促銷(xiāo)方案【精華4篇】

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編整理的促銷(xiāo)方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　班級：連鎖 3121 班

　　姓名：鄧嬋嬋

　　指導老師：呂凱 20xx年5月

　　一、活動(dòng)背景

　　每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是5月30日（星期一）。端午節的起源起初是紀念?lèi)?ài)國詩(shī)人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著(zhù)吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿(mǎn)足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂(lè )氣氛,因此,根據這一節日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月28日~5月31日

　　三、活動(dòng)內容

　　現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月28日~31日

　　活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品嘗、現做現賣(mài)

　　1）當天購物金額數每滿(mǎn)20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此

　　類(lèi)推，多買(mǎi)多送

　　2）結合端午節特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三

　　天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。

　　聞香識粽子

　　活動(dòng)時(shí)間:5月28日—31日

　　活動(dòng)內容:凡在5月28日—31日促銷(xiāo)時(shí)間內,在本超市一次性購物滿(mǎn)55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動(dòng).

　　活動(dòng)方式:在超市消費滿(mǎn)55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會(huì )給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的'餡料，規定時(shí)間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。

　　第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）

　　第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）

　　第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）

　　濃情55送好禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月28日—31日

　　活動(dòng)內容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購物滿(mǎn)55元即可參加詞活動(dòng)。

　　活動(dòng)規則：顧客滿(mǎn)額可憑小票參與此抽獎活動(dòng)，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以?xún)稉Q不同的禮品。

　　15號球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天

　　25號球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天

　　35號球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天

　　45號球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天

　　55號球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天

　　五、相關(guān)宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量）

　　3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

　　七、費用預算

　　1.《聞香識粽子》活動(dòng)：粽子（數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定），獎品費用500

　　2.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費用1000

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用

　　約6600元；

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷(xiāo)總費用：約16600元

促銷(xiāo)方案 篇2

　　美容院現今解決各種經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售問(wèn)題的常用手段當屬促銷(xiāo)，可因為促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)方案的制定與執行等各個(gè)要素的不同，導致眾多的美容院促銷(xiāo)中，頻繁出現有人歡喜有人憂(yōu)的情形。夏末秋初，又會(huì )有很多美容院推出針對這一特殊時(shí)節的促銷(xiāo)活動(dòng)，為此，我們特策劃了本期主題，為您解讀這一時(shí)節的促銷(xiāo)妙計。

　　打造差異化促銷(xiāo)理念 以專(zhuān)業(yè)知識服務(wù)消費者

　　促銷(xiāo)是一種美容院的經(jīng)營(yíng)方式，每一個(gè)美容院的經(jīng)營(yíng)者對做促銷(xiāo)活動(dòng)可能并不陌生，現在美容院都是“你打折，我促銷(xiāo)，他送禮品，我送卡”，使用的促銷(xiāo)方式大同小異，這種促銷(xiāo)把我們自己陷入了一個(gè)怪圈，好像是你不打折顧客就不消費，效果并不是很理想。通常在促銷(xiāo)沒(méi)有多大成效的情況下，我們也會(huì )在店慶、節假日和換季時(shí)節做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。我覺(jué)得這可以說(shuō)是順應顧客需要。比如在可消費可不消費的情況下，有些顧客通常會(huì )問(wèn)你有沒(méi)有做活動(dòng)，然后根據你的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)消費。

　　促銷(xiāo)手段形形色色，但萬(wàn)變不離其宗，都應該遵循客戶(hù)第一，服務(wù)至上的原則。我認為只靠打折、贈送的方式來(lái)促銷(xiāo)行不通，換季的時(shí)候，推出新品新項目成為各美容院的主打。我從事美容行業(yè)十幾年了，擁有豐富的經(jīng)驗，一般不盲目地引進(jìn)新項目，在找新項目和產(chǎn)品方面也有一些自己的渠道和方法，如果引進(jìn)新項目，我會(huì )根據自己的研究，瀏覽參照一些相關(guān)的像美鋪網(wǎng)這樣的項目招商加盟網(wǎng)站。

　　促銷(xiāo)前我們店院會(huì )有針對性地制定促銷(xiāo)方案，確定主題，對員工進(jìn)行集體培訓，在合適的地點(diǎn)發(fā)放傳單。代理商方面也會(huì )相應的給予建議，配合我們的活動(dòng)。我覺(jué)得做促銷(xiāo)最重要的還是必須有自己獨特的理念，再加上專(zhuān)業(yè)的知識，這樣才能打動(dòng)說(shuō)服顧客。然后，針對各個(gè)顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品，量身打造最佳美容方案。在夏末秋初換季的時(shí)候，空氣濕度比較低，水分流失嚴重，皮膚會(huì )發(fā)黑、反斑，修復和補水十分重要。補水可以說(shuō)是一年四季的話(huà)題，大家都在做，項目也接近，要想在眾多美容院中脫穎而出，就得有屬于自己有新意的理念。主推辦卡促銷(xiāo) 用效果和服務(wù)質(zhì)量說(shuō)話(huà)。

　　做好體驗促銷(xiāo) 給顧客最真實(shí)的感受

　　從幾年前開(kāi)始搞促銷(xiāo)活動(dòng)，現在在美容市場(chǎng)上流行上百種促銷(xiāo)方法，顧客幾乎都不太相信了。面對美容院的促銷(xiāo)，一些顧客的第一反應就是“肯定想套住我多花錢(qián)”而極力反對。我想到的是用一些實(shí)際的東西打動(dòng)顧客，而不是像別的美容院一樣一味地去推一些產(chǎn)品，因為顧客對美容產(chǎn)品大多數的'效果表示懷疑，我覺(jué)得只有讓她們親身體驗，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來(lái)的改變，才能吸引她們。

　　我們店院的產(chǎn)品以治療為主，治療的同時(shí)會(huì )把補水做得很到位。夏末秋初，皮膚比較敏感，容易出現發(fā)黑、脫皮的情況，一般我們會(huì )讓顧客免費體驗補水面膜，用我們的專(zhuān)業(yè)知識告訴她們該如何護理，由于效果好，回頭客特別多。換季的時(shí)候，我們會(huì )通過(guò)加盟商引進(jìn)一些新項目和產(chǎn)品，自己也會(huì )上像美鋪網(wǎng)這類(lèi)型的美容美發(fā)招商網(wǎng)站找一些產(chǎn)品信息。為了增加美容院的客流量和收入，代理商那邊會(huì )有針對性地給我們制定促銷(xiāo)方案，提供一些產(chǎn)品，并為我們的員工提供專(zhuān)業(yè)知識培訓，提高店內美容師的技能。

　　以人為本 真誠贏(yíng)得顧客

　　現在美容院的促銷(xiāo)方式可謂五花八門(mén)，為了通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的美容院費勁心思做促銷(xiāo)，五一要促銷(xiāo)，十一也要促銷(xiāo)，這家美容院在促銷(xiāo)，那家美容院也在促銷(xiāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)天天做，好象沒(méi)有活動(dòng)即是不正常。促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁讓顧客感到疲憊，再上美容院在做促銷(xiāo)中欺騙消費者方面的負面報道比較多，很多消費者幾乎都不再相信美容院的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　在夏末秋初換季的時(shí)候修護曬了一整個(gè)夏天的肌膚，能有效地避免肌膚變黑、暗沉。眾多美容院都會(huì )有針對性地對這時(shí)節的容易出現的皮膚問(wèn)題有策劃地做一些促銷(xiāo)。雖然促銷(xiāo)活動(dòng)成效不大，但感覺(jué)做總比不做好。我們促銷(xiāo)時(shí)通常會(huì )舉辦一些專(zhuān)業(yè)的講座課程，講述一些護膚保養方面的知識，請高級美容顧客來(lái)現場(chǎng)接受咨詢(xún)，使顧客能夠全面的了解自己臉和身體的狀況。

　　服務(wù)是美容院競爭的有力武器，隨著(zhù)人們生活水平的提高，生活觀(guān)念的改變，對服務(wù)的要求也越來(lái)越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷(xiāo)中，我覺(jué)得用心、真誠的服務(wù)最為重要。細心的服務(wù)可以給顧客帶來(lái)好的心情，很快得到顧客的認可。誠信對待每一位顧客，會(huì )讓顧客獲得放松美麗的同時(shí)建立起彼此間的信賴(lài)。

　　維護老顧客 適時(shí)推出新項目

　　夏末秋初換季的時(shí)候，美容保養品也要跟著(zhù)換季，促銷(xiāo)可以有效地幫助美容院增加營(yíng)業(yè)額，提高知名度。近幾年，美容業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，優(yōu)勝劣汰，要想競爭中要處于不敗之地，我們經(jīng)營(yíng)者必須先調整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì)，加強管理，提高美容師的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。我個(gè)人認為，促銷(xiāo)的主要針對人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發(fā)展的基礎。一個(gè)美容院要發(fā)展，必須在穩定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。我們都知道開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老客戶(hù)的5-6倍。如果一個(gè)老顧客每一月固定在美容院的消費是500元，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在6000左右。

　　為了回饋老顧客，我們會(huì )在促銷(xiāo)的時(shí)候適當的讓利、贈送禮品或是聘請她們中有代表性擔任美容院的形象大使，給予一定的獎勵和優(yōu)惠，感謝其一直以來(lái)對美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營(yíng)業(yè)額提升的中流砥柱，要想在促銷(xiāo)活動(dòng)中取得良好的銷(xiāo)售額，老顧客的邀請是十分重要的，真正在活動(dòng)中購買(mǎi)產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。

　　因此，設置一個(gè)針對老顧客的消費門(mén)檻，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。女性消費比較隨意，特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客，對美容院的一切都很熟悉，就會(huì )覺(jué)得沒(méi)有新鮮感。這時(shí)候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項目會(huì )讓顧客有耳目一新的感覺(jué)。護膚品升級是應消費者的需求。我們應該根據顧客在特定季節的消費習慣，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng )造較好收益的新產(chǎn)品和項目。美容院及時(shí)更新產(chǎn)品推出新項目，有以助于跟上老顧客的步伐，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領(lǐng)顧客美麗需求。

促銷(xiāo)方案 篇3

　　五一小長(cháng)假又快到了，雖然失去了原來(lái)七天的黃金周，但對于商家來(lái)說(shuō)，五一促銷(xiāo)仍然是必不可少的促銷(xiāo)正點(diǎn)，但是為了加強本次小長(cháng)假的促銷(xiāo)，商家們加強了五一促銷(xiāo)主題的注意力，希望通過(guò)五一促銷(xiāo)主題的創(chuàng )新改變，得到一次不一樣的五一促銷(xiāo)。那么，五一促銷(xiāo)主題該如何去做呢？

　　促銷(xiāo)主題的選擇是為了拉近企業(yè)、產(chǎn)品與消費者之間的距離，促銷(xiāo)主題往往反應的是消費者的某些情感訴求，也只有這樣才能讓消費者在企業(yè)傳遞過(guò)來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)信息上有一個(gè)共鳴的地方，才能吸引消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。那么五一促銷(xiāo)主題該如何反應？

　　促銷(xiāo)主題的基本要求

　　一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；

　　二要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣，例如很多廠(chǎng)家用懸念主題吸引消費者探究心理；

　　三要主題詞簡(jiǎn)短易記。

　　五一促銷(xiāo)主題選擇

　　五一促銷(xiāo)主題的選擇，大部分的商家都會(huì )以五一本身的節日為情感訴求點(diǎn)，當然，這是正常的，也是正規的想法，同時(shí)，也可以結合自身的產(chǎn)品及周邊發(fā)生的事件等情況展開(kāi)有效的促銷(xiāo)主題，目的只有一個(gè)，吸引消費者。

　　以節日為主題：以節日為主題，也就是把五一勞動(dòng)節所代表的情感文化背景做為吸引消費者的情感入手。

　　以產(chǎn)品為主題：將產(chǎn)品的特性展現出來(lái)，結合本次的節日特點(diǎn)，做為吸引消費者的主題。

　　以品牌為主題：以品牌文化特點(diǎn)做促銷(xiāo)的主題，結合消費者的.心理消費習慣一起推出促銷(xiāo)主題。

　　以事件為主題：以周邊發(fā)生的影響比較大的事件作為吸引消費者情感的點(diǎn)，結合自身的產(chǎn)品及公司特點(diǎn)推出促銷(xiāo)主題。

　　五一促銷(xiāo)主題范例

　　超市五一促銷(xiāo)主題：家庭歡樂(lè )盡在xx

　　巧克力五一促銷(xiāo)主題：浪漫的五一·溫馨的金帝

　　鉆石五一促銷(xiāo)主題：五一“鉆石代表我的心”

　　廚具五一促銷(xiāo)主題：快樂(lè )五一節廚房樂(lè )不停

　　五一促銷(xiāo)主題，您想好了嗎？

促銷(xiāo)方案 篇4

　　前面一文說(shuō)明了預算前的準備工作，而廣告預算究竟該如何編制，根據什么方法編制，各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，這都是廣告預算時(shí)必須考慮的問(wèn)題。

　　迄今為止，企業(yè)廣告運作要花多少錢(qián)才算合理，還沒(méi)有一個(gè)最為科學(xué)的計算方法。但兩個(gè)原則還是要遵守的，一是正確的廣告預算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在適應生產(chǎn)和流通規模、有利于企業(yè)發(fā)展的基礎上來(lái)編制。

　　具體編制廣告預算的方法大同小異，現在市場(chǎng)上流行的幾種算法，我從網(wǎng)上搜集來(lái)，一并編入文章，也算是做一個(gè)整理。

　　在廣告運作中，沒(méi)有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開(kāi)談?wù)摰闹皇抢碚�，而理論往往是理想化的，在�?shí)際操作中，還需要從企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)外部因素出發(fā)， 選擇最恰當的預算方法，并以其他方法作為補充，盡量避免方法本身的不足而造成的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)損失，使廣告預算趨于精確合理。

　　一、目標達成法（目標任務(wù)法）

　　根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)目標，具體確定廣告規劃和廣告目標，再根據廣告目標編制廣告計劃，確定企業(yè)的廣告預算總額。

　　美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家阿爾伯特費雷（Albert Fery）將目標任務(wù)法的操作程序歸納為7個(gè)步驟，具體情況如下：

　　1、確定企業(yè)在特定時(shí)間內要達到的營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　2、確定企業(yè)的潛在市場(chǎng)的基本特征，包括：①值得企業(yè)去爭取的消費者對廣告產(chǎn)品的知曉程度；②消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度；③現有的消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的情況。

　　3、分析潛在消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售量變化情況。

　　4、選擇適當的媒體開(kāi)展廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。

　　5、制定恰當的廣告媒體策略，確定為達到既定廣告目標所需要的廣告暴露次數。

　　6、確定最低的廣告費用即廣告預算總額。

　　目標任務(wù)法是在廣告調研的基礎上確定的廣告預算總額，它的科學(xué)性較強，但比較煩瑣。在計算過(guò)程中，如果有一步計算不準確，最后得出的廣告預算總額就會(huì )有較大的偏差。

　　二、銷(xiāo)售額百分比法

　　銷(xiāo)售額百分比法是以一定期限內的銷(xiāo)售額的一定比率，預算廣告費的方法。由于執行標準不同，又可細分為計劃銷(xiāo)售額百分比法、上年度銷(xiāo)售額百分比法、平均銷(xiāo)售額百分比法及計劃銷(xiāo)售增加額百分比法四種。其計算公式為：

　　廣告費用=銷(xiāo)售總額×廣告費用與銷(xiāo)售總額的百分比

　　例如，某公司上年度的銷(xiāo)售總額為1000萬(wàn)元，今年擬投入的廣告費用占銷(xiāo)售總額的4%，那么，今年的廣告預算為：

　　廣告費用=1000萬(wàn)元×4%=40萬(wàn)元

　　這種方法簡(jiǎn)單易行，其優(yōu)點(diǎn)是：計算簡(jiǎn)單，廣告支出與產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況直接掛鉤，銷(xiāo)售狀況越好，廣告費用也越高，企業(yè)不至于感到財務(wù)壓力。

　　但該方法也有很大缺陷，即因果倒置。廣告活動(dòng)目的是要創(chuàng )造消費，提高銷(xiāo)售額，而不是以銷(xiāo)售來(lái)決定廣告。因此在廣告實(shí)踐中，這種方法很容易造成廣告費用支出的機械性，當市場(chǎng)景氣時(shí)，廣告支出多，而當銷(xiāo)售降低時(shí)，廣告支出反、而減少了，從而會(huì )近一步惡化市場(chǎng)形勢。

　　三、利潤百分比法

　　利潤百分比法是根據一定期限內的利潤總額比率，預算廣告費的方法。根據利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法，其廣告費用的計算公式與銷(xiāo)售額百分比法相同。

　　利潤率百分比法把廣告費用和利潤直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品之間的.廣告分配。但該方法不是以廣告促進(jìn)銷(xiāo)售作為出發(fā)點(diǎn)，而是首先考慮利潤多少。利潤多，便多支出一些廣告費：利潤少，便少支出一些廣告費。如果企業(yè)沒(méi)有利潤，停止廣告宣傳，則顯然是不適合的。如新產(chǎn)品上市初期，盡管利潤尚未實(shí)現，卻仍需支出大量的廣告費，以宣傳和推銷(xiāo)新產(chǎn)品。所以，利潤額百分比法是一種比較被動(dòng)的方法，應慎重采用。

　　四、銷(xiāo)售單位法

　　銷(xiāo)售單位法是按每一銷(xiāo)售單位投入的廣告費進(jìn)行廣告預算的方法。其計算公式為：

　　廣告費用=單位產(chǎn)品分攤廣告費×本年度計劃產(chǎn)品銷(xiāo)售數量

　　例如，某飲料生產(chǎn)企業(yè)上年銷(xiāo)售飲料10萬(wàn)箱，廣告投入10萬(wàn)元。今年計劃銷(xiāo)售15萬(wàn)箱，則廣告投入為：

　　10萬(wàn)元

　　————×15萬(wàn)箱=15萬(wàn)元

　　10萬(wàn)箱

　　銷(xiāo)售單位法對于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品比較單一，或專(zhuān)業(yè)化程度比較高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常簡(jiǎn)單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對于那些生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)多角化的企業(yè)，這種方法計算手續繁雜，且靈活性覺(jué)差，將廣告支出和銷(xiāo)售情況因果倒置，沒(méi)有考慮到市場(chǎng)上的變化因素。

　　五、競爭對抗法

　　競爭對抗法是以主要競爭對手的廣告費支出為依據，確定本企業(yè)足與之抗衡的廣告預算方法。在這里，企業(yè)明確的把廣告當成了進(jìn)行市場(chǎng)競爭的工具。

　　運用競爭對抗法，前提是要調查主要對手的廣告費數額及其變動(dòng)狀況，掌握其某種商品的市場(chǎng)占有率，計算競爭對手單位市場(chǎng)占有率支出的廣告費數額。其基本計算公式如下：

　　競爭對手廣告費數額

　　廣告預算=———×本企業(yè)預期市場(chǎng)占有率

　　競爭對手產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

　　與競爭對手的廣告費用保持同一水準，可維持本企業(yè)原有的市場(chǎng)占有率。增加廣告費用，提高廣告預算，則必將沖擊競爭對手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　運用競爭對抗法確定廣告預算，其主要缺點(diǎn)是廣告費用大，容易造成浪費。其次，由于競爭對手對其廣告費用情況的封鎖，使信息不實(shí)，容易造成失誤。資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時(shí)要特別慎重，如果企業(yè)的資金雄厚，企業(yè)為了在市場(chǎng)上建立強有力的地位，則運用這種方法是行之有效的。

　　六、支出可能額法（量力而行法）

　　是指企業(yè)根據自己的經(jīng)濟實(shí)力，即財務(wù)承受能力來(lái)確定廣告費用總額的方法。這種方法也稱(chēng)“量體裁衣法”、“竭盡所能法”，許多中小企業(yè)都采用這種方法。

　　“量力而行”是指企業(yè)將所有不可避免的投資和開(kāi)支除去之后，在根據剩余資金來(lái)確定廣告預算的規模。以下例子可充分說(shuō)明量力而行法的具體運用。

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