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大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習報告

時(shí)間:2022-04-01 11:06:10 報告 我要投稿

【精選】大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習報告4篇

  在人們越來(lái)越注重自身素養的今天,報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng),寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。我們應當如何寫(xiě)報告呢?下面是小編幫大家整理的大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習報告4篇,歡迎閱讀與收藏。

【精選】大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習報告4篇

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習報告 篇1

  社會(huì )實(shí)踐報告為了落實(shí)中宣部、團中央、教育部等部門(mén)和我院關(guān)于開(kāi)展大學(xué)生“三下鄉”社會(huì )活動(dòng)實(shí)踐的文件精神,我利用暑假期間,積極開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),在一個(gè)月的社會(huì )活動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)中,通過(guò)實(shí)踐和自己不斷的學(xué)習,在許多方面有了顯著(zhù)的進(jìn)步。早就聽(tīng)畢業(yè)的學(xué)長(cháng)們談過(guò),現在整個(gè)社會(huì )的就業(yè)形式比較的嚴峻,工作不好找,工資待遇底,對技術(shù)型人才的要求越來(lái)越嚴等,在出去開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐之前,自己就做好了充足的思想準備,同時(shí)給自己定了要求:只求工作實(shí)踐的機會(huì ),不去管工資待遇和工作的辛苦。我來(lái)到沿海經(jīng)濟比較發(fā)達的省份浙江,借住在親戚家。從當地報紙、雜志中收集了相關(guān)的求職信息并精心準備了個(gè)人簡(jiǎn)歷,最后通過(guò)親戚的引見(jiàn)來(lái)到了嘉善創(chuàng )誠機械廠(chǎng)擔任市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,這正好與我在學(xué)院輔修的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對口。

  在正式開(kāi)始工作前,廠(chǎng)里組織了一周的培訓。銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講了當前的市場(chǎng)狀況,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及其不斷的演變,重點(diǎn)講了產(chǎn)品相關(guān)的情況,使我們了解了產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用維護、修理等多方面的;介紹了企業(yè)的情況,如企業(yè)發(fā)展史、經(jīng)營(yíng)目標、方針等;介紹目標顧客和競爭對手的'情況;講解了銷(xiāo)售技巧;講解了推銷(xiāo)人員工作的程序及應有的責任。培訓完后我們就走上了工作崗位。由于是第一次從事銷(xiāo)售工作,心情不免緊張。在緊張和興奮中迎來(lái)了第一位顧客,我努力使自己鎮定,腦海中不斷回顧著(zhù)在課堂上所學(xué)的知識和銷(xiāo)售經(jīng)理給我們傳授的銷(xiāo)售經(jīng)念,仔細打量和揣摩了顧客之后心里便有了打算。問(wèn)候之后,我們就開(kāi)始交談,根據顧客的要求我沉著(zhù)而流利地介紹著(zhù)各種型號的產(chǎn)品,給顧客講解各種型號產(chǎn)品的特性最后向顧客推薦了一種中等價(jià)格的產(chǎn)品,由于產(chǎn)品品質(zhì)較好,在確定好產(chǎn)品型號后價(jià)格問(wèn)題很快就談好了,當我把發(fā)票遞給我的第一位顧客的時(shí)候。心中充滿(mǎn)了自豪。我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品屬于機械類(lèi)產(chǎn)品,屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)范疇,其顧客的購買(mǎi)行為有其自身的特點(diǎn):

  1.購買(mǎi)的目的性。顧客購買(mǎi)產(chǎn)品的目的是為了生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。要根據自己的需求進(jìn)行采購。

  2.購買(mǎi)的理智性。顧客在購買(mǎi)時(shí)特別看重產(chǎn)品質(zhì)量、品種、規格、價(jià)格、供貨期和售后服務(wù)。

  3.購買(mǎi)的組織性。大型機械一般是由一定的組織機構購買(mǎi)的,在購買(mǎi)的過(guò)程中應遵守組織內部的相關(guān)程序。

  4.購買(mǎi)的集團性。在銷(xiāo)售工作中,我牢記產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買(mǎi)行為的這些特性,結合自己在銷(xiāo)售工作中慢慢積累起來(lái)的經(jīng)念,銷(xiāo)售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利。銷(xiāo)售工作是最能夠鍛煉人的交際能力和口才的工作。通過(guò)近一個(gè)月的工作,我和許多購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客打交道,感覺(jué)自己的交際能力和口才有了明顯的進(jìn)步。在與顧客交談的過(guò)程中,我學(xué)會(huì )了聆聽(tīng),在顧客講述完自己的觀(guān)點(diǎn)之后我們再接著(zhù)商談,現代的市場(chǎng)銷(xiāo)售不是以前的銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程了,企業(yè)與顧客的利益并不矛盾反而更加緊密,顧客在獲得商品的同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng )造了財富,企業(yè)與顧客是一種雙贏(yíng)的關(guān)系。銷(xiāo)售人員的任務(wù)也不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品,現代的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也在開(kāi)拓市場(chǎng)發(fā)現市場(chǎng)機會(huì );在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也在傳遞企業(yè)形象,同時(shí)也在推銷(xiāo)自己;同時(shí)從顧客身上收集有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品、競爭者及整個(gè)市場(chǎng)的信息,為企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、銷(xiāo)售策略的制定提供相關(guān)的信息。在實(shí)際工作中,做人和開(kāi)展工作同樣重要。

  當今社會(huì )是個(gè)物質(zhì)的社會(huì ),在工作開(kāi)展的同時(shí),各種利益也在不斷地沖突,如何處理好與上司、同事的關(guān)系就顯得尤為重要。只有建立了良好的人際關(guān)系,工作的開(kāi)展才會(huì )得到上司和同事的支持,才會(huì )更加便利。通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐,使我在很多方面有了明顯的進(jìn)步,同時(shí)也了解自己在學(xué)習上有那些知識學(xué)習得還不到位,在今后的學(xué)習過(guò)程中,還得加倍努力,在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí),努力拓寬自己的知識面。

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習報告 篇2

  今天從聯(lián)想公司回來(lái),感覺(jué)收獲很大,尤其是辛一給我們講的PSD教程,實(shí)在非常有用,

  其中,最讓我印象深刻的就是一次成功的銷(xiāo)售中所不可或缺的四大要素。它們分別是建立信任,發(fā)掘需求,有效推薦,鞏固信心。這四項要素構成了以解決問(wèn)題為導向的顧問(wèn)式銷(xiāo)售。

  通過(guò)這段時(shí)間在店面的實(shí)習過(guò)程中,我大概總結了一下顧客不滿(mǎn)意購買(mǎi)電腦的原因,發(fā)現其中大多數現象與PSD中銷(xiāo)售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實(shí)習時(shí),由于對Thinkpad各種系列產(chǎn)品和銷(xiāo)售流程不太熟悉,遇到客戶(hù)提出而我不能解答的問(wèn)題就東竄西竄去問(wèn)其他人,顯得很不專(zhuān)業(yè),可能給顧客一個(gè)不能信賴(lài)的形象,此時(shí)的銷(xiāo)售成功率是非常之低的,我想這就是一種缺乏信任的表現,因此建立信任顯得多么的重要啊!其次,有時(shí)有些顧客只是到店面里去逛一下,等你跟他介紹了大半天以后,他才說(shuō)再考慮看看。這些客戶(hù)通常是沒(méi)有發(fā)現自己對電腦的需求或沒(méi)有意識到這種需求的重要性,這時(shí)一個(gè)成功的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)員就會(huì )用盡所有的辦法讓顧客清楚意識到自己潛在的需求及其重要性,以至于交易順利進(jìn)行。為此,發(fā)掘和關(guān)心顧客的需求成為銷(xiāo)售成功必不可少的因素。

  另外,有些客戶(hù)他們不懂得電腦那方面的知識,對自己要挑選的那部電腦總要拿不定主意,這邊轉轉,那邊轉轉,猶豫了大半天。這時(shí),作為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的我們,只要根據客戶(hù)的`實(shí)際需求為其推薦一到兩款電腦供他們選擇,讓他們更加容易地購買(mǎi)到適合自己的電腦,那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此,給予客戶(hù)有效地幫助,提供適合他們的解決方案是銷(xiāo)售成功的前提條件。

  最后,在推銷(xiāo)電腦的過(guò)程中,要以最優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度去對待客人,鞏固客人對你的信心,盡可能使客戶(hù)在各面都滿(mǎn)意,這會(huì )成為你拓展自我客源的一種簡(jiǎn)單而有效的方法,同時(shí)也是推銷(xiāo)成功一個(gè)必不可少的因素。

  在整個(gè)培訓的過(guò)程中,辛一用了幾個(gè)生動(dòng)的視頻配合教程講解,使我們對這門(mén)課程理解得更加透徹和明了。在之后的店面實(shí)習中,我會(huì )嘗試把這種方法用于招待客人那方面,使我們所學(xué)的有價(jià)值的東西更好地應用到實(shí)際應用上。

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習報告 篇3

  實(shí)習是每個(gè)學(xué)生必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程,學(xué)校安排我們外出實(shí)習也是為了培養我們的動(dòng)手實(shí)踐能力,增加我們對社會(huì )工作和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的了解,這樣在以后的學(xué)習中,就會(huì )找到方向,為以后的工作做準備,有什么不足的在接下來(lái)的學(xué)習中盡力的彌補和改正,盡力做到最好。還有就是對自己這么多年的學(xué)習進(jìn)行一次檢驗,看看自己這么多年是不是虛度時(shí)光。

  在學(xué)校的安排下,我到一家建材公司進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習。建材大家都不會(huì )陌生,特別是建筑工地或者橋梁施工,這些都是必不可少的,我們銷(xiāo)售人員就是對這些大客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售,當然一些小單子也不會(huì )放過(guò),畢竟蒼蠅再小也是肉,米粒歸倉積少成多這些道理我還懂的。在經(jīng)理的安排下,我就跟著(zhù)一位師傅進(jìn)行實(shí)習,在實(shí)習的這段時(shí)間里,我的日常工作都由他來(lái)安排。

  剛開(kāi)始我什么都不了解,也不知道做什么,師傅就拿來(lái)一些資料讓我學(xué)習,這些都是建材的成本價(jià)和售價(jià),還有一些大客戶(hù)可以給予的一些優(yōu)惠價(jià),不同的材料又有那些不同的價(jià)格,讓我先記下這些。建材銷(xiāo)售不比其他物品,來(lái)買(mǎi)材料的都是打算好要買(mǎi)的材料以及價(jià)錢(qián),而我們就是和他們討論價(jià)錢(qián)和銷(xiāo)售一些建材,然后從我們銷(xiāo)售多少建材上獲得提成。在建材公司里等顧客上門(mén)那是不可能的,在銷(xiāo)售中要靠一定的關(guān)系,只要有關(guān)系我們就可以和建筑行業(yè)的搭上線(xiàn),那樣銷(xiāo)售建材的成功率就增加了一半,剩下的一半只要我們會(huì )說(shuō),價(jià)格待遇比其他的好,那么銷(xiāo)售成功的幾率還會(huì )增加,這樣離一筆成功交易就不遠了。在師傅的帶領(lǐng)下,我跟著(zhù)他到各處單位和工地進(jìn)行銷(xiāo)售,雖然銷(xiāo)售的成功率很低,但是還是有著(zhù)一定的收獲,在實(shí)習中,我跟在師傅的身后看著(zhù)他對顧客進(jìn)行銷(xiāo)售和工作,而我從中進(jìn)行學(xué)習和思考,有什么不懂的`虛心向師傅請教,這段時(shí)間的實(shí)習讓我受益匪淺。

  通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,我才了解到工作其實(shí)不是我想象中的那么簡(jiǎn)單,發(fā)現了自己還存在著(zhù)很多的不足,但是在以后的學(xué)習工作中我會(huì )盡力的彌補。實(shí)習期間我不但學(xué)會(huì )了很多課堂書(shū)本上沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識,還從工作實(shí)踐中體檢到人生的苦與樂(lè )。通過(guò)實(shí)際的操作,一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實(shí)際動(dòng)手和獨立工作的能力,培養了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。這次的實(shí)習圓滿(mǎn)的成功,謝謝學(xué)校給予的這次實(shí)習機會(huì ),謝謝領(lǐng)導和師傅的鼓勵和熱心指導,不然我也沒(méi)有現在的一些成就,在以后我還會(huì )更加的努力,加油!

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習報告 篇4

  x個(gè)月的實(shí)習已經(jīng)結束了不管過(guò)程如何在實(shí)習的這兩個(gè)月中真的學(xué)到了好多東西,學(xué)到了好多課堂上學(xué)不到的東西,這次實(shí)習時(shí)間雖短暫,但收獲頗多。

  一、實(shí)習目的

  1、加強和鞏固理論知識,發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

  2、鍛煉自己的實(shí)習工作能力,適應社會(huì )能力和自我管理的能力。

  3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì ),提高社會(huì )交往能力,學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養素質(zhì),明確自己的社會(huì )責任。

  二、公司概況

  中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園, 專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售清潔類(lèi)日用百貨,地級市以上級別的地區都有其分公司,如沈陽(yáng)、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等。公司成立于XX年,煙臺公司員工數十人,銷(xiāo)售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

  三、實(shí)習內容

  我在中和商貿有限公司做銷(xiāo)售工作,通過(guò)培訓及親身實(shí)踐學(xué)習熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓。負責培訓的工作人員首先給我們講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識。經(jīng)過(guò)幾天跟著(zhù)師父出去作業(yè)的真正實(shí)踐,我熟悉了銷(xiāo)售過(guò)程。雖然知識并不復雜,但要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單,但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的,我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。

  培訓之后,正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中,讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習當中我接待了很多客戶(hù),也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然,沒(méi)什么技術(shù)含量,到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無(wú)論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習的過(guò)程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺(jué),其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著(zhù)微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無(wú)論在何處工作,細節都是必須要注意的,因為細節決定成敗。

  四、實(shí)習總結和收獲

  在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客,他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你,這就要求你有很強的應變能力。實(shí)習中不僅要面對顧客,還要搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事,才能得到大家的肯定。

  兩個(gè)多月來(lái),我在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來(lái),我覺(jué)得自己還有以下的不足之處:

  1.思想上個(gè)人主義較強,隨意性較大;

  2.有時(shí)候辦事不夠干練;

  3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠;

  4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗,所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

  由于公司正處于發(fā)展階段,我也發(fā)現了公司存在的一些問(wèn)題如:?jiǎn)T工管理上較為混亂,職責不夠明確,公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵機制,造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜,很多沒(méi)有明確的數據,更沒(méi)有銷(xiāo)售預測和較為合理的庫存管理,這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本,由于電子產(chǎn)品更新較快,一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品,造成大量的資金浪費,公司應該在庫存管理方面,應該用較為明確合理的庫存管理,精確記錄每件產(chǎn)品和配件,包括產(chǎn)品的.品種、數量和日期,形成完整的庫存現狀,這也省去繁雜的人工作業(yè),節省人力,提高效率,也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。

  在短短一個(gè)多月的實(shí)習中,確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習期間,我拓寬了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,也體驗到社會(huì )競爭的殘酷。

  非常感謝學(xué)校給我們提供這次實(shí)習,使我們在這次實(shí)習中得到了提高,這次實(shí)習對我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前路,我們的明天會(huì )更好。我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹,現在的努力是為了以后的成功,機遇偏向時(shí)刻有準備的人。通過(guò)本次實(shí)習,我對公司運作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認識,積累了一定的經(jīng)驗,為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時(shí),我也認識到自身的不足,比如英語(yǔ)不太好,工作能力有高;也切實(shí)地感受到:理論只有與實(shí)踐相結合,才能發(fā)揮其應有的作用,從而更好地指導實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度,使理論與實(shí)踐相輔相成;也深切地體會(huì )到書(shū)本上理論知識與工作中實(shí)際操作的差距。書(shū)本上的東西是普遍適用的,并不能直接照搬。當面對現實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí),需要靈活處理,有針對性的開(kāi)展銷(xiāo)售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言,要做到這一點(diǎn)是遠遠不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單,就有點(diǎn)眼高手低,但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。

  要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內,盡可能多的學(xué)一些東西,這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到新的環(huán)境,領(lǐng)導了解你的工作學(xué)習能力,不清楚你會(huì )做哪些工作,不清楚你想了解什么樣的知識,所以跟領(lǐng)導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí),老師就跟我說(shuō),無(wú)論你想做什么,激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里,需要你有激情去發(fā)現與創(chuàng )造,而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識,提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我們說(shuō)過(guò),無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習崗位都要細心負責,具有基本的專(zhuān)業(yè)素養,因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件,基本的專(zhuān)業(yè)素養是做好工作的前提。當你可以選擇的時(shí)候,把主動(dòng)權握在自己手中。在公司的時(shí)候,我會(huì )主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情,并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間,向同事請教問(wèn)題,跟同事像朋友那樣交流,談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作,通過(guò)這些我就和同事走的更近,在實(shí)習當中,同事就會(huì )更愿意更多的指導我,使我獲得更大的收獲。

  實(shí)習,是開(kāi)端也是結束。在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多理論,但從未付諸實(shí)踐過(guò),也許等到真正運用時(shí),才會(huì )體會(huì )到難度有多大。在今后的工作和生活中,自己需要更加努力的奮斗下去。

  實(shí)習的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足,我會(huì )繼續努力,完善自我。對于指導老師的用心輔導和精心安排我表示由衷的感謝。

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