營(yíng)銷(xiāo)方案合集【7篇】
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、目的
我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略，通過(guò)打擊競爭品牌，我們在新近開(kāi)業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢，但對已經(jīng)成功運營(yíng)一段時(shí)間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營(yíng)業(yè)額，所以需要本篇補充方案，以便能搶奪，縮小些類(lèi)競爭對手的市場(chǎng)，同時(shí)達到打擊競爭對手的目的。
二、搶奪前的準備工作
在任何活動(dòng)開(kāi)展的前，單店應在商圈內對競爭對手作前期調查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調查包含：裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、競爭對手賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、衛生等，營(yíng)運流程、營(yíng)業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷(xiāo)策略等。依據此類(lèi)市場(chǎng)調查結果進(jìn)行分析，制定我們的搶奪計劃。
三、因為品牌不同和地區差異，總部?jì)H提供幾個(gè)典型事例，不擬做詳細的執行細則，重在傳播一種思路，希望單店在執行中有自己的詳細計劃和謀略。
四、搶奪略策
<一>單店的裝修定位
1、單店的裝修風(fēng)格執行總部標準，即具有鮮明的個(gè)性，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾、詩(shī)賦、字畫(huà)、浮雕等）
2、在裝飾材料及施工工藝上不能過(guò)于粗糙。
3、上規模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設一個(gè)貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶(hù)，同時(shí)可以起到廣告效應，在行業(yè)中制造影響。
4、800㎡以上的單店可考慮增設演奏臺：①民樂(lè )演奏（古箏、揚琴、二胡等）;②時(shí)裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩住客源。
<二>價(jià)格定位
價(jià)格是最敏感的調節杠桿，我們單店應視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位，我們的定價(jià)標準不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價(jià)格略低于此類(lèi)競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，（其它差價(jià)基本相同）在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。
<三>分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。
商圈內的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個(gè)方面來(lái)分析，重要因素如：環(huán)境、衛生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備（價(jià)格上的差異是我們的訴求點(diǎn)），因此我們的細則必須在非重要因素（輔助因素）中找到競爭對手的不足，如競爭對手有無(wú)停車(chē)場(chǎng)、洗車(chē)服務(wù);小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品;團體有無(wú)車(chē)輛接送;店堂內是否有綠色植物;服務(wù)的延伸;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等。
為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面簡(jiǎn)單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。
修補區 優(yōu)勢區 優(yōu)勢區：（重要程度高）是單店優(yōu)點(diǎn)，需要加以保持。
機會(huì )區 維持區 修補區：（重要程度高）單店在這方面表現比較差， 需要重點(diǎn)修補、改進(jìn)。
機會(huì )區：（重要程度低）單店在這方面表現比較差，
消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會(huì )，了解我們顧客群的滿(mǎn)意度，吸引潛在客戶(hù)。
維持區：（重要程度低）單店在這方面表現比較好，對單店的實(shí)際意義不大，不需要花太大的功夫。
下面針對以上理論做幾例應用舉例：
1、用餐贈書(shū)或光碟活動(dòng)
細則：消費滿(mǎn)ⅹⅹ元，贈送ⅹⅹ元的書(shū)或光碟。
這種方案對知識文化時(shí)代的人們會(huì )很有吸引力，無(wú)論在讀書(shū)或聽(tīng)光碟（印有紅門(mén)宣傳資料或祝詞等）時(shí)均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會(huì )多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。
2、如果對方米飯收錢(qián)的話(huà)，咱們的米飯就采用免費，如果競爭對手的米飯不收錢(qián)，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點(diǎn)。
3、店的小吃多樣化并適時(shí)添加新的特色品種，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤(pán)，那我們單店則提供多種水果拼盤(pán)拱顧客選擇。
4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話(huà)，用于裝收銀臺找補給客人的零錢(qián)，既衛生又方便，并且起到宣傳單店的作用。
5、如果競爭對手就餐大廳或包間無(wú)娛樂(lè )設施或場(chǎng)地，那我們單店可以在大廳等合適位置開(kāi)辟一個(gè)演奏臺，拱顧客娛樂(lè )和節目主持之用。
6、如果競爭對手開(kāi)餐前無(wú)開(kāi)胃菜或只有一種（泡菜、咸菜），那我們可考慮開(kāi)餐前送兩種或以上的開(kāi)胃菜（茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等）。
7、包括我們前面說(shuō)的開(kāi)辟“豪華包間”也是機會(huì )區的一種創(chuàng )新。
等等一系列方法來(lái)尋找打擊競爭對手的機會(huì )點(diǎn)，前提必須是“修補區”的劣勢得到了根本的改觀(guān)。
<四>單店的宣傳
單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度，主要通過(guò)廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來(lái)加以實(shí)現。通過(guò)公益活動(dòng)，如贊助、捐款、慰問(wèn)等方式來(lái)提高單店的'美譽(yù)度。另外通過(guò)提高顧客的滿(mǎn)意度也可以達到提升單店品牌的作用。
<五>尋找賣(mài)點(diǎn)
賣(mài)點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細節，如果競爭對手的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)收效很大，單店應立即進(jìn)行初步模仿，如果競爭對手不立即創(chuàng )新，那么他的賣(mài)點(diǎn)將被我們淡化，同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣(mài)點(diǎn)，此方法是消極被動(dòng)的辦法，積極的方法是單店根據周邊環(huán)境的特點(diǎn)來(lái)尋找賣(mài)點(diǎn)，如低價(jià)促銷(xiāo)酒水，創(chuàng )新菜品，創(chuàng )新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類(lèi)方法不斷更新，以免競爭對手跟風(fēng)。
<六>建立營(yíng)銷(xiāo)隊伍，多渠道開(kāi)展行銷(xiāo)策略
1、建立營(yíng)銷(xiāo)隊伍。單店經(jīng)理也應是出色的營(yíng)銷(xiāo)員，是行銷(xiāo)隊伍的領(lǐng)導者，全體員工都應是單店的行銷(xiāo)員，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)。店經(jīng)理、樓面、執行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內抓管理，外拓市場(chǎng)�？偟甑臓I(yíng)銷(xiāo)方案在單店執行必須有單店營(yíng)銷(xiāo)團體的評估和預測，有必要的話(huà)需要進(jìn)行補充和創(chuàng )新。
2、建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊伍。列名單、排名單：
A、列出要好的、具有一定社會(huì )關(guān)系的朋友，通過(guò)他們經(jīng)�！皫Э停ɑ蛲扑]）消費”。
B、可聯(lián)系娛樂(lè )、休閑場(chǎng)所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡，按實(shí)際的消費給予他們適當的提成或分紅。
當然建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據當地的市場(chǎng)和店方的情況來(lái)選擇自己合適的方式。
渠道營(yíng)銷(xiāo)不是新概念，單店通過(guò)的渠道也就是總部所提供的促銷(xiāo)方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷(xiāo)來(lái)達到搶奪競爭對手市場(chǎng)的目的。
<七>經(jīng)常促銷(xiāo)
某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時(shí)貼，作為常年促銷(xiāo)手段和宣傳方式，這種促銷(xiāo)方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節假日及其他活動(dòng)日來(lái)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當然不同民族地區的當地慶祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據當地實(shí)際另外尋找新的促銷(xiāo)點(diǎn)。
<八>建立客戶(hù)檔案
總部提供的客戶(hù)檔案表，單店按表格內容詳細記錄顧客信息，并存檔，定期回訪(fǎng)，請主要客戶(hù)參與店方的促銷(xiāo)活動(dòng)，加強公關(guān)工作。
五、總評
無(wú)論哪種搶奪措施，必須作有效的評估，事后便于提高，每次打擊行動(dòng)不必面面俱到，但必須有重點(diǎn)、有策略，在行動(dòng)前如需總部協(xié)助或有沒(méi)參透的地方請致電：（023）62983xxxx，企業(yè)策劃部聯(lián)系。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
活動(dòng)目的
(一)通過(guò)婦女節活動(dòng)，吸引消費者，提升商場(chǎng)客流量。
(二)搶占商機，
配合商戶(hù)冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提升銷(xiāo)售額。
(三)吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買(mǎi)力，促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(cháng)，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。
(四)全面樹(shù)立商場(chǎng)品牌形象，擴大市場(chǎng)
影響力，從而擴大市場(chǎng)份額。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月5日(六)—20xx年3月13日(日)
二、活動(dòng)主題：嫵媚三八日，精彩女人月
三、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)期間免費辦理VIP卡
2、多倍積分(3月8日5倍——20倍)
3、女人愛(ài)美麗，時(shí)尚潮流商品新上市
(1)美麗女人——春季化妝品全新上市
(2)時(shí)尚女人——時(shí)尚數碼手機，打造個(gè)性女性
(3)幸福女人——女鞋，床品，內衣大折價(jià)
(4)魅力女人——綻放靚麗
“三八節”聯(lián)誼會(huì )
(5)浪漫女人——全場(chǎng)珠寶5折
(6)運動(dòng)女人——旅游箱包大降價(jià)
4、綻放靚麗“三八節”聯(lián)誼會(huì )
為慶祝第101個(gè)國際婦女節，感恩女性同胞對社會(huì )地辛勤付出，淮安商場(chǎng)特舉行
綻放靚麗“三八節”聯(lián)誼會(huì )，讓你的.生活多一點(diǎn)美麗，多一點(diǎn)快樂(lè )，多一點(diǎn)健康，多一點(diǎn)幸福。
5、中行貸記卡3月5.6.8日前30名滿(mǎn)380元送38元禮品卷
農行3月8號滿(mǎn)300元送禮品杯，滿(mǎn)500元送雨傘樓層活動(dòng)：
一樓:手機活動(dòng)：全場(chǎng)手機特價(jià)展銷(xiāo)，買(mǎi)手機送藍牙耳機，購卡充100送100，充150送三星品牌手機。
沖688送千元3G手機，老客戶(hù)免費送移動(dòng)手持機一部，以舊換新正在進(jìn)行中 珠寶類(lèi)：全場(chǎng)
5折(千禧之星部分5折 買(mǎi)贈品活動(dòng);中國黃金，周大生除外) 化妝品：滿(mǎn)300送60元(玉蘭油滿(mǎn)額贈禮)
男女鞋：3.8折起 箱包類(lèi)：4.5折起
二樓：女裝主力折扣5-6折，婦女節再送5倍積分!
三樓：男裝主力折扣5-6折，婦女節再送5倍積分
四樓：家紡區“喜迎三八、溫情回饋”全場(chǎng)3.8折起售，多倍積分
四、廣告發(fā)布：
(1)：商場(chǎng)LED大屏文字;
(2)：電視臺滾動(dòng)字幕;
(3)：短信發(fā)布;
(4)：DM海報設計，場(chǎng)內海報跟換;
手機短信：
三八婦女節，在這個(gè)專(zhuān)屬于女性的日子里，江蘇錦和百貨淮安商場(chǎng)向所有偉
大的女性致敬: 免費辦理VIP，多倍積分，冬裝2折起售，百萬(wàn)商品等你來(lái)拿! 靚麗女人節
“妝”扮美好生活 LED大屏文字：
今天是三八婦女節，從1911年的3月8日為第一個(gè)國際勞動(dòng)婦女節以來(lái)，
女性的偉大得到了肯定。在這個(gè)專(zhuān)屬于女性的日子里，江蘇錦和百貨淮安商場(chǎng)向所有偉大的女性致敬。
世界因為有了女人，而顯得分外美麗!問(wèn)候只是短短的幾行，卻是一個(gè)濃濃的真意!
用一縷春風(fēng)，二滴夏雨，三片秋葉，四朵冬梅，織成五顏六色的禮盒，
結著(zhù)七彩八飄的絲帶，用九分真誠十分熱情裝進(jìn)永恒的祝福：祝您婦女節快樂(lè )
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、 適用范圍：
二、 有效期：20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。
三、 車(chē)輛銷(xiāo)售提成政策：
政策設置：臺階銷(xiāo)售獎勵分車(chē)型考核，以月度銷(xiāo)售量為考核指標。
1、月度臺階銷(xiāo)售獎勵：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售量達到不同的臺階，享受不同的單臺提成獎勵政策：
2、 臺階銷(xiāo)售量目標：在每月 1－3 日下發(fā)當月的臺階銷(xiāo)售量目標。
3、 核算標準：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當月實(shí)現回款開(kāi)票的數量為核算標準。
4、 特別說(shuō)明：正式直銷(xiāo)專(zhuān)員連續三個(gè)月車(chē)輛銷(xiāo)售量在團隊中排名最后的'，實(shí)行末位淘汰，實(shí)習直銷(xiāo)專(zhuān)員入職滿(mǎn) 3 個(gè)月仍未銷(xiāo)售車(chē)輛的實(shí)行轉崗或淘汰。
四、 保險銷(xiāo)售提成政策：
政策設置：以月度銷(xiāo)售額為考核指標。
1、 商業(yè)險月度臺階銷(xiāo)售獎勵：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：
2、 臺階銷(xiāo)售量目標：在每月 1－3 日下發(fā)當月的臺階銷(xiāo)售量目標。
3、 交強險銷(xiāo)售提成：交強險銷(xiāo)售額*1%，交強險不列入商業(yè)險臺階銷(xiāo)量計算。
4、 核算標準：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當月實(shí)現回款開(kāi)票的銷(xiāo)售額為核算標準。
五、 精品銷(xiāo)售提成政策：
政策設置：以月度銷(xiāo)售額為考核指標。
1、 月度臺階銷(xiāo)售獎勵：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：
2、 臺階銷(xiāo)售量目標：在每月 1－3 日下發(fā)當月的臺階銷(xiāo)售量目標。
3、 核算標準：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當月實(shí)現開(kāi)票的銷(xiāo)售額為核算標準。
六、 車(chē)貸銷(xiāo)售提成獎勵：
1、車(chē)貸手續費*S，手續費為 1000-20xx 元/臺。
2、核算標準：以當月回款開(kāi)票計，無(wú)手續費的車(chē)貸不計入車(chē)貸考核量。
七、 月度銷(xiāo)售冠軍獎勵：
1、月度車(chē)輛銷(xiāo)售冠軍獎勵：對月度各車(chē)型合計銷(xiāo)售量最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度車(chē)輛銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現金獎勵300 元。
2、月度保險銷(xiāo)售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷(xiāo)售額最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度保險銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現金獎勵 200 元。
3、月度精品銷(xiāo)售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷(xiāo)售額最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度精品銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現金獎勵 200 元。
4、車(chē)貸銷(xiāo)量冠軍獎：對月度全部車(chē)貸銷(xiāo)量合計最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度車(chē)貸銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現金獎勵 200元。（無(wú)手續費的車(chē)貸不列入車(chē)貸銷(xiāo)量計算）
5、 享受獎勵政策條件：直銷(xiāo)專(zhuān)員必須完成臺階 4 的任務(wù)量才能享受相應的銷(xiāo)售冠軍獎勵。
6、 兌現方式：月度銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵在銷(xiāo)售部月終總結會(huì )議上頒發(fā)表彰，現金獎勵在次月發(fā)工資時(shí)兌現。
八、直銷(xiāo)員最終工資核算：
最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客戶(hù)滿(mǎn)意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。
九、直銷(xiāo)員業(yè)務(wù)提成激勵方案：
1、建卡數量考核：500元獎金*實(shí)際新增潛客數量/新增潛客目標數量，新增潛客數量任務(wù)以月為單位進(jìn)行下達。以CRM 系統數據為準，有效的跟蹤回訪(fǎng)記錄，信息齊全。
2、邀約到店量考核：每月1日下達任務(wù)目標，根據數據匯總情況，每月1日下達臺階目標值。
3、銷(xiāo)量提成：按直銷(xiāo)員月度成交結算數量，依據臺階式銷(xiāo)售相應提成。
4、電銷(xiāo)員最終工資核算：
最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客 戶(hù)滿(mǎn)意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
您好，仔細看了您的任務(wù)要求，特此為您制作營(yíng)銷(xiāo)方案以及日常內部管理方案細則，分兩部分內容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會(huì )員，日常促銷(xiāo)為主打。
1，會(huì )員采用會(huì )員卡形式，會(huì )員充值刷卡可以享受8.5 折優(yōu)惠。
2，日常利用各自形式派發(fā)抵價(jià)券配合宣傳單做促銷(xiāo)。
我們的市場(chǎng)定位：
1，市場(chǎng)細分：
a)三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，
b)25——55 歲的女性，有中等以上的'收入。
c)追求健康自然的中醫養生人群。
d)注重養生的安全性，科學(xué)性。
2,市場(chǎng)定位
中醫養生館——用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化的水平為客人服務(wù)
3,環(huán)境定位
a)整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng )造視覺(jué)、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風(fēng)情（中醫是中國的國粹，適當采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺(jué)，跟養生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國古典風(fēng)格，統一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項目名稱(chēng)等諸多方面加以充分烘托）
b)養生館環(huán)境促銷(xiāo)：作為環(huán)境促銷(xiāo)，主要為內外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店；內部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。
外部環(huán)境：特色鮮明，體現出養生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費者進(jìn)店，可用：POP 介紹服務(wù)內容，DM 介紹促銷(xiāo)內容，音樂(lè )吸引人流眼球。（營(yíng)造氣氛）
內部環(huán)境：滿(mǎn)足顧客的五感六覺(jué)，使顧客流連忘返。
1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺(jué)；渲染店內氣氛，突出產(chǎn)品，
增強陳列效果。改善員工工作環(huán)境，提高效率。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、活動(dòng)背景
■ 鎮鄉方面由于現在國家出臺的各種政策提高了鎮鄉居民的收入、以及村村通公路的通車(chē)使得鎮鄉居民有了購車(chē)需求。
■ xxx汽貿作為新開(kāi)的汽車(chē)綜合品牌運營(yíng)商，面臨完善渠道，增加銷(xiāo)售任務(wù)，鎮鄉市場(chǎng)作為富有潛力的大市場(chǎng)，亟待開(kāi)發(fā)。
■ 在鎮鄉市場(chǎng)，消費者對我們xxx汽貿認知度不高，不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌。
■ xxx的市場(chǎng)定位以及商務(wù)政策符合鄉鎮市場(chǎng)的消費理念。
二、活動(dòng)目的
■ xxx汽貿走進(jìn)鄉鎮市場(chǎng)，讓更多的人能知道我們xxx汽貿，了解我們xxx汽貿所代理的品牌以及我們公司的企業(yè)實(shí)力，樹(shù)立xxx汽貿的企業(yè)形象;
■ 通過(guò)巡展活動(dòng)，展示我們公司天津xxx品牌各種車(chē)型，進(jìn)行面對面的宣傳，拉動(dòng)xxx的'銷(xiāo)量;
■ 通過(guò)活動(dòng)了解鎮鄉市場(chǎng)的需求，并增強該市場(chǎng)的影響力，為我們以后的發(fā)展方向奠定基礎;
三、活動(dòng)概要
主題：xx汽貿走進(jìn)鎮鄉
活動(dòng)介紹：為了打開(kāi)xxx在鎮鄉方面的市場(chǎng)，跟xxx汽貿聯(lián)合舉行下鄉巡展活動(dòng)，目的是為了讓鎮鄉的消費者了解xxx，了解xxx汽貿，增強鎮鄉市場(chǎng)的影響力;
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月25日至20xx年10月27日
活動(dòng)范圍：塔山鎮、西平鎮、觀(guān)橋鎮以及沿途的各鄉鎮
活動(dòng)禮品：指甲刀、撲克牌
四、活動(dòng)內容
一、車(chē)展巡游以及DM單的發(fā)放
1、沿途經(jīng)過(guò)的鄉鎮進(jìn)行地毯式的發(fā)放
2、沿途經(jīng)過(guò)的鄉鎮進(jìn)行短時(shí)間的巡游
3、到達目的地按計劃好的車(chē)位停放展車(chē)
4、在巡展現場(chǎng)周邊發(fā)放DM單，及邀約客戶(hù)參加我們的巡展活動(dòng)
二、現場(chǎng)活動(dòng)
1、跟客戶(hù)進(jìn)行一系列的現場(chǎng)互動(dòng)
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)給消費者講解產(chǎn)品知識并收集意向客戶(hù)信息
3、現場(chǎng)留下意向性客戶(hù)的信息的可贈送一件小禮品
4、銷(xiāo)售顧問(wèn)回答消費者的提問(wèn)
5、進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)簽單
五、各項準備
一、前期準備
1、展車(chē)的準備：選好參加巡展要用的車(chē)輛，內外清潔干凈，并粘貼上我們公司的前后銘牌;
2、展車(chē)廣告的準備：訂做好巡展需要的車(chē)身貼，并在需要巡展的車(chē)輛上面布置好;車(chē)頂牌的準備;
3、巡展路線(xiàn)的勘察：選好當天要巡游的路線(xiàn)及要經(jīng)過(guò)的場(chǎng)鎮，最好是提前一天去了解地形;
4、現場(chǎng)活動(dòng)需要的場(chǎng)地選址 ：應當選擇當地趕集地點(diǎn)或者當地鄉鎮標志性商業(yè)中心進(jìn)行，注意選擇場(chǎng)地較為寬廣的，并且人流量較大的場(chǎng)所;準備一個(gè)備用場(chǎng)地，防止意外情況發(fā)生;
5、巡展人員的安排：司機(王帥、肖龍太、魏鈺瀟)DM單發(fā)放人員(景玲、葉俊峰、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現在指揮(謝交龍)
6、巡展需要的DM單的準備：把每份DM上釘上銷(xiāo)售顧問(wèn)的名片，每人準備一份;
7、廣宣物料的準備：提前準備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。
8、巡展禮品的準備：需要提前準備好禮品(指甲刀、撲克牌)
9、巡展車(chē)輛續航準備：每車(chē)出公司之前加注93#號汽油每車(chē)50元的標準，在尾車(chē)上用油桶準備50元的備用油;
10、巡展車(chē)輛的資料：保證巡展時(shí)資料足夠
11、出發(fā)時(shí)間的準備：跟xxx聯(lián)系商討最適的時(shí)間最好能早點(diǎn)出發(fā)在10點(diǎn)之前能到指定地點(diǎn);
12、雜物的準備：封口膠、刀片、筆、工具包、拖車(chē)繩、油桶、毛巾、客戶(hù)飲用水
二、人員安排
1、司機：
2、中途發(fā)放DM單：
3、車(chē)輛鑰匙保管人員：
4、現場(chǎng)持續維護員：
5、現場(chǎng)客戶(hù)接待員：
6、現場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)：
7、現場(chǎng)應急處理：
8、中途應急處理：
9、協(xié)助xxx搭建舞臺：
10、現場(chǎng)展車(chē)擺放人員:
11、展車(chē)安全員：
六、注意事項
1、注意展車(chē)干凈、整潔，及車(chē)身貼不要掉落
2、注意展車(chē)在行駛當中的安全，和擺展時(shí)的安全
3、現場(chǎng)人員不要混亂，聽(tīng)從指揮，按部就班;
4、注意資源的合理利用
5、注意在車(chē)輛行駛當中行人的安全，做到“寧等1分不搶1秒”;
6、請隨身攜帶工具包，不要出現丟失、拿錯的情況
7、在車(chē)隊行駛當中保持車(chē)隊的完整性
8、如出現天氣情況根據當時(shí)的狀況做出相應的應急處理
9、注意DM單的發(fā)放程度，不要出現沒(méi)有DM的情況
10、注意客戶(hù)信息收集的保管;
時(shí)間地點(diǎn)內容
7：30xxx集合展車(chē)按順序排列、并做好車(chē)身廣告帶齊應備物品
8：00--8：20xxx--永新根據車(chē)頭的帶領(lǐng)、車(chē)隊往永新方向開(kāi)拔
8：20--8：30永新車(chē)隊在永新鎮停留10分鐘 發(fā)放DM 及廣宣物料和名片
8：30—8：50永新——石安從永新出發(fā)開(kāi)往石安鎮、保持車(chē)距，彎道比較多，盡量慢點(diǎn)行駛
8：50—9：10石安在石安鎮停留20分鐘 派發(fā)我們公司的宣傳資料
9：10—9：40石安—塔山從石安方向出發(fā)前往塔山、保持車(chē)速，
9：40—10：10到達塔山按規定車(chē)位擺放展車(chē)及宣傳車(chē)的搭建
10：10活動(dòng)開(kāi)始
12：00—13：00塔山午餐時(shí)間、分批次吃飯
12：30活動(dòng)繼續
23號活動(dòng)時(shí)間安排
17：00塔山—xxx盡量保持車(chē)速、安全第一
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
⒈活動(dòng)目的：
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
⒉活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是汽車(chē)促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到汽車(chē)促銷(xiāo)的最終效果。
⒊活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
�。�1）確定活動(dòng)主題。降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)汽車(chē)促銷(xiāo)？消費信用？還是其他汽車(chē)促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的汽車(chē)促銷(xiāo)工具和什么樣的汽車(chē)促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及汽車(chē)促銷(xiāo)的費用預算和分配。
�。�2）包裝活動(dòng)主題。
在確定了主題之后要盡可能使活動(dòng)主題藝術(shù)化，淡化汽車(chē)促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近和打動(dòng)消費者。這一部分是汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
⒋活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
�。�1）確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽貿公司單獨行動(dòng)，還是和汽車(chē)廠(chǎng)家聯(lián)手？或是與其他汽貿公司聯(lián)合汽車(chē)促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車(chē)廠(chǎng)家或其他汽貿公司聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
�。�2）確定刺激程度：要使汽車(chē)促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車(chē)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
⒌活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，否則費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)汽車(chē)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，活動(dòng)持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現購車(chē)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)—形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價(jià)。
⒍廣告配合方式：
一個(gè)成功的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介配合？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投人。
⒎前期準備：
前期準備分三個(gè)方面：
�。�1）人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白一點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�。�2）物資準備。在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
�。�3）試驗方案。尤為重要的`是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷汽車(chē)促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。
⒏現場(chǎng)管理和控制：
�。�1）活動(dòng)紀律。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動(dòng)人員各方面紀律做出細致的規定。
�。�2）現場(chǎng)控制�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對汽車(chē)促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對汽車(chē)促銷(xiāo)方案的控制。
⒐后期延續：
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題。要考慮這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳。一定要將每一次汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)在媒體上都引起強烈反響。
10。費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
11。意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如相關(guān)部門(mén)的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶(hù)外的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
12效果預估：
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、汽車(chē)促銷(xiāo)時(shí)機、汽車(chē)促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一、項目背景
伴隨著(zhù)全面建設小康社會(huì )的推進(jìn)，城鄉一體化趨勢不斷增強，外出務(wù)工人員在社會(huì )經(jīng)濟中扮演著(zhù)日漸重要的角色，外出務(wù)工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節旺季的儲蓄余額大戰，各大商業(yè)銀行都推出了具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務(wù)工人員歡迎的金融工具。在此基礎上，郵政金融機構進(jìn)一步創(chuàng )新業(yè)務(wù)發(fā)展方式，通過(guò)建立外出務(wù)工人員數據庫，增進(jìn)與外出務(wù)工人員群體的`有效溝通，挖掘外出務(wù)工人群金融服務(wù)需求，并采取有效方式加大資費優(yōu)惠力度，將極大提高郵儲在當地金融市場(chǎng)的競爭能力，增強20xx-20xx郵政金融業(yè)務(wù)跨年度競賽發(fā)展動(dòng)力。
二、總體思路
以外出務(wù)工人員為服務(wù)對象，依托“江蘇郵政數據庫營(yíng)銷(xiāo)應用管理系統”，大力開(kāi)展數據庫營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導客戶(hù)辦理郵政金融業(yè)務(wù)，實(shí)現金融業(yè)務(wù)精準營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，并采取有效方式進(jìn)行異地存取款手續費減免提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，全面增強郵政金融市場(chǎng)競爭力。
三、工作流程
(一)數據采集
各局首先要開(kāi)展對本地區外出務(wù)工人員信息采集完善工作，要以網(wǎng)點(diǎn)為單位，以省函件局下發(fā)的數據為基礎進(jìn)行前期的拜訪(fǎng)和信息采集，采集內容包括姓名、地址、郵編、聯(lián)系電話(huà)等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號碼、職業(yè)、文化程度、家庭年收入、金融產(chǎn)品需求等重要信息，為下一步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)夯實(shí)基礎。
(二)業(yè)務(wù)宣傳
各局要以主題宣傳、上門(mén)宣傳、服務(wù)宣傳等多種手段，加強此次活動(dòng)的宣傳推廣工作。要以“走千家訪(fǎng)萬(wàn)戶(hù)”及“福農卡”卡折發(fā)放為契機，將針對外出務(wù)工人員的優(yōu)惠政策印制成卡片、折頁(yè)等形式發(fā)放到到每一戶(hù)外出務(wù)工人員家庭，講述郵政金融產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解客戶(hù)需求，解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，全面提升客戶(hù)認同感，營(yíng)造發(fā)展氛圍。
(三)客戶(hù)辦理
客戶(hù)憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業(yè)務(wù)，支局窗口辦理后，當場(chǎng)將產(chǎn)生的異在交易手續費返還給客戶(hù)，此費用由支局先墊付，市縣金融業(yè)務(wù)局次日將此費用返還給支局。
(四)內部操作
1、后臺建立一個(gè)“內部核查校對系統”，省公司將下發(fā)該系統的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統對綠卡或活期存折存取款交易進(jìn)行流水對比檢查，凡產(chǎn)生的異地交易記錄記入流水，建立數據臺帳。
2、支局窗口根據項目要求對符合條件的用戶(hù)，按照異地手續費的金額，由支局窗口當場(chǎng)返回客戶(hù)活期帳戶(hù)上。
3、次日上午，市縣金融業(yè)務(wù)局根據系統交易流水進(jìn)行核查對比，核對產(chǎn)生手續費的交易記錄與定期新開(kāi)戶(hù)易記錄信息等項數據記錄是否相吻合。
4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業(yè)務(wù)局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續費返還支局。
5、注意事項：享受減免手續費的僅限異地開(kāi)戶(hù)郵政綠卡的外開(kāi)本取手續費，其他手續費不減免;定期新開(kāi)戶(hù)如提前支取，手續費由支局自行承擔。
(五)其他事項
各局要針對不通過(guò)郵政金融渠道進(jìn)行資金劃轉的外出務(wù)工人員，通過(guò)直郵、短信、電話(huà)、上門(mén)拜訪(fǎng)等形式引導其辦理郵政金融業(yè)務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可通過(guò)發(fā)放春節大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務(wù)手段，有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)，同時(shí)，可以召開(kāi)以鄉鎮為單位的外出務(wù)工人員座談會(huì )，向返鄉務(wù)工人員詳細介紹郵政金融業(yè)務(wù)，邀請他們參加網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì )，由專(zhuān)業(yè)人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產(chǎn)品。
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