實(shí)用的招生方案模板集錦6篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的招生方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招生方案 篇1
寒假招生總體分為兩個(gè)本部分：一對一教學(xué)、小班教學(xué)。招生重點(diǎn)在小班教學(xué)上，在于擴充學(xué)生的生源。
（一）一對一教學(xué)：
針對老學(xué)員：在寒假期間，學(xué)生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學(xué)生重新安排課程，更加合理的去設置時(shí)間，并且在寒假里要抓住時(shí)機去把學(xué)生的薄弱科目、不足的知識點(diǎn)補起來(lái)。故此，在寒假到來(lái)之前，需與家長(cháng)進(jìn)行溝通，適量的給學(xué)生增加課數，已報的科目每人增加兩個(gè)小時(shí)或者四個(gè)小時(shí)，上課的.時(shí)間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪(fǎng)以及每周的兩次家長(cháng)會(huì )的有效進(jìn)行。需與家長(cháng)進(jìn)行溝通的學(xué)員有：王小凡，每周增加兩個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時(shí)間根據陶老師的時(shí)間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。方玉，增加四個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區）并且請任課教師密切注意學(xué)生的其他科目學(xué)習，在寒假對于有需要進(jìn)行托課的學(xué)生要進(jìn)行跟蹤，需注意的學(xué)員有：王小凡的英語(yǔ)，王勃然的物理，王胤的語(yǔ)數英三科，方玉的語(yǔ)文。（其他的學(xué)生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報。
針對新學(xué)員：在寒假招生的時(shí)候我們的側重點(diǎn)是小班，家長(cháng)也能夠容易接受小班的收費，所以在針對新學(xué)員的時(shí)候，我們做咨詢(xún)的時(shí)候要適時(shí)觀(guān)察好，家長(cháng)比較傾向一對一還是小班，要注意學(xué)生的
家庭條件，在家長(cháng)直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學(xué)員我們就抓一對一，否則就先招進(jìn)來(lái)小班，在后期再適時(shí)的轉為一對一。
（二）小班教學(xué)：
在寒假里我們的招生側重點(diǎn)在小班教學(xué)這塊，小班上課時(shí)間從元月16號開(kāi)始開(kāi)課到元月25號、2月8號到2月15號結束，為期16天。上課時(shí)間為每次課兩個(gè)小時(shí)，隔一天一次課，共計8次課。每班滿(mǎn)3人開(kāi)課，最多不超過(guò)10人。
四、五、六：分為語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)三科
基礎班：300元/科 提升班：600元/科
七、八：分為語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、物理四科
基礎班：350/科 提升班：650元/科
九、高一：分為語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)五科
基礎班：400/科 提升班：700元/科
（三）寒假作業(yè)班：
寒假作業(yè)班時(shí)間定為每天的下午，14：:00—18:00。作業(yè)班為全科作業(yè)輔導管理。
費用為300/一個(gè)假期。對與已在我校報名的學(xué)生可實(shí)施優(yōu)惠，報一門(mén)課的學(xué)生作業(yè)班為200元/一個(gè)假期、報兩門(mén)課的學(xué)生作業(yè)班為100/一個(gè)假期、報三門(mén)課及三門(mén)課以上的學(xué)生作業(yè)班免費贈送。老生每帶一名新生可免50元現金。新生團體報名可享受折扣優(yōu)惠。
具體任務(wù)實(shí)施：
�。ㄒ唬涸谖覀儗W(xué)校門(mén)口即程墩路菜市場(chǎng)對面、華中路、棋盤(pán)山路設咨詢(xún)點(diǎn)，擺簡(jiǎn)易桌椅一對，橫幅一條，單頁(yè)若干，循環(huán)擺點(diǎn)。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺，每次一個(gè)人負責，可加一人進(jìn)行分發(fā)單頁(yè)。
�。ǘ河杉媛氃诟鲗W(xué)校門(mén)口分發(fā)單頁(yè)，在科技館、體育館附近分發(fā)單頁(yè)，讓家長(cháng)知道我們紅旗輔導中心正在著(zhù)手寒假招生。
�。ㄈ旱赇伔矫�，需更換一批海報和單頁(yè)，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。
�。ㄋ模鹤龊靡言谖倚竺膶W(xué)生工作，讓他們介紹學(xué)生過(guò)來(lái)，對于每介紹一個(gè)人可給予一部分的獎勵，或者在學(xué)費上給予一部分的優(yōu)惠。
招生方案 篇2
20xx年我校在職業(yè)教育招生工作中取得了較好的成績(jì)，本人也因此被單位推薦為鄒城市職業(yè)教育先進(jìn)個(gè)人�，F將本人在職業(yè)教育招生工作中的點(diǎn)滴做法作一簡(jiǎn)單總結。
一、工作做在平時(shí)，做好學(xué)生和家長(cháng)的思想工作
進(jìn)入九年級以后成績(jì)較差的學(xué)生開(kāi)始失去學(xué)習的信心，我根據學(xué)生的成績(jì)情況和學(xué)習狀況有的放矢的開(kāi)展工作。首先，給他們灌輸必須升學(xué)的思想，初中畢業(yè)的學(xué)生年齡一般在十五六歲，在個(gè)年齡的孩子正是學(xué)習的好時(shí)候，不能因為考不上高中就對升學(xué)失去信心。高中不是唯一的升學(xué)之路，還可以升入職業(yè)學(xué)校選擇學(xué)習技術(shù)或者參加高考考大學(xué)。其次，做好家長(cháng)的思想工作。很多家長(cháng)一則存在面子問(wèn)題，認為把孩子送到職業(yè)學(xué)校去，就是孩子比別人差；再則，是對孩子沒(méi)有明確的期望和長(cháng)遠的計劃，針對這些情況我通過(guò)家訪(fǎng)或者電話(huà)聯(lián)系使家長(cháng)們改變思想確立孩子的培養目標。其中xx、xx兩位同學(xué)進(jìn)入九年級后因為成績(jì)不好跟不上課一度失去了學(xué)習的信心，出現了輟學(xué)的想法。我了解到這一情況后多次給她們做思想工作，考不上高中可以選擇上高職校，在那里一樣可以學(xué)知識，考大學(xué)幫助她們改變思想樹(shù)立信心。最后，她們兩個(gè)都報名進(jìn)入高職校的幼師專(zhuān)業(yè)。
二、借東風(fēng)，利用好家長(cháng)和學(xué)生會(huì )做好學(xué)生和家長(cháng)的動(dòng)員工作
在上級教育主管部門(mén)召開(kāi)招生工作會(huì )后，學(xué)校組織和安排召開(kāi)家長(cháng)和學(xué)生會(huì )，讓高職校老師進(jìn)校宣傳職業(yè)學(xué)校性質(zhì)特點(diǎn)、培養目標、就業(yè)前景。在向學(xué)生宣傳的`同時(shí)，還專(zhuān)門(mén)向學(xué)生家長(cháng)宣傳，讓學(xué)生家
長(cháng)能夠理解和接受。對思想有波動(dòng)，拿不定主意的學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)，在勸說(shuō)無(wú)效的情況下，組織他們到職業(yè)學(xué)校實(shí)地考察，讓他們有什么疑問(wèn)到現場(chǎng)由職業(yè)學(xué)校負責解決。通過(guò)這種方式，讓許多家長(cháng)和學(xué)生對職業(yè)學(xué)校有一個(gè)真正的了解，有的學(xué)生當場(chǎng)就作了讀職業(yè)學(xué)校的決定。
三、進(jìn)村入戶(hù)，不讓一位學(xué)生流失
中考成績(jì)下發(fā)以后對于分數較低沒(méi)有希望考上高中的學(xué)生,學(xué)校首先召開(kāi)了職業(yè)學(xué)校升學(xué)專(zhuān)題會(huì )，對于思想上仍然搖擺不定的學(xué)生我們走村入戶(hù)，向學(xué)生及家長(cháng)說(shuō)明孩子學(xué)習的重要性，介紹上職校有利的、實(shí)惠的一面，動(dòng)之以情、曉之以理，最終說(shuō)服家長(cháng)。在這里我還要感謝高職校的劉校長(cháng)冒著(zhù)酷暑忍著(zhù)腰間盤(pán)突出的疼痛和我們一起走村入戶(hù)，介紹招生政策，解答家長(cháng)的疑問(wèn)，解決家長(cháng)的后顧之憂(yōu)。一天跑了十幾個(gè)村莊，讓我們非常感動(dòng)。我們班的陳勇，張浩東都是在這種情況下報名進(jìn)入高職校學(xué)習的。
四、聯(lián)合任課教師做好學(xué)生的思想工作。
班主任工作的開(kāi)展有賴(lài)于任課教師的支持，我積極聯(lián)系任課教師，針對學(xué)生學(xué)科的學(xué)習情況做好學(xué)生的升學(xué)指導工作，形成教育的合力。
五、做好學(xué)生的跟蹤服務(wù)
對于已經(jīng)去讀職校的學(xué)生，我還經(jīng)常通過(guò)電話(huà)及時(shí)了解他們的學(xué)習和生活情況，對于有困惑或思想波動(dòng)的，及時(shí)進(jìn)行疏導，確保他們安心的留在職業(yè)學(xué)校讀書(shū)。
以上是我本人在職業(yè)學(xué)校招生中的一點(diǎn)做法，在今后工作中，我將更加努力以爭取更好的成績(jì)。.成績(jì)的取得來(lái)自于我們xx中學(xué)所有領(lǐng)導、班主任、任課教師共同的共同努力，來(lái)自高職校領(lǐng)導對工作在高度負責。
招生方案 篇3
【數量】
嚴控學(xué)校大班額
20xx年是實(shí)施教育“十三五”規劃的重要一年，今年，長(cháng)沙市將研制出臺中考中招實(shí)施方案，完善等第制錄取、綜合素質(zhì)評價(jià)、高中自主招生等制度。
按照“沒(méi)有最嚴、只會(huì )更嚴”要求，繼續實(shí)行“公辦不擇校、擇校到民辦”的招生政策。發(fā)揮“中小學(xué)入學(xué)報名系統”作用，確保小學(xué)、初中一二年級班額控制在55人、50人以?xún)�，高中起始年級力控�?5人以?xún)�，特殊情況不超過(guò)60人。
此外，今年還將試點(diǎn)推進(jìn)義務(wù)教育階段教師“縣管校聘”改革，加快建立教師編制統籌管理平臺，同時(shí)完成教育精準扶貧目標，確保省定貧困村義務(wù)教育學(xué)校全部建成標準化學(xué)校，結對幫扶的15個(gè)中心鎮學(xué)校、49所懷化市學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)得到提升，貧困教職工基本脫貧。逐步推進(jìn)普通高中學(xué)生免學(xué)雜費工作，力爭實(shí)現城市低保家庭普高學(xué)生免學(xué)雜費。
【活動(dòng)】
推進(jìn)中小學(xué)研學(xué)旅行
長(cháng)沙市將推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行，建設并推動(dòng)使用長(cháng)沙市綜合實(shí)踐服務(wù)管理平臺，提升學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。啟動(dòng)實(shí)施對中小學(xué)(中職)體質(zhì)健康監測工作的同時(shí)，推動(dòng)建立學(xué)生心理行為問(wèn)題預防和干預機制，保障學(xué)生身心健康。
此外，長(cháng)沙市還將常態(tài)開(kāi)展體育大課間、校園足球等校園文化活動(dòng)，鼓勵學(xué)校設置個(gè)性化課程，推進(jìn)體育藝術(shù)“2+1”的有效實(shí)施。支持9所現代教育實(shí)驗學(xué)校開(kāi)展相關(guān)實(shí)驗，支持8所普高繼續開(kāi)展中外合作辦學(xué)實(shí)驗，鼓勵有條件的學(xué)校開(kāi)展多種形式的對外交流。支持學(xué)校加強課程建設和社團建設，為推進(jìn)“走班制”探索經(jīng)驗。全面落實(shí)小學(xué)生“減負六條”，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負擔。召開(kāi)新高考研討會(huì )，研制適應高考新政、提升高中教學(xué)質(zhì)量的.有效舉措。
【教育】
完善終身教育體系建設
今年開(kāi)始，長(cháng)沙市將實(shí)施第二個(gè)學(xué)前教育行動(dòng)計劃，建設30所公辦幼兒園，積極推進(jìn)小區配套幼兒園移交舉辦公辦園或民辦普惠園工作，發(fā)展一批普惠性民辦幼兒園。
同時(shí)，引導普通高中在學(xué)科領(lǐng)域建設、創(chuàng )新人才培養、中外合作辦學(xué)等方面創(chuàng )建特色，以點(diǎn)帶面推進(jìn)高中多樣化發(fā)展。
加快商貿旅游職院、財經(jīng)學(xué)校等5所院校省卓越職業(yè)院校建設步伐，支持長(cháng)沙職院、湖南信息職院等創(chuàng )建省卓越職業(yè)院校，支持高職院�！半p一流”建設。支持瀏陽(yáng)經(jīng)開(kāi)區新建一所職業(yè)學(xué)校，支持衛生職院寧鄉校區和長(cháng)沙縣職教中心建設。深入實(shí)施現代學(xué)徒制試點(diǎn)，出臺校企合作實(shí)施意見(jiàn)，探索校企在人才培養、師資培訓、課程建設等方面合作的新模式。
提高特殊教育發(fā)展質(zhì)量。啟動(dòng)長(cháng)沙培智學(xué)校建設，完善隨班就讀、送教上門(mén)等特殊教育模式，建立覆蓋所有殘疾學(xué)生的資助體系，提高三類(lèi)殘疾兒童入學(xué)率。
此外，還將完善終身教育體系建設，推進(jìn)全國首批學(xué)習型城市建設測評試點(diǎn)項目，建好“終身教育”，新建20個(gè)社區學(xué)習中心，整合各類(lèi)教育資源，構建全民教育體系。
招生方案 篇4
一.招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1. 統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2. 組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩
戴首飾。
4. 有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。 2. 在新吉大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3. 在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項 (一)人員安排
1. 在新吉大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的
業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。
2. 在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。 (二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對象
湘西州廣大少年兒童(10~16歲)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體,給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等
太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不
用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。 (4).電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元
另外設點(diǎn)人員在設點(diǎn)時(shí)間包飯包水。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容)
1.我們有區別于英語(yǔ)培訓，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調節了學(xué)生的'一個(gè)學(xué)習方式，由被動(dòng)轉為主動(dòng)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。
4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，晚上會(huì )安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。
5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗小學(xué)，學(xué)習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。
6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì )把當天的活動(dòng)資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(cháng)對孩子的了解，也是對外公開(kāi)評價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺。
7.在夏令營(yíng)結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想參加的孩子們和家長(cháng)們可以一同前往。
招生方案 篇5
為切實(shí)落實(shí)20xx年職教招生工作，確保完成職教招生指標,根據教育局職教招生工作會(huì )議精神，特制定以下招生實(shí)施方案。
一、指導思想
以教育局《關(guān)于加強20xx年職教招生工作意見(jiàn)》和《高碑店市教育局20xx年職教招生工作實(shí)施方案》為指導，堅持大力宣傳、營(yíng)造氛圍、齊心協(xié)力、多措并舉的原則，努力做好20xx年職教招生工作。
二、高度重視，加強領(lǐng)導：
總校成立職教招生工作領(lǐng)導小組：
組 長(cháng)：×××××
副組長(cháng)：××××××
成 員：×××××××
領(lǐng)導小組下設職教招生工作辦公室，負責職教招生工作的數字、文字材料的收集和整理工作，每周統計全鄉職教招生工作進(jìn)度，匯總后向上級匯報。
主任：××××
成員：××××
三、強化措施，落實(shí)責任：
�。ㄒ唬┱J清形勢，提高認識。學(xué)校領(lǐng)導及全鄉所有教師要認真學(xué)習教育局20xx年職教招生工作《意見(jiàn)》和職教招生《方案》，充分認識到今年職教招生工作的重要性和緊迫性，同時(shí)每一個(gè)人都要掌握基本的
招生政策和工作方法，并將此項工作提升到一項政治性工作來(lái)落實(shí)。
�。ǘ┘哟笮麄髁Χ�，營(yíng)造良好氛圍。首先召開(kāi)全鄉中小學(xué)校長(cháng)會(huì )和全體教師會(huì )，統一思想，提高認識；其次召開(kāi)以校為單位的家長(cháng)會(huì )和學(xué)生會(huì )；再次發(fā)放致家長(cháng)的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀(guān)、準確地宣傳我市職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標、學(xué)校規模和招生就業(yè)等一系列基本情況，提高學(xué)生及家長(cháng)對職業(yè)教育的認識；最后下鄉做好家訪(fǎng)工作，真正做到逐一跟蹤、逐一包干、逐一動(dòng)員、逐一落實(shí)。
�。ㄈ┓纸庵笜�，劃片招生。為了更好地、有針對性地開(kāi)展職教招生工作，我們將以中學(xué)領(lǐng)導和教師為中堅力量，以小學(xué)領(lǐng)導、教師為輔助，將招生指標分解到各小學(xué)，并成立以小學(xué)校長(cháng)為組長(cháng)，副校長(cháng)為副組長(cháng)，所轄小學(xué)教師為成員的招生工作小組，明確責任范圍。所有教師都要包片，親自進(jìn)村深入到熟悉的學(xué)生家中去開(kāi)展工作，這樣更有利于職教招生任務(wù)的完成。
�。ㄋ模┘訌姳O管，防止外流。為防止生源外流，我鄉根據市教育局的規定做出如下安排：一是為防止外縣市職業(yè)學(xué)校到學(xué)校招生，學(xué)校每天安排領(lǐng)導到學(xué)校門(mén)口值班，制止外縣市學(xué)校到我校附近宣傳。特別是六、日及節假日的時(shí)間，為防止學(xué)生去外縣市參觀(guān)，學(xué)校每村安排1—2名小組長(cháng)，隨時(shí)注意動(dòng)向，一旦發(fā)現有去外縣市參觀(guān)跡象，立即報告學(xué)校，及時(shí)采取措施進(jìn)行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學(xué)生到外市縣參觀(guān)考察。三是任何教師不得和中介組織聯(lián)系給外市縣提供生源。對以上問(wèn)題一經(jīng)查實(shí)依照規定頂格處理。
�。ㄎ澹└欁咴L(fǎng)，工作入戶(hù)。中學(xué)要提供初三年級包括輟學(xué)生在內的所有學(xué)生名單，并做好學(xué)生特別是輟學(xué)生的跟蹤走訪(fǎng)工作，要深入到學(xué)生家中，了解學(xué)生家庭情況，積極向家長(cháng)宣傳職教招生政策，以及職業(yè)教育的廣闊前景，鼓勵其到職業(yè)學(xué)校就讀，成為有一技之長(cháng)的技術(shù)型人才。中學(xué)還要根據職普分流工作要求，將初二年級后三分之一的`學(xué)生納入到職教招生工作范圍，登記造冊，擴大職教生源。
四、嚴明紀律，落實(shí)獎懲：
全鄉干部教師要按照教育局職教招生會(huì )議精神，嚴格遵守招生紀律，嚴格執行招生政策。對違反紀律和政策的按上級有關(guān)文件進(jìn)行嚴肅處理。對招生工作組織不得力，未完成分配指標的學(xué)校取消評優(yōu)評模資格；對招生指標完成好的學(xué)校進(jìn)行表彰獎勵。
為圓滿(mǎn)完成好20xx年職教招生任務(wù)，各單位要提高認識，加強領(lǐng)導，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時(shí)還要大力發(fā)揚“三千”精神，努力營(yíng)造良好的招生氛圍，確�！按颉币粓�(chǎng)漂亮仗。
招生方案 篇6
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
XXXX年XX月XX日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想
四、宣傳內容：
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)
(三)戶(hù)外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰幸運大轉盤(pán)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè )開(kāi)學(xué)季，輕松贏(yíng)好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤(pán)”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運大轉盤(pán)獎項設置：
一等獎：價(jià)值“200元”課程免費試聽(tīng)券1張
二等獎：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個(gè)
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分�？筛鶕约簩W(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會(huì )。
活動(dòng)物料準備：幸運大轉盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
活動(dòng)地點(diǎn)：社區、廣場(chǎng)、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)目標：1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶(hù)，收集有效名單
3、引導現場(chǎng)報名，促進(jìn)20xx秋季招生
活動(dòng)內容：
1、設立咨詢(xún)展臺
2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現場(chǎng)抽獎活動(dòng)
4、現場(chǎng)報名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區各個(gè)單元告示欄內或電子門(mén)醒目處。
活動(dòng)海報：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
時(shí)間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區XX場(chǎng)地
活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)
詳情咨詢(xún)：(分校電話(huà))
地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開(kāi)始前準備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設。工作人員到達預定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(cháng)等地區及兒童活動(dòng)區構成。
2、預備宣傳�；顒�(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著(zhù)重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導。然后向家長(cháng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的'主題和大致內容。通過(guò)對家長(cháng)或者孩子的引導，把對方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎以編號為主)
(二)活動(dòng)開(kāi)始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習英語(yǔ)(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(25分鐘)
�、贀屢巫佑螒�(5分鐘)當音樂(lè )響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著(zhù)椅子轉，當音樂(lè )停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
�、坌⌒‘�(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。
5、抽獎環(huán)節
一等獎1名(價(jià)值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎2名(價(jià)值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)
幸運獎若干(贈送免費試聽(tīng)券1張)
(三)活動(dòng)結束
1、領(lǐng)取獎品
2、設置報名專(zhuān)區
凡現場(chǎng)報名秋季班者，立減學(xué)費XX元以及贈送秋季大禮包。
物料準備：
1、海報
2、宣傳單
3、展臺
4、音響設備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設備
人員安排：現場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：
與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟
開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺、醒目場(chǎng)所。
(2)合作宣傳，與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。
(5)促銷(xiāo)宣傳，凡購書(shū)或購買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據各分校實(shí)際運營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運營(yíng)成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營(yíng)成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報名優(yōu)惠措施：
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀(guān)或咨詢(xún)的家長(cháng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽(tīng)課程的禮券。
2、報名有禮
凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。
3、續報有禮
凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費XX元，并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
5、團報有禮
凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò )媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區域分類(lèi)宣傳：
各分�？蓪⑺鶎賲^域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類(lèi)學(xué)校，每類(lèi)學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類(lèi)學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類(lèi)學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類(lèi)學(xué)校(普通宣傳)，根據宣傳經(jīng)費比例對各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳：
現如今網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當地知名網(wǎng)站(培訓園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現在的家長(cháng)大多會(huì )在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò )宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類(lèi)團購網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開(kāi)課宣傳：
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來(lái)展示長(cháng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(cháng)和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對一或一對二現場(chǎng)跟單，促成報名。
5、免費試學(xué)：
與當地小學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動(dòng)，免費試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習量應在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費試學(xué)結束以后，讓有意向參加學(xué)習的學(xué)員到分校交費學(xué)習。使用這種方法應該注意給學(xué)校校長(cháng)和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長(cháng)會(huì )上作招生講座：
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(cháng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(cháng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
7、老生帶動(dòng)新生：
可利用現有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。
【招生方案】相關(guān)文章：
招生的方案03-05
有關(guān)招生方案02-10
招生方案范文02-24
招生宣傳方案03-13
招生方案策劃05-07
足球招生方案03-31
秋季招生方案03-24
暑假招生方案03-25
關(guān)于招生方案03-26
招生獎勵方案范文08-23