可行性方案集錦八篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的可行性方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

可行性方案 篇1

　　對于數控機床來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有一個(gè)準確性的指標能夠反映出其工作狀態(tài)，而且學(xué)術(shù)界對于評價(jià)標準的認定也不一致，這主要是因為數控機床涉及的現代化技術(shù)較為復雜，且運行過(guò)程中受到諸多因素的影響，如操作水平，工作環(huán)境，電氣干擾，零部件精度等等，在制定評定指標時(shí)，需要綜合考慮到機械和電子的雙重因素。筆者認為，采用平均無(wú)故障時(shí)間（MBTF）、精度穩定周期，平均修復周期等幾項指標對于數控機床可靠性的評定具有一定的科學(xué)性。

　　平均無(wú)故障時(shí)間：平均無(wú)故障時(shí)間指的是可修復性較高產(chǎn)品，相鄰兩個(gè)故障期間工作時(shí)間的平均值，簡(jiǎn)稱(chēng)為“MTBF”，能夠較為準確的衡量出數控機床的可靠程度，具體數值一般體現在產(chǎn)品標準中。一般來(lái)說(shuō)，國外數控加工設備的MTBF為5000h~22000h，這是國產(chǎn)數控系統所無(wú)法比擬的該項指標主要反映的數控機床的無(wú)故障參數。故障指的是數控機床無(wú)法實(shí)現規定功能，平均無(wú)故障工作時(shí)間能夠準確的反映出在無(wú)故障情況下數控機床正常工作周期，

　　平均修復周期平均修復周期：指的是數控機床從發(fā)現故障到恢復到規定功能期間的時(shí)間周期，與上述評定指標正好相反，其計算的是數控機床故障停留時(shí)間參數，英文縮寫(xiě)為“MTTR”。它包括確認系統故障發(fā)生的時(shí)間參數，數控機床維護時(shí)間、維護準備時(shí)間，維修團隊響應時(shí)間、設備重新投入使用時(shí)間等�？梢�(jiàn)，平均修復時(shí)間周期的參數大小不僅與產(chǎn)品本身設計參數相關(guān)聯(lián)，與設備的使用方式、維修水平、維護準備充足性也有一定聯(lián)系。

　　數控機床可靠性的影響因素

　　數控機床的可靠性并不是根據相關(guān)參數的運算推理得出的，而是產(chǎn)品本身所固有的'特性，即便數控機床的可靠性可以通過(guò)零部件以及元器件的故障率參數加以評定，但是所得出的結論并不一定與數控機床真實(shí)運行狀態(tài)相符，其中存在著(zhù)設計與實(shí)際制造的差距，在數控機床零部件制造以及裝配過(guò)程中避免不了會(huì )出現一定的誤差，此時(shí)數控加工設備的可靠性設計參數不再準確。此外，對于數控機床零部件以及元器件的故障率數據庫也存在著(zhù)數據不足的缺陷，以現有的技術(shù)水平還不能夠制造出與可靠性設計的理論水平一致的產(chǎn)品。影響數控機床可靠性的因素可以歸結為數控機床的規定使用條件、數控機床規定使用時(shí)間，數控機床規定使用功能，數控機床各個(gè)組成部分的參數影響等等。

　　提升數控機床可靠性的途徑

　　1）正確體現數控機床的使用價(jià)值

　　一件產(chǎn)品只有合理的加以利用才能夠真正的發(fā)揮效能，數控加工設備亦是如此，只有在使用，安裝過(guò)程中依照相關(guān)的執行標準才能夠維持其穩定性，數控機床可靠性的價(jià)值才能夠得以體現。不正確的參數設置、不完善的邏輯控制程序均能夠影響數控機床的使用性能，進(jìn)而能夠影響數控機床的可靠性，因此正確合理的運用數控機床的系統，按照相關(guān)標準設定參數，并考慮到數控機床內部結構與參數之間的關(guān)系是提升數控機床可靠性的基本條件。

　　2）注重數控機床控制系統和零部件的質(zhì)量性

　　數控機床的可靠性與PLC控制的自動(dòng)化程度、伺服驅動(dòng)裝置、配套功能部件、電氣元件、檢測元件的質(zhì)量性具有密切的聯(lián)系。選擇功能全面，穩定性較高的數控機床控制系統是保證數控機床可靠性的基礎，目前市面上主流應用的PLC控制系統包括FANUC系統、西門(mén)子系統等，這些系統均由國外廠(chǎng)商設計完成，其控制功能較為完備，且自身的可維護性也較高。

　　3）重視數控機床維修信息

　　作為數控機床的使用者，應該及時(shí)將設備的運行狀態(tài)反應到數控機床的制造廠(chǎng)商，方便于產(chǎn)品設計單位對設備運行狀態(tài)的數據收集，進(jìn)而也為數控機床的更新改造提供一定的數據支持。如數控機床每次出現故障，其中不僅包括外界環(huán)境的影響以及人為因素，也存在著(zhù)產(chǎn)品本身的設計問(wèn)題。因此，只有將數控機床的維修信息以及運行數據及時(shí)得以反饋，才能夠促使數控機床的功能更為完善，這也是提升數控機床可靠性的關(guān)鍵。

　　結論

　　綜上，隨著(zhù)相關(guān)學(xué)科的發(fā)展以及研究的不斷深入。對于數控機床可靠性的理論研究將會(huì )更為透徹，其涉及的范圍也將會(huì )更為廣泛。本文主要從數控機床的使用方面針對如何提高數控機床的可靠性提出了幾點(diǎn)可行性方案，另外提升數控機床的可靠性也應該包括建立完善的數控機床維修檔案。對數控機床故障頻次和維修過(guò)程進(jìn)行分析，實(shí)行預防性與預測性維修等等，進(jìn)而提高數控機床的平均無(wú)故障時(shí)間MTBF，提高有效度，充分發(fā)揮數控機床的價(jià)值性，提高生產(chǎn)加工的效率。

可行性方案 篇2

　　大型醫療設備是指具有高技術(shù)水平、大型、精密、貴重的儀器設備。如磁共振成像系統(MRI)、X線(xiàn)計算機體層攝像裝置( CT)、眼科準分子激光治療儀等。先進(jìn)的大型醫療設備能夠給醫院帶來(lái)可觀(guān)的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益, 因此, 引進(jìn)高、精、尖醫療儀器設備, 應用于臨床診斷及治療, 已成為醫院經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略決策的一個(gè)重要組成部分。

　　一、 背景

　　醫院在自身發(fā)展過(guò)程中，都會(huì )經(jīng)歷質(zhì)量效益型的時(shí)期。在這一過(guò)程中，為保證醫院醫療設備戰略管理規劃和實(shí)施計劃制定的可靠性和客觀(guān)性， 需要進(jìn)行醫療設備的精細化管理，包括效益分析。醫療設備是保證醫院醫療工作正常運行的物質(zhì)基礎，在醫院建設中發(fā)揮著(zhù)重要作用，其配置與管理的科學(xué)性、先進(jìn)性、合理性，關(guān)系到醫院的醫療質(zhì)量及核心競爭力。

　　對于大型醫療設備，一方面它的經(jīng)濟效益可觀(guān)，另一方面它也是醫院醫療水平的一個(gè)重要標志。由于其價(jià)格昂貴，單臺價(jià)格都在百萬(wàn)元以上，而且日常運行費用、維護費用都耗資巨大。大型醫療設備的投資需要投入大量的資金, 資金周轉期長(cháng), 加之醫院服務(wù)的對象及病種來(lái)源具有很強的隨機性, 醫療儀器檢查、治療項目收費又由當地物價(jià)部門(mén)核定, 這些不確定因素, 加大了投資回收的風(fēng)險性。

　　因此，科學(xué)地評估大型醫療設備的經(jīng)濟效益，從而合理地購置大型醫療設備會(huì )給醫院帶來(lái)很大的效益；反之，若盲目地引進(jìn)大型醫療設備，會(huì )造成醫療資源的閑置和浪費，同時(shí)也會(huì )給醫院帶來(lái)沉重的經(jīng)濟負擔。如何科學(xué)地評估大型醫療設備，是醫院管理部門(mén)的重要工作。同時(shí)，在對投資大型醫療設備經(jīng)濟效益進(jìn)行可行性分析時(shí), 選擇適當的預測分析方法是非常重要的。

　　二、 方案介紹

　　醫療設備經(jīng)濟效益高，是各醫療機構競相引進(jìn)的主要動(dòng)力。醫療機構從不同渠道，通過(guò)不同方式籌集資金，都是為了通過(guò)資金的運用而實(shí)現資金的增值。醫院無(wú)論投資何種醫療設備特別是大型設備)均會(huì )對醫院未來(lái)一定時(shí)期的收支產(chǎn)生影響。這要求進(jìn)行投資決策時(shí)) 需慎重地考慮投資的必要性、可能性、投資的盈虧等來(lái)合理投放所籌集的資金。

　　2.1 設備相關(guān)費用評估

　　設備壽命周期費用的組成部分如圖2 所示。

　　其中各項費用含義如下：

　�。�1）原值：是指設備在正常運營(yíng)前一次性支付的原始投資費用，主要包括設備的購置費、安裝調試費。

　�。�2）收入：由于醫療設備的使用而帶來(lái)的經(jīng)濟收入。

　�。�3）支出：是指維持設備日常的正常運營(yíng)所需要的費用。主要由能耗費、維修費、折舊費、材料費和管理費等5 種費用組成。

　�。�4）殘值：設備報廢時(shí)通常還殘留的一部分價(jià)值。設備在使用階段，為了確定其經(jīng)濟壽命，進(jìn)行技術(shù)改造或更新決策等，必須對尚未發(fā)生的使用、維修、改造等費用進(jìn)行預測。

　　2.2 設備的經(jīng)濟壽命計算

　　對于一臺（或一套）已購進(jìn)或正在使用的設備，一個(gè)壽命周期內的所有開(kāi)銷(xiāo)除了購置費（包括設備原值、運輸費、安裝調試費）外，還需要有維持設備正常運行的花費，即“支出”。隨著(zhù)設備使用時(shí)間的加長(cháng)，設備正常運行所需的每年支出費用將逐漸增多，而每年分攤的設備購置費則隨著(zhù)使用年限的加長(cháng)而減少。綜合這兩個(gè)因素，就會(huì )找到一個(gè)適當的年限，當設備使用到這一年時(shí)，每年分攤的設備購置費與每年的平均支出費用之和（也稱(chēng)為年平均使用成本）為最小，即年平均使用成本最低，說(shuō)明設備使用到該年限最合適。該年限即為設備的經(jīng)濟壽命年限。

　　計算設備的經(jīng)濟壽命，首先應計算出使用了T 年的設備每年的年平均使用成本， 然后找出年平均使用成本最低的年份T0，即為所求。

　　2.3 設備經(jīng)濟效益分析方法

　　投資項目經(jīng)濟效益的評價(jià)方法有多種，按照是否計算投資時(shí)間價(jià)值分為靜態(tài)法和動(dòng)態(tài)法兩大類(lèi)，如圖3 所示。

　　靜態(tài)法有投資回收期法、投資報酬率法、投資償還期法、投資項目的盈虧衡分析法等，這類(lèi)方法沒(méi)有考慮投資項目的經(jīng)濟壽命周期，不夠全面，也不精確，只能作為篩選初步方案的工具。

　　動(dòng)態(tài)分析法以項目經(jīng)濟壽命周期為時(shí)間基礎，計算投資和收益的時(shí)間價(jià)值， 并根據不確定因數進(jìn)行敏感性分析，所以比較全面、精確，但計算比較復雜，以現值法為主，年值法和終值法為輔。

　　2.4 設備采購的原則

　　1. 兼顧經(jīng)濟效益與社會(huì )效益

　　即注重設備的臨床作用，提高設備利用率，包括其先進(jìn)性和適用性及擬購進(jìn)設備在本地區的分布情況；擬購進(jìn)設備能開(kāi)展哪些項目，能否實(shí)現多科室資源共享；擬購進(jìn)設備的資金投入量；實(shí)現經(jīng)濟效益最大化的同時(shí)更好地滿(mǎn)足就醫需求，實(shí)現醫院與患者之間的共贏(yíng)。

　　2.兼顧局部效益與整體效益

　　即加強統籌規劃，合理有效配置。應充分了解設備的實(shí)用性及先進(jìn)性，做到物盡其用，杜絕盲目購置，實(shí)現局部利益與區域規劃整體利益的共贏(yíng)。如對于是否購置PET/CT 的論證，目前有研究表明，該設備價(jià)格昂貴，維護費用高，固定成本所占比例大，檢查費用高、利用不足，按照目前收費標準仍不能回收成本，資源浪費嚴重，所以，如果該地區已有其他醫院配備了PET/CT，則不宜再建立PET/CT 中心；已建立PET/CT 中心的地區或省份，可考慮不再配置回旋加速器。為了提高大型醫用設備的使用效率，提高投資的回報率，一些國家鼓勵組建地區性的影像

　　診斷或治療中心，打破大型設備歸一家機構所有，獨立使用的格局。

　　3.兼顧直接效益與潛在效益

　　對于醫科院校的附屬醫院來(lái)說(shuō)，大型醫療設備的配置必須要在滿(mǎn)足臨床需求的同時(shí)滿(mǎn)足或超前于科研、教學(xué)、學(xué)科建設等多角度的需求，具有前瞻性，符合醫院技術(shù)層級日漸提升的發(fā)展趨勢，尋求經(jīng)濟價(jià)值與科研創(chuàng )新價(jià)值的平衡點(diǎn)，實(shí)現臨床與科研的共贏(yíng)。

　　4.兼顧眼前效益與長(cháng)遠效益

　　當前，隨著(zhù)世界范圍內對于環(huán)境保護問(wèn)題的關(guān)注，在各地進(jìn)行的領(lǐng)導干部任期經(jīng)濟責任的考核中，環(huán)保指標已被逐漸納入考核內容，因此，大型醫療設備的安置必須符合醫院環(huán)境總體布局的要求，必須符合環(huán)保的要求。這就要做到充分了解醫院的環(huán)境基礎、設備安裝地點(diǎn)及環(huán)境要求，如：配電、通風(fēng)、降溫、除濕、有無(wú)排污和放射問(wèn)題等及解決措施，實(shí)現醫療與環(huán)保的共贏(yíng)。

　　三、 設備投資的經(jīng)濟效益分析

　　一筆資金具有多種用途，可用于多種投向。資金投放的決策，就是要在充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值、現金流量和投資風(fēng)險價(jià)值等因素的基礎上，采用恰當的方法分析各個(gè)投放方案，并作出最優(yōu)的選擇。

　　表1是該醫院的某個(gè)設備投資方案的有關(guān)資料，本文僅從技術(shù)角度運用投資回收期法、平均投資報酬率法、凈現值分析法和內部收益率法來(lái)分析該項目的投資可行性。

　　3.1 靜態(tài)投資分析

　　靜態(tài)分析法是在分析時(shí)不考慮資金的.時(shí)間價(jià)格。它有直觀(guān)易懂, 計算簡(jiǎn)單, 便于衡量投資效率的優(yōu)點(diǎn); 但因不考慮資金的時(shí)間價(jià)值, 又有一定的片面性, 一般不單獨使用。

　　投資回收期法

　　回收期是指設備投入使用后, 以每年取得的凈收益來(lái)回收初始投資所需的時(shí)間, 投資回收期越短, 資金回收的速度越快, 投資的風(fēng)險越小。

　　投資回收期 = 原始投資額 / 年現金凈流量

　　= 11380000 / 1943180 = 5.9(年)

　　年現金凈流量 = 年現金流入量 - 年現金流出量

　　= 4248400 – 2305220 = 1943180( 元)

　　年現金流入量 = 每人次收費 * 每日檢查量 * 年工作日

　　= 380 * 43 * 260 = 4248400(元)

　　年現金流出量 = 每人次耗材費用 * 每日檢查量 * 年工作日數 + 年折舊額 + 工作人員年收入總額 = 79 * 43 * 260 + 11380000 * 10% + 284000 = 2305220(元) ? 平均投資報酬率

　　平均投資報酬率是反映設備投資年現金凈流量與原始投資額的百分比。比率越高, 回收投資的速度越快。

　　平均投資報酬率 = 年現金凈流量 / 原始投資額 * 100%

　　= 1943180 / 11380000 * 100% = 17.1%

　　綜合以上2種分析可知,該設備使用期為10年,投資回收期不到6年,平均投資報酬率為17.1%,所以可以說(shuō)該設備投資方案可行。

　　3.2 動(dòng)態(tài)投資分析

　　動(dòng)態(tài)分析法是在分析時(shí)充分考慮投資的時(shí)間價(jià)值, 長(cháng)期投資時(shí)間是影響投資的重要因素, 因此動(dòng)態(tài)分析法是比較理想的分析法。

　　凈現值分析法

　　凈現值分析法是指按設定折現率計算的設備投資現金流入量的現值與現金流出量的現值之間的差額。

　　若凈現值>0,表示該設備投資項目的報酬率大于預定的貼現率, 即方案可行; 若凈現值<0,表示該設備投資項目的報酬率小于預定的貼現率,即項目的方案不可行。

　　該項目一次性全部投入` 建設期為零` 每年現金凈流量相等` 運行后的現金凈流量表現為普通年金形式(假定貼現率即社會(huì )平均利潤率為10%、使用年限為10年) . 凈現值 = -原始投資 + 平均年現金流量 * n 年以設定貼現率貼現的年金現值系數

　　= -11380000 + 1943180 * 6.14457 = 560005.53(元)

　　內含報酬率法

　　內含報酬率法昰指使未來(lái)報酬總現值剛好等于原始投資額時(shí)的折現率.它動(dòng)態(tài)地反映投資實(shí)際可望達到的報酬率`昰長(cháng)期投資預測經(jīng)常用的指標. 年金現值系數(C) = 原始投資 / 平均現金凈流量

　　內含報酬率R 的年金現值系數(C) = 11380000 / 1943180 = 5.8564 查10年期1元年金值系數表:

　　R1 = 12% ` C1 = 5.65022 ； R2 = 14% ` C2 = 5.21612 該方案本身的內含報酬率

　　R = R1 + (C1 - C) / ( C1 - C2 ) * ( R2 - R1 )

　　= 12%+(5.65022-5.8564)/(5.65022-5.21612)*(14%- 12%)=11.05% 該設備投資項目的內含報酬率大于預定的貼現率10%` 因而方案昰可行的。

　　3.3 項目保本分析和經(jīng)營(yíng)安全程度分析

　　投資項目年固定費用 = 年折舊額 + 年人員工資福利等費用

　　= 11380000 * 10% + 284000 = 1422000(元)

　　年保本業(yè)務(wù)量 = 年固定費用/(每人次收費 - 每人次耗材費用)

　　= 1422000/(380-79)= 4725(人次)

　　安全邊際業(yè)務(wù)量=年預計業(yè)務(wù)量- 年保本業(yè)務(wù)量

　　=43 * 260- 4725= 6455( 人次)

　　安全邊際率= 安全邊際業(yè)務(wù)量/年預計業(yè)務(wù)量 * 100%

　　=6455 /11180 * 100% = 57. 74%

　　表2", 企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性檢驗標準

　　安全邊際率 安全程度 危險 值得注意 較安全 安全 很安全 10%以下 10%-20% 20%-30% 30%-40% 40%以上 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性檢驗可知` 該方案年保本業(yè)務(wù)量小于年預計業(yè)務(wù)量` 安全邊際率為57.74%` 處于很安全的范圍內` 因此該投資方案昰可行的也昰很安全的。

　　四、小結

　　綜上所述`該設備投資回收期為5.9年`小于該設備的使用期限10年`平均投資報酬率為17. 1%`內含報酬率為11.05%`均大于預定的貼現率10%`凈現值為560005.53元大于零`年保本業(yè)務(wù)量4725人次比年預計業(yè)務(wù)量11180人次小`安全邊際率為57.74%` 處于很安全的范圍內.因此該投資方案昰可行的` 也昰很安全的。

可行性方案 篇3

　　OA系統實(shí)施可行性報告

　　一、OA系統對企業(yè)的重要性

　　OA即辦公自動(dòng)化系統，為英文Office Automation的簡(jiǎn)寫(xiě)，是現代利用電腦進(jìn)行全自動(dòng)的辦公,從而提高工作效率的功能整合系統軟件系統。對于企業(yè)而言， OA系統的主要作用體現在：

　　1.提高工作效率。目前公司各事業(yè)部的行政管理運作方面不是很流暢，權限、流程不清。使用OA系統后無(wú)論是辦公文件處理，還是工作流程的流轉，各類(lèi)有形、無(wú)形資產(chǎn)的管理等工作都可起到防止積壓、丟失、耗時(shí)、扯皮等問(wèn)題的`出現，也能理清事業(yè)部與總部之間、部門(mén)與部門(mén)之間、崗位與崗位之間的關(guān)系。

　　2.節約辦公資源。OA系統可以減少不必要的人力耗費，減少大量的紙張、耗材費用。 系統的整體應用可以減少寶貴的時(shí)間，從而最大限度的節約各項資源。

　　3.整合各類(lèi)信息，提供決策支持。OA的數據采集功能、信息整合功能可以將例如考勤數據、業(yè)績(jì)數據、薪資數據、人力數據等信息進(jìn)行匯總計算并分科目統計之后形成直觀(guān)圖圖表供上層管理者進(jìn)行分析研究，用數值來(lái)體現員工動(dòng)態(tài)，并能供決策者對集體內部的運營(yíng)情況做詳盡的了解，并為其更改策略、調整業(yè)務(wù)傾向等決策工作提供了第一手參考資料。

　　4.提升企業(yè)形象。統一、便捷、高效的OA系統不公提升了辦公效率，也能規范員工辦公行為，提升企業(yè)在行業(yè)中的形象。

　　二、OA系統的實(shí)施過(guò)程

　　1.調研。目前已完成對各部門(mén)的流程統計，并上報整理。 2.選型�；�本選定上海泛微提供的OA系統。

　　3.溝通。積極和開(kāi)發(fā)商、員工進(jìn)行高效溝通并找出系統解決方案。 4.培訓。包括對系統管理員的培訓和普通用戶(hù)培訓。

　　5.維護。根據系統要求做好員工的系統支持，數據的備份等工作。 目前已經(jīng)完成1.，2.，3.階段。

　　三、OA系統實(shí)施需要注意的問(wèn)題

　　1.領(lǐng)導的重視與支持。OA系統涉及企業(yè)各部門(mén)、各員工，要想成功必須得到各級領(lǐng)導的支持。包括最高領(lǐng)導的支持與信任。

　　2.工作方式的提高與轉變。系統實(shí)施后帶來(lái)的工作方式的轉變和工作工作效率的提高可能使部分工作流程的轉變，因此必須及時(shí)加以調整使系統發(fā)揮最大價(jià)值。

　　3.系統運行及數據的案例管理。必須加強信息化辦公的標準化程度，防止各類(lèi)原因造成的信息案例事故，確保企業(yè)信息案全。

　　如果不注意以上三項，OA的引進(jìn)只會(huì )成為一個(gè)累贅。

　　四、效果展示

　　下圖為浙江瑞明節能科技股份有限公司泛微OA系統的流程界面

可行性方案 篇4

　　首先從促銷(xiāo)原理入手，讓我們全面認識兒童攝影促銷(xiāo)戰略，戰術(shù)，方式，對象，時(shí)間，成效等六維立體促銷(xiāo)魔方，結合理論與實(shí)戰技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷(xiāo)售工具，成為促銷(xiāo)贏(yíng)利的強者。

　　促銷(xiāo)戰略：

　　對手不促銷(xiāo)，自己常促銷(xiāo)，對手小促銷(xiāo)，自己大促銷(xiāo);

　　促銷(xiāo)手段要做到;人無(wú)我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。

　　促銷(xiāo)戰術(shù)：

　　1、服務(wù)站：以無(wú)微不至的滿(mǎn)意服務(wù)贏(yíng)得忠誠的顧客，排擠對手。

　　2、技術(shù)站：以?xún)?yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對手。

　　3、形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過(guò)對手。

　　4、廣告站：以獨特的賣(mài)點(diǎn)和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過(guò)對手。

　　5、口碑站：引導口碑，傳播口碑，以一帶十，多過(guò)對手。

　　6、人海站：以數量?jì)?yōu)勢圍堵對手。

　　7、硬件站：高新設備增強顧客的信心，強過(guò)對手

　　8、軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴過(guò)對手。

　　9、人才站：儲備優(yōu)秀技師，只有優(yōu)秀的人才才能穩定優(yōu)秀的顧客，優(yōu)過(guò)對手。

　　10、價(jià)格站：價(jià)格體現優(yōu)勢，平過(guò)對手。

　　11、聯(lián)合站：與無(wú)競爭性機構強強聯(lián)合，打擊對手。

　　12、實(shí)力站：以綜合實(shí)力淘汰對手。

　　促銷(xiāo)對象：

　　促銷(xiāo)對象只有針對目標顧客群才能產(chǎn)生比較好的效果，首先要對目標顧客群制定相應的促銷(xiāo)策略。否則，促銷(xiāo)漫無(wú)目標到處撒網(wǎng)，浪費金錢(qián)不說(shuō)，更吸引不起顧客的興趣

　　1、通路促銷(xiāo)：只對店長(cháng)，員工等環(huán)節的促銷(xiāo)激勵

　　2、關(guān)系促銷(xiāo)：對消費顧客的各種社會(huì )關(guān)系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關(guān)機構團體進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　3、親情促銷(xiāo)：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　4、身份促銷(xiāo)：針對職業(yè)女性如教師，護士，白領(lǐng)，家庭主婦，個(gè)體老板等職業(yè)特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)設定的促銷(xiāo)。

　　促銷(xiāo)時(shí)機：

　　不同時(shí)機，促銷(xiāo)的方式也有不同。而把握時(shí)機，重點(diǎn)促銷(xiāo)能達到意想不到的效果。

　　1、淡季：加大促銷(xiāo)刺激消費，維持顧客關(guān)系，保障營(yíng)業(yè)利潤。

　　2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的`套系和相冊。

　　3、旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費主力套系

　　4、旺季后：及時(shí)清理舊冊，框等，避免積壓，更新產(chǎn)品

　　5、平時(shí)：按季節的消費特點(diǎn)主推相應的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　6、節日：如兒童節，元旦，圣誕節母親節，父親節等制定出合適節日氣氛的促銷(xiāo)策略。

　　促銷(xiāo)成效：

　　促銷(xiāo)前應核算促銷(xiāo)成本，預算促銷(xiāo)效果，促銷(xiāo)過(guò)程中及時(shí)加強宣傳擴大效果。

　　促銷(xiāo)后馬上統計促銷(xiāo)效果，總結經(jīng)驗，改良不足，以利于新一輪促銷(xiāo)。

　　促銷(xiāo)方式：

　　按促銷(xiāo)工具不同分類(lèi)：

　　免費類(lèi)，優(yōu)惠類(lèi)，競賽類(lèi)，組合類(lèi)

　　依此四種基本模式可千變萬(wàn)化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。

　　六維互動(dòng)有機組合實(shí)現魔方效應：

　　促銷(xiāo)的原則是：確定全年的促銷(xiāo)戰略和實(shí)施戰術(shù)，針對目標顧客群制訂相應 的促銷(xiāo)方式，把握時(shí)機以較低的促銷(xiāo)成本贏(yíng)良好的經(jīng)濟和社會(huì )效應，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用變換無(wú)窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷(xiāo)策略極大的開(kāi)礦客源，提升業(yè)績(jì)玩轉促銷(xiāo)六維魔方確立競爭對手無(wú)法模仿的競爭優(yōu)勢。

　　促銷(xiāo)實(shí)戰指南：{優(yōu)惠促銷(xiāo)}

　　1、會(huì )員制：會(huì )員促銷(xiāo)是最能體現長(cháng)期效果的促銷(xiāo)方式一般做法是，顧客只要交納一定的會(huì )員費(或者拍完送會(huì )員卡)就可以成為會(huì )員，憑會(huì )員卡可參加定期活動(dòng)一年幾次打折服務(wù)等方面，可以把會(huì )員組成一個(gè)俱樂(lè )部等形式的集合營(yíng)造一種輕松愉快溫馨的情感交流場(chǎng)所，會(huì )員資格一般1-5年期滿(mǎn)后再交會(huì )費延續會(huì )員資格這些措施，有利于培養長(cháng)期顧客穩定客源

　　2、開(kāi)卡：開(kāi)卡促銷(xiāo)是在會(huì )員卡形式基礎上進(jìn)一步細分，根據不同的消費層面開(kāi)設金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環(huán)卡積分卡，消費者持不同的卡在服務(wù)購買(mǎi)消費上享受不同的卡在服務(wù)購買(mǎi)消費上享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。

　　3、節日促銷(xiāo)：是針對節日消費者消費欲望旺盛心里的一種方式，在各種節日到來(lái)之前，在當地發(fā)行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周?chē)�，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費者傳遞信息。

　　4、團體優(yōu)惠：團體優(yōu)惠是集中開(kāi)擴客源，短時(shí)間內有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區舉行活動(dòng)為契機鼓勵消費者再定期內以團體入會(huì )或集體消費方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費者。

　　5、聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)激勵：是會(huì )員值深入做法，巧妙利用營(yíng)銷(xiāo)的一種推廣方式，一般做法：以實(shí)惠的大額返利作為激勵，設若干獎勵，激勵主客戶(hù)發(fā)展新會(huì )員，新會(huì )員以參加大型活動(dòng)為契入，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來(lái)核算主客戶(hù)的業(yè)績(jì)。

　　6、特定顧客優(yōu)惠：以高門(mén)檻氣勢作形象，以學(xué)歷、職業(yè)、社會(huì )地位等符合標準并交若干金額的會(huì )費成為會(huì )員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷(xiāo)形式。另外針對殘疾人等促銷(xiāo)也可歸到身份促銷(xiāo)范疇。

　　其他如：積分獎、折扣、折價(jià)券、買(mǎi)一贈一等，請舉一反三。

　　免費促銷(xiāo)

　　贈品 一般做法：設定一個(gè)時(shí)間段，凡是到影樓消費的客戶(hù)都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費服務(wù)。某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。

　　免費卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶(hù)一張免費卡，在一個(gè)既定的時(shí)間段內做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內容，然后再贈送某一種片子。

　　注意事項：在免費試拍或服務(wù)的過(guò)程中千萬(wàn)不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當受騙的感覺(jué)，另一方面要找準客戶(hù)，不要什么人都發(fā)免費卡，以至于達不到最終目地。

　　活動(dòng)促銷(xiāo)

　　1、抽獎：當消費者是忠實(shí)的顧客時(shí)，參加幸運抽獎的促銷(xiāo)手段是很受歡迎的。設定客戶(hù)消費達一定額度后送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動(dòng)，獎品可謂較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品或小孩的必要用品等。

　　2、上門(mén)服務(wù)：是體現人性服務(wù)化的一種方式。一般做法：對于某些特定的客人，可派攝影師上門(mén)服務(wù)

　　3、文化：通過(guò)對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如“智趣寶寶，趣味事”為主體題，講述寶寶成長(cháng)的小故事，形成資料送給家長(cháng)并留檔.

　　注意事項：切忌過(guò)于夸大，脫離現實(shí)。

　　4、親情：在幼兒園，小學(xué)校做小的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷(xiāo)券，并定期做循環(huán)試引導。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。

　　不同的地點(diǎn)要根據不同的情況實(shí)施不同的策略，要想在萬(wàn)變的市場(chǎng)中利于不敗之地，就要不斷的學(xué)習不斷的充實(shí)，突破自己。

可行性方案 篇5

　　審定∶

　　審查∶

　　項目負責人∶

　　*****工程咨詢(xún)有限公司

　　20xx年11月19日

　　目錄

　　一 項目?jì)热?/strong>

　　根據市場(chǎng)續期和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，設計開(kāi)發(fā)一套符合重慶市各區（縣）黨政機關(guān)要求的應用集中模式的辦公自動(dòng)化系統。

　　應用集中式的辦公自動(dòng)化系統，是在現有的辦公自動(dòng)化系統基礎上的一種必然需求，主要特征如下：

　　其核心任務(wù)是：為重慶市各區縣的黨政機關(guān)建立一個(gè)統一的辦公自動(dòng)化平臺，實(shí)現辦公業(yè)務(wù)集中，辦公數據集中。它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的通用辦公，它能夠作為各使用單位的業(yè)務(wù)數據交換平臺，從中獲得授權的信息支持。把“辦公”的概念推廣到“管理”、“服務(wù)”、“決策”等多個(gè)方面。

　　其應用模式是：各區（縣）統一建立一套辦公自動(dòng)化系統，采用統一的應用服務(wù)器和數據庫服務(wù)器，區（縣）各黨政機關(guān)、下屬各部門(mén)、委辦局、街道辦事處、鄉鎮的工作人員、作為系統的用戶(hù)，在同一個(gè)辦公平臺下進(jìn)行辦公事務(wù)的處理。各單位的辦公事務(wù)、系統管理、資源分配、權限控制等業(yè)務(wù)相對獨立，單位直之間又可以進(jìn)行協(xié)同辦公和公文流轉。

　　其優(yōu)點(diǎn)在于：從總體上降低各區（縣）政府在電子政務(wù)系統建設方面的`軟、硬件投資，降低系統運行和維護的成本，減少系統出故障的環(huán)節，提高部門(mén)協(xié)同辦公的效率，實(shí)現一次性投入，區（縣）內各黨政機關(guān)均實(shí)現黨政機關(guān)均實(shí)現黨政辦公網(wǎng)絡(luò )化、電子化、數字化的目標，也符合黨政辦公自動(dòng)化系統的“一標準、減少投資、避免重復建設”要求，并為實(shí)施電子政務(wù)其他應用系統創(chuàng )造條件。

　　二 市場(chǎng)分析

　　2.1技術(shù)先進(jìn)性

　　技術(shù)的先進(jìn)性體現在以下幾個(gè)方面：

　　1、電子政務(wù)系統發(fā)展趨勢向平臺化：電子政務(wù)的發(fā)展可分為四個(gè)階段：

　　數字化階段：從電腦打字到OA的推廣。

　　Web化階段：從政府上網(wǎng)為典型工程，完成政府信息的單向發(fā)布，進(jìn)一步發(fā)展到政府少量業(yè)務(wù)的網(wǎng)上執行為主的雙向交流網(wǎng)站。

　　資源化階段：行業(yè)信息建設地區信息中心建設，以及政府信息門(mén)戶(hù)的建設。

　　平臺化階段：所有的政務(wù)都是在網(wǎng)上處理，橫向和縱向的政府“條塊”網(wǎng)絡(luò )被統一在一個(gè)國家電子政務(wù)平臺上面。

　　黨政辦公自動(dòng)化系統是電子政務(wù)的典型應用，目前，重慶市的部分區（縣）政府在應用中結合實(shí)際需要，已經(jīng)提出了統一建設黨政協(xié)同辦公平臺的要求。中科院中國電子政務(wù)研究室以及中科院軟件研究

　　所也提出了中國電子政務(wù)平臺的模型，應用集中模式的辦公自動(dòng)化系統設計思路的提出，使得電子政務(wù)平臺化發(fā)展的具體實(shí)踐。

　　2、符合政府關(guān)于電子政務(wù)系統建設的要求：

　　 各級政府建設電子政務(wù)系統時(shí)，要求統一規劃、減少投資、避免重復建設。注重整合資源、統一標準。建設應用集中模式的辦公自動(dòng)化系統，符合政府系統建設的要求。

　　3、產(chǎn)品競爭力的提高：

　　目前重慶市主要的黨政OA產(chǎn)品，還是分散型的應用模式為主，即區（縣）政府、各委辦局、鄉鎮等單位分別見(jiàn)了一套OA系統，不同OA系統間通過(guò)電子郵件進(jìn)行數據交換或是公文流轉，但是，據市政府辦公廳和一些用戶(hù)反饋的信息，有些公司已經(jīng)提出了類(lèi)似于應用集中模式的辦公自動(dòng)化系統的方案，部分用戶(hù)也已經(jīng)逐步了解應用集中模式的辦公自動(dòng)化系統將會(huì )被越來(lái)越多的用戶(hù)接受。及時(shí)開(kāi)發(fā)應用集中模式的辦公自動(dòng)化系統，并搶先在市場(chǎng)上宣傳集中式電子政務(wù)平臺的概念，將會(huì )提高產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，達到技術(shù)領(lǐng)先的目標，提升公司品牌。

　　4、產(chǎn)品自身的優(yōu)勢

　　應用集中模式的辦公自動(dòng)化系統產(chǎn)品的特點(diǎn)符合政府電子政務(wù)建設的要求：

　　經(jīng)濟型和實(shí)用性：從經(jīng)濟實(shí)用的角度來(lái)分析，應用集中模式的辦公自動(dòng)化系統可以更好的符合重慶市各區（縣）政府的需要。各區（縣）下屬各部門(mén)、委辦局、鄉鎮、街道辦事處等至少有數十個(gè)，如果分別建立自己的辦公自動(dòng)化系統，一方面要在應用服務(wù)器和數據庫服務(wù)器

可行性方案 篇6