營(yíng)銷(xiāo)方案【精品8篇】
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
摘要： 服裝市場(chǎng)的激烈競爭，現代人多元化的著(zhù)裝理念，都給服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提出了前所未有的挑戰，如何使自己的產(chǎn)品、商品贏(yíng)得消費者青睞，如何在時(shí)尚的商戰中獲得商機，顯然切入點(diǎn)就是目標消費者需求的把握，從消費者到消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的永恒定律，消費市場(chǎng)的廣泛深入調研，對消費者的準確定位、對定位消費者生活需求、時(shí)尚需求的準確分析，是商家決勝商戰的法寶。
[關(guān)鍵詞] 目標消費者 生活需求 時(shí)尚需求 著(zhù)裝理念
現代人的著(zhù)裝，既要塑造與自己生活方式相一致的著(zhù)裝風(fēng)格，又要彰顯自己的個(gè)性，這已成為人們著(zhù)裝需求的重要目標，作為服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，特別是服裝商品經(jīng)銷(xiāo)商，必須能夠提供滿(mǎn)足消費者著(zhù)裝需求的商品，這是決定商家經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素之一，有的商家經(jīng)營(yíng)的商品備受推崇，有的商家進(jìn)的貨卻少有問(wèn)津，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)定位是否準確，目標消費者的消費需求信息把握是否準確，因此，準確捕捉目標消費者著(zhù)裝需求，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們共同關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。
消費者著(zhù)裝需求包括著(zhù)裝的生活需求與時(shí)尚需求兩個(gè)方面，通過(guò)深入調研，科學(xué)分析消費者生活需求與時(shí)尚需求，準確預測目標消費者消費需求，才能提供給消費者適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，才能贏(yíng)得商機。
一、消費者時(shí)裝消費需求調查
消費者著(zhù)裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環(huán)境的影響，如政治、經(jīng)濟、文化、科學(xué)技術(shù)等宏觀(guān)因素的影響，另一方面也受個(gè)人因素的制約，如人生觀(guān)、生活方式、消費態(tài)度、價(jià)值取向、時(shí)尚意識等，這些因素直接或間接影響著(zhù)人們的著(zhù)裝需求。
不同年代、不同時(shí)期人們對著(zhù)裝美有著(zhù)不同的追求，而且消費者的著(zhù)裝需求可謂千變萬(wàn)化，變幻莫測，但萬(wàn)變不離其宗，所有的消費者都試圖通過(guò)著(zhù)裝使自己更美、更富有獨特的魅力，這是一個(gè)永恒的主題。為了捕捉消費需求信息，做廣泛深入的調查是最有效的方法手段。調查方法一般包括觀(guān)察法、詢(xún)問(wèn)法、試驗法。在這里我們重點(diǎn)探討觀(guān)察法與詢(xún)問(wèn)法。
1.觀(guān)察調查
觀(guān)察調查是采用定點(diǎn)、定時(shí)的一種調查法。他是把忠實(shí)于自己企業(yè)品牌的消費者作為被調查的對象，在他們經(jīng)常出入的街頭進(jìn)行觀(guān)察，利用相機、攝像機等工具記錄他們的著(zhù)裝特征，或在自己專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等觀(guān)察來(lái)店人員中，目標顧客的數量、比例，把握他們的著(zhù)裝狀態(tài)。
2.問(wèn)卷調查
在目標消費者出入的街頭、商店，采用口頭詢(xún)問(wèn)和發(fā)放問(wèn)卷的方法，了解其著(zhù)裝需求的相關(guān)內容，包括經(jīng)常購買(mǎi)那些品牌的服裝、經(jīng)常在哪家商店消費、看那些服飾雜志、喜歡的流行音樂(lè )、電影有哪些、購買(mǎi)動(dòng)機、使用次數的多少等都是詢(xún)問(wèn)的話(huà)題，把這些問(wèn)題記錄收集起來(lái)。
還有目標消費者的年齡、性別、職業(yè)居住條件、來(lái)店的交通工具、來(lái)店次數等也是被詢(xún)問(wèn)的內容。
二、消費者著(zhù)裝需求的分析
通過(guò)調查收集了大量相關(guān)信息，這些信息是進(jìn)行消費者著(zhù)裝需求分析的重要依據。在分析過(guò)程中，要從消費者生活需求和時(shí)尚需求兩個(gè)側面進(jìn)行研究。
1.生活需求分析
生活需求是著(zhù)裝的.硬件需求，是由構成人們“生活”的硬件所決定的，包括消費者的年齡時(shí)期、生活空間、生活方式、著(zhù)裝場(chǎng)合、季節變化等五個(gè)方面。即著(zhù)裝必須符合消費者年齡、生活環(huán)境、生活習慣，符合其著(zhù)裝的場(chǎng)景要求以及季節的變化。
2.時(shí)尚需求分析
生活需求強調了功能性，時(shí)尚需求則指在符合著(zhù)裝生活需求的條件下，追求和表現自己的個(gè)性，展示個(gè)性美的著(zhù)裝需求，是美的需求范疇。消費者都試圖在滿(mǎn)足生活需求的前提條件下，通過(guò)著(zhù)裝打扮塑造出不同風(fēng)格形象，展示不同風(fēng)格的美。每個(gè)人對著(zhù)裝美的認知、流行的采納、著(zhù)裝的風(fēng)格的體現、品位等都各不相同，因此，服裝風(fēng)格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構成了時(shí)尚需求分析的核心要素。
服裝風(fēng)格指著(zhù)裝的形象或著(zhù)裝風(fēng)格特征的含義，女性著(zhù)裝風(fēng)格概括地分為淑女風(fēng)格、古典風(fēng)格、運動(dòng)休閑風(fēng)格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類(lèi)型，這里的感性心理分類(lèi)與生理年齡無(wú)關(guān)，指著(zhù)裝者的心理現象；時(shí)裝品位及審美，則指不同的人對服裝的審美趣味性及對流行的感受能力、辨別能力，是不同的人對時(shí)尚美的反應態(tài)度，審度能力，衡量人們對流行的采納程度；服裝流行變化即流行趨勢，是服裝企業(yè)商品企劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商家進(jìn)貨計劃的有力依據。
時(shí)尚需求分析：
由此可以看出，同樣是學(xué)生，生活需求相同或相似的人，由于時(shí)尚需求、審美意識不同，著(zhù)裝需求就會(huì )截然不同。
三、目標消費者的著(zhù)裝需求預測
時(shí)代的變遷、社會(huì )的進(jìn)步、經(jīng)濟的發(fā)展，使人類(lèi)的著(zhù)裝理念也隨之發(fā)生根本變化，更加強調舒適性、功能性、審美性于一體，并且現代人在追求自我人生價(jià)值、突出個(gè)性表現等意識方面表現得極為突出與強烈，服裝作為精神文化語(yǔ)言的載體，表現出了個(gè)性化與多元化的特征，而商家對消費者著(zhù)裝需求預測的落腳點(diǎn)是一個(gè)消費群體，而不是某一個(gè)人，所以這成為一種前所未有的挑戰，為更好、更準確地獲取多元化著(zhù)裝需求的信息，必須采取捕捉多樣化美意識的方式，從生活需求與時(shí)尚需求多角度綜合分析，把產(chǎn)品和服務(wù)準確定位于一個(gè)顧客群體，
消費者定位首先進(jìn)行顧客的基本類(lèi)型進(jìn)行劃分，對選定的顧客群體進(jìn)行分析，了解他們的生活方式、消費習慣、身份地位、生活空間等生活需求，根據分析推斷顧客群體的審美觀(guān)念、消費動(dòng)機、品牌意識、流行敏感度等時(shí)尚需求，最后根據顧客的品牌觀(guān)念、生活方式、文化品位、個(gè)性風(fēng)格、價(jià)值取向、消費動(dòng)機等共性特征，最終確定目標顧客群體著(zhù)裝需求。
準確的目標定位，準確的著(zhù)裝需求預測，將成為商家贏(yíng)得商機的法寶。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、市場(chǎng)SWOT分析
1.優(yōu)勢（Strength）：
企業(yè)品牌逐漸形成；
形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）；
軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配
�。óa(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場(chǎng)基礎（營(yíng)養配餐已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)）
2.劣勢（Weakness）：
團購特通渠道沒(méi)有形成一定的營(yíng)銷(xiāo)體系；
營(yíng)銷(xiāo)團隊不夠完善；
市場(chǎng)架構、目標客戶(hù)不夠清晰精準；
市場(chǎng)認知度較低，客戶(hù)對我們產(chǎn)品了解不夠清晰；
3.機會(huì )（opportunity）：
食品安全這一社會(huì )焦點(diǎn)一直存在；
政府迫切需要社會(huì )企業(yè)積極參與；
食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成
威脅（Threats）：
機關(guān)事業(yè)、規模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價(jià)格靈活，管理運營(yíng)成本低；
農貿市場(chǎng)價(jià)格穩定性難以掌控；
二、產(chǎn)品設計與市場(chǎng)定位
1.產(chǎn)品設計：
做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐；目的是便于銷(xiāo)售人員開(kāi)展工作
備注：產(chǎn)品設計這塊內容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設計為主；
2.市場(chǎng)定位：
價(jià)格定位：參照市場(chǎng)價(jià)格但不能高于市場(chǎng)價(jià)格太多；
客戶(hù)定位：市直及各鄉鎮機關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳； 大中規模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳；
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、根據我們的運營(yíng)模式和產(chǎn)品特點(diǎn)（不是單一產(chǎn)品，而是產(chǎn)品體系），采用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為住，傳統銷(xiāo)售為輔助，進(jìn)行互補結合；
2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：
1）會(huì )前客戶(hù)邀約準備；
2）會(huì )議現場(chǎng)流程設計（待定）；
3）會(huì )后客戶(hù)跟蹤簽約服務(wù)；
四、 銷(xiāo)售團隊建設與銷(xiāo)售管理
1、團隊配置：
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：1人
工作內容：整體營(yíng)銷(xiāo)方案的擬定與實(shí)施；
擬定銷(xiāo)售計劃與市場(chǎng)規劃；
溝通協(xié)調公司相關(guān)部門(mén)的相關(guān)工作事宜；
培訓指導本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展市場(chǎng)工作；營(yíng)銷(xiāo)主管：5人
工作內容： 負責新老客戶(hù)的管理維護與開(kāi)發(fā)；
配合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)施執行營(yíng)銷(xiāo)方案；
執行公司的.各項管理規定；
績(jì)效考核及薪資待遇待定；
2、銷(xiāo)售目標管理：
1)月度銷(xiāo)售目標任務(wù)分解
2)月度費用目標分解。
3、銷(xiāo)售人員管理：
1)銷(xiāo)售目標管理：以銷(xiāo)量為硬性目標；
2)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核制度。
A.以銷(xiāo)售目標完成率為業(yè)績(jì)考核標準；
B.完成基本銷(xiāo)售任務(wù)、未超過(guò)規定比例：無(wú)提成；
C.超過(guò)基本銷(xiāo)售任務(wù)規定比例：按比例提成；
D.低于基本銷(xiāo)售任務(wù)規定比例：無(wú)提成；
E.連續3個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，工資下降30%，無(wú)提成；連續6個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，調離銷(xiāo)售崗位或予以辭退。
3)業(yè)務(wù)管理：客戶(hù)溝通報表及每日工作報表。
4）會(huì )議管理：早會(huì )、周例會(huì )、月度總計會(huì )；
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃 ：
1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點(diǎn)在正德康城公司；
2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；
3、宣講內容及會(huì )議和銷(xiāo)售結合點(diǎn)待定；
4、考核營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)到會(huì )率和成交簽單率；
六、市場(chǎng)規劃與管理；
1、市場(chǎng)規劃：
A模式：按照行業(yè)系統分配：
衛生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等
B模式：按照市場(chǎng)區域劃分
市區（含4個(gè)街道）1人負責，其他鄉鎮，分別根據東西南北四個(gè)方位分別有4個(gè)業(yè)務(wù)主管負責；
2、市場(chǎng)管理：
1）根據客戶(hù)實(shí)際規模和使用產(chǎn)品量分級別管理；
2）根據客戶(hù)級別不同提供不同的服務(wù)內容；
3）根據客戶(hù)需求針對不同客戶(hù)訂制不同的產(chǎn)品內容；
七、 市場(chǎng)服務(wù)與客戶(hù)激勵政策：
1、市場(chǎng)服務(wù)：
2、客戶(hù)激勵政策：
根據客戶(hù)合作時(shí)間和產(chǎn)品使用量，設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）
八、營(yíng)銷(xiāo)培訓計劃：
員工培訓課程設計：
1、企業(yè)文化培訓
2、職業(yè)素養培訓《如何成為職業(yè)化員工》
3、業(yè)務(wù)流程培訓《團購特通營(yíng)銷(xiāo)模式解讀》
4、銷(xiāo)售技能培訓《銷(xiāo)售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空！》
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、 我方車(chē)位概況：
1、×××小區地下停車(chē)庫車(chē)位：位于××市上海路××都市花園北側，現有待銷(xiāo)車(chē)位65個(gè)；
2、××××A區、B區地下停車(chē)庫車(chē)位：位于××區××街東側，××湖畔和××雅居小區北側，現有待銷(xiāo)車(chē)位40個(gè)、45個(gè)。
3、原我方共有車(chē)位160個(gè)，采用委托房屋中介公司歷時(shí)兩個(gè)多月至今實(shí)銷(xiāo)10個(gè)�，F有待銷(xiāo)車(chē)位150個(gè)。
二、 市場(chǎng)車(chē)位需求概況：
1、××××小區及周邊600米商圈內小區現有住戶(hù)1200余戶(hù)，私家車(chē)600多臺，而有待銷(xiāo)地下車(chē)位的只有我們一家�，F圍繞小區院墻劃有約60多個(gè)露天停車(chē)位，小區內的走道、消防通道、公共場(chǎng)所基本上都在停車(chē)。占道停車(chē)以及緊靠住房停車(chē)的現狀嚴重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶(hù)生命財產(chǎn)安全隱患。該小區及周邊600米商圈內車(chē)主存在約400個(gè)車(chē)位需求，扣除部分低檔車(chē)沒(méi)購買(mǎi)需求，還有大約300個(gè)車(chē)位的硬性需求。
2、××××A區、B區以及隔街相望的××湖畔和××雅居小區現有居住戶(hù)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)1600余戶(hù)，私家車(chē)1000多臺，而有待銷(xiāo)地下車(chē)位的只有我們這兩處。各小區內有規劃地上停車(chē)位約300個(gè)左右，價(jià)格為5元/天，包月為100-120元/天�，F小區內草坪、人行道、公共場(chǎng)地、車(chē)道兩側違規停有車(chē)輛約200臺左右，外圍街道兩側、人行道、綠化場(chǎng)地到
晚間高峰期預計違規停車(chē)超過(guò)600臺（一部分是消費者的車(chē)），基本上是見(jiàn)縫插針，嚴重擠占人行道、車(chē)行道、消防通道、公共場(chǎng)所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營(yíng)商鋪停車(chē)的現狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶(hù)生命財產(chǎn)安全隱患。該小區及××湖畔和××雅居車(chē)主存在約650個(gè)車(chē)位需求，扣除部分低檔車(chē)沒(méi)購買(mǎi)需求，還有大約450個(gè)車(chē)位的硬性需求。
三、銷(xiāo)售的`不利因素：
1、目前委托銷(xiāo)售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強，無(wú)持續性和銜接性，服務(wù)接待不能形成互動(dòng)，操作的靈活性和機動(dòng)性不夠。
2、大量的可亂停亂放空間為車(chē)輛提供了方便，車(chē)主有臨時(shí)性停車(chē)位，不急于購買(mǎi)，或者說(shuō)不能夠下定決心購買(mǎi)。
3、車(chē)位與住房沒(méi)有同步銷(xiāo)售，放置時(shí)間與間斷性銷(xiāo)售時(shí)間太長(cháng)，客戶(hù)已經(jīng)形成疲軟心理，多數存在觀(guān)望心態(tài)，有推遲購買(mǎi)和希望推后購買(mǎi)降低車(chē)位投資成本以及等待降價(jià)的僥幸心理。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節日，大大小小的美容院都會(huì )在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節促銷(xiāo)方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷(xiāo)活動(dòng)(三八婦女節、五一勞動(dòng)節、十一國慶節、元旦春節)的“第一戰"，對全年的銷(xiāo)售有著(zhù)至關(guān)重要的意義。
一、促銷(xiāo)主題的確定
每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都應該有一個(gè)確定的主題，根據這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細則。三八節日的美容院促銷(xiāo)，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的字，抓住女性愛(ài)美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節是女性節日，女性在社會(huì )的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日化特點(diǎn)，近一步向消費者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
參考主題：三·八節“專(zhuān)為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷(xiāo)活動(dòng)中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));為你的“她”延續情人節的'浪漫
二、促銷(xiāo)內容
各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內容都大同小異：打折、買(mǎi)贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現出新味來(lái)。
抽獎促銷(xiāo)
案例1xxxx美容院：讓美麗，讓的男人心動(dòng)
案例內容：
在1個(gè)月左右的時(shí)間內，在xx美容院消費滿(mǎn)280元即可贏(yíng)得各類(lèi)獎品。要想贏(yíng)得各類(lèi)獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計：
上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;
上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計。
獎品分設有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
案例點(diǎn)評：
1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當然應該參加抽獎的潛意識。
2、整個(gè)活動(dòng)設計充滿(mǎn)刺激性、挑戰性。
3、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠(chǎng)的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展，有可能“dvd”有相應的品牌專(zhuān)賣(mài)店，能為這類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展提供系件，而許多日用消費品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。
案例2xx國際產(chǎn)品：三八節日—“專(zhuān)為女性預備的雙重厚禮”
時(shí)間：3月8日-3月15日。
活動(dòng)內容：在活動(dòng)期間內，凡在xx國際購買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費者將有機會(huì )獲得以下禮品：
1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);
2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、 基本促銷(xiāo)：
元旦進(jìn)店三重禮，以元旦節日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式，規劃方案《關(guān)于元旦營(yíng)銷(xiāo)方案》�？偛吭O計展架或海報，里面的.內容送什么優(yōu)惠由大家自己定。
二、 主推產(chǎn)品和項目:
1、 產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包
2、 項目：熏蒸項目
3、 方式：產(chǎn)品銷(xiāo)售和項目體驗一體，互幫互補
三、 人氣活動(dòng)：
扎氣球、扔色子
四、 銷(xiāo)售提升：
1、 全面開(kāi)展以“XX年會(huì )員顧客答謝會(huì )”為主題的孝心俱樂(lè )部活動(dòng)，提升節日人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售。
2、 答謝會(huì )最終目的是現場(chǎng)促成銷(xiāo)售，大小面積不同的店有不同的做法。
五、 實(shí)施計劃：
1、 12月上旬具體方案出臺，并完成培訓;
2、 11月底宣傳展架或海報設計完畢;
3、 1月1日～3日為正式活動(dòng)日期。
六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項目的相關(guān)知識，積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。
臨近年底各種銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品，應盡早備貨，有一定的存量，避免時(shí)間臨近年終措手不及。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
碧桂苑·歐洲城伊丁裝飾合作企劃案
二零xx年十二月
伊丁裝飾-----托管式裝修專(zhuān)家 高品質(zhì)套餐模式締造者
一、伊丁裝飾公司簡(jiǎn)介：
安徽伊丁裝飾設計工程有限公司成立于20xx年，是一家以承接公共建筑及住宅、公寓、別墅等室內裝飾專(zhuān)業(yè)性施工為主，同時(shí)提供裝飾方面的專(zhuān)業(yè)性技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)、室內設計及營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。
20xx年9月, 安徽伊丁裝飾套餐生活體驗館以一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)鼎滁州家裝市場(chǎng)，首創(chuàng )平米計算裝修費用使裝修報價(jià)變的簡(jiǎn)單、透明；率先打造裝修托管式、一站式裝修新思路，使繁雜的裝飾變得“省心、省時(shí)、省力”；集團化采購最大化壓縮材料流通渠道成本，讓利于消費者；首個(gè)建立滁州乃至安徽省最大的自主產(chǎn)權家居體驗館及辦公區域，告別裝修洽談“紙上談兵”時(shí)代，引領(lǐng)家居行業(yè)跨入“先體驗、后裝飾”的體驗空間新時(shí)代。
面對快速發(fā)展的裝飾行業(yè)，伊丁裝飾繼往開(kāi)來(lái)，發(fā)揚“與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行、與時(shí)消息”的伊丁精神，憑借獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式，優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、完善的服務(wù)體系；以市場(chǎng)化、多元化的`經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)拓發(fā)展，打造“老百姓用得起的品牌裝飾”。
二、伊丁裝飾滁州館發(fā)展歷程：
伊丁裝飾家裝套餐體驗館滁館盛裝起航
滁州最大的家裝體驗館，設計施工主材一站式，先體驗后裝飾
三、家裝套餐模式簡(jiǎn)述：
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
根據國民經(jīng)濟發(fā)展的各項條件，家用凈水設備進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)市場(chǎng)時(shí)機已經(jīng)成熟！以中國獨特的人文地理情況擬訂以下市場(chǎng)開(kāi)拓計劃：
一、點(diǎn)對點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商包銷(xiāo)模式
在確定經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，在天意水科技營(yíng)銷(xiāo)中心指導下，經(jīng)銷(xiāo)商出資在當地建立推廣中心和售后服務(wù)部，以解決產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售出去和售后服務(wù)問(wèn)題逐漸形成網(wǎng)絡(luò )并能在全國各地銷(xiāo)售。
二、開(kāi)辦天意制水機產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店
開(kāi)辦天意制水家電產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店可以有效提高家樂(lè )產(chǎn)品的品牌知名度，擴大產(chǎn)品影響，增強產(chǎn)品可信度，是實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)的重要手段，在實(shí)施過(guò)程中需統一名稱(chēng)、統一標識、統一展示，以大品牌、大企業(yè)、現代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現在市場(chǎng)上，使消費者增強購買(mǎi)天意產(chǎn)品的信心：買(mǎi)的放心、用的安心。
1、小區專(zhuān)賣(mài)店
在居民小區內建立統一門(mén)面形式的家樂(lè )水家電產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，既可在小區范圍內宣傳產(chǎn)品，免費供應純凈水，又便利居民購買(mǎi)、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售貼近消費者，使他們敢于嘗試和購買(mǎi)。店不在大，標準一致就行，里面有海報、展板、演示專(zhuān)柜，讓人看得明明白白，能增強消費者的購買(mǎi)信心。起步階段，即使每月銷(xiāo)3~4臺，也可實(shí)現收支平衡。隨著(zhù)產(chǎn)品知名度的提高，其銷(xiāo)量會(huì )不斷增長(cháng)，贏(yíng)利不成問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店工作人員要經(jīng)統一培訓考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對天意水家電產(chǎn)品有充分的了解，能及時(shí)回答消費者提出的各類(lèi)問(wèn)題。對于有興趣試飲的消費者，熱情做好供水服務(wù)。通過(guò)試飲，讓消費者體驗家樂(lè )制水機產(chǎn)品的功效，逐漸養成飲用天意產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習慣。
2、大型商場(chǎng)專(zhuān)柜展示
城區各大型商嘗超市設立專(zhuān)柜，利用雙休日策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，重要的是做好家樂(lè )制水機產(chǎn)品的現場(chǎng)演示，吸引消費者的關(guān)注，不失良機地傳達產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。
三、直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)
為了使業(yè)務(wù)以最快的速度滲透到每一個(gè)角落，總經(jīng)銷(xiāo)商要培養一批直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員必須全面了解天意制水產(chǎn)品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、周?chē)诒畼O佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售后服務(wù)部的工作。
招到業(yè)務(wù)員后，首先要向他們講解飲水知識及天意產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)，發(fā)放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然后要明確報酬的分配比例及責任義務(wù)。一階段后，要及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，修正經(jīng)營(yíng)策略，完善具體措施。也可以以開(kāi)展科普活動(dòng)的方式邀請有興趣者參加《水與健康》知識講座，講座中說(shuō)明使用和銷(xiāo)售天意水家電產(chǎn)品的好處，吸引更多的人加入到直銷(xiāo)員隊伍中來(lái)。一定要有明確制定相應的銷(xiāo)售措施和獎勵機制。
好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)鍵，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊去創(chuàng )造出好的銷(xiāo)量。一切計劃得有人去執行，而執行力的高低取決于執行團隊的工作能力。營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，單憑經(jīng)銷(xiāo)商本人單兵作戰顯然不能適應市場(chǎng)要求，競爭已經(jīng)迎來(lái)團隊對抗的時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售團隊的籌建會(huì )根據銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格體系等來(lái)確定，具體應該確定以下問(wèn)題：1）招多少人；2）招什么樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。
如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商確定以做終端為主的經(jīng)營(yíng)模式，那營(yíng)銷(xiāo)中心將提供給經(jīng)銷(xiāo)商：
1）有豐富終端運作經(jīng)驗的管理人才。承擔與終端談判、合約簽訂、賣(mài)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、人員培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)組織等事務(wù)。
2）一定經(jīng)驗的終端促銷(xiāo)人員。在大多數消費者還不認知純水機的市場(chǎng)狀況下，沒(méi)有促銷(xiāo)員的終端銷(xiāo)量是可想而知的。
3）專(zhuān)門(mén)的安裝服務(wù)人員。純水機的特性就和熱水器、空調一樣，我們會(huì )為經(jīng)銷(xiāo)商解決上門(mén)安裝的問(wèn)題。如果經(jīng)銷(xiāo)商以社區銷(xiāo)售、團購為主導的經(jīng)營(yíng)模式，那么中心會(huì )選擇有獨立談判能力的銷(xiāo)售人員配合銷(xiāo)售。
但是，團隊并不是簡(jiǎn)單的人的聚合。要建立有真正高效執行力的銷(xiāo)售團隊，我們會(huì )制定公平激勵的管理辦法，充分調動(dòng)和發(fā)揮他們的工作積極性，并且還需要注重對團隊的培訓工作。當然，作為團隊的首腦，團隊的責任人--本身應該具備相當的素質(zhì)，只有負責人具備了對業(yè)務(wù)人員的培訓能力，整個(gè)團隊的執行能力才能得以升級。優(yōu)秀的團隊都是培訓出來(lái)的，銷(xiāo)售隊伍的組建應和培訓同步進(jìn)行，針對業(yè)務(wù)人員、安裝服務(wù)人員、商場(chǎng)促銷(xiāo)人員，要制定不同的培訓方案和內容。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的培訓內容應全面些，包括純水機產(chǎn)品知識，競爭對手的產(chǎn)品狀況，銷(xiāo)售技巧等等，安裝服務(wù)人員則主要培訓掌握純水機的安裝，使用維護，凈水技術(shù)等知識，而促銷(xiāo)人員主要培訓掌握純水機產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的介紹規范，競爭對手產(chǎn)品狀況，促銷(xiāo)技巧，顧客心理分析等方面內容。
四、委托送水站經(jīng)銷(xiāo)
目前城鎮市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，他們最了解消費者，如果依靠他們開(kāi)展業(yè)務(wù)一定會(huì )事半功倍。我們可以制定一個(gè)批發(fā)價(jià)向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統一零售價(jià)銷(xiāo)售。大家知道，送水站賣(mài)桶裝水只能賺一塊錢(qián)，但經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，所以送水站會(huì )很積極地推銷(xiāo)。一般說(shuō)來(lái)，送水站在當地都有一些機關(guān)單位、寫(xiě)字樓、家庭的固定客戶(hù)，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦天意純水機凈水器產(chǎn)品相信一定會(huì )有說(shuō)服力。
五、房地產(chǎn)樓盤(pán)配套銷(xiāo)售
近年來(lái)，全國房地產(chǎn)業(yè)十分火爆，人們對新建的樓盤(pán)提出了更高要求，中、高檔樓盤(pán)受到消費者的青睞，現代家庭選擇直飲水已成為趨勢。加盟商可與當地房地產(chǎn)公司合作，以天意純水機凈水家電產(chǎn)品作為提升樓盤(pán)檔次的賣(mài)點(diǎn)，或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房中，供用戶(hù)選擇購買(mǎi)；或作為購房贈品，滿(mǎn)足用戶(hù)改善飲用水的需求，把天意純水機家電產(chǎn)品引入樓盤(pán)銷(xiāo)售宣傳中，吸引消費者，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作可一舉數得，批量銷(xiāo)售，獲得銷(xiāo)量的增長(cháng)。
六、寫(xiě)字樓市場(chǎng)的開(kāi)拓
寫(xiě)字樓是桶裝水的主要市場(chǎng)，也將是家樂(lè )純水機家電產(chǎn)品銷(xiāo)售的主戰常我們可與寫(xiě)字樓物業(yè)管理處合作，適當讓利給對方。由管理處提供一個(gè)可以安裝家樂(lè )純水產(chǎn)品的地方，以管理處的名義發(fā)出通知（該通知直接派送到各單位），邀請各單位參加《水與健康》知識講座，在此同時(shí)我們免費提供新鮮的水，供他們試飲，以此方法敲開(kāi)寫(xiě)字樓的大門(mén)，然后進(jìn)一步跟蹤。
對于機關(guān)、團體、廠(chǎng)礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險、證券公司、醫院、圖書(shū)館、健身房、保齡球館、俱樂(lè )部、車(chē)站、碼頭、機場(chǎng)……都可采用類(lèi)似的方法，先與辦公室主任或后勤主管取得聯(lián)系，免費送新鮮水上門(mén)，同時(shí)開(kāi)展咨詢(xún)演示。不僅親眼所見(jiàn)更有親身體驗，就很容易達成銷(xiāo)售。
七、學(xué)校、幼兒園市場(chǎng)的開(kāi)拓
電腦要從娃娃抓起。其實(shí)，健康更應該從娃娃抓起。因為水質(zhì)決定體質(zhì)，體質(zhì)決定健康，國家也有提倡學(xué)校、幼兒園讓學(xué)生飲用新鮮的純凈水的文件。學(xué)校、幼兒園可向每個(gè)學(xué)生每月收取水費。這樣，每個(gè)學(xué)生每天花費幾毛錢(qián)，即可每天喝上新鮮的純凈水，補充人體生長(cháng)發(fā)育所需的礦物質(zhì)和微量元素。這是一項功在當代、利在千秋的偉大事業(yè)。我們可以提供免費家樂(lè )水家電，以后收費三七開(kāi)或四六開(kāi)，也可直接建議學(xué)校購買(mǎi)。
八、銷(xiāo)往美容院、美發(fā)屋、沐足城具有良好的示范效應
天意純水機生產(chǎn)的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜；純凈水可用于洗頭、洗面、沐足、清洗。我們可以在當地具有規模的休閑場(chǎng)所開(kāi)設“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”、“直飲水沐足”等獨具特色的新穎項目，以新穎帶旺生意，一般有頭腦的老板是會(huì )考慮接受我們的建議。我們若使用方法得當，跟進(jìn)及時(shí)，成功率一定很高的。
九、禮品市場(chǎng)銷(xiāo)售
中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛(ài)幼、尊師重友蔚然成風(fēng)，當然云南也一樣，為表達心意向親人、向朋友、向師長(cháng)、向領(lǐng)導饋送禮品是常見(jiàn)的方式。但是作為一種信息溝通的過(guò)程，現代社會(huì )人們最為關(guān)注的是健康，送禮送健康的觀(guān)念通過(guò)市場(chǎng)炒作，已經(jīng)深入人心，并成就了中國巨大的健康禮品市常家樂(lè )水家電產(chǎn)品系列純水機將繼續強化這一市場(chǎng)概念，把家樂(lè )水家電產(chǎn)品送進(jìn)每一家，借助元旦、春節、中秋節、國慶節等貫通全年的節假日，不失時(shí)機的宣傳促銷(xiāo)。各地加盟商可以就禮品、節日市場(chǎng)這一概念細分、擴展、充分運作，把節假日禮品、會(huì )議禮品、社交禮品、紀念禮品與改善飲用水緊密結合起來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心的廣告策劃也就這一概念進(jìn)行全盤(pán)炒作，形成家樂(lè )水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)特色。
十、分享銷(xiāo)售全面出擊
好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同分享。做一個(gè)全新產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當地沒(méi)有固定消費群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的優(yōu)越性，溝通起來(lái)比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時(shí)間內享受到家樂(lè )能量純水的神奇，同時(shí)也可以以此為樣板向其它陌生客戶(hù)推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，并給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發(fā)展下級經(jīng)銷(xiāo)商，則會(huì )收到意想不到的效果。
十一、現場(chǎng)宣傳推銷(xiāo)
1.選擇中高檔住宅小區，與物業(yè)管理部門(mén)溝通好，獲得他們的支持和關(guān)照，請求提供合適場(chǎng)地、桌椅、板凳、自來(lái)水、電源（可根據具體情況繳交少量管理費）。
2.宣銷(xiāo)活動(dòng)的準備工作有：提前三天在現場(chǎng)懸掛橫幅5-10條，造勢并形成懸念，調動(dòng)人們的好奇心。內容為“您還在使用桶裝水嗎？”“直飲水來(lái)了！”“桶裝水換代產(chǎn)品”“珍惜生命，從改善飲用水開(kāi)使！”“早一天飲用，早一天受益！”“免費供應新鮮直飲水”等。
3.辦公桌椅及桌布、收據、發(fā)票、展板、宣傳資料用膠管接出自來(lái)水，備齊全演示用品，并備貨5-10臺。
4.宣傳推銷(xiāo)前貼出通知和海報、讓居民知道宣傳推銷(xiāo)內容。
5.宣傳推銷(xiāo)前三天在推銷(xiāo)區域內普投一輪宣傳單張，宣傳單張上要蓋上營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策消息。
6.小型宣傳推銷(xiāo)員工3-5人，大型宣傳推銷(xiāo)員工10人以上。
7.營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要著(zhù)裝整潔，配戴員工牌，體現企業(yè)形象，一人主講。對有強烈意向的客戶(hù)可派發(fā)更多的資料，幫助其熟悉產(chǎn)品，并登記在冊，以便跟蹤訪(fǎng)問(wèn)。
8.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)至少2天，一般選擇在雙休日開(kāi)始，對較大的居民區可駐點(diǎn)宣傳推銷(xiāo)。
9.可根據不同的季節、環(huán)境，開(kāi)展贈品促銷(xiāo)活動(dòng)和其他娛樂(lè )活動(dòng)（如教師節、建軍節、春節等）吸引人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
10.對購買(mǎi)者填寫(xiě)產(chǎn)品編號，在收據及發(fā)票存根聯(lián)上作好記錄，以利于售后服務(wù)，每次營(yíng)銷(xiāo)后要進(jìn)行總結，積累經(jīng)驗。
十二、有目的有重點(diǎn)地推廣
現代人的健康意識越來(lái)越強，因水污染造成的地域性怪病發(fā)生的報道也經(jīng)常在各大新聞媒體暴光。其實(shí)只要我們去留意，這種事情往往就發(fā)生在我們的身邊。如果我們能抓住機會(huì )，利用這樣的重大事件，配合當地政府部門(mén)介入水處理工程，我們會(huì )因此名利雙收。
實(shí)施這個(gè)方案的關(guān)鍵是要找到目的，除關(guān)注媒體報道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要馬上跟進(jìn)檢測，如有了依據，最好請當地防疫部門(mén)一起做詳細的檢測報告，然后將報告及自己的治理方案呈送當地政府部門(mén)，爭取政府的配合支持。
公共關(guān)系是指為了獲得人們的信賴(lài)，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，或者幫助實(shí)施銷(xiāo)售，用非付款的方式通過(guò)各種公共宣傳工具所進(jìn)行的活動(dòng)，包括一切對企業(yè)或產(chǎn)品形象有利的公共宣傳。如召開(kāi)各種會(huì )議、提供各種優(yōu)惠服務(wù)、開(kāi)展公益性的社會(huì )（贊助）活動(dòng)、展銷(xiāo)、展覽會(huì )等等。
人員推銷(xiāo)是利用銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員親自去向目標客戶(hù)對產(chǎn)品進(jìn)行介紹、推廣、宣傳與銷(xiāo)售，是與消費者或用戶(hù)面對面的口頭洽談交易的一種促銷(xiāo)方式。人員推銷(xiāo)促使推銷(xiāo)人員與顧客的關(guān)系可以從單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系向人際友誼與感情方面發(fā)展，建立一種長(cháng)期的合作關(guān)系，這是其他促銷(xiāo)方式所不能及的為達到傳播信息、影響消費者態(tài)度和行為的最佳效果，我們可以選擇幾種促銷(xiāo)方式的有機結合。我們應結合促銷(xiāo)目的、顧客特性、產(chǎn)品特性、當地市場(chǎng)特性、產(chǎn)品所處的生命周期階段來(lái)考慮。
�、俅黉N(xiāo)目的:比如在一定時(shí)期內，要迅速增加銷(xiāo)售量，擴大市場(chǎng)份額。則應更注重于廣告和營(yíng)業(yè)推廣，強調短期效益。若目的是塑造企業(yè)或品牌形象，以贏(yíng)得今后有利的競爭地位，則應更注重于公共關(guān)系并輔之于必要的公益性廣告，強調長(cháng)期效益。
�、陬櫩吞匦�:一般地，顧客的購買(mǎi)行為過(guò)程可劃分為知曉、了解、信任、購買(mǎi)四個(gè)階段。在不同的階段，不同促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果不一樣。在建立購買(mǎi)者知曉階段，廣告和公共關(guān)系的作用最大；在促進(jìn)顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的了解階段，人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系起著(zhù)重要的作用；在信任階段，顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任程度受推銷(xiāo)人員的影響最大，其次為廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣；在促成顧客的購買(mǎi)階段，人員推銷(xiāo)發(fā)揮最主要的作用，其次是營(yíng)業(yè)推廣。
�、凼袌�(chǎng)特性:不同的市場(chǎng)對不同的促銷(xiāo)方式的接受程度也不同。如在某些地區，顧客在選購產(chǎn)品時(shí)比較信任推銷(xiāo)人員的推薦，此時(shí)推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)就顯得比較重要。而對于一些消費者對廣告普遍持不信任的態(tài)度的地區，廣告的效果自然不會(huì )好。
�、墚a(chǎn)品所處的生命周期階段：在導入期，為擴大產(chǎn)品的知名度，讓更多顧客認識并了解新產(chǎn)品，廣告和公共關(guān)系在這方面具有最顯著(zhù)的作用。在成長(cháng)期，影響最大的.仍然是廣告和公共關(guān)系促銷(xiāo)。在成熟期，因為顧客對產(chǎn)品已比較熟悉，營(yíng)業(yè)推廣的作用開(kāi)始超過(guò)廣告和公共關(guān)系促銷(xiāo)。在衰退期，除了營(yíng)業(yè)推廣的效果尚可，其他各種促銷(xiāo)方式的效果都在顯著(zhù)下降。
純水機是一個(gè)新產(chǎn)品不可否認，產(chǎn)品還處于導入階段，大多數消費者對產(chǎn)品不認知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購買(mǎi)的幾個(gè)過(guò)程，并結合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷(xiāo)方式，而且需要對促銷(xiāo)的效果進(jìn)行分析，因市場(chǎng)的變化不斷地進(jìn)行改進(jìn)和調整。只要做好一個(gè)樣板，重點(diǎn)推廣，就會(huì )以點(diǎn)帶面，起到轟動(dòng)效應。
十三、做好售后服務(wù)爭取更大的市場(chǎng)
售后服務(wù)不但關(guān)系到品牌形象，更重要的是直接關(guān)聯(lián)著(zhù)我們自己的市常因為我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)會(huì )感動(dòng)消費者，消費者就會(huì )介紹他的親戚朋友來(lái)購買(mǎi)您的產(chǎn)品，這樣我們的市場(chǎng)就會(huì )越來(lái)越大。相反，我們的市場(chǎng)會(huì )逐步萎縮。
對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，純水機的銷(xiāo)售服務(wù)一般包括售前和售后服務(wù)兩方面內容。售前服務(wù)主要是：解答顧客的技術(shù)咨詢(xún)，比如需不需要純水機，選擇純水機的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化，應該選擇什么型號的純水機提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場(chǎng)銷(xiāo)量。
純水機的工作原理和使用特性等等，以及開(kāi)展純水機的現場(chǎng)演示等售前服務(wù)項目。售后服務(wù)的內容包括：為用戶(hù)提供安裝服務(wù)，培訓操作使用，對產(chǎn)品提供保修、維護等等。純水機和熱水器、空調差不多，一般都需要提供上門(mén)的安裝服務(wù)，還需要定期跟蹤使用情況。因此我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)隊伍，并規范服務(wù)行為，解決顧客的安裝，維護問(wèn)題。
售前服務(wù)的目的在于針對不同的消費者，想辦法讓他們認知純水機、凈水器區別，并且信任純水機達成購買(mǎi)的意愿，使眾多的潛在顧客變成真正的用戶(hù)。
售后服務(wù)的目的在于通過(guò)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，讓客戶(hù)主動(dòng)向其他消費者推薦純水機提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場(chǎng)銷(xiāo)量。一般情況下，顧客購買(mǎi)純水機以后，往往會(huì )通過(guò)使用，通過(guò)家庭成員及親朋好友或同事的評判，對自己的購買(mǎi)選擇進(jìn)行檢查和反省，以確定自己的購買(mǎi)行為是否明智，從而會(huì )產(chǎn)生滿(mǎn)意或不滿(mǎn)意的買(mǎi)后感覺(jué)。顧客這種購買(mǎi)純水機后的感覺(jué)相當程度上影響著(zhù)他人的購買(mǎi)，對市場(chǎng)銷(xiāo)量帶來(lái)極大的影響。如果顧客使用純水機不滿(mǎn)意的話(huà)，甚至會(huì )通過(guò)大眾媒介公布于社會(huì )，如果購買(mǎi)純水機后對服務(wù)水平，使用功效產(chǎn)生滿(mǎn)意的感覺(jué)，則會(huì )在客觀(guān)上鼓動(dòng)、引導其他人購買(mǎi)純水機。這也就是人們常說(shuō)的“最好的廣告是滿(mǎn)意的顧客”的真諦所在。
天意水科技營(yíng)銷(xiāo)中心作為經(jīng)銷(xiāo)理商做好售前和售后服務(wù)的保證，不但會(huì )嚴格執行，還會(huì )去做得更好！我們不得不承認很多代理商會(huì )忽略這個(gè)問(wèn)題的重要性，只把眼光盯在服務(wù)報酬的多少上。其實(shí)服務(wù)報酬僅僅是看得見(jiàn)摸得著(zhù)很有限的小數，而市場(chǎng)則有看不見(jiàn)想不到的無(wú)限空間。消費者的宣傳效果要比自己強百倍。我們用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就可以說(shuō)明這個(gè)道理：假如我們讓一位消費者感動(dòng)了，他會(huì )介紹五位親朋來(lái)買(mǎi)您的產(chǎn)品，這五位又每人發(fā)展五位，我們就擁有了31位消費者，這樣連續發(fā)展五次，您想我們會(huì )有多少客戶(hù)？按推算將近有兩萬(wàn)��！當然，實(shí)際效果可能不會(huì )這么好，但這個(gè)道理不會(huì )錯。
因此，我們會(huì )站在消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)確定哪些是消費者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心、注重或必要的服務(wù)內容，提高服務(wù)水平，以增強顧客滿(mǎn)意，獲得顧客對純水機使用后的良好感覺(jué)，使我們在市場(chǎng)競爭中處于領(lǐng)先地位。
天意營(yíng)銷(xiāo)中心的經(jīng)營(yíng)模式會(huì )以：電子商務(wù)、授權代理、店鋪經(jīng)營(yíng)、批發(fā)零售等多方面進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)中心的奮斗目標是:第一年讓家樂(lè )在該地區打下基礎；第二年促進(jìn)家樂(lè )在該地區的銷(xiāo)量；第三年把家樂(lè )創(chuàng )造成該地區眾所周知的品牌。
經(jīng)過(guò)公司和各經(jīng)銷(xiāo)商努力經(jīng)營(yíng)，在“水家電”這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)上，成功生財之路就在眼前。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、開(kāi)盤(pán)主題
對外傳達XX房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴大XX房產(chǎn)的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現XX房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“XX第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立XX房產(chǎn)積極良好的.社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：20xx年8月1日(暫預定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：XX房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：XX電視臺、XX廣告公司
六、活動(dòng)方案
(一) 前期準備
1、 到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體
2、 購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作)。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、 請柬的準備
提前印好請柬，非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來(lái)否回執。(請貴公司確認、確定。)
5、 其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
(二) 開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布
在《XX廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區網(wǎng)站配合文字圖片報導。
(三) 開(kāi)盤(pán)之日媒體報道
開(kāi)盤(pán)當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò )媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳XX房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
七、開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)活動(dòng)
1、現場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內分接待區和服務(wù)區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺，正墻右側做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現出公司正規、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會(huì )場(chǎng)布置：會(huì )場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準，按照不同區域不同劃分�，F場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現場(chǎng)氛圍。
主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。
簽 到 處：來(lái)賓簽到處設置在會(huì )場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區：可設在XX房產(chǎn)董事長(cháng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區：可放在XX房產(chǎn)售樓中心現場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂(lè )隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場(chǎng)布置
1、彩虹門(mén)
在XX房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢;
2、高空氣球
活動(dòng)現場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。
3、小氣球
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現場(chǎng)及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現場(chǎng)放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預示著(zhù)XX房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序 (7月28日安排)
7：00—9：10 總策劃檢查落實(shí)各項工作，布置到位情況; 彩虹門(mén)、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;
禮儀小姐、主持人，陸續進(jìn)場(chǎng)，準備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導和嘉賓，宣布XX房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;
10：10—10：25 市領(lǐng)導致賀辭、 XX房產(chǎn)董事長(cháng)致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè )隊歡奏;
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;
10：45—10：50 首位客戶(hù)簽約。
10：50-11：00 主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
十、人員安排及整體預算
十一、其它設備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè )器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;
停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
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