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雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2020-11-02 10:21:48 方案 我要投稿

2016年雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做?雙十二馬上就到了,雙十二促銷(xiāo)是店鋪的銷(xiāo)售手段,同時(shí)雙十二促銷(xiāo)也是對店鋪的一種考驗,如何把雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)做好成了頭等大事,那么雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)如何做呢?

2016年雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  2016雙十二有什么促銷(xiāo)方案:

  21世紀,買(mǎi)方市場(chǎng)的今天,隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨,消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。因此,網(wǎng)店精心策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)就變得相當重要。網(wǎng)店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前,首先要明確網(wǎng)店服裝的消費人群,傳播什么促銷(xiāo)信息內容,何時(shí)何地傳播。

  對于整個(gè)活動(dòng)策劃,以下是必須要做好的幾項工作:

  1、促銷(xiāo)活動(dòng)首先要準確定位,且主題要鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。

  2、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調動(dòng)其積極性,同時(shí)必須對促銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓。

  3、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)時(shí)間,時(shí)間的安排非常有講究,最好比對手早三天,以免被對手搶先。

  4、網(wǎng)店促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。比如促銷(xiāo)廣告要出彩,網(wǎng)店“裝修”要恰到好處,刺激顧客的購買(mǎi)欲望。

  5、制定一個(gè)適當的銷(xiāo)售目標和激勵方案,折扣要明顯,簡(jiǎn)單明了,越給人便宜實(shí)惠的感覺(jué),促銷(xiāo)效果就越大。

  6、根據自己的實(shí)際情況,要做好活動(dòng)費用預算。

  7、作好評估總結,為下次網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。

  8、做好頁(yè)面產(chǎn)品的相關(guān)展示及效果。把產(chǎn)品的圖片拍好,網(wǎng)上客戶(hù)能看到圖片,圖片就能成了關(guān)鍵的元素,以多圖直觀(guān)的方式展示你服裝效果。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪,在實(shí)體店,店面固定,消費者只要走進(jìn)店鋪的大門(mén),所有的商品幾乎一覽無(wú)余。

  2016年雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

  一、活動(dòng)時(shí)間:12月**日到12月**日

  主題:這次活動(dòng)主要以滿(mǎn)就減、滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就抽獎等形式,主要突出雙12同學(xué)節活動(dòng)的主題。

  目標:10W, 500單

  售前的準備工作 1、選品:活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,比如,價(jià)格優(yōu)勢,款式新穎,質(zhì)量過(guò)硬等。當然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的產(chǎn)品才會(huì )帶來(lái)更多的回頭客,更多的好評,更高的DSR評分,更低的退換貨率,減少客服和庫房的工作量,降低運費成本?傊,產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見(jiàn)選款文檔。 顧家商品A,原價(jià)XXX,淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣,數量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標墊 2、營(yíng)銷(xiāo):做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),搭配好推薦套餐,例如:外套+打底衫+褲子 等,平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停,如:收藏有禮,滿(mǎn)就送,好評送金,關(guān)注送卷等。 活動(dòng)規則: (1)消費券只限購買(mǎi)原價(jià)商品;

  二、2016淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì )場(chǎng)報名條件:

  淘寶雙十二主分會(huì )場(chǎng)報名條件與今年雙十一類(lèi)似。相比雙十一的簽到送彩票,收藏送紅包,設置無(wú)線(xiàn)端,淘金幣抵扣,大促承接頁(yè),五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

  1)全場(chǎng)五折版包郵:活動(dòng)商品要求當前一口價(jià)的5折,且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))

  2)1212購物卷全場(chǎng)通用:參加活動(dòng)的商品設置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數,200為上限)。而用戶(hù)通過(guò)各類(lèi)小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當天,商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來(lái)購買(mǎi)該商品。

  3)設置無(wú)線(xiàn)店鋪及無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè):這點(diǎn)與雙11的要求一致,從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出,無(wú)線(xiàn)端設置確實(shí)有很大必要。

  4)大促承接頁(yè):主分會(huì )場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面,可以裝修但不可以刪除。

  三、2016淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì )場(chǎng)情況:

  今年淘寶雙十二PC端與無(wú)線(xiàn)端分會(huì )場(chǎng)有所區別。在PC端此次共將會(huì )有154個(gè)會(huì )場(chǎng),其中1個(gè)主會(huì )場(chǎng)、23個(gè)分會(huì )場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì )場(chǎng)。而無(wú)線(xiàn)端講設置10個(gè)行業(yè)分會(huì )場(chǎng)。

  其中PC段的分會(huì )場(chǎng)為:女裝、男裝、內衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數碼、家電、手機、運動(dòng)戶(hù)外、汽車(chē)、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣(mài)、聚劃算。而無(wú)線(xiàn)端的10個(gè)分會(huì )場(chǎng)為:女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動(dòng)、食品、數碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

  四、2016淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì )場(chǎng)賣(mài)家激勵機制

  雙十二主分會(huì )場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會(huì )場(chǎng)間從低到高晉級,按會(huì )場(chǎng)從低到高晉級。其晉級順序為:行業(yè)分分會(huì )場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì )場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì )場(chǎng)海景房—>主會(huì )場(chǎng)樓層—>主會(huì )場(chǎng)海景房。

  其中,在預熱期,以天為單位賽馬,根據全店加購情況安排會(huì )場(chǎng)展示。而在雙十二當天,以小時(shí)為單位賽馬,根據全店成交情況,以及紅包消耗總金額安排會(huì )場(chǎng)展示。

  五、2016淘寶雙十二活動(dòng)紅包(購物券)用法簡(jiǎn)介:

  今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包),主要玩法是,通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā),集市賣(mài)家在單個(gè)商品上設置,可在商品1212當天價(jià)基礎上再使用的紅包金額。

  例子:A商家a商品(已報名參加雙十二活動(dòng)商品)雙十二當天價(jià)格為200元,商家設置該商品可用1212紅包的金額為10元,若用戶(hù)有100元的1212紅包,那么該用戶(hù)可以花10元1212紅包及190元現金購買(mǎi)該商品。當然,賣(mài)家最終收到的款項也是190元。如果用戶(hù)只有8元的雙十二紅包,則賣(mài)家最終將收到200-8=192元的款項。

  也就是說(shuō)賣(mài)家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,紅包金額只能是5元及5元的倍數,且是200元以下)。而買(mǎi)家則主要通過(guò)完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包;顒(dòng)策劃

  六、2016淘寶雙十二活動(dòng)無(wú)線(xiàn)端玩法簡(jiǎn)介:

  淘寶雙十二主分會(huì )場(chǎng)的報名4個(gè)必要條件之一便是需要設置無(wú)線(xiàn)店鋪及無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致,而雙11的42.6%的'銷(xiāo)售比這個(gè)結果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無(wú)線(xiàn)端具體玩法與雙十一有何不同呢?

  本次雙十二無(wú)線(xiàn)玩法除了傳統淘寶無(wú)線(xiàn)各種渠道之外(見(jiàn)下圖),其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當用戶(hù)瀏覽賣(mài)家在手機淘寶店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí),有一定概率出現寶箱,用戶(hù)點(diǎn)擊寶箱后,即可在賣(mài)家設置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵,手機流量包,彩票等。(手機流量包:賣(mài)家出錢(qián)購買(mǎi)的手機流量包,用戶(hù)抽中后可以自己用也可以轉贈他人。)淘寶無(wú)線(xiàn)流量獲取方式

  七、2016淘寶雙十二活動(dòng)大促承接頁(yè)解析:

  淘寶雙十二大促承接頁(yè)與雙十一的要求基本一致,所有報名雙十二的商家均可且必須設置大促承接頁(yè)。主分會(huì )場(chǎng)的著(zhù)陸頁(yè)均為相應店鋪的著(zhù)陸頁(yè)。賣(mài)家可以在店鋪首頁(yè)設置大促承接頁(yè)大圖以及大促承接頁(yè)的背景圖(主要是烘托雙十二活動(dòng)氛圍)。而大促承接頁(yè)的可選模塊為:店鋪優(yōu)惠模塊、1212預售商品模塊、1212促銷(xiāo)寶貝模塊以及自定義內容區。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,修改及刪除的模塊)。而大促承接頁(yè)還有熱賣(mài)商品模塊,將自動(dòng)提取店鋪熱賣(mài)的40個(gè)單品,賣(mài)家只可以調整順序而無(wú)法編輯及修改(即買(mǎi)家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)

  值得注意的是大促承接頁(yè)的PC端雖然將自動(dòng)同步至無(wú)線(xiàn)端,但是自定義模塊不會(huì )同步到無(wú)線(xiàn)端。

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