【精華】計劃方案（通用17篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編收集整理的計劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
計劃方案 篇1
社會(huì )在前進(jìn)，科技在發(fā)展，現在的各個(gè)行業(yè)需要更專(zhuān)業(yè)的知識，更高要求的技藝，知識越來(lái)越多地成為適應社會(huì )發(fā)展和自身發(fā)展的重要武器。正是憑著(zhù)這樣的想法，我滿(mǎn)懷熱情、義無(wú)返顧地報上了電大，來(lái)用知識武裝自己; 更是沖著(zhù)電視大學(xué)寬進(jìn)嚴出、八年有效以及形成性考核的優(yōu)化組合學(xué)分的政策，我選擇了電大的專(zhuān)科學(xué)歷進(jìn)修。
在競爭激烈的社會(huì )中感覺(jué)自己還需要更多的知識技能需要學(xué)習，掌握一些小學(xué)教育的基本理論，基礎知識和基本技能，具備運用教育理論和先進(jìn)的教育教學(xué)方法實(shí)施素質(zhì)教育的能力、初步的教育教學(xué)研究能力、自我發(fā)展能力，盡力上好面授課，晚上在網(wǎng)上學(xué)習。我就針對我的實(shí)際情況來(lái)制定我的計劃。學(xué)習計劃安排
學(xué)習有三個(gè)很重要的環(huán)節：閱讀理解、記憶過(guò)程和學(xué)習經(jīng)驗積累。要全面、正確的理解所學(xué)的內容，上課認真聽(tīng)老師講解是最有效的，其次就是同學(xué)之間對學(xué)習的內容展開(kāi)認真的討論，加深理解；再者就是自主學(xué)習。對于電大學(xué)生來(lái)說(shuō)面授的時(shí)間實(shí)在是太少了，有限的面授時(shí)間，老師主要對學(xué)生進(jìn)行導學(xué)和助學(xué)。而電大開(kāi)設的網(wǎng)上課堂，同學(xué)們把自己在學(xué)習中碰到的問(wèn)題或者要求大家討論的內容在在線(xiàn)論壇上進(jìn)行討論，那是一種非常有效的學(xué)習方式。
現在我是電大的一位學(xué)員，對于電大的學(xué)習我充滿(mǎn)了熱情，電大的開(kāi)放式教育給了我們充分的時(shí)間，讓我們都可以克服時(shí)間的限制共同學(xué)習，在這兩年的電大學(xué)習中我結合實(shí)際為自己制訂了新的學(xué)習計劃：
一、上好面授課，做好課前預習工作和當堂課的筆記 電大以自學(xué)為主，通過(guò)收聽(tīng)、收看廣播、電視、錄音、錄像課，或利用網(wǎng)上教學(xué)平臺進(jìn)行學(xué)習，同時(shí)接受必要的面授輔導。電大面授不同于傳統的面授，它的功能是“點(diǎn)撥”與“解惑”。在面授課中，教師對教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及疑惑進(jìn)行點(diǎn)撥，指導我們更好地學(xué)習。課前預習可以使我們在老師上課時(shí)集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上課時(shí)間充分地利用起來(lái)，把老師講的知識點(diǎn)、疑難點(diǎn)用自己的方式去消化，這樣更有利于提高聽(tīng)課質(zhì)量。閱讀文字教材時(shí)直接在教材上做筆記，有助于自己理解和記憶教材內容。將教材的相應位置記下重難點(diǎn)和其他有價(jià)值的信息，并與自學(xué)文字教材時(shí)的筆記內容互相對照。 在做自學(xué)筆記的過(guò)程中，必須思考教材的內容，隨時(shí)把自己對于難理解的內容的理解記錄下來(lái)。
二、合理分配時(shí)間，爭取一次過(guò)關(guān) 學(xué)習僅靠面授是不夠的，由于課時(shí)安排緊張，面授課主要功能是“指點(diǎn)”，必須利用更多的時(shí)間去學(xué)習、理解知識，充分利用時(shí)間把學(xué)過(guò)的知識進(jìn)行整理、總結，力求達到舉一反三，觸類(lèi)旁通，做到“溫故而知新”。
三、成立學(xué)習小組，解決學(xué)習困難 俗話(huà)說(shuō)“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，所以
指導老師將同學(xué)們分別若干小組，并成立了以組長(cháng)為核心的學(xué)習小組。有了學(xué)習小組既可以避免拉下功課，又可以互相幫助提高學(xué)習效率，因為我在讀中專(zhuān)時(shí)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，既要學(xué)習理論的知識，又要補充實(shí)際操作的能力，遇到的難題比較多，這樣大家可以一起討論，共同提高。
四、積極參與多媒體教學(xué)，掌握學(xué)習內容 學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的組織方式有別于以面授為主的'普通高校，各級電大都為學(xué)生提供更為完備的學(xué)習材料（如多種媒體的教材等）、學(xué)習條件（如視聽(tīng)閱覽室、計算機多媒體教室、語(yǔ)音教室、網(wǎng)絡(luò )教室等）和各種學(xué)習支持服務(wù)（如咨詢(xún)答疑電話(huà)、語(yǔ)音信箱、網(wǎng)上教學(xué)平臺、學(xué)習小組等）。多媒體教學(xué)手段相對于傳統教育模式具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，尤其適應成人教育和繼續教育，為我們“自主學(xué)習”提供了極大方便。我們要把書(shū)本上的知識，運用到實(shí)踐中去，努力提高工作效力。
五、積極完成課后作業(yè)，及時(shí)消化和鞏固知識 做作業(yè)和練習是一種基本的學(xué)習活動(dòng)，它的目的是檢查學(xué)過(guò)的知識能否及時(shí)消化，檢查是否具備分析和解決問(wèn)題的能力。正確運用所學(xué)知識進(jìn)行獨立思考核和獨立操作，做到“做作業(yè)和考試一樣，考試和平時(shí)做作業(yè)一樣”。對于作業(yè)做錯的原因，應認真分析，對癥下藥，直到弄明白為止；對于難題，應認真鉆研，加深對難題的理解，直至問(wèn)題解決。
六、做好課后復習，讓知識提高和升華 復習的目的，一方面是解決預習和上課時(shí)沒(méi)有解決的問(wèn)題，另一方面則可以使知識系統化，加深對知識的理解和認識。
七、 學(xué)習必修課程并通過(guò)考核
八、學(xué)習遇到困難時(shí)能及時(shí)的解決問(wèn)題
遠程開(kāi)放教育中的學(xué)習者常常會(huì )遇到自己難以解決的困難和問(wèn)題。此時(shí)，應尋求幫助。學(xué)習小組的同學(xué)請教或與他們討論。要求教師在輔導課上講解，或在輔導課前后給予單獨講解。通過(guò)電話(huà)、語(yǔ)音信箱、電子郵件（Email）或信函、上交的作業(yè)等要求各課教師給予解答。約請教師單獨會(huì )面給予解答。通過(guò)網(wǎng)上討論板（BBS）尋求解答。
綜上所述，在學(xué)習中，要學(xué)會(huì )思考，只有通過(guò)思考的學(xué)習才會(huì )理解深透，記憶深刻。在學(xué)習中要善于圍繞學(xué)習內容的中心、重點(diǎn)和難點(diǎn)，發(fā)現問(wèn)題然后產(chǎn)生解決問(wèn)題的念頭，啟發(fā)頭腦的思考。開(kāi)動(dòng)腦筋學(xué)到更多的知識，通過(guò)不斷解決學(xué)習中的難題來(lái)鍛煉自己的思考能力。若自學(xué)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的計劃，勢必會(huì )陷入打亂仗和盲目被動(dòng)的狀態(tài)，為了明確自學(xué)為主的目的，有條不紊，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行下去，制定一個(gè)學(xué)習計劃是十分必要的。感謝電大為我們創(chuàng )設的良好的學(xué)習氛圍，還要感謝指導老師及學(xué)習組長(cháng)引導各組員去討論學(xué)習的這樣一個(gè)平臺，使自己解決了學(xué)習中的難題；形成性考核制度的實(shí)施又可以緩解了來(lái)自“一次考試定終身”
壓力。 我希望兩年以后，通過(guò)電大的學(xué)習，不但能熟練掌握小學(xué)教育領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識，還能培養自己堅定的信心、頑強的意志和勤奮的精神，提高自己的思考能力和自身的文化素質(zhì)，使自己在今后的人生道路上和工作中，綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展。良好的開(kāi)端是成功的一半。自己未來(lái)的路還很漫長(cháng)，面臨的困難還將會(huì )更多，但是我相信，不管是什么樣的困難我都會(huì )克服，順利的完成學(xué)業(yè)。
計劃方案 篇2
第一節：銷(xiāo)售策劃方案概述
銷(xiāo)售策劃方案一般指項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節：銷(xiāo)售策劃方案與項目策劃的區別
簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷(xiāo)售方案策劃所包涵內容：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)銷(xiāo)售方案調查
項目特性分析：建筑規模與風(fēng)格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結論和建議
�。ǘ┠繕丝蛻�(hù)分析
經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng )意：表達方式：
�。ㄈ﹥r(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
�。ㄋ模┤胧袝r(shí)機：入市姿態(tài)
�。ㄎ澹⿵V告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng )意表現：廣告效果監控
�。┟浇椴呗�
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
�。ㄆ撸┩茝V費用
現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷(xiāo)售文件：售樓書(shū)等）：媒介投放
二、銷(xiāo)售策劃方案所包涵內容：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售現場(chǎng)準備
�。ǘ╀N(xiāo)售代表培訓
�。ㄈ╀N(xiāo)售現場(chǎng)管理
�。ㄋ模┓刻栦N(xiāo)控管理
�。ㄋ模╀N(xiāo)售階段總結
�。ㄎ澹╀N(xiāo)售廣告評估
�。┛蛻�(hù)跟進(jìn)服務(wù)
�。ㄆ撸╇A段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整
第三節：銷(xiāo)售策劃方案的內容及步驟
一、項目研究，
即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況：購買(mǎi)人群：接受價(jià)位：購買(mǎi)理由等。
二、市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調研
對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。
三、項目?jì)?yōu)劣勢分析，
針對項目的銷(xiāo)售策劃方案狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，
根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)銷(xiāo)售方案需求，做項目市場(chǎng)銷(xiāo)售方案定位的調整。
五、項目銷(xiāo)售策劃方案思路：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
�。ǘ┲黝}思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。
�。ㄈ┎僮魇址ǖ倪B貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六、項目銷(xiāo)售策略：
�。ㄒ唬╉椖咳胧袝r(shí)機選擇
理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)銷(xiāo)售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班：調整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。
根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：
1：開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求；
2：你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人；
3：你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)；
4：你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)；
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題；
6：已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式；
7：已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略；
8：制定合理的銷(xiāo)控表；
9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案；
10：組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃；
11：盡力完善現場(chǎng)氛圍；
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13：其他外部條件也很合適。
�。ǘ╉椖繌V告宣傳計劃
當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的'安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！
�。ㄈ╀N(xiāo)售部署
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期：開(kāi)盤(pán)期：強銷(xiāo)期：保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷(xiāo)售策劃方案的原則
一、創(chuàng )新原則
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓?zhuān)河歇勪N(xiāo)售：先租后買(mǎi)：降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二、資源整合原則
整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統控制，并進(jìn)而實(shí)現預定營(yíng)銷(xiāo)目標的一種新型的：市場(chǎng)銷(xiāo)售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，整合營(yíng)銷(xiāo)克服了一般營(yíng)銷(xiāo)模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷(xiāo)售代理商之間各自為政、互不協(xié)調的局面。整合營(yíng)銷(xiāo)圍繞具體項目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內部專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風(fēng)險共擔。
三、系統原則
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性：系統性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導下運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段：營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現房地產(chǎn)價(jià)值的兌現，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：熟知市場(chǎng)銷(xiāo)售方案到推廣市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業(yè)特征，還要體現市場(chǎng)銷(xiāo)售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先應從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從滿(mǎn)足消費者的需求做起。區域細分：客戶(hù)細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報警系統：架設空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)：營(yíng)造知識家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷(xiāo)售方案需求發(fā)展趨勢的"賣(mài)點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷(xiāo)。創(chuàng )新大大豐富了營(yíng)銷(xiāo)策劃的內涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：把握市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷(xiāo)售策劃方案不能脫離社會(huì )現實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì )遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門(mén)或權威部門(mén)合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節：檢驗銷(xiāo)售策劃方案的成果
隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷(xiāo)售策劃方案的進(jìn)行都會(huì )產(chǎn)生影響，有可能銷(xiāo)售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當前的現實(shí)狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時(shí)對于消費需求以及市場(chǎng)銷(xiāo)售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì )影響到項目?jì)r(jià)值的實(shí)現。因此，銷(xiāo)售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動(dòng)態(tài)調整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷(xiāo)售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷(xiāo)售狀態(tài)。
計劃方案 篇3
一、基本情況：
我校1---6年級有8個(gè)教學(xué)班，1個(gè)學(xué)前班，由8位數學(xué)教師組成。數學(xué)教研組工作有一定特色，現代教研教學(xué)工作力度有所加強，并取得初步成效，素質(zhì)教育和教改已進(jìn)入更深階段。數學(xué)教學(xué)質(zhì)量有一定提高。
二、指導思想：
繼續以黨的教育方針為指導，以教育政策、法律法規為依據，依法執教。盡量減輕學(xué)生的過(guò)重課業(yè)負擔，進(jìn)一步轉變教學(xué)教育觀(guān)念，改進(jìn)教育教學(xué)方法，培養學(xué)生的創(chuàng )新意識。使我校數學(xué)教學(xué)、教研質(zhì)量更進(jìn)一步提高。
三、目標任務(wù)：
1、發(fā)展上期數學(xué)教學(xué)成果，提高數學(xué)教學(xué)質(zhì)量，使各年級數學(xué)成績(jì)達到上級規定的"三率"標準。
2、在數學(xué)學(xué)科教研教改中注重素質(zhì)教育，讓本組教師成為一支思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的數學(xué)教師隊伍，充分發(fā)揮現代教學(xué)設備，采用先進(jìn)教學(xué)技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
3、狠抓創(chuàng )新教育，加強數學(xué)課堂改革力度，積極開(kāi)展教學(xué)競賽活動(dòng)，提高現代教學(xué)水平，切實(shí)優(yōu)化數學(xué)課堂教學(xué)，充分發(fā)揮多媒體教學(xué)手段，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
4、根據量訓工作要求，合理安排時(shí)間，積極參加學(xué)校組織的《教學(xué)技能》培訓工作，全組教師力爭在"五等級"考核中人人合格，并正確，適時(shí)運用于教學(xué)工作中。
5、以數學(xué)組為單位，開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習活動(dòng)，在全組形成教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng )新教育之風(fēng)，共同提高教育教學(xué)水平。
6、協(xié)助教導處抓好畢業(yè)班教學(xué)研究工作，提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。
四、主要措施：
1、教研組長(cháng)配合學(xué)校領(lǐng)導承擔對數學(xué)教學(xué)的指導和管理，以抓"課堂常規"為突破口，嚴格執行部頒計劃，杜絕擠課、占課，提前下課的'現象發(fā)生。
2、協(xié)助教導處不定時(shí)深入課堂檢查"常規"執行情況，定期進(jìn)行"六認真"檢查，尤其是備課質(zhì)量、作業(yè)批發(fā)和輔導學(xué)生的情況檢查。本期教研組長(cháng)聽(tīng)課不少于20節，教師互相聽(tīng)課不少于15節。
3、配合教導處組織好數學(xué)教學(xué)觀(guān)摩、評課活動(dòng)。45歲以下教師學(xué)會(huì )自制課件。
4、協(xié)助教導處認真組織本組教師學(xué)習教研、教改理論，樹(shù)立正確的教師觀(guān)、學(xué)生觀(guān)。
5、各數學(xué)教師認真擬定教學(xué)計劃和輔導學(xué)生計劃。在教學(xué)中，要特別重視對學(xué)生的學(xué)習方法指導和良好習慣培養，鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng )新，不歧視、壓制、挖苦學(xué)生。
主要工作安排：
時(shí)間：
主要工作：
執行部門(mén)：
二 月
1、擬定教學(xué)計劃
全組成員
2、擬定數學(xué)教研組工作計劃
組 長(cháng)
三 月
1、教研組學(xué)習教育理論 全組成員
2、協(xié)助教導處進(jìn)行教學(xué)"六認真"檢查 組 長(cháng)
3、協(xié)助教導處進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查 組 長(cháng)
4、參加教學(xué)技能培訓 全組成員
5、教師聽(tīng)評課活動(dòng)
全組成員
四 月
1、教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng) 全組成員
2、建立數學(xué)興趣小組 全組成員
3、協(xié)助教導處進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查
組 長(cháng)
五 月
1、教學(xué)"十字"方針檢查 教研組
2、教育教學(xué)理論學(xué)習 全組成員
3、協(xié)助教導處進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查 全組成員
六 月
1、迎接中心校檢測和期末檢測 全組成員
2、教研組工作總結 組長(cháng)
3、教師進(jìn)行學(xué)科總結
全組成員
計劃方案 篇4
市農村計劃生育家庭獎勵扶助制度，促進(jìn)農村人口與經(jīng)濟社會(huì )協(xié)調發(fā)展和可持續發(fā)展，根據中共中央、國務(wù)院等相關(guān)文件精神，××市開(kāi)展單方農業(yè)人口計劃生育家庭獎勵扶助工作提出如下實(shí)施方案。
一、基本原則
統一政策，嚴格標準。按照國家、省關(guān)于農村計劃生育家庭獎勵扶助制度相關(guān)規定，制定單方農業(yè)人口計劃生育家庭獎勵扶助對象確認條件和獎勵扶助標準，確保政策的連續性。
公開(kāi)透明，公平公正。通過(guò)張榜公示、逐級審核、群眾舉報、社會(huì )監督等措施，確保政策執行的公平性。
直接扶助，發(fā)放到人。依托農村計劃生育家庭獎勵扶助金發(fā)放渠道委托代理發(fā)放機構直接發(fā)放，盡量減少中間環(huán)節，嚴禁任何單位或個(gè)人截留、挪用、虛報、冒領(lǐng)、克扣獎勵扶助金。
健全機制，逐步完善。制定完善相關(guān)政策措施，建立健全管理、服務(wù)和監督機制，逐步形成以獎勵扶助為主導的人口和計劃生育利益導向機制。
二、獎勵扶助對象基本條件及資格確認程序
獎勵扶助對象應同時(shí)具備以下條件。
1．××市農業(yè)人口，且戶(hù)籍在本鄉。
2．本人或配偶曾經(jīng)生育子女，本人及配偶沒(méi)有違反計劃生育法規和政策規定生育。
3．本人及配偶現存一個(gè)子女，或現存兩個(gè)女孩，或子女死亡現無(wú)子女。
4．1933年1月1日以后出生，男性年滿(mǎn)60周歲，女性年滿(mǎn)58周歲。
獎勵扶助對象申報及資格確認程序。
1．個(gè)人申報。凡符合條件的獎勵扶助對象應于每年12月1—31日期間，攜帶身份證、戶(hù)口簿、結婚證、計劃生育相關(guān)材料等到戶(hù)籍所在地村委會(huì )提出申請，填寫(xiě)。
2．資格確認和網(wǎng)上錄入。每年1—4月為目標人群資格確認和網(wǎng)上錄入時(shí)間。對及相關(guān)材料，在經(jīng)過(guò)群眾評議、鄉審核、區縣復查審批后，進(jìn)行信息錄入�！痢潦腥丝谟嬌y一編制。
3．復核檢查。每年4—5××市、區縣兩級質(zhì)量復核檢查階段。區縣、鄉對新增獎勵扶助對象的復核面分別不低于60%和100%；市政府有關(guān)部門(mén)組成檢查組，對獎勵扶助工作進(jìn)行檢查，凡不符合要求的，將追究領(lǐng)導和相關(guān)人員責任。
三、運行機制
單方農業(yè)人口計劃生育家庭獎勵扶助工作實(shí)行資格確認、資金管理、資金發(fā)放、社會(huì )監督“四權分離”的運行機制。人口計生部門(mén)負責資格確認，財政部門(mén)負責資金管理，監察、審計等部門(mén)負責監督，代理發(fā)放機構負責資金發(fā)放，相關(guān)部門(mén)要相互銜接、密切合作。
四、獎勵扶助對象年審和退出
由所在鄉對單方農業(yè)人口計劃生育家庭獎勵扶助對象進(jìn)行年審�！痢潦谢蛩劳龅淖魍顺鎏幚�。
五、獎勵扶助標準和資金來(lái)源
對符合條件的`獎勵扶助對象，按每人每年720元的標準發(fā)放獎勵扶助金，直至其亡故�！痢潦�、區縣兩級專(zhuān)項財政經(jīng)費年度預算，××市、區縣兩級財政各分擔50%，××市財政局、市人口計生委另行規定。
六、獎勵扶助金發(fā)放和管理
各區縣政府及××高新區管委會(huì )要加強對單方農業(yè)人口計劃生育家庭獎勵扶助工作的領(lǐng)導，將此項工作納入目標管理，加強督查協(xié)調，確保獎勵扶助對象資格確認準確，獎勵扶助金足額到位、及時(shí)發(fā)放。
對自愿申報且符合條件的獎勵扶助對象，從確認資格的當年起開(kāi)始領(lǐng)取獎勵扶助金；未按相關(guān)程序進(jìn)行申報確認的，不能領(lǐng)取獎勵扶助金。
獎勵扶助金代理發(fā)放機構，應根據人口計生部門(mén)提供的獎勵扶助對象名單建立個(gè)人賬戶(hù)，將獎勵扶助金及時(shí)劃撥到個(gè)人賬戶(hù)，并填寫(xiě)獎勵扶助金發(fā)放人員花名冊，每年12月底前將發(fā)放情況反饋至區縣人口計生部門(mén)。
計劃方案 篇5
一、指導思想：
人在現實(shí)生活中離不開(kāi)交往。交往主要借助的媒介是語(yǔ)言，在語(yǔ)言媒介中，口頭語(yǔ)言—口頭上交際使用的語(yǔ)言，又遠比書(shū)面語(yǔ)言使用的頻率高、涉及的范圍廣；既方便，又靈活。因而越來(lái)越為人們所重視。但是，并非任何人都能很好地掌握它。能夠很好的掌握運用口頭語(yǔ)言，是一種才能，也就是我們所說(shuō)的口才�？诓挪荒芟忍於�，也不能輕易獲得，它有自己的邏輯結構、發(fā)展規律。只有充分認識它、掌握它，才能很好地運用于社會(huì )日常交往。因此，為了使我們學(xué)生通過(guò)學(xué)習訓練能更好的發(fā)展應用的作用，鍛煉每個(gè)人的能力，本學(xué)期我們開(kāi)設演講這個(gè)興趣小組。
二、教學(xué)目標：
1、了解演講與朗誦的類(lèi)型與基本要素。
2、學(xué)會(huì )欣賞演講稿，感受演講稿特有的魅力。
3、學(xué)會(huì )運用肢體語(yǔ)言，使演講朗誦更加生動(dòng)。
4、在訓練過(guò)程中讓學(xué)生逐步提高演講和朗誦的能力，掌握演講與朗誦的技巧。
三、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：
1、掌握演講與朗誦的技巧。
2、將演和講有機的'結合起來(lái)，形成自己的演講風(fēng)格。
四、活動(dòng)要求：
1、上課采取指導教師輪換制度。
2、教師上課有計劃、有安排、有教案，并對上課情況做好記錄和反思。
3、上課實(shí)施點(diǎn)名制度，學(xué)生不能無(wú)故缺席、曠課，有事必須提前向指導老師請假。
4、上課時(shí)學(xué)生要認真聽(tīng)講，積極參與，聽(tīng)從指導老師的安排，并按時(shí)完成布置的作業(yè)。
計劃方案 篇6
為進(jìn)一步夯實(shí)基層基礎，切實(shí)做好20xx年計劃生育開(kāi)局工作，經(jīng)鎮黨政聯(lián)席會(huì )議研究，決定在全鎮深入開(kāi)展計劃生育“百日攻堅”活動(dòng)，特制定本實(shí)施方案。
一、組織機構
顧問(wèn)：
組長(cháng)：
成員：
領(lǐng)導小組下設辦公室，由計生辦牽頭，各聯(lián)村責任人、網(wǎng)格員、村支兩委配合。
二、工作目標
1．通過(guò)多種宣傳途徑開(kāi)展計劃生育政策宣傳，宣傳資料入戶(hù)率100%，組織村、組工作人員進(jìn)行政策知識培訓，培訓率100%。
2．生育二孩意愿調查摸底90%以上，出生缺陷干預人群篩查95%以上（一級預防、二級預防），個(gè)案建檔、跟蹤服務(wù)到位率100%。免費孕前優(yōu)生健康檢查92對，確保參檢人員符合法定生育條件。
3．建立已生育二孩及以上已婚育齡婦女未采取長(cháng)效節育措施人群臺賬，孕情監測到位率：常�。ê魅耄┤丝�100%，流出人口70%，按進(jìn)度要求落實(shí)長(cháng)效避孕措施40例。
4．計生家庭六項獎勵扶助對象的.上報及時(shí)率95%以上、上報準確率100%、退出及時(shí)率、電話(huà)號碼采集錄入準確率100%。每村（社區）落實(shí)生育關(guān)懷幫扶慰問(wèn)家庭1戶(hù)以上，計劃生育并發(fā)癥對象走訪(fǎng)全面到位。
5．全員人口管理到位率100%、全員人口信息系統問(wèn)題數據為零、妊娠信息三個(gè)月內上報及時(shí)率90%、避孕信息一個(gè)月內上報及時(shí)率90%、生育信息一個(gè)月內上報及時(shí)率95%、全員人口電話(huà)號碼采集到位率90%。
6.建立打擊“兩非”長(cháng)效工作機制，對孕情消失的個(gè)案進(jìn)行排查跟蹤，收集相關(guān)線(xiàn)索，建立“兩非”工作臺賬。
7．居民健康檔案建檔率80%，信息準確率100%；孕產(chǎn)婦系統管理率90%以上；慢�。ǜ哐獕�、糖尿�。┤藛T規范管理到位率80%以上。
8．流動(dòng)人口信息反饋及時(shí)率100%、全員流動(dòng)人口信息采集錄入(含新增、返回或離開(kāi))準確率90%，流動(dòng)人口計生重點(diǎn)管理人群（49周歲以下已婚育齡婦女）信息采集錄入準確率100%，跨縣流入3個(gè)月以上人口落實(shí)五項計生和十項衛生基本公共服務(wù)到位率100%。
9．省社會(huì )撫養費征繳系統立案率100%，社會(huì )撫養費征收金額指導數13萬(wàn)元。
10．衛生計生信息系統反饋出生疑似問(wèn)題排查處理到位率100%。
三、工作步驟
本次“百日攻堅”活動(dòng)時(shí)間為20xx年1月25日—20xx年4月30日，分以下三個(gè)階段：
1．宣傳發(fā)動(dòng)階段（20xx年1月25日—20xx年1月30日）。召開(kāi)“百日攻堅”活動(dòng)動(dòng)員會(huì )議，將會(huì )議精神和工作要求傳達到村組，同時(shí)充分利用“村村通”廣播、固定宣傳窗、入戶(hù)資料等形式，大力宣傳計生法律政策，形成濃厚的輿論聲勢和宣傳氛圍。
2．集中推進(jìn)階段（20xx年2月1日—20xx年4月30日）。對照指標任務(wù)，徹底盤(pán)清底子，層層分解任務(wù)，扎實(shí)深入推進(jìn)。重點(diǎn)開(kāi)展隱患排查、孕環(huán)情監測、孕前優(yōu)生健康檢查、避孕節育措施落實(shí)、流動(dòng)人口服務(wù)管理、社會(huì )撫養費征收、數據質(zhì)量提升、獎扶人員摸底上報退出、生育關(guān)懷資金發(fā)放等工作。
3．評估驗收階段（20xx年5月上旬）。由鎮人口和計劃生育領(lǐng)導小組辦公室牽頭，通過(guò)數據核查、電話(huà)調查、專(zhuān)項檢查等方式對“百日攻堅”活動(dòng)進(jìn)行評估驗收。數據核查、電話(huà)調查不設具體調查時(shí)點(diǎn)；專(zhuān)項檢查的調查時(shí)點(diǎn)為20xx年4月30日零時(shí)，社會(huì )撫養費征收、移送法院強制執行案件任務(wù)完成情況考核時(shí)期為20xx年10月1日—20xx年4月30日，其它指標考核時(shí)期為20xx年1月23日—20xx年4月30日。
四、獎罰措施
在“百日攻堅”期間，對村級作如下獎罰措施：優(yōu)生檢測多完成1例，每例獎勵50元，少完成1例扣年終考核評分0.05分；長(cháng)效措施每多完成1例獎30元，少完成1例扣年終考核評分0.05分；社會(huì )撫養費按照20%返還到村。要形成月初安排，月中督促，月底點(diǎn)評，每月進(jìn)行排名的工作機制。
計劃方案 篇7
新學(xué)期開(kāi)始，圍繞園保教工作目標和重點(diǎn)，結合本班幼兒發(fā)展實(shí)際。本班兩位老師和一位阿姨在一如既往地合力做好班級各項工作的同時(shí)，更將樹(shù)立“點(diǎn)點(diǎn)滴滴入手不放松，實(shí)實(shí)在在做好每件事”的高度責任感完成本學(xué)期保教工作任務(wù)，呵護好班上的25名孩子。
一、現況分析： 我班現有人數25人，女孩12人，男孩13人，本學(xué)期新生3名，都是男孩。通過(guò)上學(xué)期末的測查及平時(shí)的觀(guān)察，我們對幼兒在身體、認知、社會(huì )性三方面有了一定的了解。幼兒經(jīng)過(guò)一學(xué)期的幼兒園生活，大多數幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應幼兒園的集體生活。初步建立了在園的一日生活和學(xué)習常規，會(huì )獨立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高，喜歡參加各項游戲活動(dòng)。班內大部分孩子都比較活潑好動(dòng)，對于新事物表現出極高的興趣�？谡Z(yǔ)表達能力也有了提高，喜歡說(shuō)，喜歡做，這對我們的工作提出了更高的要求。但由于現在的孩子都是獨生子女，幼兒時(shí)常以自我為中心，活動(dòng)生活中表現出任性、自私、嬌氣的一面。針對以上情況，本學(xué)期我班重點(diǎn)將是繼續豐富各項活動(dòng)內容，從幼兒的情感、親情著(zhù)手，提高幼兒的社會(huì )交往能力。
二、工作任務(wù)：
<1>常規工作：
1．班級衛生保健管理：為了讓幼兒能在一個(gè)清潔、舒適的環(huán)境中游戲、生活，班中的衛生工作也顯得尤為重要，在每日的飲食起居中，得到細微的養護照顧，受到科學(xué)的健康教育，身心得到良好的發(fā)展。從班內衛生到為幼兒剪指甲，將一件件事情都責任到人，并且注意清理一切衛生死角，對幼兒的食物要多觀(guān)察，實(shí)實(shí)在在地觀(guān)察、填寫(xiě)好幼兒服藥記錄，確保孩子的健康。
2．幼兒生活管理方面：隨時(shí)對幼兒進(jìn)行衛生常識教育，對個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導，有認真按順序洗手的好習慣，洗手時(shí)不玩水，會(huì )擦肥皂，會(huì )用自己的毛巾擦手;能正確使用餐具，有文明的進(jìn)餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和衣服的整潔，餐后會(huì )擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。
3．幼兒安全管理與教育： 結合幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當的安全教育，增強其自我保護意識和能力。
4．在抓好幼兒生活常規的同時(shí)重點(diǎn)抓幼兒的`學(xué)習常規。
<2>幼兒教育教學(xué)工作合理利用分區、分組、集體、方案活動(dòng)、游戲等形式，確保教育目標和任務(wù)的完成。我們繼續努力探索園本課程與敘事性智能理論的結合，教研時(shí)間，積極討論，吸取其他班的長(cháng)處。認真開(kāi)展科學(xué)領(lǐng)域以外的 “語(yǔ)言、社會(huì )、健康、情感”等領(lǐng)域的探究活動(dòng)。認真參加園內觀(guān)摩教學(xué)活動(dòng)，從中相互學(xué)習與提高，積極并準時(shí)參加各種培訓，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力。
1．重視個(gè)別教育 幼兒年齡相差較大，性格也不盡相同，有的幼兒動(dòng)作慢，有的愛(ài)哭鬧，有的愛(ài)發(fā)脾氣，所以在活動(dòng)中，要因材施教，對于不同性格的幼兒，我們要實(shí)施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的快速發(fā)展。
2．加強特殊幼兒的護養工作。 孩子小，而且每位孩子都有各方面的差異。有的幼兒體質(zhì)比較差，容易出汗感冒，教師應加強對這些幼兒的護養。
3．環(huán)境布置
a：墻面的更新 措施：隨時(shí)更換主題墻，為每一個(gè)幼兒提供一個(gè)表達、表現、交流的平臺，借助這一平臺，個(gè)性化地展示自我。
b：區域活動(dòng)材料的整理和投放
措施：
1．羅列以前現有的區域材料，并進(jìn)行整理和歸類(lèi)。
2．結合教學(xué)主題及幼兒現有發(fā)展水平，增設適宜的操作活動(dòng)。
3．材料在本學(xué)期初，先進(jìn)行一次性的投放，然后根據活動(dòng)情況逐步完善。
<3>家園互動(dòng)，互相合作，協(xié)調一致
1．利用早晚家長(cháng)接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(cháng)接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。
2．運用家園聯(lián)系本，隨時(shí)與家長(cháng)取得聯(lián)系，個(gè)別交換意見(jiàn)，互通情況信息。
3．以家長(cháng)園地形式向家長(cháng)介紹幼兒園和班級活動(dòng)安排和教育計劃，結合各月重點(diǎn)并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問(wèn)題，宣傳家教科學(xué)知識、指導方法，介紹家教經(jīng)驗等。
4．增設家園欄的內容，豐富家園欄的形式，增設小知識欄等。
5．組織各種形式的家長(cháng)活動(dòng)。
a：家長(cháng)會(huì )
b：家長(cháng)學(xué)校
三、逐月工作計劃
二月份：
1．做好新生接待工作，穩定新生幼兒的情緒。
2．認識幼兒園環(huán)境，加強安全教育。
3．召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
4．與幼兒一起創(chuàng )設環(huán)境，激發(fā)幼兒的主動(dòng)性及創(chuàng )造性。
三月份：
1．豐富自然角。
2．做好“三八”節慶�；顒�(dòng)，開(kāi)展母子同樂(lè )活動(dòng)。
3．進(jìn)一步加強游戲體育鍛煉。
四月份：
1．做好半日開(kāi)放活動(dòng)。
2．做好長(cháng)假安全、衛生教育。 加強幼兒的自我保護意識。
3．期中家訪(fǎng)。
4．“健康寶貝展活力”系列活動(dòng)。
5．園內區角活動(dòng)展示。
五月份：
1．“我能、我行”幼兒自我服務(wù)能力展示活動(dòng)。
2．準備“六一”節活動(dòng)。
六月份：
1．“愛(ài)心獻給你”幼兒捐款捐物活動(dòng)。
2．做好期末全面家訪(fǎng)。
3．做好學(xué)期結束的各項總結工作。
4．假期困難班統計。
5．暑期安全教育。
計劃方案 篇8
案例：
在一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，在原有的生產(chǎn)計劃途中，經(jīng)常會(huì )有新的計劃插入，令到原有的計劃出現混亂。而且新的計劃比較零亂，還會(huì )有試制的產(chǎn)品，員工們都不熟識！如何管理？
分析：
計劃經(jīng)濟時(shí)期，一般每月按早分配計劃任務(wù)下達生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)過(guò)程中計劃變動(dòng)不大。 現在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟年代，而且是“小批量、多品種、工期緊、難度大、要求高、訂單急”的“后市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代”，月度正常生產(chǎn)計劃只是一個(gè)骨架，臨時(shí)追加計劃如同家常便飯，怎么辦？其中的一種方法是：
1、以月度已有訂單為骨架，實(shí)行滾動(dòng)生產(chǎn)計劃。即按合同訂單隨時(shí)加入生產(chǎn)計劃。
2、每日上班前半小時(shí)，召開(kāi)生產(chǎn)協(xié)調會(huì )，按已下計劃平衡生產(chǎn)進(jìn)度，組織采購供應與工序調整。注意統籌安排，會(huì )議要提高效率，短平快。
3、建立“日調整、周檢查、月平衡”生產(chǎn)計劃制度，確�？蛻�(hù)合同的實(shí)現，從而保證公司效益的提高。
總之，思想觀(guān)念必須改變：改變自己，適應市場(chǎng)，才能生存發(fā)展。管理者、員工的思想都要改變。繼而建立快速反應的運作機制、體系與流程，適應市場(chǎng)發(fā)展的需要。
現在大多數企業(yè)都是面對“少量、多樣”，插單，新產(chǎn)品層出不窮的現況，畢竟現在大部分企業(yè)是以市場(chǎng)為導向的市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，所以出現此種情況也很正常。剛才筆者也看了主題的應對策略及部分回貼的應對方式，其實(shí)這些方式都實(shí)際，現筆者做一個(gè)總結。
1.每月21號左右進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調會(huì )，即進(jìn)行次月、次次月的生產(chǎn)計劃及銷(xiāo)售預測，由生管部門(mén)召開(kāi)，業(yè)務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、采購、技術(shù)等部門(mén)參加，由業(yè)務(wù)列出未來(lái)3個(gè)月的業(yè)務(wù)訂單狀況，各部門(mén)依此進(jìn)行相應的工作部署及工作計劃，當然包括次月的生產(chǎn)計劃與安排，上班時(shí)數，用工情況，新產(chǎn)品導入情況，采購物料的到位情況，都必須一一做出相應的安排。
2.生管排定好月生產(chǎn)計劃，這也類(lèi)似貼子中提到的“月計劃的骨架”，這里排定的基本上本月的生產(chǎn)計劃，也是某些書(shū)籍中提到的主生產(chǎn)計劃。另外生管還得依據這個(gè)計劃展開(kāi)出每周的`周計劃，一般應在周五前列定出下周的周生產(chǎn)計劃。再就是一個(gè)三日滾動(dòng)生產(chǎn)計劃，這才是一個(gè)比較細化的生產(chǎn)計劃，三日滾動(dòng)計劃包括當日生產(chǎn)計劃、次日生產(chǎn)計劃、再下一日生產(chǎn)計劃，此三天的生產(chǎn)計劃，而當日的生產(chǎn)計劃是絕對不允許進(jìn)行更改的，只有次日的計劃可以根據來(lái)料的異常等情況作極少的變更，也原則上不再作大的調整，只有再下一個(gè)工作日的生產(chǎn)計劃還可以適當進(jìn)行調整，以應對主題中所說(shuō)的插單、急單情況。如果進(jìn)行三日的循環(huán)滾動(dòng)排程，也就是我們所說(shuō)的三日滾動(dòng)排產(chǎn)。其實(shí)，這里面提到了月計劃、周計劃、三日滾動(dòng)計劃，在這些計劃中，就預留了計劃調整的空間。但是，主體的計劃還是不能打亂，這些是早就在前月的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調會(huì )中決定下來(lái)了的。
3.就是談到的每天的生產(chǎn)進(jìn)度會(huì )，這當然也相當重要，主要是生管與生產(chǎn)、采購、物管、品保、技術(shù)等部門(mén)針對生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題及時(shí)溝通解決的一個(gè)會(huì )議，會(huì )議的主要議題就是
生產(chǎn)的計劃執行情況�；旧鲜敲咳展潭〞r(shí)間召開(kāi)，主持者通常應為生產(chǎn)副總或相當權限的層級，由各部針對生產(chǎn)的問(wèn)題提問(wèn)題點(diǎn)。至于，諸多生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題，也應會(huì )前就進(jìn)行溝通，要徹底實(shí)現“三現”，即“現時(shí)、現地、現物”，所有生產(chǎn)中發(fā)生的問(wèn)題應當即匯報，當即到現場(chǎng)當即解決。生產(chǎn)會(huì )上報告的就是無(wú)法解決的問(wèn)題，需要主持裁決的問(wèn)題是。
4.至于提到的每日的生產(chǎn)計劃留下產(chǎn)能時(shí)間以備插單等，這些當然也是生管根據企業(yè)生產(chǎn)的狀況在上述提到的生產(chǎn)計劃中就早就預留了的。例如，在月計劃安排時(shí)，可能就全部不計算加班時(shí)間進(jìn)行排產(chǎn)，這樣，在實(shí)際生產(chǎn)中出現了緊急插單，就進(jìn)行適當的加班就能解決等。
計劃方案 篇9
一、活動(dòng)宗旨：
1.通過(guò)春游活動(dòng)，引導學(xué)生用自己的眼睛觀(guān)察，用自己的心靈體驗，用自己的情感感受家鄉的美,感知家鄉的巨大變化，了解家鄉改革成就，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)家鄉的思想感情。
2.讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗快樂(lè ), 在游覽中開(kāi)闊眼界，在實(shí)踐中得到成長(cháng),提升感悟美、欣賞美的品位。
讓學(xué)生在親近大自然的過(guò)程中，懂得感恩自然，熱愛(ài)自然。
3.通過(guò)實(shí)踐、游戲活動(dòng)培養學(xué)生的`集體榮譽(yù)感和團結合作的能力，培養學(xué)生戶(hù)外實(shí)踐和活動(dòng)能力。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
三年級：xx科技館、博物館、秀山公園
三、活動(dòng)時(shí)間: 20xx年4月12日(周五)
★學(xué)生到、離校時(shí)間：
上午7:50到校，集中教育，8：00出發(fā)，下午3:00左右回到學(xué)校。
四、活動(dòng)車(chē)輛和服務(wù): 瑞安市順達國際旅游服務(wù)有限公司
五、注意事項：
1. 提倡節約。
要求學(xué)生帶適量的食物，零食盡量少帶。
飲料建議自備開(kāi)水水壺。
2. 注意交通安全。
列隊隊伍整齊，要聽(tīng)從老師和交通警察的指揮。
過(guò)馬路時(shí)一定要聽(tīng)從帶隊老師的安排，做到一停二看三通過(guò)。
3. 注意活動(dòng)安全。
以年級組為單位參觀(guān)或安排活動(dòng)，班級之間、同學(xué)之間要做到互幫互助，團結友愛(ài)，互相關(guān)心，互相謙讓?zhuān)荒苌米噪x隊，獨自行動(dòng)，不玩危險游戲，不攀爬樹(shù)木和山石，參觀(guān)時(shí)遠離水邊，不到擅自到河邊洗手、玩耍。
一切活動(dòng)均應在老師的視線(xiàn)之內。
5. 注意公眾形象。
帶隊老師事先要教育學(xué)生講究公共禮儀，注意言行文明。
愛(ài)護公共設施，愛(ài)護一草一木，不攀折花草樹(shù)木，不亂涂亂畫(huà)。
6. 注意環(huán)保。
講究公共衛生，不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋，把垃圾都放進(jìn)自己準備的垃圾袋中，活動(dòng)結束清理好場(chǎng)地，衛生委員全面負責衛生工作。
7. 注意著(zhù)裝。
為方便管理，建議同學(xué)統一穿春季校服、佩戴紅領(lǐng)巾、�；�、隊標志，穿運動(dòng)鞋、背雙肩包，如遇雨天請帶好折疊傘。
8. 征求學(xué)生和家長(cháng)同意，分發(fā)春游告家長(cháng)回執單，自愿參加春游活動(dòng)。
有患病及特殊情況不參加春游活動(dòng)的同學(xué)，一定要家長(cháng)寫(xiě)好請假條，同時(shí)與班主任電話(huà)聯(lián)系后確定，并督促家長(cháng)做好安全監管。
六、安全保障措施：
1. 班主任要對全體學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)題的春游活動(dòng)安全教育,增強學(xué)生安全防范意識和自我保護能力。
做好出發(fā)前的組織工作(分組、分工)。
在春游前一天各班組織一次春游安全專(zhuān)題教育活動(dòng)，春游當天各年級按規定時(shí)間到校后，以班級為單位再次強調春游安全注意事項。
2.每班安排的2位帶隊老師要認真做好對學(xué)生的組織管理工作。
帶隊老師在每一次集合時(shí)一定要清點(diǎn)學(xué)生人數，確保學(xué)生安全，確保春游活動(dòng)的圓滿(mǎn)完成。
活動(dòng)中個(gè)人服從集體和學(xué)校的安排，統一活動(dòng)結束時(shí)間，各班不可提前結束本班活動(dòng)。
提醒家長(cháng)按統一時(shí)間在規定地點(diǎn)接孩子。
3.要注意飲食安全，不喝生水，不食用不衛生的食品(拒絕“三無(wú)”食品)。
4.各段協(xié)調人員要帶好外傷和腸胃急性藥品，以防同學(xué)受傷或突發(fā)疾病。
5.為了確保學(xué)生安全，每位帶隊老師要在春游之前將自己的手機充好電，有突發(fā)事件要隨時(shí)聯(lián)系并及時(shí)上報。
6.與承運單位簽定交通安全責任協(xié)議,與承辦旅游公司簽定有關(guān)安全協(xié)議,辦好人身意外傷害保險手續。
計劃方案 篇10
一、總體計劃
�。ㄒ唬﹛年12月31日14:30 xxx火車(chē)站集合，15：51乘K45次列車(chē)離濟，x年元月1日5：40到達xxx市，驅車(chē)直奔xxx。
�。ǘ┰�1日，驅車(chē)奔xxxx，云谷寺徒步上山，漫游黃山，山頂扎營(yíng)。
�。ㄈ�2日 繼續游黃山。一路走來(lái)，登天都峰，下山到紫光閣。直奔木坑，品野味、觀(guān)竹海，夜宿竹海。
�。ㄋ模�3日上午，游宏村，中午到屯溪。
�。ㄎ澹�14：54成K26次列車(chē)22：15到達xx，4日0：03轉乘K178次列車(chē)返濟，6：56到達濟南火車(chē)站，結束行程。
二、注意事項
�。ㄒ唬┤滓盃I(yíng)裝備。
�。ǘ┵M用AA制，自費項目除外，費用預算：估計費用750元。
門(mén)票：222
火車(chē)：260 （硬座）
短途交通：50
飯費：100
其他：100
三、參加活動(dòng)之前，請您詳細閱讀以下說(shuō)明：
�。ㄒ唬⿷�(hù)外活動(dòng)有諸多不可控因素，不同活動(dòng)的地理環(huán)境、強度、技術(shù)難度、危險度各不相同，請根據自己的體力、經(jīng)驗和裝備狀況選擇參加適當強度和危險度的活動(dòng)。
�。ǘ� 選擇參加活動(dòng)，即表明報名者經(jīng)過(guò)合理判斷，同意自行承擔戶(hù)外活動(dòng)中的所有風(fēng)險，包括利用交通工具及其他第三方設施的風(fēng)險;活動(dòng)中如發(fā)生致傷（包括滑、摔、曬、凍及其他自然及人為因素導致的受傷）、毒蟲(chóng)（蛇）咬、落石、車(chē)禍等，個(gè)人應自負其責或向造成損害的直接當事人索賠;凡報名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動(dòng)中發(fā)生人身?yè)p害后果，賠償責任領(lǐng)隊不承擔，由受損害人依據法律規定和本領(lǐng)隊聲明依法解決，凡報名者均視為接受本領(lǐng)隊聲明。代他人報名者，被代報名參加者如遭受人身?yè)p害，賠償責任領(lǐng)隊同樣不承擔。本領(lǐng)隊聲明中關(guān)于免除領(lǐng)隊賠償責任之約定效力，同樣及于本次活動(dòng)副領(lǐng)隊、收隊及財務(wù)人員。
�。ㄈ┤魏吻闆r下事故發(fā)生時(shí)，領(lǐng)隊、隊員都應盡最大努力減少事故造成的損失。
�。ㄋ模� 領(lǐng)隊是每次活動(dòng)的.核心領(lǐng)導者，領(lǐng)隊要充分考慮活動(dòng)計劃的周密性，安全性�；顒�(dòng)中，領(lǐng)隊負責組織、協(xié)調、帶隊、聯(lián)絡(luò )等工作。領(lǐng)隊對活動(dòng)中出現的各種情況有臨行決定的權利。
�。ㄎ澹┟總�(gè)隊員（活動(dòng)報名者）都應對自己的安全負責。隊員可以對活動(dòng)提出合理化建議，并在活動(dòng)過(guò)程中相互協(xié)作，配合領(lǐng)隊，促使活動(dòng)順利進(jìn)行。
�。┤魏螒�(hù)外活動(dòng)中我們都要注意：不得在野外拋棄垃圾，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐樹(shù)木，不傷害動(dòng)物，不污染水源。野外用火遵守國家相關(guān)法律法規的規定。除了照片什么都不帶走，除了腳印什么都不留下！
計劃方案 篇11
1、xxx品牌的戰略定位：細分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌、大飲料行業(yè)二線(xiàn)品牌。
2、20XX年市場(chǎng)目標：開(kāi)辟城市區域市場(chǎng)120個(gè)；年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。
3、按照xxx品牌的戰略定位和20xx年市場(chǎng)目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種混合營(yíng)銷(xiāo)模式：試銷(xiāo)+區域樣板市場(chǎng)+區域獨家經(jīng)銷(xiāo)。
4、省外市場(chǎng)以省級經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)以片區經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)片區經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級經(jīng)理。下同。省內市場(chǎng)的直供渠道歸xxx招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的投資顧問(wèn)。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費用控制和產(chǎn)品策略等內容為指令性規定，市場(chǎng)運作模式為指導性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執行。
7、本案附件為《xxx區域市場(chǎng)費用使用規范》、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區域市場(chǎng)管理表格》等。
一、試銷(xiāo)
1、試銷(xiāo)區域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區域以城市為單位。全國一級市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達到一定規模（如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益），二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。
5、試銷(xiāo)獎勵：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區域獨家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗工作。為獎勵試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗，廠(chǎng)家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗資料，在后續進(jìn)貨中廠(chǎng)家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷(xiāo)方案：設定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標為2個(gè)月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規劃（包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報告），至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。
7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷(xiāo)商如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)確定試銷(xiāo)額度對經(jīng)銷(xiāo)商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評估按照2個(gè)月內完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標制定試銷(xiāo)終端（餐飲+商超）規劃確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎促銷(xiāo)），要求：ka堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類(lèi)商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區店張貼海報、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷(xiāo)效果評估，提交半月度報告市場(chǎng)診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議后續開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保促銷(xiāo)工作的執行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò )規模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。
9、試銷(xiāo)結束和獨家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估，再根據經(jīng)銷(xiāo)商的獨家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò )規模和實(shí)力，確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續試銷(xiāo)1輪。公司也繼續在當地招商。全國一級市場(chǎng)因為經(jīng)銷(xiāo)時(shí)機不成熟需要繼續試銷(xiāo)的，則繼續試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人（省級經(jīng)理）控制該區域貨品流向。
二、經(jīng)銷(xiāo)
1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會(huì )城市均不在本節經(jīng)銷(xiāo)內容之列，它們屬于下一節樣板所討論的區域對象。本節經(jīng)銷(xiāo)所涉及的區域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區域獨家經(jīng)銷(xiāo)商+（區縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷(xiāo)商。各地分銷(xiāo)商的`結構是復雜的。主要有：區縣區域獨家經(jīng)銷(xiāo)（主要負責區縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場(chǎng)的特通渠道；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下！
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元；最高為啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標；建議首批進(jìn)貨額為啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標的二分之一。
4、投入模式：廠(chǎng)商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用等，不包括廠(chǎng)家的人員費用。投入前提是經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端數量，即商家投資源。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月。
5、費用預算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設費用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費用控制在30%以?xún)�。中�?個(gè)月，終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用，約為銷(xiāo)售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠(chǎng)家和商家各分攤6%；廣告和促銷(xiāo)費用（約為銷(xiāo)售額的8%）廠(chǎng)家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以?xún)�。后�?個(gè)月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠(chǎng)家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以?xún)取?/p>
6、市場(chǎng)費用的結算和支付：廠(chǎng)家以首批進(jìn)貨額的20%預付市場(chǎng)費用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支，按月度計劃和實(shí)際開(kāi)支向廠(chǎng)家報銷(xiāo)。廠(chǎng)家核準真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠(chǎng)家預付的首額20%費用可轉化為廠(chǎng)家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預付費用廠(chǎng)家不得沖抵商家核準報銷(xiāo)的市場(chǎng)費用。
計劃方案 篇12
訓練要點(diǎn)
(1)形成時(shí)間緊迫感讓孩子養成做事有計劃的習慣，首先要讓他形成時(shí)間的緊迫感，不能吊兒郎當，總覺(jué)得還有明天，21天訓練方案。我國古代有一首非常著(zhù)名的《明日歌》：“明日復明日，明日何其多，我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至，朝看水東流，暮看日西落。百年明日能幾何？請君聽(tīng)我《明日歌》�！睍r(shí)間不會(huì )留戀什么。如果現在不珍惜時(shí)間，不抓住時(shí)間的分分秒秒，它只會(huì )一去不復返。孩子越有時(shí)間緊迫感，越能珍惜生命，越不會(huì )虛度年華。
(2)合理安排，重點(diǎn)突出同樣的事情因為不同的安排，可能會(huì )產(chǎn)生不同的結果。比如說(shuō)，有的孩子放學(xué)回家先寫(xiě)作業(yè)再復習功課，有的孩子卻恰好相反。哪種方法好呢？一天學(xué)下來(lái)的功課，沒(méi)有消化就急急忙忙寫(xiě)作業(yè)，看起來(lái)好像節省了時(shí)間，實(shí)際上做作業(yè)的時(shí)候可能會(huì )遇到很多障礙，導致錯誤百出。而反過(guò)來(lái)先復習再寫(xiě)作業(yè)，把一天所學(xué)的知識融會(huì )貫通后，再用作業(yè)的形式檢查學(xué)習效果，最能發(fā)現學(xué)習上存在的漏洞。這樣做作業(yè)，既是總結，也是查漏補缺。這樣，哪種方法更好就很清楚了。所以，做計劃時(shí)一定要找到合理的順序，才能起到最好的效果。當然，光順序合理是不夠的，還要找到重點(diǎn)。還要教孩子學(xué)會(huì )根據自己的情況確定重點(diǎn)所在。同樣以孩子的學(xué)習過(guò)程為例，預習、上課、作業(yè)、復習等環(huán)節都是不可缺少的，那是不是就一定要平均分配精力呢？不是的。平均用力就失去了重點(diǎn)，有的孩子上課時(shí)接受速度較慢，可能跟不上老師的節奏，那就需要在預習上多花點(diǎn)時(shí)間；有的孩子學(xué)得快忘得也快，就要在復習的環(huán)節下工夫。
(3)勞逸結合，有張有弛一口吃不成個(gè)胖子，做好一件事情也需要一步一步地來(lái)。一個(gè)好的計劃，應該是勞逸結合、有張有弛的。時(shí)間安排得太滿(mǎn)，會(huì )使孩子長(cháng)時(shí)間處于緊張狀態(tài)，得不到放松，久了只會(huì )積蓄壓力。時(shí)間安排得太松，又會(huì )使人懶散。張弛有度的節奏能幫助孩子更有效率地達到目標。所以幫助孩子制定計劃的時(shí)候，不能太心急，一定要根據孩子的實(shí)際情況確立節奏，如果在實(shí)施的過(guò)程中覺(jué)得不是很妥當，還可以根據實(shí)際的進(jìn)程進(jìn)行調整。
方法和步驟
(1)引導孩子學(xué)會(huì )運用和把握時(shí)間這是做事有計劃最首要的一點(diǎn)。讓孩子學(xué)會(huì )運用和把握時(shí)間要注意以下幾點(diǎn)：一是時(shí)間規劃的制定。首先要保證日常的基本需求，其次才能談得上對事情的安排。時(shí)間的安排要留有一定的余地，也要注意緊湊。二是保證孩子的睡眠。孩子現在正處于身心快速發(fā)育的時(shí)期，無(wú)論做什么計劃都不能以破壞身體的正常發(fā)育為代價(jià)。保持充足的睡眠是幫助孩子保持充沛的精力和清醒的頭腦，以更好更快地完成計劃的必要前提。三是孩子對時(shí)間的安排有模糊的'地方，父母或者老師要幫忙。由于孩子對一些事情的時(shí)間需求量不是十分清楚，這樣制定出來(lái)的計劃不見(jiàn)得就十分合理，因此需要父母或者老師幫助，以使時(shí)間的安排更加合理。
(2)教孩子學(xué)會(huì )合理計劃一是對要做的事情有具體的時(shí)間規定。如每天用半個(gè)小時(shí)寫(xiě)作業(yè)、在一個(gè)星期內學(xué)會(huì )某種家務(wù)等。二是有所準備。既要有心理的準備，如飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)、完成目標的自信等，也要有必要的物質(zhì)準備，比如學(xué)習做菜要提前買(mǎi)好菜、準備好調料等。三是有具體的措施和安排。在某一個(gè)階段，要達到什么目標，采取什么措施，最好有明確的安排。比如孩子現階段的主要任務(wù)是學(xué)習，那么周一到周五除了上課之外，還要抓好早自習和放學(xué)回家后的時(shí)間。早上可以背誦、記憶基礎知識，放學(xué)回家主要是復習、做作業(yè)和預習，還要安排出玩和勞動(dòng)的時(shí)間。周末應該做一次小結性的復習、做作業(yè)和參加課外活動(dòng)。寒暑假時(shí)間較長(cháng)，除了完成假期作業(yè)，還可以安排較多的課外閱讀和文體活動(dòng)等。
(3)監督孩子嚴格執行，按計劃辦事雖然孩子制定了做作業(yè)的計劃和花零用錢(qián)的計劃，卻還是會(huì )作業(yè)寫(xiě)到一半就跑去看動(dòng)畫(huà)片，或一沖動(dòng)花光所有的零花錢(qián)。是的，他計劃了，這是好事�？墒�，制定了計劃不去執行，等于沒(méi)有計劃，甚至比沒(méi)有計劃更糟糕。因為這樣很可能讓他養成一種不好的習慣，缺乏執行計劃的行動(dòng)力。這就需要父母監督孩子執行。監督孩子執行計劃要注意這樣幾點(diǎn)：一是必須完成。
計劃方案 篇13
一、培訓目的
1、消除新員工陌生感，達成對公司文化，價(jià)值觀(guān)、發(fā)展戰略的認知和認同。
了解公司的各項規章制度及提供的各種福利制度，幫助各們新進(jìn)員工清楚了解自己的權益與責任。
強化新進(jìn)員工的責任意識和主人翁的精神。
二、培訓對象
公司新入職員工
三、培訓方式
由綜合部制定培訓計劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀(guān)的形式對企業(yè)文化、員工手冊、OA辦公平臺的'使用等方面進(jìn)行培訓。
四、培訓地點(diǎn)
公司會(huì )議室。需提前了解會(huì )議室的使用情況，保證培訓場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓內容
1、企業(yè)文化
2、員工手冊
3、OA辦公平臺使用方法
六、培訓資料準備
新入職人員錄用資料、新放職人員及參培人員簽到表、公司企業(yè)文化宣傳資料、員工手冊、OA平臺使用說(shuō)明
七、培訓實(shí)施
1、綜合部領(lǐng)導致詞
2、培訓主管自我介紹和新員工自我介紹
3、宣讀培訓紀律
4、根據培訓內容進(jìn)行逐步講解
5、培訓評估與考核
八、培訓后期跟進(jìn)
1、培訓主管根據培訓評估進(jìn)行培訓方案改進(jìn)
2、培訓主管根據新進(jìn)員工培訓考核成績(jì)進(jìn)行匯總和存檔
計劃方案 篇14
一、目的意義：
1、感受鷺島春天的美好氣息，感受家鄉的新變化，培養學(xué)生熱愛(ài)家鄉的情感。
2、開(kāi)拓學(xué)科活動(dòng)資源，豐富學(xué)生課外生活。
3、培養孩子團結協(xié)作的集體觀(guān)念,互幫互助的友愛(ài)精神。
二、活動(dòng)時(shí)間：3月29日
三、活動(dòng)參加人員：全校師生分三條路線(xiàn)出行。
四、具體行程安排
路線(xiàn)一：烈士陵園、植物園
【參與人員】一、四年級全體學(xué)生及其班主任、段長(cháng)、配班、后勤人員、關(guān)工委老教師等
【活動(dòng)行程】
8：00班級集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項通知
8：30旗臺排隊
8：45按順序排隊上車(chē)
9：30到達烈士陵園，開(kāi)展祭掃活動(dòng)和新隊員入隊儀式
10:30到達植物園，以班級為單位自由參觀(guān)
11：40學(xué)生用中餐、老師在水庫邊石凳邊領(lǐng)餐
13：00集合整隊到停車(chē)場(chǎng)上車(chē)
13：40到達學(xué)校
路線(xiàn)二：科技館
【參與人員】二、三年級全體學(xué)生及其班主任、段長(cháng)、配班等
【活動(dòng)行程】
8：00各班集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項通知;
8：30旗臺排隊
8：45按順序排隊上車(chē);
9：20到達科技館，后開(kāi)始參觀(guān)
11：40學(xué)生用中餐、老師在展館大門(mén)口領(lǐng)餐。
12：20以班級為單位自由活動(dòng)
13：00集合整隊到停車(chē)場(chǎng)上車(chē);
13：40到達學(xué)校;
路線(xiàn)三：天竺山
【參與人員】五、六年級全體學(xué)生及其班主任、段長(cháng)、配班、家委會(huì )成員、校外輔導員、后勤人員等。
【活動(dòng)行程】
8：00各班集合學(xué)生進(jìn)行出游安全教育及有關(guān)事項通知;
8：30旗臺排隊
8：45按順序排隊上車(chē);
9：40到達天竺山，后開(kāi)始參觀(guān)
11：00學(xué)生老師燒烤
12：20以班級為單位自由活動(dòng)
13：00集合整隊到停車(chē)場(chǎng)上車(chē);
13：40到達學(xué)校;
五、具體人員分配(見(jiàn)春游教師安排表)
六、實(shí)踐任務(wù)。
(1)“記錄春的腳步”攝影比賽
參賽人員：一至六年級同學(xué)自愿報名參與，以四~六年級為主。
參賽方式：將春游中拍攝的照片上傳至文明小博客，注解說(shuō)明作品拍攝意圖，并推薦到博客圈中，即可參賽。優(yōu)秀作品廣播站展播，全校評選出10名小小攝影師，并頒發(fā)獎狀、獎品(圖書(shū)一本)。
(2)科學(xué)探索活動(dòng)
參加對象：二、三年級學(xué)生
活動(dòng)方式：每個(gè)同學(xué)分發(fā)一張科學(xué)探索知識卡片，啟發(fā)同學(xué)們提出問(wèn)題，探尋答案。優(yōu)秀作品全校展覽。
(3)春游游記
結合各年級各班的周記要求，寫(xiě)一篇小作文。每班挑選2份優(yōu)秀作品交到德育室留檔。四~六年級各班的優(yōu)秀文章(數量不限)請語(yǔ)文老師們指導學(xué)生上傳到文明小博客。學(xué)校評選優(yōu)秀作品，校園博客展出，并刊登在第二期幸福校報上。
七、團隊活動(dòng)。(活動(dòng)材料另見(jiàn))
為了更好，培養孩子團結協(xié)作的集體觀(guān)念,互幫互助的友愛(ài)精神，利用春游這樣的.機會(huì )開(kāi)展戶(hù)外的團體游戲是很好的方式。德育室特別向老師們推薦幾個(gè)操作簡(jiǎn)便的團隊游戲，老師們可以在春游期間的自由活動(dòng)時(shí)間根據組織。
八、注意事項。
春游外出，安全最重要。請老師們務(wù)必做好學(xué)生的行前安全教育和春游過(guò)程中的組織、引導工作。
1、德育室會(huì )統一下發(fā)班主任、導游、司機聯(lián)絡(luò )卡，請年段、各班帶隊老師
們記得留下導游、司機的聯(lián)絡(luò )方式，有需要及時(shí)溝通聯(lián)系。
2、做好學(xué)生的行前安全、文明禮儀教育，提醒學(xué)生、自備好水、午餐、紙
巾和臨時(shí)垃圾袋，不帶零花錢(qián)和零食。一穿校服，佩戴紅領(lǐng)巾，背雙肩包(便于行走)，祭掃烈士陵園用小白花由學(xué)校統一分發(fā)。如要帶數碼相機或攝像機，請妥善保管。帶上太陽(yáng)帽、太陽(yáng)傘或防雨具。
3、高段學(xué)生要特別叮囑�；顒�(dòng)中將組織同學(xué)們參加燒烤體驗，請同學(xué)們備
好燒烤用品、食品、餐具、水、紙巾、垃圾袋等。用于燒烤的食品應提前用微波爐或蒸鍋煮熟并用竹簽穿好，以免燒烤中食品不成熟，引發(fā)胃腸道不適。要帶上一定的面包、干糧等主食，燒烤食品葷素搭配得當，多帶一些水，注意飲食健康。叮囑學(xué)生不帶火源，學(xué)校會(huì )加大指導老師的配備，還邀請共建單位(消防)的輔導員參與。校醫全程跟隨，確保師生安全。
九、出行費用。
學(xué)校與春輝旅行社簽署協(xié)議，由其為我校師生聯(lián)系車(chē)輛(46座客車(chē)，每班一部，并聯(lián)系路線(xiàn)一部客車(chē)，安排各班超出46名核載人數的學(xué)生和老師。)、門(mén)票等出行的具體事項。并為全校師生買(mǎi)保險，并配備每班一名導游。具體費用為：科技館：每生36元。植物園：每生22元。天竺山：每生40元。
請各班配班老師收齊所有參加春游學(xué)生的款項交給各組路線(xiàn)領(lǐng)隊的段長(cháng)老師，再在統一時(shí)間交給旅行社。
計劃方案 篇15
為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可持續性發(fā)展;根據總公司20xx年發(fā)展目標，提高整體人員素質(zhì)，培養一批具有專(zhuān)業(yè)技能和管理知識的人才為目標，特制定本培訓計劃方案。
一、培訓類(lèi)別:
1、一級培訓:公司大政方針、發(fā)展戰略、員工心態(tài)、管理技能、新技術(shù)、新知識、團隊建設等前瞻性教育和培訓。培訓對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門(mén)為人力資源部。
2、二級培訓:各部門(mén)管理人員及各班組長(cháng)以上培訓，主要內容是企業(yè)內部管理、企業(yè)文化建設和教育、交流和溝通技能、本單位規章制度及安全生產(chǎn)和消防知識的操作規程;負責人為部門(mén)主管、車(chē)間主任。
3、三級培訓:各車(chē)間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內容是崗位職責、操作規程、安全操作規程、消防知識和操作規程、崗位工作流程和工藝技能專(zhuān)業(yè)知識、作業(yè)指導書(shū)等，負責人是各車(chē)間班組的負責人。利用每天的班前會(huì )班后會(huì )，反復學(xué)習本崗位職責的工藝流程和安全操作規程。
4、各部門(mén)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓，主要內容是四個(gè)方面:一是工藝技術(shù)知識的培訓，二是機械設備維護和保養知識的'培訓，三是生產(chǎn)管理知識的培訓，消防知識和操作演練的培訓。
5、新員工的崗前培訓:新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓，主要內容是公司簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、戰略目標、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規章制度和通用安全生產(chǎn)、消防知識的操作規程，新員工到車(chē)間后(或班組)進(jìn)行崗位職責和操作規程的培訓，第一個(gè)月內在車(chē)間實(shí)際培訓不得少于6小時(shí)，使每個(gè)員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會(huì )，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規程和安全操作規程。新員工在上崗二個(gè)月后要有書(shū)面考試，考試成績(jì)納入試用期轉正的考核評定中。對于平時(shí)補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進(jìn)行一次崗前培訓。
6、各部門(mén)(如銷(xiāo)售、財務(wù)、采購、人力資源、國際貿易等)專(zhuān)業(yè)知識的培訓由部門(mén)負責人組織統計，根據實(shí)際內容要求結合工作實(shí)際運行中出現的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓計劃或內訓或外聘老師對本部門(mén)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識進(jìn)行系統培訓，進(jìn)行探討交流，教會(huì )下屬如何去做好工作，提高下屬的專(zhuān)業(yè)技能，培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。
二、培訓的考核和評估
培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來(lái)，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中�？己耸莾蓚�(gè)方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價(jià)和考核;要保證培訓工作落實(shí)到位。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué)、扎實(shí)而又有效地開(kāi)展起來(lái)，變員工要我培訓為我要培訓，塑造學(xué)習型企業(yè)，以適應公司的高速發(fā)展，同時(shí)體現公司和個(gè)人的各階層價(jià)值。
三、培訓要求
公司各部門(mén)擬定本部門(mén)的年度培訓需求及計劃，培訓年度于一月二十日前報綜合部;培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時(shí)間，培訓主題及內容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進(jìn)行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執行;人力資源部每月至少進(jìn)行一次檢查指導。
四、培訓形式
培訓將采用內部培訓、外聘講師，以走出去請進(jìn)來(lái)的方式進(jìn)行。公司內部培訓以本公司相關(guān)管理人員及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為授課人。外聘講師則根據培訓內容要求由公司綜合部與外部培訓機構協(xié)商確定，如市職培中心、**教育集團等。
五、公司年度培訓計劃初步方案:表格略
計劃方案 篇16
聯(lián)合促銷(xiāo)
婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、主持人，可以借助這些給消費者進(jìn)行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，然后根據用酒數量的多少給予中介的獎勵。
民政局登記處：要找到產(chǎn)品在婚宴市場(chǎng)的宣傳點(diǎn)和宣傳渠道，與民政部門(mén)合作是實(shí)施婚宴用酒促銷(xiāo)的最佳渠道，可以與民政局合作，凡領(lǐng)結婚證的新人，可以獲贈賀卡，新人憑此賀卡可免費領(lǐng)取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單（借此機會(huì )可以留下聯(lián)系方式和做詳細的產(chǎn)品介紹，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式，帶樣品上門(mén)拜訪(fǎng)。）
當地有名氣的喜糖分銷(xiāo)處或商店、批發(fā)部，這些地方已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的渠道，很多一部分能很可能是終端客戶(hù)，是能留住消費者信息的地方，借此掌握客戶(hù)資源。
實(shí)物搭贈促銷(xiāo)
買(mǎi)白酒不單單是送啤酒和飲料，還可以送糖果、婚宴相關(guān)或必備的東西，比如：迎賓帶的花、請柬、來(lái)賓簽到薄、廚房用具、床上用品等等，讓消費者能真實(shí)的感到實(shí)惠便捷。
一般情況下只要品牌大，酒質(zhì)好，名字吉利、包裝喜慶，價(jià)位適中，都會(huì )成為婚宴用酒的.首先�；檠缬镁葡M相對集中，消費者在選擇品牌的過(guò)程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷(xiāo)之前，婚宴市場(chǎng)做的好建立好的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，終端市場(chǎng)可以運用自如了，可以節約相對一部分空間宣傳費用，所以過(guò)硬的品牌、酒質(zhì)、包裝、服務(wù)理念可以推動(dòng)強硬的市場(chǎng)�？焖偬嵘M者對該產(chǎn)品的信心與信任，最終目的達成互動(dòng)促銷(xiāo)。
針對大型宴會(huì )為主
宴會(huì )，特別是婚宴，其用酒量特別大，并且一年四季幾乎天天都有婚宴，一個(gè)方案就能解決很多場(chǎng)合，而其他生日宴、升學(xué)宴等宴會(huì )，也不過(guò)是講婚宴換一張皮的事兒。
計劃方案 篇17
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現了穩步的效益增長(cháng)，以嶄新姿態(tài)展現在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，廠(chǎng)部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
�。�1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
�。�2）車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長(cháng)約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場(chǎng)調研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人（兼職）對各區域業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內部管理及宣傳工作。在各個(gè)現場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關(guān)規定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20xx年著(zhù)重抓好以下幾方面的工作：
每日必做：
1、早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信
2、用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng)
3、細化一次當天的工作
4、參加一次鼓舞式的晨會(huì )
5、整理一次所需的資料禮品等
6、確定一次拜訪(fǎng)醫生的路線(xiàn)
7、在醫生上班時(shí)，以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次
8、到xx站，查看一次住院病人的情況
9、同xx溝通交流了解一次用藥的請況
10、查房后，與自己的目標醫生溝通一次
11、給醫生或xx幫一次忙
12、拜訪(fǎng)一位目標醫生看能否約好外出活動(dòng)一次
13、中午給值班醫生或xx買(mǎi)一份快餐或水果
14、請一個(gè)醫生吃飯或喝茶聊天
15、了解一個(gè)醫生的性格愛(ài)好及家人請況
16、了解一個(gè)醫生的社會(huì )關(guān)系
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì )
18、匯報一次工作并提出需要解決的問(wèn)題
19、夜訪(fǎng)一次值班醫生以增進(jìn)感情
20、熟記一個(gè)醫生或xx的名字
21、認真填寫(xiě)一次工作日志
22、計劃一下明天的工作
23、給一個(gè)醫生通一次電話(huà)或發(fā)條短信
24、看一份報紙或新聞雜志
25、給家人和朋友通一次電話(huà)
26、聽(tīng)一段音樂(lè )或唱首歌放松自己
27、睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足
每周必做：
1、參加一次科室學(xué)習推廣會(huì )。
2、做一次重點(diǎn)醫生的家訪(fǎng)。
3、請一個(gè)目標醫生戶(hù)外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫生或xx做朋友。
5、收集一次療效顯著(zhù)的病例。
6、根據可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習一門(mén)知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì )。
13、參加一次找差距式的周例會(huì )。
14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓課。
16、核銷(xiāo)一次本周的費用。
17、認真制定下周工作計劃及維護計劃。
18、給醫生或xx發(fā)一次祝�！苣┯淇臁亩绦�。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛生。
每月必做：
1、統計一次當月的銷(xiāo)量。
2、兌一次費（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）
3、排一次當月醫生的用量，并重點(diǎn)維護。
4、把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。
5、系統分析一次客戶(hù)資料及竟爭對手。
6、制定一次針對性對策。
7、開(kāi)發(fā)一位目標醫生。
8、交一位醫生做朋友。
9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì )。
10、根據業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓課，并做好記錄。
13、申請一次下月的維護費。
14、細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。
15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè )活動(dòng)，放松自己。
16、交一位醫藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
17、認真做一次下月的工作計劃。
每季度必做：
1、總結一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫院的季度銷(xiāo)量。
3、評述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。
4、收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5、和主管、內勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。
6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計劃，深入學(xué)習公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的.檔案，報省區。
9、認真做一次下季度工作計劃。
10、細化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標。
11、確立一次目標醫生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護。
12、調整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
每半年必做：
1、匯總一次半年銷(xiāo)量與計劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結會(huì )。
3、參加一次批評與自我批評活動(dòng)。
4、參加一次下級評價(jià)上級的活動(dòng)。
5、申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀(guān)旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報。
9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
10、細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。
11、對公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12、回家探親一次。
每年必做：
1、做一次全年自我工作總結并上報。
2、制定下一年度工作計劃。
3、收集醫生有價(jià)值的臨床資料并上報。
4、請教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗，取長(cháng)補短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問(wèn)一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓。
8、參加一次全國銷(xiāo)售會(huì )議。
9、參加一次年終總結會(huì )。
10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11、參加一次內部的評比活動(dòng)。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現的過(guò)程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程，20xx小學(xué)數學(xué)教師個(gè)人工作計劃。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認真學(xué)習了校長(cháng)開(kāi)學(xué)初的工作計劃后，針對自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計劃如下：
1、讀書(shū)學(xué)習注重個(gè)人素質(zhì)的培養，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng )造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育盡快的提高，讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書(shū)籍、教學(xué)，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書(shū)籍外，我還要不斷去讀其它的書(shū)籍，來(lái)武裝自己的思想。
2、師德——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展，使自己真正成長(cháng)為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛(ài)心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無(wú)怨無(wú)悔。要樹(shù)立現代學(xué)生觀(guān)，學(xué)會(huì )以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
3、教育教研——教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)我要積極向同伴學(xué)習，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內開(kāi)展的各種學(xué)習機會(huì )，向同組教師學(xué)習、在同伴互助的基礎上提高自己的教學(xué)質(zhì)量、嘗試課堂創(chuàng )新，改革傳統的教學(xué)方式———教師生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習興趣不高，而且不能充分培養學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，在教學(xué)中對教材要認真分析，認真設計每一節課，并及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，認真分析課堂中出現的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄、教，學(xué)，充分發(fā)揮自己的特長(cháng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿(mǎn)足學(xué)生成長(cháng)和走上社會(huì )的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。
4、自我管理——作為一名教師，我要時(shí)刻提醒自己，我服務(wù)的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴格遵守勞動(dòng)紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。
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