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網(wǎng)絡(luò )公司實(shí)習報告

時(shí)間:2022-03-30 16:46:25 報告 我要投稿

網(wǎng)絡(luò )公司實(shí)習報告錦集6篇

  隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展,越來(lái)越多人會(huì )去使用報告,不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢?下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò )公司實(shí)習報告7篇,歡迎大家分享。

網(wǎng)絡(luò )公司實(shí)習報告錦集6篇

網(wǎng)絡(luò )公司實(shí)習報告 篇1

  一、實(shí)習目的

  實(shí)習是我們工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分,并作為一個(gè)獨立的項目列入專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習使學(xué)生獲得各專(zhuān)業(yè)的感性知識,理論聯(lián)系實(shí)際,擴大知識面;使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,學(xué)習企業(yè)成功的管理經(jīng)驗;培養學(xué)生將理論聯(lián)系實(shí)際,深入接觸工商管理實(shí)際工作,運用工商管理專(zhuān)業(yè)知識分析和解決現實(shí)中的工商管理問(wèn)題;加深對社會(huì )和工作的認識,端正工作態(tài)度,學(xué)習工作方法,鍛煉管理技能,為今后順利踏上工作崗位打下基礎;并且嘗試探討工商管理管理前沿問(wèn)題,初定畢業(yè)論文選題興趣。

  二、實(shí)習單位概況

  xx市xx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是一家專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò )設計服務(wù)的提供商,專(zhuān)長(cháng)于以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為核心目標的中高端網(wǎng)站建設、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣、網(wǎng)站優(yōu)化、專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站管理和維護、網(wǎng)絡(luò )應用系統定制開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站規劃、flash動(dòng)畫(huà)制作、平面設計和網(wǎng)絡(luò )基礎業(yè)務(wù)以及相關(guān)增值服務(wù),包括域名注冊、空間租用、企業(yè)郵箱、搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò )技術(shù)服務(wù)。協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓更寬廣的市場(chǎng)及節省資源和成本。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體服務(wù)能力,專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心和對客戶(hù)負責的服務(wù)思想得到同行的賞識,得到了客戶(hù)的認可,到目前我們先后直接為各個(gè)行業(yè)的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設,網(wǎng)站推廣優(yōu)化等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),幫助這些企業(yè)解決了用網(wǎng)之道,實(shí)實(shí)在在的提升其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值!

  三、實(shí)習內容及實(shí)習心得體會(huì )

  xx市xx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是一個(gè)相對于其它網(wǎng)絡(luò )公司比較嚴謹的公司,公司里80%的員工都是有三年以上經(jīng)驗的老員工,而且對人才所要求的學(xué)歷都是大專(zhuān)以上,30%的員工都畢業(yè)于名牌大學(xué),公司領(lǐng)導層更是有著(zhù)高學(xué)歷、豐富經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)型人才。而我作為公司網(wǎng)絡(luò )推廣部的一名成員,內心充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)比的壓力與挑戰。

  1、實(shí)習崗位網(wǎng)絡(luò )推廣助理

  2、實(shí)習內容和過(guò)程

  此次實(shí)習的公司是xx市xx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司,我被安排在網(wǎng)絡(luò )推廣助理的崗位。主要進(jìn)行論壇發(fā)帖推廣。

  準備工作:

  進(jìn)入公司的時(shí)候,指導我的是一個(gè)和我年齡相仿的張小姐,她給我介紹了“毛毛黨”,這是一個(gè)論壇,里面有很關(guān)關(guān)于外文論壇發(fā)帖的很多資源,比如:外文知名論壇,帖子內容等等。

  了解論壇發(fā)帖的流程

  1、明確產(chǎn)品定位

  在我們拿到項目以后,首先要做的就是市場(chǎng)定位,我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類(lèi)人群,這部分客戶(hù)在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇,比如我現在做的項目是數碼產(chǎn)品,所以我發(fā)布的論壇就選擇了數碼產(chǎn)品論壇。

  2、制定工作計劃

  要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò )推廣方案做好,也就是你將要通過(guò)哪些方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),這樣你就有了一個(gè)基本的目標和工作步驟。

  3、注冊登陸賬號

  每個(gè)論壇要注冊5個(gè)左右的不同id,如果有以前的id也可以用以前的id。注冊id的時(shí)候最好不要那些沒(méi)有任何意義的數字或者英文字母,因為一些老壇友就大概知道你是來(lái)渾水摸魚(yú)的。

  4、準備發(fā)帖內容實(shí)踐階段:

  非常讓我感覺(jué)頭暈腦炫的,我要上那些全英的外文論壇,發(fā)帖。。。我對公司的服飾產(chǎn)品要先進(jìn)行了解,特點(diǎn),材質(zhì)等等。被刪貼被封號是一開(kāi)始常有的事。因為沒(méi)有經(jīng)驗,我們上去發(fā)帖,一看就知道是廣告帖:CananyonetellmesomethingaboutLENWORK?之類(lèi)的,LENWORK是公司產(chǎn)品的品牌,我們會(huì )通過(guò)URL(統一資源定位符,UniformResourceLocator的縮寫(xiě),也被稱(chēng)為網(wǎng)頁(yè)地址,是因特網(wǎng)上標準的資源的地址。)把公司的網(wǎng)站鏈接到關(guān)鍵字上,馬上就被版主或者其他不是很寬容的壇友給發(fā)現了,從輕發(fā)落的就把我們的帖刪了,有的很過(guò)分,直接把我們踢出論壇,封了我們的IP。記得有一次我在共一個(gè)論壇上注冊了我3個(gè)帳號,互相頂貼,結果一個(gè)壇友把我的幾個(gè)帳號都找出來(lái),發(fā)了一個(gè)帖,警告說(shuō),你們這根本就是同一個(gè)人,請馬上停止工作。最后也明白,日后發(fā)帖要再軟一點(diǎn),不能被輕易發(fā)現,也不能急功近利,一步步來(lái),先在論壇上回復其他人的話(huà)題。

  在外文注冊博客進(jìn)行博客推廣也是我的工作的一部分。內容是進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎,沒(méi)有好的內容就不可能有高效的博客營(yíng)銷(xiāo)。好內容不是一味的贊美,也不是枯燥乏味的理論。什么樣的博客內容才是好內容呢?大的原則只有一個(gè):對顧客真正有價(jià)值的內容。

  1、企業(yè)新聞。有關(guān)企業(yè)對外發(fā)布的新聞,特別是企業(yè)獲得了什么資質(zhì)獎勵等等。

  2、行業(yè)新聞。本行業(yè)發(fā)生了哪些重大新聞,哪些是對顧客帶來(lái)切實(shí)影響的新聞,同時(shí)可以對新聞做相關(guān)的評論,但評論一定要客觀(guān)中肯。

  3、客戶(hù)故事。有關(guān)企業(yè)與客戶(hù)交易過(guò)程中的一些故事,可以是交易只是根據已有的資源進(jìn)行發(fā)帖。雖然他們很有經(jīng)驗,但是在很大的程度上形成了資源浪費的現象。

  2、網(wǎng)絡(luò )推廣中論壇發(fā)帖存在的問(wèn)題

  因為現在各個(gè)論壇對廣告貼都封殺很?chē)绤,因此,如果店家明目張膽的去自吹自擂,這會(huì )被論壇管理方無(wú)情封殺!有鑒于此,大多數做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手法都是注冊馬甲,用馬甲站在“第三方”的角度來(lái)說(shuō)這家店的各種好處!這是目前網(wǎng)絡(luò )上最為普遍的影響方法,運用得當的話(huà),也是可以達到一定宣傳效果的,但局限于對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的掌控力度,很多人根本運用不好:力度輕了則完全達不到效果,發(fā)出來(lái)的帖子很快就被沉到最下面,幾乎沒(méi)有人關(guān)注和點(diǎn)擊;力度重了會(huì )逗來(lái)別人的反感,起到反作用。在我的實(shí)習結束之前,企業(yè)網(wǎng)站的流量并沒(méi)有因為網(wǎng)絡(luò )推廣而增加很多流量。

  3、博客營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

  xx市xx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的網(wǎng)絡(luò )推廣人員大致并不精通英語(yǔ),都是通過(guò)有道詞典翻譯寫(xiě)成博客。這樣的文章很多時(shí)候并不能吸引人閱讀。即使有人閱讀了也很容易發(fā)現它是博客廣告。甚至引起人的反感。也由于博客推廣的泛濫,l營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)混亂,發(fā)展處于一種不健康的狀態(tài),博客推廣起不到應有的效果。

  五、總結

  在xx市xx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的實(shí)習過(guò)程中,不僅僅增加了對以前學(xué)過(guò)知識的了解,對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的熟悉,讓我學(xué)會(huì )了一些如何更好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣,而且,我覺(jué)得更重要的一點(diǎn)是,這種工作能夠培養我去體會(huì )其中的樂(lè )趣,學(xué)會(huì )真正做好本職工作。實(shí)踐讓我走出課堂。當前,我們缺少的主要不是知識,而是缺少將知識與實(shí)際相結合的能力。我們在課堂上所學(xué)的,與在實(shí)際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不具有明顯的特征,這需要我們進(jìn)行抽象概括才能解決各種問(wèn)題。

  作為當代中國的大學(xué)生,應該不再只是被動(dòng)的等待別人告訴你應該做什么,而是應該主動(dòng)的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間我覺(jué)得多與社會(huì )接觸,多了解自己所處的環(huán)境,多了解你將會(huì )面對的種種問(wèn)題,對以后的發(fā)展和繼續深造都是非常非常有益處的。

  實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì ),了解社會(huì ),服務(wù)社會(huì ),運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐,而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì ),了解社會(huì ),步入社會(huì )打下了良好的基礎。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習中用知識武裝自己,用書(shū)本充實(shí)自己,為以后服務(wù)社會(huì )打下更堅固的基礎!

  網(wǎng)絡(luò )推廣需要你不斷的進(jìn)行發(fā)現與學(xué)習。它并不是簡(jiǎn)單的發(fā)帖,寫(xiě)博客。你必須思考你的帖子如何吸引人,你的博客如何讓人產(chǎn)生興趣,你如何讓壇主不對你產(chǎn)生懷疑,你的帖子如何讓人看不到廣告的痕跡但是又達到推廣的效果。

  這次實(shí)習將是我人生中的一次重要的經(jīng)歷,將是我今后走上社會(huì )后的一筆巨大的財富。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識、技能等方面都有了不少的收獲?傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養,鍛煉和提高。

  六、對實(shí)習單位改進(jìn)的意見(jiàn)和建議

  1、員工素質(zhì)的培訓

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能否取得成功,在很大程度上取決于企業(yè)所擁有的既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理的高素質(zhì)人才,企業(yè)要長(cháng)期發(fā)展,必須注重培養一支既懂IT技能又會(huì )營(yíng)銷(xiāo)與后臺管理的具有綜合素質(zhì)的人才隊伍,只有這樣才能保障企業(yè)順利推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)革命。xx市xx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是一家外貿企業(yè),更加依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。對新招人員必須進(jìn)行系統性的培訓。比如:推廣的目的,推廣的技巧等等。對于管理人員應保證他們不比別人落后,時(shí)時(shí)進(jìn)行學(xué)習。

  2、制定合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的一部分,應該立足于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的投入模式是跟品牌地位、產(chǎn)品定價(jià)策略等密切相關(guān),而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要轉化成銷(xiāo)售量的上升,需要其他部門(mén)例如銷(xiāo)售、生產(chǎn)部門(mén)的協(xié)同和支持;xx市xx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司并沒(méi)有一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)戰略,上下職員沒(méi)有統一的行動(dòng)方向。

  xx市xx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司應該制定周詳的策劃,加上準確有效的實(shí)施,才能夠得到期待的效果。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃制定前,對企業(yè)網(wǎng)站準確的進(jìn)行定位,確定顧客的期望值,根據市場(chǎng)調查和顧客期望,結合企業(yè)實(shí)際情況和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體戰略,制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方案,確定進(jìn)度情況和每項網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標;

  3、注重網(wǎng)絡(luò )推廣過(guò)程的質(zhì)量

  進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí),如果只是麻木的按照已有的模式進(jìn)行,將會(huì )使自己永遠落后于別人。對網(wǎng)絡(luò )推廣工作進(jìn)行監督是必要的。例如在論壇發(fā)帖時(shí)不能根據已有的資源直接進(jìn)行復制,必須經(jīng)過(guò)每個(gè)發(fā)帖人員的判斷,選擇最有利最具吸引的描述。善于發(fā)現新的具有潛力的論壇。根據以往的推廣經(jīng)驗制定最適合本企業(yè)的推廣方式以?xún)热荨?/p>

  4、注重網(wǎng)絡(luò )推廣的效果

  制定工作總結匯報時(shí)間,對網(wǎng)絡(luò )推廣的效果進(jìn)行評估。建立快速準確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果反饋和評價(jià)機制。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的反饋與評價(jià)是對各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的跟蹤控制,以保證各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法可以達到預期的效果,同時(shí)它對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的正確性和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的工作成效也是一種檢驗。

網(wǎng)絡(luò )公司實(shí)習報告 篇2

  1、實(shí)習題目

  計算機網(wǎng)絡(luò )維護

  2、實(shí)習目的

  此次實(shí)習不單單是掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識,而是更多的學(xué)習到在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在這家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )管理員能在實(shí)踐中了解社會(huì ),可以更深一步的鞏固在學(xué)校里學(xué)習的知識,并可以鍛煉自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)本次實(shí)習學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,使我更多地接觸社會(huì )、實(shí)踐于社會(huì ),學(xué)會(huì )為人處世之道,并培養嚴謹的工作作風(fēng),為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎。

  3、實(shí)習時(shí)間

  20xx年11月—20xx年3月。

  4、實(shí)習地點(diǎn)

  河南省平頂山市

  5、實(shí)習單位

  平頂山融鴻建筑有限公司

  6、實(shí)習內容和過(guò)程

  我的實(shí)習職位是網(wǎng)絡(luò )管理,負責計算機及其網(wǎng)絡(luò )的維護,保證公司的計算機都能夠正常運行及保證網(wǎng)絡(luò )安全,不受攻擊。

  剛來(lái)公司的時(shí)候,我對于一切還處于好奇的階段,一切的事務(wù)對于我來(lái)說(shuō)都是很陌生的,每天的工作也不是很累,但是很快我就適應了,過(guò)了一段時(shí)間后,我對于周邊的環(huán)境都已經(jīng)很熟悉了。在公司里,經(jīng)過(guò)經(jīng)理的介紹,我們得知該公司每天都需要和兄弟公司以及客戶(hù)等之間進(jìn)行通信,單位里的計算機都加入了域,在域環(huán)境下進(jìn)行工作。

  其中域的一些好處就是:方便管理,權限管理相對集中,安全性高,有利于企業(yè)單位一些機密資料的管理,更方便某些如ISASERVER、EXCHANGESERVER等軟件的集成。單位里的計算機大部分都集中在辦公樓里面,每當其中的網(wǎng)絡(luò )出了故障,就要從多方面入手去解決了,在實(shí)習的這段時(shí)間當中我接觸到了多層面,多角度的網(wǎng)絡(luò )維護技術(shù)。

  實(shí)習期間,我主要負責計算機軟硬件維護管理及其網(wǎng)絡(luò )維護管理方面的工作,工作內容為:公司計算機硬件的維護、管理,以及公司計算機相關(guān)產(chǎn)品,如打印機,傳真機,復印機的日常故障維護及共享設置等,并保證其正常工作,公司計算機上軟件的安裝及維護,軟件在使用過(guò)程中出現問(wèn)題的解決,防治計算機及整個(gè)網(wǎng)絡(luò )被病毒攻擊,保證企業(yè)內部網(wǎng)絡(luò )的安全實(shí)用,保證企業(yè)內部資料的安全。

  (一)、計算機的硬件及計算機相關(guān)產(chǎn)品的維護管理情況

  公司電腦硬件總體來(lái)講,出現問(wèn)題頻率較少,每臺機器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護之外,硬件方面都爭取做到物盡其用,對一些配置較低的機器進(jìn)行適當的增容處理。

  計算機硬件的故障主要有顯卡、聲卡、網(wǎng)卡、主板故障、內存、硬盤(pán)故障等,在我實(shí)習的第四天,公司里就有一臺電腦出現了黑屏現象,我就按照顯示器故障的分析,一步步的解決了問(wèn)題,首先我檢查了主機的電源,再檢查了顯示器的加電發(fā)現也都正常,并且顯卡與顯示器的信號線(xiàn)接觸良好,接著(zhù)就打開(kāi)機箱尖擦顯示卡的安裝與主板插槽的接觸是否良好,結果發(fā)現插槽因時(shí)間長(cháng)為清理積塵,造成接觸不良的,清理后,正常顯示。

  還有次是在實(shí)習電腦的聲音出現失真故障,我就首先檢查電腦已經(jīng)安裝了最新的聲卡驅動(dòng)程序,最好發(fā)現是由于計算機上存在硬件設備沖突,檢查“設備管理器”選項卡中是否包含設備并且沒(méi)有沖突,單機“開(kāi)始”指向“設置”,“控制面板”,雙擊“系統”,結果發(fā)現設備旁出現帶有感嘆號的黃圈,則表明了設備可能與計算機的其他設備使用相同的設置,雙擊設備,單機“資源”選項卡,在“設備沖突列表”中,尋找資源沖突,找到后重新設置其設備,消除沖突,電腦聲音失真故障得到解決。

  (二)、計算機系統與軟件的維護

  公司目前的電腦不多,故障都是屬于較為常見(jiàn)的,很容易解決,主要有系統故障、網(wǎng)絡(luò )故障、軟件故障等,很多電腦由于長(cháng)期使用,導致系統存在大量的垃圾文件,需要進(jìn)行垃圾清理,還有的是系統文件也有部分收到損壞,從而導致系統崩潰,必須得重裝系統。并且對公司的每臺計算機都做了相關(guān)的優(yōu)化,如減少開(kāi)機滾動(dòng)條時(shí)間,去掉菜單延遲,提高貸款速度,旨在提高計算機的性能。

  重裝系統,可以通過(guò)系統光盤(pán)裝,也可以通過(guò)U盤(pán)制作鏡像裝系統,因為制作U盤(pán)鏡像比較麻煩,而選擇光盤(pán)裝也比較費機子,我就下載了最新的簡(jiǎn)化版YLMF_GhostXP_SP3_YN20。9—30鏡像文件和虛擬機uiso9_cn軟件,利用虛擬光驅重裝系統,和系統盤(pán)重裝系統步驟是一樣的,根據提示一步步選擇。由于裝的都是GhostXP的簡(jiǎn)化版系統,還需到網(wǎng)站上下載最新的驅動(dòng)程序,選擇和機型相匹配的下載安裝。

  在公司實(shí)習的這段時(shí)間內,我才發(fā)現當網(wǎng)絡(luò )遭遇故障時(shí),最困難的不是修復網(wǎng)絡(luò )故障本身,而是如何迅速地查出故障所在,并確定發(fā)生的原因。網(wǎng)絡(luò )故障診斷以網(wǎng)絡(luò )原理、網(wǎng)絡(luò )配置和網(wǎng)絡(luò )運行的知識為基礎,從故障的實(shí)際現象出發(fā),以網(wǎng)絡(luò )診斷工具為手段獲取診斷信息,沿著(zhù)OSI七層模型從物理層開(kāi)始依次向上進(jìn)行,逐步確定網(wǎng)絡(luò )故障點(diǎn),查找問(wèn)題的根源,排除故障,恢復網(wǎng)絡(luò )的正常運行。

  (三)公司計算機網(wǎng)絡(luò )安全的維護與病毒、木馬的防范

  目前網(wǎng)絡(luò )上的計算機病毒較多,傳播途徑也較為廣泛,可以通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序、郵件傳播,為了做好防范,公司的每臺計算機都安裝了殺毒軟件,一律使用的是金山毒霸20xx系列的,并且定期的更新升級,對發(fā)現病毒的計算機及時(shí)處理。該軟件將上網(wǎng)保護、聊天安全保護、網(wǎng)絡(luò )下載保護、U盤(pán)實(shí)時(shí)保護都開(kāi)啟,并將防黑墻也開(kāi)啟,該軟件的防黑墻實(shí)際就是防火墻,是防火墻的一種升級版本,可以讓用戶(hù)更方便的實(shí)用,不用過(guò)多的設置就可以攔截的攻擊。在每臺機子開(kāi)機時(shí),都要保證殺毒軟件同時(shí)啟動(dòng),以便做到實(shí)時(shí)保護。

  計算機有時(shí)死機,有時(shí)又重新啟動(dòng);在沒(méi)有執行什么操作的時(shí)候,卻在拼命讀寫(xiě)硬盤(pán);系統莫明其妙地對軟驅進(jìn)行搜索;沒(méi)有運行大的程序,而系統的速度越來(lái)越慢,用右鍵打開(kāi)【我的電腦】,查看【屬性】→【性能】中的【系統資源】正常時(shí)一般都在90%以上;用CTRL+ALT+DEL調出任務(wù)表,發(fā)現有多個(gè)名字相同的程序在運行,而且可能會(huì )隨時(shí)間的增加而增多。特別是在連入Internet網(wǎng)或是局域網(wǎng)后,如果你的機器有這些現象,就應小心了,當然也有可能是一些其它的病毒在作怪。為了更好的防范計算機中毒,所以我們要時(shí)常查看是否光顧過(guò)我們的電腦。

  7、實(shí)習體會(huì )和收獲

  通過(guò)實(shí)習,可以加深對自我能力認識,由于大學(xué)的學(xué)習基本上是理論的接受,而缺少能力的熟練與加強,缺少實(shí)際情景的見(jiàn)證和實(shí)踐活動(dòng)的參與,同學(xué)之間缺乏必要的交流與對比,使得能力缺陷都被蒙蔽起來(lái)。并且實(shí)習生活考驗著(zhù)我們的知識遷移和運用能力、適應環(huán)境的能力、應對突發(fā)事件的能力以及如何處理人際關(guān)系等各方面的能力,為我們提供了不可多得的機遇和平臺。通過(guò)實(shí)習,培養新的思考維度有效發(fā)現自己能力上的缺陷。綜合運用所學(xué)理論知識、方法、技能,在實(shí)習中,鞏固專(zhuān)業(yè)技能,培養和強化社會(huì )溝通能力,認識社會(huì )的需要,發(fā)現自身的差距,培養面對現實(shí)的正確態(tài)度和獨立分析解決問(wèn)題的能力,培養良好的職業(yè)精神,適應畢業(yè)以后的實(shí)際工作需求。

  實(shí)習中,不僅使我學(xué)習到了專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐知識,還學(xué)到了更多的處事方法,我明白了要想有一番作為就必須要腳踏實(shí)地,多多學(xué)習,為了使自己的專(zhuān)業(yè)知識變的更精通,每天下班后,我都擠出2個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)學(xué)習。想做電腦維護這一塊,激情與耐心必不可少,在產(chǎn)品更新方面,這一行業(yè)就像做新聞工作,不斷的在更新,這就需要你有激情去發(fā)現與創(chuàng )造,而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識,提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當中去。

網(wǎng)絡(luò )公司實(shí)習報告 篇3

  一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介

  麗宏國際貿易有限公司簡(jiǎn)介:

  1991年,麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立,占地20000余平方米,員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),紡織機械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路,西臨莞深高速,一開(kāi)始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn),做足品質(zhì)” 的原則,公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系,享有較高的信譽(yù)和口碑。

  利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介:

  利宏紡織有限公司1994年成立,目標是主導國際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設計中心”,成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區實(shí)習基地。

  管理理念: 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,注重從人的需求出發(fā),實(shí)施以人為本的管理,在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養。使公司形成一個(gè)具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

  經(jīng)營(yíng)理念:占據市場(chǎng)大分額,市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群,建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò ),逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài),走向我們的最終目的。以公司總部為基地,以全國為市場(chǎng),發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結合,展現前衛理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統一。

  名牌精神: 打破牛仔百年的風(fēng)格,創(chuàng )造新的牛仔文化;產(chǎn)品結構以女性時(shí)尚牛仔為主導方向,配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,形成獨有的即新牛仔文化!獋(gè)性的體現、理念的提升,展現出大漠中遠遠走來(lái)靚麗的身影。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售模式:

  二、實(shí)習主要工作任務(wù):

  在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,主要負責規劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺)。在此過(guò)程中,有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序,由我負責前臺頁(yè)面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

  由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間,在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場(chǎng),因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨,尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意,由我負責網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作,于×月×號全面開(kāi)展工作。

  經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。

  開(kāi)始發(fā)布信息的幾天,似乎沒(méi)有什么很大的效益,但是在后來(lái)的幾天,我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌,并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系,初步達成了合作意向。

  三、實(shí)習感想:(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)

  1.質(zhì)量是基礎。

  質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí),對自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)栏,在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng),但不到半年,市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān),許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題,給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。

  公司吸取了去年的教訓,今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階,力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度?傊,對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質(zhì)量贏(yíng)口碑,以口碑得信譽(yù),以信譽(yù)樹(shù)品

  (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

  2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

  酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,也是必須解決的問(wèn)題。如如何選擇推廣方法,并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,使企業(yè)能得到更大的回報。

  以往,我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間,算是相對年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統的方式,比如要在某省誠邀代理商時(shí),他們首先是派對該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,他們要對該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪(fǎng)問(wèn),這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄,自然無(wú)形中加大了公司的成本,但沒(méi)有獲得回報。

  在我進(jìn)公司以來(lái),想在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投資分析報告給公司領(lǐng)導,并于4月8號正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選,我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái),就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀(guān)很多,主動(dòng)權完全把握在我們手中,我們可以有針對性的選擇地區代理商,從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。

  在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,速度是成功的關(guān)鍵,其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動(dòng)態(tài)反應速度等。因此,我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區域的限制的優(yōu)勢,在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復,與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復,與之建立良好的合作關(guān)系。

  四、注意的問(wèn)題:

  1.盡可能多地打電話(huà)。在得到客戶(hù)信息后,第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù),了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。

  2.電話(huà)要短而精。在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí),要注意合理用詞,有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識,在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ),這樣自然給客戶(hù)對自己增加一種人與人之間的“敬仰”,對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà),高效率的工作,從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。

  3.電話(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細。這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà),通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細資料向客戶(hù)了解他們的`情況和該地區的牛仔市場(chǎng)前景等。

 、儆涗涬娫(huà)內容。在電話(huà)機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái),電話(huà)結束后,接聽(tīng)電話(huà)應該對記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報認真對待。

 、谥攸c(diǎn)重復。當顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí),他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái),還應該得利向對方復述一遍,以確定無(wú)誤。

 、壑攸c(diǎn)突出。當客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn),突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi),用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認知度,妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

  4.專(zhuān)注工作。在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人,把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復性工作一樣,在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多,就會(huì )變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好,第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好,依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里,我們稱(chēng)其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì )發(fā)現,你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 5.要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對其“量”的分析,更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后,招商加盟就成竹在胸?梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),嚴格挑選加盟商,不要急功近利,給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式,不能只圖一時(shí)之快,以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。就像現在的等二線(xiàn)品牌,剛開(kāi)始辛苦鋪設的網(wǎng)絡(luò ),現在掛羊頭賣(mài)狗肉,打著(zhù)紅旗做八國聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的,四季改行變臉的應有盡有,也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統一,連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證,如此一來(lái),跟做地攤貨搞批發(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢就蕩然無(wú)存,不僅嚴重影響品牌的當地市場(chǎng)形象,面且給該市場(chǎng)的后續發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此,公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強大的市場(chǎng)優(yōu)勢和長(cháng)遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營(yíng)化運作,建立系統健全的營(yíng)運機構,才能確保終端網(wǎng)絡(luò )健康良性化發(fā)展,發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。

  6.巧妙運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80/20法則。

  因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解,處于我的情況和環(huán)境,我是這樣理解的:80%的收獲來(lái)自20%的努力:80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤來(lái)自20%的老客戶(hù):代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是:80%是相對有實(shí)力的,20%是有發(fā)展潛力的。在鞏固80%的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),要發(fā)更大的精力和人員去培養帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商,因為這20%會(huì )是將會(huì )是企業(yè)在今后市場(chǎng)競爭中的強有力后盾,是未來(lái)的實(shí)力派。

  7.售后服務(wù)是保障。

  對于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易,沒(méi)有直接深入到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式,因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,合理的退換貨率會(huì )給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)安全保障和適當的壓力。從而帶動(dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力,進(jìn)而維護服裝品牌形象。

  當然,公司也會(huì )直接為最終消費者服務(wù),這種服務(wù)是比較專(zhuān)業(yè)的服務(wù),涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應該專(zhuān)而精,樹(shù)立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障,服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌,服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度,自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。

  五、總結:

  剛踏入社會(huì ),要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境,積極投入工作,專(zhuān)注工作,合理分配時(shí)間鍛煉身體。

  自身加強培養自己的團隊合作精神,處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢,在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補自己的劣勢,不斷激勵自己要做個(gè)強者。要知道“認識自我”,懂得“挑戰自我”,注重“超越自我”,最終“實(shí)現自我”的精神去為人處事。

網(wǎng)絡(luò )公司實(shí)習報告 篇4

  摘要:實(shí)習期間,本人在公司指導老師的幫助下,熟悉了公司的主要業(yè)務(wù)活動(dòng), 并將在學(xué)校學(xué)到的知識投入實(shí)踐中檢驗,真正的提高了自己。在實(shí)習崗位上主要是參與了公司客戶(hù)的線(xiàn)上運營(yíng),網(wǎng)站建設,以及嘗試了對公司形象、產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。在與同事們的溝通交流之中也提高了自己的職業(yè)素養。

  關(guān)鍵詞:實(shí)習報告;網(wǎng)絡(luò )推廣;電商運營(yíng);實(shí)踐;

  1實(shí)習單位簡(jiǎn)介

  杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是一家集軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、圖形設計于一體的高科技軟件公司。公司主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)小型應用軟件的開(kāi)發(fā)以及基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售,同時(shí),也為穩定客戶(hù)群提供定制性軟件開(kāi)發(fā)、定制性網(wǎng)絡(luò )程序開(kāi)發(fā)等服務(wù)。

  動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )一直注重技術(shù)創(chuàng )新,強調客戶(hù)整體形象的把握,切點(diǎn)準確,構思精妙,服務(wù)完善,為企業(yè)打造出經(jīng)典力作!長(cháng)期以來(lái),動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )為眾多的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設及配套作品設計服務(wù),占有市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,并通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)、全面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù),符合市場(chǎng)需求的增值服務(wù)和周到的售前、售中、售后服務(wù),為客戶(hù)提供量身定做的媒體商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

  經(jīng)營(yíng)理念:“東風(fēng)吹,戰鼓擂,IT營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)怕誰(shuí)”,我們擁有著(zhù)革新的技術(shù),完善的服務(wù),以及獨特的經(jīng)營(yíng)理念,緊緊將顧客、朋友與動(dòng)趣的力量凝聚在一起。

  服務(wù)宗旨:“十年事業(yè)靠打拼,百年企業(yè)靠服務(wù)”,動(dòng)趣緊緊圍繞客戶(hù)及朋友所想的,做自己該做的,永遠堅信;沒(méi)有做不好的事,只有做不好事的企業(yè)。

  人才觀(guān)點(diǎn):“八仙過(guò)海,各顯神通”,我們各盡所能,各展才華,環(huán)環(huán)相扣,相互信任,相互支持,共同成長(cháng)。

  雙贏(yíng)精神:“自信而不傲慢,博才而不狂妄”,動(dòng)趣自始至終堅守良好道德品格行為,合理實(shí)現互利雙贏(yíng)友好合作關(guān)系,只為答謝朋友顧客關(guān)照之情。

  設計精神:“把丑改盡了,留下來(lái)的就是精華”,動(dòng)趣技術(shù)力求作品攀比,塑造風(fēng)格,追求個(gè)性 ;創(chuàng )造精品,成就無(wú)限。

  2實(shí)習主要過(guò)程

  經(jīng)過(guò)我的申請,公司慎重考慮,我將進(jìn)入杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )科技有限公司參加為期十周(20xx年12月1日至20xx年2月6日)的實(shí)習工作。工作崗位為見(jiàn)習電商專(zhuān)員,主要的工作內容是利用大學(xué)所學(xué)知識對公司產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣、以及學(xué)習了解并嘗試參與一些個(gè)人用戶(hù)的線(xiàn)上運營(yíng)。

  在跟單位指導老師進(jìn)行討論之后,我們制訂了如下實(shí)習計劃:

  1.1學(xué)習了解階段(第1~2周)

 。1)初入公司,積極學(xué)習了解公司的規章制度;

 。2)了解公司業(yè)務(wù)現狀,在單位指導教師的幫助下了解實(shí)習工作的內容,并積極請教工作操作要點(diǎn);

 。3)高效率的利用時(shí)間,了解公司當前產(chǎn)品以及其他現狀,同時(shí)多虛心向指導老師以及其他老員工請教,盡可能迅速掌握工作的基本知識;

 。4)適應工作的環(huán)境,盡量迅速的進(jìn)入工作的角色。

  1.2正式實(shí)習階段(第3~9周)

 。1)正式進(jìn)入工作狀態(tài),嚴格遵守公司紀律;

 。2)認真做好本職工作以及前輩和公司領(lǐng)導臨時(shí)分派的任務(wù),并積極的虛心的向前輩們學(xué)習;

 。3)在指導老師的幫助下,每天完成每天完成線(xiàn)上的運營(yíng)工作;

 。4)利用在學(xué)校學(xué)習的相關(guān)知識,配合指導老師對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣;

 。5)把握機會(huì )主動(dòng)與公司各個(gè)階層員工交流,保持與同事的關(guān)系融洽;

 。6)認真體會(huì )公司是如何正常運轉的,提高自身的職業(yè)素養,為今后的工作積累經(jīng)驗;

 。7)實(shí)時(shí)填寫(xiě)實(shí)習手冊。

  1.3總結交接階段(第10周)

 。1)保質(zhì)保量完成本周的工作任務(wù);

 。2)根據公司的規章制度有序的完成工作的交接;

 。3)確保實(shí)習手冊、實(shí)習報告填寫(xiě)無(wú)誤,準備返校。

  3實(shí)習主要內容

  經(jīng)過(guò)之前與公司的接洽我正式作為一個(gè)實(shí)習生進(jìn)入了公司,第一周和第二周的工作較為輕松,主要以熟悉業(yè)務(wù),了解公司規章制度以及企業(yè)文化為主,再加上同事與指導老師的照顧,我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。在與前輩的交流中我了解到了公司主要業(yè)務(wù)。

  與此同時(shí),我開(kāi)始接觸了公司個(gè)人商戶(hù)的相關(guān)運營(yíng)知識,雖然工作的難度不大,但是卻需要保持每天更新維護,并且根據店鋪的后臺數據、銷(xiāo)售情況和產(chǎn)品狀況的變化及時(shí)的調整運營(yíng)策略。

  在我逐步熟悉了操作流程之后,逐漸能夠獨立的進(jìn)行運營(yíng)工作的時(shí)候,指導老師開(kāi)始跟我討論一些的網(wǎng)絡(luò )推廣情況。雖然在學(xué)校里有學(xué)習過(guò)相關(guān)課程,但是理論知識與實(shí)際之間還是存在著(zhù)較大差距,我在與老師的交流中學(xué)到了許多實(shí)際的推廣思路。于是我決定先從微信公共主頁(yè)以及百度相關(guān)的推廣做起。

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力與嘗試,微信公共主頁(yè)建立起來(lái)了,推送的內容選取,以及相關(guān)活動(dòng)信息的發(fā)布都需要在其中更新上傳。工作漸漸變得忙碌充實(shí)起來(lái)。在查看相關(guān)文獻和資料之后,我開(kāi)始嘗試在百度百科中的公司相關(guān)詞條進(jìn)行修正,因為根據一些資料顯示,用戶(hù)在接觸不了解的產(chǎn)品時(shí),通常會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)查看相關(guān)資料,盡量修正這些資料將提升公司的形象以及產(chǎn)品知名度。而另一方面,雖然百度百科是一個(gè)人人均可修改的開(kāi)放平臺,但是其為保障其真實(shí)性、公正性對于修改的材料有著(zhù)很?chē)栏竦膶徍,為了能正確的上傳資料,我跟老師花了很多時(shí)間一遍一遍的修改文案。

  在第四周、第五周期間,因為適逢圣誕節與元旦節,很多商戶(hù)的線(xiàn)上銷(xiāo)量有了較大增長(cháng),而作為參與運營(yíng)的我也積極與負責美工的同事溝通,制作了符合節日題材的圖片,以配合線(xiàn)上推出節日活動(dòng)。

  最后幾周是,獨自進(jìn)行相關(guān)工作。工作內容多是需要每天進(jìn)行的,有些時(shí)候確實(shí)顯得有些枯燥,但是我認為提升自己也是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程,褪去浮躁沉下心來(lái)學(xué)習工作,才能為將來(lái)的職場(chǎng)生活打下更為堅實(shí)的基礎。

  4實(shí)習的主要收獲和體會(huì )

  在這次十周的實(shí)習中,我最大的收獲就是對企業(yè)實(shí)現電子商務(wù)化的認識有了較大的提升,在走出校園走入工作崗位的這段日子,讓我對社會(huì )工作的實(shí)際情況有了更深入的理解以及積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗。

  通過(guò)實(shí)際的嘗試參與電商運營(yíng)、網(wǎng)絡(luò )推廣等工作,讓我充分的認識到了理論知識與實(shí)際工作的距離:很多情況下,雖然知道理論上的做法,但是面對實(shí)際的問(wèn)題卻不能很快的將其與學(xué)過(guò)的知識結合起來(lái),通過(guò)與指導老師的交流,這是缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗的表現,我想在今后的工作中一定要保持學(xué)習積累,從而將理論知識和實(shí)際能力結合起來(lái)。在實(shí)際的操作之后,我認識到了運營(yíng)的工作不能是獨立進(jìn)行,需要很多的配合工作,比如美工等。

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作,與同事前輩們的朝夕相處,我發(fā)現我變得更愿意與別人交流了,經(jīng)常討論下一步的工作計劃,每周的例會(huì )都讓我實(shí)際的體會(huì )到交流思想的重要性。此外,作為一個(gè)新人進(jìn)入到一個(gè)新的工作環(huán)境中,必然會(huì )遇到很多的問(wèn)題,只要真誠的向前輩們請教,通常情況下大家都會(huì )愿意慷慨相助,幫助你解決問(wèn)題并讓你更快更融洽的融入這個(gè)大家庭,因此,“多學(xué)多問(wèn),保持虛心”是我在實(shí)習期間發(fā)現的處理人際關(guān)系的經(jīng)驗。

  跟來(lái)實(shí)習之前所設想的不同的是,我曾以為公司中的員工之間都是簡(jiǎn)單的工作交流,結果經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的體驗發(fā)現,公司里同事之間的關(guān)系非常融洽,大家都像朋友一樣交流各自的意見(jiàn)、想法,我想這也是公司能夠在這幾年快速發(fā)展的原因之一吧。

  通過(guò)這次的實(shí)習,讓我在接觸了社會(huì )實(shí)際工作之外,能夠充分的了解自己的優(yōu)缺點(diǎn),在剩下來(lái)的一點(diǎn)時(shí)間里,我將好好總結此次經(jīng)驗,為在不久后的將來(lái)走上正式工作崗位做好準備。

網(wǎng)絡(luò )公司實(shí)習報告 篇5

  為期兩個(gè)月的實(shí)習結束了,在這段實(shí)習生活中,鍛煉了意志,體驗了生活,接觸了社會(huì ),使大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識與社會(huì )融洽結合,下面,就我實(shí)習中的思想、工作情況做一匯報。

  我實(shí)習的單位是一家網(wǎng)絡(luò )公司,以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡(luò )數碼耗材、電子收款機、餐飲軟件等的私營(yíng)單位。雖是中小型公司,但在激烈的市場(chǎng)競爭中存活下來(lái),并在全省同行業(yè)中占有主導地位。

  為了鍛煉自己的社會(huì )交際能力,我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習,經(jīng)理是位年青充滿(mǎn)精力的和善人。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專(zhuān)業(yè)技能,而且能學(xué)習到怎樣處理好人際關(guān)系,對自己的現在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰。實(shí)習的結果也證明我的選擇是正確的。

  在實(shí)習的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里,我主要是熟悉產(chǎn)品,包括:學(xué)習各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,因為沒(méi)有接觸過(guò)實(shí)物,使得在剛使用機器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一款收款機,看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵,可要真正能熟練操作,我甚至用了比預期多一整天的時(shí)間才能真正地操作,但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品,成績(jì)如此不濟,也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習中,我倍加用功,專(zhuān)心致志,卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,還不算難的,真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng),而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō),不僅要說(shuō)對,還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣,從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰,因為我本就不善言語(yǔ),就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了,這也就是我就克服的困難。先是自己對著(zhù)機器練,再是對著(zhù)同事練,然后再找經(jīng)理幫忙,要他裝成顧客,我找他練,嘴皮子磨破了的時(shí)候,我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

  接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段,就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”!芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅持,有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓,產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái),還需要師傅們實(shí)際教導。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理——武亮,這里,我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝,因為他不僅教會(huì )了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對自己有用的信息,還教會(huì )了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人,開(kāi)始正式交談,未免有些局促、放不開(kāi),話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要,在跟著(zhù)老師實(shí)際學(xué)習和模仿了3次以后,我基本上克服了第一次的毛病,武亮也說(shuō)好好了,并贊揚我進(jìn)步很快。

網(wǎng)絡(luò )公司實(shí)習報告 篇6

  轉眼間,要開(kāi)學(xué)了,暑假為期兩個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐實(shí)習也結束了。我在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習生活中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識,受益匪淺,F在我就對這兩個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)總結。

  首先我介紹一下我的實(shí)習公司:XX市沂峰網(wǎng)絡(luò )科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于XX市臨西五路西城新貴的一座寫(xiě)字樓,主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的。主要是面對臨沂本地的。

  在兩個(gè)月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作。超拽qq分組實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是剛開(kāi)始公司給我們安排了為期三天的培訓時(shí)間。通過(guò)培訓讓我了解該產(chǎn)品的功能,我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要幫助客戶(hù)做推廣、做網(wǎng)鋪、找客戶(hù)的。

  第二個(gè)階段就是經(jīng)理安排我們試著(zhù)打一些電話(huà),給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式,讓我們把我門(mén)的產(chǎn)品介紹給老板,在問(wèn)問(wèn)老板的銷(xiāo)售模式和局域限制,如果客戶(hù)適合我們的條件和有這方面的意向,我們就試著(zhù)把客戶(hù)約出來(lái)去當面交談。

  如果客戶(hù)同意我們就簽單,然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部,總部為他開(kāi)通賬號,由我們去給客戶(hù)的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。雖然工作才兩個(gè)月,但是我相信這對我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始

  這期間我做成了一個(gè)訂單,這個(gè)客戶(hù)是做建材的。為了這個(gè)客戶(hù),我做了很多功夫:背資料,調查他們的同行的市場(chǎng),打聽(tīng)該店的情況,總結了前幾次的失敗原因等等,通過(guò)這兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習使我深深的明白了銷(xiāo)售的重要性和搞銷(xiāo)售是一件很辛苦的事,根本就不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好知識固然很重要,但更重要的事把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。

  在位期兩個(gè)月的實(shí)習里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天6點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。上班過(guò)程中遵守該公司的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習,兩個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西,對阿里巴巴也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)現了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn):1、阿里巴巴老總馬云通過(guò)十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了xx年發(fā)展計劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò )科技服務(wù)有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )!在接下來(lái)的一年里我會(huì )踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的。

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