【精華】調查方案模板五篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的調查方案5篇，希望能夠幫助到大家。

調查方案 篇1

　　現代化經(jīng)濟的快速發(fā)展，使得國內企業(yè)的競爭環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，原有的以技術(shù)和質(zhì)量為主的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)內容逐漸擴展到售后服務(wù)、商品形象、品牌知名度等多種綜合因素，其中又以企業(yè)形象設計最為重要。作為最能直觀(guān)反映企業(yè)形象、文化理念和經(jīng)營(yíng)思想的重要因素，企業(yè)形象設計直接關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力和知名度。一個(gè)成功的企業(yè)形象設計不僅需要充分詮釋企業(yè)產(chǎn)品所包含的內容，還要能幫助企業(yè)在競爭市場(chǎng)中形成品牌效應，二者相互影響、相互促進(jìn)，構建成一個(gè)系統才是最終的目的。

　　一、企業(yè)形象設計分析

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)形象設計概念

　　從狹義角度說(shuō)，企業(yè)形象設計是指設計者在充分了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想、文化理念、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、推廣策略等多種因素后，從文化、經(jīng)營(yíng)、傳播等角度對上述因素加以篩選，從中找出最能代表企業(yè)產(chǎn)品存在價(jià)值和使用價(jià)值的因素加以綜合，使之形成有別于其他企業(yè)產(chǎn)品的獨一無(wú)二的視覺(jué)標志。從廣義角度說(shuō)，企業(yè)形象是設計者從不同角度對企業(yè)整體進(jìn)行提煉和歸納，并最終形成的有別于其他產(chǎn)品的企業(yè)形象。成功的企業(yè)形象設計可以幫助企業(yè)在眾多同類(lèi)競爭對手中脫穎而出，在市場(chǎng)競爭中占有一席之地，同時(shí)也有助于增強企業(yè)產(chǎn)品的辨識度，符合現企業(yè)發(fā)展的戰略推廣要求。

　�。ǘ�）企業(yè)形象設計的意義

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈化以及人們消費觀(guān)念的轉化，企業(yè)之間的競爭已由技術(shù)之爭轉為眼球之爭。在產(chǎn)品選擇多樣化、表現形式多元化的今天，那些注重形象設計的產(chǎn)品往往能受到消費者更多的關(guān)注，而那些形象設計平淡、同一化嚴重的產(chǎn)品則會(huì )被忽視或淘汰。因此，創(chuàng )造一個(gè)既能體現企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和文化內涵，又能詮釋產(chǎn)品所有有效因素的企業(yè)形象也就正成為現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略所面臨的新課題。成功的企業(yè)形象不僅決定著(zhù)企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的地位，也直接影響到企業(yè)的戰略發(fā)展。

　�。ㄈ�）企業(yè)形象整合的作用

　　是指為了企業(yè)能在視覺(jué)上對消費者形成強有力的沖擊，留下深刻的記憶和印象，經(jīng)營(yíng)者和設計者會(huì )根據企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)戰略，將與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的內容加以歸納和綜合整理，并以更全面、更完整的形式展示給消費者，從而在消費者群中形成情感共鳴和心理聯(lián)系，幫助消費者更深入地了解企業(yè)。

　　二、品牌整合設計特點(diǎn)研究

　�。ㄒ唬┢放普�合設計的意義

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球一體化和市場(chǎng)競爭的日益激烈，許多企業(yè)開(kāi)始大力推行品牌營(yíng)銷(xiāo)策略以增強企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。品牌既是一個(gè)國家經(jīng)濟科技等綜合實(shí)力的重要體現，也是企業(yè)產(chǎn)品在消費市場(chǎng)的影響力和知名度的直觀(guān)反映，對品牌整合設計的研究就顯得尤為重要。

　�。ǘ�） 品牌整合設計的內涵

　　品牌，是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中形成的無(wú)形資產(chǎn)；品牌整合設計是經(jīng)營(yíng)者在對企業(yè)品牌整體內容進(jìn)行系統分析研究的基礎上，對品牌形象作出前瞻性的定位，通過(guò)提煉和歸納品牌的使用價(jià)值和功能價(jià)值，最終構建的完整的品牌傳播體系。不同的品牌形象營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì )使品牌在市場(chǎng)中的地位和影響力產(chǎn)生差異性。眾多國際知名企業(yè)品牌之所以能在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中不斷搶占先機，往往并不取決于產(chǎn)品本身，而在于其品牌形象在消費者中建立的有效持久的情感基礎，而這也是品牌整合設計構建體系的基礎。

　�。ㄈ�） 影響品牌整合設計的因素

　　首先，在品牌整合設計過(guò)程中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者首先要對品牌整合所需內容，如品牌的影響力、地位、現有形象以及消費群體特點(diǎn)等進(jìn)行深入了解，并在對比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的基礎上，根據現有的市場(chǎng)需求和消費觀(guān)念，對品牌進(jìn)行科學(xué)合理的整合設計。

　　其次，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的快速發(fā)展，品牌識別方式已由單一的圖形化轉為更為豐富多元的形式表達，任意一種視覺(jué)屬性如色彩、圖形、字體等，都有可能成為品牌視覺(jué)的識別核心。在圖像越來(lái)越多元化的年代，越簡(jiǎn)單、越清晰、越富有含義的視覺(jué)元素反而會(huì )被消費者在最短時(shí)間接受并加以記憶。因此，在整合品牌設計時(shí)，設計者在設計過(guò)程可對已經(jīng)確定的識別主要因素加以重點(diǎn)突出和規劃，使其能更好地傳達品牌形象的內涵，反映其富有個(gè)性的表達內容。

　　第三，市場(chǎng)競爭的不斷升級，也使消費觀(guān)念和方式發(fā)生相應的變化。如何在激烈的市場(chǎng)競爭中始終占有一席之地，這就需要經(jīng)營(yíng)者對品牌的核心價(jià)值有清楚的認識，并能在品牌戰略推廣中加以重點(diǎn)突出和挖掘，使之能與消費目標群產(chǎn)生情感上的聯(lián)系，獲取消費群的信任，最終建立核心消費群。為保持品牌設計長(cháng)久的生命力，經(jīng)營(yíng)者在構建核心消費群的同時(shí)，還要根據市場(chǎng)的不斷發(fā)展構建潛在的消費群體，即在對市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)調查研究的基礎上，掌握關(guān)心產(chǎn)品并有意愿使用和購買(mǎi)產(chǎn)品群體的需求動(dòng)向和消費愿望，尋找產(chǎn)品與目標消費群結合的切入點(diǎn)，建立聯(lián)系、培養群體與產(chǎn)品之間的情感。

　　第四，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代在帶給消費者更多選擇和體驗方式的同時(shí)，也為品牌和消費者之間搭建了一個(gè)更方便、快捷的交流平臺。經(jīng)營(yíng)者可根據網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的圖形化特點(diǎn)，豐富與創(chuàng )新品牌視覺(jué)元素的表現形式，以跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)的發(fā)展。品牌設計并不是固定不變的，它會(huì )隨著(zhù)時(shí)代和消費觀(guān)念不斷發(fā)展變化進(jìn)行自我調整，以求更長(cháng)遠健康的發(fā)展。因此，當品牌設計不再能滿(mǎn)足消費者需要，或在市場(chǎng)競爭中處于劣勢時(shí)，經(jīng)營(yíng)者就需對品牌形象加以變化和改進(jìn)，賦予更深的意義和更高的價(jià)值，使其保持活力。品牌形象的改進(jìn)或再設計前提和結果都必須真正有利于商業(yè)競爭和企業(yè)發(fā)展。

　　三、企業(yè)形象設計與品牌整合設計的異同

　　企業(yè)形象設計和品牌整合設計的最根本目的`，都是為了保證企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中的地位和影響力。雖然近些年我國的品牌意識和形象設計都有一定的發(fā)展和進(jìn)步，但與國際品牌設計相比，仍存在很多問(wèn)題。

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)形象設計的缺陷

　�。�1）設計思想和意識滯后，視覺(jué)元素的表現形式單一，缺乏市場(chǎng)前瞻性，不能很好地為企業(yè)推廣服務(wù)。

　�。�2）設計缺乏創(chuàng )新意識，受市場(chǎng)“規范和統一”因素影響，企業(yè)形象設計既無(wú)法滿(mǎn)足消費者的客觀(guān)需求，也不能適應快速發(fā)展的經(jīng)濟和市場(chǎng)推廣的需要。

　�。�3）設計缺乏獨特性，產(chǎn)品模仿化和概念化較重，不能塑造獨具特色的企業(yè)形象識別元素，不利于企業(yè)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的戰略推廣和品牌識別。

　�。ǘ�）品牌整合設計的不足

　�。�1）設計模仿性嚴重，企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象構建之間的區別較為模糊，在市場(chǎng)競爭中缺乏有效的競爭力。

　�。�2）忽視了品牌整合設計的科學(xué)性，沒(méi)能把握品牌設計與消費市場(chǎng)之間的關(guān)系，產(chǎn)品設計多以設計者或經(jīng)營(yíng)者的主觀(guān)情感為中心，偏離了設計的科學(xué)性標準。

　�。ㄈ�）企業(yè)形象設計與品牌整合設計的異同

　�。�1）企業(yè)形象設計、品牌整合設計和目標消費群在一定的情況下存在于一定的系統體系內。如寶潔公司推出的洗發(fā)水系列產(chǎn)品，根據不同的目標受眾，其產(chǎn)品形象設計也有所不同，如飄柔以護理發(fā)質(zhì)為主的飄柔系列，其視覺(jué)識別與以去頭屑為主的海飛絲就有所差別，但兩種產(chǎn)品都帶有寶潔公司的品牌標志。

　�。�2）企業(yè)形象設計以體現企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和文化內涵為主，因此視覺(jué)元素和形象設計都以企業(yè)為中心展開(kāi)；而品牌設計因其自身視覺(jué)元素設計的限制，在對企業(yè)產(chǎn)品形象進(jìn)行形態(tài)、策略、推廣等方面的調整時(shí)，就顯得相對薄弱。品牌整合設計不僅彌補了企業(yè)形象設計這一缺陷，并因目標受眾群的不同，還可直接建立更為有效的情感聯(lián)系。

　�。�3）品牌整合設計與企業(yè)形象設計是相互促進(jìn)、相互影響的關(guān)系。企業(yè)形象設計是對企業(yè)整體以視覺(jué)形象加以體現，而品牌設計雖然也是視覺(jué)識別多元要素的組合，但卻無(wú)法對形象設計中的標志、輔助圖形等視覺(jué)屬性加以表達。在市場(chǎng)沒(méi)有統一設計規范的情況下，企業(yè)形象設計可以根據市場(chǎng)發(fā)展、企業(yè)自身要素的調整對品牌視覺(jué)的設計空間加以延伸和創(chuàng )新，從而為品牌整合設計提供更大的發(fā)展空間，為企業(yè)未來(lái)的視覺(jué)識別提供更多的可能性。

　�。�4）品牌雖然是企業(yè)形象的外在表現，但在一定程度上，它又是獨立于企業(yè)產(chǎn)品之外的設計體系，與企業(yè)形象設計以企業(yè)為中心不同，品牌形象設計可以不依賴(lài)于企業(yè)實(shí)體，它以消費群體為中心，其發(fā)展和構建都是建立在目標受眾群的情感基礎之上。通過(guò)國際大型品牌整合設計可以發(fā)現，在對產(chǎn)品進(jìn)行戰略調整時(shí)，他們并不是把企業(yè)形象設計中的識別要素，如圖形、字體、標志等，與企業(yè)商品及相關(guān)活動(dòng)加以重新整合，而是對營(yíng)銷(xiāo)方向和受眾群加以調整，即從更注重市場(chǎng)轉為更關(guān)注消費者的心理需求，并根據市場(chǎng)變化和消費觀(guān)念的更新對產(chǎn)品進(jìn)行調整。在新的市場(chǎng)經(jīng)濟中，企業(yè)形象設計與品牌整合設計并不是競爭和對立的關(guān)系，二者相輔相成，一個(gè)扎根于企業(yè)，一個(gè)扎根于市場(chǎng)，都對企業(yè)的健康發(fā)展有著(zhù)重要的作用和意。

　　企業(yè)形象和品牌設計都是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，它們的優(yōu)劣直接影響著(zhù)企業(yè)商品在是市場(chǎng)中的競爭力以及企業(yè)的戰略發(fā)展。設計者唯有正確認識二者之間的聯(lián)系，運用科學(xué)合理的設計因素傳達企業(yè)的文化內涵和經(jīng)營(yíng)理念，才能實(shí)現對企業(yè)產(chǎn)品知名度和品牌形象的推廣，在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中建立良好的產(chǎn)品形象和市場(chǎng)信譽(yù)，滿(mǎn)足企業(yè)健康、可持續發(fā)展的市場(chǎng)需求。

調查方案 篇2

　　1．市場(chǎng)調查目的要求

　　根據市場(chǎng)調查目標，在調查方案中列出本次市場(chǎng)調查的具體目的要求。例如：本次市場(chǎng)調查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買(mǎi)行為和消費偏好情況等。

　　2．市場(chǎng)調查的對象

　　市場(chǎng)調查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷(xiāo)調查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調查對象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購買(mǎi)者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時(shí)調查對象應注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性；對于酒類(lèi)產(chǎn)品，其調查對象主要為男性。

　　3．市場(chǎng)調查的內容

　　調查內容是收集資料的依據，是為實(shí)現調查目標服務(wù)的，根據市場(chǎng)調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時(shí)，可按消費者購買(mǎi)、使用，使用后評價(jià)三個(gè)方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡(jiǎn)練，避免面面俱到，內容過(guò)多，過(guò)于繁瑣，避免把與調查目的無(wú)關(guān)的內容列入其中。

　　4．市場(chǎng)調查表

　　市場(chǎng)調查表是市場(chǎng)調查的基本工具，市場(chǎng)調查表的設計質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調查的質(zhì)量。聯(lián)邦設計的市場(chǎng)調查表有如下特點(diǎn)：

　�。�1）市場(chǎng)調查表的設計要與該調查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無(wú)的問(wèn)題；

　�。�2）市場(chǎng)調查表中的問(wèn)題容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問(wèn)題；

　�。�3）市場(chǎng)調查表中的問(wèn)題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問(wèn)題放在前面，較難回答的問(wèn)題放在中間，敏感性問(wèn)題放在最后；封閉式問(wèn)題在前，開(kāi)放式問(wèn)題在后；

　�。�4）市場(chǎng)調查表的內容簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見(jiàn)的詞匯，保證被調查者能在較短的時(shí)間內完成調查表。

　　5．市場(chǎng)調查的地區范圍

　　調查地區范圍與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍相一致，在某一城市做市場(chǎng)調查時(shí)，調查范圍應為整個(gè)城市；根據城市的人口分布情況，考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個(gè)小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個(gè)區域，

　　在各個(gè)區域內實(shí)施訪(fǎng)問(wèn)調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。

　　6．市場(chǎng)調查樣本的抽取

　　您想要委托聯(lián)邦做哪些市場(chǎng)調查？---聯(lián)邦市場(chǎng)調查的內容

　　銷(xiāo)售可能性調查：包括現有和潛在用戶(hù)的人數及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等；

　　市場(chǎng)基本狀況的調查：主要包括市場(chǎng)規范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等；

　　市場(chǎng)環(huán)境調查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境的調查；

　　聯(lián)邦市場(chǎng)調查的內容涉及關(guān)于市場(chǎng)的方方面面：

　　聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì )和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調查。

　　聯(lián)邦市場(chǎng)調查分析的方法大概包括哪些？

　　·觀(guān)察法

　　分為直接觀(guān)察和實(shí)際痕跡測量?jì)煞N方法。

　　直接觀(guān)察法，指我們聯(lián)邦調查將在調查現場(chǎng)有目的，有計劃，有系統地對調查對象的行為、言辭、表情進(jìn)行觀(guān)察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點(diǎn)總在自然條件下進(jìn)行，所得材料真實(shí)生動(dòng)，但也會(huì )因為所觀(guān)察的對象的特殊性而使觀(guān)察結果流于片面；

　　實(shí)際痕跡測量是通過(guò)某一事件留下的實(shí)際痕跡來(lái)觀(guān)察調查，一般用于對用戶(hù)的流量，廣告的效果等的調查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時(shí)，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門(mén)，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

　　·詢(xún)問(wèn)法

　　是將所要進(jìn)行市場(chǎng)調查的事項以當面、書(shū)面或電話(huà)的方式，向被調查者提出詢(xún)問(wèn)，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){查，電話(huà)調查，郵寄調查，留置詢(xún)問(wèn)表調查四種，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，面談?wù){查能直接聽(tīng)取對方意見(jiàn)，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話(huà)調查速度快，成本最低，但只限于在有電話(huà)的用戶(hù)中調查，整體性不高。留置詢(xún)問(wèn)表可以彌補以上缺點(diǎn)，由調查人員當面交給被調查人員問(wèn)卷，說(shuō)明方法，由之自行填寫(xiě)，再由調查人員定期收回。

　　實(shí)驗法

　　它通常用來(lái)調查某種因素對市場(chǎng)銷(xiāo)售量的影響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規模實(shí)驗，然后對實(shí)際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設計、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應用這種方法，調查用戶(hù)的反應。

　　信息收集就是對市場(chǎng)環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對調查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著(zhù)直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場(chǎng)調查貫穿在企業(yè)管理之中，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據系統的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場(chǎng)調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問(wèn)詢(xún)和問(wèn)卷調查法，可從調查現場(chǎng)我們發(fā)現，在利益的驅動(dòng)下調查對象提供的虛假信息占有相當的比例，為此，最有效的信息收集方式是深入市場(chǎng)，現實(shí)性管理稱(chēng)之為深入調查法。

　　深入調查法是根據調查目的，通過(guò)深入市場(chǎng)來(lái)采集信息資料的一種實(shí)效性調查方法，該調查方法具有針對性、經(jīng)濟性、實(shí)效性等特點(diǎn)。

　　企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場(chǎng)正是一個(gè)龐大的信息系統，為了信息收集的針對性，深入調查法和專(zhuān)業(yè)調查標準一樣，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學(xué)的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時(shí)間、調查人員、調查地點(diǎn)、調查費用、調查對象、調查方法等相關(guān)內容，調查超過(guò) 3人小組時(shí)還需進(jìn)行責權分工，選出臨時(shí)負責人，提高調查效率。

　　深入調查法同常規調查法的不同之處在于強調信息收集過(guò)程中調查人的調查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調查技巧包含調查人的`處事風(fēng)格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據調查課題選擇出代表性的專(zhuān)業(yè)渠道和輔助渠道，并根據市場(chǎng)調查效果來(lái)設定合理的渠道比例來(lái)進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣(mài)嘗經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)展會(huì )等渠道為專(zhuān)業(yè)性渠道，構成信息采集的重點(diǎn)；報紙、書(shū)店、網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專(zhuān)業(yè)性的補充渠道，通過(guò)輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對專(zhuān)業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證；其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調查者在信息收集過(guò)程中要善于采用：觀(guān)、記、問(wèn)、領(lǐng)會(huì )等調查手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場(chǎng)，透過(guò)表面的市場(chǎng)現象捕捉真實(shí)的市場(chǎng)資料。

　　在信息收集中，為提高調查效果，可以適當贈送一些小禮品，并可靈活采用一些科學(xué)的調查方法作為補充，比如：電話(huà)咨詢(xún)、問(wèn)卷調查、行業(yè)拜訪(fǎng)等，深入調查法的中心任務(wù)是通過(guò)深入市場(chǎng)，確保采集信息的實(shí)效價(jià)值。

　　制定調查工作計劃

　　1．人員配備

　　建立市場(chǎng)調查項目的組織機制，由聯(lián)邦的市場(chǎng)調查部專(zhuān)家負責調查項目的組織領(lǐng)導工作，針對聯(lián)邦根據調查項目而成立市場(chǎng)調查小組，負責項目的具體組織實(shí)施工作。

　　我們將市場(chǎng)調查項目整個(gè)進(jìn)行過(guò)程安排一個(gè)時(shí)間表，確定各階段的工作內容及所需時(shí)間�？蛻�(hù)將按結果付調查費。

　　根據調查項目中完成全部問(wèn)卷實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間來(lái)確定每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)員1天可完成的問(wèn)卷數量，核定訪(fǎng)問(wèn)員的人數。

　　2．訪(fǎng)問(wèn)人員

　　調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，制定一個(gè)抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場(chǎng)調查的準確程度的要求確定，市場(chǎng)調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般根據市場(chǎng)調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。

　　聯(lián)邦將為每一個(gè)不同的客戶(hù)需求，量身定制完善的市場(chǎng)調查方案(4)

　　市場(chǎng)調查的重要環(huán)節為兩個(gè)方面：信息收集、調查分析，信息收集是為調查分析提供數據；調查分析是對信息數據的剖析并寫(xiě)出調查報告，企業(yè)戰略目標、管理計劃等管理方案就是根據市場(chǎng)調查的報告來(lái)制訂。

　　3．工作進(jìn)度

　　委托聯(lián)邦做市場(chǎng)調查分析后有哪些主體的流程？

　　市場(chǎng)調查分析是對調查信息資料匯總和解析，并需根據分析結論寫(xiě)出調查報告。調查報告是針對調查課題在分析基礎上擬定的總結性匯報書(shū)，可以根據調查分析提出一些看法和觀(guān)點(diǎn)。調查報告是通過(guò)調查資料對調查實(shí)效價(jià)值的具體體現。

　　調查是科學(xué)管理的基本要求，但科學(xué)管理對調查的要求不是表現為：一個(gè)企業(yè)是否有了調查的行為，而是在于能否確保管理者根據調查報告對管理行為做出正確的選擇，假如說(shuō)信息收集是調查質(zhì)量的安全線(xiàn)，那調查分析就是調查質(zhì)量的生命線(xiàn)，因為分析提煉了調查的價(jià)值成分，它更深的反映為對市場(chǎng)的一種審視和剖析，很多企業(yè)信息采集的資料都很標準，但由于缺乏審視和剖析能力，調查的價(jià)值就無(wú)從估計，甚至誤導了企業(yè)、牽制了管理。

　　我們的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎上，現實(shí)性管理增加了理性分析法，即運用管理思想和專(zhuān)業(yè)的眼光，在通過(guò)對遠景市

　　場(chǎng)展望的基礎上來(lái)對調查信息資料進(jìn)行剖析和思考，從而制訂出對企業(yè)有實(shí)效價(jià)值的調查分析報告。通常調查分析由聯(lián)邦專(zhuān)家組成。

調查方案 篇3

　　一、前言：

　　近年來(lái)中國的手機制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng )造了手機行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。同時(shí)，國內手機生產(chǎn)廠(chǎng)商的異軍突起也加劇了手機行業(yè)在中國的競爭。本文通過(guò)對現代手機消費者的調查，得出的數據和結論能一定程度上反映手機消費者的消費行為和消費心理的特征。本文先概括論述了一下當前中國手機市場(chǎng)的基本狀況。根據從網(wǎng)上收集的關(guān)于手機市場(chǎng)的數據，分析手機消費者的消費行為和消費心理。然后，分析國內手機碰到的問(wèn)題和相應的建議。

　　二、市場(chǎng)調查的原因及背景：

　　中國是全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，截至20xx年底，國內手機用戶(hù)數已接近4.6億，穩居全球第一。我國用戶(hù)對移動(dòng)通信的有效需求持續加大，加上手機對固定電話(huà)替代性競爭加劇，手機用戶(hù)數增長(cháng)加快。

　　信息產(chǎn)業(yè)部統計顯示，截至20xx年9月底，我國手機普及率達到每百人35部。按照每月300萬(wàn)至500萬(wàn)戶(hù)的增長(cháng)規律，目前手機用戶(hù)數已逾4.6億戶(hù)。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)的擴張，手機普及率不斷提高，更新?lián)Q代速度加快，銷(xiāo)售價(jià)格逐步走低，行業(yè)競爭日趨白熱化，從而使得對消費者行為和顧客價(jià)值的關(guān)注成為業(yè)內企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。

　　三、調查分析：

　　3.1.中國手機市場(chǎng)特點(diǎn)

　　3.1.1 核心技術(shù)缺乏

　　中國的手機企業(yè)在20xx年展現了強勁的發(fā)展勢頭。根據有關(guān)部門(mén)發(fā)布的數據，20xx年上半年國內市場(chǎng)累計銷(xiāo)售的4716.33萬(wàn)臺手機，其中國產(chǎn)品牌手機的份額第一次超過(guò)了國際品牌，達到55%。波導股份公司和TCL公司已經(jīng)進(jìn)入國內手機市場(chǎng)銷(xiāo)量前三名，波導半年銷(xiāo)售超過(guò)600萬(wàn)臺，以15.01%的市場(chǎng)份額領(lǐng)先于摩托羅拉(14.21%);TCL銷(xiāo)售500萬(wàn)臺，市場(chǎng)份額11.60%，位居第三。但核心技術(shù)的缺乏導致新產(chǎn)品推出的速度慢，產(chǎn)品間沒(méi)有明顯差異化和清晰的市場(chǎng)定位。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機、彩屏手機和GPRS手機時(shí)，國內手機廠(chǎng)商只有望洋興嘆。其二由于核心技術(shù)的缺乏，國內手機難以健全產(chǎn)品線(xiàn)，中高檔的市場(chǎng)定位受到技術(shù)的挑戰。在20xx年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品，三星也推出三款主打新產(chǎn)品，都基于MMS,彩屏和GPRS技術(shù)，而國內手機廠(chǎng)商一般每年僅能推出3-5款新產(chǎn)品。

　　3.1.2 重視手機外觀(guān)設計

　　在手機外形上，國外品牌像諾基亞、西門(mén)子則一直堅持著(zhù)直板的歐美風(fēng)格，而國產(chǎn)手機大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式，吸引了不少消費者。核心技術(shù)一直是制約國產(chǎn)手機發(fā)展的一大障礙，國產(chǎn)廠(chǎng)商主要是從韓國引進(jìn)機型，貼牌生產(chǎn)，因而喪失了很大一部份利潤空間，目前國產(chǎn)廠(chǎng)商更多的是在軟件方面進(jìn)行研發(fā)，包括手機的外觀(guān)、功能等，以此吸引消費者。

　　3.1.3 產(chǎn)品更新速度加快

　　快速將概念“市場(chǎng)化”是諾基亞手機成功的關(guān)鍵因素之一。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場(chǎng)的速度之所以越來(lái)越重要，在于:

　　一是客戶(hù)需求變化太快; 二是新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的手機的市場(chǎng)生命周期平均不足五個(gè)月;

　　三是激烈的價(jià)格竟爭，速度可以減小價(jià)格競爭沖擊;四是速度是回擊競爭對手的最佳辦法;五是速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，領(lǐng)導市場(chǎng)走向這是一個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的'時(shí)代。

　　3.1.4 營(yíng)銷(xiāo)競爭越來(lái)越激烈

　　在目標市場(chǎng)選擇上，國外品牌已經(jīng)開(kāi)始從大城市向小城市轉移，進(jìn)軍二三線(xiàn)市場(chǎng)，而國產(chǎn)品牌則在繼續鞏固現有市場(chǎng)的基礎上，開(kāi)始從農村向城市包圍�？傊�，共同的目標都是為了最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)。在產(chǎn)品策略上，國外品牌依然保持高中低端產(chǎn)品全線(xiàn)進(jìn)攻，并在高端市場(chǎng)引領(lǐng)潮流的策略，而國產(chǎn)品牌則開(kāi)始了對低端產(chǎn)品的研發(fā)，因為相對于高端手機，中低檔手機的市場(chǎng)容量更大，據估計至少占整個(gè)市場(chǎng)25%的份額。在渠道策略方面，國外品牌也已經(jīng)開(kāi)始借鑒國產(chǎn)品牌的經(jīng)

　　驗，采用包銷(xiāo)制。例如，摩托羅拉在華南地區就采取了省級包銷(xiāo)的模式。

　　3.2.消費者心理動(dòng)機分析

　　手機不只是單純的科技裝置，手機是一種社會(huì )化的商品，其使用往往反映出 社會(huì )范疇或社會(huì )經(jīng)濟群體的差異，受社會(huì )經(jīng)濟基礎、社會(huì )結構的制約，也塑造新的行為模式。手機以青少年與年輕群體為主要用戶(hù)，反映出年齡在消費中的差異;富有階層的炫耀型消費與收入較低階層持有率較低的現象反應階級或收入的差異;市場(chǎng)上針對女性設計、制造、營(yíng)銷(xiāo)，以及手機廣告傳遞、塑造的女性印象反應出性別的差異。

　　3.3.手機市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注分析

　　3.3.1 手機品牌關(guān)注分析

　　隨著(zhù)科技的發(fā)展，曾經(jīng)高高在上的手機正在成為非常普及的消費產(chǎn)品,而手機產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，這使得品牌競爭成為了手機市場(chǎng)上的主流，因為只有用強有力的品牌，才能建立品質(zhì)一流與值得信賴(lài)的公司形象。品牌帶來(lái)的是用戶(hù)的認同，在更新?lián)Q代越來(lái)越快的移動(dòng)通訊市場(chǎng)上，抓住老用戶(hù)有時(shí)候比拓展新用戶(hù)還重要。所以對各手機企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有品牌才是核心競爭了，才是永恒的價(jià)值所在，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品!

　　下面是網(wǎng)上查找的數據：

　　諾基亞以29.1%的用戶(hù)關(guān)注度名列第一，諾基亞在手機市場(chǎng)的實(shí)力由此可見(jiàn)一斑，說(shuō)明了這個(gè)國際手機生產(chǎn)商在消費者的心目中地位還是很高的。摩托羅拉以20.3%排名第二。再就是三星，用戶(hù)關(guān)注度為9..7%。而國產(chǎn)的所有品牌手機的總和才25.8%，不得不為國產(chǎn)手機的命運擔憂(yōu)。

　　3.3.2手機外觀(guān)關(guān)注分析

　　經(jīng)過(guò)多年的努力，手機的功能設計基本可以滿(mǎn)足消費者的需要。隨著(zhù)手機的不斷普及，消費者的差異化越來(lái)越明顯，多層次的需求越來(lái)越強烈，對手機外觀(guān)設計的要求也越來(lái)越高。他們往往對外觀(guān)設計平庸或雷同的手機不屑一顧，而對外觀(guān)設計特點(diǎn)明顯并符合自己的身份的手機情有獨鐘。因此，靠創(chuàng )新外觀(guān)設計征服消費者的發(fā)展空間還是相當大的。面對市場(chǎng)的巨大挑戰，手機的外觀(guān)設計就要迎難而上。手機的外觀(guān)設計在適應功能設計的前提下，把外觀(guān)設計和產(chǎn)品工藝、色彩及文化合理有機地融合，實(shí)現手機的進(jìn)一步時(shí)尚化、人性化、個(gè)性化和娛樂(lè )化，這是未來(lái)中國手機外觀(guān)設計的一個(gè)新趨勢。

　　下面是調查得出的手機用戶(hù)對手機的外觀(guān)偏好，包括板式和顏色。

調查方案 篇4

　　一、調查動(dòng)因：

　　隨著(zhù)人們環(huán)境衛生意識的提高，農村的衛生面貌有了很大的變化，走在農村也時(shí)�？梢�(jiàn)公共垃圾桶，這為解決農村垃圾處理起到了重要的作用。但隨著(zhù)村民人數不斷增多，垃圾的數量也與日俱增。僅有幾只公用垃圾桶是無(wú)法滿(mǎn)足垃圾處理的要求;同時(shí)，也由于衛生習慣的原因，垃圾亂扔的現象也在所難免了。由此帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題日益嚴重，對環(huán)境造成了巨大危害，所以想要為解決解決農村垃圾處理問(wèn)題盡一點(diǎn)力量。

　　二、調查方式：

　　根據老師和學(xué)校的`安排，我只能在周末采用實(shí)地調查、訪(fǎng)問(wèn)和查看等方式進(jìn)行調查。

　　三、調查時(shí)間：20xx年10月到20xx年3月。

　　四、調查過(guò)程

　　首先是查問(wèn)村民，看村民有何意見(jiàn)和看法，然后再是自己慢慢觀(guān)察，后來(lái)又問(wèn)了問(wèn)村民是如何處理垃圾的，還問(wèn)了問(wèn)撿垃圾的老人。最后又通過(guò)上網(wǎng)查閱有關(guān)于垃圾處理的現象和方法，然后再進(jìn)行匯總，通過(guò)大量材料和圖片以及現狀的分析，在老師的指導下形成調查報告。

　　五：調查反映出的問(wèn)題：

　　1、農民的居住地方都是散開(kāi)住的。因為沒(méi)有集中住在一塊，所以垃圾都是隨地亂扔，在農村的各個(gè)角落遍地都是，長(cháng)年積累無(wú)人清理，污染環(huán)境，對空氣有惡劣的影響。

　　2、隨著(zhù)人口的不斷增加，村民也越來(lái)越多。于是垃圾就難處理了，由于農村沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的垃圾處理站，導致垃圾積累多了無(wú)法處理掉。

　　3、由于是農村，大量的農民不會(huì )給垃圾分類(lèi)，所以他們會(huì )把垃圾大量焚燒、填溝、埋沒(méi)，導致有很多危險垃圾難處理又對土地及地下水資源污染。

　　4、因為我們農村里的文化水平不高，所以環(huán)保意識差。農村生活垃圾糞便處置嚴重滯后，因未經(jīng)真正無(wú)害處理而直接排放到河里和田里，但目前還存在少量的露天糞缸，部分糞便還得不到無(wú)害化處理。

　　六、解決措施：

　　那么對于垃圾處理有哪些解決的措施呢?讓村民知道垃圾的分類(lèi)有關(guān)知識，了解特殊垃圾的正確處理方式，形成健康的垃圾處理理念。就像一位哲人說(shuō)過(guò)：“垃圾只是放錯位置的財富，垃圾最終歸屬將是沒(méi)有垃圾�！睂τ谵r村也就是像我們村子這樣的農村，我有以下幾點(diǎn)建議：

　　(1)做好宣傳教育工作，通過(guò)環(huán)保鄉下，科普宣傳等于形式，提高村民的環(huán)保意識，引導農民改變生活陋習，在馬路或村民經(jīng)�；顒�(dòng)較多的地方設置垃圾桶。樹(shù)立文明生活意識，爭當環(huán)境保護者;

　　(2)我們可以在農村組織一次撿垃圾的活動(dòng)，加強管理，建立固定的垃圾處理場(chǎng)所，使農民能定時(shí)定點(diǎn)投放垃圾，還要安排專(zhuān)人定時(shí)清運，垃圾常清化，這樣可以提高農村垃圾的收集率、清運率、處理率，讓農民學(xué)會(huì )給垃圾分類(lèi)。

　　(3)使無(wú)用的廢棄垃圾變廢為寶。由于農民的環(huán)境保護意識還不夠強、不夠了解，農民還沒(méi)有意識到垃圾的危害性，對垃圾以及垃圾的處理還不夠充分了解。

　　(4)教育村民認識到垃圾對土壤環(huán)境的影響;造成水資源嚴重破壞;存在傳播疾病的危害隱患。

　　七、垃圾處理的意義：

　　(1)是為了減少占地面積;

　　(2)減少對環(huán)境、空氣、土壤的污染和危害;

　　(3)美化我們的家園，預約我們的身心，讓我們的生活更加美滿(mǎn)幸福。

　　我們一定要從現在起保護環(huán)境，愛(ài)護環(huán)境，從我們身邊開(kāi)始保護，讓我們行動(dòng)起來(lái)吧!

調查方案 篇5

　　校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì )的定義來(lái)說(shuō)，校園可理解為一種狹義的社會(huì )，這個(gè)社會(huì )有它自己存在的模式，相對于校外社會(huì )，校內社會(huì )更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規律可循的，我們就可以通過(guò)一次關(guān)于化妝品市場(chǎng)的調查來(lái)使問(wèn)題更具體化。

　　一、引言：

　　全國幾百萬(wàn)在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體，并營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍。這類(lèi)群體不僅在現時(shí)有著(zhù)巨大的消費潛力，而且在若干年后，也將成為社會(huì )消費的主流。關(guān)注學(xué)生市場(chǎng)，從學(xué)生時(shí)代起就培養起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務(wù)之急。

　　但學(xué)生市場(chǎng)因為其特殊性，導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學(xué)生市場(chǎng)的特征是什么?根據這樣的特征，我們該給出怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢?

　　二、調查基本情況：

　　帶著(zhù)這樣的問(wèn)題，我們在株洲工學(xué)院內進(jìn)行了一次有針對性的市場(chǎng)調查，即關(guān)于校園化妝品市場(chǎng)的研究，我們共發(fā)放問(wèn)卷636份，其中有效問(wèn)卷610份，此次問(wèn)卷調查目標對象為消費者集中，人口密度高，購買(mǎi)決策相互影響的女生寢室進(jìn)行，這類(lèi)消費者很容易形成對品牌的忠誠，調查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場(chǎng)的一次摸底，但在實(shí)質(zhì)上，我們則想通過(guò)這次調查了解大學(xué)生的消費心理以及消費特征。在抽樣的方法上，我們采取隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取了318間寢室，每間寢室發(fā)放問(wèn)卷兩張。調查對象則挑選了一個(gè)國內化妝品品牌---色彩地帶。調查的經(jīng)費由色彩地帶贊助。這個(gè)品牌價(jià)位低，品種多，色彩鮮艷，很適合學(xué)生使用。

　　三、問(wèn)卷調查結果分析：

　　一、市場(chǎng)容量

　　在談到彩妝的市場(chǎng)容量前，我們先提及一個(gè)“先導消費群”的概念，即在某一類(lèi)消費行為中起到典范作用的群體，從這次問(wèn)卷反饋的信息中我們看到，由于所在系的不同，其消費行為上存在很大的差異，包裝設計學(xué)院、經(jīng)濟管理學(xué)院、法律系、外語(yǔ)系等文科專(zhuān)業(yè)，與土木系、機械工程學(xué)院、計算機系、信息系等理科專(zhuān)業(yè)之間，存在極大的差異，從數據上顯示，使用過(guò)彩妝的人比例占到51.5%。但在數字的背后，我們可以看到，包裝設計、經(jīng)濟管理等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達65%以上，而土木系、機械學(xué)院等專(zhuān)業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為32%左右。

　　市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的.乘積。我們把市場(chǎng)總量設為G，市場(chǎng)份額設為N，如果針對全體消費者，工學(xué)院的市場(chǎng)容量大約為51.5%GN，而只是面對包設等文科系來(lái)看，市場(chǎng)容量為65%G85%N(乘以85%是因為全校85%的女生都在這些文科專(zhuān)業(yè))。

　　比較而言，65%G85%N>51.5%GN。從數字上我們可以看出，如果把目標市場(chǎng)針對文科類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們將有更大的市場(chǎng)，而且在宣傳活動(dòng)上也會(huì )減少開(kāi)支。

　　通過(guò)這次調查，我們把包裝設計學(xué)院暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓包設系的學(xué)生帶動(dòng)工學(xué)院這個(gè)相對封閉的市場(chǎng)的消費潮流，其他系的學(xué)生會(huì )受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學(xué)院定為先導消費群，是因為他們的專(zhuān)業(yè)特質(zhì)導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都認為值得。

　　市場(chǎng)容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類(lèi)群體的個(gè)體數量相當可觀(guān)，占到全體的48.5%，通過(guò)問(wèn)卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾�！�(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì )化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認為‘在這方面花錢(qián)不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性，但在實(shí)際中卻缺少令她們行動(dòng)的理由，如果我們能找到這樣的一個(gè)理由，則潛在消費者會(huì )立刻轉化為現實(shí)消費者。

　　從她們的選項來(lái)看，‘認為不必刻意修飾’是當前存在的一個(gè)重要誤區，在后期宣傳的活動(dòng)上，我們應該牢牢抓住這個(gè)訴求點(diǎn)，告訴她們，彩妝會(huì )讓她們更美麗，會(huì )給她們帶來(lái)更多的自信。而‘沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì )化妝’這兩點(diǎn)對與我們來(lái)說(shuō)，也有很大的商機。沒(méi)時(shí)間化妝其實(shí)也是因為不會(huì )化妝，所以歸根結底還是學(xué)生中普遍缺少化妝方面的常識，如果我們能提供一些講座性質(zhì)的服務(wù)，對消費市場(chǎng)的建立，無(wú)疑將會(huì )有很大的幫助。

　　二、品牌認知

　　在色彩地帶的品牌認知度上，即聽(tīng)說(shuō)過(guò)色彩地帶的人群數量，雖然在數據上已經(jīng)達到40%。但在實(shí)際購買(mǎi)行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳。使用或購買(mǎi)色彩地帶的人只占小小的一部分。這讓我們深刻的認識到，colour zone的品牌形象在工學(xué)院學(xué)生當中還沒(méi)有建立起來(lái)，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購買(mǎi)行為，所以我們應該加強促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，先從這40%的人群中展開(kāi)宣傳，因為只有她們，才會(huì )在第一時(shí)間內購買(mǎi)。

　　在選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位，選擇高價(jià)位的人寥寥無(wú)幾，比如說(shuō)歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注重身份的體現，回歸高雅的品位，產(chǎn)品多是一些穩重成熟的色系，這類(lèi)品牌的價(jià)位很高，幾乎沒(méi)有哪個(gè)學(xué)生會(huì )選擇購買(mǎi)。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線(xiàn)，產(chǎn)品顏色也以粉色系為主。色彩地帶同樣如此，價(jià)位中檔水平，因此學(xué)生選擇的可能性會(huì )很大。

　　美寶蓮作為國內彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，搶得大部分的市場(chǎng)份額，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事。但也不是說(shuō)沒(méi)有機會(huì )，例如在終端銷(xiāo)售上下功夫，美寶蓮品牌再響，目前也沒(méi)有針對工學(xué)院做任何的宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，而色彩地帶如果抓住這樣的機會(huì )，即可以一點(diǎn)一滴的瓜分市場(chǎng)份額，從工學(xué)院做起，直至整個(gè)株洲市場(chǎng)。所以在廣告宣傳上，株洲色彩應該更注意銷(xiāo)售終端的宣傳投入，即用產(chǎn)品直接去面對消費者。因此，促銷(xiāo)活動(dòng)應該多做，而且必須要多做。

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