精選營(yíng)銷(xiāo)方案合集七篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案7篇，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　一、市場(chǎng)分析：

　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習 的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯的有利條件。

　　二、推銷(xiāo)對象分析：c

　　推銷(xiāo)對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

　　對象總人數：預計本科新生在3600人左右

　　三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：

　　四、宣傳與推銷(xiāo)：

　　宣傳主題：讀，做未來(lái)的主人！

　　推銷(xiāo)宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意！

　　前期準備：

　�。�1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的'分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。

　�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

　　五、推銷(xiāo)準備工作：

　�。�1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。

　�。�2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷(xiāo)階段：

　�。�1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

　�。�2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

　�。�3）抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。

　�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。

　�。�2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。

　�。�3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行階段

　�。�1）每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。

　�。�2）每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

　�。�3）每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　�。�1）基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。

　�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督，客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。

　�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)！

　　十、售后調研

　　對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一、概述

　　目前，我國科學(xué)儀器的研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開(kāi)始逐漸走出低谷，進(jìn)入快速發(fā)展階段。以中國教學(xué)實(shí)驗室市場(chǎng)為例，20xx年市場(chǎng)規模為300億元，20xx年為560億元，估計20xx年將達到800億元。同時(shí)值得一提的是，隨著(zhù)我國教學(xué)實(shí)驗室持續穩定地快速增長(cháng)，我國科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)規模的年增長(cháng)速度連續四年超過(guò)13%。20xx年教學(xué)實(shí)驗室設備將以東北地區為主。

　　二、公司和品牌的定位

　　(一)公司定位：安捷倫公司是一個(gè)全國教學(xué)實(shí)驗室設備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者，公司已提供和將提供的教學(xué)實(shí)驗室設備是組成實(shí)驗室設備及裝備行業(yè)的基礎產(chǎn)品，公司目前在我國已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，實(shí)現了研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的一體化發(fā)展模式。

　　(二)品牌定位

　　安捷倫公司是我國教學(xué)實(shí)驗室設備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應商，是一流的教學(xué)實(shí)驗室設備生產(chǎn)商及供應商。

　　三、公司營(yíng)銷(xiāo)理念

　　(一)不斷創(chuàng )新

　　(二)超越自我

　　(三)進(jìn)取精神

　　四、20xx年營(yíng)銷(xiāo)目標

　　在20xx年底讓公司成為教學(xué)實(shí)驗室行業(yè)內著(zhù)名品牌，占領(lǐng)更多國內同水平教學(xué)實(shí)驗室設備的市場(chǎng)份額，公司總體上是以教學(xué)實(shí)驗室設備項目帶動(dòng)整個(gè)實(shí)驗室設備及裝備的銷(xiāo)售和發(fā)展為目標。

　　五、20xx營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、保持東北地區各大院校及中小學(xué)校的密切聯(lián)系。

　　2、保持和各大區域分銷(xiāo)商的聯(lián)系：20xx年繼續將分銷(xiāo)商作為公司教學(xué)實(shí)驗室設備重點(diǎn)發(fā)展的目標之一。全力發(fā)展以東北重點(diǎn)區域的重點(diǎn)代理商，對完成公司教學(xué)實(shí)驗室設備的營(yíng)銷(xiāo)目標具有重要意義。

　　3、參展營(yíng)銷(xiāo)：20xx年將參展營(yíng)銷(xiāo)納入公司重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略中來(lái)，目前各高校、研究院所等每年的招標采購開(kāi)始傾向展會(huì )現場(chǎng)招標采購，首先向采購商發(fā)出邀請。

　　4、目前很多大的教學(xué)實(shí)驗室設備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀(guān)摩為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，或參加相關(guān)觀(guān)摩性展會(huì )。

　　六、教學(xué)實(shí)驗室設備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　(一)通過(guò)談判的形式將公司教學(xué)實(shí)驗室設備壓到分銷(xiāo)商手中。

　　(二)參加展會(huì )(或觀(guān)摩展)，參與招投標活動(dòng)，集中演示、展示采購方所需的教學(xué)實(shí)驗室設備，以高性?xún)r(jià)比的教學(xué)實(shí)驗室設備中標，贏(yíng)取客戶(hù)。

　　(三)在公司代理商間挑起競爭。隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理構成威脅，對公司教學(xué)實(shí)驗室設備營(yíng)銷(xiāo)起到促進(jìn)作用。

　　(四)購買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)數據庫，加強對公司營(yíng)銷(xiāo)數據的管理。

　　七、教學(xué)實(shí)驗室設備的價(jià)格策略

　　(一)制定教學(xué)實(shí)驗室設備價(jià)格表：分媒體公開(kāi)報價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)以及展會(huì )采購商的優(yōu)惠方案。

　　(二)嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商、二級分銷(xiāo)商及最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離與利潤空間。

　　八、教學(xué)實(shí)驗室設備渠道營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　(一)開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)策略：20xx年在原有渠道分銷(xiāo)的基礎上繼續開(kāi)拓分銷(xiāo)商，同時(shí)，負責大客戶(hù)的人員在20xx年主攻教學(xué)儀器設備行業(yè)市場(chǎng)，力爭到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

　　(二)開(kāi)拓參展營(yíng)銷(xiāo)策略：20xx年要雙管齊下，在渠道分銷(xiāo)的基礎上增加展會(huì )渠道營(yíng)銷(xiāo)(或觀(guān)摩展渠道營(yíng)銷(xiāo))。

　　(三)根據20xx年《20xx全國實(shí)驗室設備及裝備采購規范》，對20xx年招投標采購格外重視，并逐漸將采購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀(guān)摩展上，因此公司將主要精力放在展會(huì )渠道營(yíng)銷(xiāo)(觀(guān)摩展渠道營(yíng)銷(xiāo))上。

　　(四)短渠道策略：一些客戶(hù)能和我們建立直接的聯(lián)系。

　　九、教學(xué)實(shí)驗室設備售后服務(wù)管理

　　(一)與各分銷(xiāo)商簽訂授權維修中心協(xié)議。同時(shí)有專(zhuān)人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

　　(二)與參展(觀(guān)摩展)的采購方簽訂授權維修協(xié)議。如出現問(wèn)題由專(zhuān)人負責維修(備件更換)。

　　(三)設立客戶(hù)咨詢(xún)維修記錄表。

　　十、20xx年營(yíng)銷(xiāo)費用管理

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)費用基本要求

　　1、正確區分各種費用的界限，嚴格遵守成本和費用開(kāi)支范圍

　　2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費用和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的關(guān)系

　　3、實(shí)行成本和費用的全面管理，建立成本、費用管理責任制

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)費用使用原則

　　1、營(yíng)銷(xiāo)費用充分考慮不確定因素，預留一定費用，保證總費用得到嚴格控制直至教學(xué)實(shí)驗室設備銷(xiāo)售完畢。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)費用應按照營(yíng)銷(xiāo)費用分解計劃執行。

　　A、教學(xué)實(shí)驗室設備營(yíng)銷(xiāo)推廣費應按照實(shí)驗室儀器設備銷(xiāo)售方案和推廣節奏進(jìn)行分階段控制。原則上前一階段不允許預支下一階段的費用。

　　B、開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)費用與參展營(yíng)銷(xiāo)費用(或觀(guān)摩展營(yíng)銷(xiāo)費用)分開(kāi)，原則上二者費用不可相互借調。

　　3、制定教學(xué)實(shí)驗室設備營(yíng)銷(xiāo)費用計劃，執行先預算、后使用的原則，以目標成本總營(yíng)銷(xiāo)費用為總體控制目標，分營(yíng)銷(xiāo)階段結合營(yíng)銷(xiāo)比例嚴格控制。

　　十一、公司培訓工作的開(kāi)展

　　(一)20xx年，公司將開(kāi)展認證工程師培訓工作(收費)，并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的`培訓工作(免費)。

　　(二)廣告上打出培訓消息，同時(shí)印出宣傳冊，含課程內容簡(jiǎn)介。

　　(三)簽訂授權培訓中心協(xié)議，合作辦學(xué)，考試合格后，發(fā)結業(yè)證書(shū)。

　　十二、公司營(yíng)銷(xiāo)人員報告制度及銷(xiāo)售決策

　　(一)每周一早召開(kāi)工作會(huì )議，提交工作報告，內容為：本周完成銷(xiāo)售數、本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展、下周工作計劃和銷(xiāo)售預測、營(yíng)銷(xiāo)中遇到的困難、月末會(huì )議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名，獎勵制度。

　　(二)做好營(yíng)銷(xiāo)支持工作，一定時(shí)間的業(yè)績(jì)，折扣，返點(diǎn)的計算，定單的處理，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)排名。

　　(三)編制銷(xiāo)售手冊，其中包括代理的規則，實(shí)驗室設備及裝備的技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題等說(shuō)

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　第一章策劃目的

　　通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)計劃使酒店在短期內在本地行業(yè)中獨領(lǐng)風(fēng)騷，我們應該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制。

　　酒店開(kāi)業(yè)初期，酒店曝光率不高，交通不方便等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢特點(diǎn)，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費者的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì )效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎

　　第二章策劃內容

　　確定賓館經(jīng)營(yíng)規模與功能，突出產(chǎn)品特色

　　第三章市場(chǎng)形勢分析 第四章市場(chǎng)客源結構分析

　　根據酒店獨特的地理位置及本地區市場(chǎng)的客源結構分析，結合本酒店是本地區最高檔的酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的.客房設施、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì )議設施，豐富的娛樂(lè )休閑設施，可以把我們酒店定位為本地區高檔的精品會(huì )務(wù)酒店

　　客源結構可分為：

　　1)本地區政府機關(guān)的高層次會(huì )議，及高規格的接待安排。

　　2)來(lái)本地區會(huì )務(wù)的散客；

　　4)本地區上層社會(huì )的尖端消費群體；

　　5)本地區企業(yè)高層會(huì )議；

　　第五章促銷(xiāo)方式

　　一、媒體（廣告促銷(xiāo)）

　　確定營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)及定位廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)的設定要給顧客提供酒店的定位信息，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了朗朗上口，還要給人以精神上的愉悅和享受，從而使賓客對酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離，也會(huì )增強客人對酒店的忠誠度。

　　二、報紙雜志的刊登（暫定）

　　三、戶(hù)外廣告

　　可在縣區入口處建立廣告牌，及在縣區主干道懸掛酒店宣傳彩旗，加大前期酒店宣傳力度。

　　四、人員促銷(xiāo)（重點(diǎn)）

　　1.開(kāi)業(yè)前的一個(gè)月左右，設計印刷廣告宣傳單冊（1000份），組織營(yíng)銷(xiāo)人員到企業(yè)機關(guān)上門(mén)拜訪(fǎng)。

　　2.開(kāi)業(yè)前由營(yíng)銷(xiāo)人員以電話(huà)傳真的方式，上門(mén)拜訪(fǎng)的方式與目標客戶(hù)簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷(xiāo)我們酒店的會(huì )員卡。

　　3.制作有酒店標志的小紀念品，由營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)業(yè)前上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)贈送給大客戶(hù)，在以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也可以使用。

　　4.與本地的出租車(chē)進(jìn)行溝通協(xié)商，以回扣返點(diǎn)的形式給酒店帶來(lái)客源。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導和協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì )如何制訂和執行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括：

　　1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏看環(huán)境等方面的背景資料。

　　3.機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

　　4.目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

　　5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　6.行動(dòng)方案：本方案往返答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?

　　7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支。

　　8.控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏看環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1.市場(chǎng)情勢

　　應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。

　　2.產(chǎn)品情勢

　　應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏看環(huán)境情勢

　　應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏看環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的`、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。

　　三、機會(huì )與問(wèn)題分析

　　應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

　　1.機會(huì )與挑戰分析

　　經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2.優(yōu)勢與劣勢分析

　　應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問(wèn)題分析

　　在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。

　　四、目標

　　此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

　　有兩類(lèi)目標---財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。

　　1.財務(wù)目標

　　每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　·各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

　　·各個(gè)目標應保持內在的一致性。

　　·如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來(lái)。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為"精心策劃的行動(dòng)"。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促入房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。

　　策略陳述書(shū)可以如下所示：

　　目標市場(chǎng)：高收滲透家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注意于外企。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

　　價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。

　　配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。

　　服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

　　廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30%。

　　研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解，并監視競爭者的舉動(dòng)。

　　六、行動(dòng)方案

　　策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費多少?等等具體行動(dòng)。

　　七、預計盈虧報表

　　行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預算并加以批準或修改。

　　八、控制

　　計劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計劃的進(jìn)程。通常，目標和預算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門(mén)。

　　有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應采取的步驟。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　一、活動(dòng)時(shí)間：3月6日-3月15日

　　二、促銷(xiāo)主題：相約春天共享美麗

　　三、活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)一：女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市 美麗女人篇—春季化妝品全新上市

　　時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數碼、手機，打造個(gè)性化女性

　　幸福女人篇—賀三八婦女節，女鞋、床品、內衣大型新品推廣會(huì ) 健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì ) 魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì )

　　浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì )09新款迎三八 運動(dòng)女人篇—運動(dòng)休閑09新款全新上市

　　活動(dòng)二：快樂(lè )抽獎驚喜無(wú)限

　　活動(dòng)期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè )抽獎驚喜無(wú)限”活動(dòng)。超市購物一次性滿(mǎn)38元抽獎一次，滿(mǎn)76元抽獎二次，服裝百貨滿(mǎn)88元抽獎一次，滿(mǎn)176元抽獎二次，以此類(lèi)推(單張小票限3次)。

　　獎項設置：

　　一等獎：10名 價(jià)值**元禮品一份 二等獎：30名 價(jià)值**元禮品一份 三等獎：80名 價(jià)值**元禮品一份 紀念獎：1000名精美禮品一份。

　　活動(dòng)三：快樂(lè )運動(dòng)幸運呼啦圈轉轉轉

　　快樂(lè )三八節，快樂(lè )轉不停，走進(jìn)新世紀，一起做運動(dòng)，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉不停，讓你體驗旋轉的樂(lè )趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快報名參加，名額限50名，報滿(mǎn)即止，呼啦圈由新世紀提供)

　　獎項設置：

　　冠 軍：1名 價(jià)值**元禮品一份 亞 軍：2名 價(jià)值**元禮品一份 季 軍：3名 價(jià)值**元禮品一份 參與獎：44名精美禮品一份。

　　活動(dòng)四：天天3.15誠信新世紀---消費與發(fā)展(3月13日-15日)

　　了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的.需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費者協(xié)會(huì )在新世紀正門(mén)處推出“和諧3.15、消費與發(fā)展”咨詢(xún)活動(dòng)，與消費者“面對面”懇談，現場(chǎng)就顧客關(guān)心的問(wèn)題開(kāi)展咨詢(xún)和服務(wù)活動(dòng)，屆時(shí)本店的店長(cháng).經(jīng)理等領(lǐng)導將和您面對面，接受你真誠的意見(jiàn)和建議!熱誠歡迎廣大消費者，督促和提升新世紀的良好品牌形象。對您的每一個(gè)建議和忠告，我們都會(huì )仔細傾聽(tīng)，認真對待，以便更加完美的提高我們的服務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

　　通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規品的銷(xiāo)售。

　　二、適用活動(dòng)時(shí)間：

　　三、適用單位：

　　全國各地區現有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜。

　　四、活動(dòng)主題：

　　夢(mèng)飛家紡歲末清倉大型特賣(mài)會(huì )。

　　五、活動(dòng)內容：

　　會(huì )員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì )員金卡及銀卡）

　　平面體現：在派發(fā)海報、x展架上公布會(huì )員有禮信息。

　　會(huì )員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì )員促銷(xiāo)活動(dòng)信息，并告知會(huì )員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì )員卡到店內可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場(chǎng)購物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷(xiāo)售。

　　具體產(chǎn)品：待定…

　　套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

　　1、經(jīng)濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

　　活動(dòng)方式：

　　全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。

　�。ń鹂�、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。

　　活動(dòng)期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動(dòng)期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：

　�。☉�(hù)外）以下方式可根據情選擇做：

　　海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車(chē)體廣告、宣傳車(chē)、拱門(mén)、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣(mài)、于婚慶影樓婚

　　慶公司合作等。

　�。ㄊ覂龋┮韵路绞娇筛鶕�情選擇做：

　　促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話(huà)器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現場(chǎng)協(xié)助。

　　七、活動(dòng)須知：

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機短信、郵寄等形式通知會(huì )員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。

　　4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動(dòng)期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）�；顒�(dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗票員。

　　5、倉庫準備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補貨。

　　6、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買(mǎi)促銷(xiāo)品。

　　7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買(mǎi)，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。

　　8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。

　　9、人氣產(chǎn)品在店內聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。

　　10、不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買(mǎi)。

　　11、堆頭擺放要求豐滿(mǎn)，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放，這樣導購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

　　12、當某款促銷(xiāo)品出現滯銷(xiāo)時(shí)，調整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。

　　13、導購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

　　14、當某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來(lái)店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

　　16、導購員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售，選擇自己最長(cháng)的產(chǎn)品區域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內客流量下降時(shí)，派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來(lái)店購買(mǎi)。

　　18、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天，以推介促銷(xiāo)品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的`產(chǎn)品應絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當的感覺(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；

　　14、促銷(xiāo)第一天結束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況

　　發(fā)生。如來(lái)不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

　　15、活動(dòng)結束后：立即收起促銷(xiāo)品，并恢復原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。

　　八：活動(dòng)支持：

　　1、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規品】（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費三折頁(yè)海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　2、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨【常規品】可享受15000份免費三折頁(yè)海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　3、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨【常規品】可享受35000份免費三折頁(yè)海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　4、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨【常規品】可享受60000份免費三折頁(yè)海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

　　可是作為xx娛樂(lè )行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來(lái)自同業(yè)的激烈競爭。無(wú)論是大眾消費；還是尊貴享受。都瓜分著(zhù)這里娛樂(lè )服務(wù)行業(yè)的這塊蛋糕。

　　面對這種現狀，每個(gè)娛樂(lè )城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個(gè)行業(yè)！首先，得進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，要把xxx打造成什么檔次的娛樂(lè )城？我們要面對什么層次的消費群體？第二，在硬件條件無(wú)法過(guò)多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說(shuō)就是提高服務(wù)質(zhì)量。第三，我們必須打造一個(gè)出色的團隊。努力地營(yíng)造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當成自己的家，忠于我們的公司。

　　以當今上海娛樂(lè )業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來(lái)看，傳統模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂(lè )市場(chǎng)平穩生存了。特別是新場(chǎng)的開(kāi)幕，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足？怎樣策劃營(yíng)銷(xiāo)方案？這些都是很關(guān)鍵的問(wèn)題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的開(kāi)業(yè)管理計劃，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益。

　　根據目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現場(chǎng)規模以及對今后的娛樂(lè )業(yè)發(fā)展方向看法，結合自身對此行業(yè)的認識，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，制定出以下開(kāi)業(yè)計劃：

　　一．管理規章制度的制定：

　　a。企業(yè)的員工守則 b。獎懲制度

　　二．各級主管部門(mén)人員的職責制定。

　　三．現場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

　　a。 外場(chǎng)工作的流程

　　a。 點(diǎn)餐式ktv外場(chǎng)工作流程

　　b。 vip式ktv外場(chǎng)工作流程

　　b。 迎賓接待的工作流程

　　c。 總機的工作流程

　　d。 酒吧的工作流程

　　e。 廚房的工作流程

　　f。 保安的工作流程

　　g。 vip公關(guān)人員的工作流程

　　h。 保潔的工作流程

　　i。 制定包廂形式/區域/價(jià)格

　　四。各式表格的制定

　　a．點(diǎn)餐式ktv之適用表格

　　b．vip式ktv之適用表格

　　五。培訓課程/教材制定

　　a。 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓教材

　　b。 vip服務(wù)人員的培訓教材

　　c。 樓面干部的培訓材料

　　六。人員體能教育訓練

　　七。干部/人員的招募工作

　　八。人員的制服制定

　　九。開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準備工作

　　a。 dm廣告制作

　　b。 促銷(xiāo)活動(dòng)

　　c。 開(kāi)幕活動(dòng)

　　d。 公關(guān)活動(dòng)

　　e。 廣告宣傳

　　十。所有人員培訓效果的驗收及考核

　　十一。試營(yíng)業(yè)

　　十二。正式營(yíng)業(yè)

　　另外在制定營(yíng)業(yè)現場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定ktv設備采購進(jìn)場(chǎng)明細表。此兩項工作應同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排，否則對開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì )有很大的不便。根據現場(chǎng)占地7474。4平方米，三個(gè)樓面一共138間包廂來(lái)看，二、三樓可做為點(diǎn)餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設立在三樓以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面。包廂分布應簡(jiǎn)單明了，不宜過(guò)于復雜。如包廂較多可再按區域進(jìn)行化分（a區、b區等等），每個(gè)區域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營(yíng)時(shí)人員對區域的掌控和管理，亦可節約人員成本。

　　點(diǎn)餐式包廂的類(lèi)型可根據現場(chǎng)情況分為大、中、小三種類(lèi)型，也可根據經(jīng)營(yíng)情況加設迷你包廂和特大包廂，來(lái)滿(mǎn)足各種不同層次和需要的'消費群體。

　　ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實(shí)效，從這方面來(lái)講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營(yíng)業(yè)現場(chǎng)的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來(lái)説尤為重要，因為培訓是營(yíng)造現場(chǎng)管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高，要具有相當專(zhuān)業(yè)的水平。

　　接著(zhù)說(shuō)一下點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營(yíng)理念，點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營(yíng)理念就是以較低的消費價(jià)格來(lái)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽(tīng)效果和美味的食品來(lái)吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營(yíng)業(yè)空間，以謀得盈利。另外，開(kāi)設點(diǎn)餐式ktv對於消費群體的定位相當關(guān)鍵，將直接影響到開(kāi)業(yè)後的經(jīng)營(yíng)。

　　再說(shuō)一下vip包廂的經(jīng)營(yíng)理念。首先vip包廂的客人無(wú)論是消費能力還是社會(huì )地位肯定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無(wú)論在硬件的裝修，設備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來(lái)講，要做到挑選上的嚴格把關(guān)，如：形象氣質(zhì)；考核上崗等等。vip包廂服務(wù)人員需用女孩（最好是上海人），另外該區可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流，模特也需要經(jīng)過(guò)公司培訓才可上崗，并有專(zhuān)人負責。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應該是vip區生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設立長(cháng)期招聘點(diǎn)，使公司能有源源不斷的新鮮血液。

　　其次針對兩種不同的經(jīng)營(yíng)模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對vip區人員的工作態(tài)度及業(yè)績(jì)表現實(shí)行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個(gè)穩步發(fā)展的過(guò)程。

　　關(guān)于營(yíng)業(yè)額的前期預算

　　由于目前上海娛樂(lè )業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達，不管是點(diǎn)餐式服務(wù)的ktv，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個(gè)初入上海的全新的娛樂(lè )場(chǎng)所，前期開(kāi)業(yè)三個(gè)月應作到盡量讓消費者知道這個(gè)品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客人到我們店里來(lái)，這樣他才會(huì )有比較，才有可能成為我們的忠實(shí)客戶(hù)，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認為前三個(gè)月每月能做到120~150萬(wàn)元左右，平均每天4~5萬(wàn)元左右。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的各方面磨合，不足的地方加以改進(jìn)，三個(gè)月后營(yíng)業(yè)額應穩步提升到每月200萬(wàn)左右，每天7萬(wàn)元左右。

　　準確定位+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+團隊精神=客人滿(mǎn)意。讓客人滿(mǎn)意，是我們最高的追求！只有客人滿(mǎn)意，我們才能創(chuàng )造更高的效應。我相信只要我們看清了我們這里的市場(chǎng)形勢，那么在市場(chǎng)中找到弱點(diǎn)，找到適合我們娛樂(lè )城發(fā)展的方法，我相信，作為我們市的娛樂(lè )城龍頭，我們會(huì )找到適合我們娛樂(lè )城發(fā)展的前景的，畢竟我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的早，我們理應繼續發(fā)展。

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