精選網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案四篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案4篇，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
1 企業(yè)概述
1.1 企業(yè)簡(jiǎn)介 好吃點(diǎn)位于河北科技大學(xué)新校區大學(xué)商城第二排一號，成立于20xx年，主營(yíng)商品有各類(lèi)散裝休閑小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著(zhù)生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大學(xué)生喜愛(ài)的食品。走進(jìn)超市，就會(huì )看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話(huà)梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干、五香炸肉等休閑食品，好吃點(diǎn)致力于讓消費者吃出好心情。
1.2 企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用現狀
好吃點(diǎn)目前只是進(jìn)行線(xiàn)下實(shí)體店的銷(xiāo)售，而且，并沒(méi)有采取過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以說(shuō)，好吃點(diǎn)在與商家和消費者博弈的過(guò)程中一直處于被動(dòng)的地位。
1.3 企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需求
當今的社會(huì )，人們更注重休閑娛樂(lè )，自然也就帶動(dòng)了休閑食品的消費市場(chǎng)，那么，該如何在這品種繁多，各有特色的休閑食品市場(chǎng)贏(yíng)得穩定的地位呢？我們也都知道，當今時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，隨著(zhù)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，如果我們只著(zhù)眼于傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式就必然會(huì )失去大量的消費者，所以，在不放棄線(xiàn)下推廣情況下，發(fā)展產(chǎn)品的線(xiàn)上推廣是事在必行的。
休閑食品正在逐漸升格成為人們日常的必需消費品，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質(zhì)的需求不斷增長(cháng)。
而且，現在大多數學(xué)生都有條件上網(wǎng)并且有消費條件，并且美團外賣(mài)和餓了么在學(xué)校競爭激烈，有很多學(xué)生都因外賣(mài)產(chǎn)生了一定的惰性購買(mǎi)的心理，懶得出門(mén)讓他們不得不進(jìn)行網(wǎng)上訂購。百度的力量讓我們不得不贊嘆，同時(shí)，也讓我們形成了這樣一種依賴(lài)的心理：有問(wèn)題，找百度。
2 企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2.1 宏觀(guān)及政策環(huán)境分析 隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，原來(lái)以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴大，休閑食品市場(chǎng)開(kāi)始快速發(fā)展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。
�。�1）中國經(jīng)濟快速增長(cháng)，在人均可支配收入不斷增加和居民食品消費能力不斷增加的情況下，20xx年中國人均國內生產(chǎn)總值為9,398元，而到20xx年，僅僅十年間就已經(jīng)達到34,999元，呈現穩定快速增長(cháng)的態(tài)勢。
�。�2）政策的支持
休閑食品零售行業(yè)按照其行業(yè)特點(diǎn)主要涉及到連鎖零售企業(yè)信息化發(fā)展、物流業(yè)發(fā)展及技術(shù)創(chuàng )新研發(fā)、優(yōu)化農業(yè)區域布局等方面，中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究網(wǎng)調查發(fā)現，我國在這些方面都有相關(guān)的政策支持休閑食品零售行業(yè)的發(fā)展。
休閑食品行業(yè)以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式發(fā)展對于 IT 和物流的現代化要求較高，同時(shí)，為保障產(chǎn)品有穩定的供應渠道，行業(yè)內的主要公司都重視農產(chǎn)品的集中和規�；⿷�。這一系列政策都為休閑食品零售行業(yè)提供了強有力的政策支持。
�。�3）中國城鎮化進(jìn)程為休閑食品提供了巨大的發(fā)展空間
20xx年以前，中國的城鎮化率大概每年提高0.83個(gè)百分點(diǎn)，盡管這樣，中國的城市化率和世界發(fā)達國家相比仍然存在較大的差距。20xx年我們國家還不到50%，但是發(fā)達國家都在66%以上，所以中國的城鎮化仍然有很大空間。伴隨著(zhù)人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來(lái)越注重生活品質(zhì)，大量城市人口的增加必將為我國休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場(chǎng)空間。
�。�4）居民消費結構的轉變
根據消費經(jīng)濟學(xué)的分類(lèi)，人們消費大致可以分成三類(lèi)：生存型消費、享受型消費和發(fā)展型消費，休閑食品應該屬于享受型消費。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，在消費支出的比例方面，生存型消費的占比將逐步減少，更多
地轉化為享受型消費和發(fā)展型消費。由此說(shuō)明，整個(gè)消費市場(chǎng)呈現了一種消費升級的趨勢。人們的消費支出中，發(fā)展型消費和享受型消費的占比在不斷增長(cháng)。
�。�5）地域特色休閑食品發(fā)展迅速
中國地域遼闊，飲食文化源遠流長(cháng)。經(jīng)歷幾千年來(lái)的歷史沉淀，東西南北都形成了極有特色的飲食文化和風(fēng)味小吃。各種地域特色食品，都有很多的愛(ài)好者。隨著(zhù)近十年來(lái)社會(huì )進(jìn)步、人口流動(dòng)性的加強，東西南北中人員的相互交融，來(lái)自不同區域的人們飲食習慣也相互融合，相互接納。這就為各地的休閑食品走向全國創(chuàng )造了先天條件。在未來(lái)的幾年，代表地方風(fēng)味的休閑食品將是食品領(lǐng)域里的一個(gè)新的亮點(diǎn)。
�。�6）物流行業(yè)蓬勃發(fā)展
零售連鎖企業(yè)的物流呈現小批量、高頻次、多點(diǎn)配送和快速配送的特點(diǎn)，需要完善的倉儲物流體系來(lái)支撐。物流的發(fā)展速度直接影響零售連鎖行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的鋪設和市場(chǎng)的反應速度。近年來(lái)，我國物流行業(yè)取得了較快的.發(fā)展，物流企業(yè)網(wǎng)絡(luò )覆蓋廣度和深度不斷延伸，物流配送范圍不斷擴大，物流技術(shù)裝備水平也迅速提高，商品配送效率大幅提升，全國性的物流服務(wù)提供商也逐步形成，為休閑食品連鎖銷(xiāo)售企業(yè)的規�；l(fā)展和進(jìn)一步提高服務(wù)水平提供了前提。
2.2 行業(yè)及競爭環(huán)境分析
2.2.1行業(yè)分析
當我們走進(jìn)超市就會(huì )看到許多休閑食品琳瑯滿(mǎn)目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費者的購買(mǎi)更是絡(luò )繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。學(xué)校的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著(zhù)許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。
同時(shí)，競爭環(huán)境良好，大學(xué)商城各商家信譽(yù)良好，至今還沒(méi)發(fā)生過(guò)惡性競爭事件，這給廣大學(xué)生提供了方便，而且，不少學(xué)生對大學(xué)商城產(chǎn)生了依賴(lài)的心理。 然而，從另一個(gè)層面觀(guān)察我們發(fā)現由于休閑食品種類(lèi)繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，在韓國銷(xiāo)量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀(guān)念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競爭狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競爭的市場(chǎng)格局。對眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機會(huì )均等，能否快速做大市場(chǎng)規模，主要取決于對該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )科技的興起，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和網(wǎng)上購物逐漸熱門(mén)起來(lái)，休閑食品的網(wǎng)絡(luò )消費正醞釀著(zhù)許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，機遇和挑戰是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )面臨重新檢驗營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權、戰略和策略的挑戰，銷(xiāo)售將逐步轉向以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主，IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò )建立以顧客價(jià)值創(chuàng )新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )強化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò )充分挖掘現有資源撬動(dòng)潛能等。
2.2.2 競爭環(huán)境分析
�。�1）市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機會(huì )是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。
�。�2）競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會(huì )和表達機會(huì )。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會(huì )更加劇烈。競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
�。�3）市場(chǎng)形態(tài)的變化
供消費者進(jìn)行挑選和購買(mǎi)，它既沒(méi)有資金的占用，也沒(méi)有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無(wú)限擴大市場(chǎng)“陳列”商品數量的同時(shí)，又不會(huì )對經(jīng)營(yíng)者形成任何負擔。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力所期望實(shí)現的。
(4)營(yíng)銷(xiāo)理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸
處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶(hù)有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。而且此時(shí)的客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)表現出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應客戶(hù)的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶(hù)”所代表的市場(chǎng)為導向、“客戶(hù)滿(mǎn)意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內容更新、信息查詢(xún)與交互、物流等的速度;提升誠信度，盡力良好的商譽(yù)形象;提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴充與客戶(hù)的關(guān)系。
2.3 消費者分析
2.3.1網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析 近年來(lái)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)作為傳播信息的新媒介越來(lái)越受到人們的關(guān)注，特別受到新一代大學(xué)生的青睞。網(wǎng)絡(luò )作為獲取知識和信息的新途徑，對大學(xué)生的學(xué)習、生活乃至思想觀(guān)念產(chǎn)生著(zhù)廣泛又深刻的影響。大學(xué)是一個(gè)由眾多青年組成的求知群體，作為新一代大學(xué)生思維敏捷，創(chuàng )新能力強，追蹤現代科技發(fā)展，善于應用現代科學(xué)知識溶入日常學(xué)習與生活之中。
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的廣泛發(fā)展和大學(xué)教學(xué)方式的自主，大學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)后，無(wú)論是學(xué)習還是生活都和網(wǎng)絡(luò )的連接越來(lái)越密切。學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )設備不能滿(mǎn)足學(xué)生的需要，所以學(xué)生們開(kāi)始自己帶電腦去學(xué)校，一方面是為了學(xué)習需要，還有就是利用課余時(shí)間，學(xué)生們用電腦聽(tīng)歌、看電影、小說(shuō)、新聞、購物,來(lái)豐富自己的生活。
大學(xué)生實(shí)際上每天都有大量“有意識接觸”各種媒體的時(shí)間，合計每周可以接受近40個(gè)小時(shí)，平均每天大致在5個(gè)小時(shí)以上，幾乎等于學(xué)生們每天用來(lái)學(xué)習的全部時(shí)間，在這幾十個(gè)小時(shí)當中，大量的信息、廣告伴隨而至，這便使大學(xué)生更易培養出便利行事的惰性。
2.3.2網(wǎng)絡(luò )購物消費的迅速傳播
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。
2.3.3主流消費人群
對應分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人
尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時(shí)尚食品消費的主流群體，她們在購買(mǎi)食品時(shí)喜歡購買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大感冒。
而在河北科技大學(xué)，消費者主要是廣大師生及附近居民。
3 企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
3.1 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃目標
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在河北科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在河北科技大學(xué)琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得廣大河北科技大學(xué)消費者的青睞，獲得更大的利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
3.2 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具體策略 (1)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎是引導消費者發(fā)現網(wǎng)站的重要工具，必須做好網(wǎng)站的優(yōu)化，針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，只有的網(wǎng)站排名在搜索引擎的前列，才能夠有機會(huì )獲得更多的消費者。
(2)軟文營(yíng)銷(xiāo)
在博客、微博、空間等平臺上發(fā)表與休閑食品有關(guān)的文章，最好是有針對性的博文，原創(chuàng )的文章更能吸引瀏覽者，也可以在自己的軟文中進(jìn)行網(wǎng)站相關(guān)鏈接。
(3)論壇營(yíng)銷(xiāo)
可以在河北科技大學(xué)貼吧上發(fā)帖，進(jìn)行相應的宣傳，但不要太頻繁或發(fā)表直接性的宣傳帖子，比如我們可以發(fā)表一個(gè)“休閑食品的發(fā)展”這樣一個(gè)帖子，來(lái)進(jìn)行旁敲側擊。
(4)即時(shí)通訊工具營(yíng)銷(xiāo)
可以通過(guò)即時(shí)通訊工具進(jìn)行宣傳，實(shí)現產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，現在我們最常用的通訊工具是qq，那么就可以讓員工在自己的qq群中進(jìn)行相關(guān)共享等。
(5)郵件營(yíng)銷(xiāo)
a.可以通過(guò)郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但最好是在得到對方認同的情況下進(jìn)行，不要形成垃圾郵件。
b. 和其他食品網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接和以及在像一些食品網(wǎng)，服裝網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳，宣傳針對消費人群.
�。�7）微博營(yíng)銷(xiāo)
并將產(chǎn)品信息故事及時(shí)反饋上去，收集所有客戶(hù)資料進(jìn)行分析和調查，填寫(xiě)反饋表，將擁有微博的人加為好友. （8）微信營(yíng)銷(xiāo)
常見(jiàn)的做法當然也是比較實(shí)用的方法是二維碼，通過(guò)微博、網(wǎng)站、或者各種線(xiàn)下廣告如發(fā)宣傳單都可以加上微信的二維碼。
LBS<查看附近的人>,在微信“朋友們”選項卡中有個(gè)查看附近的人的插件,用戶(hù)可以產(chǎn)看自己所在地附近的微信用戶(hù)�？梢岳眠@個(gè)免費的廣告位為自己宣傳打廣告吸引用戶(hù)。這個(gè)可以弄一些小號,然后吸引粉絲,再引導到大號上來(lái) 。
�。�9) 與大眾點(diǎn)評網(wǎng)合作
a.團購： 高效的短期營(yíng)銷(xiāo)工具。
b.優(yōu)惠券：精確傳遞優(yōu)惠信息，持續刺激消費欲望。
c.關(guān)鍵詞：潛在客戶(hù)找商家，首先看到。 d.簽到： 簽到推廣活動(dòng)，讓顧客幫忙打廣告。
e.城市通：個(gè)性化頁(yè)面，及時(shí)市場(chǎng)反饋。
最后就是要想在互聯(lián)網(wǎng)上贏(yíng)得人們的好評，首先的做好從分的市場(chǎng)調研準備，了解消費群體的所需所求，并從這里著(zhù)手，使產(chǎn)品符合用戶(hù)的需要，然后結合產(chǎn)品的本身，再在網(wǎng)上做宣傳，這樣會(huì )有效得多。
附：小組成員及分工
組長(cháng)：
潘若男 ： 負責控制進(jìn)度、組織討論、成員分工、統籌協(xié)調等工作，同時(shí)，負責企業(yè)概述之企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用現狀和企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案部分。
組員：
程堃 ： 負責企業(yè)選擇及需求調查，企業(yè)概述之企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需求分析和企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析之宏觀(guān)及政策分析。
何姍姍 ： 負責與店主協(xié)商，請店主配合小組作業(yè)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析之行業(yè)及競爭環(huán)境分析和消費者分析。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
前言：
OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷繁榮，中國的消費市場(chǎng)不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時(shí)俱進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)力量不容小視。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并進(jìn)，是OPPO公司今后是市場(chǎng)開(kāi)拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)，針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施如下策劃。
1、策劃主旨：
(1)讓更多的網(wǎng)絡(luò )消費者了解OPPO音樂(lè )手機，并引起他們的購買(mǎi)興趣。
(2)開(kāi)拓和建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道————網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，增加銷(xiāo)售量。
(3)降低銷(xiāo)售成本，節約一些不必要的、浪費傳統營(yíng)銷(xiāo)售模式所需的營(yíng)銷(xiāo)費用。
2、市場(chǎng)細分的劃分
(4)根據客戶(hù)對手機的使用狀態(tài)和要求，根據網(wǎng)民這一目標市場(chǎng)可分為三部分：
(5)青年學(xué)生：追求時(shí)尚，具有自己獨特的思維方式和追求。
(6)年輕白領(lǐng)：生活時(shí)尚，是中端手機的主體消費人群。
(7)中年成功人群：追求品位，收入可觀(guān)，是購買(mǎi)高端手機的主體消費者。
3、營(yíng)銷(xiāo)設計
(8)初級目標：提高OPPO手機在網(wǎng)上的知名度，在消費者心中建立一個(gè)”年輕、時(shí)尚、國際化”的品牌形象。
(9)終極目標：尋找準確OPPO官方網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者。
4、OPPO手機營(yíng)銷(xiāo)4P戰略
產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的首要因素，企業(yè)在整個(gè)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都 離不開(kāi)產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產(chǎn)品。
定價(jià)：根據企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶(hù)選擇合適自己的產(chǎn)品或者設計適合自己本身現狀的制冷設備。
消費者：OPPO將目標市場(chǎng)定位為對于追求現代生活方式的'年輕消費者，可以提供比其它品牌更富創(chuàng )意、更高品質(zhì)、可炫耀的時(shí)尚數字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計作為其執著(zhù)的追求。
廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告作為廣告投放的重點(diǎn)。
5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)活動(dòng)
定期開(kāi)展相應的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引新粉絲，對老粉絲進(jìn)行回饋。如節假日促銷(xiāo)就可以放在微博上進(jìn)行，對最先的轉發(fā)者進(jìn)行獎勵，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關(guān)注度。
2、有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng )意點(diǎn)子等。調動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎品來(lái)參與。并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會(huì )參與抽獎。
3、話(huà)題事件營(yíng)銷(xiāo)
找一個(gè)相應的火爆話(huà)題在微博上進(jìn)行討論，一個(gè)熱門(mén)詞匯來(lái)發(fā)起話(huà)題，并邀請朋友，一起過(guò)來(lái)參加討論，針對于綠箭問(wèn)題進(jìn)行話(huà)題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。
6、總結
對于以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃，OPPO公司還需要根據實(shí)際的實(shí)施效果進(jìn)行監督，并在必要的時(shí)候改進(jìn)。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導下，OPPO手機公司的產(chǎn)品和形象推廣會(huì )取得良好的效果。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與SEM
SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對網(wǎng)站結構、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。
PPC，是指購買(mǎi)搜索結果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現在相關(guān)搜索結果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶(hù)轉化率更高。
2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，利用用戶(hù)口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，費用低的營(yíng)銷(xiāo)手段。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶(hù)基礎之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。病毒營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有具備一定規模的，具有同樣愛(ài)好和交流平臺的用戶(hù)群體。病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是一種信息傳遞戰略，低成本，是一種概念，沒(méi)有固定模式，最直接有效就是許以利益。
3、BBS營(yíng)銷(xiāo)
不用細致的解釋了，我想這個(gè)應用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個(gè)人站長(cháng)，大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。知道并且會(huì )使用BBS當然是我的忠實(shí)用戶(hù)了，他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng)，但這些人對商品時(shí)相當挑剔的，他們不會(huì )很富有，他們不完全在網(wǎng)上購物，他們會(huì )和在實(shí)體購物進(jìn)行比較，不過(guò)把好東些賣(mài)給這些人他們絕對會(huì )用口碑營(yíng)銷(xiāo)為我們帶來(lái)更多的顧客的。當然，對于企業(yè)，BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精。
4、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內容，使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。
博客營(yíng)銷(xiāo)可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方BSP來(lái)實(shí)現，企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通，達到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的`效果。企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)相對于廣告是一種間接的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)通過(guò)博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見(jiàn)、實(shí)現企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶(hù)接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類(lèi)似，但是博客更大眾隨意一些。
另一種，也是最有效而且可行的是利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這是博客界始終非常
熱門(mén)的話(huà)題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評活動(dòng)等等，這其實(shí)才是博客營(yíng)銷(xiāo)的主流和方向。博客營(yíng)銷(xiāo)有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì )形成眾人的談?wù)�，達到很好的二次傳播效果，這個(gè)在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。
5、知識型營(yíng)銷(xiāo)
知識型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的“知道“，通過(guò)用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶(hù)粘性，你擴展了用戶(hù)的知識層面，用戶(hù)就會(huì )感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線(xiàn)疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶(hù)體驗企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設置一塊區域，專(zhuān)門(mén)向用戶(hù)普及相關(guān)知識，每天定時(shí)更新等等。
6、口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現的更為明顯，更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。
7、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是上個(gè)世紀90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法。它與傳統營(yíng)銷(xiāo)“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調“以客戶(hù)為中心”;它強調營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，即和客戶(hù)多渠道溝通，和客戶(hù)建立起品牌關(guān)系。
其實(shí)，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源，精確分析各種網(wǎng)絡(luò )媒體資源的定位、用戶(hù)行為和投入成本，根據企業(yè)的客觀(guān)實(shí)際情況為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案。像百度推廣、白羊網(wǎng)絡(luò )等大公司都是這方面的佼佼者。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
1，市場(chǎng)分析
主要分兩塊，一個(gè)是宏觀(guān)環(huán)境分析，另一個(gè)是微觀(guān)環(huán)境分析，一般指與企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生直接聯(lián)系的外部因素。
中國橄欖油年進(jìn)口量達6萬(wàn)噸，年增長(cháng)率超30%，全球橄欖油消費國家前10里面竟然沒(méi)有中國，排名第一歐盟27國年消費掉200W噸橄欖油，同時(shí)中國全國的食品消費升級已處在強烈旺盛時(shí)期，對于優(yōu)質(zhì)安全的食品需求量極其大，所以從宏觀(guān)上來(lái)講，市場(chǎng)前景是相當美好的。
對于目標市場(chǎng)和競爭對手的調查，為了掌握第一手資料，我們分了3個(gè)組去市場(chǎng)上各大商超進(jìn)行了拍照調查，搜集了市場(chǎng)上所有的橄欖油品牌和售價(jià)信息，回來(lái)統一整理。（那幾天終于熟悉了整個(gè)深圳所有大型商超的具體位置，真不容易。）
調查結果如下：
這些品牌中，各家的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額我們也找了數據進(jìn)行了粗步統計：
排名前幾的在整個(gè)市場(chǎng)中占有的比例其實(shí)不算高，市場(chǎng)里還沒(méi)有絕對強勢的品牌存在，所以還是很有機會(huì )做大做強。
2，SWTO分析
找出品牌的優(yōu)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，分析不足之處，經(jīng)分析之后，劣勢很明顯：新品牌，沒(méi)名氣，沒(méi)渠道。然后找出幾下幾個(gè)優(yōu)勢進(jìn)行深挖
1，品牌是全球銷(xiāo)量最大的品牌，占全球銷(xiāo)量12%
2，最老牌的橄欖油品牌之一，創(chuàng )始于1840年
3，擁有歐洲最高標準，酸度<0.4%
4，原瓶原裝進(jìn)口，質(zhì)量保證
再從產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行具像劃分形成直觀(guān)的圖象，形成使用場(chǎng)景以便于后續的具體推廣入手。
3，產(chǎn)品系列
涉及產(chǎn)品的包裝，容量，成分，價(jià)格，并拍成產(chǎn)品圖片備用。（自拍，自修圖，拍照這個(gè)技能點(diǎn)必須盡力加滿(mǎn)）
4，銷(xiāo)量計劃及預測
根據市場(chǎng)容易和份額，計算出合理的目標和增長(cháng)計劃，才能根據此計劃做相應的動(dòng)作，并實(shí)施到位，并考慮容錯及誤差等。
7，產(chǎn)品銷(xiāo)售模式以及分銷(xiāo)渠道
以線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)為主要模式，線(xiàn)下設兩級代理為大區代理和省市級代理，保證金2萬(wàn)，首次提貨5萬(wàn)，提貨不同有不同的優(yōu)惠和禮品贈送。線(xiàn)上只有一種分銷(xiāo)，公司開(kāi)天貓旗艦店，其它店可以審請分銷(xiāo)。
8，宣傳和推廣粗步規劃
前期品牌宣傳以品牌傳播為主，主要傳播：
1、谷蘇是西班牙原瓶進(jìn)口的老字號品牌，講述谷蘇的品牌故事，宣傳谷蘇的原產(chǎn)地環(huán)境、工藝、農場(chǎng)莊園。
2、市場(chǎng)教育：健康的生活方式，有品質(zhì)的生活，植入谷蘇。
推廣方式：前期以網(wǎng)絡(luò )推廣為主，建立谷蘇品牌形象網(wǎng)站進(jìn)行相應推廣；
1）利用網(wǎng)絡(luò )硬廣告方式快速強勢宣傳品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)售；
2）利用問(wèn)答平臺引導網(wǎng)絡(luò )輿論，塑造谷蘇健康高端的品牌形象；
3）利用博客做品牌的詳細展示；
4）利用論壇軟文植入谷蘇，引導目標客戶(hù)認知認同谷蘇品牌；
5）利用微信公眾訂閱號做品牌市場(chǎng)教育，倡導健康有品質(zhì)的生活方式；
6）利用視頻平臺推廣相應宣傳片（自制貼片硬廣告+紀錄片/科教片/微電影），建立谷蘇的`品牌形象，并建立客戶(hù)信任；
7）利用QQ空間內日志、相冊、說(shuō)說(shuō)等進(jìn)行品牌宣傳；
8）利用百度百科、文庫、經(jīng)驗、身邊等優(yōu)勢平臺進(jìn)行上述官方的宣傳推廣
9：推廣
開(kāi)天貓旗艦店做零售樣板；
開(kāi)幾家淘寶C店做經(jīng)銷(xiāo)，也可后期交給各級代理去經(jīng)營(yíng)
淘寶天貓推廣可以利用淘寶站內推廣，產(chǎn)品優(yōu)化排右，直通車(chē)，淘寶客，淘寶活動(dòng)等；
利用網(wǎng)站硬廣告導流到旗艦店成交；
建立微信公眾服務(wù)號并開(kāi)發(fā)微信商城，通過(guò)微信朋友圈，公眾大號，精選商品等進(jìn)行銷(xiāo)售推廣；
通過(guò)微店網(wǎng)建立免費微店，利用微信私人號朋友圈進(jìn)行推廣；
利用APP平臺廣告導流到微信商城成交；
建立大區代理團購銷(xiāo)售平臺，幫助代理開(kāi)展大客戶(hù)大宗團購，推廣以搜索優(yōu)化、競價(jià)、硬廣為主；
建立谷蘇中國官方商城，及時(shí)將各銷(xiāo)售渠道客戶(hù)導入自己的會(huì )員系統，及時(shí)進(jìn)行客戶(hù)跟蹤服務(wù)，盡可能將其他平臺顧客轉化為自己商城的消費者，提供官網(wǎng)商城在線(xiàn)下單訂購和國內下單西班牙直發(fā)的模式（待定）；
開(kāi)拓一些適合的高端會(huì )所（高爾夫球場(chǎng)店、紅酒會(huì )、養生館、美容館）進(jìn)行靈活的合作，以品牌宣傳為主，兼顧體驗銷(xiāo)售。
至此，一個(gè)粗步的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃算是完成，接下來(lái)的才是進(jìn)入到具體的實(shí)施階段。那個(gè)階段才是真正考驗團隊實(shí)力，配合，以及資金的階段。
PS：
1，關(guān)于LOGO及配色：LOGO是人家的品牌，形狀已設計好，配色呢因為是綠色產(chǎn)品，所以首先就試了綠色，結果發(fā)現還不錯，就定主色調為綠色+黃色。綠色表示為植物和天然，黃色為橄欖油的本色。
2，關(guān)于拍照：白底擺拍，一定要用上閃光燈，不用太高級，200W以上的就可以，直接左右各擺一個(gè)，各個(gè)角度都擺下來(lái)，然后選，摳圖待用。
3，網(wǎng)站為接下來(lái)的推廣部分具體操作，在此不表，下回講網(wǎng)站策劃，再拿來(lái)作為案例實(shí)操吧。
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