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汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)踐報告

時(shí)間:2022-03-25 15:09:50 報告 我要投稿

汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)踐報告(精選5篇)

  轉眼間充滿(mǎn)意義的社會(huì )實(shí)踐生活就已結束了,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習,一定積累了不少經(jīng)驗,那么需要好好地作總結,寫(xiě)一份實(shí)踐報告了。那么你會(huì )寫(xiě)實(shí)踐報告嗎?以下是小編整理的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)踐報告(精選5篇),希望對大家有所幫助。

汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)踐報告(精選5篇)

  汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)踐報告1

  一.實(shí)踐目的:

  1.更快的適應社會(huì ),增強自身的素質(zhì)學(xué)習更多的銷(xiāo)售技巧,學(xué)會(huì )與顧客接觸,交流

  2.了解一汽轎車(chē)的各種品牌,價(jià)格,性能

  3.了解公司管理模式,進(jìn)一步加深對理論知識的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應用

  4.通過(guò)實(shí)踐加深我們對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專(zhuān)業(yè)思想,激發(fā)熱情

  二.實(shí)踐時(shí)間:

  20xx年7月20日——8月20日

  三.實(shí)踐地點(diǎn)

  煙臺一汽奔騰銷(xiāo)售

  四.公司組成

  銷(xiāo)售部維修部財務(wù)部綜合辦公室

  五.實(shí)踐內容:

  1.掌握北京現代的銷(xiāo)售流程

  2.與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系,從他們那里學(xué)習更多的經(jīng)驗

  3.學(xué)會(huì )運用相應的銷(xiāo)售技巧

  4.更好的了解汽車(chē)各方面的信息,對各種車(chē)型進(jìn)行比較

  5.真正了解“4S店”的含義

  六.汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖:

  接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報價(jià)協(xié)商——簽約成交——交車(chē)——售后跟蹤

  1.接待:接待環(huán)節最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí),應立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí),應用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí),銷(xiāo)售人員應作簡(jiǎn)單的自我介紹,并禮節性的與客戶(hù)分別握手,之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠懇。

  2.咨詢(xún):咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶(hù)購車(chē)的準確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn),并認真傾聽(tīng),以了解客戶(hù)的需求和愿望,從而在后續階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應在接待開(kāi)始便拿上相應的宣傳資料,供客戶(hù)查閱。

  3.車(chē)輛介紹:在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識,同時(shí)亦需要充分了解競爭車(chē)型的情況,以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢,從而提高客戶(hù)對自己產(chǎn)品的認同度。

  4.試乘試駕:在試車(chē)過(guò)程中,應讓客戶(hù)集中精神對車(chē)進(jìn)行體驗,避免多說(shuō)話(huà),讓客戶(hù)集中精神獲得對車(chē)輛的第一體驗和感受。

  5.報價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商,銷(xiāo)售人員應注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

  6.簽約成交:在成交階段不應有任何催促的傾向,而應讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,但銷(xiāo)售人員應巧妙地加強客戶(hù)對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷(xiāo)售人員應努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

  7.交車(chē):要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損,在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對車(chē)進(jìn)行清洗,車(chē)身要保持干凈。

  8.售后跟蹤:一旦汽車(chē)出售以后,要經(jīng);卦L(fǎng)一下顧客,及時(shí)了解顧客對我們汽車(chē)的評價(jià)及其使用狀況,要提醒顧客做保養。

  七.實(shí)踐總結:

  短短的一個(gè)月的實(shí)踐期過(guò)去了,而我在煙臺恒邦一汽轎車(chē)銷(xiāo)售店實(shí)踐的這一個(gè)月感受頗深,讓我學(xué)到了一些學(xué)習中學(xué)不到的東西,教會(huì )了我怎樣去與顧客接處,讓我認識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

  剛去的時(shí)候,我滿(mǎn)懷信念,我相信:既然有新的開(kāi)始就會(huì )有新的收獲。因此報到的當天我去的很早,并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理,接著(zhù)就上了崗,于是我就開(kāi)始了以后的工作。

  店里的那些人都特別好接觸,有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑,但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué),尤其是一些比較逗得人,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來(lái)。

  他們經(jīng)常對我說(shuō):要想賣(mài)好車(chē),就必須先學(xué)會(huì )擦車(chē)。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復同樣的動(dòng)作,時(shí)間長(cháng)了,我車(chē)擦的越來(lái)越好,越來(lái)越干凈。

  有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無(wú)際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時(shí)候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標在何處,還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人,不知道眼前的光明在那里,而現在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅,到處的亂撞,對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),不知道從那里入手,看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì )經(jīng)驗呀,從此以后我要好好的干,為了實(shí)現自己的理想,苦點(diǎn),累點(diǎn)那沒(méi)什么,只要能學(xué)到東西,那也就忍了。

  現在的顧客也特別難纏,有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停,沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經(jīng)”,爭取早日成“佛”,看他們在那里與顧客交流,我真羨慕,我暗想:什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說(shuō)的話(huà)記在心里了。在某種情況下,語(yǔ)言也是一種障礙,有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言,有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂,這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀,會(huì )的多了,就會(huì )什么也不怕,誰(shuí)都別想難住你。

  就在實(shí)踐的最后一天,我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機會(huì ),我拿著(zhù)鑰匙帶顧客到車(chē)庫看他想要的一汽奔騰,到了那里,我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹,就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了,我感覺(jué)自己答的還不錯,忽悠那些對于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的。

  一個(gè)月的實(shí)踐過(guò)完了,現在回想起來(lái)還是那么的津津有味,在那里我學(xué)到了很多知識,也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧,并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。

  汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)踐報告2

  在注重素質(zhì)教育的今天,社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì ),了解社會(huì );同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區,回報社會(huì )的一種良好形式。所以剛放寒假,我們加入了寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的行列。

  由于寒假時(shí)間比較短,且假期需要回家過(guò)年,這次我選擇了相對近的實(shí)踐地點(diǎn)。在朋友的幫助下,我有幸進(jìn)入到有限公司開(kāi)始我的實(shí)踐計劃。

  我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是英語(yǔ),銷(xiāo)售汽車(chē)和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識,只有對其各方面都有深入的了解,才能更好地應用于工作中。雖然這對既不懂汽車(chē)又不懂銷(xiāo)售的我來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰,但我知道這是鍛煉我的一個(gè)好機會(huì )。因為當今社會(huì )需要的是全面型人才,我們必須盡量增加自己的知識面,并把它運用與實(shí)踐當中。雖然我畢業(yè)后從事汽車(chē)銷(xiāo)售這項工作的可能性不大,但不同的職業(yè)間卻有著(zhù)一些相同的地方,走進(jìn)任何企業(yè),都要接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等,關(guān)系復雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習別人怎樣做人,以提高自已的能力!所以我毅然接受了這個(gè)挑戰。

  實(shí)踐,就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,又加入了世貿,國內外經(jīng)濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí),也有了更多的挑戰,前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。

  在實(shí)踐的這段時(shí)間內,由于在短時(shí)間內我并不能完全這個(gè)公司里各種車(chē)的性能等,所以我暫時(shí)還不能去做一個(gè)真正的銷(xiāo)售員。雖然我只幫忙接電話(huà),復印資料,整理文件,開(kāi)發(fā)票等,但我感受著(zhù)工作的氛圍,使我非常的開(kāi)心,這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動(dòng)出擊也嘗試了當一名銷(xiāo)售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車(chē)配置的有關(guān)問(wèn)題我回答的不夠全面,還是別人幫助了我,但在銷(xiāo)售汽車(chē)的過(guò)程中使我受益匪淺。在銷(xiāo)售的過(guò)程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。

  在這里我看著(zhù)車(chē)子如何賣(mài)出,看著(zhù)修理部的工人給那些出故障的車(chē)子排除故障。我體味到了生活的艱辛。在這里我體會(huì )著(zhù)上班族的快樂(lè )和煩惱 。以前總渴望離開(kāi)父母的保護傘,獨自一人去闖蕩。似乎現在想想自己有些天真,這個(gè)社會(huì )競爭的壓力真的好大。就業(yè),在就業(yè)都是很困難的,想要找一份非常滿(mǎn)意的工作也不容易,創(chuàng )業(yè)又談何容易。

  汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)踐報告3

  暑假轉眼就過(guò)去了,一個(gè)月的時(shí)候說(shuō)長(cháng)不長(cháng),說(shuō)短不短,在這個(gè)假期里我領(lǐng)會(huì )到了很多,感覺(jué)也很深,經(jīng)過(guò)議定本身的切身材驗社會(huì )實(shí)踐,讓本身更進(jìn)一步的明白社會(huì ),在實(shí)踐中,增加了見(jiàn)地,熬煉了本身的勇氣,培養本身的韌性,寒假放假后,經(jīng)過(guò)議定熟人的介紹來(lái)到一家汽車(chē)公司,而我在公司里做最大略的工作,每天在公司的吧臺售賣(mài)飲料,給客戶(hù)倒茶,經(jīng)過(guò)議定此次實(shí)踐更進(jìn)一步明白社會(huì )。

  最終大略介紹一下公司,它是廣州賽弗汽車(chē)公司中的一個(gè)代售店,前方汽車(chē)展廳,展賣(mài)汽車(chē),中間是吧臺和客戶(hù)歇息區,背面是汽車(chē)保護部,而我就在公司中間的吧臺工作,因為過(guò)去沒(méi)干過(guò)雷同的工作,對商品的代價(jià)和別的方面都明白甚少,所以還必要接納他們正式員工的培訓,幾天后,對工作有所明白,對一些的根本的禮儀也有所熟悉,可是經(jīng)過(guò)議定幾天實(shí)踐,我發(fā)覺(jué)在與客戶(hù)交換與歡迎方面另有所欠缺,一樣的工作在其他同事手中則純熟進(jìn)行,而我則不能。經(jīng)過(guò)議定一個(gè)假期的實(shí)踐我總結吃以下幾點(diǎn):

  第一:辦局勢度相稱(chēng)緊張,作為一個(gè)辦事行業(yè),顧客便是上帝,更何況是來(lái)公司買(mǎi)車(chē)的客戶(hù),對其立場(chǎng)必定要好,是以精良的辦局勢度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須進(jìn)步銷(xiāo)售量,這就要求我們想客戶(hù)之所想,急所其之所急,進(jìn)步辦事質(zhì)量,說(shuō)話(huà)要規矩文明,待客要熱忱殷勤,要盡大略滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,比如說(shuō)為客戶(hù)倒茶,平常廣東人都喜好喝茶,是以,給他們倒茶,必定要注意茶的溫度和茶的香味,讓客戶(hù)如意,而如果不得當的'水溫則會(huì )讓客戶(hù)不滿(mǎn)意,是以,也就必須好好為客戶(hù)辦事,讓他們如意。

  第二:要好好服從公司的規矩。俗語(yǔ)說(shuō):“國有國法,家有家規!碧烊,作為一個(gè)公司也有很多的法則,比如說(shuō):上班時(shí)候不可以串崗,不可以閑談,不可以隨便接聽(tīng)手機等等。所謂不可以串崗便是不可以擅自離開(kāi)本身的崗亭。為甚么不可以隨便串崗呢?因為各個(gè)崗亭各個(gè)人都有各自的工作,如果隨便串崗,則會(huì )呈現某個(gè)崗亭缺人,如果客戶(hù)恰好找某個(gè)崗亭的人而又恰好不在,則會(huì )給公司帶來(lái)負面感化,一樣不可以閑談是因為如果在工作時(shí)候員工都在一路嘰嘰喳喳漫談,公司就像一個(gè)菜市場(chǎng),毫無(wú)規律可言,那樣下去,公司就會(huì )日趨渙散,慶幸于公司的成長(cháng),而不準接聽(tīng)德律風(fēng)也是雷同的原因吧,如果被經(jīng)理發(fā)覺(jué),少則挨批,多則扣薪水,服從規矩還是很緊張的,所謂異國規矩不可方圓。要嚴厲要求本身,既然進(jìn)了公司就得按規矩辦事,盡管只是去公司做寒假工好壞正式員工,也利用公司的規律要求本身。

  第三:要樸拙的對待身邊的人。你可以假裝你的面貌,假裝你的心,但你毫不可以忽略樸拙的氣力,第一天去上班的時(shí)候,內心不可禁止的有些迷惑,畢竟過(guò)去沒(méi)做過(guò)雷同的工作,內心就沒(méi)底,不知道應當去怎樣做,要去干些甚么等等,剛踏進(jìn)公司的時(shí)候,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面貌用莫名的目光看著(zhù)我,我微笑著(zhù)和他們打號召,問(wèn)他們晨安,難堪的場(chǎng)面立即獲得了減緩,大繁多用很和睦的目光和藹的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起,我養成了一個(gè)風(fēng)俗,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早上好”,那是我心底樸拙的問(wèn)候,發(fā)自?xún)刃牡,真?shí)的微笑,是一種能感動(dòng)人的樸拙問(wèn)候,我總覺(jué)得凡是有一些東西簡(jiǎn)單被我們忽略,比如一個(gè)甘甜的微笑,一聲輕輕的問(wèn)候,一句關(guān)心的話(huà)語(yǔ),但他們卻表達了對一個(gè)人的恭敬和關(guān)心,也讓他人感觸到被珍視與關(guān)心,僅僅幾天的時(shí)候,我就和同事打成一片,很好的跟他們交換與雷同,我想,應當是我的樸拙換得了同事們的相信吧,他們都把我當朋友,也承諾教導我,教我應當怎樣去做,也跟我談如今的就業(yè)局勢等與工作無(wú)關(guān)的事變,短短的一個(gè)月,使我收獲頗豐,讓我明白了如何更好的為人辦事,當今社會(huì )一貫處在成長(cháng)中,所以對人才的要求也愈來(lái)愈高,我們應當用成長(cháng)的目光看題目,就要連續進(jìn)步思維認識,更好的美滿(mǎn)本身,要用樸拙的氣力去打動(dòng)他人。

  第四:我們也必要有工作的豪情與耐煩,豪情與耐煩就像火與冰,看似兩種完全差別的東西,卻能碰撞出最英俊的火花,在公司時(shí),同事跟我說(shuō)想做好辦事這一類(lèi),必定要有豪情與耐煩,這一行必要有長(cháng)期的耐煩去連續進(jìn)修新的知識,用知識武裝本身,進(jìn)步本身的專(zhuān)業(yè)程度,要用耐煩去處理好每件事,用耐煩去把事變做得有板有眼,那樣辦事才有效果。

  我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指導,他說(shuō):“一個(gè)人在他的門(mén)生期間要好好進(jìn)修,但也要當令的增加見(jiàn)地,去實(shí)踐,去體驗社會(huì ),專(zhuān)業(yè)知識是緊張的,但把專(zhuān)業(yè)知識應用于實(shí)踐也緊張,在大學(xué)進(jìn)修的時(shí)候熬煉本身的本領(lǐng)很緊張,在寒假參加社會(huì )實(shí)踐是一個(gè)很好的機遇,獲利不是緊張的,作為門(mén)生,能賺到多少,比及畢業(yè)后,有的是獲利的機遇,做寒假工緊張的目標是熬煉本身的本領(lǐng)!比缓笏艺f(shuō)了他讀書(shū)時(shí)的事,他說(shuō)他讀書(shū)的時(shí)候求知欲很強,想方設法的想多學(xué)點(diǎn)東西,在假期的時(shí)候凡是去打工,目標便是為了熬煉本身,體驗社會(huì )糊口生涯。我想在門(mén)生期間,多熬煉本身好壞常緊張的。

  經(jīng)過(guò)議定這一個(gè)暑假的打工糊口生涯,我成果了很多,走出了英俊的象牙塔感覺(jué)表面的全國,去領(lǐng)會(huì )社會(huì )競爭的實(shí)際與殘酷,而不要做一只井底蛙,涓滴感觸不到社會(huì )工作的紛亂與艱苦。經(jīng)過(guò)議定這一個(gè)多月的打工糊口生涯讓我明白了很多做人的道理,也讓我看到了本身的不敷和弱點(diǎn),所以在今后的進(jìn)修中要嚴厲要求本身,進(jìn)步本身的本質(zhì),竭力進(jìn)修專(zhuān)業(yè)技巧,做一個(gè)能適應社會(huì )的人。

  汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)踐報告4

  夏季降,無(wú)論是熱。今年夏天,我開(kāi)始我的假期社會(huì )實(shí)踐。我很榮幸能夠進(jìn)入雙電機有限公司銷(xiāo)售部。雙電機有限公司汽車(chē)銷(xiāo)售,汽車(chē)維修,汽車(chē)俱樂(lè )部和駕駛員培訓服務(wù)的民營(yíng)企業(yè)。首次參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的性質(zhì),所以我很興奮。雖然我所學(xué)專(zhuān)業(yè)國際經(jīng)濟貿易和銷(xiāo)售的汽車(chē)和專(zhuān)業(yè),我很奇怪,為了完成這一任務(wù),我們必須了解這方面的知識,以便更好地利用在深入了解各方面的工作。這是一個(gè)很好的機會(huì ),鍛煉了我。適用的理論知識,在學(xué)校里學(xué)到的理論知識,實(shí)踐的客觀(guān)現實(shí),使他們能夠有它的用途。

  理論與實(shí)踐相結合。另一方面,這種做法為今后的工作奠定了基礎。通過(guò)這次實(shí)習,學(xué)到了沒(méi)有在學(xué)校里學(xué)到的幾件事情。不同的環(huán)境,接觸的人,并從事物的本質(zhì)是不一樣的。從實(shí)踐,學(xué)習和實(shí)踐來(lái)學(xué)習學(xué)習。和的經(jīng)濟在中國的“入世”的快速發(fā)展,國內和國際經(jīng)濟已成為日益變化的每一天,新的東西,同時(shí)越來(lái)越多的機會(huì ),更多的挑戰,前天,但知識要學(xué)習今天已被淘汰,外部標準,中國的經(jīng)濟和人員的要求將越來(lái)越高,我們不只是學(xué)會(huì )在學(xué)校學(xué)到的知識,而是要保持在中學(xué)生活的其他知識的做法,繼續武裝自競爭方面突出自己,表現自己。因此,我們已經(jīng)學(xué)會(huì )了在國際經(jīng)濟和貿易,但畢業(yè)后工作不一定是做我們專(zhuān)業(yè)的工作。然而,不同的職業(yè),但一些任何業(yè)務(wù)一樣,你應該聯(lián)系的各種客戶(hù),同事,監事和其他復雜的關(guān)系。不管是什么工作的競爭力。他人在競爭中學(xué)習先進(jìn)的,我們還必須繼續學(xué)習如何做人,為了提高自己的能力,這一次,在實(shí)踐中,從別人,雖然我只能幫助接聽(tīng)電話(huà),數據復制,整理文件,發(fā)票,等等,但我覺(jué)得工作氣氛,所以我很高興,這是無(wú)法在學(xué)校的感覺(jué)。在此期間,我主動(dòng)嘗試推銷(xiāo)員的味道。我回答的車(chē)輛配置是不是不夠全面,或者是有人幫我,但我學(xué)到了很多,在此過(guò)程中,車(chē)輛的銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)態(tài)度是必要的。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客是上帝的態(tài)度,以獲得更多的利潤,這是必要的,以增加銷(xiāo)售。這就要求我們想客戶(hù)之所想,客戶(hù)渴望提高語(yǔ)言文明服務(wù)質(zhì)量,熱情周到的款待,盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。我看著(zhù)怎么賣(mài)汽車(chē)修理廠(chǎng)的工人,那些未能在汽車(chē)故障診斷。在這里,我很欣賞的喜悅和煩惱的上班族,忙碌的上班族,學(xué)生一樣期待著(zhù)假期?偸强释x開(kāi)他們的父母的保護傘,闖蕩,F在看來(lái),想你是有點(diǎn)幼稚,社會(huì )的競爭壓力是非常好的。就業(yè),就業(yè)是很困難的,你必須要找到一個(gè)非常滿(mǎn)意的工作是不容易的,創(chuàng )業(yè)談何容易。在實(shí)踐中很短的時(shí)間內,所以我有一個(gè)新的位置,他們的目標。許多學(xué)生感到困惑,他們的職業(yè)意識的缺乏,并沒(méi)有一個(gè)合理的規劃自己的未來(lái),像無(wú)頭蒼蠅,不知道學(xué)習專(zhuān)業(yè)沙涌,可以做。這種盲目的,所以,一些學(xué)生的自我放縱,頹廢。因此,我們有合理的根據自己的實(shí)際情況,對自己的規劃,找到自己的發(fā)展道路。通過(guò)即時(shí)了解他們的專(zhuān)業(yè)理解這個(gè)社會(huì )的社會(huì )實(shí)踐。而不是一味抱怨。應該循序漸進(jìn),以提高自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會(huì )中最優(yōu)秀的人,為社會(huì )服務(wù)。這也使我把自己的,良好的心理素質(zhì)和挫折的心態(tài),良好的語(yǔ)言表達能力和與陌生人溝通的能力提出了新的要求,有吃苦耐勞的精神,應作出不懈的努力。這些都是缺乏一些能力。在未來(lái)參與就業(yè),必須有一定的能力。因此,下一次,我有一個(gè)新的動(dòng)力。

  我有一個(gè)新的理解他們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識。我學(xué)國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)培養道德,智力和身體發(fā)育,以適應21世紀社會(huì )主義現代化建設,奠定了堅實(shí)的基礎廣泛的知識,能力,和高品質(zhì),豐富的功能倍社會(huì )和經(jīng)濟發(fā)展需要創(chuàng )新性的國際經(jīng)濟和貿易等領(lǐng)域的先進(jìn)應用,復合材料的專(zhuān)業(yè)知識和意識。學(xué)生學(xué)習國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的基本理論,基本知識,基本技能,以及相鄰的深專(zhuān)業(yè)學(xué)科的基本知識,能說(shuō)流利的英語(yǔ),掌握教學(xué)業(yè)務(wù)的國際貿易的基本方法的理論基礎科研能力和國際合作。畢業(yè)生應熟悉黨和國家的有關(guān)原則,政策和法規,國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè),掌握基本理論和基本技能;流利的英語(yǔ),能夠閱讀英文書(shū)籍和資料;聽(tīng),說(shuō),讀,寫(xiě)和翻譯能力,更堅實(shí)的經(jīng)濟管理,中國文字,數學(xué),計算機技能基礎,更廣泛的知識,具有獨立獲取知識,提出問(wèn)題,分析和解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )新精神和創(chuàng )新能力,社會(huì )活動(dòng),從事相鄰的作戰能力和質(zhì)量,以適應??實(shí)際業(yè)務(wù)的外貿和經(jīng)濟工作。在如此高的需求,無(wú)論他們在這方面,今后的工作或相關(guān)工作,F在我要做的就是把握自己的專(zhuān)業(yè)知識,以提高他們的溝通技巧的公司,也應參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),以彌補自己和社會(huì )之間的差距,并更好地適應社會(huì )的這種做法,我我在我生命中第一次薪水,我學(xué)到的辛勤工作,在這個(gè)社會(huì )中賺錢(qián),只要為你付出,就會(huì )有收獲今年夏天的收獲遠遠大于我的工資,但這些學(xué)校是學(xué)習社會(huì )經(jīng)驗的命運我的生活。實(shí)踐結束后,許多人感到更接近了一步了解這個(gè)社會(huì ),了解自己的一步。深化社會(huì )實(shí)踐和社會(huì )的感情,和社會(huì )的距離近,而且開(kāi)放的社會(huì )實(shí)踐的角度來(lái)看,增加的能力,以進(jìn)一步澄清木材道路,我們的青年學(xué)生肩負的歷史使命。社會(huì )學(xué)習和教育,在課堂這個(gè)廣闊的,我們生命的價(jià)值體現在未來(lái)更激烈的競爭中奠定了更加堅實(shí)的基礎。我沒(méi)有這個(gè)機會(huì ),讓我從實(shí)踐和培訓。增加知識,超過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐,我也知道很多真理,讓我更清楚地意識到自己的不足和缺點(diǎn),所以我必須在今后的學(xué)習和生活中對自己的嚴格要求,以提高他們的素質(zhì),研究硬的,短期的社會(huì )實(shí)踐他們的專(zhuān)業(yè)技能。

  汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)踐報告5

  在實(shí)踐的這段時(shí)間內,雖然我只幫忙接電話(huà),復印資料,整理文件,開(kāi)發(fā)票等,但我感受著(zhù)工作的氛圍,使我非常的開(kāi)心,這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動(dòng)出擊也嘗試了當一名銷(xiāo)售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車(chē)配置的有關(guān)問(wèn)題我回答的不夠全面,還是別人幫助了我,但在銷(xiāo)售汽車(chē)的過(guò)程中使我受益匪淺。在銷(xiāo)售的過(guò)程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。

  在這里我看著(zhù)車(chē)子如何賣(mài)出,看著(zhù)修理部的工人給那些出故障的車(chē)子排除故障。在這里我體會(huì )著(zhù)上班族的快樂(lè )和煩惱,忙碌的時(shí)候,上班族也象小學(xué)生一樣期待著(zhù)假期。以前總渴望離開(kāi)父母的保護傘,獨自一人去闖蕩。似乎現在想想自己有些天真,這個(gè)社會(huì )競爭的壓力真的好大。就業(yè),在就業(yè)都是很困難的,想要找一份非常滿(mǎn)意的工作也不容易,創(chuàng )業(yè)又談何容易。

  短短的實(shí)踐時(shí)間中,使我對自己的目標有了新的一個(gè)定位。我們現在的許多學(xué)生都很迷茫,對自己的專(zhuān)業(yè)認識不夠,對自己的未來(lái)沒(méi)有一個(gè)合理的規劃,象一只無(wú)頭蒼蠅似的,不知道學(xué)習專(zhuān)業(yè)有啥用,將來(lái)能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃,找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè),了解這個(gè)社會(huì )。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才,為社會(huì )服務(wù)。

  這也使我對自己提出了新的要求,要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力,要有吃苦耐勞的精神,要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來(lái)的時(shí)間里,讓我有了新的動(dòng)力。讓我對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識有了一個(gè)全新的認識。

  我所學(xué)習的國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)培養德、智、體全面發(fā)展,適應21世紀社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )主義現代化建設需要,基礎扎實(shí)、知識面寬、能力強、素質(zhì)高,富有時(shí)代特征和創(chuàng )新意識的國際經(jīng)濟貿易領(lǐng)域的高級應用型、復合型專(zhuān)門(mén)人才。本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的基礎知識、基本理論、基本技能以及相鄰專(zhuān)業(yè)的基本知識,具有較深厚的學(xué)科理論基礎,精通英語(yǔ),掌握國際貿易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應該熟悉黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規;系統掌握

  國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的基礎知識、基本理論、基本技能;精通英語(yǔ),能夠熟練地閱讀本專(zhuān)業(yè)英文書(shū)刊及資料;具有較高的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的能力,并有較扎實(shí)的經(jīng)濟管理、漢語(yǔ)寫(xiě)作、數學(xué)、計算機等方面的基礎和較強的應用能力;知識面較廣,具有獨立獲取知識、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的基本能力及創(chuàng )新精神和較強的創(chuàng )造能力;具有一定的社會(huì )活動(dòng)能力、從事對外經(jīng)濟貿易實(shí)際業(yè)務(wù)工作和適應相鄰專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下,不管自己將來(lái)是從事這方面的工作,還是與這方面有關(guān)的工作。我所要做的是將自己的專(zhuān)業(yè)知識掌握牢固,提高自己交流能力等,同時(shí)也應該多參與社會(huì )實(shí)踐,拉近自己與社會(huì )間的距離,讓自己更好的去適應社會(huì )。

  結束這次實(shí)踐,我拿到我了我人生中的第一筆工資,讓我領(lǐng)悟到了賺錢(qián)的辛苦,這個(gè)社會(huì ),只要你付出就一定有收獲,在這個(gè)暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的,而這些都是我在學(xué)校里沒(méi)辦法學(xué)到的社會(huì )經(jīng)驗,這些是我人生的一筆財富。

  結束實(shí)踐以后,感受甚多,使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì ),更近一步了解了自己。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )的感情,拉近了我與社會(huì )的距離,也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(cháng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現,為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。希望以后還有這樣的機會(huì ),讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(cháng)了見(jiàn)識,也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能短期的社會(huì )實(shí)踐,一晃而過(guò),卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗,從無(wú)數活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,使思想得到升華,社會(huì )責任感增強。在實(shí)踐中,我們的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)得到進(jìn)一步的強化,提高了認識能力、適應能力和創(chuàng )新能力。這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多,使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有更多的選擇機會(huì )。

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