市場(chǎng)方案【集合9篇】

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的市場(chǎng)方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場(chǎng)方案 篇1

　　一：紡紗行業(yè)現狀

　　二：**化纖營(yíng)銷(xiāo)

　�。ㄒ唬┙M建營(yíng)銷(xiāo)機構; **化纖公司無(wú)石家莊辦事處或加盟銷(xiāo)售公司 ，我們應該抓住機遇，積極聯(lián)系**化纖公司， 組建**集團化纖公司##辦事處（或用我現在經(jīng)營(yíng)部的名稱(chēng)：##新鑫滌綸化纖經(jīng)營(yíng)處，或用其它名稱(chēng)，待定），加盟**化纖公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。建立相應營(yíng)銷(xiāo)機構以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營(yíng)銷(xiāo)。

　�。ǘ�）：機構業(yè)務(wù)：

　�。�1）;**化纖在石家莊地區的銷(xiāo)售。

　�。�2）：**化纖石家莊及##市場(chǎng)調研，定期信息反饋。

　�。�3）：**化纖石家莊地區的宣傳.推介。

　�。�4）：**化纖石家莊地區用戶(hù)的聯(lián)誼。

　�。�5）：**化纖公司交付的其它工作。

　�。ㄊ袌�(chǎng)調研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶(hù)聯(lián)誼結合**化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機構在促銷(xiāo)過(guò)程中搜集相關(guān)信息，建立用戶(hù)檔案，進(jìn)行用戶(hù)細分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）

　�。ㄈ�）：營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。�1）：對象：##及周邊縣市規模及規模以下紡紗企業(yè)。

　�。�2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉讓價(jià)格將依照**化纖公司制定的價(jià)格加運轉成本來(lái)具體制定。當升則升當降則降。

　�。�3）：營(yíng)銷(xiāo)計劃：A：:深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費提供宣傳小冊子及相關(guān)資料以提高**化纖及營(yíng)銷(xiāo)機構的知名度。 B：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷(xiāo)售，重點(diǎn)是2萬(wàn)錠以上的紡紗企業(yè)，通過(guò)這些重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)其它紡紗企業(yè)的銷(xiāo)售。C：設立**化纖##中轉庫，以備零散小客戶(hù)的'需要。D：加強**化纖用戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)，不定期召開(kāi)用戶(hù)座談會(huì )，聽(tīng)取他們對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，并記錄在案及時(shí)反饋。E：建立用戶(hù)檔案，儲備用戶(hù)信息資源，進(jìn)行用戶(hù)分析（包括用戶(hù)細分，用戶(hù)行為分析，用戶(hù)滿(mǎn)意度分析，用戶(hù)信譽(yù)度分析，用戶(hù)流失分析等）。

　　三：營(yíng)銷(xiāo)機構優(yōu)勢和劣勢

　　優(yōu)勢：機構負責人一直在政府機關(guān)工作，有潛在的資源優(yōu)勢，開(kāi)展**化纖營(yíng)銷(xiāo)阻力較小。

　　劣勢：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過(guò)加強業(yè)務(wù)學(xué)習可以彌補不足。

市場(chǎng)方案 篇2

　　節能環(huán)保是大勢所趨，綠色能源是未來(lái)的主要能源。太陽(yáng)能產(chǎn)品在市場(chǎng)上競爭激烈，太陽(yáng)能充電器產(chǎn)品更是綠色朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。那么太陽(yáng)能充電器產(chǎn)品該如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案呢?今天給大家帶來(lái)一篇營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　第一章 市場(chǎng)綜合分析

　　1. 市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1.1宏觀(guān)分析

　　在我國，作為最有前景的新興太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節能降耗指標的“排頭兵”。太陽(yáng)能充電器作為太陽(yáng)能數碼移動(dòng)電源，能將太陽(yáng)光這一取之不竭的清潔能源轉化為電能，不僅為社會(huì )節約了大量能源，而且也有效保護了環(huán)境。

　　1.2市場(chǎng)狀況

　　隨著(zhù)市民購買(mǎi)潛力水漲船高，這也帶動(dòng)了充電器市場(chǎng)的發(fā)展，近幾年，市政府大力提倡節能環(huán)保，市民的生活水平的提高也增強了節能環(huán)保意識。新能源應用產(chǎn)業(yè)符合這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展要求。

　　2.市場(chǎng)機會(huì )分析

　　2.1市場(chǎng)潛力

　　在目前的充電器市場(chǎng)上，大多數都是普通的充電器，而作為新型節能環(huán)保產(chǎn)品的太陽(yáng)能充電器還沒(méi)得到推廣，市民很少聽(tīng)說(shuō)有這種產(chǎn)品，但了解后想購買(mǎi)的人卻很多，下面是調查的數據：

　　根據調查分析，太陽(yáng)能充電器有很大的潛在市場(chǎng)空間，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潛力非常大。

　　2.2市場(chǎng)容量

　　目前太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少，據調查了解，太陽(yáng)能作為新開(kāi)發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品，它必然會(huì )沖擊普通充電器市場(chǎng)，搶占高額的市場(chǎng)容量。

　　2.3銷(xiāo)售預測

　　綜合上面兩個(gè)因素可以預測到產(chǎn)品一定會(huì )得到熱銷(xiāo)，成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品，由于它在性能上比普通充電器更優(yōu)越，完全可以替代普通充電器。因此在三年內必將成為所有數碼產(chǎn)品的標配、15年前后有穩定的利潤、100年內會(huì )有更巨大的市場(chǎng)�！�

　　3.SWOT分析

　　太陽(yáng)能充電器市場(chǎng)的優(yōu)勢(S)1.內容涵蓋豐富，產(chǎn)品特點(diǎn)符合消費需求;

　　2. 產(chǎn)品價(jià)格合理，外形時(shí)尚，攜帶方便，適用于應急場(chǎng)合，使用方便、安全

　　3. 符合現時(shí)代需求，環(huán)保，節約能源

　　4. 太陽(yáng)能充電器在尚未全面推廣，市場(chǎng)空間很大，有很大的發(fā)展潛力

　　5. 同類(lèi)競爭企業(yè)不多，在國內只有幾家企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品，同類(lèi)產(chǎn)品和替代產(chǎn)品少，競爭力度小，有很大利潤空間

　　太陽(yáng)能充電器在市場(chǎng)的劣勢(W

　　1.品牌知名度不高，消費者對太陽(yáng)能充電器了解甚少或完全不知;

　　2.現有的鋰子充電器價(jià)格很低，強烈沖擊著(zhù)該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

　　3. 宣傳力度不夠

　　市場(chǎng)機會(huì )(O

　　1.消費者購買(mǎi)力的提高

　　2.數碼消費市場(chǎng)將呈增長(cháng)態(tài)勢，對充電器的需求將持續增加;

　　3、消費者喜歡追求潮流，喜歡功能先進(jìn)的產(chǎn)品

　　市場(chǎng)威脅(T)

　　1.市場(chǎng)份額的逐步增長(cháng)會(huì )引起同類(lèi)企業(yè)等的打壓;

　　2.同類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)駐會(huì )該企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)空間的擠壓

　　3.數碼附屬品消費朝著(zhù)多樣化、個(gè)性化方向發(fā)展;

　　第二章 營(yíng)銷(xiāo)策略和目標

　　1.目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.1市場(chǎng)細分

　　根據消費群體具體情況，細分出18-40歲這一年齡段擁有數碼設備的消費群，以及喜歡外出旅游的消費者、經(jīng)常出差的商務(wù)人士和從事野外作業(yè)的人群，由于現在人們生活水平普遍提高，生活質(zhì)量也相應得到提高，所以外出旅游者逐漸增加，加上現代社會(huì )的經(jīng)濟發(fā)達，商務(wù)來(lái)往也越來(lái)越頻繁，因此，以上消費群是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。

　　1.2目標市場(chǎng)

　　1.2.1學(xué)校：這一個(gè)市場(chǎng)是手機、MP3/MP4、數碼相機等數碼設備擁有者密集地，特別是大學(xué)校園，數碼設備的普及率極高，據在一所本科院校所做的調查顯示，大學(xué)生的消費行為相對自由，手機普及率達到92%，MP3/MP4普及率達到81%，數碼相機普及率達到32%，而且這一個(gè)消費群體對新產(chǎn)品具有很高的購買(mǎi)欲，特別是像太陽(yáng)能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當代節能環(huán)保的要求，更能引起具有高素質(zhì)的大學(xué)生們的`關(guān)注與接受。

　　1.2.2寫(xiě)字樓：寫(xiě)字樓云集了很多商務(wù)人士，由于又經(jīng)常進(jìn)行商務(wù)來(lái)往，所以這一人群出差頻繁，他們又是數碼設備的擁有一族，出差在外突然手機沒(méi)電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費群的身上，而太陽(yáng)能充電器能幫他們解決這一煩惱，所以太陽(yáng)能充電器在這一消費群中是有市場(chǎng)的。

　　1.2.3居民住宅區：擁有數碼設備的家庭出門(mén)旅游時(shí)，帶上數碼設備，也帶上個(gè)太陽(yáng)能充電器是個(gè)很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔心相機和手機沒(méi)電了。

　　1.2.4數碼產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)：到這里買(mǎi)數碼設備的人群，也是太陽(yáng)能充電器的潛在購買(mǎi)者。數碼產(chǎn)品的熱銷(xiāo)也會(huì )帶動(dòng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　1.3市場(chǎng)定位

　　1.3.1產(chǎn)品定位

　　人們在戶(hù)外作業(yè)，外出旅游、出差時(shí)，常會(huì )出現電量耗盡，而一時(shí)又找不到電源或沒(méi)有相匹配的充電器的尷尬場(chǎng)面，太陽(yáng)能充電器能正是針對這樣一種情況開(kāi)發(fā)出來(lái)的。它可以隨時(shí)隨地給手機、MP3、MP4、數碼相機、數碼攝像機、微型游戲機等移動(dòng)數碼設備，這樣就能人們在使用這些電子產(chǎn)品過(guò)程中的特殊需求，自然就會(huì )備受歡迎。

　　1.3.2消費群定位

　　中高端消費群體，比如商務(wù)和旅游愛(ài)好者，方便、安全、節能的功能對該市場(chǎng)的消費者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價(jià)格適中，收入高的該群體更是它的忠實(shí)消費者。收入低但有無(wú)負擔或在校的學(xué)生，也是該產(chǎn)品的潛在消費者，且市場(chǎng)空間很大。

　　2.差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

　　抓住消費者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“變”�？梢孕麄髟摦a(chǎn)品的節能環(huán)保和方便攜帶特征，讓節能環(huán)保意識深入人心，又重點(diǎn)突出該產(chǎn)品的實(shí)用應急功能，抓住消費者特殊需要心理。

　　產(chǎn)品策略

　　3.產(chǎn)品描述

　　本產(chǎn)品由太陽(yáng)能光電池，蓄電池，調壓元件三個(gè)部分組成�？梢栽谔�陽(yáng)光下對各類(lèi)手機產(chǎn)品直接充電，也可以在太陽(yáng)光較弱或者無(wú)陽(yáng)關(guān)的條件下通過(guò)儲存在內部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長(cháng)途乘車(chē)，野外作業(yè)等為手機等數碼設備充電

　　3.1產(chǎn)品技術(shù)參數

　　3.2.2太陽(yáng)能板：5.5V*280mA

　　3.2.3內置電池：聚合物鋰電池 1800mAh

　　3.2.4輸入電壓：5V*500mA

　　3.2.5輸出電壓：5.5V*500mA

　　3.2.6外形尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm

　　3.2.7重量：168 g

　　3.2.8適用范圍：藍牙/手機/數碼相機/PDA/MP3/MP4

　　3.3產(chǎn)品特征

　　3.3.1環(huán)保，節約能源

　　以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費的太陽(yáng)光為能源，只要打開(kāi)太陽(yáng)能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光電轉換原理將其轉化成電能儲存在蓄電池內，其光電轉換率可以達到18%，二次轉換率高達95%。一臺太陽(yáng)能移動(dòng)電源可以容納20xxMA的電量，可一次充滿(mǎn)兩部手機，或相當于一部普通數碼相機拍攝3000張相片的電能。在目前傳統能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴重的嚴峻形勢下，能節能降耗，為環(huán)保作出貢獻。

　　3.3.2特別適用于應急場(chǎng)合

　　當您在野外作業(yè)或旅游，或者遇到停電時(shí)，太陽(yáng)能環(huán)保充電器將會(huì )幫您的大忙，使您的手機隨時(shí)隨地保持工作狀態(tài)，讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯(lián)系。

　　3.3.3使用方便

　　無(wú)論何時(shí)何地，您都可以極為方便的給您的手機充電。

　　3.3.4高效率充電

　　給您的手機充電60分鐘，可以獲得72小時(shí)待機時(shí)間及3小時(shí)通話(huà)時(shí)間。

　　3.3.5外形時(shí)尚，攜帶方便

　　造型簡(jiǎn)潔華貴，超薄不銹鋼外殼設計，小巧玲瓏，攜帶方便。

　　3.3.6使用安全

　　帶有充電過(guò)充保護，有效延長(cháng)您的手機電池的使用壽命，使用安全。

　　4. 價(jià)格策略

　　基于太陽(yáng)能充電器在充電器市場(chǎng)的中端定位，應選擇了快速滲透的定價(jià)策略，利用太陽(yáng)能充電器的價(jià)格及整體競爭優(yōu)勢快速擴大其在充電器市場(chǎng)中的份額。

　　著(zhù)眼于長(cháng)期發(fā)展，要精心構造了規范化的價(jià)格體系，設立了嚴格的價(jià)格級別及其適用范圍，同時(shí)制定市場(chǎng)零售指導價(jià)，盡量統一價(jià)格，縮小地區終端零售價(jià)格的差距，保護格諾科技太陽(yáng)能充電器的品牌形象，不但維護了太陽(yáng)能充電器價(jià)格的穩定，同時(shí)也為下一步全國性經(jīng)銷(xiāo)體系的價(jià)格管理做好了準備。

　　此外，為維護格諾科技有限公司的品牌形象，嚴格禁止店頭促銷(xiāo)采用大幅降價(jià)的方式。因為降價(jià)不但無(wú)益于提高產(chǎn)品的知名度，反而會(huì )降低產(chǎn)品的美譽(yù)度，讓消費者對產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。

　　5.渠道策略

　　直銷(xiāo)能保持我們對市場(chǎng)的控制力并贏(yíng)得更多利潤，地區分銷(xiāo)則有助于迅速占領(lǐng)全市的市場(chǎng)。因此采用直銷(xiāo)和分銷(xiāo)相結合的渠道策略。在城區和各縣區設立多個(gè)直銷(xiāo)品牌店，能有效掌握市場(chǎng)情況，制定適合的價(jià)格。

　　目前，市場(chǎng)部門(mén)正與銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行緊密配合，在現有渠道基礎上積極著(zhù)手于全國性經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設工作。還有就是把產(chǎn)品打進(jìn)蘇寧、國美兩大電器市場(chǎng)，以及旺達與合聯(lián)兩家大型數碼城，說(shuō)服其將太陽(yáng)能移動(dòng)電源作為手機、MP3、MP4或數碼相機、DV的贈禮捆綁銷(xiāo)售。

　　6. 促銷(xiāo)策略

　　整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳，同時(shí)還進(jìn)行了一系列的店頭促銷(xiāo)活動(dòng)。如在一些主力直銷(xiāo)或分銷(xiāo)店面里設置具有強烈視覺(jué)沖擊力的陳列專(zhuān)架，安排了多名太陽(yáng)能充電器促銷(xiāo)專(zhuān)員對目標消費者進(jìn)行詳細的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動(dòng)緊密的結合在一起。這樣的店頭促銷(xiāo)活動(dòng)緊鑼密鼓持續了一段時(shí)間，同時(shí)，組織了一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，分別到數碼電子產(chǎn)品配件市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫(xiě)字樓、居民小區等地銷(xiāo)售，這樣不僅可以提高格諾太陽(yáng)能充電器的銷(xiāo)量，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽(yáng)能充電器品牌。

　　7.營(yíng)銷(xiāo)目標

　　7.1近期目標：在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為100萬(wàn)臺，預計毛利400萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現50%

　　7.2遠期目標：隨著(zhù)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級和整個(gè)太原市充電器市場(chǎng)的發(fā)展成熟，在15年內，企業(yè)的產(chǎn)品全面替代普通充電器，在和其他品牌太陽(yáng)能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場(chǎng)空間，市場(chǎng)占有率能實(shí)現80%以上。

　　第三章 行動(dòng)方案

　　1. 廣告宣傳

　　廣告投入的大小并不是決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價(jià)值在于我們向目標消費者傳達的信息要有效準確，令人記憶深刻。市場(chǎng)調查證實(shí)：因為“方便、節能”的原因而購買(mǎi)太陽(yáng)能充電器的人最多，說(shuō)明太陽(yáng)能充電器吸引消費者的關(guān)鍵點(diǎn)就是方便和節能。因此，把太陽(yáng)能充電器宣傳重點(diǎn)放在方便功能上，其次是節能概念，所有的推廣活動(dòng)都圍繞這一主題展開(kāi)，向消費者傳達山西格諾科技太陽(yáng)能充電器是最佳充電器的概念。

　　在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報紙廣告外，還可采用了專(zhuān)刊、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在一定時(shí)段內，從空中到地上，反復向消費者傳達客觀(guān)、實(shí)用、生動(dòng)的產(chǎn)品和品牌內容，對消費者進(jìn)行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準確地傳達到目標消費群，而且不知不覺(jué)中激發(fā)了目標消費者對格諾太陽(yáng)能充電器的興趣并引發(fā)試購。

　　以網(wǎng)絡(luò )為載體。公司網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)辟了“太陽(yáng)能充電器知識”專(zhuān)欄及論壇，在格諾太陽(yáng)能充電器與顧客之間、不同消費者之間搭建起一個(gè)互動(dòng)交流的平臺。既向消費者傳播健康知識，又讓廣大消費者能在此暢所欲言，發(fā)表對產(chǎn)品、服務(wù)、銷(xiāo)售及廣告等各個(gè)方面的意見(jiàn)，讓網(wǎng)絡(luò )成為我們向消費者提供的一種延伸服務(wù)。

　　2.風(fēng)險控制

　　2.1產(chǎn)品定位風(fēng)險控制

　　加強太陽(yáng)能充電器營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調查研究，掌握相關(guān)的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息等，及時(shí)了解產(chǎn)品與市場(chǎng)需求是否相符合，做到技術(shù)創(chuàng )新與市場(chǎng)需求的相符合。

　　2.2定價(jià)風(fēng)險控制

　　要加強調查研究，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格行情，根據市場(chǎng)反饋信息及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調整。進(jìn)行最優(yōu)價(jià)格制定，實(shí)現利潤的最大化。

　　2.3廣告風(fēng)險風(fēng)險控制

　　進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解人們對播出廣告的反應情況，將一些不起作用或作用很小的廣告及時(shí)撤銷(xiāo)，對廣告播出效應大的要加強投入力度。做到廣告效應的最大化。

　　以上就是太陽(yáng)能充電器產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jì)热�，方案中非常詳細的記錄了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。希望這篇營(yíng)銷(xiāo)策劃方案可以為您帶來(lái)幫助。如果您還需要更多的營(yíng)銷(xiāo)方案模板，請瀏覽本欄目的其它內容。

市場(chǎng)方案 篇3

　　現制定明年的具體市場(chǎng)運作方案，具體有以下幾個(gè)內容：

　　一是：如何做好市場(chǎng)調查，并且抓住縣級經(jīng)銷(xiāo)商、鄉鎮零售商終端網(wǎng)絡(luò )。(附調查表)

　　內容是：

　　A：了解市場(chǎng)競爭品牌的銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售政策及競爭品牌的產(chǎn)品，什么賣(mài)的好，為什么?什么賣(mài)的不好，為什么?

　　B：了解自己產(chǎn)品什么賣(mài)的好，為什么?什么賣(mài)的不好，為什么?

　　C：當地的種植面積、主要農作物及其病蟲(chóng)害的發(fā)生情況。

　　D：農民的一些用藥情況

　　E：經(jīng)銷(xiāo)商，零售商的經(jīng)營(yíng)狀況，營(yíng)銷(xiāo)意識等。

　　二是：公司的主要政策(須要于領(lǐng)導交流)

　　三是：銷(xiāo)售目標(須要于領(lǐng)導交流)

　　四是：渠道的策略

　　一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠(chǎng)家省公司縣經(jīng)銷(xiāo)商終端零售商)

　　2、直營(yíng)(廠(chǎng)家省公司配送公司終端零售商)。直營(yíng)是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現在一直都在做大流通，因為直營(yíng)必須要考慮以下幾個(gè)因素：營(yíng)銷(xiāo)人才、市場(chǎng)的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。

　　通過(guò)在縣級的調查了解，選出合適的縣級經(jīng)銷(xiāo)商，然后到鄉、鎮選出1、2個(gè)零售商做定點(diǎn)。

　　五是：政策的策略

　　A：返利政策

　　現狀，凡是經(jīng)銷(xiāo)商在今年的某個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量達到了多少，就給于高返利政策，例如：銷(xiāo)售某產(chǎn)品4T以?xún)确?000元，銷(xiāo)售返利4T以上返利4000元。

　　缺點(diǎn)：打消了那些根本達不到數量的經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，也會(huì )造成部分大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商出現沖貨、砸價(jià)的現象。

　　策略：我們可以根據各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商內在和外在的情況(最近幾年的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)情況)，制定出相應的返利政策。

　　原則：針對不同的經(jīng)銷(xiāo)商、不同的產(chǎn)品制定出相應不同的返利政策。

　　B：年終獎勵政策

　　紅太陽(yáng)作為一個(gè)品牌企業(yè)，我們賣(mài)產(chǎn)品的目的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只求銷(xiāo)量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)度、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)等等。

　　現狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷(xiāo)量，卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專(zhuān)業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷(xiāo)量獎勵，誰(shuí)賣(mài)的多就給誰(shuí)獎勵。

　　缺點(diǎn)：沒(méi)有實(shí)現目標的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對長(cháng)期的策略受到了限制，沒(méi)有完全、更多的調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，形式單一。

　　策略：為了提升自己的品牌，就設置品牌獎，為了提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)，就設專(zhuān)業(yè)服務(wù)獎，為了提升信譽(yù)度，就設信譽(yù)度獎。

　　原則：為了什么目的，就設置什么獎項。

　　C：促銷(xiāo)的策略

　　農藥行業(yè)的需求是根據天氣，病蟲(chóng)害發(fā)生程度等因素來(lái)取決與市場(chǎng)的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽(yáng)公司產(chǎn)品的價(jià)格定位于高價(jià)格，在農民的眼力應屬于高價(jià)格產(chǎn)品。

　　1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個(gè)鄉鎮,各個(gè)門(mén)店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門(mén)店的宣傳位置,做到宣傳無(wú)處不在,家喻戶(hù)曉,

　　2.人特別多的時(shí)候，比如什么集會(huì ),開(kāi)現場(chǎng)會(huì ),找當地的比較有影響力的植保專(zhuān)家作專(zhuān)場(chǎng)報告,擴大影響力.做一份適合當地病害防治年表.,仿制大生.在現場(chǎng)會(huì )上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.

　　3.客戶(hù)每年會(huì )有一次總的年會(huì ),可以利用這次會(huì )議期間,來(lái)擴大影響.前提是,開(kāi)會(huì )前期宣傳的力度加大.

　　4.利用基層植保部門(mén)的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專(zhuān)家講課等方法來(lái)擴大影響.

　　5.對基層經(jīng)銷(xiāo)商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷(xiāo)售,只要銷(xiāo)售便會(huì )有豐厚的回報,以此來(lái)提升他們的積極性.

　　6.做電視臺廣告，專(zhuān)家講座，拉動(dòng)市常

　　7.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好基層工作，并協(xié)調基層經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，及市場(chǎng)時(shí)刻的反映情況!

　　六是：經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的選擇

　　1、對當地市場(chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調查，達到“知己“，知道誰(shuí)在銷(xiāo)售我們的.產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣(mài)的好，什么產(chǎn)品賣(mài)的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷(xiāo)售的價(jià)格和利潤多多少。(參考市場(chǎng)調查表)

　　2、對當地市場(chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調查，達到“知彼“，競品在當地的情況，什么產(chǎn)品賣(mài)的好，什么產(chǎn)品賣(mài)的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷(xiāo)售的價(jià)格和利潤多多少。(參考市場(chǎng)調查表)

　　3、對當地市場(chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調查，達到“知環(huán)境”，通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、消費者詢(xún)問(wèn)當地的情況。

　　4、終端調查尋找準客戶(hù)，通過(guò)調查了解準客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)意識、實(shí)力，市場(chǎng)能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評估表)

　　5、作好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，充分準備和準客戶(hù)談判。(市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案)

　　七是：推廣策略

　　及時(shí)做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲(chóng)害的發(fā)生情況，并要和客戶(hù)交流分析市場(chǎng)機會(huì )的分析。抓住一些渠道空白市場(chǎng)(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應的推廣策略。通過(guò)做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì )等等。

　　1、在當地找經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，除了考慮經(jīng)銷(xiāo)商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)見(jiàn)到新品牌的化肥，他若不答應銷(xiāo)，你勢必會(huì )另外找人，假如這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得好，豈不是爭奪了他的市場(chǎng)份額。因而其高明的做法就是答應賣(mài)，但貨運來(lái)之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒(méi)，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷(xiāo)商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫(huà)貼在總經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷(xiāo)商不開(kāi)口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫(huà)足以將來(lái)提貨的二級商的目光“招呼”過(guò)去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。

　　2、進(jìn)行深度宣傳。即把工作做到農民那里去�？梢园颜匈N畫(huà)貼到村里去，或租用村里的有線(xiàn)廣播進(jìn)行宣傳，一些農民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場(chǎng)生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂(lè )于一試。還有一招，就是直接找村里說(shuō)話(huà)有影響力的人去試用，再用他們的名義如實(shí)寫(xiě)出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)面上，用當地人引導當地人。同時(shí)，把新增加的、使用本品牌化肥的農民的姓名、地址、施用情況事先寫(xiě)在備好的空白表上，誘導農民的從眾心理。敢于第一個(gè)吃螃蟹的農民畢竟是少數派，更多的是一些怕?lián)�風(fēng)險而跟著(zhù)感覺(jué)走的人，施用的人越多，跟的人也越多。

　　八是：經(jīng)銷(xiāo)商的管理

　　1、定期聯(lián)系，定期拜訪(fǎng)。(跑客戶(hù)安排表)

　　2、初步了解市場(chǎng)，整經(jīng)銷(xiāo)商的“黑材料”。(工作日志表)

　　A：看看市場(chǎng)上競爭品在做什么促銷(xiāo)?市場(chǎng)上有什么動(dòng)態(tài)?后沒(méi)有人在沖貨，砸價(jià)?

　　B：了解經(jīng)銷(xiāo)商送貨是否及時(shí)，放任市場(chǎng)的砸價(jià)，或沖貨，截留促銷(xiāo)品等等，

　　3、上傳下達，盡好供應商的本分。

　　A：上傳公司最新的政策

　　B：?jiǎn)?wèn)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商最近有沒(méi)有什么意見(jiàn)和建議

　　C：樹(shù)立紅太陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)形象(儀表，行為，言語(yǔ))

　　4、庫存清點(diǎn)，先進(jìn)先出，并及時(shí)根據情況補貨(客戶(hù)庫存表，公司庫存表)

　　5、終端市場(chǎng)的走訪(fǎng)，市場(chǎng)行情的溝通。

　　A：近期促銷(xiāo)活動(dòng)的執行情況，經(jīng)銷(xiāo)商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場(chǎng)情況，競爭品的情況等。

　　B：和客戶(hù)溝通，近期的重點(diǎn)工作進(jìn)度，市場(chǎng)上的反映，競爭品的促銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)機會(huì )的分析

　　6、建立客戶(hù)資料、維護邊緣網(wǎng)絡(luò )。(網(wǎng)絡(luò )分布圖、網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò )詳細資料)

　　7、力所能及地幫助經(jīng)銷(xiāo)商完善管理程序。

　　意見(jiàn)與建議：

　　改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提出問(wèn)題的觀(guān)念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。

　　1、如何解決經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提出產(chǎn)品價(jià)格高的問(wèn)題?

　　產(chǎn)品價(jià)格高是正�，F象，買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷(xiāo)支持，返利政策，及時(shí)送貨、及時(shí)調換破損和不良品的售后服務(wù)，您買(mǎi)的是這一大推東西的綜合體。

　　2、如何解決產(chǎn)品貴的問(wèn)題?

　　您擔心消費者嫌貴我理解，其實(shí)我們的價(jià)格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠(chǎng)汽車(chē)比價(jià)格!我們是比一些雜牌的價(jià)格高，你要是比便宜，永遠都沒(méi)有更便宜的雜牌，2，3快錢(qián)的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場(chǎng)上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國外的

　　3、如何解決價(jià)格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?

　　這就是問(wèn)題的所在，您要在同一檔次上比價(jià)格。高檔市場(chǎng)大家都是拼市場(chǎng)推廣、品牌和服務(wù)，低市場(chǎng)都在打價(jià)格戰，有不少小品牌是因為低端市場(chǎng)競爭太殘酷，沒(méi)有利潤，所以也想擠入高端市場(chǎng)，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實(shí)現升級不容易，表面看我們價(jià)格高，但是真的是我們價(jià)格高不高，其實(shí)并不貴。其實(shí)你應該明白，任何行業(yè)，高端市場(chǎng)難進(jìn)入，但是容易賺錢(qián)，低端市場(chǎng)好進(jìn)入，但將來(lái)利潤一定微薄，剛才開(kāi)始市場(chǎng)會(huì )難一點(diǎn)，一旦打開(kāi)，大家日子都會(huì )比較好過(guò)點(diǎn)。

　　4、解決經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有底，畢竟我們的產(chǎn)品價(jià)格比較比現在市面上大多數品牌貴?

　　真的是貴不貴，其實(shí)不關(guān)你的事，您買(mǎi)的不是價(jià)格，您買(mǎi)的是錢(qián)，您要關(guān)心的不是這個(gè)東西有多貴，我們應該探討這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賣(mài)出去，有沒(méi)有利潤對不對?

　　5、解決經(jīng)銷(xiāo)商認為利潤太低的問(wèn)題?

　　品牌產(chǎn)品一定利潤低，你說(shuō)的不錯，但是我說(shuō)的利潤低是單位利潤，其實(shí)我們的利潤很高，我們產(chǎn)品銷(xiāo)售大，總利潤不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠遠不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。

市場(chǎng)方案 篇4

　　餐飲市場(chǎng)是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現實(shí)購買(mǎi)者與潛在購買(mǎi)者需求的總和�，F在的餐飲市場(chǎng)也越來(lái)越大了，那么我們應該如何搞一些相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!

　　1.降價(jià)優(yōu)惠

　　一般來(lái)說(shuō)，降價(jià)優(yōu)惠有兩種表現方式：折扣及特價(jià)。折扣是指以原售價(jià)的折扣數吸引消費者，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等，由于相關(guān)行業(yè)對于降價(jià)習慣性的表達手法，使得消費者對于競爭餐廳會(huì )以“折扣數”作為比較的基準，此時(shí)，折扣的促銷(xiāo)便能派上用場(chǎng);如果，消費者對價(jià)格的認知是以“絕對金額”較敏感，或是目的促銷(xiāo)餐廳內某產(chǎn)品，則可運用特價(jià)的促銷(xiāo)方式。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價(jià)，如：周一“雞柳漢堡xx元一個(gè)”周二“雞腿漢堡xx元一個(gè)”以此類(lèi)推不要有重復的。

　　降價(jià)優(yōu)惠是促銷(xiāo)最為簡(jiǎn)單的方式，因此容易被草率的推出，若能在運用上跳脫刻板模式，稍用點(diǎn)心思，也可以具有創(chuàng )意的，也會(huì )有不同效果和驚喜。

　　2.隨貨贈品

　　隨貨贈品是指消費者買(mǎi)A產(chǎn)品送B產(chǎn)品。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件，例如購滿(mǎn)XX元即贈送XX或購買(mǎi)A商品送XX

　　隨貨贈品仍為降價(jià)的變相促銷(xiāo)手法，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負作用，以贈品對消費者施以小惠，使消費的顧客有受加饋的感覺(jué)。由于消費者心動(dòng)的源頭來(lái)自贈品，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當用心。一般而言，可以贈品與商品的關(guān)連性以及贈品的獨特性或價(jià)值性為考量的重點(diǎn)�？梢越Y合社會(huì )性事件，塑造贈品的獨特性與價(jià)值性。此外，贈品應避免粗糙低廉，才不會(huì )使消費者有受騙的感覺(jué)。

　　3.折價(jià)劵

　　折價(jià)券是指憑券購買(mǎi)特定商品，可享有折價(jià)之優(yōu)惠，折價(jià)方式可以折讓價(jià)或折扣數來(lái)表示，例如：購買(mǎi)A商品，原價(jià)120元，本券折價(jià)20元或憑券購物享九折優(yōu)惠，由于折價(jià)券兼具促銷(xiāo)與廣告這雙重功能，因此運用得相當廣泛。

　　折價(jià)券可依目的的不同設定特定時(shí)間、特定門(mén)市、特定、產(chǎn)品，以及購買(mǎi)金額的最低限額而有不同組合方式的運用。換言之，它可以全域性推出，也可以區域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時(shí)段，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配，所以折價(jià)券的組合運用相當多樣化，若能與行銷(xiāo)策略結合將能有更大的效益，例如：剪報紙折角，憑券買(mǎi)A商品可以折價(jià)20元，一方面可以促銷(xiāo)A商品，另一方面可以評估報紙媒體的效益，此方法最適用于新門(mén)市開(kāi)幕。

　　折價(jià)券的`發(fā)送方式可用店內發(fā)送、街頭分送、與媒體結合、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價(jià)券手冊，針對目標顧客群進(jìn)行長(cháng)期性的耕耘，由于折價(jià)券仍為憑券折價(jià)，對于不能取得折價(jià)券的消費者如何應對或告知取得的方法，成為在促銷(xiāo)實(shí)施中必須考慮到的要點(diǎn)，若是有特殊條件才可取得折價(jià)券，更要訓練營(yíng)，口市業(yè)人員，應對之話(huà)術(shù)，以免得罪顧客。

　　4.集點(diǎn)券

　　集點(diǎn)券是顧客消費時(shí)發(fā)給點(diǎn)券，當顧客集滿(mǎn)一定點(diǎn)數后即可獲得贈品或折價(jià)消費等優(yōu)惠之促銷(xiāo)手法，例如：每購滿(mǎn)XX元送一點(diǎn)，集滿(mǎn)10點(diǎn)可兌換XX;A集10點(diǎn)購買(mǎi)XX類(lèi)商品享超低特惠價(jià)等集點(diǎn)券的主要目的確促使顧客再次上門(mén)，達到顧客回籠多次消費，并且期望建立忠誠度，以穩定客群。

　　由于消費者需要一段時(shí)間的消費累積集點(diǎn)，方能享受集滿(mǎn)點(diǎn)數的利益，且其在選擇是否參加集點(diǎn)活動(dòng)，通常會(huì )直覺(jué)地反應出對于集點(diǎn)難度的主觀(guān)判斷，因此對于集點(diǎn)券的促銷(xiāo)方式，須注意要讓消費者感覺(jué)是可以達到的，才能具有效果。

　　集點(diǎn)券的誘因在集滿(mǎn)點(diǎn)后的優(yōu)惠，不論是贈品或者說(shuō)折價(jià)者要使消費者覺(jué)得有足夠的吸引力，同時(shí)配合活動(dòng)期間的適當稀薄度及來(lái)店消費頻率�？傊�，消費者永遠希望“看得到也吃得到”，當誘因的取得，是容易達成的，消費者才會(huì )樂(lè )意參加，因此集點(diǎn)券的規劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果。

　　5.會(huì )員優(yōu)惠

　　會(huì )員優(yōu)惠指針對擁有會(huì )員卡消費者，在消費時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會(huì )員獨享特價(jià)優(yōu)惠;憑會(huì )員卡購滿(mǎn)XX元即送XX;會(huì )員專(zhuān)購商品區等。

　　可用期，與顧客如何建立長(cháng)期關(guān)系，將是未來(lái)連鎖店經(jīng)營(yíng)的致勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本，會(huì )員優(yōu)惠則是藉由消費與互動(dòng)來(lái)

　　建立長(cháng)期關(guān)系，目前已有相當多連鎖店使用會(huì )員卡，并且提供會(huì )員專(zhuān)屬權益，可以見(jiàn)，未來(lái)會(huì )員卡將更為廣泛使用。

　　會(huì )員優(yōu)惠的運用，必須注意兩大重點(diǎn)，一是會(huì )員取得的條件，二是會(huì )員優(yōu)惠辦法。會(huì )員取得有付費參加者，例如：繳入會(huì )費XX元即擁有會(huì )員資格;購滿(mǎn)XX元即可兌換會(huì )員卡;購滿(mǎn)XX元再加X(jué)X元，即可擁有貴賓卡等。有免費加入者，例如：填寫(xiě)申請書(shū)，立即成為會(huì )員。會(huì )員取得的難易度會(huì )影響顧客加入會(huì )員的意愿，如果太難將使顧客退步，增加招攬會(huì )員的困難;如果太容易，又會(huì )失去會(huì )員獨享的美意，也可能有會(huì )員反應沒(méi)有受到重視，通常會(huì )員取得的難易會(huì )與會(huì )員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會(huì )員優(yōu)惠政策辦法比較一般化，例如：會(huì )員九折優(yōu)惠，則應使會(huì )員的取得簡(jiǎn)單化;如果會(huì )員優(yōu)惠與非會(huì )員有相當大的差異。例如：定期性特定商品會(huì )員特賣(mài)會(huì )，則應使得會(huì )員有獨享的感覺(jué)，因此會(huì )員資格應較為嚴格。會(huì )員優(yōu)惠辦法，可配合單元中其它促銷(xiāo)手法組合運用，例如：折扣、特價(jià)、贈品等方式。為了表示對會(huì )員的特別待遇，也可以“特選商品”回饋會(huì )員活動(dòng)，獨立優(yōu)待會(huì )員。

　　6. 摸彩與抽獎

　　摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷(xiāo)手法，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點(diǎn)賭性，因此摸彩與抽獎經(jīng)�？杉て鹣�費者相當高的興趣，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時(shí)，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與。

　　摸彩與抽獎在運用上，必須注意參加辦法與中獎機會(huì )及獎額大小，參加 ;

　　辦法例如：每購XX元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎。填妥問(wèn)券資料，即可參加抽獎;猜中謎底，可參加抽獎;截止收件后，集中公開(kāi)抽獎。

　　7.隨貨贈劵

　　隨貨贈劵也是一種比較直觀(guān)的一種促銷(xiāo)方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費滿(mǎn)15元免費贈送3元贈劵; 一次性消費滿(mǎn)25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵; 不能抵換現金 僅限下次使用。

　　8.尋找合作對象

　　尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑，合作的對象主要針對，賓館、網(wǎng)吧、娛樂(lè )場(chǎng)所、KTV、等等，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價(jià)目表。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣(mài)對方拿多少提成這個(gè)就自己和對方協(xié)商。這樣的話(huà)生意就做的比較廣泛了有來(lái)自不同的渠道了。

市場(chǎng)方案 篇5

　　一、 活動(dòng)目的

　　1、 宣傳我市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，有效提升市場(chǎng)的人氣、商氣。

　　2、 宣傳我市場(chǎng)各大商家的企業(yè)形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)惠價(jià)格等。

　　3、 吸引下游商家以及廣大市民，建立我市場(chǎng)商戶(hù)與下游商家長(cháng)期穩定的供貨采購關(guān)系。

　　二、 活動(dòng)時(shí)間

　　每月不定期舉辦

　　三、 活動(dòng)地點(diǎn)

　　麗景街副食百貨批發(fā)市場(chǎng)內

　　四、 宣傳推廣渠道

　　1、 現場(chǎng)包裝

　　?場(chǎng)地布置（明確區域指示指引、區域業(yè)態(tài)布置）

　　我市場(chǎng)目前無(wú)明顯業(yè)態(tài)區域指示，給來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)造成諸多不便。 ?場(chǎng)地裝飾（針對性的業(yè)態(tài)區域包裝、節日氛圍包裝） 可對相對成熟業(yè)態(tài)（茶葉、洗化）和區域（B區商都）進(jìn)行重點(diǎn)包裝宣傳，既要兌現本身的批發(fā)市場(chǎng)功能，又要營(yíng)造各個(gè)區域獨特個(gè)性的專(zhuān)業(yè)環(huán)境，從而帶動(dòng)其他不成熟業(yè)態(tài)和區域，使整個(gè)市場(chǎng)盡快繁榮起來(lái)。

　　2、 傳媒推廣宣傳

　　招租、銷(xiāo)售、宣傳折頁(yè)

　　DM信息單發(fā)放（針對批發(fā)商、零售商）

　　報刊雜志（寧夏日報、商訊、城市快訊等）

　　電臺媒體（寧夏經(jīng)濟廣播等）

　　網(wǎng)絡(luò )媒體（寧夏網(wǎng)蟲(chóng)等）

　　公車(chē)廣告

　　五、 活動(dòng)戰略和內容

　　戰略

　　1、 始終保持大眾對市場(chǎng)的高度關(guān)注度

　　2、 不定期地制造各種熱點(diǎn)和炒作，維持市場(chǎng)熱度

　　3、 適機調整重點(diǎn)促銷(xiāo)業(yè)態(tài)和區域

　　4、 給予大眾一種人氣旺、商氣足的印象

　　內容

　　1、 文藝演出

　　不定期邀請知名文藝團體來(lái)市場(chǎng)內舉行中小型演出，以吸引人流，提升市場(chǎng)人氣。

　　2、 抽獎活動(dòng)

　　市場(chǎng)可組織各種抽獎、游戲活動(dòng)，并設立較有吸引力的獎項，同時(shí)鼓勵商戶(hù)自己積極組織抽獎活動(dòng)，提高銷(xiāo)量，聚集人氣。

　　3、 降價(jià)讓利

　　市場(chǎng)可鼓勵商戶(hù)開(kāi)展各種降價(jià)讓利的促銷(xiāo)活動(dòng)，并對讓利商戶(hù)和下游進(jìn)貨商家給予一定補助，誘使其長(cháng)期來(lái)我市場(chǎng)采購進(jìn)貨。

　　4、舉辦訂貨會(huì )

　　每個(gè)季度定期舉辦各種業(yè)態(tài)的訂貨會(huì )，促進(jìn)商戶(hù)與下游、商戶(hù)與市場(chǎng)、下游與市場(chǎng)之間相互交流，對能夠在我市場(chǎng)長(cháng)期進(jìn)貨的下游商家，市場(chǎng)與商戶(hù)共同對其進(jìn)行獎勵。

　　5、發(fā)放抵價(jià)券

　　印發(fā)抵價(jià)券，主要發(fā)放于廣大市民，吸引人流，提升人氣和商氣，加深其對我市場(chǎng)繁榮的印象，使我市場(chǎng)得到市民良好的口碑相傳。

　　6、 免費樣品派發(fā)

　　鼓勵市場(chǎng)內商戶(hù)提供樣品，免費派發(fā)給來(lái)市場(chǎng)內的市民和下游商家，以達到為商戶(hù)宣傳的.目的。

　　六、 備注

　　以上只是副食百貨批發(fā)市場(chǎng)針對目前市場(chǎng)現狀草擬的一個(gè)初步方案，接下來(lái)，我們會(huì )繼續跟進(jìn)市場(chǎng)內較配合大戶(hù)，全面搜集商戶(hù)“五一”計劃開(kāi)展的各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，報公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部統一策劃統籌安排。具體策劃執行方案以公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部與副食百貨批發(fā)市場(chǎng)共同最終確定的為準。

市場(chǎng)方案 篇6

　　一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送

　　二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導入期

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　四、活動(dòng)內容

　　一）商場(chǎng)內安排：

　　1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

　　2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

　　活動(dòng)步驟：

　　1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。

　　3）在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的.乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準備工作100張）。

　　4）規則：答對問(wèn)題即可抽獎；抽獎機會(huì )僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

　　5、現場(chǎng)pop廣告。

　　原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。

　　二）商場(chǎng)外sp：

　　1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。

　　2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝&tim

　　es;×公司7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料�費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

　　3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區促銷(xiāo)：

　　本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。

　　1、社區選擇：

　　1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

　　2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。 2、社區促銷(xiāo)定位

　　1）在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。

　　2）當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。

　　3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷(xiāo)內容

　　1）社區活動(dòng)：

　　a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

　　b地點(diǎn)：各大中、高檔社區內

　　c時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣傳模式：一拖n （n依據實(shí)際情況來(lái)確定），“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。

　　e活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　　f活動(dòng)內容：

　　在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功

　　用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。

　　活動(dòng)內容;確定社區內宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　a）社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以?huà)煲粋�(gè)以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)），抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。

市場(chǎng)方案 篇7

　　一、調查目的：

　　為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

　　二、調查日期：2xx年

　　1、主要調查：9月1日一9月15日，

　　2、次要調查：9月16日一11月30日，

　　我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失

　　三、調查內容：

　　1、主要調查內容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題）

　�。�1）您是否知道“健康樂(lè )營(yíng)養片”這一傳統品牌？

　　知道（）不知道（）

　�。�2）“健康樂(lè )營(yíng)養片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

　�。�3）“健康樂(lè )營(yíng)養片”的消費心理價(jià)格訂在多少合適？

　　18元（）28元（）40元（）

　�。�4）您對“健康樂(lè )營(yíng)養片”最喜歡和擔心的是什么？

　�。�5）您的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？

　�。�6）“健康樂(lè )營(yíng)養片”的獨特賣(mài)點(diǎn)是什么？

　�。�7）“健康樂(lè )營(yíng)養片”的包裝是否受歡迎？

　　是（）否（）

　　2、次要調查內容：（用觀(guān)察、分析法）

　�。�1）、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，

　　主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。

　�。�2）、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

　�。�3）、用戶(hù)的.需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。

　�。�4）、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。

　�。�5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

　�。�6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。

　�。�6）、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。

　�。�8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

　　四、調查地點(diǎn)：

　　各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店

　　五、調查實(shí)施計劃：

　�。�1）9月1日一9月3日，設計主要調查問(wèn)卷、調查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。

　�。�2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進(jìn)行與營(yíng)銷(xiāo)部溝通，說(shuō)明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷(xiāo)工作，共同提高銷(xiāo)售，索取營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶(hù)訂貨單、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售分布、銷(xiāo)售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

　�。�3）9月3日一9月4日，用觀(guān)察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店觀(guān)察、拍數碼照片、行為記錄調查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪(fǎng)問(wèn)法，直接到經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店、中老年用戶(hù)進(jìn)行面談訪(fǎng)問(wèn)，填調查表，調查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

　　六、問(wèn)卷調查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題：

　　1．您是從哪里得知這一消息？（）

　　2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“健康樂(lè )少兒鈣片”？（）

　　3．您是否有過(guò)糖尿病史？（）

　　4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？（）

　　5．您是否希望盡快得到治療？（）

　　6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）；

　　7．您對送禮送健康是否也有認同感？（）；

　　8．您愿意購買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養片”嗎？（）；

　　9．您的其他感想是什么______________________。

　　請你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話(huà)_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療療。

　　謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______，地址_____，電話(huà)_____，

　　我們日后將不定期對你進(jìn)行贈送禮品或驚喜。

市場(chǎng)方案 篇8

　　摘 要：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，新時(shí)期人們對生活的質(zhì)量有了新的追求，白酒成為了宴會(huì )、酒席之必需品，傳統佳節時(shí)分，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅、高貴。湖南的白酒消費市場(chǎng)隨著(zhù)中國白酒行業(yè)整體格局的變化而又所變動(dòng)。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調整其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，本文通過(guò)對湖南市場(chǎng)進(jìn)行各方面的分析，提出合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，以便更好的滿(mǎn)足廣大消費者的需求，保持既有市場(chǎng)，挖掘潛在市場(chǎng)，增強品牌效應。

　　關(guān)鍵詞：邵陽(yáng)老酒 市場(chǎng)競爭 品牌 白酒消費市場(chǎng)

　　一、湖南銷(xiāo)售市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┬枨蠓治�

　　據相關(guān)調查可知，湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。

　　白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。其中3—10元／500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場(chǎng)份額總計為84．8％。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2％，消費區域主要集中在長(cháng)沙、株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

　　有33.52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23％的消費者

　　愿意接受大型國營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪(fǎng)者總數13.13％的高學(xué)歷消費者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費調查中，幾乎是100％的受訪(fǎng)者希望白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

　　邵陽(yáng)老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘

　　冽、怡暢爽凈”的獨特風(fēng)格，是邵陽(yáng)品牌系列核心產(chǎn)品。邵陽(yáng)老酒在包裝上充分體現了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，20xx年上市推廣并邀著(zhù)名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽(yáng)老酒”的廣告訴求，迅速得到了

　　消費者的認可。20xx年，邵陽(yáng)老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽(yáng)老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點(diǎn)得到了消費者的認可，因此不管是從獨有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度，邵陽(yáng)老酒的現有市場(chǎng)以及潛在需求都是相當可觀(guān)的。

　�。ǘ�）競爭分析

　　1、競爭對手分析

　　湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，據相關(guān)調查瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達到95．1％以上。對于白酒消費市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長(cháng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的.市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競爭的影響。湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數是中低檔酒，湖南白酒的競爭者不僅有來(lái)自全國的高檔品牌，還有來(lái)自省內外的中低檔品牌。

　　2、湖南酒水市場(chǎng)主要競爭對手

　　a、省內競爭品牌

　　長(cháng)沙——白沙液系列

　　衡陽(yáng)——回燕峰系列

　　湘西——湘泉系列

　　邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列

　　b、 外地入湘主品牌

　　四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖

　　安徽——金種子

　　湖北——稻花香

　　貴州——茅臺、小糊涂仙

　　3、邵陽(yáng)老酒swot分析表

　�。ㄈ�）消費者購買(mǎi)行為分析

　　湖南的白酒市場(chǎng)主要集中在長(cháng)沙、株洲、湘潭、邵陽(yáng)、衡陽(yáng)等地區，不同的經(jīng)濟發(fā)展地區的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費水平的一個(gè)重要因素。在中低檔的白酒市場(chǎng)，絕大多數的消費是家庭、聚會(huì )、小型宴席等，相對于高檔的白酒銷(xiāo)售，目標消費群體更為龐大，因此其消費量也更大，而中低檔白酒的目標消費者大部分是處于中低收入水平。在當今各類(lèi)商品品種繁多的情況下，消費者的選擇以及夠買(mǎi)影響因素也更多，有收入水平的影響、個(gè)人的喜好、他人的購買(mǎi)導向、的引導、社會(huì )群體效應等等，但總體而言如今人們的購買(mǎi)行為逐漸理性化，尤其是對處于消費水平較高城市的中等收入消費者，他們的消費選擇也更為理性。因此在長(cháng)沙、湘潭、株洲、邵陽(yáng)、衡陽(yáng)等主要白酒消費市場(chǎng)，絕大多數的消費者在選擇購買(mǎi)白酒的時(shí)候，對中低檔的白酒傾向性更大，尤其是對具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來(lái)說(shuō)，湖南人對其更具有喜愛(ài)之情。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)方案

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)選擇

　　根據差異性市場(chǎng)戰略，我們可以把湖南白酒市場(chǎng)分為中高檔消費市場(chǎng)和中低檔消費市場(chǎng)，根據前面的市場(chǎng)需求分析，湖南的中低檔白酒市場(chǎng)份額為84.8%。作為銷(xiāo)售價(jià)格較低以及目標消費者大眾化的邵陽(yáng)老酒，中低檔消費市場(chǎng)是其目標消費市場(chǎng)。 根據不同地區的消費水平，我們選擇中低檔白酒消費量較大和整體消費水平處于中等水平的城市，主要是長(cháng)沙、株洲、湘潭、邵陽(yáng)、常德、衡陽(yáng)等地區。

　　對于這些目標市場(chǎng)，首先它們的市場(chǎng)機會(huì )都比較多，在中抵擋白酒行業(yè)，消費市場(chǎng)以相對完全競爭市場(chǎng)為主，競爭的白酒品牌較多，且每個(gè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都比較有限。其次，在這些市場(chǎng)中，邵陽(yáng)老酒作為湖南獨有特色第一小酒，其原本的銷(xiāo)售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢的，尤其是邵陽(yáng)老酒味道濃香且價(jià)格比較實(shí)惠，符合大多數中低檔白酒消費者的需求。

　�。ǘ�）市場(chǎng)定位

　　邵陽(yáng)老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點(diǎn)得到了消費者的認可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統方法之一，就是喝一杯熱邵陽(yáng)老酒。

　　在中低檔市場(chǎng)的基礎之上，我們將邵陽(yáng)老酒定位為具有湖湘文化特色的強身健體的白酒。針對不同年齡的消費群體，我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品。根據不同消費水平的群體，我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同人群的需求。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)組合設計：4p

　　1、產(chǎn)品策略

　　邵陽(yáng)老酒作為邵陽(yáng)品牌系列一款核心產(chǎn)品，主攻小瓶酒市場(chǎng)。它在包裝上充分體現了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對我們的中低端目標消費市場(chǎng)，我們推出以下產(chǎn)品策略：

　�。�1）擴大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類(lèi)、套餐類(lèi)產(chǎn)品為主開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿(mǎn)足更多消費者的多種需求，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

　�。�2）產(chǎn)品延伸策略：將邵陽(yáng)老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷(xiāo)售。滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品的多樣化需求，擴大品牌經(jīng)營(yíng)，同時(shí)又助于提升品牌形象。

　　2、價(jià)格策略

　　邵陽(yáng)老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價(jià)格迎合了廣大消費者的需求，因此在中低檔銷(xiāo)售市場(chǎng)中仍以相對較低的價(jià)格銷(xiāo)售。針對不同的消費體，采取4種類(lèi)型的價(jià)格體系，主要包括出廠(chǎng)價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格、二批商價(jià)格、零售價(jià)格。同時(shí)可以對批量購買(mǎi)給予一定的優(yōu)惠；對于經(jīng)銷(xiāo)商的年銷(xiāo)售額超過(guò)一定數額的給予價(jià)格上的優(yōu)惠和鼓勵。

　　3、渠道策略

　�。�1）采用銷(xiāo)商代理制、直銷(xiāo)渠道模式和平臺式渠道模式,擴大銷(xiāo)售渠道，提高品牌知名度。

　�。�2）通過(guò)商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發(fā)部、團購、定制、直銷(xiāo)、移動(dòng)展示與銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行銷(xiāo)售。

　�。�3）增加網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的方式，借用網(wǎng)絡(luò )平臺，如通過(guò)公司的網(wǎng)頁(yè)、淘寶、聚劃算等等增加銷(xiāo)量，但同時(shí)也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴防假冒偽劣產(chǎn)品。

　　4、促銷(xiāo)策略

　�。�1）人員促銷(xiāo)：酒店可以利用人員這一資源，來(lái)幫助完成促銷(xiāo)。給予酒店內部人員一定數額的開(kāi)瓶費，激勵他們，提高銷(xiāo)量。

　�。�2）廣告策略：廣告能促進(jìn)銷(xiāo)量，是大眾所知。邵陽(yáng)老酒以著(zhù)名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽(yáng)老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費者的認可，廣告效果也十分明顯，后期也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告、電視廣告、報紙雜志、企業(yè)宣傳冊等媒體進(jìn)行宣傳。

　�。�3）公共關(guān)系：公司開(kāi)展活動(dòng)，邀請代理商和客戶(hù)一起參加，來(lái)增加廠(chǎng)家與代理商的友誼；投資社會(huì )公益項目，提高公司和產(chǎn)品的公眾形象。

　　三、結束語(yǔ)

　　在競爭十分激烈的湖南白酒市場(chǎng)，不管是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的營(yíng)銷(xiāo)戰略，合理的營(yíng)銷(xiāo)模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品持久銷(xiāo)售的支持力。獨具湖湘文化的邵陽(yáng)老酒在過(guò)去十年的銷(xiāo)售基礎上也將會(huì )呈現出新的面貌，篇二：邵陽(yáng)老酒坊8月賒銷(xiāo)方案簡(jiǎn)述：邵陽(yáng)老酒坊自6月在上海市場(chǎng)局部地區鋪市至今，市場(chǎng)反應良好，終端易于接受、動(dòng)銷(xiāo)相對迅速是典型的表現。公司決定：8月、9月、10月分三個(gè)階段展開(kāi)全面的市場(chǎng)鋪市及終端氛圍營(yíng)造活動(dòng)。

　�。�8月全面鋪市、9月?tīng)I造氛圍、10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷(xiāo)）。

　　以下為8月方案：

　　一、活動(dòng)主題：“全面賒銷(xiāo)，閃電鋪市”。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：8月8日至9月5日

　　三、活動(dòng)方式：以賒銷(xiāo)為主，現結為輔的方式進(jìn)行閃電式市場(chǎng)鋪市。

　　四、區域任務(wù)：各區域進(jìn)貨任務(wù)：500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家。

　　五、經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)配合方式：

　　1、8月15日前，必須實(shí)現100件邵陽(yáng)老酒坊的進(jìn)貨；

　　2、鋪市期間，分銷(xiāo)客戶(hù)必須安排一輛三輪車(chē)、一名助銷(xiāo)員協(xié)助鋪市。

　　六、活動(dòng)支持：

　　1、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽(yáng)老酒坊的客戶(hù)隨貨配送20件，作為分銷(xiāo)客戶(hù)的鋪市壞帳補貼；

　　2、累計至10月25日，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上，進(jìn)貨滿(mǎn)200件的客戶(hù)，公司另獎勵1200元作為助銷(xiāo)員工資補貼。篇三：仿寫(xiě)練習題答案完整

　　仿 寫(xiě) 練 習

　　1.如果你是大河，何必在乎別人把你說(shuō)成小溪。

　　如果你是 春色 ，何必為一瓣花朵的凋零嘆息 。

　　如果你是 種 子，何必為還沒(méi)有結出的果實(shí)著(zhù)急。

　　2.如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給兒童，一只送給老人；

　　如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給早春，一只送給晚秋。

　　如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給理想，一只送給現實(shí)。

　　如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給歷史，一只送給未來(lái)。

　　3.人人需要關(guān)心，需要快樂(lè )，需要祝福。如果一滴水代表一份關(guān)愛(ài)，那我就送你一個(gè)東海； 如果一顆星代表一份快樂(lè )，那我就送給你一條銀河，如果一頁(yè)書(shū)代表一份祝福，那我就送給你一座書(shū)山。

　　4.讀一本好書(shū)就是一次甜美的享受。每次閱讀，猶如沐浴和煦的春風(fēng)，是你神清氣爽；每次 閱讀，猶如品嘗香醇的美酒，使你陶醉其中；每次閱讀，猶如聆聽(tīng)智者的教誨，使你茅塞頓開(kāi)。與書(shū)為伴，你的人生會(huì )更精神。

　　5.如果大地的每個(gè)角落都充滿(mǎn)了光明，誰(shuí)還需要星星？

　　如果人間的每個(gè)地方都充滿(mǎn)了關(guān)愛(ài)，誰(shuí)還渴望溫暖？

　　6.以“幸福是”開(kāi)頭，恰當引用古詩(shī)詞名詞，仿寫(xiě)兩句話(huà)，組成一個(gè)排比句。例句：幸福是“暮然回首，那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。

　　幸福是 “但愿人長(cháng)久，千里共嬋娟”的祝愿 。

　　幸福是 “臨行密密縫，意恐遲遲歸”的牽掛 。

　　7.以任何一種職業(yè)或職務(wù)開(kāi)頭，寫(xiě)出句式相同的句子。

　　例：教師好比蠟燭，雖然燃燒了自己，卻照亮了別人。

　　農民好比蜜蜂，雖然耗盡了體力，卻創(chuàng )造了甜蜜的生活。

　　8.請在“家園”和“思念”中任選一個(gè)詞，仿照下面示例的形式寫(xiě)三個(gè)句子，要求每個(gè)句子都要采用比喻和比擬兩種修辭手法，三個(gè)句子的內容要有內在的聯(lián)系。

　　例：春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長(cháng)著(zhù)。

　　春天像小姑娘，花枝招展的，笑著(zhù)，走著(zhù)。

　　春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領(lǐng)著(zhù)我們上前去。

　　家園是永恒的港灣，張開(kāi)溫暖的雙臂，迎接你的歸來(lái)。

　　家園是一杯濃郁的咖啡，有苦有甜，總在寂寞的時(shí)候融化進(jìn)你的心田。

　　家園是叮咚作響的小溪，帶著(zhù)親人的問(wèn)候，笑盈盈地向你走來(lái)。

　　9.請寫(xiě)出一條有關(guān)環(huán)境保護的宣傳標語(yǔ)。（要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練，具有警示或激勵作用，能產(chǎn)生較好的宣傳效果。）

　　小草在睡覺(jué)，請別打擾她。/花兒微微笑，請你繞繞道。

　　10.請介紹一種自己最喜愛(ài)的家鄉特產(chǎn)，并給它擬一條廣告。

　　特產(chǎn)名：

　　廣告詞：

　　11.學(xué)校將要舉行一次普通話(huà)比賽活動(dòng)，請你為這次活動(dòng)你寫(xiě)一條宣傳標語(yǔ)，要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練，觀(guān)點(diǎn)鮮明。（不超過(guò)20字）

　　“普通話(huà)是溝通心靈的橋梁”/“說(shuō)好普通話(huà)，溝通你我他”

　　12.夏季，很多人去田間地頭捕捉青蛙，請以“保護青蛙”為內容擬一條公益廣告詞。（20字以?xún)龋?/p>

　　你愿意只能在錄音中“聽(tīng)取蛙聲一片”嗎？讓小蝌蚪們都擁有快樂(lè )的家吧！

　　13.杏花村汾酒集團曾用杜牧詩(shī)句“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村”作廣告。請你為邵陽(yáng)湘窖酒業(yè)設計一則廣告。

　　常喝邵陽(yáng)老酒，健康自然有。/邵陽(yáng)老酒，好酒，好酒。

　　14.太平洋保險公司打出一條精彩的廣告語(yǔ)：“平時(shí)一滴水，難時(shí)太平洋�！闭埬阏f(shuō)說(shuō)這則廣告語(yǔ)好在何處？

　　1、廣告語(yǔ)與公司巧秒結合；2、提示了保險的作用；3、用了比喻、對比、夸張的修辭手法，增強了表達效果。

　　15.有一則宣傳“臭豆腐”的廣告是：臭名遠揚，香飄千里。

　�、購V告中“臭名遠揚”的“臭”具體指的是： 臭豆腐

　�、谡堈�?wù)勥@則廣告妙在哪里？

　　通過(guò)雙關(guān)和對比、突出“臭豆腐”的名聲大，氣味香，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。

　　16.手機短信已經(jīng)成為現代生活中一道亮麗的風(fēng)景，請擬一則20字以?xún)鹊亩绦�，發(fā)給一位參加數學(xué)競賽的好友，表達誠摯的祝福。

　　祝你沉著(zhù)應戰，馬到成功。

　　17.五月的第二個(gè)星期天是母親節，班級開(kāi)展慶祝母親節活動(dòng)，請你給這項活動(dòng)寫(xiě)一個(gè)主題標語(yǔ)。

　　“說(shuō)不盡的母愛(ài)，訴不完的真情”/ “感母恩，謝真情”

　　18.進(jìn)入信息時(shí)代，很多學(xué)生認為，都用電腦打字了，字寫(xiě)的好不好無(wú)所謂，面對這一現象，七年級某班準備開(kāi)展以“寫(xiě)好漢字，學(xué)好漢語(yǔ)”為主題的班會(huì )活動(dòng)。如果你是主持人，請你為這次活動(dòng)設計一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。

　　同學(xué)們，眾所周知，語(yǔ)言是一個(gè)國家、一個(gè)民族的標志，而文字是語(yǔ)言的載體，中國書(shū)法源遠流長(cháng)，它是我們民族文化的瑰寶，如何傳承和發(fā)揚是我們的責任。下面我宣布“寫(xiě)好漢字、學(xué)好漢語(yǔ)”主題班會(huì )，現在開(kāi)始。

　　19.夏季來(lái)臨，某物業(yè)公司準備在小區內噴灑除蟲(chóng)藥水，時(shí)間5月30號14:00～15:00.請你代物業(yè)公司擬一份告示。（只需寫(xiě)出正文部分內容），告知小區居民。要求：內容清楚，語(yǔ)言得體簡(jiǎn)明。

　　20.下面是綏寧5月1日的天氣預報，電臺計劃播送時(shí)，在各條信息內加上一些體現人文關(guān)懷的內容。請你為電臺設計一段這樣的話(huà)。50字左右。

　　5月1日 多云轉陰有陣雨或雷陣雨溫度：20℃～28℃風(fēng)力：微風(fēng)

　　今天多云轉陰，有陣雨。溫度：20℃～28℃ 風(fēng)力微風(fēng)。出門(mén)的朋友，請上雨具，雨天路滑，注意安全。

　　21.信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )閱讀對青少年影響很大，網(wǎng)絡(luò )閱讀究竟是利大于弊（正方），還是弊大于利（反方）？學(xué)校準備搞一次辯論會(huì )�，F在由你擔任辯手，請選擇其中一方陳述你的觀(guān)點(diǎn)和理由。（50字左右）

　　我的觀(guān)點(diǎn)是，其理由是

　　22.假如你在母親節這一天給母親洗一次腳，請寫(xiě)出給母親洗腳前想說(shuō)的話(huà)。

　　媽媽?zhuān)�小時(shí)侯，您給我洗了無(wú)數次的腳，我時(shí)時(shí)感受著(zhù)您 的撫愛(ài)。今天是母親節，我想給您洗一次腳，回報您對我的養育恩情，請您答應我，好嗎？

　　23.根據下列提供的情景回答問(wèn)題：

　　一次，你媽媽因為一件小事錯怪了你，對你發(fā)脾氣，你說(shuō)：“�！�

　　24.臨近末考，高明想在緊張的復習之余去打籃球放松一下，媽媽著(zhù)急的說(shuō)：“馬上要期末考試了，你怎么還去打球？”在這種情況下，高明怎樣說(shuō)才能不讓媽媽生氣，又能達到放松的目的？

市場(chǎng)方案 篇9

　　按照省公安廳、建設廳、經(jīng)貿委、工商局、安監局、人防辦《轉發(fā)公安部等六部局關(guān)于集中開(kāi)展商場(chǎng)市場(chǎng)消防安全專(zhuān)項治理工作的通知》要求,結合我市實(shí)際,市政府確定自20xx年7月7日起在全市集中開(kāi)展商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全專(zhuān)項治理活動(dòng)�，F制定實(shí)施方案如下:

　　一、治理范圍及重點(diǎn)

　　這次專(zhuān)項治理的范圍為容納顧客人數50人以上的室內、室外、地上、地下商場(chǎng)、市場(chǎng)(含集貿市場(chǎng))。

　　治理的重點(diǎn)包括:

　　(一)因違章搭建將幾個(gè)獨立的商場(chǎng)、市場(chǎng)連在一起的;商場(chǎng)、市場(chǎng)周邊搭建棚、房等,影響人員逃生和滅火救援的;占用防火間距、消防車(chē)道、疏散通道從事經(jīng)營(yíng)的;在疏散通道、疏散樓梯、安全出口部位設置柵欄或采取其他形式鎖閉、封堵的;疏散指示標志和火災應急照明燈被遮擋、覆蓋的;違反消防安全規定,在商場(chǎng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、儲存易燃易爆化學(xué)物品和進(jìn)行電、氣焊等明火作業(yè)的;在防火卷簾下堆放物品的。

　　(二)疏散通道、疏散樓梯和安全出口的位置、數量不符合要求,商住樓中商業(yè)營(yíng)業(yè)部分與住宅部分的安全出口未分開(kāi)設置的;疏散指示標志和火災應急照明燈缺少、損壞和標識錯誤的;擅自擴大和改變防火分區的;火災自動(dòng)報警系統和自動(dòng)滅火系統不能正常運行的;在商場(chǎng)、市場(chǎng)內設置員工集體宿舍的;電氣線(xiàn)路未按規定敷設的.。

　　二、各部門(mén)職責

　　市公安局:認真貫徹落實(shí)消防法律、法規,組織協(xié)調各有關(guān)部門(mén)積極開(kāi)展專(zhuān)項治理活動(dòng),排查整改火災隱患,查處消防違法違章行為,掌握匯總全市專(zhuān)項治理開(kāi)展情況。

　　市經(jīng)貿委:調查掌握行業(yè)內商場(chǎng)、超市、市場(chǎng)等單位的消防安全狀況,積極督促各單位開(kāi)展消防安全專(zhuān)項治理,落實(shí)消防安全措施,嚴防重大火災事故發(fā)生。

　　市規劃局:對商場(chǎng)、市場(chǎng)周邊的市政消火栓不符合規范要求的,按照有關(guān)規定將欠缺部分納入規劃,列出建設計劃,并負責新建消火栓的定點(diǎn)、定位工作。

　　市建設局:對商場(chǎng)、市場(chǎng)周邊的市政消火栓不符合國家規定的,按照有關(guān)規定增建市政消火栓或改造市政給水管網(wǎng),確保消防用水;對現階段確有困難無(wú)法保證消防用水的,要利用附近天然水源設置取水設施;對搭建違章建筑占用防火間距和消防車(chē)通道的,責令立即拆除。

　　市市政局:負責市政消防設施的維護、保養、檢修,確保完整好用。

　　市安監局:督促各單位認真履行消防安全職責,落實(shí)消防安全措施,督促、協(xié)調重大火災隱患整改。

　　市工商局:調查掌握在全市工商機關(guān)注冊登記的容納顧客人數50人以上的室內、室外、地上、地下商場(chǎng)、市場(chǎng)(含集貿市場(chǎng))數量,對未登記注冊擅自開(kāi)業(yè)的依法予以取締;對已經(jīng)登記注冊但不符合消防安全條件的,依法責令其限期變更、注銷(xiāo)或依法吊銷(xiāo)其營(yíng)業(yè)執照。

　　市人防辦:指導、督促本系統內單位的消防安全管理工作,對在自查整改中不履行自查職責、弄虛作假和拒絕整改的,依法依紀給予消防安全責任人或其他責任人員行政、紀律處分,并督促單位落實(shí)火災隱患整改工作。

　　三、工作要求

　　(一)切實(shí)提高認識,加強組織領(lǐng)導。消防安全工作事關(guān)經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )穩定大局,事關(guān)人民群眾安居樂(lè )業(yè)。各縣區要從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的高度,充分認識這次專(zhuān)項治理的重要性和必要性,切實(shí)保障各項治理措施落到實(shí)處。市政府成立分管副市長(cháng)為組長(cháng),公安、建設、經(jīng)貿、工商、安監、人防等部門(mén)負責人為成員的全市商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全專(zhuān)項治理活動(dòng)領(lǐng)導小組(名單附名),負責全市治理工作的實(shí)施。各縣區也要成立相應機構,明確人員和責任,加強組織領(lǐng)導。7月10日前,各縣區要組織召開(kāi)有關(guān)部門(mén)負責人及轄區內各商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全責任人或消防安全管理人會(huì )議,對專(zhuān)項治理工作進(jìn)行動(dòng)員部署。

　　(二)深入調查摸底,建立商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全狀況基礎臺帳。各縣區要針對這次專(zhuān)項治理的范圍,認真開(kāi)展調查,切實(shí)摸清商場(chǎng)、市場(chǎng)的基本情況,并逐一登記在案,建立商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全狀況臺帳。要做到“四清”:一是商場(chǎng)市場(chǎng)底數清。對轄區內容納顧客人數50人以上的商場(chǎng)、市場(chǎng)要做到心中有數;二是單位基本情況清。單位的建成投用時(shí)間,建審驗收及開(kāi)業(yè)前的消防安全檢查等消防行政許可手續辦理情況及單位的規模、員工數量等情況要清楚;三是消防安全狀況清。每個(gè)單位存在的突出隱患尤其是重大火災隱患要登記在案。公安消防部門(mén)對商場(chǎng)、市場(chǎng)的歷次檢查情況、依法采取的督改措施等情況也要逐一登記清楚;四是具體整改措施清。對存在的火災隱患,單位及其主管部門(mén)、當地政府采取了哪些措施督促整改,隱患整改計劃、整改責任人等情況要有詳細記錄。調查摸底工作要于7月20日前完成。

　　(三)大力開(kāi)展消防宣傳教育,營(yíng)造濃厚專(zhuān)項治理氛圍。各縣區要充分利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等各種媒體,大力宣傳專(zhuān)項治理的內容、要求和重要性,營(yíng)造消防安全專(zhuān)項治理的濃厚氛圍。要繼續加大消防安全教育培訓力度,凡未經(jīng)培訓的商場(chǎng)、市場(chǎng)消防安全責任人、管理人及專(zhuān)兼職消防人員要全部培訓一遍。

　　(四)堅持聯(lián)合執法,形成整治火災隱患合力。各縣區公安、建設、經(jīng)貿、工商、安監、人防部門(mén)要按照國家六部局的要求,在黨委、政府的統一領(lǐng)導下,認真履行責任,形成整治火災隱患的合力。對存在重大火災隱患、整改不積極的單位實(shí)行政府掛牌督辦,年底前徹底整改。對存在重大火災隱患的商場(chǎng)、市場(chǎng),不能保證消防安全的,要堅決責令其停業(yè)整改,確保不發(fā)生大的火災事故。

　　(五)嚴格督導檢查,確保專(zhuān)項治理活動(dòng)取得實(shí)效。專(zhuān)項治理工作中,各縣區專(zhuān)項治理領(lǐng)導小組要加大督導檢查力度,協(xié)調解決治理工作中的困難和問(wèn)題,嚴格落實(shí)各項整治措施,確保治理成效。市專(zhuān)項治理領(lǐng)導小組將對各縣區專(zhuān)項治理工作進(jìn)展情況進(jìn)行督查。

　　專(zhuān)項治理活動(dòng)結束后,各縣區要將本地組織開(kāi)展專(zhuān)項治理的情況寫(xiě)出專(zhuān)題報告,于9月5日前分別報市公安局、建設局、經(jīng)貿委、工商局、安監局、人防辦。

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