宣傳方案精品(4篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的宣傳方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
宣傳方案 篇1
各鄉鎮衛生院、街道社區衛生服務(wù)中心，各鄉鎮、街道衛計辦，駐區及區直各醫療機構，各社會(huì )辦醫療助產(chǎn)機構，區婦幼保健計劃生育服務(wù)中心：
為廣泛普及避孕節育科學(xué)知識，增強育齡群眾預防非意愿妊娠的意識和能力，減少人工流產(chǎn)，保護女性生育能力和身心健康，為群眾提供生命全周期服務(wù)，根據國家、省、市衛計委要求，決定在全區范圍內開(kāi)展世界避孕日主題宣傳周活動(dòng)，現將有關(guān)事項通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26一9月0日。
二、活動(dòng)主題：高效避孕，孕育健康。
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┬麄髡�。采用多種形式宣傳國家為已婚育齡夫婦免費提供基本計劃生育技術(shù)服務(wù)政策，包括計劃生育技術(shù)指導、咨詢(xún)，放置、取出宮內節育器，放置、取出皮下埋置劑，輸卵（精）管結扎術(shù)等，保障群眾知情選擇安全、有效、適宜的避孕節育措施，通過(guò)多種途徑公布本鄉鎮、街道免費計劃生育技術(shù)服務(wù)單位名稱(chēng)和地址。通過(guò)廣播、電視、網(wǎng)站、公眾號、微信（QQ）等多種媒體平臺宣傳免費提供避孕藥具納入國家基本公共衛生服務(wù)項目，提高育齡群眾對國家免費提供避孕藥具政策的.知曉率，公布免費避孕藥具種類(lèi)、領(lǐng)取途徑和發(fā)放網(wǎng)點(diǎn)等信息，方便群眾領(lǐng)取使用。同時(shí)，將婦幼民生工程（婚前醫學(xué)檢查、孕產(chǎn)期保健、兒童保�。┖椭卮蠊残l生服務(wù)項目（葉酸發(fā)放、“兩癌”篩查、兒童營(yíng)養包）等相關(guān)政策知識同步進(jìn)行宣傳。
�。ǘ┢占爸R。通過(guò)多種方式向育齡群眾廣泛普及避孕節育科學(xué)知識，包括常用避孕方法及特點(diǎn)，高效避孕方法和非高效避孕方法的概念、種類(lèi)和差異，未婚、新婚、產(chǎn)后、哺乳期、更年期等不同群體、不同時(shí)期適宜的避孕方法等。介紹人工流產(chǎn)對女性健康和生育能力存在損害，可能發(fā)生近期和遠期并發(fā)癥，告知人工流產(chǎn)特別是重復流產(chǎn)和高危人工流產(chǎn)對生育能力的不良影響，強調未采用高效避孕方法是避孕失敗的重要原因之一，積極倡導應用宮內節育器、皮下埋植劑等長(cháng)效、可逆、高效避孕方法。同時(shí)普及優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷綜合防治、產(chǎn)前檢查、0-6歲兒童健康檢查相關(guān)知識。
�。ㄈ┩七M(jìn)服務(wù)。針對新婚夫婦、已婚育齡夫歸、再生育夫婦、人工流產(chǎn)后及產(chǎn)后婦女，提供科學(xué)備孕、避孕節育和不孕不育診治等個(gè)性化指導和精細化技術(shù)服務(wù)，推進(jìn)避孕節育措施落實(shí)，指導合理生育間隔，減少人工流產(chǎn)，促進(jìn)母嬰安全。積極落實(shí)《人工流產(chǎn)后避孕服務(wù)規范（20xx版）》，指導開(kāi)展人工流產(chǎn)的服務(wù)機構在術(shù)前初診、手術(shù)當日和術(shù)后隨訪(fǎng)環(huán)節，做好宣傳教育、一對一咨詢(xún)、指導人工流產(chǎn)后即時(shí)落實(shí)高效避孕措施等服務(wù)，促進(jìn)服務(wù)對象流產(chǎn)后即時(shí)落實(shí)高效避孕措施，降低重復流產(chǎn)特別是1年內重復流產(chǎn)率。承擔免費避孕藥具發(fā)放服務(wù)的醫療機構，在開(kāi)展人工流產(chǎn)后避孕服務(wù)時(shí)，優(yōu)先向有需求的服務(wù)對象提供免費避孕藥具。
四、活動(dòng)形式
�。ㄒ唬C構內宣傳。各鄉鎮衛生院、街道社區衛生服務(wù)中心、衛計辦要利用院內顯示屏、宣傳欄、微信平臺、微博、網(wǎng)站等宣傳免費提供避孕藥具、婚前醫學(xué)檢查、孕前優(yōu)生健康檢查等婦幼健康服務(wù)有關(guān)內容。
�。ǘ⿷�(hù)外宣傳。各鄉鎮衛生院、街道社區衛生服務(wù)中心、衛計辦在交通要道處或公共場(chǎng)所懸掛大型宣傳牌，人口集中密集地懸掛條幅、制作宣傳展板或海報；各村利用橫幅、村級宣傳欄、櫥窗和書(shū)寫(xiě)墻體標語(yǔ)等進(jìn)行宣傳。
�。ㄈ┘行麄�。各單位要在人員比較集中的集市、街道、廣場(chǎng)等地點(diǎn)開(kāi)展集中宣傳。通過(guò)懸掛橫幅，擺放宣傳展板、設立咨詢(xún)臺等形式，向育齡群眾宣傳免費避孕藥具種類(lèi)、領(lǐng)取途徑和發(fā)放網(wǎng)點(diǎn)、科學(xué)避孕的意義，講解避孕常識和各種避孕方法以及婚前醫學(xué)檢查、孕前優(yōu)生檢查地點(diǎn)、意義，孕期保健、兒童保健的服務(wù)內容等，免費進(jìn)行健康體檢，提供優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等知識咨詢(xún)服務(wù)。
�。ㄋ模┤霊�(hù)宣傳。鎮、村兩級藥管員、衛計專(zhuān)干、村醫要攜帶宣傳品、宣傳折頁(yè)及藥具實(shí)物等對育齡群眾（針對不同人群）入戶(hù)宣傳發(fā)放，提高群眾政策知曉率。
�。ㄎ澹╅_(kāi)展知識講座。各醫療保健機構，要組織育齡群眾開(kāi)展避孕節育、優(yōu)生優(yōu)育、孕期保健等知識講座，提高育齡群眾自我保健意識。
�。┤粘Ｐ麄�。婦產(chǎn)科（婦�？疲┽t師和助產(chǎn)士、衛計專(zhuān)干、村醫等服務(wù)人員，日常工作中針對不同人群開(kāi)展個(gè)性化宣傳，提高育齡人群政策知曉率、避孕節育措施落實(shí)率和主動(dòng)參與積極性。
五、工作要求
�。ㄒ唬└叨戎匾�，精心組織。各鄉鎮衛生院、街道社區衛生服務(wù)中心要與衛計辦密切配合，按照通知要求制定切實(shí)可行的宣傳活動(dòng)方案，把知識普及與政策宣傳、集中宣傳與日常宣傳有機結合，確�；顒�(dòng)取得實(shí)效�；顒�(dòng)期間，區衛計委將對各單位活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行督查。
�。ǘ┱J真總結，撰寫(xiě)工作信息�；顒�(dòng)結束后，各單位要及時(shí)撰寫(xiě)工作信息上報各網(wǎng)站報刊，并與于10月10日前將活動(dòng)工作總結和活動(dòng)照片（每項活動(dòng)不少于2張）電子版上傳到區婦幼健康服務(wù)股，郵箱：
聯(lián)系人：
宣傳方案 篇2
根據《安徽省教育廳關(guān)于開(kāi)展20xx年全省學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)的通知》(皖教秘基〔20xx〕32號)精神，現就我市開(kāi)展20xx年學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)方案通知如下：
一、活動(dòng)主題
今年學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)主題：游戲—點(diǎn)亮快樂(lè )童年
二、活動(dòng)內容及時(shí)間安排
(一)準備階段(5月10日-5月20日)
各小學(xué)、公民辦幼兒園要成立組織，制定宣傳實(shí)施方案，翻印宣傳材料。
(二)組織實(shí)施階段(5月20日-6月15日)
今年學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)要緊緊圍繞“游戲—點(diǎn)亮快樂(lè )童年”這個(gè)主題，貫徹落實(shí)《3-6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《指南》)，樹(shù)立科學(xué)的教育理念，通過(guò)組織開(kāi)展豐富多彩的主題宣傳活動(dòng)，廣泛宣傳游戲對幼兒童年生活的重要價(jià)值，引導廣大幼兒園教師和家長(cháng)充分認識游戲是幼兒特有的生活和學(xué)習方式，創(chuàng )造充足的機會(huì )和條件，鼓勵和支持自主游戲、快樂(lè )游戲，扭轉當前存在的.重知識技能學(xué)習，忽視、干預幼兒游戲、成人“導演”幼兒游戲、以電子游戲產(chǎn)品替代玩具等剝奪游戲權利、影響幼兒身心健康的“小學(xué)化”“成人化”傾向。
1.各小學(xué)、幼兒園要高度重視，把學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)納入年度工作重要內容，緊扣主題，抓住重點(diǎn)，認真制定宣傳活動(dòng)實(shí)施方案，落實(shí)具體工作措施，充分利用多種媒體，搭建宣傳平臺，充分運用網(wǎng)絡(luò )、街頭咨詢(xún)、橫幅、致幼兒家長(cháng)一封信等媒體和方式，向幼兒園、家長(cháng)和全社會(huì )傳播正確的保教理念和科學(xué)的育兒方式，營(yíng)造尊重兒童、熱愛(ài)兒童、支持兒童健康成長(cháng)的氛圍，為幼兒園去“小學(xué)化”“成人化”傾向扎扎實(shí)實(shí)的做好宣傳工作。
2.抓好宣傳，推進(jìn)銜接。一是抓好《安徽省學(xué)前教育條例》的宣傳與落實(shí)。以法律為準繩，防止和糾正小學(xué)化傾向，推進(jìn)保育和教育工作的科學(xué)化、規范化、法制化。二是抓好教育部和省教育廳有關(guān)文件的學(xué)習與貫徹。組織小學(xué)和幼兒園認真學(xué)習教育部《關(guān)于規范幼兒園保育教育工作防止和糾正“小學(xué)化”現象的通知》(教基〔20xx〕8號)和省教育廳《關(guān)于加強和促進(jìn)小學(xué)教育與幼兒園教育銜接工作的通知》(皖教基〔20xx〕24號)，采取切實(shí)措施，將防止和糾正“小學(xué)化”現象和游戲—點(diǎn)亮快樂(lè )童年等規定要求落到實(shí)處。三是抓好幼兒園和小學(xué)的攜手行動(dòng)，同步宣傳。
各幼兒園要認真學(xué)習貫穿《3-6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》《幼兒園工作規程》的要求，指導家長(cháng)為幼兒做好生活常規、學(xué)習品質(zhì)、社會(huì )交往等方面的入學(xué)準備，宣傳提前學(xué)習、片面準備的危害性。
小學(xué)要堅持“零起點(diǎn)”教學(xué)，采取多種方式幫助幼兒適應小學(xué)生活。小學(xué)和幼兒園要雙向銜接，相互配合，攜手行動(dòng)，同步宣傳，有效緩解家長(cháng)“跟不上”的擔憂(yōu)，營(yíng)造良好的社會(huì )氛圍。
3.在宣傳月期間，市教體局將開(kāi)展四項活動(dòng)：一是組織開(kāi)展全市第三屆“娃娃樂(lè )”故事會(huì )活動(dòng);二是組織開(kāi)展新“幼兒園工作規程”學(xué)習宣傳活動(dòng);三是開(kāi)展幼兒游戲活動(dòng)周活動(dòng);四是組織開(kāi)展一次送教下鄉活動(dòng)。
(三)總結階段(6月15日-6月20日)
各小學(xué)、幼兒園要及時(shí)總結宣傳月活動(dòng)開(kāi)展情況，并實(shí)施方案、宣傳材料、圖片、總結材料請于6月20日前上報小教科。
三、活動(dòng)要求
1.要精心組織，常抓不懈。各小學(xué)、幼兒園要把開(kāi)展宣傳月活動(dòng)作為傳播學(xué)前教育改革發(fā)展成果和科學(xué)育兒理念的有利契機，與規范辦園行為、提高保教質(zhì)量緊密結合，納入學(xué)前教育常規管理工作，作為年度工作的重要內容。要結合實(shí)際，緊扣主題，精心設計，認真制定宣傳活動(dòng)實(shí)施方案，廣泛動(dòng)員，全面部署，精心組織實(shí)施，并做到制度化、常態(tài)化。
2.要嚴格把關(guān)，正確引導。各幼兒園要對宣傳月系列活動(dòng)的內容進(jìn)行嚴格把關(guān)，確保宣傳內容符合兒童身心發(fā)展規律和國家教育方針，嚴禁任何單位和個(gè)人借宣傳月名義搭車(chē)開(kāi)展商業(yè)性宣傳活動(dòng)，確保宣傳活動(dòng)的公益性和科學(xué)性。
宣傳方案 篇3
市場(chǎng)背景：
全球經(jīng)濟受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)由為明顯。前段時(shí)間全國18個(gè)城市開(kāi)展了房地產(chǎn)“jiu市”策略，但并沒(méi)有對房地產(chǎn)銷(xiāo)售起到明顯的效果，多數開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續開(kāi)發(fā)還是等待市場(chǎng)回暖再開(kāi)發(fā)？開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況一直處于低迷狀態(tài)，購房者和開(kāi)發(fā)商之間的博弈較量還在繼續，究竟采取何種策略才能夠緩解當前房源的滯銷(xiāo)狀況，帶動(dòng)購房者購買(mǎi)，各家開(kāi)發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠對當前的市場(chǎng)提出一個(gè)根本性的解決方法，只是針對近期拿出了階段性的促銷(xiāo)方案，以緩解當前房源的滯銷(xiāo)狀況。
策略思考：
我公司也一樣，本著(zhù)為貴公司項目著(zhù)想的目的，項目小組10月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，其他項目部反饋回來(lái)的信息也都一樣。為此我公司市場(chǎng)部人員近期就太原市場(chǎng)和所屬項目市場(chǎng)進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調研，結果顯示，其他項目城市的銷(xiāo)售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項目要樂(lè )觀(guān)一些，每月銷(xiāo)售至少為5-8套，本活動(dòng)方案只能對目前項目的銷(xiāo)售狀況起一個(gè)根本性帶動(dòng)作用。
客戶(hù)思考：
購房客戶(hù)一般分為兩種：一種是投資型客戶(hù)，一種是自住型客戶(hù)。由于全球金融市場(chǎng)對國內房地產(chǎn)市場(chǎng)造成嚴重心理影響，市場(chǎng)沒(méi)有走出低迷態(tài)勢，成交量整體沒(méi)有走出低谷，購房者期待樓價(jià)的實(shí)質(zhì)性下降，客戶(hù)群體觀(guān)望氣氛濃重。
尤其是投資型客戶(hù)，受當前經(jīng)濟形勢的影響對房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶(hù)也期待價(jià)格下降。
最近針對河津市場(chǎng)，我們做了大量了調研工作，來(lái)電客戶(hù)有絕大部分態(tài)度相當明確，直逼主題“房?jì)r(jià)降了沒(méi)有？怎么還不降？我們觀(guān)望著(zhù)，等等再看……”，這就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)的購買(mǎi)需求確實(shí)存在的，只是受外界的影響，暫時(shí)得不到釋放，需要有人或者事件來(lái)刺激引導消費。
競爭者思考：
作為競爭對手“名都”項目的代理公司一直以來(lái)在項目的操作和推廣上我們怎么做他們跟著(zhù)怎么做，沒(méi)有屬于自己的固定模式，在目前的`推廣策略中他們更是束手無(wú)策，在幾次與項目負責人的接觸中表明，項目目前沒(méi)有好的操作辦法，也許是外地的銷(xiāo)售商不適應河津市場(chǎng)，也許是銷(xiāo)售商和開(kāi)發(fā)商之間不能更好的合作……，不管是什么原因，這是一次難得的機會(huì )，如果對方能和我們一起給市場(chǎng)信心則更好；如果不能合作的話(huà)，我們一旦成功，名都和海華的差距將會(huì )更大，更有利于海華的今后發(fā)展。
我公司策略中心對此次活動(dòng)的認為：“河津在現有市場(chǎng)中，別人不行動(dòng)我們更要積極行動(dòng)，以此次活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)利用競爭對手達到我們項目的銷(xiāo)售宣傳目的，以促進(jìn)銷(xiāo)售，幫助公司順利回款”。
活動(dòng)主題：
萬(wàn)人團購砍房?jì)r(jià)
活動(dòng)時(shí)間：12、1-10號
活動(dòng)地點(diǎn)：河津之家
接待地點(diǎn)：海華售樓處
組織方：第三方（河津之家）
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳海華名園，銷(xiāo)售目前房源，回籠資金；
2、利用活動(dòng)刺激市場(chǎng)上一部分持幣觀(guān)望的客戶(hù)，使其感覺(jué)該活動(dòng)是應對市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對活動(dòng)的認可和理性的考慮，結合項目銷(xiāo)售團隊的密切配合，相信會(huì )讓在觀(guān)望中的客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)興趣；
3、通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認識到在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下觀(guān)望的客戶(hù)究竟有多少，同時(shí)為年前銷(xiāo)售周期及回款情況做一個(gè)基礎，為明年項目拉動(dòng)市場(chǎng)尋找客群做一個(gè)鋪墊。
選擇第三方組織合作的優(yōu)勢：
1、我們不介入，讓客戶(hù)感覺(jué)到項目炒作真實(shí)性；
2、操作過(guò)程我們只起接待和引導、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負責組織和聯(lián)系客戶(hù)；
3、項目操作產(chǎn)生的負面效果與我們沒(méi)有太多的關(guān)系；
操作過(guò)程中產(chǎn)生的費用由負責人（趙紅平）監督；
第三方為什么給我們做：
能夠提升第三方項目的品牌價(jià)值；
2、第三方組織能夠積累一部分客戶(hù)資源；
3、站在雙贏(yíng)角度的立場(chǎng)上組織活動(dòng)；
活動(dòng)說(shuō)明：
通過(guò)第三方作為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬(wàn)人團購砍房?jì)r(jià)！
利用第三方的有利條件，對市場(chǎng)進(jìn)行加熱。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動(dòng)，包括網(wǎng)絡(luò )、報紙、廣播等）
客戶(hù)的尋找、組織工作全部由第三方來(lái)完成。
第三方由海華項目小組負責人來(lái)負責，掌控費用的正常推廣包裝；
銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)團購選擇的房源為2號樓、3號樓，適當的將好的樓層進(jìn)行一定的封鎖，同時(shí)有必要在銷(xiāo)售現場(chǎng)將房源銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調，保證客戶(hù)折扣的讓利優(yōu)惠成交；
團購活動(dòng)針對客戶(hù)為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報公司申請折扣優(yōu)惠成交。
本次活動(dòng)所涉及的推廣費用為本次活動(dòng)的關(guān)鍵，望能夠積極落實(shí)到位
具體實(shí)施如下：
總流程方案：
1組織過(guò)程
11月15日開(kāi)始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報紙、電視等媒體發(fā)布團購信息，利用我項目的DM派單小組將團購信息延伸到周邊中小縣鎮，讓當地購房者對萬(wàn)人團購產(chǎn)生一定的吸引力；
11月20日開(kāi)始報名，30日截止報名，在宣傳單頁(yè)和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負責組織聯(lián)系購房客戶(hù)，積累到一定數量后，統一約訪(fǎng)客戶(hù)到項目接待中心由銷(xiāo)售人員引導客戶(hù)了解產(chǎn)品。
2銷(xiāo)售人員只負責介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，關(guān)于折扣優(yōu)惠統一由開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理批示執行，成交后簽訂房源銷(xiāo)售合同。
由組織者和團購代表與開(kāi)發(fā)商談判，商議團購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。
確定意向客戶(hù)，統計比較精確的戶(hù)數（告訴客戶(hù)團購數量越多，和開(kāi)發(fā)商談判的砝碼越重，但是根據各個(gè)項目的開(kāi)發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì )不一樣）。
由組織者和團購代表與開(kāi)發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度
對團購客戶(hù)進(jìn)行摸底，確定大概的購買(mǎi)意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團購協(xié)議】，收取誠意金2萬(wàn)元（自動(dòng)轉為購房定金）。
組織者和團購代表拿【團購協(xié)議】和開(kāi)發(fā)商做最后溝通，拿到團購優(yōu)惠政策
組織團購者到售樓部集中訂房
分批安排簽訂認購書(shū)或合同
3、認購流程：
�、� 鑒別客戶(hù)身份，收取身份證復印件。
�、� 安排業(yè)務(wù)員講解項目情況、沙盤(pán)及戶(hù)型。
�、� 業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售經(jīng)理查詢(xún)銷(xiāo)控狀況后，給客戶(hù)開(kāi)具房號確認書(shū)。
�、� 房號確認書(shū)經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理檢查簽字。
�、� 按照客戶(hù)的統計名單及房號，統一換簽認購書(shū)，開(kāi)具首付款收據，財務(wù)給一式三份認購書(shū)，加蓋財務(wù)章。
�、� 銷(xiāo)售理對銷(xiāo)出的房屋填寫(xiě)銷(xiāo)控表，收取兩份認購書(shū)（一份當天轉開(kāi)發(fā)商），一份認購書(shū)交客戶(hù)帶走。
4、活動(dòng)細則
在活動(dòng)的具體實(shí)施當中，會(huì )有很多的不確定因素出現，為了保證活動(dòng)能順利圓滿(mǎn)的進(jìn)行，我們應該盡可能的考慮到活動(dòng)過(guò)程中會(huì )出現的不良情況。
因為開(kāi)發(fā)商為本地企業(yè)，客戶(hù)資源豐富。又考慮到團購客戶(hù)的關(guān)系復雜，可能直接找開(kāi)發(fā)商談價(jià)，所以開(kāi)發(fā)商在客戶(hù)未確定購買(mǎi)時(shí)不必講具體優(yōu)惠。項目組在負責跟進(jìn)的過(guò)程會(huì )不斷的向客戶(hù)傳遞折扣不會(huì )太大的信息，用現場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的解說(shuō)能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現，在客戶(hù)充分認可產(chǎn)品的情況下，和開(kāi)發(fā)商談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶(hù)的認同。
a開(kāi)發(fā)商協(xié)助
在活動(dòng)開(kāi)始之前制定優(yōu)惠政策；
區分關(guān)系客戶(hù)和團購客戶(hù)，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開(kāi)先例；
改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開(kāi)展。
b費用的支持（包括活動(dòng)組織費用）
c、案場(chǎng)工作安排
提高案場(chǎng)工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢）
簡(jiǎn)政放權實(shí)施方案房地產(chǎn)團購方案房地產(chǎn)活動(dòng)方案
宣傳方案 篇4
2.1客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶(hù)而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶(hù)的視線(xiàn)，洗除客戶(hù)的優(yōu)慮，讓客戶(hù)深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解我方以何種解決方案去表現價(jià)值；另外，客戶(hù)更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長(cháng)時(shí)間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶(hù)為例：
公司情況：該公司屬?lài)H貿易公司，主要經(jīng)營(yíng)制罐貿易，通過(guò)國外尋找買(mǎi)家，貨品在國內生產(chǎn)；
職員情況：英語(yǔ)流利，具有國際貿易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識與質(zhì)素。
交易特點(diǎn)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買(mǎi)家，給客戶(hù)查看罐類(lèi)樣品，對方確認罐類(lèi)品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細節，與此同時(shí)，公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應用的價(jià)值點(diǎn)：在交易過(guò)程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開(kāi)合作的關(guān)鍵性因素。傳統模式一般通過(guò)ems的方式給客戶(hù)，耗時(shí)一般在4天左右，但通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專(zhuān)用的產(chǎn)品庫，第一：客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品種類(lèi)更加豐富；第二：客戶(hù)直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動(dòng)性強，客戶(hù)如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢(xún)盤(pán)，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過(guò)對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買(mǎi)家變?yōu)橘I(mǎi)家找公司，有效增加了商業(yè)機會(huì )。
網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶(hù)深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶(hù)尋找到應用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn)，并以各種表現形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值表達到位，幫助客戶(hù)下決定購買(mǎi)我們的服務(wù)。
2.2對銷(xiāo)售的價(jià)值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷(xiāo)售人員第三張嘴，銷(xiāo)售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語(yǔ)言，講解、演示方案，并站在客戶(hù)的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一個(gè)角度來(lái)看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中的專(zhuān)業(yè)形象。高度的專(zhuān)業(yè)性 生動(dòng)的講解 切實(shí)的效益，直接拉開(kāi)了公司與競爭對手之間的`距離，幫助客戶(hù)作決定。
2.3對公司的價(jià)值
將撰寫(xiě)網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過(guò)程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過(guò)程，是公司專(zhuān)業(yè)化的表現；另外，積累對客戶(hù)的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊伍。
2.4對項目開(kāi)發(fā)的價(jià)值
專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶(hù)需求無(wú)形成化成為項目開(kāi)發(fā)所需的專(zhuān)業(yè)文檔，開(kāi)發(fā)人員可以快速已轉換過(guò)的客戶(hù)需求，避免在關(guān)鍵性開(kāi)發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時(shí)開(kāi)發(fā)人員可并根據方案撰寫(xiě)項目開(kāi)發(fā)文檔。
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