超市促銷(xiāo)策劃方案15篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編收集整理的超市促銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
超市促銷(xiāo)策劃方案1
一、活動(dòng)背景
我國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
__期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。
具體時(shí)間：__月__日——__月__日。
__期間活動(dòng)口號：一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。
具體時(shí)間：__月__日——__月__日。
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現__輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：__月__日——__月__日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
___各連鎖店。
四、活動(dòng)組織
總監督：__
總負責部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人：各分店店長(cháng)。
五、活動(dòng)內容及安排
1、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲)。
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
2、購又送(購物送麥當勞券)。
活動(dòng)主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
3、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間：__月__日——__日;__月__日——__日
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、__月__日—__月__日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購物最多送出550張。
d、方法：__月__日—__日;__月__日—_日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒(méi)有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“__商品，1元”及數量，并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則�，F場(chǎng)負責人：__。派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛。
f、超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人�，F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人：行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現場(chǎng)交款，由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款，活動(dòng)結束后統一交到財務(wù)，如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場(chǎng)秩序。
7、購物抓現金活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間：__月__日——__日;__月__日——__日。
b、活動(dòng)地點(diǎn)：__各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購物抓現金
d、方法規則：
(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)__元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿(mǎn)__元及以上抓兩次;購物滿(mǎn)__元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后，可直接在兌獎區領(lǐng)取現金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
a、活動(dòng)時(shí)間：__月__日—__日、__月__日—__日、__月__日—__日。
b、活動(dòng)地點(diǎn)：__各連鎖店店門(mén)外。
c、活動(dòng)形式：根據廠(chǎng)家提供的`文藝資源，在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據廠(chǎng)家回復情況;方案與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
f、司儀、文藝節目、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗。
a、活動(dòng)目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān)，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間：__月__日——__月__日
c、活動(dòng)主題：__電器放心服務(wù)全方位體驗;
d、活動(dòng)內容：
(a)售前服務(wù)體驗;
(b)售中服務(wù)體驗;
(c)售后服務(wù)體驗。
e、活動(dòng)詳解及分。
注：售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在__還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng )造__首家，制造輿論效果，從側面提升__的影響力、費用不是很大。
超市促銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)背景
隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái)，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節這一有利時(shí)機，力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設計。
二、促銷(xiāo)目標
1.以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)的市場(chǎng)因素
對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會(huì )，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀(guān)環(huán)境因素主要有
1.人口因素：中秋時(shí)節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時(shí)，拉動(dòng)內需，刺激消費。
3.社會(huì )和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統的節日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。
�。ǘ邦櫩途褪巧系邸�，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為，消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)
2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買(mǎi)能力分析：消費者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應了顧客的購買(mǎi)力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。
�。ㄈ┈F代社會(huì )是競爭社會(huì )，“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的'策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2.競爭者的目標：進(jìn)一步擴大品牌效應，提高銷(xiāo)售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務(wù)機構，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求，接受消費者的反饋意見(jiàn)。
�。ㄋ模﹥炔凯h(huán)境分析
1.資源：能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源，不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1.廣告目標：通過(guò)較大規模的廣告宣傳，實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費用：xxx元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單
5.廣告效果評價(jià)：在節日期間達到促銷(xiāo)目的，在消費者心里樹(shù)立稻香村品牌意識；進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化！
五、活動(dòng)內容
1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區
3、活動(dòng)準備
1、安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。
4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
6、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
超市促銷(xiāo)策劃方案3
開(kāi)業(yè)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：門(mén)店開(kāi)業(yè)前三天
活動(dòng)目的：擴大宣傳告知新老顧客超市新店開(kāi)業(yè)，讓顧客在參與公司活動(dòng)的過(guò)程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區的居民到我們超市固定消費，通過(guò)對老會(huì )員的回饋吸引新顧客辦理會(huì )員卡。
活動(dòng)方案：
1：貴賓卡回娘家
目的：通過(guò)對老會(huì )員的反饋活動(dòng)，吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì )員卡辦理，為公司帶來(lái)更多的會(huì )員。
操作流程：凡持有公司會(huì )員卡來(lái)本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門(mén)口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動(dòng)期間每張會(huì )員卡限領(lǐng)一份。
活動(dòng)禮品可設置為金額較小的剛需物品例如：香皂。
活動(dòng)費用：香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)×300份(每天)×3天=2700元
2：開(kāi)業(yè)光顧“來(lái)就贈”
目的：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象，增加活動(dòng)人氣、營(yíng)造熱鬧的購物氛圍。
操作流程：超市開(kāi)業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁(yè)的宣傳，為超市開(kāi)業(yè)預熱。超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來(lái)門(mén)店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉發(fā)固定宣傳語(yǔ)和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。
活動(dòng)費用：雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500元。
3.開(kāi)心紅包大派送
目的：引導顧客進(jìn)行消費，提高客單價(jià)，誘導顧客二次消費，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。
操作流程：凡到店顧客消費滿(mǎn)38元即可參加抽獎活動(dòng)�；顒�(dòng)期間每天2元獎卷500個(gè)，10元獎卷10個(gè)，30元獎卷3個(gè)，50元獎卷1個(gè)。獎卷在第二次消費時(shí)可抵現金使用，獎卷不兌現不找零，一次性消費完。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次。
活動(dòng)費用：1240(每天)×3=3720元
4.儲值卡充值活動(dòng)
目的：留住固定的消費群，產(chǎn)生持續的消費，在短時(shí)間內獲得較大的流動(dòng)資金。
操作流程：在顧客消費結賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲值卡推銷(xiāo)，讓顧客來(lái)接辦理儲值卡的好處，并向顧客講解活動(dòng)力度大，機會(huì )難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時(shí)到賬。
5.換購活動(dòng)(此活動(dòng)可長(cháng)期做)
目的.：通過(guò)購物之后的換購活動(dòng)，讓顧客二次消費，消減較大庫存的商品，滿(mǎn)足顧客占便宜的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。
操作流程：顧客進(jìn)店購物滿(mǎn)38元，即可在收銀臺出××元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進(jìn)價(jià)，活動(dòng)時(shí)間可為每周五、周六、周日每周活動(dòng)商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導顧客經(jīng)常光顧，養成到本店購買(mǎi)的習慣。
超市促銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)目的
1、擴大和提高xx超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(cháng)期客戶(hù)。
3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
二、市場(chǎng)分析
春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來(lái)的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時(shí)各大超市應接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者又是如何選擇的呢？
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，消費者的消費觀(guān)念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨。這種快樂(lè )的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿(mǎn)足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導消費，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷(xiāo)手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售。
從而使消費者認為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費者購買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(cháng)。
通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這是超市慣用的促銷(xiāo)方法�？墒乾F在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上。
每年春節，消費者都有其固定購買(mǎi)的商品比如糖果，酒水之類(lèi)的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo)，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng )造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂(lè )類(lèi)節目第一的寶座。給消費者一次自主定價(jià)的全新消費體驗，創(chuàng )造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)――海選超級商品。
三、活動(dòng)安排
1、選票的設計：
我們的選票分為兩部份。
�。�1）消費者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
�。�2）消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費用，這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。
2、節前的`宣傳
提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費者發(fā)放宣傳單（介紹活動(dòng)的參與規則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節，您當家。
效果目的：為了讓消費者知道，今年春節，xx超市有很特別的活動(dòng)——海選超級商品，讓其明白，這個(gè)春節，年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現場(chǎng)
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結果，當日消費滿(mǎn)20元可獲會(huì )員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。
7天內消費累計滿(mǎn)999元可以獲永久會(huì )員，可以在20xx年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費者來(lái)我們超市消費。
從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
超市促銷(xiāo)策劃方案5
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質(zhì)生活。
二、活動(dòng)前言
端午節當天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節。
1）活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日—xx月xx日。
2）活動(dòng)目的：
�、贍I(yíng)造節日氣氛，從而吸引xx市民；
�、谔嵘放菩蜗�；
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷(xiāo)量；
�、苁菇�(jīng)銷(xiāo)商、消費者、本超市達成三贏(yíng)；
�、葜睋舾偁帉κ�。
3）活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖超市現場(chǎng)。
三、具體活動(dòng)內容
1、《猜靚粽》。
凡在xx月xx日—xx月xx日促銷(xiāo)時(shí)間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠(chǎng)商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的.實(shí)惠，為節日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，xx包粽賽》。
1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與“粽”不同。
1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日。
2）活動(dòng)內容：凡在xx月xx日—xx日促銷(xiāo)時(shí)間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動(dòng)。此活動(dòng)獎品總價(jià)值為10000元。
3）獎項設置。
一等獎：xx。
二等獎：xx。
三等獎：xx。
四等獎：xx。
五等獎：xx。
4、現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)。
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品嘗、現做現賣(mài)。
1）當天購物金額數每滿(mǎn)20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。
2）結合端午節特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。
部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
3）由粽子供應商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現場(chǎng)制作現場(chǎng)品嘗現場(chǎng)銷(xiāo)售。
四、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；
具體內容：憑學(xué)生證、教師證購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；
2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據不同區域特點(diǎn)而定；
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；
2、xx宣傳（分配數量見(jiàn)附件）；xx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量）。
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說(shuō)明；數量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺、專(zhuān)柜根據具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop；
人員支持：
人員職責分工：
1：負責人：統籌、領(lǐng)導、計劃、實(shí)施、監督、協(xié)調、評估此次活動(dòng)；
2：物資采購：負責此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準時(shí)交貨；
3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負責協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商、培訓促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準確的到位；
4：設計部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設計風(fēng)格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時(shí)予以交貨
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只；
2、《xx猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：（數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定）；
3、《五月端午節，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供。
5、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；
2、吊旗費用：10000元。
xx月份促銷(xiāo)總費用：約8萬(wàn)元。
八、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據各自情況，提供一份詳細的促銷(xiāo)計劃意見(jiàn)書(shū)（5月13日完成）；
2、確定此次活動(dòng)負責部門(mén)及負責人以及相關(guān)合作部門(mén)人員。
3、研究討論對經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程；
注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jì)予以銷(xiāo)售折扣；
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位。
5、內部人員培訓（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員）：就產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細節等做詳細說(shuō)明。
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節6月1日前完成，對經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓。
此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內部物資籌備、人員協(xié)調；二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調。
九、監督評估
1、對促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監督；
2、對經(jīng)銷(xiāo)商執行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監督；
3、評估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、形象等是否達到預期效果；
4、費用評估；
5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細則監督，預防被經(jīng)銷(xiāo)商截留；
6、對促銷(xiāo)業(yè)績(jì)進(jìn)行數據分析；
十、備注
1）包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點(diǎn)，且紅色有很強的視覺(jué)沖擊力；
2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強視覺(jué)沖擊力；促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確。
3）所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓，要對進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細節及相關(guān)事項都要掌握；
4）各事務(wù)部門(mén)須在規定的時(shí)間內完成相關(guān)事務(wù)；
5）完善溝通協(xié)調機制。
超市促銷(xiāo)策劃方案6
活動(dòng)主題：喜迎中秋節、歡度中秋節
活動(dòng)內容：
一.中秋月餅大展銷(xiāo)
活動(dòng)方式：
1.展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節，人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買(mǎi)月餅外，還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。
二.“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè )、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節和月亮的詩(shī)歌詞句。
操作說(shuō)明：
1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)取?/p>
2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng)，也可以跟祝福語(yǔ)結合起來(lái)，如“XX商廈祝您中秋節快樂(lè )”。
3. 憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購
活動(dòng)時(shí)間：***
限時(shí)搶購，搶購持續時(shí)間為“十分鐘”，在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結算時(shí)間為準，以商場(chǎng)音樂(lè )時(shí)間為標志，當特定音樂(lè )響起的.時(shí)候，即搶購時(shí)間開(kāi)始。
操作說(shuō)明：
*事先不告知具體“搶購”時(shí)間，注意維持現場(chǎng)秩序。
*注明一些商品不參加搶購，并在現場(chǎng)用海報告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四.喜拍“全家�！�
購物滿(mǎn)200元，憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
時(shí)間：中秋節當天)
地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說(shuō)明：
*可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。
*最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
超市促銷(xiāo)策劃方案7
一、活動(dòng)背景
每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月12日（星期三）。
端午節的起源起初是紀念?lèi)?ài)國詩(shī)人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著(zhù)吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿(mǎn)足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂(lè )氣氛,因此,根據這一節日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案提高超市利潤和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月6日~6月12日
三、活動(dòng)內容
現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月6日~11日
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品嘗、現做現賣(mài)
1）當天購物金額數每滿(mǎn)20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此
類(lèi)推，多買(mǎi)多送
2）結合端午節特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三
天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
聞香識粽子
活動(dòng)時(shí)間:6月11日—12日
活動(dòng)內容:凡在6月11日—12日促銷(xiāo)時(shí)間內,在本超市一次性購物滿(mǎn)55元的.顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費滿(mǎn)55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會(huì )給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時(shí)間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）
第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）
第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）
濃情55送好禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月11日~12日
活動(dòng)內容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購物滿(mǎn)55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規則：顧客滿(mǎn)額可憑小票參與此抽獎活動(dòng)，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以?xún)稉Q不同的禮品。
15號球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天
25號球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天
35號球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天
45號球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天
55號球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天
五、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量）
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
七、費用預算
1.《聞香識粽子》活動(dòng)：粽子（數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定），獎品費用500
2.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費用1000
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用
約6600元；
2、吊旗費用：10000元
六月份促銷(xiāo)總費用：約16600元
超市促銷(xiāo)策劃方案8
五一勞動(dòng)節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。嘉元公司建議五一勞動(dòng)節的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一勞動(dòng)節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一勞動(dòng)節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))
2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷(xiāo)活動(dòng)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)活動(dòng)迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據五一勞動(dòng)節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)活動(dòng)商品群。
一、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)期間
五一勞動(dòng)節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)活動(dòng)期間不益太長(cháng)，我們建議在8-12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)活動(dòng)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的`講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)活動(dòng)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一勞動(dòng)節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)活動(dòng)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)活動(dòng)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應會(huì )有所增加。
當然因實(shí)際情況不同，還要仔細的進(jìn)行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題和主力商品群
促銷(xiāo)活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳廣告上的促銷(xiāo)活動(dòng)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)
勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)
開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂(lè )翻天 購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)
購物有樂(lè )趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))
四、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)
根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)活動(dòng)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)活動(dòng)比重，建議如下：
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)品量 食品類(lèi) 分類(lèi)
主要品種 促銷(xiāo)活動(dòng)品數 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%
散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10%-20%
散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%
糧油 色拉油 2 5%-10%
10公斤代大米、面粉 2 5%-10%
調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%
代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%
酒飲 白酒(當地婚慶常用型) 2 3%-5%
啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%
飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%
沖調(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%
茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%
休閑 餅干 2 10%-15%
膨化 4 10%-15%
果凍 2 10%-15%
干果蜜餞 4 10%-15%
山楂 2 10%-15%
五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)品量
非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種
促銷(xiāo)活動(dòng)品數 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%
香皂(潤膚型) 2 10%-15%
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%-30%
牙膏、牙刷 4 10%-15%
衛生巾、衛生紙 4 10%-15%
家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%
居室清潔用具 2 10%-15%
冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%
雨具 2 10%-15%
家電 夏涼家電(電扇、空調) 4 5%-10%
攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10%
家紡 內衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%
床品(涼枕涼席) 2 10%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%
運動(dòng)服、鞋 4 20%-30%
涼拖 4 20%-30%
文體 運動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi)) 3 20%-30%
戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%
五、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)活動(dòng)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，或將某一廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。如刮獎、買(mǎi)贈、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買(mǎi)贈(一單購物達XX元贈XX物品)
2、互動(dòng)有獎?dòng)螒?一單購物達XX元可參加游戲，積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)
3、刮刮卡(一單購物達XX元贈卡一張，刮開(kāi)兌獎)
4、現場(chǎng)試吃試用(請廠(chǎng)家多提供)
5、演藝(請演藝隊營(yíng)造氣氛)
6、小鬼當家
六、確定促銷(xiāo)活動(dòng)投入
我們建議五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。
超市促銷(xiāo)策劃方案9
�。ㄒ唬┐┲�(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少xx五店相同品牌要保證相同力度。
�。ǔ屑疤乩放瞥�，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折）
�。ǘ┵徫锬成虉�(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢(qián)”
時(shí)間：20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個(gè)抽獎箱，內有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎。
�。ㄈ﹪鴳c同歡樂(lè )，xx商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出xx商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立xx商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的'方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出xx商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
a系列：加5元贈送保額為xx元的意外傷害保險（成本15元）。
b1系列：加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險（成本30元）。
b2系列：加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險（成本30元）。
c1系列：加20元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險（成本50元）。
超市促銷(xiāo)策劃方案10
活動(dòng)策劃日期：
20xx年9月20日
一、活動(dòng)主題：
《精彩換新裝》———換裝開(kāi)張
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月28日至20xx年10月7日
三、活動(dòng)目的：
1、創(chuàng )造良好銷(xiāo)售商機，增加客流提升銷(xiāo)售額，全面打響XX店升級重張開(kāi)業(yè)的第一仗。
2、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適，商品更豐富、價(jià)格更便宜的××超市。
3、通過(guò)此次重張開(kāi)業(yè)樹(shù)立××超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。
4、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)帶動(dòng)國慶、中秋節××超市市場(chǎng)占有率，提高各門(mén)店來(lái)客數、提高全司整體銷(xiāo)售。
5、提高××超市在商圈的競爭力，打造××在××地區的商圈主導地位。
四、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┥唐反黉N(xiāo)
1、海報時(shí)間：9月28日—10月7日
2、海報內容：
a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報，海報以“開(kāi)業(yè)預告”為主題，內容以開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主；
b）開(kāi)業(yè)彩頁(yè)海報要求商品價(jià)格在當地市場(chǎng)有轟動(dòng)效應，具體分配如下：
�、俨薯�(yè)海報（9月28日—10月7日）大度16K、12P
�、谥黝}：《精彩換新裝》———換裝開(kāi)張
9月28日—10月5日
各課單品數生鮮食品非食品
開(kāi)業(yè)搶購商品2P121612
正常特價(jià)商品6P102030
國慶、中秋主題商品2108
合計118個(gè)單品（生鮮商品可分時(shí)段搶購）
備注
1）月餅要求：
2）禮籃要求：
3）煙酒要求：
4）飲、保健品、茶葉
5）糖果、餅干、水奶
6）水果要求：
7）其他生鮮商品要求：
3、注意要求：采購部促銷(xiāo)談判須依以上要求執行，營(yíng)運部負責組織商品，開(kāi)業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運部；營(yíng)運部9月22日上午10時(shí)前將促銷(xiāo)單品定稿傳至企劃部開(kāi)始設計排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報分發(fā)到各門(mén)店。
4、開(kāi)業(yè)預告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(kāi)（大度）雙面，8000份；
5、費用：8000份×0、1元/份=800元
6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開(kāi)（大度）12P，16000份
7、費用：16000份×0、55元/份=8800元
8、印刷預算：9600元
中秋主題陳列：
活動(dòng)主題一：“月圓人團圓——中秋月餅主題街”
促銷(xiāo)時(shí)間：9月28日——10月6日
商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細由營(yíng)運部規劃組織）
�。ǘ┗顒�(dòng)促銷(xiāo)
全程促銷(xiāo)活動(dòng)：9月28日—10月12日
活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶
1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內每天
2、活動(dòng)主題：建議供應商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注
a）場(chǎng)內活動(dòng)__節慶假日商品免費試吃、廠(chǎng)家促銷(xiāo)、洽談各類(lèi)供應商贊助、聯(lián)合開(kāi)展、以天為單位開(kāi)展、贊助供應商商品特買(mǎi)、買(mǎi)一送一、現場(chǎng)試吃等；每天保證兩家以上
b）場(chǎng)外活動(dòng)__廠(chǎng)家場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠(chǎng)家場(chǎng)外活動(dòng)、XX店老街店
c）服裝展示會(huì )__二樓品牌服裝展示會(huì )、二樓各服裝專(zhuān)柜、9月28日上午，二樓各服裝專(zhuān)柜品牌服裝秀（企劃部組織專(zhuān)業(yè)模特團，展示服裝由二樓專(zhuān)柜提供）××店
3、活動(dòng)說(shuō)明：
a）A、B活動(dòng)采購須以表格形式例出開(kāi)業(yè)期間每天廠(chǎng)家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。
b）服裝展示會(huì )活動(dòng)費用由相關(guān)服裝專(zhuān)柜更平分，9月25日請采購將所有服裝專(zhuān)柜資料傳企劃部。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開(kāi)篇
活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動(dòng)限XX店）
活動(dòng)期間：9月28日2、活動(dòng)形式：XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參加。具體程序見(jiàn)“開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案”慶典活動(dòng)內容：
活動(dòng)二、換裝開(kāi)張——紅包大放送（三店同時(shí)）
活動(dòng)時(shí)間：9月28日開(kāi)業(yè)當天
活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間顧客一次性購物滿(mǎn)28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開(kāi)心紅包大派送”活動(dòng)；
紅包分類(lèi)如下：每天1個(gè)：面值198元購物券
每天2個(gè)：面值98元購物券
每天8個(gè)：面值48元購物券
每天1000個(gè)：面值1元
費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元
活動(dòng)三、買(mǎi)就送——謹獻給真正購物的狂熱份子（此活動(dòng)限XX店）滿(mǎn)18元送8個(gè)裝鮮雞蛋一盒
a）活動(dòng)時(shí)間：9月28日開(kāi)業(yè)當天
b）活動(dòng)形式：開(kāi)業(yè)當天前300名顧客在XX超市XX店單票購物滿(mǎn)18元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個(gè)裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。
c）費用預算：3元/盒×300盒=900元滿(mǎn)48元送5斤裝大米一袋
a）活動(dòng)時(shí)間：9月28日至29日
b）活動(dòng)形式：凡在XX超市XX店單票購物滿(mǎn)48元以上（煙酒、家電類(lèi)商品單票滿(mǎn)150元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。
c）費用預算：6元/袋×1000袋×2天=12000元
活動(dòng)四、中秋團圓，加一元多一件（三店同時(shí)）
活動(dòng)時(shí)間：10月1日、2日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間在XX超市單票購物滿(mǎn)額可即指定地點(diǎn)參加換購活動(dòng)：
a）購物滿(mǎn)38元+1元，贈500g裝面條1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名）
b）購物滿(mǎn)88元+1元，贈10斤裝大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名）
c）購物滿(mǎn)188元+1元，贈5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛
店不參與）（煙酒、家電類(lèi)商品參加此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專(zhuān)柜不參與此活動(dòng)，敬請諒解）
費用預算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專(zhuān)柜不參與以上活動(dòng)，每單每張電腦小票僅限參與一項活動(dòng)，不可重復參與，小票不累加）
活動(dòng)五、中秋節主題活動(dòng)、提前送您中秋禮——免費“折”扣券
活動(dòng)時(shí)間：9月8日—9月31日
活動(dòng)內容：一次性購物滿(mǎn)58元（超市區）可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值15元禮盒月
餅優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購買(mǎi)指定禮盒月餅可獲相應優(yōu)惠。
此活動(dòng)在前檔海報教師節促銷(xiāo)中已經(jīng)開(kāi)始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放，請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動(dòng)的制作事項。
活動(dòng)六、仲秋燈謎會(huì )——賞明月猜燈謎
活動(dòng)時(shí)間：10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：30開(kāi)始
活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)
活動(dòng)要點(diǎn)：門(mén)店準備外場(chǎng)舞臺，企劃準備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專(zhuān)
業(yè)主持人和音箱設備，采購負責組織活動(dòng)贈品200份（價(jià)值2元~5元）。
費用預算：3元/份×200份=600元；演藝團人員600元（兩場(chǎng)演藝費用由
月餅供應商冠名贊助）
活動(dòng)七、仲秋品月餅——速度挑戰賽
活動(dòng)時(shí)間：10月6日（××店）上午9：30開(kāi)始（如遇雨天推遲至第二天）
活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)
活動(dòng)規則：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個(gè)月餅的參賽選
手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張。（注：參賽者年齡限15歲以上）
活動(dòng)要點(diǎn)：門(mén)店準備外場(chǎng)舞臺，企劃準備背景噴繪，邀請演藝團專(zhuān)業(yè)主持人和音箱設備，采購與供應商負責組織活動(dòng)散裝月餅100個(gè)（月餅直徑10CM左右）
費用預算：50元/組×10組=500元；演藝團人員200元（演藝費用由月餅供應商冠名贊助）
活動(dòng)八、買(mǎi)49送50——國慶、中秋，××讓您“省”更多！
活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月6日
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客在××超市××店超市區購物滿(mǎn)49元送50元抵用券一張。（活動(dòng)期間在百貨專(zhuān)柜購物單張小票滿(mǎn)200元可使用此50元抵用券直減50元現金。部分專(zhuān)柜不參與此活動(dòng)，詳情見(jiàn)店內公告）
費用預算：活動(dòng)讓利部分供應商承擔
費用細則：活動(dòng)期間，除自行收銀專(zhuān)柜外，統一收銀專(zhuān)柜必須全部參加，參加專(zhuān)柜商品不得擅自調價(jià)。
六、宣傳計劃：
1、DM宣傳
本次組織DM海報為16000份，門(mén)店組織員工投遞，并加強主要活動(dòng)信息宣傳；××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈，以擴大宣傳面；分配如下：
門(mén)店數量（份）店內發(fā)放（份）員工店外投（份）
老街店35008002700
昌盛店25005002000
其它分店1000100份/店
備注：店內發(fā)放主要點(diǎn)為：收銀機、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數量分配；員工店外投遞主要為各社區、主要街道門(mén)面、分布商圈；
2、員工宣傳
店內廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次；員工促銷(xiāo)活動(dòng)的培訓，
門(mén)店必須做到所有人員（含全體促銷(xiāo)員）“熟悉促銷(xiāo)活動(dòng)內容，主動(dòng)向顧客
宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)”；
3、短信宣傳：針對現××地區所有中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、電信小靈通用戶(hù)以發(fā)送
短信方式進(jìn)行宣傳（內容待定）
費用預算：2200元
4、車(chē)隊宣傳：組織兩輛小貨車(chē)和12輛摩托車(chē)的'車(chē)隊進(jìn)行全區各主街道和各主要鄉鎮街道進(jìn)行宣傳，同時(shí)另有12人的隨隊人員進(jìn)行海報派發(fā)，車(chē)隊要真正做到深入××區的每一個(gè)角落。（車(chē)隊的整體裝飾為主要活動(dòng)內容）
費用預算：1000元
5、其它宣傳：噴繪、三店外場(chǎng)巨型噴繪、街道條幅、電話(huà)信息宣傳、社區腰鼓隊、海報派發(fā)。
費用預計：20xx元
6、外區、鄉村分店宣傳：開(kāi)業(yè)前三天2臺大巴在鄰近鄉村之間來(lái)回免費接送購物顧客（具體線(xiàn)路待定），免費購物巴士到達各分店負責好停發(fā)跟蹤，同時(shí)各分店分發(fā)DM海報。
費用預計：500元×2臺×3天=3000元（免費購物巴士費用）
七、開(kāi)業(yè)項目費用一覽表（略）
超市促銷(xiāo)策劃方案11
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月1日—20xx年10月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
龍南天音手機超市
三、活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。
四、準備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型；
2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；
3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；
五、活動(dòng)內容：
1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者；
2、從社會(huì )上尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng)；
3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動(dòng)顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現場(chǎng)做原創(chuàng )短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；
7、推出團購機型：xx、xx、xx、xx等(機型待定)，團購條件需十人以上；
六、活動(dòng)流程：
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目；
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；
5、10：45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；
7、11：30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容；
9月9日下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節目；
2、15：30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽，并給予獎現場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節目；
4、16：00分開(kāi)始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節目；
6、17：30分活動(dòng)結束
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應考慮到的`問(wèn)題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如中秋，國慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
超市促銷(xiāo)策劃方案12
一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情12月
三、 活動(dòng)目標：
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(cháng)10％。
四. 活動(dòng)內容：
1、 瘋狂時(shí)段天天有b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓2. 超市購物新鮮派 加1元多一件
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：－1fc) 活動(dòng)期間，凡當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級設置：
購物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3. 立丹暖萬(wàn)家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷(xiāo)
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。（建議降扣，讓廠(chǎng)家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售）
4. 耶誕禮品特賣(mài)會(huì )
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側門(mén)外步行街c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的.形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。
5. 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)c) 活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數量有限，送完為止。
6. “耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街c) 活動(dòng)內容：為了營(yíng)造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì )，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì )，以帶動(dòng)現場(chǎng)顧客的參與度。
五、 媒體宣傳規劃：
1. 媒體宣傳：b） 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；
六、 費用預估：
1. 超市購物新鮮派 加1元多一件
500元×19天＝9，500元
2、 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜 2，000元
3、 “耶誕歡樂(lè )園”激情圣誕夜 15，000元
4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。
5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10，000元
6、 合計 56，500
七、 承擔方式
本次活動(dòng)費用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費用，按廠(chǎng)家每平米加收1元進(jìn)行分攤，超市建議讓廠(chǎng)家承擔4000元。
超市促銷(xiāo)策劃方案13
一、活動(dòng)目的：中秋節的活動(dòng)已經(jīng)結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的`搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據情況可能隨時(shí)調整)
四、活動(dòng)內容：
1、國慶節里樂(lè )無(wú)邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì )
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會(huì )。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統一安排處理。
5、國慶七天樂(lè ) 歡樂(lè )實(shí)惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂(lè )，驚喜大獎樂(lè )翻天：
在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿(mǎn)38元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂(lè )活動(dòng)，獲得刮獎卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動(dòng)，如今，我要對你實(shí)現我的承諾，那就是，給我一個(gè)機會(huì )，讓我一生一世對你好!親愛(ài)的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(cháng)地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)500元以上，即可獲贈x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿(mǎn)48元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳：
序項 目位 置備 注
1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日
2氣象局廣告電視臺媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日
3dm(5萬(wàn)份)活動(dòng)內容大度16開(kāi)8張16頁(yè)碼
4宣傳貼10000張張貼賣(mài)場(chǎng)各廳精彩華誕 舉國同慶
5噴繪中廳及店外活動(dòng)信息、
6噴繪5米*12米晚會(huì )演出背景
7播音服務(wù)臺全樓播音內容為：促銷(xiāo)信息
8賣(mài)場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等
9地貼全樓賣(mài)場(chǎng)主要通道
10門(mén)外看板東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板寫(xiě)真看板
11吊掛裝飾賣(mài)場(chǎng)通道噴繪
超市促銷(xiāo)策劃方案14
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)
二、活動(dòng)主題
__迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內容
主要活動(dòng)：__迎新半價(jià)返還。
1、__天中一天半價(jià)返還：即在__天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過(guò)__元。
3、__日當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的.一天)。
4、_月_日開(kāi)始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在_月_日之前消費，逾期無(wú)效。
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)。
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)。
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現場(chǎng)橫幅。
4、現場(chǎng)彩燈。
五、費用預算
___元。
超市促銷(xiāo)策劃方案15
一、活動(dòng)主題：
《精彩換新裝》---換裝開(kāi)張
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月28日至20xx年10月7日
三、活動(dòng)目的：
1、創(chuàng )造良好銷(xiāo)售商機，增加客流提升銷(xiāo)售額，全面打響XX店升級重張開(kāi)業(yè)
的第一仗。
2、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適，商品更豐
富、價(jià)格更便宜的`××超市。
3、通過(guò)此次重張開(kāi)業(yè)樹(shù)立××超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量
新形象。
4、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)帶動(dòng)國慶、中秋節××超市市場(chǎng)占有率，提高各門(mén)店來(lái)
客數、提高全司整體銷(xiāo)售。
5、提高××超市在商圈的競爭力，打造××在××地區的商圈主導地位。
四、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┥唐反黉N(xiāo)
1．海報時(shí)間：9月28日—10月7日
2．海報內容：
a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報,海報以“開(kāi)業(yè)預告”為主題，內容以開(kāi)
業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主；
b）開(kāi)業(yè)彩頁(yè)海報要求商品價(jià)格在當地市場(chǎng)有轟動(dòng)效應，具體分配如下：
�、� 彩頁(yè)海報（9月28日—10月7日）大度16K、12P
�、� 主題：《精彩換新裝》---換裝開(kāi)張
9月28日—10月5日
各課單品數 生鮮 食品 非食品
開(kāi)業(yè)搶購商品2P 12 16 12
正常特價(jià)商品6P 10 20 30
國慶、中秋主題商品210 8
合計118個(gè)單品（生鮮商品可分時(shí)段搶購）
☆備注
1）月餅要求：
2）禮籃要求：
3）煙酒要求：
4）飲、保健品、茶葉
5）糖果、餅干、水奶
6）水果要求：
7）其他生鮮商品要求：
3．注意要求：采購部促銷(xiāo)談判須依以上要求執行，營(yíng)運部負責組織商品，開(kāi)業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運部；營(yíng)運部9月22日上午10時(shí)前將促銷(xiāo)單品定稿傳至企劃部開(kāi)始設計排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報分發(fā)到各門(mén)店。
4．開(kāi)業(yè)預告:9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(kāi)(大度)雙面，8000份;
5．費用:8000份×0.1元/份=800元
6．第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(kāi)(大度)12P，16000份
7．費用:16000份×0.55元/份=8800元
8．印刷預算：9600元
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