在大多數美容連鎖企業(yè)名義上號稱(chēng)“連鎖”，而實(shí)質(zhì)是無(wú)非多開(kāi)了幾個(gè)店而已，連而不鎖，鎖而未連，這是美容業(yè)內常見(jiàn)的現象。這是因為這些企業(yè)在骨子里根本就沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的連鎖營(yíng)銷(xiāo)管理知識!同時(shí)加上過(guò)把癮就死，賺一筆就跑的短期利益思想，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們根本就不想長(cháng)期耗在這一行業(yè)里面。用北京人的話(huà)說(shuō)，就是“玩兒去”。玩玩就算了，何必那么較真呢?!當然，這是行業(yè)的悲哀，也是后話(huà)，非本文的立意，暫且不表。
美容連鎖營(yíng)銷(xiāo)管理機制中一項最重要的內容就是：顧客(會(huì )員)管理體系。
那么，如何有效地管理顧客呢?
這里面有個(gè)先進(jìn)的方案可以采取或借鑒。
這個(gè)方案就是：全方位引進(jìn)零售業(yè)連鎖店顧客管理模式，即：“POS系統”解決方案。POS系統在零售業(yè)連鎖管理體系中有四大管理特點(diǎn)：一是對上游商品采購及供應商的管理;二是對門(mén)店銷(xiāo)售和顧客消費狀況的管理;三是對商品庫存盤(pán)點(diǎn)作業(yè)的管理;四是三位一體式立體化電腦程式信息終端管理。連鎖總部通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的POS系統可實(shí)時(shí)監控各門(mén)店的營(yíng)運及進(jìn)銷(xiāo)存狀況，及時(shí)作出調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
連鎖美容院引入POS系統完全可以將傳統的“售卡”模式有機結合起來(lái)。美容院的銷(xiāo)售遠沒(méi)有傳統零售連鎖企業(yè)那么復雜，單品系列最多在五百個(gè)品種以?xún)�，而傳統的賣(mài)卡模式通常都是根據顧客情況打包銷(xiāo)售，因此，管理難度遠遠低于傳統的零售企業(yè)。
在引入POS系統之后，會(huì )員制方案要重新設計。所有的會(huì )員顧客資料均要錄入POS系統，根據POS系統的系統要求重新設計會(huì )員卡。有三個(gè)措施來(lái)進(jìn)行解決：
1、 原會(huì )員卡銷(xiāo)售模式仍然保留，但會(huì )員卡要重新設計制作，會(huì )員資料全部錄入POS系統中。根據會(huì )員卡的金額設計服務(wù)項目?jì)热莸难由�，不斷增加附加值，豐富會(huì )員卡的潛在消費價(jià)值。會(huì )員在卡內金額消費完畢后，POS系統可及時(shí)提醒會(huì )員充值，如會(huì )員不愿再續原檔次(同等金額)內容的會(huì )員費，則可以充入另一檔次的會(huì )費。如金卡會(huì )員可直接優(yōu)惠充值銀卡會(huì )員的會(huì )費，金卡檔次不變，會(huì )員卡可無(wú)限期保留使用。如果會(huì )員不愿再續費充值，則可以作為長(cháng)期性金卡會(huì )員無(wú)限次來(lái)美容院享受優(yōu)惠的各項美容服務(wù)。新會(huì )員卡保留了原會(huì )員卡的特色，但加入了更多新穎的內容，設計上注重科學(xué)化和人性化。新會(huì )員卡可在全國范圍內連鎖美容院任一門(mén)店接受專(zhuān)業(yè)、精細、優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)，而不受門(mén)店、地域、時(shí)間的限制。
2、 在保留原會(huì )員卡之后，對于普通的會(huì )員卡可采取超市賣(mài)場(chǎng)的會(huì )員卡模式進(jìn)行設計。會(huì )員的真實(shí)資料均錄入POS系統中。會(huì )員憑卡消費，接受優(yōu)惠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。會(huì )員卡不受時(shí)間、地域、門(mén)店的限制，一次入會(huì )，終生享用。美容院所有優(yōu)惠服務(wù)項目均向擁有各種會(huì )員卡的會(huì )員開(kāi)放。普通會(huì )員卡的寫(xiě)入可以在消費者第一次入店消費時(shí)就將其列入普通會(huì )員的行列，錄入對方資料，并發(fā)給簽名的普通會(huì )員卡，正式成為美容院會(huì )員。普通會(huì )員卡雖不需要交納會(huì )費，但卻具備充值功能。普通會(huì )員卡可以升級為銀卡或金卡會(huì )員，只要充入相應數額的會(huì )費，POS系統就自動(dòng)在終端收銀臺將普通會(huì )員升級為金卡或銀卡會(huì )員，而無(wú)須辦理其他入會(huì )手續。
3、 無(wú)論各種檔次的會(huì )員，美容院均要設計制定會(huì )員章程和會(huì )員管理制度，實(shí)施標準化的會(huì )員管理。對會(huì )員的服務(wù)力求柔性的人性管理特色，做到激勵與關(guān)懷并用，真正切實(shí)保護會(huì )員的權益。每季、每半年或每年一次會(huì )員活動(dòng)，特別優(yōu)惠的美容項目奉獻，美容之星晚會(huì )或美容假期等。各種針對會(huì )員的營(yíng)銷(xiāo)管理措施均可靈活策劃，力求創(chuàng )新。其目的是永久地留住忠誠顧客，打造優(yōu)秀的美容品牌。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10
一、在政府和工業(yè)園區附近作宣傳的SWOT分析；
二、中小企業(yè)主購買(mǎi)該產(chǎn)品的購買(mǎi)力分析；
三、廣告宣傳建議；
四、宣傳方案。
�。ㄒ唬┼]政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區政府和湘江工業(yè)園區作宣傳的SWOT分析
1） 優(yōu)勢S:
經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；
該產(chǎn)品符合當地市場(chǎng)的需要；
公司高層對該地周?chē)袌?chǎng)的重視；
較強的市場(chǎng)推廣能力與持續的促銷(xiāo)支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢W:
附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；
附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車(chē)站臺等；
湘江工業(yè)園區正在建設中，前期的廣告效益不會(huì )太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競爭力的價(jià)格體系
相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4） 機會(huì )點(diǎn)O：
國家對中小企業(yè)的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
我們可以通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現出我們的社會(huì )責任感和使命感
5） 威脅問(wèn)題T:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)，我行現在進(jìn)入會(huì )使得占有率非常低；
現在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì )影響相關(guān)的.決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強大的競爭力。
通過(guò)SWOT的分析，我們可以得出以下結論：
中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導其樹(shù)立正確的信貸觀(guān)念；
必須通過(guò)強有力的宣傳，來(lái)樹(shù)立郵政儲蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶(hù)一提到銀行，都會(huì )首先想到的是工農中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開(kāi)始轉為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(cháng)，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(cháng)，潛在客戶(hù)一提到貸款，不會(huì )下意識想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不強，故效果欠佳。
因此，引導潛在的客戶(hù)成為我行的客戶(hù)是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶(hù)傳達如下信息點(diǎn)：
1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著(zhù)想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設。
�。ㄈ⿵V告宣傳建議
在紅花崗區政府可以用路燈廣告，公交車(chē)站臺廣告等。在湘江工業(yè)園區可以用橫幅的形式來(lái)宣傳。
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