[實(shí)用]實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方案8篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，希望能夠幫助到大家。
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營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟進(jìn)入新媒體時(shí)代，許多企業(yè)開(kāi)始從中尋求渠道，通過(guò)眾多社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣，時(shí)間和金錢(qián)是有價(jià)的，新智誠提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。
一、高轉化率
不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。
新智誠建議企業(yè)根據自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶(hù)的策略，找出并瞄準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著(zhù)信用卡的超級目標用戶(hù)也許比20000個(gè)隨意用戶(hù)帶來(lái)更高的轉化。
二、提升價(jià)值
提高流量，同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最容易達到的目標。
新智誠給出一些到達這樣目標的關(guān)鍵因素：
1、一個(gè)對社會(huì )化媒體友好的網(wǎng)站是必須的；
2、不要老盯著(zhù)著(zhù)名的社會(huì )媒體平臺，要找出更多目標客戶(hù)所在的小圈子；
3、一個(gè)好的標題也是必須的；
4、使用相關(guān)的圖片；
5、給用戶(hù)提供其需要的內容；
6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過(guò)的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）
三、優(yōu)化渠道
新智誠服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場(chǎng)調查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。
事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶(hù)哪里直接得到反饋，聆聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，也許比那些市場(chǎng)調查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶(hù)的反饋社區，未來(lái)的.產(chǎn)品都是靠社區來(lái)定義的。
四、曝光品牌
也許用戶(hù)至少需要看到（或者聽(tīng)到）你的品牌6次，才有可能從你這里買(mǎi)東西。
社會(huì )化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會(huì )化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類(lèi)的。
五、創(chuàng )收忠實(shí)
一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。
企業(yè)如果能通過(guò)社會(huì )化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷(xiāo)員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶(hù)能了解你。
六、保持目標
新智誠鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )或者社會(huì )化新聞網(wǎng)站攪亂了。新媒體從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)交流的平臺，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。
盡管好多企業(yè)都涉獵社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)，但有很大一部分比例只是在簡(jiǎn)單的浪費時(shí)間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業(yè)希望從社會(huì )化媒體中得到什么，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
案例1：DM廣宣策劃案
某小火鍋加盟店為了擴大宣傳范圍，決定采用DM大范圍的針對性發(fā)放。DM由專(zhuān)業(yè)的廣告公司制作，在DM印制餐飲門(mén)店近期的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括消費滿(mǎn)60元全額返券等，并設置可撕代金券20元，當顧客消費滿(mǎn)60元，20元代金券可抵。DM由員工在閑暇時(shí)間發(fā)放，為了提高發(fā)放效果，餐飲門(mén)店采取了對放人員的獎勵措施：?jiǎn)T工在DM上簽名，回收后，按1/4的比例獎勵抵值券。計劃印制l萬(wàn)份DM，含設計費和印刷費，費用預計為2200元。
案例2：雜志廣宣策劃案
某特色火鍋店開(kāi)業(yè)后還未進(jìn)行大規模宣傳，為了擴大餐飲門(mén)店的知名度，該餐飲門(mén)店決定在《魅力》上刊登廣告，進(jìn)行宣傳�！恩攘Α冯s志的發(fā)行量為7萬(wàn)份，發(fā)行量較大，而且定位于中高端，與餐飲門(mén)店的目標消費者一致。
案例3：直郵自助餐推廣案
某火鍋店加盟餐廳根據店內空間，可以細分為包間區、散房區以及自助餐區。該餐飲門(mén)店的營(yíng)業(yè)效果一直不太理想，為了提高餐飲門(mén)店的營(yíng)業(yè)額，餐飲門(mén)加大自助餐的推廣力度。方法是：向餐飲門(mén)店周?chē)拇笮推髽I(yè)郵寄直郵廣虧，以期大型企業(yè)可以在餐飲門(mén)店舉辦自助餐聚會(huì )。廣告的內容包括餐飲門(mén)店情況介紹、自助餐介紹、貴賓卡、50元禮券。初期擴展目標定位10家大型二業(yè)，費用共計550元，包括500元禮券和50元郵寄費。
案例4：短信宣傳案
隨著(zhù)中國手機使用數量的上升，短信已經(jīng)成為人們日常溝通交流的重要工具，短信宣傳也是一種新興的宣傳方式�；疱伡用说昕梢酝ㄟ^(guò)電信局查到當地市民的手機號碼，以短信群發(fā)的方法引起顧客的注意。短信內容可以是告知餐飲門(mén)廟已經(jīng)進(jìn)駐本地，歡迎消費者前來(lái)消費，也可以是店內一些比較有噱頭的活動(dòng)，比如，“喝咖啡，贏(yíng)萬(wàn)元大獎”或“五重連環(huán)大抽獎，人人有獎等你拿”等活動(dòng)。但是需要注意的是，這種方法一般適用于知名品牌的餐飲門(mén)店，因為，我國短信欺詐較為嚴重，消費者對短信廣告的認知程度較低。只有知名品牌餐飲門(mén)店的廣告才有可能讓消費者相信廣告的信息。
案例5：周邊小區客源開(kāi)發(fā)案
某特色火鍋加盟店周邊有很多小區，為了開(kāi)發(fā)小區內的客源，該餐飲門(mén)店首先調查了周邊小區的'房屋售價(jià)和人住情況，鎖定待開(kāi)發(fā)的目標客戶(hù)群，利用DM直投廣告以及郵寄的方式進(jìn)行針對性地宣傳。廣告中包含餐飲門(mén)店的介紹、相關(guān)圖片以及免費的咖啡券。通過(guò)此種方法，該餐飲門(mén)店有效地進(jìn)行了新客源的開(kāi)發(fā)。
案例6：的士車(chē)宣傳案
某吧臺式小火鍋店剛開(kāi)業(yè)不久，在當地市場(chǎng)缺乏知名度，為此，該餐飲門(mén)店策劃了的士宣傳推廣案。該餐飲門(mén)店聯(lián)系當地的出租車(chē)客服中心，經(jīng)協(xié)商，提出了以下兩種宣傳方案。
�、偻ㄟ^(guò)協(xié)商在北京市內的出租車(chē)上打上有該餐飲門(mén)店名稱(chēng)和標志的溫情廣告語(yǔ);
�、谝部梢灾谱飨嚓P(guān)的小裝飾品在車(chē)內懸掛。小裝飾品如：有該餐飲門(mén)店名稱(chēng)和標志的平安符或小公仔等。
另外，還可以和一部分出租車(chē)司機（機場(chǎng)、港口、火車(chē)站的出租）聯(lián)系，根據載客到本店消費的次數或人數給予司機一定的回饋（現金提成或免費餐飲等）。
通過(guò)此策劃案，可以提升該店的品牌知名度。同時(shí)，利用司機為該店帶來(lái)新的客源，從而增加該店的營(yíng)業(yè)收入。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
引言
根據綜合性的電力量子數據的影響控制管理過(guò)程，對相關(guān)的結構情況數據進(jìn)行分析，制定合理化的電力管理控制過(guò)程，制定合理化的高質(zhì)量的工作出發(fā)管理特性，逐步降低量子系統的相關(guān)影響管理范圍，改善相關(guān)的電力基本數據功能，實(shí)現多層次、多業(yè)務(wù)角度、多計量標準、多電力統計數據營(yíng)銷(xiāo)分析過(guò)程的快速綜合性查詢(xún)和統計過(guò)程。通過(guò)對相關(guān)電力營(yíng)銷(xiāo)結構和模式特征的分析，加強電力營(yíng)銷(xiāo)系統中相關(guān)的計量系統營(yíng)銷(xiāo)控制應用過(guò)程，實(shí)現多模塊的綜合形式快速應用效果。
一、電力營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)計量系統的結果
按照新建的用電計量系統進(jìn)行科學(xué)的數據信息統計，經(jīng)過(guò)分析和研究后，制定合理的電力營(yíng)銷(xiāo)方案功能分析過(guò)程，組建相關(guān)的應用模塊，對數據資產(chǎn)、內部資料校驗、統計查詢(xún)進(jìn)行合理的系統計量分析，從而保證電力營(yíng)銷(xiāo)的計量系統數據結構的合理性。
二、電力營(yíng)銷(xiāo)計量系統的各類(lèi)特點(diǎn)
按照電力營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)計量標準進(jìn)行合理的分析，對相關(guān)的電力營(yíng)銷(xiāo)功能進(jìn)行認識，逐步認識計量系統的不足和操控權限，制定良好地屬性分配過(guò)程，對相關(guān)的口令代碼進(jìn)行比對，從而保證各個(gè)級別的工作操控管理人員可以按照相關(guān)差距完成合理比例的計量數據分析。通過(guò)每一個(gè)操控人員的內部操控數據制定合理的口令，對相關(guān)的代碼進(jìn)行排錯輸入分析，提高系統的糾錯控制能力，完成系統的快速啟動(dòng)，保證操作人員的合理小左過(guò)程。采用傳票流程進(jìn)行數據信息的采集，對機體內部的相關(guān)設置進(jìn)行傳遞分析，從而保證系統中相關(guān)計量數據的有效傳遞。在傳遞的過(guò)程中，主要依靠人工傳遞的方法，速度較慢、效率較低、誤差比例較大。這些問(wèn)題造成機體內部的相關(guān)自動(dòng)設備傳遞流動(dòng)方式具有不合理性，替代人工傳遞的方法，采用電力營(yíng)銷(xiāo)系統中的相關(guān)內容進(jìn)行分析，從而保證整體電力數據的準確記錄。采用電力營(yíng)銷(xiāo)的計量控制系統，保證各項數據之間具有一定的傳遞性，這種方法彌補了原有的人工傳遞的不足，提高了單位工作時(shí)間的工作效率，避免了各個(gè)部門(mén)之間的相互影響，保證電力營(yíng)銷(xiāo)系統內部的各個(gè)部門(mén)之間的管理關(guān)系，逐步彌補工作中的各種繁瑣步驟，建立良好的綜合性經(jīng)濟效果控制過(guò)程，實(shí)現工作效率的逐步提升。
電力營(yíng)銷(xiāo)的計量系統控制管理是根據相關(guān)的系統數據進(jìn)行合理化的計算機分析認識管理，提高綜合性的全方位技術(shù)更新和共享認識控制管理，從而逐步提高電能數據信息的高效認識程度，根據電力信息中相關(guān)的電量進(jìn)行記錄、統計和分析查詢(xún)，保證整體數據庫信息中相關(guān)的內容的合理化采編控制，實(shí)現綜合性的結構約束分析作用控制。這其中包含統計信息中的修正數據分析，主動(dòng)數據的保護過(guò)程，逐步完成系統數據的分析和管理，加強主動(dòng)性的數據采集過(guò)程，制定合理化的差錯分析過(guò)程，保證綜合性的系統管理。
三、電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的計量數據應用方案分析
根據電力營(yíng)銷(xiāo)中相關(guān)的計量系統進(jìn)行分析，對不同的數據存儲和使用情況進(jìn)行控制，逐步完善操控人員的模塊功能和操控部位的使用效果，實(shí)現合理化的數據計量信息統計方案控制管理。
1. 采用現場(chǎng)校驗的方法進(jìn)行模塊處理
根據系統的基礎性校驗過(guò)程，進(jìn)行微機超標數據分析過(guò)程，完成裝機現場(chǎng)相關(guān)數據庫的上裝過(guò)程。電力營(yíng)銷(xiāo)的計量系統由專(zhuān)業(yè)的人員管理，設置獨立的密碼和賬號，通過(guò)電力營(yíng)銷(xiāo)的系統應用窗口，保證電能計量中相關(guān)菜單的功能匹配，但功能啟動(dòng)的同時(shí)，對信息系統主窗口中的相關(guān)電能計量過(guò)程菜單進(jìn)行分析，保證電力營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的合理化校驗過(guò)程，可以完善數據庫中相關(guān)窗口數據的分析和查詢(xún)，制定合理化的程序運行模式，方便校驗過(guò)程的統一合理性，保證對外校驗過(guò)程模塊的逐步正常運作，實(shí)現合理化的抄表數據統計認識過(guò)程，實(shí)現微機化抄表的效果。這樣的銜接是數據·信息的同步和共享，具有良好的窗口波特比率，可以通過(guò)數據窗口的操作，實(shí)現數據裝機任務(wù)過(guò)程中，相關(guān)數據的逐步校驗控制過(guò)程，完成數據信息的上下封裝，一旦退出模塊，可以快速完成主窗口的恢復效果。
2. 采用關(guān)口表申請的`數據模塊應用分析
采用關(guān)口表是為了完成管口表端的相關(guān)安裝過(guò)程的信息數據統計，將相關(guān)的管口申請模塊過(guò)程數據進(jìn)行信息計量，從而保證管口表的正�；巹�、設計、安裝和運行，制定合理化的信息數碼編輯控制管理過(guò)程。根據信息程序負責人的相關(guān)固有信息進(jìn)行密碼和賬戶(hù)的數據統計計量，根據整體項目客戶(hù)的相關(guān)管理信息進(jìn)行系統主動(dòng)窗口的管理，選擇菜單中相關(guān)的管理菜單，制定合理的電子菜單選擇按鈕，完成模塊的正常啟動(dòng)和運行，保證合理化的窗口數據安裝和控制，從而完成相關(guān)參數和數據的整理，制定推退出數據接口的相關(guān)參數，制定合理化的數據統計內容分配，保證審計部門(mén)的相關(guān)管理人員可以很好地完成數據整合和處理，進(jìn)行審計歸檔工作。
四、結語(yǔ)
綜上所述，通過(guò)電力影響的整體計量系統進(jìn)行合理化的數據分析，制定高效化的效率分配，逐步完成人力和物力的節約控制過(guò)程，從而保證電力手續辦理的過(guò)程和理性，制定合理的用電查詢(xún)控制，提高數據信息的準確程度，防止因為人工管理問(wèn)題影響產(chǎn)生相關(guān)誤差。分析供電部門(mén)的相關(guān)計量裝置信息，掌握綜合性的電能控制管理，從而及時(shí)完成電費統計和收集，加強計量辦理過(guò)程的高效性，從而保證電力影響中計量的子系統的快速運營(yíng)，實(shí)現整體電力的重要營(yíng)銷(xiāo)和控制。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一年之季在于春，用此形容春節對于白酒營(yíng)銷(xiāo)的重要性毫不為過(guò)。正如業(yè)界形成的公理：春節不僅是國人最盛大的幸福佳節，更是企業(yè)的黃金營(yíng)銷(xiāo)時(shí)節，做好該期間的銷(xiāo)售，不但能為企業(yè)一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售有了保底的本錢(qián)。
然而，對于春節營(yíng)銷(xiāo)的理解，大師們總結一句話(huà)：“營(yíng)銷(xiāo)的對象是品牌，托起品牌的基礎是銷(xiāo)量”，白酒行業(yè)尤為如此。近年來(lái)，大師們又對營(yíng)銷(xiāo)的理解進(jìn)行了升華，他們認為營(yíng)銷(xiāo)的終極目的是傳遞一種生活方式，并成為這種生活方式的代表。
說(shuō)起生活方式的代表，我們不得不提及“可樂(lè )”、“星巴克”、“麥當勞”和“肯德基”，并要向他們學(xué)習，學(xué)習他們創(chuàng )造了一種生活方式，并牢牢占據代表者的位置，將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)緊緊地留在了消費者的心智里，并在他們的擁護與追捧下成為行業(yè)霸主。令我們想不到的是，這些產(chǎn)品不但在美國受追捧，而且他們對于我國春節的理解也恰當到位，甚至是超過(guò)了國人對于春節的理解。記者發(fā)現，針對20xx年的春節營(yíng)銷(xiāo)，這些生產(chǎn)廠(chǎng)商無(wú)論從備戰到運營(yíng)都讓人感嘆其領(lǐng)先與超前！為什么呢？因為他們真正讀懂了什么叫春節。
春節，是全人類(lèi)最大的集體生活方式展現。每年春節前后，占全世界人口總量四分之一的華人，都將集中于同一時(shí)間以各種方式慶賀辭舊迎新，像候鳥(niǎo)遷徙一樣趕回家吃團圓飯，與家人共享天倫之樂(lè )，甚至具有某種宗教和圖騰的意味，涉及的內容非常廣泛。春節整個(gè)過(guò)程，正是以白酒為代表的食品行業(yè)最大的消費期。
每年春節時(shí)期，無(wú)論是大街小巷，還是店店鋪鋪，總能看到各個(gè)品牌的白酒，事實(shí)也證明所有的白酒品牌在春節期間銷(xiāo)量都有所上升。于是搶占經(jīng)銷(xiāo)商倉儲和資金，也演化成了各大白酒企業(yè)春節前的營(yíng)銷(xiāo)白刃戰。為什么呢？正如多位白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)老總所言：春節營(yíng)銷(xiāo)的成敗，關(guān)乎著(zhù)企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)目標。如果這一仗打好了，一年的目標也就達成了；如果失敗了，其后果必然影響其年終業(yè)績(jì)。
基于春節營(yíng)銷(xiāo)意義如此之重大，白酒作為我國民族產(chǎn)業(yè)的瑰寶，在春節這樣重大的節日里，又是在如何部署自己的'營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)呢？無(wú)疑是加足馬力向前沖。那么，究竟應該怎么沖才能取勝呢？記者通過(guò)今年，以及前些年的白酒春節營(yíng)銷(xiāo)發(fā)現，關(guān)鍵還得把握好營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。正所謂：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是基于生活方式的產(chǎn)品填補和創(chuàng )造，一切脫離了生活方式的營(yíng)銷(xiāo)都毫無(wú)疑義。所以，白酒的春節營(yíng)銷(xiāo)，必須把握好春節的特征，為消費者真正創(chuàng )造一種特有的生活方式，使得白酒成為消費者春節期間必不可少的生活品，從而根據融入的深度和廣普性，來(lái)提升白酒的銷(xiāo)量。話(huà)又說(shuō)回來(lái)，白酒、白酒文化與中華文化本是一脈相傳的，毫無(wú)疑問(wèn)是融入生活方式最深最具廣普性的產(chǎn)品，如果哪家白酒企業(yè)沒(méi)有利用好這個(gè)時(shí)節，或者是不能有效利用好這個(gè)時(shí)節，只能說(shuō)其營(yíng)銷(xiāo)戰略太不靠譜了！
發(fā)現需求 創(chuàng )造需求
春節，寄托了國人太多的夢(mèng)想和希望，敢問(wèn)還有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )能與春節相比？如果白酒企業(yè)有機利用好了春節這個(gè)黃金時(shí)間，有效提升銷(xiāo)量?jì)H僅只是一方面，更重要的還是品牌與消費者產(chǎn)生共鳴，實(shí)現消費者對酒品從貼近到認同、代表一種生活方式定位的最佳時(shí)機。
在市場(chǎng)實(shí)戰中，面對如此難得的春節黃金營(yíng)銷(xiāo)時(shí)節，很多白酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式卻是不及格的。大多數白酒企業(yè)付出了不比別人少的心血與汗水，換來(lái)的卻是“被春節”！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家放在年貨堆里，卻不見(jiàn)有消費者來(lái)問(wèn)津，至于銷(xiāo)售就更談不上了，如果要問(wèn)這些企業(yè)對春節營(yíng)銷(xiāo)做了什么，只能說(shuō)是把自己的酒擺上了貨架。為什么會(huì )出現如此悲壯的場(chǎng)景？總之一句話(huà)：“就是沒(méi)有發(fā)現消費者的需求，更沒(méi)有為消費者創(chuàng )造需求”。
白酒行業(yè)成功的案例也比比皆是。面對春節的到來(lái)，汾酒集團旗下的“金家酒”就上演了一出好戲，響亮地喊出了“回家過(guò)年，金家酒”，巧妙地將自身產(chǎn)品與春節元素結合到了一起，這其中只是因為一句簡(jiǎn)單溫馨的廣告語(yǔ)，“金家酒”馬上就變成了價(jià)值可觀(guān)，消費者喜愛(ài)的年貨。茅臺集團在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消費者看來(lái)，“龍”是國人的圖騰，龍年喝“國酒”，是再吉祥不過(guò)的了；還有“瀘州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企業(yè)，為迎接龍年的到來(lái)將自身品牌與國家重大歷史事件有機融為一體，與廣大消費者共同品味著(zhù)國運昌盛的無(wú)限魅力，可謂是真正讀懂了春節的真諦、消費者的心聲與營(yíng)銷(xiāo)的成功。
而綜觀(guān)整個(gè)市場(chǎng)，大中小白酒企業(yè)都為春節特意制作了很多產(chǎn)品和促銷(xiāo)品，鋪貨力度與銷(xiāo)售表現都比去年好，同時(shí)也帶來(lái)了渠道激勵度的大幅增加。但根據市場(chǎng)表現來(lái)看，可圈可點(diǎn)的仍舊是那些善于發(fā)現需求與創(chuàng )造需求的白酒企業(yè)，只有這樣才能與消費者產(chǎn)生共鳴，因為春節對于任何一位國人來(lái)說(shuō)本身就是一種新的生活方式的開(kāi)始，這也正迎合了那句俗語(yǔ)：“一年之計在于春”。
希望的田野上 是否充滿(mǎn)希望
在城市里，白酒企業(yè)之間的競爭可謂是生龍活虎。在充滿(mǎn)希望的田野——農村市場(chǎng)，白酒是否充滿(mǎn)希望呢？
可以這樣說(shuō)，今天的農村白酒市場(chǎng)競爭程度一點(diǎn)不比城里差，已經(jīng)成為名副其實(shí)的白酒營(yíng)銷(xiāo)廣闊天地。這其中有這么幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
首先是國家提出的“20xx年實(shí)現城鄉一體化，消滅城鄉差別”，對酒業(yè)市場(chǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用。很多春節回家過(guò)年的農民工把城市的生活方式逐漸融入了農村，并且這些人群的消費正在快速升級，形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)，消費潛力不可估量。
再者，農村確實(shí)是競爭微弱，但是這里也有不少白酒巨頭，就在這些巨頭控制的市場(chǎng)范圍內，依然存在著(zhù)無(wú)法覆蓋的空白區域和人群。于是我們得出，相對于城市市場(chǎng)的“二元定律”，農村最少可以同時(shí)容納三家超級企業(yè)鼎足而立。
還有，農村市場(chǎng)的現實(shí)消費能力驚人。國家頻頻頒發(fā)的惠民政策，消除了農民很多負擔，增加了收入。再加上不少農村人口都是外出務(wù)工收入和務(wù)農收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、糧食等完全自給，不用購買(mǎi)。
更加重要的是，農村利潤最豐厚。很多白酒企業(yè)認為農村市場(chǎng)只能賣(mài)低端產(chǎn)品，利潤不大，長(cháng)期以來(lái)是依靠這個(gè)思路在運做市場(chǎng)，殊不知犯了一個(gè)嚴重錯誤，給企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展埋下了隱患。因為事實(shí)證明，目前農村市場(chǎng)的利潤率遠遠大于一線(xiàn)市場(chǎng)。首先，農村市場(chǎng)的推廣費用低；其次，不用像在一線(xiàn)城市那樣給終端交巨額的逐年翻滾的不合理收費；同時(shí)，農民的生活品味并不比城里人差。
20xx年春節已經(jīng)走來(lái)，大中小白酒企業(yè)都對農村市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。各種春節禮盒類(lèi)酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起，同時(shí)也賦予了各種情感訴求，簡(jiǎn)直是亂花漸欲迷人眼，比如“龍酒”、“龍瓶酒”、“雙龍戲珠酒”等與龍有關(guān)的酒擁向市場(chǎng)。這樣做效果如何呢？我們通過(guò)對今年以及前幾年的春節營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行總結發(fā)現，不管是城市市場(chǎng)還是農村市場(chǎng)，想做好春節營(yíng)銷(xiāo)，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一些強勢終端提出的種種要求，弱勢企業(yè)往往曲意奉迎，很多企業(yè)是春節前壓貨，春節后賠本甩貨�；蛘呦萑腴L(cháng)達數月的淡季，慢慢消化渠道壓貨，第二年渠道開(kāi)發(fā)更加困難。
春節營(yíng)銷(xiāo)并不是短暫一擊，它是一年銷(xiāo)售的延續。著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對此有一番分析：壓貨不等于銷(xiāo)量，酒陳不等于進(jìn)了消費者的購物車(chē)，最終還是要面對終端。想做好終端，白酒企業(yè)首先要反問(wèn)一下自己，消費者到底喜歡什么樣的年貨？?jì)r(jià)格區間是多少？城市和農村有多大的價(jià)格差異？在終端依靠什么方式說(shuō)服消費者？終端店如何成為第一線(xiàn)的推銷(xiāo)員？針對城市與農村的生活方式差異，應選擇什么樣的促銷(xiāo)品？什么樣的廣告傳播方式針對不同的消費群體有不同的效果？終端應該細化什么工作？人力、財力、生產(chǎn)、物流、廣宣、服務(wù)、后勤等等能否支撐整個(gè)春節營(yíng)銷(xiāo)會(huì )戰大系統？
總之，春節營(yíng)銷(xiāo)，對于農村市場(chǎng)必須依靠系統策劃與作戰能力，使產(chǎn)品產(chǎn)生良好的終端回轉。正如《孫子兵法》所言：“先暴而后畏其眾者，不精之至也”，說(shuō)的就是氣勢洶洶的來(lái)，灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒企業(yè)面對春節農村市場(chǎng)顯得胸有成竹，費了不少力氣準備了酒品及非常豐富的營(yíng)銷(xiāo)策略，而最終留給這些企業(yè)的卻是積壓與退貨，導致了整個(gè)終端渠道流通不暢。
河南仰韶酒業(yè)近兩年來(lái)的快速發(fā)展有目共睹。為什么會(huì )有如此快的復興速度呢？原因就在于仰韶酒業(yè)全面調整了營(yíng)銷(xiāo)戰略，特別是開(kāi)創(chuàng )的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一終端營(yíng)銷(xiāo)模式，讓業(yè)界無(wú)限艷羨，因為它難以復制，正是這個(gè)同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)年代所急需的。前些天，記者前往走訪(fǎng)，發(fā)現仰韶酒業(yè)于國慶節一過(guò)就開(kāi)始著(zhù)手終端形象店和宣傳推廣，并不斷強化終端客情，發(fā)揮各種POP在終端的最大使用效果，將其博大精深的仰韶文化和回味無(wú)窮的仰韶美酒與消費者緊緊地聯(lián)系在了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進(jìn)一步鞏固。仰韶酒業(yè)的終端市場(chǎng)實(shí)現了不壓貨，不欠款的良性循環(huán)。
對于農村市場(chǎng)，仰韶酒業(yè)從來(lái)沒(méi)有放松過(guò)。他們針對農村市場(chǎng)的電臺廣告、DM宣傳單、流動(dòng)播放錄音等，適合農村市場(chǎng)的宣傳方式分批次展開(kāi)。終端卡片協(xié)議和其它各類(lèi)銷(xiāo)售工具的使用得到了有效的保證。督導檢查及時(shí)掌握一線(xiàn)實(shí)際情況，營(yíng)銷(xiāo)中心每天根據數據庫進(jìn)行分析調整。一份耕耘一份收獲，仰韶酒再次創(chuàng )造了持續增長(cháng)的佳績(jì)，進(jìn)入冬季的幾個(gè)月平均保持了40%以上的增長(cháng)。根據國人的習俗，仰韶酒業(yè)也特別為廣大消費者準備了“春節用酒”，滿(mǎn)足了消費者春節禮品選擇的要求。目前傳來(lái)捷報，20xx年對于仰韶酒業(yè)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)豐收年，這其中農村市場(chǎng)貢獻了不小的力量。綜觀(guān)仰韶酒業(yè)現在的市場(chǎng)表現，20xx年的春節營(yíng)銷(xiāo)更是一路飄紅，喜迎龍年。
實(shí)踐證明，任何營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎都脫離不了消費者的生活方式，一旦脫離將無(wú)法發(fā)揮應有的作用。所以春節營(yíng)銷(xiāo)會(huì )戰應該把酒品融入消費者的生活方式進(jìn)而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷(xiāo)量。
白酒春節營(yíng)銷(xiāo)并不是短暫的幾天，它是一項系統的工程，只有打好了春節營(yíng)銷(xiāo)的根基，精準出擊，才能萬(wàn)紫千紅又一春，收獲龍年的喜悅！
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
XX年2月13日，將召開(kāi)XX年銷(xiāo)售工作會(huì )議，通過(guò)行業(yè)形勢，總結全年度的.銷(xiāo)售工作，找出工作中的得與失，統一思想認識，明確XX年的銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)與方向。
一、會(huì )議主題：XX年度公司銷(xiāo)售工作會(huì )議
二、會(huì )議時(shí)間：XX年2月13日08：30-11：30
三、會(huì )議地點(diǎn)：公司一樓多功能廳
四、參加人員：
一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調劉佳榮張金平俞峰
二、市場(chǎng)部全體人員
三、國貿部全體人員
四、公司各部門(mén)主管
五、會(huì )議內容：
1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式，總結XX年公司銷(xiāo)售工作思路，作XX年銷(xiāo)售工作規劃，并宣布XX年銷(xiāo)售指標與銷(xiāo)售政策(各種獎勵政策)
2、電子件各辦事處作XX年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)匯報
3、表彰XX年銷(xiāo)售先進(jìn)人員
六、公司銷(xiāo)售先進(jìn)表彰獎項設置及獎勵金額：
對XX年度銷(xiāo)售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎勵，獎項設置及獎勵金額為：
1、 電子件銷(xiāo)售和貨款回收兩項指標同時(shí)超過(guò)1800萬(wàn)：1名(獎勵為8萬(wàn)元);
2、 電子件銷(xiāo)售和貨款回收兩項指標同時(shí)完成：3名(獎勵為3萬(wàn)元);
七、會(huì )場(chǎng)布置：
1、簽到表(2張)
2、會(huì )議室宣傳橫幅：XX年度銷(xiāo)售工作會(huì )議----暨XX年度銷(xiāo)售先進(jìn)表彰大會(huì );
3、會(huì )議ppt;
4、獎牌制作(六張)：xxx同仁，在XX年度銷(xiāo)售工作中，表現突出，成績(jì)顯著(zhù)，被評為XX年度公司銷(xiāo)售精英。
特發(fā)此證，以資鼓勵!
5、臺花(一盆);
6、禮炮(兩只);
7、花環(huán)(六束);
八、注意事項：
1、會(huì )議期間參加會(huì )議公司人員必須統一著(zhù)工作服，佩戴工作牌;
2、會(huì )議期間參加會(huì )議公司人員必須提前到達現場(chǎng)，不得遲到、早退和無(wú)故缺席;
3、會(huì )議期間參加會(huì )議公司會(huì )議人員注意會(huì )議秩序，確保會(huì )議圓滿(mǎn)成功!
編制：審核：批準：b
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、白云區重要區域市場(chǎng)和核心客戶(hù)
1、 沙太南路貨運市場(chǎng)：市場(chǎng)特征——零售為主，銷(xiāo)售目標是物流車(chē)隊和零散的全國各地的車(chē)輛；批發(fā)為付，客戶(hù)是廣州以外的省內市場(chǎng)、海南、廣西、云南省等等的西南市場(chǎng)。 排查首選的目標客戶(hù)是
平順輪胎總匯，客戶(hù)在白云區主要物流市場(chǎng)有四間店，渠道分布能力在廣州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向發(fā)展；客戶(hù)認可成山品牌，對全能型的產(chǎn)品情有獨鐘；還沒(méi)有市場(chǎng)和產(chǎn)品規劃的意識，我深信如果廠(chǎng)家有持續和有效的營(yíng)銷(xiāo)方案和市場(chǎng)政策，廠(chǎng)家、客戶(hù)和市場(chǎng)能夠達到“三贏(yíng)”的局面。目標產(chǎn)品：成山卡客車(chē)、斜交、半鋼系列；迪恩系列。預計銷(xiāo)售庫珀成山的產(chǎn)品是每月超過(guò)300條（要經(jīng)過(guò)有效的市場(chǎng)操作。下同）
華達專(zhuān)銷(xiāo)輪胎店，客戶(hù)心性誠實(shí)，沒(méi)有批發(fā)分銷(xiāo)的欲望，特立獨行于自己的三畝地，現在客戶(hù)的各種輪胎每月的銷(xiāo)量超過(guò)400條。產(chǎn)品以全能型為主。預計每月銷(xiāo)量60條。 后備客戶(hù)是行萬(wàn)里順達輪胎總匯，東洋卡客車(chē)輪胎廣隆店。
2、 太和鎮市場(chǎng)：
1）大源批發(fā)市場(chǎng)以?xún)r(jià)格戰為主，全能型產(chǎn)品為主；渠道分銷(xiāo)能力遍布廣東、福建、海南、湖南、廣西、云南等等區域。目標客戶(hù)有廣州浩洋輪胎連鎖公司 偉順輪胎經(jīng)銷(xiāo)部金城胎業(yè)公司。太和鎮還有以下以車(chē)隊和維修零售為主的重要市場(chǎng)：
2）林安物流園市場(chǎng)目標客戶(hù)林安三和輪胎銷(xiāo)售服務(wù)中心（預計每月銷(xiāo)量80條。）
3）容發(fā)物流園市場(chǎng)目標客戶(hù)容輪胎商行總、分店（預計每月銷(xiāo)量30條。）
4）淇駿物流園市場(chǎng)目標客戶(hù)淇駿車(chē)之星輪胎（萬(wàn)力輪胎）（預計每月銷(xiāo)量60條。）
廣州永利輪胎公司（預計每月銷(xiāo)量30條。）
5）太和鎮路邊市場(chǎng)和其它物流園市場(chǎng)廣達輪胎貿易部（預計每月銷(xiāo)量40條。） 廣州永利輪胎公司（預計每月銷(xiāo)量30條。） 天驕輪胎總匯（預計每月銷(xiāo)量10條。）
3、 石井鎮市場(chǎng)
1）凰崗物流園市場(chǎng)目標客戶(hù)順安卡車(chē)輪胎站（預計每月銷(xiāo)量200條。）
2）鴉崗大圍物流園目標客戶(hù)國興川渝輪胎總匯（預計每月銷(xiāo)量50條。）
3)嘉忠物流園目標客戶(hù)嘉忠輪胎（預計每月銷(xiāo)量20條。）
目前，白云區終端市場(chǎng)市場(chǎng)化程度比較高的是韓泰，其促銷(xiāo)的形式和力度最大，正新的渠道化最細，雙錢(qián)和朝陽(yáng)側重建設形象。相比較起來(lái)庫珀成山的品牌極度蒼白無(wú)力，其市場(chǎng)化程度極度缺乏，沒(méi)有一絲廣告效應，沒(méi)有一間有效的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，鋪面里面的了了幾條產(chǎn)品是客戶(hù)20xx年底進(jìn)的'貨。。。。。。欣慰的是庫珀成山的品牌依然讓人認可，品質(zhì)讓人接受。我認為經(jīng)過(guò)精準細化的營(yíng)銷(xiāo)方案，重建昔日庫珀成山的輝煌，回歸王者風(fēng)范并不是奢望！
二、市場(chǎng)策略
推動(dòng)市場(chǎng)
建設暢通有效的渠道，在每一個(gè)重點(diǎn)區域市場(chǎng)設立 一至兩個(gè)核心客戶(hù)，形成銷(xiāo)售導向功能。在確定合作伙伴之前，要做好1）細分市場(chǎng)，定準主導產(chǎn)品。2）確定通路價(jià)差。定好合理的渠道價(jià)格分配體系，是確保產(chǎn)品暢銷(xiāo)的保證。（注：渠道結構和價(jià)格體系另文表述）啟動(dòng)品牌、產(chǎn)品的宣傳，至少市場(chǎng)上每一個(gè)終端零售商要有pop海報，形成市場(chǎng)消費導向。
協(xié)助客戶(hù)作好進(jìn)、銷(xiāo)、存的合理規劃。
為分銷(xiāo)商制定完善的配送路線(xiàn)。
拉動(dòng)市場(chǎng)
促銷(xiāo)車(chē)隊客戶(hù)，培育領(lǐng)袖消費者，從而帶動(dòng)了大眾消費者，最終形成產(chǎn)品熱銷(xiāo)，提高網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)率。促銷(xiāo)力度要有吸引力，“買(mǎi)10-12條送一條”，要和供貨商合作，使得促銷(xiāo)方案更加有效率和利益最大化。
培育產(chǎn)品成長(cháng)期內（6~12個(gè)月），提供6000~15000元錢(qián)的保證金給合作的核心客戶(hù)；同時(shí)，根據市場(chǎng)特點(diǎn)及淡旺季之別，不間斷地、靈活地進(jìn)行渠道促銷(xiāo)和渠道管理，最終目的占領(lǐng)市場(chǎng)。
強化品牌優(yōu)勢，提升客戶(hù)合作信心。協(xié)助客戶(hù)作好內部管理，提高為下游客戶(hù)服務(wù)的意識。目前大多數的客戶(hù)，經(jīng)驗豐富而銷(xiāo)售管理較差，幫助客戶(hù)完善內部管理制度，解決困擾他們的實(shí)際問(wèn)題，更有助于提高他們服務(wù)下游客戶(hù)的水平。
未來(lái)市場(chǎng)
在產(chǎn)品成長(cháng)成熟期時(shí)（12~18個(gè)月），要根據市場(chǎng)實(shí)際消費容量，有意識、有計劃控制產(chǎn)品價(jià)格、控制產(chǎn)品流向和產(chǎn)品流量。
確保渠道利益鏈，進(jìn)行阻隔性競爭：在終端網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)提高鋪貨率、生動(dòng)化陳列、pop、及時(shí)補貨、及時(shí)處理售點(diǎn)的問(wèn)題、排擠競爭產(chǎn)品、阻斷競品向消費者展露和銷(xiāo)售的機會(huì )，從而擠占競爭產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
三、市場(chǎng)方案
1）市場(chǎng)區域 白云區
2）確定產(chǎn)品：前期以成山品牌卡客車(chē)系列產(chǎn)品
3）建設分銷(xiāo)渠道 白云區設定兩個(gè)核心客戶(hù)：平順輪胎總匯和順安卡車(chē)輪胎站；其他在各個(gè)物流園原則上只設定一家網(wǎng)點(diǎn)。完成時(shí)間3個(gè)月。
4）定價(jià) 確保產(chǎn)品合理流動(dòng)：總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)—經(jīng)銷(xiāo)價(jià)—分銷(xiāo)價(jià)—批發(fā)價(jià)—零售價(jià)，同時(shí)，在渠道體系內有相應的返利政策。
5）促銷(xiāo)
a、針對車(chē)隊用戶(hù)，和售點(diǎn)一起進(jìn)行“銷(xiāo)售20~25條輪胎贈送1條”活動(dòng)，贈送品是廠(chǎng)家費用。
B、前期媒介pop海報、門(mén)面廣告的內容要豐富多樣，包含品牌理念、品牌訴求、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等等。
期間，要有效運用營(yíng)銷(xiāo)資源，將各項資源合理配置，使各種資源利用率最大化，不僅僅進(jìn)行客情競爭，還要進(jìn)行阻隔性競爭和排他性競爭。
6）服務(wù) 給零售商印刷名片，名片背面有產(chǎn)品售后的信息和服務(wù)等等內容。 24小時(shí)內處理完售點(diǎn)的問(wèn)題。
7）人員安排：前期時(shí)間3~6個(gè)月需要2~3人負責
8）工作進(jìn)度：3個(gè)月時(shí)間建設至少6~8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)；產(chǎn)品成長(cháng)期是3~6個(gè)月（網(wǎng)點(diǎn)15~20個(gè)），產(chǎn)品成長(cháng)成熟期是12~18個(gè)月（網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)率超過(guò)市場(chǎng)70%以上）。
9）銷(xiāo)售預估（所有庫珀成山產(chǎn)品） 成長(cháng)期內每月的銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)元；成熟期超過(guò)300萬(wàn)元。
10）銷(xiāo)售費用：略
11）計劃變動(dòng)：略
12）市場(chǎng)研究：略
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
水果重點(diǎn)關(guān)注商品：
砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋(píng)果、小臺農芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車(chē)厘子、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋(píng)果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿、
春節期間顧客對水果的需求會(huì )發(fā)生轉變，在于顧客購買(mǎi)水果更多用作招待來(lái)訪(fǎng)客人或拜訪(fǎng)送禮; 春節期間顧客的消費能力會(huì )提高且受傳統消費觀(guān)念影響，購買(mǎi)商品時(shí)會(huì )更注重商品附屬價(jià)值(如：營(yíng)養功效、包裝價(jià)值等)，平時(shí)購買(mǎi)頻率高的普通水果需求會(huì )下降，而對新、奇、特水果需求增加，對此要求各門(mén)店：
擴大中高檔，新、奇、特、商品陳列，特別是整件高檔水果(車(chē)厘子、紅提、山竹、奇異果、金奇異果、藍莓等)，尤其是去年增長(cháng)較大的.車(chē)厘子，務(wù)必堆頭陳列;
反季節水果無(wú)籽瓜、哈蜜瓜、長(cháng)香玉等需加大陳列與營(yíng)銷(xiāo)充實(shí)品項;
可通過(guò)傳媒物料營(yíng)造節日氣氛，介紹商品，試吃等營(yíng)銷(xiāo)方式刺激顧客的購買(mǎi)欲望;
春節營(yíng)銷(xiāo)工作計劃：囤貨計劃
春節將至，為保證節前商品供應，預防冰雪封路、運輸不暢等不可抗力影響導致的商品供應緊張，及物價(jià)上漲等商品供應突出事件的發(fā)生，各門(mén)店應做好重點(diǎn)商品儲存計劃：
1、各門(mén)店提前完成春節重點(diǎn)銷(xiāo)售商品(可儲存)囤貨工作;
2、門(mén)店應提前安排倉庫整理，劃定儲囤區域，有序完成重點(diǎn)商品儲囤工作;
3、門(mén)店應根據20xx年春節商品銷(xiāo)售走勢及今年實(shí)際情況，提前完成20xx年春節商品營(yíng)銷(xiāo)計劃(為提升節日銷(xiāo)售毛利，B/C類(lèi)商品及節日特性商品重點(diǎn)陳列)。
水果營(yíng)銷(xiāo)注意事項
提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置，同時(shí)要體現不同檔次，不同價(jià)位的禮盒，主動(dòng)向顧客介紹禮盒類(lèi)型，根據顧客需求包裝禮盒/花籃。
禮盒選品：參考17年春節期間禮盒銷(xiāo)售情況，選擇適合門(mén)店售賣(mài)的禮盒品項(詳見(jiàn)附件：安徽大區禮盒銷(xiāo)售)。
自包裝禮盒：皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。
花籃種類(lèi)：金屬鐵藍、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。
禮盒/花籃維護：及時(shí)(每天)翻挑禮盒內商品，確保商品品質(zhì)新鮮;分析16年禮盒銷(xiāo)售負毛利品項，尋找原因，加強對商品的維護。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
根據目前酒店情況，首先樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導，以銷(xiāo)售為龍頭”的思想；為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣計劃，并在工作中逐步實(shí)施。
第一章目標任務(wù)
一、客房目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
二、餐飲目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)間：自年月----年月。
第二章形勢分析
一、市場(chǎng)形勢
1、20xx年全市酒店客房10000余間，預計今年還會(huì )增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。
2、競爭形勢會(huì )相當激烈，“僧多粥少”的現象不會(huì )有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì )持續。
3、今年與本店競爭團隊市場(chǎng)的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、�？谫e館、海景灣大酒店、長(cháng)升酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大酒店、長(cháng)升酒店、海外、�？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì )議市場(chǎng)潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì )務(wù)設施全。
4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周?chē)频晗啾冗�是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì )務(wù)設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì )議。
一、客源市場(chǎng)分為：
�。�1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
�。�2）散客-------首先�？诩爸苓叺貐^，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
�。�3）會(huì )議-------政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務(wù)公司
二、銷(xiāo)售季節劃分
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分類(lèi)
1、按團量大小分成A、B、C三類(lèi)
a類(lèi)：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀(guān)光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類(lèi)：其它。
*按不同分類(lèi)制定不同旅行社團隊價(jià)格
�。�1）穩定A類(lèi)客戶(hù)，逐步提高A類(lèi)價(jià)格。
�。�2）大力發(fā)展B類(lèi)、C類(lèi)客戶(hù)，擴大B、C類(lèi)比例。
2、境外團旅行社：
�。�1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
�。�2）馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)
地接社：天馬國際
�。�3）新加坡：山海國旅
�。�4）韓國市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅
地接社：京潤國旅
3、確定重點(diǎn)合作的.旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀(guān)光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
第四章不同季節營(yíng)銷(xiāo)策略
在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團隊、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20xx年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天團隊與散客預定比例：6:4，
B、房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間
C、月平均開(kāi)房率：90%即161間/日
D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元
E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬(wàn)元，月平均：63.0788萬(wàn)元
F、各月工作重點(diǎn)：
20xx年1月份：
1、加強對春節市場(chǎng)調查，制定春節促銷(xiāo)方案和春節團、散預訂。
2、加強會(huì )務(wù)促銷(xiāo)。3、加強商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。
4、加強婚宴促銷(xiāo)。
20xx年3月份：
1、加強會(huì )務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。
2、加強婚宴促銷(xiāo)。
3、“五一”黃金周--------客房銷(xiāo)售3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案。
20xx年4月份：
1、加強會(huì )務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。
2、加強婚宴促銷(xiāo)。
3、加強對五一節市場(chǎng)調查，制定五一節促銷(xiāo)方案和五一節團、散預訂。
4、制定“母親節”活動(dòng)方案并促銷(xiāo)；母親節------以“獻給母親的愛(ài)”為主
題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。
�。ㄎ逶碌诙䝼�(gè)星期天）
20xx年11月、12月份：
1、加強對春節市場(chǎng)調查。
2、加強會(huì )務(wù)促銷(xiāo)。
3、加強商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。
4、加強婚宴促銷(xiāo)。
其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月
各黃金周及月收入：
*20xx年10月（31天）:
A“十一”黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日，團隊:散客=6：4，
房?jì)r(jià)：團：160元/間，散：280元/間
開(kāi)房率：95%即170間/日
每日收入：團：16320元，散：19040元
2）1、6日，團:散=7:3，房?jì)r(jià)：團：120元/間，散：220元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
3）7日，團隊:散客=7:3
房?jì)r(jià)：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開(kāi)房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：20.67萬(wàn)元
B當月余下24日收入：49.4736萬(wàn)元，
預定比例：團：散=6:4
房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：70.1436萬(wàn)元
D、本月工作重點(diǎn)：
1、加強會(huì )議促銷(xiāo)。
2、加強婚宴促銷(xiāo)。
3、加強商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。
4、同餐飲部擬定圣誕節促銷(xiāo)方案。圣誕節----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷(xiāo)售部完成制作圣誕菜單、
廣告宣傳促銷(xiāo)及抽獎?dòng)螒蛟O計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開(kāi)展。
5、春節--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節--------情人節
�。�1）餐飲部10月下旬完成制作方案。
�。�2）銷(xiāo)售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案及環(huán)境布置方案，由于春節、元宵節、情人節時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。
*20xx年2月份(本月只有28天)：
A春節黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日，團:散=5:5
房?jì)r(jià)：團：180元/間，散：280元/間
開(kāi)房率：98%即175間/日
每日收入：團：15750元，散：24500元
2）1、6日，團:散=6:4，
房?jì)r(jià)：團：150元/間，散：220元/間
開(kāi)房率：92%即165間/日
每日收入：團：14850元，散：14520元
3）7日，團:散=7:3
4）房?jì)r(jià)：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開(kāi)房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：23.6614萬(wàn)元
B當月余下日收入：43.2894萬(wàn)元(21天)，
預定比例：團：散=6:4，
房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：66.9508萬(wàn)元
D、本月工作重點(diǎn)：
1、加強會(huì )議促銷(xiāo)。
2、加強婚宴促銷(xiāo)。
3、加強“三八節”活動(dòng)促銷(xiāo)。
*20xx年5月份（31天）
A五一黃金周，全部七天
i>2、3、4、5日，團:散=6：4，
房?jì)r(jià)：團：150元/間，散：260元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
每日收入：團：14490元，散：16744元
�、�>1、6日，團:散=7:3，房?jì)r(jià)：團：120元/間，散：220元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
�、�>7日，團:散=7:3
房?jì)r(jià)：團：110元/間（含雙早），散：160元/間
開(kāi)房率：80%即143間/日
每日收入：團：11011元，散：6864元
iv>黃金周收入：19.1111萬(wàn)元
B當月余下日24天收入：49.4736萬(wàn)元，
預定比例：團：散=6:4，房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：68.5847萬(wàn)元
D、本月工作重點(diǎn)：
1、加強對六月份市場(chǎng)調查，六一兒童節------以“享受親情、歡樂(lè )無(wú)限”為主題推出兒童歡樂(lè )節進(jìn)行餐、娛樂(lè )組合銷(xiāo)售。制定父親節-------以
“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。（六月第三個(gè)星期天）
2、加強“六一”兒童節、父親節活動(dòng)促銷(xiāo)。
3、加強商務(wù)促銷(xiāo)。
2、平季：7、8月份
*A、20xx年7月（31天），20xx年8月（31天）：
預定比例：團：散=7:3
房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：90元/間，散平均價(jià)：160元/間
開(kāi)房率：85%即152間/日
每日收入：團：9576元，散：7296元
二個(gè)月總（62天）收入：104.6064萬(wàn)元，月平均：52.3032萬(wàn)元
A、各月工作重點(diǎn)：
7月份：
1、加強署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)，加強商務(wù)散客促銷(xiāo)。
2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節活動(dòng)方案和促銷(xiāo)-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案、各項工作逐步開(kāi)展。
3、中秋節----------月餅促銷(xiāo)，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案、各項工作逐步開(kāi)展。
8月份：
4、加強署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)。2、加強“學(xué)生謝師宴”促銷(xiāo)。
5、加強商務(wù)散客促銷(xiāo)，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷(xiāo)方案。
6、國慶節客房、節后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷(xiāo)售部完成接待及促銷(xiāo)方案。
3、淡季：6、9月份
*A、20xx年6月（30天），20xx年9月（30天）：
預定比例：團：散=7:3，房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間
總開(kāi)房率：70%即125間/日
每日收入：團：7000元，散：5625元
二個(gè)月總（60天）收入：75.75萬(wàn)元，月平均：37.875萬(wàn)元
B、各月工作重點(diǎn)：
*6月份：
1、加強對“高考房”市場(chǎng)調查。
2、加強署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)。
3、加強商務(wù)促銷(xiāo)。
*9月份：
1、加強會(huì )務(wù)促銷(xiāo)。
2、加強商務(wù)促銷(xiāo)。
3、加強對國慶節市場(chǎng)調查，制定國慶節促銷(xiāo)方案和國慶節的團、散預訂。
4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。
4、預算全年客房營(yíng)業(yè)收入：萬(wàn)元
年平均開(kāi)房率：86.065%
每日可供租房數：179間
計劃每日出租房數：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）
平均房?jì)r(jià)：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。
每天收入：團隊：0.96萬(wàn)元，散客：0.9617萬(wàn)元
5、會(huì )務(wù)設施和其它代理收入：18.5703萬(wàn)元
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