【精華】學(xué)生的實(shí)習報告集錦六篇

　　隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的學(xué)生的實(shí)習報告7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

學(xué)生的實(shí)習報告 篇1

　　在實(shí)習的過(guò)程中真正了解到設計并不是為了美觀(guān)或者說(shuō)是以個(gè)人喜好來(lái)評估價(jià)值的，真正好的設計是要符合客戶(hù)需求以及時(shí)代審美性的。不斷融合時(shí)尚元素，把握時(shí)代脈搏，創(chuàng )新自身設計理念才是不斷促使事業(yè)和個(gè)人成長(cháng)的關(guān)鍵。

　　一、實(shí)習目的

　　學(xué)習photoshop，CorelDRAW等平面設計軟件的應用，了解平面設計公司設計出品過(guò)程接觸應用設計客戶(hù)源。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年x月x日————20xx年x月x日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　x

　　四、實(shí)習單位

　　x設計工作室（火星社）前身為x德寶廣告公司，其創(chuàng )立于20xx年。時(shí)至今日，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及餐飲、房地產(chǎn)、藥品、服裝、旅游、水利、電力、文藝等，服務(wù)于各大企事業(yè)單位。地域橫跨x，客戶(hù)源達蒙古、西班牙以及美國。

　　五、實(shí)習內容

　　1、制作x設計工作室宣傳片一部。

　　在大一我已經(jīng)學(xué)習了MAYA、3D等制作動(dòng)畫(huà)的專(zhuān)業(yè)軟件，以及視頻音頻后期合成處理軟件AdobePremiere。因我的專(zhuān)業(yè)是動(dòng)漫設計與制作，相對于平面設計公司的工作需求還是有一定局限性，因此x設計工作室的主管人結合我的專(zhuān)業(yè)和本設計工作室的實(shí)際需要，讓我為工作室完成一部本工作室的宣傳片。

　　宣傳片的內容分為七部分：片頭——工作室簡(jiǎn)介——部分被服務(wù)客戶(hù)（標志）展示——酒店宣傳品展示——折頁(yè)，CD封面等宣傳品展示——包裝設計展示——片尾

　　其中應用了3D、AdobePremiere與photoshop三種軟件。制作過(guò)程中不僅鞏固了我的本業(yè)軟件使用（3D、AdobePremiere），主要是在動(dòng)畫(huà)和處理視頻音頻特效上有了更深的體會(huì )，同時(shí)使我對photoshop的使用有了更多的了解。

　　2、了解平面設計公司設計出品過(guò)程。

　　從過(guò)程上來(lái)說(shuō)，首先是與客戶(hù)溝通了解其需求；其次以客戶(hù)要求的質(zhì)量等方面的需求出一定數量的'樣稿；接著(zhù)是客戶(hù)與設計者之間再次探討選擇，修改樣稿；而后定稿由客戶(hù)與設計者簽字；最后上機印刷，主要在設計者方面校色。

　　3、接觸應用設計客戶(hù)源。

　　設計在現代社會(huì )中，已經(jīng)走入了市場(chǎng)經(jīng)濟，也就是說(shuō)成為了一種商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)，商品的目的就是要創(chuàng )造價(jià)值。設計者和被服務(wù)者是一種互利的關(guān)系，怎樣才能和客戶(hù)做到完全的溝通是至關(guān)重要的。設計時(shí)首先要了解客戶(hù)本身的需求和審美趨向，人與人之間的品位，欣賞風(fēng)格都是不同的，我們要從與客戶(hù)的溝通觀(guān)察中得到第一手的信息才是目的。這也是在考驗我們的溝通能力與應變力。

　　六、實(shí)習總結

　　在實(shí)習過(guò)程中，團隊精神是我感受最深的。小到設計工作室大到一個(gè)設計公司，均為一個(gè)團隊，只有人心集一才能出品好的設計，這不是個(gè)人設計為主導的設計。在設計公司中創(chuàng )造價(jià)值不是單憑一人的思維，也是整個(gè)公司分工合作的結果。不然南轅北轍，沒(méi)有最終的商討意見(jiàn)，只會(huì )耽誤設計時(shí)間，延長(cháng)設計過(guò)程。

　　設計時(shí)善于聽(tīng)取他人的意見(jiàn)結合自身的觀(guān)點(diǎn)，會(huì )讓我們的設計更完美！

學(xué)生的實(shí)習報告 篇2

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！

　　我是xx部門(mén)的實(shí)習員工xx，作為一名大學(xué)生，我很高興能夠成為公司的一員，在這里進(jìn)行為期x個(gè)月的實(shí)習工作，這段時(shí)間里，我真的是收獲頗多，但是出于種種原因，現在我正式向公司提出辭職申請。

　　想當初，我滿(mǎn)懷信心地走進(jìn)了我們公司，因為本著(zhù)較為優(yōu)秀的成績(jì)和暑假兼職的經(jīng)驗，我很輕松的通過(guò)了公司的面試。在剛剛進(jìn)入公司的那段時(shí)間里，是我這段時(shí)間以來(lái)最快樂(lè )的時(shí)光了。那時(shí)候，公司的各個(gè)員工都非常的熱情，我有很多不會(huì )的地方他們都會(huì )告訴我并指導我，幫助我解決了不少麻煩。

　　我原以為同事之間的關(guān)系就只是工作上有聯(lián)系，早在進(jìn)入公司之前我便聽(tīng)說(shuō)過(guò)進(jìn)入公司便會(huì )遇到各種各樣的人。置于我遇到的同事是怎樣的還要看我的運氣了。毫無(wú)疑問(wèn)，我的運氣值爆棚，才能遇到我們公司一群這么可愛(ài)有熱情還善解人意的同事。還記得有好幾次，我出門(mén)都忘記帶傘了，碰巧那幾天上午還是大太陽(yáng)，下午就突然刮風(fēng)下午，知道我們下班的時(shí)候，那個(gè)雨還在不停地拍打著(zhù)公司冰冷的藍玻璃窗戶(hù)。

　　看到雨下得這么急，我又沒(méi)帶傘，不禁很著(zhù)急，因為我的家距離公司是有些距離的，如果等雨停了太晚的話(huà)，就沒(méi)有車(chē)坐了。當時(shí)的我可謂是心情跌落到了谷底，就在這樣一個(gè)時(shí)候，公司幾個(gè)其它部門(mén)的同事，是只有幾面之緣連名字都不知道的同事，他們向我走過(guò)來(lái)，遞了一把傘，隨后便一起抱團打傘走了。但是我不禁愣住了，我甚至沒(méi)有反應過(guò)來(lái)，以至于連謝謝都忘記說(shuō)了。但是我始終記得，他們臉上洋溢著(zhù)的笑容就如同雨天里的一抹陽(yáng)光，溫暖心田。那個(gè)時(shí)候我就在感慨，到底是什么樣的公司能夠招來(lái)這樣一群富有熱心，樂(lè )于助人的員工呢？

　　不僅僅是這件事情讓我深受觸動(dòng)，還有我部門(mén)的同事，每天上班相處的氛圍沒(méi)有爾虞我詐，勾心斗角，這樣的'氛圍讓我有種回到校園的感覺(jué)，真是久違的真誠。這世上，人們最珍貴的品質(zhì)之一，就是真誠，只有坦誠相待，才能換得別人的真心實(shí)意。

　　我真的很喜歡我們公司，也非常舍不得離開(kāi)，因為我成功考上了研究生，故此不得不離開(kāi)。我也很難過(guò)，以后如果有機會(huì )，我還想和公司的各位親愛(ài)的同事和領(lǐng)導們再一次合作！

　　此致

敬禮！

　　辭職人：xxx

　　20xx年x月x日

學(xué)生的實(shí)習報告 篇3

　　實(shí)習目的：

　　1、簡(jiǎn)單了解車(chē)床的工作原理及其工作方式；

　　2、學(xué)會(huì )正確的車(chē)床使用方法，并能正確使用一種工件加工方式。

　　車(chē)工準備知識：

　　一、車(chē)工安全知識

　　1、上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長(cháng)挽入帽內。

　　2、工作時(shí)必須精力集中，不準擅自離開(kāi)機床。

　　3、工件和車(chē)刀需裝夾牢固，以免工件和車(chē)刀飛出傷人。

　　4、工件旋轉時(shí)，不準測量工件。

　　5、工件安裝好后，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開(kāi)動(dòng)車(chē)床，以免扳手飛出傷人。

　　6、上班不準串崗，堅持各自工作崗位。

　　二、車(chē)工理論知識

　　1、車(chē)工：操作車(chē)床，在車(chē)床上加工機械產(chǎn)品的工人。

　　2、什么是車(chē)削：利用工件的旋轉運動(dòng)和刀具的進(jìn)給運動(dòng)力，改變工件毛坯尺寸的大小和形狀的一種冷加工車(chē)削方法。

　　3、車(chē)床的型號標準注釋及說(shuō)明

　　CW6140

　　車(chē)床特性：萬(wàn)能變通車(chē)床組型別代號表示最大加工直徑的1/10

　　表普通車(chē)床型

　　4、車(chē)床的組成部分：主軸箱、掛輪箱、走入箱、拖板箱、刀架、尾架、拖板三桿、床身、附件。

　　5、車(chē)床的維護和保養

　�、贊櫥�油②檢查機床是否完好③防砸④打掃衛生⑤關(guān)閉電源。

　　三、工件

　　名稱(chēng)加工內容工具

　　1、車(chē)外圓車(chē)φ30±0。590度的'外圓車(chē)刀游標卡尺

　　2、車(chē)臺階（畫(huà)線(xiàn)定位）車(chē)φ22和φ1790度外圓車(chē)刀游標卡尺

　　3、車(chē)圓弧車(chē)r105和r135圓弧成型車(chē)刀

　　4、整形用銼刀整形銼刀、砂布

　　四、車(chē)床通用規定：

　　工作中認真作到：

　　1、找正工件時(shí)只準用手板動(dòng)卡盤(pán)或開(kāi)最低速找正，不準開(kāi)高速找正。

　　2、加工棒料時(shí)，棒料不得太長(cháng)，一般以不超出主軸孔后端300毫米為宜并用木片在主軸孔內卡緊。如超過(guò)300毫米以上，應用支架支承，確認安全后方可加工，但不準開(kāi)高速度。

　　3、加工偏重工件時(shí)，配重要加得恰當，緊固牢靠，用手轉動(dòng)卡盤(pán)檢查無(wú)障礙后，再低速回轉，確認配重符合要求，方可加工。

　　4、用尾座頂針頂持工件時(shí)，尾座套筒的伸出量不準超過(guò)套筒直徑的二倍，同時(shí)注意鎖緊。

　　5、用尾座裝鉆頭鉆孔時(shí)，不準用杠桿轉動(dòng)手輪進(jìn)刀。

　　6、裝卸較重的工件時(shí)，要在床面上墊塊木板，防止發(fā)生意外。

　　7、裝卸卡盤(pán)時(shí)，只準用手轉動(dòng)三角皮帶代動(dòng)主軸回轉進(jìn)行，絕對禁止直接開(kāi)動(dòng)機床強制松開(kāi)或擰緊，同時(shí)要在床面上墊塊木板，防止發(fā)生意外。

　　8、溜板作快速移動(dòng)時(shí)，須在離極限位置前50~100毫米處停止快速移動(dòng)，防止碰撞。

　　9、車(chē)刀安裝不宜伸出過(guò)長(cháng)，車(chē)刀墊片要平整，寬度要與車(chē)刀底面寬度一致。

　　10、車(chē)削外圓時(shí)，只準用光杠而不準用絲杠代動(dòng)溜板走刀。

　　11、改變主軸回轉方向時(shí)，要先停主軸后進(jìn)行，不準突然改變主軸回轉方向。

　　12、工作中不準用反車(chē)的方法來(lái)制動(dòng)主軸回轉。

　　13、加工鋼件改為加工鑄鐵件或其他有色金屬件時(shí)，應將切屑徹底清除及擦凈冷卻液。

　　加工鑄鐵件或其他有色金屬件改為加工鋼件時(shí)，應將切屑清除，徹底擦凈導軌面并加油潤滑。

學(xué)生的實(shí)習報告 篇4

　　暑假參加社會(huì )實(shí)習一方面希望通過(guò)實(shí)踐對大學(xué)期間所學(xué)到的理論知識有一個(gè)感性客觀(guān)的認識，另一方面希望提高自己的人際交往能力，提高自己對社會(huì )的認知能力。兩個(gè)多月的時(shí)間，我跟隨帶帶我的老師做了很多工作：制作審查意見(jiàn)書(shū)，提審犯罪嫌疑人，寫(xiě)公訴意見(jiàn)書(shū)以及起訴書(shū)，出庭支持公訴等等，自己也從中學(xué)到了很多：

　　這個(gè)暑假沒(méi)機會(huì )領(lǐng)略到xx的熱辣，而是奔向南方的xx，去進(jìn)行暑期實(shí)習，實(shí)習時(shí)間從七月七號到八月二十八號，在xxxx法庭實(shí)習期間收獲頗豐，在執行組整理檔案，寫(xiě)執行通知書(shū)，送達文書(shū)，和法庭人去進(jìn)行查封扣押財產(chǎn)，進(jìn)行財產(chǎn)保全，接待來(lái)訪(fǎng)當事人，實(shí)習下來(lái)學(xué)到了知識也對自己這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更深的認識。剛到法庭，似乎一切都被陌生感所籠罩，但也充滿(mǎn)信心和好奇，頭幾天工作并不像自己想象中那么順利，整理檔案時(shí)發(fā)覺(jué)我總把各種文書(shū)順序放錯，只好請教辦公室的人，在他們的幫助下，自己很快就能整理好一份檔案了，這時(shí)才發(fā)覺(jué)原來(lái)在學(xué)校學(xué)習好，出來(lái)也不一定能整理好一份檔案，看我們要學(xué)習的還很多。后來(lái)是寫(xiě)執行通知書(shū)，出去執行送達，財產(chǎn)保全。

　　感觸比較深的是法庭工作人員與當事人的接觸。其實(shí)書(shū)記員把執行通知書(shū)送到當事人手上，當事人簽字后在規定期間履行相應義務(wù)，案件基本就可以報結了�？墒菃�(wèn)題最多的就是這一環(huán)，有的當事人跟書(shū)記員軟磨硬泡說(shuō)能不能遲點(diǎn)履行義務(wù)，更有的直接拒簽，所以他們一般都不會(huì )履行他們應該承擔的義務(wù)，這時(shí)只有采取強制措施：查封扣押當事人財產(chǎn)，司法拘留。這樣下來(lái)執行組的書(shū)記員要做的事就會(huì )增加很多，通知銀行，房產(chǎn)局，土地管理部門(mén)等進(jìn)行協(xié)助查封，不僅工作量增加了，而且有的原告經(jīng)常來(lái)辦公室問(wèn)案件進(jìn)展情況，記得有一次一個(gè)原告一連三天每天都來(lái)法庭問(wèn)案件情況，辦公室的人很無(wú)奈，被告不肯履行義務(wù)，他們強制執行有一些手續必須辦好才可以進(jìn)行，他們也很沒(méi)辦法，只好對那原告說(shuō)：我們有6個(gè)月辦案時(shí)間，你的案子我們正在處理中，很快就可以執行完了，你先回去吧！你先回去吧，這是在那聽(tīng)到的比較多的一句話(huà)，每次原告聽(tīng)到這句話(huà)都是依依不舍，在門(mén)外徘徊一陣再離去，從他們眼神中可以看出一點(diǎn)失望。每次看到這種情形，都感嘆其實(shí)工作人員和當事人都很想早點(diǎn)結案，只不過(guò)他們的角色不同不能相互理解的更深，雖然這不是全部，但也很普遍。有時(shí)候來(lái)也會(huì )有原告做一些無(wú)趣的舉動(dòng)，有次，一個(gè)中年婦女來(lái)問(wèn)案件情況，催著(zhù)書(shū)記員們辦案，辦公室的'人讓她先回去，說(shuō)案件他們正在抓緊處理，很快就有結果了，沒(méi)想到她第二天又來(lái)了，還說(shuō)今天不破案她就不回去了，而且她還真坐在門(mén)外不肯走，書(shū)記員不忍心，讓她先回去，下個(gè)月就可以來(lái)辦理領(lǐng)款手續了。聽(tīng)到這她才悻悻離去。

　　當事人想早點(diǎn)結案的心情可以理解，我覺(jué)得他們也應該給予辦案人員更多的理解，這樣相互深層的理解，對于當事人與工作人員都有好處，關(guān)系不會(huì )弄的不信任甚至更糟。當事人法律知識的缺乏給我印象也比較深刻，雖有點(diǎn)失望，也有點(diǎn)同情和擔憂(yōu)。有個(gè)原告在一家沒(méi)有登記注冊的公司上班，公司拖欠他工資，后公司老板跑了，工廠(chǎng)設備也被賣(mài)完了，到法院起訴說(shuō)老板有輛車(chē)，經(jīng)常在開(kāi)，希望法院去執行，可法院查詢(xún)后得知那車(chē)不是以那老板之名登記的，所以無(wú)法查封，原告當時(shí)很不解說(shuō)那明明是他車(chē)，他天天在開(kāi)，為什么不能查封，書(shū)記員跟他再三解釋?zhuān)耗擒?chē)不在他名下，以別人身份登記的，即使真是他的也查不了�？墒撬�怎么也聽(tīng)不進(jìn)去，一直纏著(zhù)那書(shū)記員說(shuō)為什么不去查，書(shū)記員沒(méi)辦法，告訴他說(shuō)：像這種查不到財產(chǎn)情況，我們只有決定終止本次執行進(jìn)行結案，等以后發(fā)現財產(chǎn)再申請恢復執行。原告還是問(wèn)書(shū)記員說(shuō)該怎么辦，為什么他欠我錢(qián)，我拿不到錢(qián)。就這樣那當事人和書(shū)記員說(shuō)了近一個(gè)小時(shí)，最后還是滿(mǎn)懷不解的離去。在一次司法拘留時(shí)，書(shū)記員跟被拘留人宣讀了拘留決定書(shū)，而且還跟他說(shuō)了一些被拘留后可以怎么做，譬如申請復議等，可他還是很驚訝望著(zhù)書(shū)記員說(shuō)為什么抓我，為什么抓我，我觸犯什么法律了？他沒(méi)想到他只是欠別人錢(qián)沒(méi)還，居然會(huì )被拘留，這讓書(shū)記員也很無(wú)奈，不知如何答他，只好拿法條讓他看。這不禁讓我們擔憂(yōu)，雖說(shuō)東莞是比較發(fā)達地方，但缺乏法律常識的人也很常見(jiàn)，那些比較落后的地方又是怎樣的情形呢？看來(lái)法律工作者任務(wù)是很重的，我們也應該為這做點(diǎn)貢獻。

　　作為一個(gè)法律工作者也承擔著(zhù)一份正義，這是在和一位書(shū)記員談話(huà)中深刻感受到的。執行組難免要出去到現場(chǎng)進(jìn)行財產(chǎn)保全，拍賣(mài)看樣，去拍賣(mài)現場(chǎng)監督。我們辦公室一位書(shū)記員帶我去拍賣(mài)現場(chǎng)，那次拍賣(mài)由于最高出價(jià)沒(méi)有達到法庭的保底價(jià)，所以沒(méi)有成交，回來(lái)路上，我們談起拍賣(mài)價(jià)格，聽(tīng)那位書(shū)記員說(shuō)：設保底價(jià)也是為了防止相互溝通壓價(jià)，不過(guò)這也是為了債權人和債務(wù)人的利益，債務(wù)人也是沒(méi)錢(qián)還所以才拍賣(mài)他財產(chǎn)，別人值那么多錢(qián)的財產(chǎn)被你拍賣(mài)很低，對債務(wù)人不公平，債權人的利益也得不到保障，若是我們只想早點(diǎn)結案，完全可以省很多事，不必這樣跑的麻煩，這樣的話(huà)債權人利益受損，我們心里也會(huì )不好過(guò)，畢竟我們承當了一份正義與一種很難說(shuō)清楚的責任。此刻明白，作為一個(gè)法律工作者有很多的考慮，責任大過(guò)于結案率。作為學(xué)術(shù)，我們可以說(shuō)出自己的觀(guān)點(diǎn)，但作為一個(gè)實(shí)踐工作者，事就不能隨便，更不能隨自己喜好去處理事情。

學(xué)生的實(shí)習報告 篇5

　　土木工程是建造各類(lèi)工程設施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱(chēng)。它既指與人類(lèi)生活、生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)的各類(lèi)工程設施，如建筑工程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應用材料、設備在土地上所進(jìn)行的勘測、設計、施工等工程技術(shù)活動(dòng)土木工程是社會(huì )和科技發(fā)展所需要的“衣食住行”的先行官之一，它在任何一個(gè)國家的'國民經(jīng)濟中都占有舉足輕重的地位。

　　“學(xué)以致用”是工科專(zhuān)業(yè)最核心最基本的學(xué)習理念，認知實(shí)習就是實(shí)踐這個(gè)理念的最好方法。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(cháng)就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一起，在實(shí)踐中繼續學(xué)習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng )新，并在實(shí)踐中提高自己由知識和能力，將這些因素逐步融合成自己的綜合素質(zhì)，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎

學(xué)生的實(shí)習報告 篇6

　　這次我是去做化妝品的一個(gè)銷(xiāo)售工作，從而作為我的畢業(yè)實(shí)習，我也是在這次實(shí)習之中感受到做銷(xiāo)售的不易，社會(huì )工作的艱辛，也是對于這次的實(shí)習要來(lái)做好報告。

　　一、實(shí)習的目的

　　實(shí)習是為了讓我們能更好的去進(jìn)入社會(huì )而做準備，化妝品銷(xiāo)售的實(shí)習工作，也是鍛煉了我的銷(xiāo)售能力，讓我更加清醒的認識到，自己和職業(yè)人士的差距在哪里，并且通過(guò)這份實(shí)習，讓我更清楚自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要繼續的努力，去改進(jìn)，去完善的，為以后的工作去做好更加充分的準備。

　　二、實(shí)習的內容

　　這次實(shí)習，也是在柜臺去做銷(xiāo)售，開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候我是跟著(zhù)同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么樣去安排的，從銷(xiāo)售的禮儀，如何和客戶(hù)的溝通，介紹產(chǎn)品，然后吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)有購買(mǎi)的愿望，最后達成交易，看似簡(jiǎn)單，從容的銷(xiāo)售工作，但是真的我嘗試做起來(lái)，卻是發(fā)現困難重重，我也是在不斷的學(xué)習，不斷的嘗試之中，慢慢的把工作給做好了，對于產(chǎn)品的了解也是非常的'重要，開(kāi)始同事也是不斷地給我講解產(chǎn)品的知識，試用，然后讓我接觸產(chǎn)品，了解產(chǎn)品是怎么樣的，其實(shí)只有自己真的感受了，才能更好的推薦給客戶(hù)，不單單是如此，銷(xiāo)售的一些技巧也是同事跟我說(shuō)了很多，我也是用心的記好，然后在實(shí)際的銷(xiāo)售之中慢慢的去運用，通過(guò)實(shí)習，我也是掌握了很多，同事也是予以了肯定，而今的我也是能從容的去推薦產(chǎn)品給客戶(hù)，雖然業(yè)績(jì)和同事是有差距的，但是也是能在這個(gè)崗位上做好事情了。

　　三、實(shí)習的體會(huì )

　　通過(guò)實(shí)習，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的，開(kāi)始我是學(xué)習的狀態(tài)，還沒(méi)有什么太大的感覺(jué)，看到同事那么從容的工作也是覺(jué)得并不難，但是真的自己有了業(yè)績(jì)的目標要求之后，才發(fā)現，一天要去完成工作的任務(wù)，并不是那么的容易，真的工作只有去做了之后才會(huì )發(fā)覺(jué)到它的不易。同時(shí)我也是感受到我要學(xué)，要去完善的地方有挺多的，以前覺(jué)得自己在學(xué)校時(shí)候是學(xué)了很多的東西，到了崗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后發(fā)覺(jué)到，其實(shí)我學(xué)到的理論雖然有用，但是要實(shí)際的運用，也是要我多想多去思考，并且通過(guò)實(shí)際的體會(huì )，才清楚，自己要做好的真的還有很多，而且銷(xiāo)售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做細，對客戶(hù)，對產(chǎn)品有更多的研究，才能是更好的把業(yè)績(jì)去完成的。

　　通過(guò)實(shí)習，我也是明白，自己想要更好的在崗位上立足，也是需要付出更多，當然也是能收獲很多，讓我也是明白，自己的不足，也是需要時(shí)間的沉淀，去積累更多的經(jīng)驗，去持續的學(xué)習，進(jìn)步，來(lái)把銷(xiāo)售工作做得更好，讓自己更出色。

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