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國際貿易實(shí)務(wù)報告

時(shí)間:2025-01-10 10:44:52 賽賽 報告 我要投稿

國際貿易實(shí)務(wù)報告(通用17篇)

  隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升,報告的適用范圍越來(lái)越廣泛,報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎?以下是小編精心整理的國際貿易實(shí)務(wù)報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

國際貿易實(shí)務(wù)報告(通用17篇)

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 1

  一、目的

  為提高我們對常用的外貿業(yè)務(wù)單證,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練,在其中親身實(shí)踐,熟悉外貿業(yè)務(wù)的流程和慣例,熟練運用交易磋商的各種基本技巧,體會(huì )國際貿易中不同當事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系,面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。為以后從事實(shí)際的外貿工作,實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。

  二、實(shí)訓內容及過(guò)程

  建立業(yè)務(wù)關(guān)系:建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎,是訂立合同的前湊。所以,它的重要性是顯而易見(jiàn)的。

  詢(xún)盤(pán):因為我們是處理國際貿易關(guān)系,所以有時(shí)候我們會(huì )以進(jìn)口商的身份出現在國際貿易的舞臺上。所謂的詢(xún)盤(pán)就是對我們需要的商品進(jìn)行詢(xún)問(wèn)--就比如進(jìn)商場(chǎng)買(mǎi)東西一樣,我們會(huì )對自己想買(mǎi)的商品進(jìn)行詢(xún)價(jià),如果商品的價(jià)格在我們的承受能力之內,并且是通過(guò)貨比三家之后的,我們就會(huì )把該商品買(mǎi)下來(lái)。當然,國際貿易中的詢(xún)盤(pán)可沒(méi)這么簡(jiǎn)單。在詢(xún)盤(pán)的過(guò)程中:首先,我們得先確定供應商的范圍,這個(gè)范圍是從成千上萬(wàn)的賣(mài)方中選出來(lái)的。其次,在以上已確定的范圍中在進(jìn)行仔細的選擇,這個(gè)選擇要在價(jià)格,質(zhì)量的基礎上進(jìn)行綜合考慮,最后在做出決定。

  發(fā)盤(pán):發(fā)盤(pán)就是把自己的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等公布出來(lái),然后等待客戶(hù)來(lái)磋商,進(jìn)而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同。在這里面有一個(gè)重要的問(wèn)題就是--如何對待客戶(hù)問(wèn)題。所謂的客戶(hù)也有潛在客戶(hù)之分。在我們發(fā)盤(pán)的過(guò)程中會(huì )有不同的客戶(hù)向我們詢(xún)問(wèn)關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題,然而這并不意味著(zhù)每個(gè)客戶(hù)都會(huì )與我們簽訂合同,也不是說(shuō)所有的客戶(hù)僅僅是隨便地詢(xún)問(wèn)我們的產(chǎn)品。有些客戶(hù)現在沒(méi)有與我們簽訂合同購買(mǎi)我們的產(chǎn)品,但在將來(lái)他有需求也有條件的時(shí)候他就真正地成為我們的客戶(hù)啦。

  還盤(pán):還盤(pán)就像我們現實(shí)中的還價(jià)一樣。當然,也不會(huì )這么簡(jiǎn)單,那只是一個(gè)籠統和膚淺的比喻。

  接受:接受在法律上稱(chēng)為承諾,它是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)價(jià)有效期之內無(wú)條件同意發(fā)價(jià)的全部?jì)热,并愿意簽訂合同的一種口頭或書(shū)面的表示。接受可以由賣(mài)方表示,也可以由買(mǎi)方表示。

  催證:催證是指進(jìn)口人未按合同規定的時(shí)間開(kāi)來(lái)信用證或出口人根據和運輸情況可能提前裝運時(shí),通過(guò)信函,電報,電傳或其他方式催促進(jìn)口人迅速開(kāi)來(lái)信用證。

  審證:審證是對國外進(jìn)口人通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)信用證內容進(jìn)行仔細的檢查,以確定是否接受或需要做哪些修改

  改證:在審證中如發(fā)現不符合我國對外貿易方針政策,影響合同履行和安全收匯等情況,我們必須要求國外客戶(hù)通過(guò)開(kāi)證行進(jìn)行修改,并堅持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運,避免發(fā)生貨物已裝出,信用證的內容未改,超成銀行拒付的后果。

  三、小組合作的意義和成果

  通過(guò)我們三個(gè)人的互相認識、相互交流、相互了解的機會(huì ),很多事情都得到很容易地解決。因為很多事情只憑個(gè)人是解決不了的,必須幾個(gè)人一起做。小組合作學(xué)習,可使思考結果不正確的學(xué)生及時(shí)得到糾正;不愿思考的學(xué)生在小組學(xué)習的氛圍中不得不去思考、討論找到了問(wèn)題的答案,激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣,使組內的每一個(gè)學(xué)生都樹(shù)立起集體中心意識,并且,通過(guò)三個(gè)人合作還可以讓自己能與別人更好地把事情做好,開(kāi)心地在一起學(xué)習?梢愿玫陌l(fā)展每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性。

  通過(guò)這次的實(shí)訓分組我們三個(gè)人很好的完成了實(shí)訓課程所要求的`作業(yè),基本掌握了國際貿易實(shí)務(wù)的操作過(guò)程。

  四、心得體會(huì ):

  國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實(shí)踐性較強等特點(diǎn) ,實(shí)訓重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過(guò)本次實(shí)訓進(jìn)一步掌握國際貨物買(mǎi)賣(mài)的基本知識和基本技能 , 學(xué)會(huì )在進(jìn)出口貿易活動(dòng)中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖 , 實(shí)現最佳的經(jīng)濟效益。

  本次實(shí)訓的目的,在于理解各種貿易單據在現今貿易活動(dòng)過(guò)程中的意義,并熟練的掌握單據的制作,為今后的工作打下良好的基礎。

  在這兩周的國際貿易實(shí)訓當中,在老師的指導下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,我把老師交給我們的實(shí)訓任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。在實(shí)訓的過(guò)程中,我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到現在能夠應用到實(shí)訓中。與此同時(shí),我也學(xué)會(huì )了貿易磋商信函的書(shū)寫(xiě),學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓,我認識到平時(shí)努力學(xué)習理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會(huì )了如何將理論知識運用到實(shí)際操作中,這增加了我對這門(mén)學(xué)科的興趣。但與此同時(shí),我也深刻感覺(jué)到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)知識。

  這兩個(gè)星期的實(shí)訓,我覺(jué)得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學(xué)運用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì )把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除,使書(shū)本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書(shū)本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓中起到了指導者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓,我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

  本次實(shí)訓 , 是一筆珍貴的財富,它給我帶來(lái)了許多快樂(lè )和樂(lè )趣。我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓 , 幫助我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷充實(shí)自己,更加關(guān)注國際的經(jīng)貿環(huán)境,加強實(shí)例分析能力并加強訓練,增加感性認識 , 努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力 , 真正做到學(xué)以致用。

  我想我還會(huì )珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習,而這樣的實(shí)訓學(xué)習更是值得我去珍惜!相信,有了這一次實(shí)訓經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我都會(huì )更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習做了引導,點(diǎn)明了方向,我相信在不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自己的一片美好的天空。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 2

  一、引言

  國際貿易是跨國的商品買(mǎi)賣(mài),不能用簡(jiǎn)單的貨物和貨款交換來(lái)形容這種特殊性的跨國交易,跨國的商品買(mǎi)賣(mài)以單證作為交換的媒介手段,故外貿單證是國際貿易中最重要的環(huán)節,買(mǎi)賣(mài)雙方處理的只是與貨物相符的單據。單證工作是國際貿易業(yè)務(wù)中最重要的環(huán)節,貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過(guò)程。

  二、實(shí)訓目的

  外貿單證制作實(shí)訓是在《外貿單證實(shí)務(wù)》課程的基礎上開(kāi)設的,通過(guò)綜合業(yè)務(wù)模擬制單,使學(xué)生能夠將課程中比較零散的制單練習貫穿起來(lái),從而系統地了解外貿企業(yè)單證工作流轉程序和具體的制單要求,加強對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的理解,明確掌握各種進(jìn)出口單證的制單技巧,以培養學(xué)生的實(shí)際操作能力,提高自身的制單水平,同時(shí)也培養了學(xué)生耐心、細致的工作作風(fēng)。

  三、實(shí)訓時(shí)間:

  20xx年9月-12月

  四、實(shí)訓地點(diǎn):

  實(shí)訓樓504

  五、實(shí)訓內容

  本實(shí)訓要求學(xué)生根據信用證、合同、訂單等各種材料及相關(guān)信息,進(jìn)行綜合制單訓練。由于信用證項下制單對單證的要求最為嚴格,所以本實(shí)訓內容也主要以信用證制單為主,結合托收和匯付方式的制單,材料涉及到信用證、合同、訂單等各種外貿文件,實(shí)習素材也基本上來(lái)自于外貿公司的真實(shí)業(yè)務(wù),模擬了不同的貿易術(shù)語(yǔ)、分批交貨、選擇港的確定等各種貿易情形,使學(xué)生能夠熟練掌握各種外貿單證的制單技巧,逐步學(xué)會(huì )獨立制作各種外貿單證,豐富制單經(jīng)驗。

  具體包括:

  (一)審核信用證

  1、目的與要求

  信用證的開(kāi)立是以合同為基礎的,而其下的制單要求是:單證一致,單單一致。信用證受益人只有提交的單據合格,才能獲得銀行的付款保證。因而認真審核國外開(kāi)來(lái)的信用證,關(guān)系到受益人能否收到貨款。通過(guò)實(shí)訓操作,使學(xué)生進(jìn)一步掌握審證的基本規律和方法,了解“UCP600”和國際標準銀行實(shí)務(wù)的規定的有關(guān)規定,同時(shí)會(huì )及時(shí)聯(lián)系進(jìn)口商通過(guò)開(kāi)證行對信用證進(jìn)行修改。

  2、實(shí)訓內容

  (1)審核信用證主要是信用證內容的審核,是否與合同一致,以及一些特別條款的審核。(2)修改信用證撰寫(xiě)一封完整的改證函

  (二)出口托運

  1、目的與要求

  出口方在合同的履行過(guò)程中,如需要訂艙,則出口方必須負責與承運人訂立運輸合同、預訂船只或艙位。通過(guò)實(shí)訓操作,要求了解出口貨物托運的程序,會(huì )托運單、訂艙委托書(shū)的填寫(xiě)。

  2、實(shí)訓內容

  (1)出口訂艙流程會(huì )查閱各班輪公司的船舶、船期、掛靠港及船艙箱位數等具體情況,然后選擇合適的船只訂艙。(2)會(huì )繕制有關(guān)單據,如訂艙委托書(shū)、托運單

  (三)出口貨物報檢

  1、目的與要求

  商品檢驗檢疫是商品出口過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節。通過(guò)實(shí)訓操作,使學(xué)生掌握報驗流程,會(huì )填制報驗單和各種檢驗檢疫證書(shū)。

  2、實(shí)訓內容

  報驗單、檢驗證書(shū)的填制及其它隨附單據的繕制,如廠(chǎng)檢單、包裝性能結果單等。(四)出口貨物報關(guān)

  1、目的與要求

  按照《中華人民共和國海關(guān)法》的規定,出口貨物必須通過(guò)設有海關(guān)的地方出境,出境前必須向海關(guān)如實(shí)申報,交驗規定的單據文件,辦理查驗放行手續。通過(guò)實(shí)訓操作,使學(xué)生掌握出口報關(guān)的程序及報關(guān)單的填寫(xiě)。

  2、實(shí)訓內容

  了解報關(guān)程序,根據有關(guān)資料會(huì )填寫(xiě)報關(guān)單

  (五)出口貨物投保

  1、目的與要求

  為保險收貨人在貨物受損后獲得經(jīng)濟補償,貨主或收貨人在貨物出運前就必須向保險公司辦理投保。通過(guò)實(shí)訓操作,使學(xué)生掌握出口投保流程,會(huì )填寫(xiě)出口貨物投保單及保險單。

  2、實(shí)訓內容

  基本了解保險公司的有關(guān)保險條款,然后選擇合適的保險條款和保險險別,填寫(xiě)出口貨物投保單和保險單。

  (六)出口制單結匯

  1、目的與要求

  在信用證支付條件下,受益人在規定時(shí)間內向議付銀行提交信用證項下的全套單據,出口人才能順利進(jìn)行結匯。因此要求學(xué)生根據信用證和貨物明細單繕制各種單據,進(jìn)一步掌握制單要求。

  2、實(shí)訓內容

  信用證項下的議付單據包括匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、提單、保險單和其它證明文件等,了解其單據的內容及繕制方法。

  (七)出口核銷(xiāo)、退稅

  1、目的與要求

  國家為了監督企業(yè)在貨物出口后及時(shí)、足額地收回貨款,于1991年實(shí)行了出口收匯核銷(xiāo)制度。出口退稅是國家為增強出口產(chǎn)品競爭力,對出口產(chǎn)品稅收實(shí)行的一種先征后退政策。因而要求學(xué)生了解收匯核銷(xiāo)、退稅的基本流程,掌握核銷(xiāo)單的.基本填寫(xiě)、出口退稅相關(guān)單據的基本繕制。

  2、實(shí)訓內容

  出口收匯核銷(xiāo)單、出口退稅相關(guān)單據的繕制

  六、實(shí)訓心得體會(huì )

  本學(xué)期我們在袁學(xué)軍老師的指導下進(jìn)行了為期一學(xué)期的外貿單證實(shí)訓課程。實(shí)訓中的各類(lèi)單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等,都需要我們充分運用專(zhuān)業(yè)知識。為期一學(xué)期的實(shí)訓中,我認真地完成了實(shí)訓的全部?jì)热。?shí)訓中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成?偟膩(lái)說(shuō),這次實(shí)訓的過(guò)程比較流暢的,我們的專(zhuān)業(yè)基礎知識得到了鞏固,專(zhuān)業(yè)技能得到了提升。這次實(shí)訓不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)的知識,也為我們日后的專(zhuān)業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。

  作為一名大學(xué)生,應當具備較強的舉一反三的能力,而在這實(shí)訓中,有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。需要我們舉一反三,利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn),將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習效率。在整個(gè)實(shí)訓中,商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習的一個(gè)環(huán)節,因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。因此,我們只有保證核心單據的準確、系統、完整,才能利于其他單據的制作,促進(jìn)整個(gè)貿易流程順利開(kāi)展。當然,我們也必須嚴格注意各類(lèi)單據記載內容的一致,以單單一致、單證一致來(lái)求得結匯工作的順利進(jìn)行。

  這次實(shí)訓的完成對我們專(zhuān)業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過(guò)這次實(shí)訓,我全面地、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行了復習和梳理。我認為,實(shí)習不同于考試?荚嚨目疾鞂ο笾卦趯ξ淖掷碚摰挠洃浐屠斫,而實(shí)訓則是重在考察我們對單證填制過(guò)程的掌握。因此,很多死記硬背的方法可以應付考試中的部分題目,而實(shí)訓的完成就必須依靠平時(shí)對基礎知識的理解、對理論方法的靈活運用和對實(shí)訓中遇到的各類(lèi)情況的應變能力?梢哉f(shuō)。實(shí)訓是一種更綜合、更嚴格的學(xué)習考察方法。通過(guò)這三周的實(shí)訓,我還獲得了很多寶貴的學(xué)習方法和規律,自己總結如下:

  1)仔細審題,把要求填寫(xiě)的單據預覽一遍。在這期間,最重要的就是明確目標單據的空白處需要填寫(xiě)的主要內容。

  2)認真閱讀手中的已知條件,如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等,并從中提取出填制單據所需的關(guān)鍵、有效的基本內容,如進(jìn)出口雙方的名稱(chēng)、貿易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫(xiě)單據時(shí)用到。

  3)根據從已知條件獲取的各項信息,對單據的空白處進(jìn)行填寫(xiě)。在這個(gè)過(guò)程中,我們一定要保證各個(gè)單據填寫(xiě)的內容與已知條件中的描述一致。因為在信用證項下只有單單一致、單證一致才能順利結匯。

  4)根據已知條件中的內容對單據的填寫(xiě)工作進(jìn)行精確、嚴格地審核,認真審查各單據之間記錄的內容是否一致,是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節,這是實(shí)訓過(guò)程中必不可少的,也是我們在日后工作中需要特別注意的一點(diǎn)。

  這次實(shí)訓在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎知識的同時(shí),還幫助我發(fā)現到了自身存在的種種不足和缺陷,根據在實(shí)訓中發(fā)現的自身不足和缺點(diǎn),我得出了一些解決方法:

  1.繼續加強對基礎知識的掌握,一定要定期回顧課本,防止遺忘。要多利用各種專(zhuān)業(yè)叢書(shū)。

  2.積極補習計算機文化知識,做一些WORD和EXCEL的練習。計算機是人類(lèi)社會(huì )工作的主流集成工具,熟練地操控計算機是大學(xué)生的必備素質(zhì)之一。我們國際貿易專(zhuān)業(yè)日后的很多工作都將依靠計算機來(lái)完成,而且電子商務(wù)和國際貿易的結合也日趨緊密,因此我們必須把計算機操作搞好,這樣才能更好地利用這一強大工具。

  3.繼續刻苦地學(xué)習英語(yǔ),穩步地提高自己的英語(yǔ)水平。作為國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言,可以毫不夸張地說(shuō),英語(yǔ)是打開(kāi)國際貿易專(zhuān)業(yè)大門(mén)的鑰匙。因此,我們要不遺余力、堅持不懈地學(xué)習英語(yǔ)。我認為英語(yǔ)的學(xué)習重在日常的積累,我們一定要從日常的學(xué)習抓起。

  4.努力使自己養成細心謹慎、冷靜沉著(zhù)的品質(zhì)。制作單證時(shí),細心沉著(zhù)是一項基本素質(zhì)。只有細心耐心地處理單據中的每一個(gè)細節,才能力保單據之間一致。相反,浮躁著(zhù)急的作風(fēng)會(huì )引起人的思維混亂,導致問(wèn)更加難以解決。既然在實(shí)訓中檢驗到了自己在某些方面的不足,我一定會(huì )在以后的學(xué)習中更加注意,并爭取以自己的實(shí)際付出來(lái)早日解決自己的不足,改正自己的缺點(diǎn)。

  綜上所述,通過(guò)這次實(shí)訓,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗了平時(shí)所學(xué)習的基礎知識,衡量了個(gè)人的能力和水平,發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信,這次實(shí)訓讓我獲得的經(jīng)驗、心得會(huì )促進(jìn)我在今后的學(xué)習、工作中尋找到正確的方向和合理法。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 3

  隨著(zhù)中國在國際貿易的地位的不斷上升,我們學(xué)習國際貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿易方面的知識也要不斷增加,這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習鍛煉機會(huì ),就是讓我們模擬國際貿易實(shí)務(wù)操作,從而從中掌握國際貿易流程。

  一.實(shí)習目的:

  通過(guò)SimTrade上機實(shí)習,可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強感性認識,并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理fg的運作方式;切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì )外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象,并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調整商品成本與價(jià)格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環(huán)境實(shí)施宏觀(guān)調控,使我們在實(shí)習中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。

  二.實(shí)習方法:

  上機模擬操作

  三.實(shí)習軟件:

  SIMTRADE軟件

  四.實(shí)習時(shí)間:

  5月16日——6月13日

  五.實(shí)習心得:

  經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的SIMTRADE模擬訓練,我們對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,現在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

  在頭一兩個(gè)星期里,我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,填寫(xiě)單據那是相當的慢,算一筆進(jìn)出口預算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系,早后來(lái)的操作練習中我們處理的是得心應手,可謂從容自如。

  在我國繼續擴大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿易組織以來(lái)的新形勢下,作為未來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學(xué)習的一個(gè)大總結。從國際貿易理論,到國際貿易實(shí)務(wù),再到上學(xué)期的外貿函電及本學(xué)期外貿合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險,在本次模擬訓練中都一一體現,通過(guò)SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學(xué)過(guò)的知識有了一次系統的回顧,又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì ),這對我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準備。

  通過(guò)本次的模擬實(shí)習,我們可以發(fā)現以前學(xué)習中薄弱環(huán)節,為今后的學(xué)習指明了方向,也會(huì )實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會(huì )就是操作細節的細膩及流程的縝密,各個(gè)流程相互銜接,此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成,某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄,這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

  在本次實(shí)習中,我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,這是我們未來(lái)的工作中必不可少的,通過(guò)模擬系統我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧,不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿易術(shù)語(yǔ)和方式,我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運、保險方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中,靈活運用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式,正確核算成本、費用和利潤,以爭取較好的成交價(jià)格,是我們在未來(lái)的貿易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習過(guò)程的結果計算出準確的誤差及正確的.結果,讓我們明白正確的結果,這樣可以減少我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

  國際貿易不同于國內貿易,在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學(xué)們分別扮演五種角色,而工廠(chǎng)、進(jìn)口商、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì )扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源,使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì )。

  1.出口商

  出口商是最為重要的角色,在扮演出口商的角色的過(guò)程中,經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準備階段,及時(shí)了解市場(chǎng)行情,并同工廠(chǎng)和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

  掌握國內外市場(chǎng)行情,根據信息確定目標er準備,同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為備貨做準備,這都是一名國際貿易者所必備地素質(zhì)。磋商階段,根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià),是至關(guān)重要的,通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節,就交易條件達成一致,更是體現我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

  在貿易術(shù)語(yǔ)上,我們分別采用了CIF FOB CFR的術(shù)語(yǔ),結匯可T/T L/C D/A D/P等等方式,信用證結匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費用高,多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展,不同術(shù)語(yǔ)的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度,在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權利和義務(wù),標志著(zhù)完成了一半的業(yè)務(wù),通過(guò)前一段時(shí)間的外經(jīng)貿合同課課程的學(xué)習,對于合同的制作我們已是得心應手。本次實(shí)習采用的是成文合同,為我們省去了很多細節,成文合同rgret同存在著(zhù)不到這出,文本中沒(méi)有涉及到貿易糾紛等問(wèn)題,而現實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著(zhù)合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,以CIF為例,履行的職責和義務(wù)包括:催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節,每一環(huán)節緊緊相扣,一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。SIMTRADE系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導,業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤。當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作,這是很多同學(xué)容易忽略的事情,其實(shí)善后非常重要,這可以為我們創(chuàng )造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。

  2.進(jìn)口商

  進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,尋找交易產(chǎn)品和對象,同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為進(jìn)口做好準備至關(guān)重要。

  SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息,使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格,不斷核算成本、費用和利潤,方可獲取最佳交易條件和價(jià)格,同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF CFR FOB交貨dfgdfg均在貨物越過(guò)船舷后轉移,這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù),以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課應該如何降低風(fēng)險和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去,方可實(shí)現利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣,可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價(jià)格條件的合同為例,進(jìn)口方需要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節,如果不能及時(shí)投保一旦出現損失是自己的,后果不堪設想。

  3.工廠(chǎng)

  工廠(chǎng)扮演的是供應產(chǎn)品的角色,作為供應商我認為應該做到主動(dòng)為先,確定目標市場(chǎng),尋找交易產(chǎn)品和交易對象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為銷(xiāo)售做好準備,這都應該及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對象是多家的,在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠(chǎng)里查詢(xún)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,并不斷核算成本、費用和利潤,以期獲取最佳成交條件和價(jià)格,這如同顯示生產(chǎn)中,工廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)要及時(shí)到生產(chǎn)車(chē)間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

  4.出口地銀行和進(jìn)口地銀行

  出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù),一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的,尤其是以信用證結匯的貿易,有了銀行的信用擔?梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現。核算方面能夠很大程度

  我認為本次實(shí)習時(shí)間雖不太長(cháng),但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段,對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達到了相當的程度,基本實(shí)現了如下基本目標:

 。1). 交易前的練掌握回顧,起到了溫故知新的作用;

 。2). 為未來(lái)的實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展大下了堅實(shí)的,交易的準備工種貿易術(shù)語(yǔ)有了更進(jìn)一步的掌握,能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式,在成本、費用和利潤的的減少誤差;

 。3). 能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式簽訂內外購銷(xiāo)合同,并能在結匯方面掌握基本流程;

 。4). 在單據填寫(xiě)方面,能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據,并能夠掌握其中的要點(diǎn);

 。5). 能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務(wù)流程;

 。6). 對兩年來(lái)所學(xué)的國際貿易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎。

 。7). 能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧;

  5 對各知識進(jìn)行了一次系統的

  在這次實(shí)習中,我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠沒(méi)有模擬系統如此順利,但模擬系統為我們提供了一個(gè)演練的平臺現的問(wèn)題均有所涉及,通過(guò)今天的模擬操作,我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,為今后fdg操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問(wèn)題也為今后的學(xué)習指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習,加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手,應對自如。

  在最后,我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的!

  但是總體來(lái)說(shuō),SIMTRADE貿易模擬系統還是一個(gè)非常好的貿易實(shí)習系統,對我們在實(shí)際業(yè)務(wù)中的流程給予了詳細的指導。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 4

  為了加深對國際貿易專(zhuān)業(yè)知識的理解,方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實(shí)際問(wèn)題,提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及就業(yè)能力。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間,在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)國貿公司)深圳分部實(shí)習,主要參與深圳保稅區進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿易;貨運集裝箱運輸香港,然后通過(guò)物流運輸深圳,另外,參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝,提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢(xún)服務(wù);收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料,了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng),跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(cháng)期合作合同。

  同時(shí),也借此實(shí)習報告的機會(huì )對這段時(shí)期的工作及體會(huì )稍作總結。

  一、實(shí)習的目的與意義

  在本科專(zhuān)業(yè)中,實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習,可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強感性認識,并可從中進(jìn)一步了解,鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,提高發(fā)現問(wèn)題,分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

  在公司具體實(shí)習過(guò)程中,能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的成本核算,詢(xún)盤(pán),發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作;認識供求平衡,競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象,能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰,了解自身存在的不足,并積累一定的經(jīng)驗,為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。

  二、實(shí)習內容

  在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位,又在努力和熱情中尋找希望,終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務(wù)員的通知,到了深圳外貿分部,在hr的介紹下,了解到公司的發(fā)展歷史,體會(huì )到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模,并豐富了我對公司的認知。

  在隨后的一周里,進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程,剛到公司的時(shí)候,助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),大多是英文和法文,由于剛剛走出校園,懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì ),以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。

  在公司的實(shí)習過(guò)程中,還接觸到了大型公司的erp系統,每位員工都能夠通過(guò)erp系統進(jìn)行日常的作業(yè),集團可以通過(guò)erp系統,對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里,我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,什么外貿術(shù)語(yǔ),尋發(fā)盤(pán),商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,真就不知道如何起步,因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù),如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實(shí)習生,公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求,我們在老員工的指導下,學(xué)習怎么有效的`進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯,但后來(lái)好點(diǎn),通過(guò)電話(huà),網(wǎng)絡(luò )得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來(lái)越多,也適應過(guò)來(lái)了。

  在公司最后的幾天里,因為公司是外商在中國投資,所以上司特別重視對人才的培養,因為這陣子表現積極,有幸能得到機會(huì )隨同上司到了深圳會(huì )展中心參加商業(yè)會(huì )展。在那種商業(yè)氣息隆重,到處都是名片味道的氛圍中,我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等,有了更深層次的認識。

  實(shí)習期間,參加了多長(cháng)企業(yè)培訓,培訓中,我發(fā)現,在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊,講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽,要發(fā)揮"眾人同心,其利斷金"的加乘力量,企業(yè)才能持續成長(cháng)。深圳分部現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng ),確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現公司國際化的自信心與企圖心。

  三、收獲與感想

  在成功結束實(shí)習后,仔細總結,這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

  第一,自身定位,加強外語(yǔ)學(xué)習在。

  所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習,同時(shí)加強口語(yǔ)的練習,這是我們搞外貿的基礎,因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身,并充分認識自己,避免眼高手低,增加實(shí)際動(dòng)手能力,在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里,不斷完善和學(xué)習。

  第二,認識自身不足。

  通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力,更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),因此對各方面的要求都很高,對外代表的不僅僅是個(gè)人形象,甚至是國家形象,因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎,貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。

  第三,要有很強的動(dòng)手能力,實(shí)踐能力很重要。

  在這次實(shí)習過(guò)程中,我深刻體會(huì )到,走出校門(mén),只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步,我們在工作經(jīng)驗,社會(huì )歷練,上體現出來(lái)的稚嫩,在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái),而且我們所缺乏的還不僅僅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不斷的充實(shí)和豐富自己,不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì ),使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

  “紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”,讀萬(wàn)卷書(shū),行萬(wàn)里路”。毛澤東也說(shuō)過(guò),要知道梨子的味道,就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會(huì )鍛煉自己,在實(shí)踐中去感受,體會(huì ),理解和運用所學(xué)知識。

  通過(guò)本次實(shí)習,使我受益匪淺;菊莆者M(jìn)出口貿易的工作流程。例如國際發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、fob報價(jià),信用證及t/t,d/t等。使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠遠不夠的。也知道了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距。我們要結合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì )上占有一席之地。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 5

  實(shí)習要求:

  在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。

  實(shí)習內容:

  根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例,結合我過(guò)的實(shí)際情況與國際貿易實(shí)踐,以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn),以模擬設定的具體出口商品交易作背景,針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗xx、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

  實(shí)習目的:

  培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿易模擬實(shí)習,讓我們能在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出xx易的全過(guò)程,能在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出xx易的主要操作技能。

  實(shí)習內容:

  經(jīng)過(guò)了兩周的貿易實(shí)務(wù)實(shí)習,讓我們了解到商務(wù)工作挺復雜的,而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

  實(shí)習中,我們在模擬的商務(wù)活動(dòng)中,有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,針對這些操作每天都有不同的心得體會(huì ),而且發(fā)現了不同的問(wèn)題,可以說(shuō)在是受益匪淺。

  國際貿易的中間環(huán)節多,涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題,就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。另外,在國際貿易中,交易雙方的成交量通常都比較大,而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。因此通常還需要辦理各種保險,以避免或減少經(jīng)濟損失。

  我在此次實(shí)習中,了解到實(shí)習的具體做法:

  1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

  在學(xué)習本課程時(shí),要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導,將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體利用。教師在講課過(guò)程中,對涉及到的內容,可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái),不斷提升分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

  2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

  國際貿易法律課的內容同國際貿易實(shí)務(wù)課程的內容關(guān)系密切,因為,國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立,必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟,國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,處理履約當中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且,不同法系的國家,具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側面來(lái)研究本課程的內容。

  3)加強英語(yǔ)的學(xué)習

  對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言,不但要掌握一定的'專(zhuān)業(yè)知識,而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好,就很難勝任工作,甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,在實(shí)習中要求我們加強英語(yǔ)的學(xué)習,掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。

  4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

  國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科,與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合利用。例如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí),就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時(shí),就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí),就應去了解有關(guān)法律的知識等等。

  5)貫徹“洋為中用”的原則

  為了適應國際貿易發(fā)展的需要,國際商會(huì )等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿易方面的各種規則,如《國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例,被人們普遍接受和經(jīng)常使用,并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此,在學(xué)習本課程時(shí),必須根據“洋為中用”的原則,結合我國國情來(lái)研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,并學(xué)會(huì )靈活利用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法,以便按國際規范辦事,在貿易做法上加速同國際市場(chǎng)接軌。

  6)堅持學(xué)以致用原則

  實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。在學(xué)習過(guò)程中,要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習,加強基本技能的訓練,重視能力培養。在培養規模上突出應用性,加強實(shí)踐性,注意靈活性。

  看法:

  在操作過(guò)程中,根據本門(mén)課程的內容、特點(diǎn),通過(guò)走出去、請進(jìn)來(lái)等方式,精心組織方案。通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際,教學(xué)與實(shí)際相結合,才是培養我們能力的一種有效形式。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 6

  一、實(shí)習的目的與意義

  在本科專(zhuān)業(yè)教育中,實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習,可以使我們熟悉實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強感性認識,并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

  在公司具體實(shí)習過(guò)程中,能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的各種基本技巧,還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作;認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象,能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰,了解自身存在的不足,并積累一定的經(jīng)驗,為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。

  二、實(shí)習單位概況

  我實(shí)習的單位是xx貿易有限公司,因為是外貿公司,它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國外,通過(guò)市場(chǎng)的調研,把國外商品進(jìn)口到國內來(lái)銷(xiāo)售,或者收購國內商品銷(xiāo)售到國外,從中賺取差價(jià)。而本公司主要的經(jīng)營(yíng)方式是后者。這一系列貿易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權的前提下才能進(jìn)行,整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門(mén)等。

  開(kāi)辦業(yè)務(wù)的手續及費用主要有:

 。1)海關(guān):注冊并取得10位編碼。每年須年檢,年檢時(shí)必須提供當年會(huì )計師事務(wù)所年審報告。如果做進(jìn)(來(lái))料加工貿易,必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓合格的加工貿易申報員,培訓數天。

 。2)外管局:備案并經(jīng)其培訓一名核銷(xiāo)員,通過(guò)其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷(xiāo)單。

 。3)商檢局:備案并須有一名經(jīng)其培訓的報驗員。

 。4)技術(shù)監督局:辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。

 。5)商務(wù)廳:備案登記,進(jìn)料加工的審批機關(guān)。

 。6)稅務(wù):注冊登記并要有指定的退稅員。其中,取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續。

 。7)商會(huì ):應該選擇加入一家商會(huì )(五大進(jìn)出口商會(huì )),如果不加入商會(huì ),企業(yè)就無(wú)法參加廣交會(huì ),就不能出口某些商品。

  三、實(shí)習內容

  雖說(shuō)是實(shí)習,但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活,而是轉變成了正式的上班一族:早上9:00上班一直到下午6:00,這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能敷衍了事。

  剛到公司的時(shí)候,助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),大多是英文,由于剛剛走出校園,懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì ),以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了一些失誤。在公司的實(shí)習過(guò)程中,還接觸到了大型公司的erp系統,每位員工都能夠通過(guò)erp系統進(jìn)行日常的作業(yè),集團可以通過(guò)erp系統,對供應鏈實(shí)行有效的管控。公司在跨國發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

  接下來(lái)的日子里,我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,經(jīng)理讓我進(jìn)行實(shí)際的操作,在學(xué)校里我們學(xué)到很多理論知識,什么外貿術(shù)語(yǔ),商務(wù)談判等等,但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,真就不知道如何起步,因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù),如何進(jìn)行有效的溝通,因為我們是專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司,負責對外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),這是其他分公司的事,所以我日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù),因為是實(shí)習生,公司對我并沒(méi)有十分嚴格的要求,我在老員工的指導下,學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,

  起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯,國內的還好點(diǎn),國外的由于英語(yǔ)水平的限制,通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通,只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子,這樣才得到了一些有效的信息。

  在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望,在第3天的有效溝通中,對方提及了一個(gè)相當專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題,問(wèn)到我們產(chǎn)品的細節,這樣的問(wèn)題對于外商,你必須給予準確到位的回答,因為這是顧客的購買(mǎi)點(diǎn),由于之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機會(huì ),隨后的時(shí)間里,我逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說(shuō)明,為應對客戶(hù)的各種問(wèn)題做充分的準備,進(jìn)一步準備之后,又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù),報價(jià),談判等等。因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據,之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò),但是理論和實(shí)踐不同,實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現這些單證的重要性,一點(diǎn)疏忽就可能造成不必要的麻煩,這些單據大大加強了我的實(shí)踐操作能力,也讓我對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識?傊,凡事都需要虛心用心的學(xué)習,這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

  在公司最后的幾天里,我來(lái)到了公司產(chǎn)品的加工工廠(chǎng),來(lái)切身感受公司的文化,仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹,對公司創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識,在他們的眼中,企業(yè)是一個(gè)團隊,講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽,要發(fā)揮“眾人同心,其利斷金”的加乘力量,企業(yè)才能持續成長(cháng)。

  四、專(zhuān)題報告及分析

 。ㄒ唬I(yè)務(wù)流程

  外貿業(yè)務(wù)必須遵循的.一般流程是:

  1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán):一般在客戶(hù)下訂單之前,都會(huì )有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細節上的了解。

  2.報價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復客戶(hù)查詢(xún),確定貨物品名,型號,生產(chǎn)廠(chǎng)家,數量,交貨期,付款方式,包裝規格及型號等,并做好performainvoice給客戶(hù)做正式報價(jià)。

  3.得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶(hù)正式的訂單purchaseorder。

  4.下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認后,把訂單轉做成內部訂單給采購部讓他們給工廠(chǎng)下訂單,安排生產(chǎn)計劃。

  5.業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實(shí)填寫(xiě),盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客戶(hù)訂單傳真件,與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門(mén)經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的,或有預付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷(xiāo)售訂單,交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

  6.下達生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn):如果是t/t付款的客戶(hù),要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶(hù),要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

  7.驗貨:在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好,并發(fā)貨到公司之后,要對所定貨物進(jìn)行查驗,是否能用,質(zhì)量是否過(guò)關(guān),這些是必須要進(jìn)行驗證的,是基本原則,因為要想穩定客戶(hù)資源,這一部分就一定要做好。

  8.制備基本文件:工廠(chǎng)提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件。

  9.發(fā)貨:通知貨代來(lái)公司收貨,并且把所有必備的單據交給貨代。

  10.確認收貨:在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨,并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。

 。ǘ┤粘9ぷ骷胺諊

  首先,業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)程度讓人信服。

  1)語(yǔ)氣適中。無(wú)論對方語(yǔ)氣如何,始終保持語(yǔ)氣平緩,語(yǔ)音不急不燥,言詞有理有據,使對方信服。

  2)耐心真誠。針對對方的疑問(wèn)﹑不滿(mǎn),他們都以政策法規為中心,結合專(zhuān)業(yè)知識與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗,為客戶(hù)、詢(xún)問(wèn)者及投訴人員一一講明,耐心服務(wù)。

  其次,部門(mén)氛圍融洽。

  同事之間禮讓?zhuān)ハ鄮兔,雖然工作繁瑣,咨詢(xún)應答對個(gè)人的心理素質(zhì)要求高,情緒控制是關(guān)鍵。他們都能專(zhuān)業(yè)地完成,而且懂得如何化解情緒波動(dòng),如在休息期間談一下娛樂(lè )、旅游,讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來(lái)。人與人之間溝通坦然,每次跟他們交流都學(xué)到很多,不僅是專(zhuān)業(yè)技能,更多的是待人接物的細節。

  五、收獲與體會(huì )

  從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成領(lǐng)導,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,我感到了彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。三十多天的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng),但是我從中學(xué)到了很多知識,關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)。在成功結束實(shí)習后,仔細總結,發(fā)現不同于前幾次實(shí)習,這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

 。ㄒ唬┘訌娡庹Z(yǔ)學(xué)習

  在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習,同時(shí)加強口語(yǔ)的練習,這是我們搞外貿的基礎,因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身,并充分認識自己,避免眼高手低

  ,增加實(shí)際動(dòng)手能力,在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里,不斷完善和學(xué)習。

 。ǘ┨岣咦詫W(xué)能力

  在學(xué)校時(shí),老師總強調我們要培養自己的自學(xué)能力,參加工作后才能深刻體會(huì )到老師的良苦用心。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實(shí)在不行可以虛心請教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。

 。ㄈ⿲⒗碚撆c實(shí)踐相結合

  通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易是實(shí)踐性很強的,它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力,更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),因此對各方面的要求都很高,對外代表的不僅僅是個(gè)人形象,甚至是國家形象,因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,如禮儀等。并且,要熟練掌握好課本知識,課本知識是我們從事貿易工作的基礎,貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。

  六、合理化建議

  外貿公司在代理進(jìn)出口貿易時(shí)應該多加注意,盡量預防信用證“陷阱”,防范可能出現的信用證詐騙,需要注意的主要有:

  1、外貿公司要慎重選擇貿易伙伴。外貿公司接受代理進(jìn)出口委托時(shí),必須嚴格審查委托人和外商的資信。在尋找貿易伙伴和貿易機會(huì )時(shí),應盡可能通過(guò)正式途徑來(lái)接觸和全面了解客戶(hù),摸清對方真實(shí)背景及信譽(yù)度,不要與資信不明或資信不好的客戶(hù)做生意。

  2、嚴格審查信用證的內容。堅決不接受無(wú)法或難以執行的“軟條款”,否則,主動(dòng)權就完全掌握在外商的手中了。同時(shí),外貿公司在與外商簽約時(shí),應平等、合理、謹慎地確立合同條款,如“預付履約金、質(zhì)保金、傭金和中介費”等條款要嚴加審查和判斷,以免誤中圈套。

  3、在開(kāi)出信用證時(shí),應視外貿背景、對方商業(yè)信譽(yù)等具體情況。充分估計到貿易風(fēng)險程度而收取相應的信用證保證金,信用證也應是遠期或可撤消信用證為妥,以降低貿易風(fēng)險。

  4、付款方式盡量做到每單及時(shí)結清,避免“一單壓一單”。(即在第二批貨物到貨時(shí),才付第一批的貨款付款),否則容易出現經(jīng)濟糾紛和其他意外情況。

  5、外貿公司在開(kāi)證、報關(guān)、提貨、發(fā)貨等環(huán)節上要嚴格把關(guān)。不能“只管開(kāi)證和收取代理費”,對其他環(huán)節不聞不問(wèn)。特別要注意在信用證隨單據的流轉中可能會(huì )出現的漏洞,克服“正本提單在手,萬(wàn)事大吉”的麻痹思想。

  6、外貿公司在對外貿易中,對本公司業(yè)務(wù)員要嚴格管理。嚴格執行有關(guān)規章制度,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改,以堵塞漏洞,防患于未然。

  在這次實(shí)習過(guò)程中,我深刻體會(huì )到,走出校門(mén),只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步,我們在工作經(jīng)驗,社會(huì )歷練,人際交往上體現出來(lái)的稚嫩,在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái),而且我們所缺乏的還不僅僅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不斷的充實(shí)和豐富自己,不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì ),使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。今后若有機會(huì )再次涉足此項工作,我定會(huì )更加積極地投入到這個(gè)工作平臺中去繼續磨練自己,鍛煉自己。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 7

  一、實(shí)習的目的和意義

  實(shí)踐是本科專(zhuān)業(yè)教育中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)踐,可以熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強感性認識,進(jìn)一步理解、鞏固和深化所學(xué)的理論和方法,提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

  在公司具體執業(yè)期間,可以接觸國際貨物貿易實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口成本核算,詢(xún)價(jià)、報盤(pán)、還價(jià)等,還能深入了解某一行業(yè),體驗國際貿易中不同當事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動(dòng),接觸公司為實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作而制定的各種策略;了解供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象,能接觸到真實(shí)的商業(yè)實(shí)踐,了解自己的不足,并積累一定的經(jīng)驗,為以后去工作打下良好的基礎。

  二、實(shí)習內容

  在陌生和盲目中尋找實(shí)習單位,在努力和熱情中尋找希望,終于接到在香港發(fā)展了20多年的.金寶酒業(yè)國際貿易有限公司的面試通知,在深圳分公司市場(chǎng)招聘國際貿易業(yè)務(wù)員。去深圳外貿分公司的時(shí)候,隨著(zhù)HR的介紹,了解了公司的發(fā)展歷史,了解了公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模,豐富了對公司的了解。

  接下來(lái)的一周,真的是實(shí)習過(guò)程。剛到公司的時(shí)候,助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料給我細讀。信息多次提到公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語(yǔ),大多是英文和法文。因為剛出校園,懶惰的態(tài)度讓我沒(méi)有認真學(xué)習和體會(huì ),以至于后來(lái)在實(shí)際操作中犯了嚴重的錯誤。

  在公司實(shí)習期間,也接觸到了大公司的ERP系統。每個(gè)員工都可以通過(guò)ERP系統進(jìn)行日常運營(yíng),集團可以通過(guò)ERP系統有效控制供應鏈。集團的供應鏈管理在行業(yè)內享有很高的聲譽(yù),這也是公司在跨國發(fā)展中實(shí)行有效成本控制和生產(chǎn)運營(yíng)的原因。在接下來(lái)的日子里,我在同事的帶領(lǐng)下繼續學(xué)習和實(shí)踐。對產(chǎn)品材料熟悉一段時(shí)間后,經(jīng)理讓我們做實(shí)際操作。在學(xué)校,我們學(xué)到了很多理論知識,外貿術(shù)語(yǔ),報價(jià),商務(wù)談判等。但是真的讓我一個(gè)人開(kāi)始運營(yíng),真的不知道怎么開(kāi)始,因為不知道怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù),不知道怎么有效溝通。因為我們是實(shí)習生,公司對我們沒(méi)有嚴格的要求。在老員工的指導下,我們學(xué)會(huì )了如何有效地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。起初,我們對開(kāi)發(fā)客戶(hù)感到膽怯,但后來(lái)我們通過(guò)電話(huà)和互聯(lián)網(wǎng)獲得了一些有效的信息。逐漸變得越來(lái)越清醒,并適應它。

  公司最后幾天,因為公司是外商在國內投資,老板特別注重人才的培養,因為這幾天比較活躍,有幸有機會(huì )陪老板去深圳會(huì )展中心參加商展。在盛大的商業(yè)氛圍和到處都是名片的味道中,我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務(wù)有了更深的了解,比如拓展市場(chǎng)。

  實(shí)習期間,我參加了長(cháng)期的企業(yè)培訓。在培訓過(guò)程中,我發(fā)現,在高層管理者眼里,企業(yè)就是一個(gè)團隊,強調團隊力量的發(fā)揮;管理是一個(gè)長(cháng)期的競爭,要打好“全民團結,利潤斷金”的仗,只有加大力度,倍增實(shí)力,企業(yè)才能持續成長(cháng)。目前,深圳分行將在務(wù)實(shí)創(chuàng )新的行動(dòng)方案下,積極打造未來(lái)經(jīng)營(yíng)戰略,把握行業(yè)趨勢,拓展核心業(yè)務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現公司國際化的自信和野心。

  三、收獲和感受

  實(shí)習成功完成后,仔細總結,這次校外實(shí)習充分理解了我們從學(xué)校到社會(huì )的不足和工作經(jīng)驗的不足。

  一)定位自己,加強外語(yǔ)學(xué)習。

  所有工作和活動(dòng)無(wú)一例外都涉及外語(yǔ)。外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁。所以在以后的學(xué)習中一定要加強外語(yǔ)學(xué)習和口語(yǔ)練習,這是我們對外貿易的基礎,所以一定要掌握好這個(gè)工具。不斷強化自己,充分了解自己,避免高人一等,增加動(dòng)手能力,在這個(gè)大學(xué)校里不斷提高,不斷學(xué)習。

  二)總結工作,知道自己的不足。

  通過(guò)實(shí)踐,我發(fā)現貿易是一個(gè)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè),它要求我們不僅要有扎實(shí)的理論知識,還要有很強的動(dòng)手操作能力,更重要的是要學(xué)會(huì )如何與人溝通,如何建立業(yè)務(wù)關(guān)系,這些都是課本上學(xué)不到的。只有融入社會(huì )大舞臺,不斷體驗,才能有所提升,各方面素質(zhì)才能有所提升。貿易同時(shí)又是涉外行業(yè),所以對各個(gè)方面的要求都很高。它不僅代表著(zhù)個(gè)人形象,也代表著(zhù)國家形象,因此需要加強自身各方面素質(zhì)的培養,如禮儀。掌握專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們貿易工作的基礎,貿易工作的高風(fēng)險要求我們熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識。

  三)要有很強的實(shí)踐能力,實(shí)踐能力很重要。

  實(shí)習期間,我深深體會(huì )到,走出校門(mén)只是長(cháng)征的第一步。我們不成熟的工作經(jīng)驗,社會(huì )經(jīng)驗,人際交往都在這次實(shí)習中充分顯露出來(lái),我們缺少的不止這些。所以在以后的生活和工作中,我會(huì )不斷充實(shí)自己,不斷充實(shí)自己,從不放棄任何鍛煉自己的機會(huì ),讓自己迅速成長(cháng)為一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)人士。

  “當我把它寫(xiě)在紙上時(shí),我覺(jué)得很膚淺,所以我從來(lái)不知道我必須練習它。讀萬(wàn)卷書(shū),行萬(wàn)里路”。毛澤東還說(shuō),如果你想知道梨的味道,你應該嘗一嘗。抓住一切機會(huì )鍛煉自己,在實(shí)踐中感受、體驗、理解、應用所學(xué)。

  通過(guò)這次實(shí)習,我收獲了很多;菊莆者M(jìn)出口貿易的工作流程。例如國際報價(jià)、還盤(pán)、離岸價(jià)、信用證、電匯、承兌交單等。讓我明白了,光學(xué)書(shū)本理論是不夠的。我也知道書(shū)本理論和實(shí)踐的差距。我們應該把書(shū)本理論和實(shí)踐結合起來(lái)。只有這樣,才能在國際貿易中得到完美的體現。甚至在以后的工作中牢記這個(gè)道理。為了在社會(huì )上有一席之地。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 8

  臨近畢業(yè),時(shí)間似乎過(guò)得特別快,轉眼間,三個(gè)月的實(shí)習即將結束,現對三個(gè)月的實(shí)習做如下總結。

  一、實(shí)習情況

  1、實(shí)習單位基本情況:xx集團制X公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種高、中檔內衣、睡衣及泳衣產(chǎn)品的大型港資跨國公司,總部設于香港。目前,在國內共有三家大型生產(chǎn)基地,分別位于廣州番禺、深圳和北京。xx制衣(xxX公司成立于1997年,位于xx市xx區東xx工業(yè)區,交通便利,環(huán)境優(yōu)雅。公司占地26,000平方米,擁有花園式的空調廠(chǎng)房和整潔舒適的員工宿舍/餐廳,生產(chǎn)生活融為一體。公司采用先進(jìn)的gsd流水線(xiàn)系統,產(chǎn)品全部銷(xiāo)往歐美各地。

  2、實(shí)習部門(mén):營(yíng)業(yè)部

  3、實(shí)習崗位:跟單員(主要負責顏色技術(shù)部分)

  4、實(shí)習時(shí)間:20XX年XX月25日——20XX年XX月30日

  二、實(shí)習收獲

  此次實(shí)習應該算是畢業(yè)前最正式的一次實(shí)習了,沒(méi)有學(xué)校的安排,沒(méi)有老師的護,從尋找單位,到與單位簽訂就業(yè)實(shí)習合同,以及開(kāi)始正式實(shí)習到現在,我慢慢的感受著(zhù)自身的成長(cháng)和成熟!在學(xué)校的時(shí)候,我們的身份是學(xué)生,思考問(wèn)題以及行為舉止也總是學(xué)生的方式,思想和行動(dòng)都流露著(zhù)太多的不成熟,社會(huì )責任感不強。實(shí)習以來(lái),通過(guò)公司的培訓以及自身的嚴格要求,思想品德方面有了較大的提升,例如如何與同事相處,如何處理上下級關(guān)系,以及如何做好自身的本職工作等。無(wú)論在語(yǔ)言還是在行為舉止方面都有了較大的提升。社會(huì )責任感加強,最自身有了較嚴格的要求。

  以上是思想品德方面的收獲,從專(zhuān)業(yè)技術(shù)的角度而言,可能更多的是將我們平常在學(xué)校所學(xué)的理論知識利用到實(shí)際的工作中來(lái)。例如國際貿易理論,國際貿易實(shí)務(wù),外貿函電,以及財政學(xué)和經(jīng)濟學(xué)等。這些不但有利于我們完成自身的本職工作,而且有利于鞏固課本知識,更有利專(zhuān)業(yè)技能的提升。

  除了理論聯(lián)系實(shí)際之外,更重要的便是社會(huì )學(xué)習,每個(gè)人所接觸的工作領(lǐng)域不一樣,所面臨的知識局面就會(huì )不一樣,雖然我學(xué)的是國際貿易,進(jìn)的也是外貿公司,但大學(xué)知識必然有限,有些知識只是學(xué)了皮毛,有的根本就沒(méi)有涉及,要想自身的專(zhuān)業(yè)技能有進(jìn)一步的提升,就不斷加強自身的學(xué)習,不斷健全自身的知識結構。通過(guò)在公司的不斷學(xué)習,我的英語(yǔ)水平,以及與客人溝通的能力都有了較大的提升。

  三、實(shí)習感想

  我覺(jué)得工作中應該做好以下幾點(diǎn):

  1、細心,學(xué)習也好,工作也好,一定要做到細心,細心是成功的基石。

  2、耐心,剛剛跨出校門(mén),步入社會(huì )這個(gè)大家庭,我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息,做事往往缺乏耐心,沉不住氣,受不住委屈,但同樣要認識到,沒(méi)有耐心怎能做大事。

  3、責任心,這似乎是一個(gè)亙古不變的話(huà)題,從小學(xué)到大學(xué),父母及老師都教導我們做人要有責任心,做工作也應如此,我們應該充分的認識到我們的`背后除了自身的利益外還有公司的利益,也許幾十萬(wàn),幾百萬(wàn),甚至更多。因此無(wú)論什么時(shí)候,不要忘了責任心!

  4、勤學(xué),熟話(huà)說(shuō),學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境,什么樣的場(chǎng)合,我們都應該積極主動(dòng)的學(xué)習,我們剛剛出來(lái),沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗,不懂得人際交往,更不說(shuō)怎么與斡旋,就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。因此學(xué)習是任何情況下都不可以少的!

  5、實(shí)干心,老老實(shí)實(shí)干事。經(jīng)歷吩咐的工作一定要盡心盡力的去完成,不懂的,不會(huì )的,可以問(wèn)。有困難可以明確提出。有要求也可以明確提出,但最好別抱怨,有抱怨的時(shí)間干嘛不去工作呢?千萬(wàn)不要在工作中偷懶,老板不是一生下來(lái)就是個(gè)老板,他現在吩咐你做的事有幾件不是他在創(chuàng )業(yè)時(shí)已經(jīng)摸過(guò)幾百遍,見(jiàn)過(guò)幾千遍的。就憑我們這點(diǎn)小聰明別指望逃過(guò)他們的眼皮。因此在以后的工作中盡量老實(shí)點(diǎn)。

  四、存在差距

  實(shí)習以來(lái)雖說(shuō)感受著(zhù)自身一天天長(cháng)大,感受著(zhù)自身的成長(cháng)和進(jìn)步,也明顯的看到了自身與同事的差距,例如專(zhuān)業(yè)知識不扎實(shí),業(yè)務(wù)能力不強,與客人溝通能力不強等問(wèn)題,這都需要我在平常的工作中不斷的健全和充實(shí)自身。

  五、意見(jiàn)和建議

  三個(gè)月的實(shí)習生活所經(jīng)歷的事情,應該比大學(xué)四年在學(xué)校所經(jīng)的事情總和還要多,我希望和我一樣即將步入社會(huì )的大學(xué)生們勇敢的踏出自身的第一步,我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力,也許太多的時(shí)候是不自信,也希望有更多的公司能接納我們,相信我們80后也可以擔起社會(huì )責任的擔子!希望學(xué)弟學(xué)妹們珍惜大學(xué)時(shí)光,認真學(xué)習,在未來(lái)的大學(xué)生活中盡力的去做好一個(gè)學(xué)生的本職工作,努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識,不段提升自身理論聯(lián)系實(shí)際的能力,積極主動(dòng)的參與社會(huì )實(shí)踐,適應社會(huì )生活,為以后步入社會(huì )打下基礎!

  最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝。三個(gè)月的實(shí)習很快就走到了尾巴上,而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風(fēng)景的縮影,精練,簡(jiǎn)潔,卻也耐人回味。在此,再次對xx制X公司共事過(guò)的同齡人,以及悉心指導我們的領(lǐng)導們表示感謝,從你們身上所窺見(jiàn)的敬業(yè)愛(ài)崗,認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。

  在未來(lái)半年的社會(huì )生活中我會(huì )盡力的去做好一個(gè)自身的本職工作,努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識,不段提升自身理論聯(lián)系實(shí)際的能力,盡早適應社會(huì )生活,不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)技能,做一個(gè)合格的社會(huì )人士!

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 9

  一、實(shí)習的目的及意義

  實(shí)習目的:

  1.通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合,為我以后工作和學(xué)習奠定初步的知識。

  2.通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。 3.通過(guò)本次實(shí)習對我完成畢業(yè)實(shí)習論文起到很大借鑒作用。

  實(shí)習意義:

  1.通過(guò)實(shí)習,可以使學(xué)生熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強感性認識,并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

  2.通過(guò)實(shí)習,讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程,能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

  二、實(shí)習任務(wù)

  1.熟悉外貿業(yè)務(wù)流程,熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺。

  2.能夠與國外客戶(hù)電郵電話(huà)聯(lián)系,把書(shū)本知識與現實(shí)操作做到完美結合。

  3.努力完成公司交給的任務(wù),最好是能接單給公司創(chuàng )造利潤。

  4.切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的關(guān)系。

  5.認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象,并且能夠合理地加以利用。

  三、實(shí)習要求

  我們應嚴格遵守實(shí)習紀律,積極參加各項實(shí)習內容,不無(wú)故不參加實(shí)習,不遲到不早退,實(shí)習過(guò)程積極思考,積極提問(wèn);實(shí)習過(guò)程做好實(shí)習筆記;實(shí)習時(shí),盡量做到最好,不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

  四、實(shí)習時(shí)間及地點(diǎn)

  1.實(shí)習時(shí)間:20xx年1月-20xx年6月

  2.實(shí)習地點(diǎn):青島膠州市北關(guān)工業(yè)園

  五、實(shí)習企業(yè)概況

  中國·力爾型材有限公司是中國規模最大的高精度特種合金型材專(zhuān)業(yè)制造商,主要為中國大型交通運輸領(lǐng)域、電力領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域提供特種工業(yè)鋁型材和高尖端建筑型材產(chǎn)品,具備國際水準的研發(fā)能力。公司總部設于河北邯鄲,公司研發(fā)方向和制造主要專(zhuān)注于交通運輸領(lǐng)域、電力領(lǐng)域提供高尖端要求標準的.高精度特種工業(yè)鋁型材產(chǎn)品,并為建筑領(lǐng)域提供高質(zhì)量的建筑鋁型材和pvc型材。

  力爾公司是 “中國馳名商標”企業(yè),“國家免檢產(chǎn)品”企業(yè), “中國品牌500強”企業(yè),“中國鋁型材十佳廠(chǎng)商”企業(yè),“中國節能型材創(chuàng )新十強”企業(yè)等。具有雄厚的技術(shù)力量,擁有國際一流的科研中心,具有獨立研發(fā)能力。公司依托高科技手段,采用世界先進(jìn)的擠壓技術(shù)和生產(chǎn)工藝,滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。主導產(chǎn)品有鋁管材、鋁棒材、鋁排材、鋁型材和pvc型材等,涉及幾十種合金、幾十個(gè)行業(yè)、三千多個(gè)品種、上萬(wàn)種規格。廣泛應用于交通運輸領(lǐng)域(航空、航天、船舶、汽車(chē)、火車(chē)、軌道交通等)、電力領(lǐng)域、裝備制造領(lǐng)域和建筑領(lǐng)域等行業(yè)。

  六、實(shí)習工作內容及具體工作業(yè)績(jì)

  實(shí)習內容:

  1.參加公司組織的培訓。

  2.利用理論知識聯(lián)系工作實(shí)踐按照要求以跟班形式實(shí)際操作貿易實(shí)務(wù)。 具體工作業(yè)績(jì):

  (一)、接到詢(xún)盤(pán)

  1.認真向客戶(hù)報價(jià)

  1.1與工廠(chǎng)核對最新產(chǎn)品價(jià)格

  1.2查當日最新匯率

  1.3核算fob價(jià)格

  1.4與貨代聯(lián)系詢(xún)最新海運價(jià)格

  1.5報價(jià)單中各種參數一定要準確,尤其是集裝箱的裝量

  1.6付款方式要確認

  2.做樣品

  2.1安排工廠(chǎng)打樣

  2.2一定要客戶(hù)確認樣品在下單

  (二)、客戶(hù)下單

  1.做pi

  1.1公司名稱(chēng)、客戶(hù)名稱(chēng)一定要對,要逐一檢查。

  1.2訂單號,pi的時(shí)間一定要正確。

  1.3商品名稱(chēng)一定正確。

  1.4單價(jià)金額一定要核準。

  1.5總金額和大寫(xiě)金額一定要正確。

  1.6一定要有正確的本公司銀行信息。

  2.制做合同

  2.1公司名稱(chēng)、客戶(hù)名稱(chēng)、抬頭和日期一定要對,要逐一檢查。

  2.1產(chǎn)品名稱(chēng)、規格、單價(jià)、總金額、重量、體積等一定要逐個(gè)檢查,確保沒(méi)有錯誤。

  2.3合同其他條款一定要做細做全。

  (三)、安排生產(chǎn)部生產(chǎn)

  1.下訂單給生產(chǎn)部

  1.1寫(xiě)清楚索要生產(chǎn)的產(chǎn)品的名稱(chēng)、規格和數量。

  1.2向生產(chǎn)部索要正規報價(jià)。

  1.3等收到客戶(hù)銀行水單再安排生產(chǎn)部生產(chǎn)。

  2.跟蹤生產(chǎn)進(jìn)程

  2.1隨時(shí)掌握生產(chǎn)部生產(chǎn)進(jìn)程。

  2.2確認生產(chǎn)的貨物尺寸、重量等。

  (四)、聯(lián)系貨代安排運輸

  1.要價(jià)格(海運或空運)

  1.1多找幾個(gè)貨代比對價(jià)格和船公司。

  1.2選定價(jià)格和貨代公司。

  1.3確定好付款方式(預付還是月結)。

  2.給貨代托單訂艙

  2.1給托單,包括商品名稱(chēng)、數量、重量、體積、單價(jià)和總金額等。

  2.2 hs編碼、單位代碼和海關(guān)注冊碼。

  2.3確認訂艙信息。

  3.快遞報關(guān)單證

  3.1快遞報關(guān)單證給貨代報關(guān)(報關(guān)單、agent報關(guān)委托書(shū)、核銷(xiāo)單、出口貨物明細單、裝箱單、ci、銷(xiāo)售合同,空白單)。

  3.2確認報關(guān)信息。

  (五)、交貨運輸

  1.通知客戶(hù)打余款

  1.1通知客戶(hù)貨已生產(chǎn)完成,拍照。

  1.2做pi給客戶(hù)打余款。

  1.3安排客戶(hù)驗貨。

  2.打余款給生產(chǎn)部。

  2.1驗貨。

  2.2打余款給生產(chǎn)部。

  2.3要增值稅invoice。

  2.4生產(chǎn)部安排送貨到指定倉庫。

  3.運輸貨物到目的港

  3.1貨物運出后要提單。

  3.2貨到港后付貨代運費。

  3.3貨代要invoice。

  3.4貨代核銷(xiāo)單和報關(guān)單。

  (六)、快遞單證給客戶(hù)

  1.快遞提單

  1.1確認余款已到帳。

  1.2快遞提單等給客戶(hù)。

  2.其他產(chǎn)地證,保險單等

  (七)、核銷(xiāo)退稅

  1.收到核銷(xiāo)單和報關(guān)單

  2.退稅(外貿財務(wù)會(huì )計職責)

  (八)、結單

  1.整理本單所有文件,總結歸檔。

  2.結算提成。

  七、實(shí)習收獲和體會(huì )

  實(shí)習收獲:

  1.自主學(xué)習

  工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習,學(xué)習的機會(huì )還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你工作,讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來(lái)提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。

  2.積極進(jìn)取的工作態(tài)度

  在工作中,你不只為公司創(chuàng )造了效益,同時(shí)也提高了自己,象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人,更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事,這樣才能多積累多提高。

  3.團隊精神

  工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng),團結合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì),必須牢記一個(gè)規則:我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

  4.基本禮儀

  步入社會(huì )就需要了解基本禮儀,而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,無(wú)論是著(zhù)裝還是待人接物,都應該合乎禮儀,才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習,比如注意其他人的做法或向專(zhuān)家請教。

  5.為人處事

  作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng),而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設身處地從對方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。

  實(shí)習體會(huì ):

  1.缺乏工作經(jīng)驗

  因為自己缺乏經(jīng)驗,很多問(wèn)題而不能分清主次,還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn),隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行,我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗的。

  2.工作態(tài)度仍不夠積極

  在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作,但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì )松懈,不能做到主動(dòng)學(xué)習,這主要還是因為懶惰在作怪,在今后我要努力克服惰性,沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習。

  3.工作時(shí)仍需追求完美

  在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴謹認真是時(shí)刻要牢記的。

  4.學(xué)術(shù)上不夠鉆研

  這是由工作性質(zhì)決定的,也是我自己選擇的,因為在我看來(lái),只有被市場(chǎng)認

  可的技術(shù)才有價(jià)值,同時(shí)我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生,需要作一些技術(shù)的研究工作,這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展,同時(shí),這也對我的工作有促進(jìn)作用。李廣成總裁,也是我的導師,在百忙之中都會(huì )抽出時(shí)間作研究工作并指導我的學(xué)習,我的時(shí)間比他充裕的多,也應該可以多關(guān)注科研技術(shù)的進(jìn)展。

  5.沒(méi)能積極參與公司活動(dòng)

  雖然我們只是公司的實(shí)習生,但公司對待我們并不見(jiàn)外,無(wú)論是各種待遇,還是集體活動(dòng),我們都和員工享受一樣的待遇。很是遺憾的是,足球,籃球都不是我擅長(cháng)的,希望今后的活動(dòng)中我能為公司進(jìn)我的一份力量。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 10

  一、實(shí)習單位

  xx貿易公司是由對外貿易經(jīng)濟合作部批準成立的、人民政府領(lǐng)導的國有外經(jīng)企業(yè),經(jīng)過(guò)xx年的發(fā)展,公司先后在世界20多個(gè)國家和地區開(kāi)展了業(yè)務(wù),設立分支機構和委派業(yè)務(wù)代表,連續六年進(jìn)入中國進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)行列,形成了良好的格局。xx貿易公司在19xx年通過(guò)由DNV頒發(fā)的 ISO9002質(zhì)量認證。公司的經(jīng)營(yíng)范圍主要是承辦對外經(jīng)濟援助項目,在海外興辦各類(lèi)企業(yè),承包國際工程和國內外資工程,勞務(wù)人員外派及培訓,為外國及港澳臺客商的駐穗機構和外商投資企業(yè)提供雇員和配套服務(wù),商品技術(shù)進(jìn)出口,沙石土進(jìn)出口、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng),信息咨詢(xún)服務(wù)。

  xx有限公司是屬于xx貿易公司負責國際貿易的相關(guān)子公司。企業(yè)遵照我國對外經(jīng)濟工作的方針政策和法規,以地區強大的經(jīng)濟技術(shù)力量為依托,組織和協(xié)調各方面的力量,開(kāi)展形式多樣的對外貿易事務(wù),以增進(jìn)我國和世界各國的經(jīng)濟繁榮和進(jìn)步。我公司承辦物資進(jìn)出口,商品和技術(shù)進(jìn)出口;沙石土出口,同時(shí)承辦我國對外經(jīng)濟援助項目;在海內外興辦各類(lèi)實(shí)業(yè);承辦承包工程所需的設備等。

  二、實(shí)習起止時(shí)間

  20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  三、實(shí)習內容

  了解國際貿易的一些基本流程和操作,了解基本業(yè)務(wù)流程,協(xié)助單位同事進(jìn)行相關(guān)單據的制作、印刷和蓋章。

  審核前幾年的出口退稅備案資料,查找錯誤處。查詢(xún)出口報關(guān)單的進(jìn)度。打印相關(guān)發(fā)票、報關(guān)單。

  四、工作進(jìn)程

  作為實(shí)習生,我剛開(kāi)始的主要任務(wù)是認識公司的業(yè)務(wù),大體了解公司主要出口業(yè)務(wù)是天然砂,以及其它一些日常用品。對公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有了一個(gè)大致了解之后,接下來(lái)我開(kāi)始查看和審核公司以往到的出口退稅備案資料,包括報關(guān)單、增值稅發(fā)票、裝貨單、提單、出口合同、購銷(xiāo)合同以及結匯水單。這些說(shuō)看完很簡(jiǎn)單,不過(guò)要真正的將每份單據一一對照,檢查是否有不一致的地方,也是不是一件輕輕松松可以很快做完的工作。雖然在學(xué)校的時(shí)候都有學(xué)過(guò)這些外貿單據的相關(guān)知識,但是真正接觸起來(lái)才發(fā)現課堂上模擬的和真實(shí)情況下是不一樣,而且在公司接觸的單據所涉及到具體對象比模擬單據要多要復雜。

  在我大致熟悉了公司的日常流程后,我的日常任務(wù)主要就是查看公司從20xx-20xx年間所有做過(guò)的對外貿易的出口退稅備案資料,將有問(wèn)題的地方記錄下來(lái)。去審核那么多的單據,是需要一定的耐心和細心的,因為出口退稅也是涉及到公司很大的.一筆金額的。除了審核備案資料以外,我還負責協(xié)助其他同事的一些業(yè)務(wù)工作。比如說(shuō)查詢(xún)記錄交易過(guò)程中的出口報關(guān)的進(jìn)度、查詢(xún)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)要求的商品的海關(guān)編碼和退稅率等等。這些東西看起來(lái)都不難,但是比較繁瑣和細致,工作的時(shí)候我必須仔仔細細地對照各個(gè)單號進(jìn)行記錄,如果出些差錯的話(huà),不僅僅對自己的不負責,還是對公司的不負責,會(huì )對公司運作造成影響的,所以我必須認真仔細。除此以外,也并不都是在辦公室的工作,還涉及一些相關(guān)的業(yè)務(wù)需要外出辦事。有一次,為了獲得澳門(mén)出口砂石的投標,必須去進(jìn)行公證。而對于做公證這一塊是不屬于國際貿易課堂上的知識的,所以由一位單位的同事帶著(zhù)我去公證處,我從中旁觀(guān)學(xué)習。日后的工作中也會(huì )有像這樣的與專(zhuān)業(yè)知識無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)要去完成,我必須時(shí)刻保持著(zhù)學(xué)習的態(tài)度去面對每一項工作中的事務(wù)。

  五、主要收獲及心得體會(huì )

  作為一個(gè)新人,不管是到哪里,在公司我學(xué)會(huì )了很多,首先是一個(gè)自己學(xué)的態(tài)度,在那里,我看了一些平時(shí)沒(méi)有注意的書(shū)目,如《海關(guān)進(jìn)出口稅則》,《海關(guān)編碼》,《UCP600》,《自由貿易區原產(chǎn)地證知識手冊》等一些有關(guān)貿易的書(shū)籍,從自己的閱讀中收獲很多,也學(xué)會(huì )了很多。再者,就是到一個(gè)新單位要積極主動(dòng)的做事,看事情做事情,因為別人都有自己需要忙的事情,只能有空會(huì )跟你交流,你就要學(xué)會(huì )自己去看,去學(xué)別人的東西。最后就是要學(xué)會(huì )使用各種辦公軟件,其實(shí)平時(shí)我在日常生活也對辦公軟件有些了解,可能沒(méi)有經(jīng)常使用,或者每個(gè)地方有自己的不一樣東西,程序會(huì )有不同。所以在那,我也學(xué)會(huì )了許多辦公用品的使用,如:傳真機,掃描儀,打印機,復印機等,因此只有自己去操作了才會(huì )更加熟悉。

  經(jīng)過(guò)了這一個(gè)月的外貿業(yè)務(wù)實(shí)習,讓我了解到國際貿易工作挺復雜的,而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 實(shí)習中,我在日常的貿易活動(dòng)中,針對這些活動(dòng)每天都有不同的心得體會(huì ),而且發(fā)現了不同的問(wèn)題,可以說(shuō)在是受益匪淺。 國際貿易的中間環(huán)節多,涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題,就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。另外,在國際貿易中,交易雙方的成交量通常都比較大,而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,以避免或減少經(jīng)濟損失。

  我真的很感謝公司給我提供這樣一次實(shí)習的機會(huì ),很感謝帶我們的老員工,是他們教會(huì )我了一些為人處事的道理,以及對一個(gè)企業(yè)文化的認識,同時(shí)也讓自己對國際貿易這一塊有了更大的興趣,如果以后能夠有機會(huì )從事這個(gè)行業(yè)的工作我相信會(huì )很快上手,實(shí)習的日子雖然即將結束,但是我知道自己學(xué)習的路途還很遙遠,自己的知識還很缺乏,畢竟理論只有在實(shí)際中才能檢驗。我會(huì )保持著(zhù)學(xué)習的勁頭一路前行。

  在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中,我學(xué)到的不少。作為一個(gè)在校大學(xué)生,基礎的理論知識要掌握扎實(shí),才能靈活變通,以不變應萬(wàn)變。而對于工作要認真對待,積極完成自己的任務(wù),不能把自己的事情一拖再拖,但是切忌浮躁,腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西,一步一個(gè)腳印才能成功。

  實(shí)習與上課不同,這相當于我已經(jīng)踏足于社會(huì )。因此,要眼觀(guān)六路,耳聽(tīng)八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話(huà)打電話(huà)中學(xué)習怎么和工廠(chǎng)聯(lián)系,制單結匯中應注意什么問(wèn)題,怎么拒絕不必要的電話(huà)廣告……有時(shí)從他們的談話(huà)語(yǔ)氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境,因此也就明白了對哪個(gè)人該說(shuō)什么樣的話(huà),什么時(shí)候該說(shuō)話(huà),什么時(shí)候該沉默,什么話(huà)該說(shuō),什么話(huà)不該說(shuō)。

  工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣,當然也會(huì )同樣的有不樂(lè )意對我們施舍經(jīng)驗的人,遇到這種情況,不必抱怨,因為他們并沒(méi)有這個(gè)義務(wù),所以一定要沉住氣。如果問(wèn)他們問(wèn)題他們只是敷衍了事,那么仍要笑著(zhù)說(shuō)謝謝,但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂(lè )意去做,而且要盡量做好,因為更多時(shí)候需要幫助的是我們。

  六、今后努力方向

  在實(shí)習中,我認識到我還有不少地方需要在日后多加努力。主要有三點(diǎn)我要在之后的不管是學(xué)習還是生活都要努力改進(jìn)。

  一是要加強英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。對于外貿人員,不僅要掌握充分的專(zhuān)業(yè)知識,而且還必須會(huì )使用英語(yǔ)與外商進(jìn)行交流、談判以及寫(xiě)傳真、函電。一旦沒(méi)有掌握較好的英語(yǔ)水平,就很難勝任工作,甚至會(huì )影響工作的進(jìn)行。

  二是要有堅持不懈的精神。我作為一個(gè)在校生,無(wú)論到哪一間企業(yè)單位,開(kāi)始的時(shí)候都不會(huì )布置過(guò)多的業(yè)務(wù),通常都先讓熟悉公司的工作環(huán)境。在這期間會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)有事情可以做,便有了放棄的念頭。但是我一定得堅持,不能就此放棄。另外,工作和在家里在學(xué)校不同,做到不好不到位就會(huì )被別人所批評。這時(shí)我更加要直面自己的不足,吸取經(jīng)驗,更正錯誤。

  三是要學(xué)以致用。我作為外貿業(yè)務(wù)助理,是與專(zhuān)業(yè)對口的工作。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習,我發(fā)現有時(shí)候實(shí)際要比理論更簡(jiǎn)單直接,但有時(shí)候實(shí)際操作卻又比理論復雜。所以我更加要虛心向老同事請教,理解以前在課堂所學(xué)到的知識。

  七、對實(shí)習單位的意見(jiàn)和建議

  單位在平時(shí)的業(yè)務(wù)上也存在一些問(wèn)題和疏忽。有的時(shí)候預算的費用和實(shí)際并不相符。主要是和供貨商(工廠(chǎng))存在溝通上的不足。所以,在做每一筆貿易之前一定要選好術(shù)語(yǔ)和算好費用,然后再確定合同。如果在沒(méi)有調查清楚工廠(chǎng)的產(chǎn)能或者是進(jìn)口商的市場(chǎng)環(huán)境而草草簽訂合同,就會(huì )出現差錯。因此單位在預算表上要仔細做好調研。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 11

  一、前言

  隨著(zhù)信息技術(shù)的高速發(fā)展,我國的市場(chǎng)經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展,也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟的發(fā)展,經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近,各國之間的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁,國際貿易發(fā)展的越來(lái)越快,對國際貿易方面的人才需求也越來(lái)越大,為了適應當前的發(fā)展形勢,使我們快速地與國際接軌,使我國的經(jīng)濟在市場(chǎng)上占據更多的市場(chǎng)份額。我們國家也越來(lái)越重視培養國際貿易方面的人才,而我們作為國際貿易相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,對這方面知識的了解也顯得必要,所以,我們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了國際貿易實(shí)務(wù)這門(mén)課程,為了使我們經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習使我們的理論知識和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái),學(xué)校特為我們安排了為期五天的'國際貿易實(shí)訓。

  二、目的

  為提高我們對常用的外貿業(yè)務(wù)單證,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練,為以后從事實(shí)際的外貿工作,實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。

  三、實(shí)訓資料及過(guò)程

  1、綜合實(shí)訓的組織與要求

  本次實(shí)訓動(dòng)員,將我們模擬為交易的買(mǎi)賣(mài)雙方,每2人為一方,4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角,按業(yè)務(wù)的工作程序,操作技能規范,完成一系列的訓練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司,是作為賣(mài)方,出口的是絨毛玩具熊。買(mǎi)方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

  2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案

  在出口貿易業(yè)務(wù)中,對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過(guò)對國外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調查研究,選擇適銷(xiāo)的目標市場(chǎng)和客戶(hù)是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數量、品質(zhì)、交貨期等條款,制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算,擬訂了一份cif報價(jià)策略。

  3、模擬談判,磋商交易

  我們是經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、理解這四個(gè)環(huán)節來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式,撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方交易中詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和理解的四封商業(yè)信函。我方根據買(mǎi)方發(fā)過(guò)來(lái)的詢(xún)盤(pán)信函,作出了相應的發(fā)盤(pán),在收到了我方的發(fā)盤(pán)時(shí),買(mǎi)方又對其進(jìn)行了還盤(pán),根據還盤(pán)進(jìn)行最終磋商我方理解了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節是我們在日常買(mǎi)賣(mài)當中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程,而在國際貿易當中則用了這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。

  4、合同條款的簽定和單證的簽定

  在整個(gè)貿易當中我們買(mǎi)賣(mài)雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,我們簽訂的是銷(xiāo)售合同,合同是一個(gè)法律文件,一旦簽訂對買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力。之后我方填寫(xiě)了出口商品檢驗申請書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書(shū),并且填寫(xiě)了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和資料是一致的,防止出現錯列,漏列等問(wèn)題。在填寫(xiě)單證時(shí)要特別的細心,注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯。

  四、實(shí)訓心得

  在這一周的國際貿易實(shí)訓當中,在教師的指導下,在同學(xué)們的幫忙和自己的努力下,我把教師交給我們的實(shí)訓任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。在實(shí)訓的過(guò)程中,我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,經(jīng)過(guò)實(shí)訓,我對進(jìn)出口貿易交易前的準備,經(jīng)營(yíng)方案的制定,模擬談判磋商交易,擬定合同單證,一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到此刻能夠應用到實(shí)檢中,特別是在對外貿易中采用哪種貿易術(shù)語(yǔ),簽哪種單證能夠降低風(fēng)險和費用都有了必須的認識。也明白了,平時(shí)努力學(xué)習對理論知識是很有必要的,如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話(huà),那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深奧的理論在實(shí)際操作當中卻是很簡(jiǎn)單的,這會(huì )讓我們增加對這門(mén)學(xué)科的興趣。經(jīng)過(guò)實(shí)訓,我覺(jué)得自己對國際知識的了解還是很少的,期望自己以后有機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)方面的知識。同時(shí),我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習中,那些操作性比較強的的課程能結合教材多開(kāi)展一些實(shí)訓,那樣將會(huì )更有助于我們對知識的理解和掌握。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 12

  一、實(shí)習目的與任務(wù)。

  大三已經(jīng)結束了,老師要求我們在大三的暑假進(jìn)行實(shí)習,而實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習,可以讓我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程,加強我們的實(shí)際操作能力,進(jìn)一步把學(xué)習過(guò)的國際貿易理論知識與實(shí)際情況相結合,并不斷地加強和鞏固,提高發(fā)現問(wèn)題,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,以達到專(zhuān)業(yè)水平。在整個(gè)具體實(shí)習過(guò)程中,真是地接觸到國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,并對醫藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解,體會(huì )到貿易進(jìn)程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,認識了公司的內外部運作策略,接觸到真實(shí)的國際貿易實(shí)務(wù)操作平臺。在這實(shí)習過(guò)程中,不僅了解到自身存在很多不足之處,明白了跟別人的差距所作,同時(shí)積累了一定的實(shí)戰經(jīng)驗,為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎。

  二、實(shí)習的主要內容。

  這個(gè)暑假,我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習。公司是屬?lài)鵂I(yíng)公司,創(chuàng )立已有30多年歷史,但因為經(jīng)營(yíng)不善,資金出現問(wèn)題,而被國營(yíng)的紡織集團收購。在大集團的帶領(lǐng)下,公司顯得更有建樹(shù),發(fā)展得更加有活力,公司董事指出,公司的運營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō),公司是一間代理進(jìn)出口公司,主要為委托人做代理業(yè)務(wù),收取代理費用。我到公司第一天是公司董事接待的,并安排公司的醫藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén),各司其職。我們部門(mén)主要負責進(jìn)出口一些香料,保健品之類(lèi)。

  我進(jìn)公司的第一天,于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內容,自己把不懂的部分找出來(lái)再請教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據和資料。有銷(xiāo)售合同、國內收購合同、核銷(xiāo)單、報關(guān)單、客戶(hù)的營(yíng)業(yè)執照、銀行資料、稅務(wù)登記證、進(jìn)口銷(xiāo)售結算清單、進(jìn)程登記表、收付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專(zhuān)用繳款書(shū)、產(chǎn)品清單、報關(guān)通知單、開(kāi)票資料、代理報關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)。

  通知書(shū)內容包括我司名稱(chēng)、地址傳真電話(huà)、提單號、收貨人詳細資料、有關(guān)法律責任和條款、貨物詳細資料及相關(guān)備注等等。填寫(xiě)這些單據必須小心謹慎,制定好單據后要一字一字地認真核對,特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱(chēng)很特別,稍不留神,很容易出錯,絕對避免出現錯誤,這也是貿易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等,這樣有利于快速清楚地計算成交價(jià)格、成本和還盤(pán)利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸等級、運費率等;匯率也是非常重要的,這對付款是非常重要的,按何時(shí)何種匯率計算,都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢,也要了解經(jīng)濟狀況,做足功課。一開(kāi)始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗,而且一整疊的單據,看起來(lái)很混亂,后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據,先明白做單前弄清楚客戶(hù)資料,因為客戶(hù)大部分都是老客戶(hù),所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好,讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。

  部門(mén)合同一般采用t/t付款方式,比較便捷,因為老客戶(hù),信用度較高。采用l/c方式的話(huà)比較復雜,部門(mén)一個(gè)員工曾指導過(guò)我,幫我分析一份l/c中的重要部分,必須注意的細節,幫我指出,讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解,跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉程序都計較固定,只要跟船方確定就好。一段時(shí)間后,小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉庫是在芳村,去到那里,因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢,所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉,方便檢驗單位工作,檢驗單位比較苛刻,要求很高,我們必須在他們到來(lái)之前把所以準備工作做好,否則他們就會(huì )說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間。因為有些貨在3樓有些在4樓,我們奔波在兩層樓間,還要不斷跟他們通電話(huà),在門(mén)口專(zhuān)人迎接,本來(lái)人手就不夠,準備時(shí)間也越來(lái)越短,狀況出現混亂。進(jìn)行抽檢,把貨物都按編號編好,因為這批貨分開(kāi)幾個(gè)倉放的`,不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣,把貨樣拿出來(lái)后,再用檢驗單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后,回到倉庫的值班室把單據填好。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單。歸類(lèi)好,但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏!老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題,也把其它相關(guān)的單據都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對,跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間!抽檢這個(gè)過(guò)程,極其的繁瑣!貨物種類(lèi)多,單據也較多,核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工,面對這一環(huán)節還是覺(jué)得很難應付,可見(jiàn),做貿易需要很大的能耐,付出的也會(huì )很多。

  三、實(shí)習心得與體會(huì )。

  這次實(shí)習讓我受益良多,跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì ),也從中充分認識了走向社會(huì )工作,自身存在很多的缺陷和不足,更需要積累大量的工作經(jīng)驗。

  首先,必須加強外語(yǔ)學(xué)習。

  進(jìn)出口貿易,很大程度上,外語(yǔ)是我們必須掌握的要件,同時(shí)加強口語(yǔ)的練習。對外進(jìn)出口貿易中,外語(yǔ)是我們與客戶(hù)交流的橋梁,貿易流程中貿易函電、單證等都充分應用到,只有掌握外語(yǔ),才能自如駕馭與外貿業(yè)務(wù)中。所以未來(lái)時(shí)間里,我必須不斷加強外語(yǔ)學(xué)習,提高外語(yǔ)熟悉程度。

  其次,總結自身不足。

  在這次實(shí)習過(guò)程中,我發(fā)現自己對貿易行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識的掌握還有待提高,很多細節工作要有更多的充分認識。整個(gè)流程下來(lái),會(huì )出現很多問(wèn)題,為了規避貿易風(fēng)險,就要熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識,提高解決問(wèn)題的能力。

  再次,搞好人際關(guān)系。

  這一因素在貿易行業(yè)發(fā)揮著(zhù)很大的作用,因為開(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶(hù),工作上很多事情也因此變得容易解決,更容易溝通,掌握更多的客戶(hù)資料,最大程度地減少風(fēng)險。

  在不久的將來(lái)我會(huì )繼續把認真學(xué)習的心態(tài)保持下去,把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合,不斷提高自己的貿易實(shí)際操作水平,充分利用所有鍛煉機會(huì ),逐步向資深貿易人員邁進(jìn)。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 13

  一、實(shí)習之意義與收獲

  在本科教育生涯中,實(shí)習無(wú)疑是一場(chǎng)實(shí)戰演練的關(guān)鍵環(huán)節。通過(guò)這次實(shí)習,我們能親身體驗外貿實(shí)務(wù)的實(shí)操全流程,直觀(guān)感受理論與實(shí)踐如何碰撞出火花,進(jìn)而鞏固并深化已學(xué)過(guò)的理論知識,提升發(fā)現問(wèn)題、剖析問(wèn)題直至解決問(wèn)題的能力。身臨公司實(shí)戰環(huán)境,我們有機會(huì )深度涉獵國際貨物買(mǎi)賣(mài)的各種實(shí)操技巧,從詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)到還盤(pán)等一應俱全;同時(shí),也能深入了解某一行業(yè)內部運作機制,以及不同角色之間的互動(dòng)關(guān)系,親身經(jīng)歷跨國經(jīng)營(yíng)戰略和市場(chǎng)運營(yíng)策略的制定實(shí)施過(guò)程,真切感受到供求平衡、市場(chǎng)競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象。這樣的實(shí)習經(jīng)歷不僅能讓我們洞悉自身的不足,積累寶貴經(jīng)驗,更為未來(lái)職場(chǎng)生涯打下堅實(shí)基礎。

  二、實(shí)習具體內容

  在迷茫與探索交織中尋找實(shí)習單位,最終憑借積極與熱情,在七月的一天里敲開(kāi)了ITAT國際品牌服裝會(huì )員店集團有限公司的大門(mén)。HR向我介紹,該公司隸屬于中國國際(控股)集團有限公司,獲得法國國際商標集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團(亞洲聯(lián)盟)有限公司授權,以會(huì )員連鎖模式代理三十多個(gè)來(lái)自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等地的高端服裝品牌。借CEPA政策東風(fēng),ITAT憑借其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和雄厚實(shí)力,計劃在未來(lái)2-3年內在中國各大城市開(kāi)設300家大型會(huì )員店,立志成為中國規模最大、品牌最多的服裝零售商翹楚。自20xx年進(jìn)軍中國市場(chǎng)以來(lái),短短半年內已在各地成功開(kāi)設13家超過(guò)1000平方米的大型商場(chǎng),預計20xx年底將達到50家,20xx年底將突破100家。ITAT倡導人性化購物模式——自選+專(zhuān)業(yè)導購,采用會(huì )員制,并打造高雅大氣的購物環(huán)境,讓消費者沉浸于多品牌一站式主題購物體驗之中,成為ITAT尊貴會(huì )員,享受各類(lèi)會(huì )員專(zhuān)享服務(wù)。此外,公司還通過(guò)貼心互動(dòng),踐行"貼近大眾"的廣告主題。ITAT商品流通鏈條精簡(jiǎn)高效,直接連通供應商(品牌商或制造商)和消費者,剔除了傳統服裝營(yíng)銷(xiāo)的冗余環(huán)節;并通過(guò)ERP-POS系統實(shí)現訂單—收貨入庫—銷(xiāo)售數據的實(shí)時(shí)分享,供應商能隨時(shí)在線(xiàn)查詢(xún)商品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),共同做出精準決策。深入接觸ITAT后,我對公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模有了深刻理解,也豐富了自我認知。

  接下來(lái)的一周,我正式踏入實(shí)習階段。初入公司時(shí),助理給我提供了一系列關(guān)于公司和產(chǎn)品的詳細資料,其中頻繁涉及企業(yè)理念和產(chǎn)品術(shù)語(yǔ),由于剛離開(kāi)校園的懶散心態(tài),我沒(méi)有認真研讀,這也導致后來(lái)實(shí)際操作中出現了失誤。在公司實(shí)習期間,我還接觸到了大型企業(yè)的ERP系統,員工們均可以通過(guò)此系統進(jìn)行日常工作,而集團則通過(guò)ERP系統對供應鏈實(shí)現了高效的管控。ITAT集團在供應鏈管理領(lǐng)域的`卓越表現,使其在跨國發(fā)展中有效控制成本,實(shí)現了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)化。隨后的日子里,我在同事們的指導下不斷學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品資料熟悉,經(jīng)理開(kāi)始讓我實(shí)際操作。在學(xué)校雖學(xué)過(guò)諸如外貿術(shù)語(yǔ)、尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等知識,但真要獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)溝通,起初確實(shí)有些膽怯。好在我逐漸適應,通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )找到了一些有效的信息。實(shí)習臨近尾聲時(shí),我又再次參觀(guān)公司,深入體味公司的文化內涵,仔細聆聽(tīng)工作人員對公司創(chuàng )立以來(lái)的文化理念和未來(lái)的戰略規劃。他們認為企業(yè)就是一個(gè)團隊,強調團隊力量的凝聚;經(jīng)營(yíng)如同一場(chǎng)持久賽跑,需發(fā)揮“眾人拾柴火焰高”的精神,才能保證企業(yè)持續成長(cháng)。如今,ITAT集團在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的雙重驅動(dòng)下,正積極推動(dòng)自主品牌國際化進(jìn)程,展現著(zhù)自信與決心。

  三、感悟與總結

  實(shí)習結束后,我深感自身從學(xué)校走向社會(huì )的過(guò)程中存在不足,尤其是外語(yǔ)能力、工作經(jīng)驗等方面的欠缺。1.定位清晰,強化語(yǔ)言學(xué)習。無(wú)論何種工作場(chǎng)景,外語(yǔ)都是我們對外交流不可或缺的工具,因此必須加強外語(yǔ)的學(xué)習,特別是口語(yǔ)練習,這是從事國際貿易的基礎。2.全面審視自己,認識不足。實(shí)習過(guò)程中發(fā)現,貿易不僅要求扎實(shí)的理論知識,更要有較強的實(shí)際動(dòng)手能力和人際交往能力。所以,我們要把握每一個(gè)鍛煉機會(huì ),不斷提升自我,全面發(fā)展各方面素質(zhì)。4.要熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)知識是貿易工作的基石,面對貿易行業(yè)的高風(fēng)險特性,我們必須熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識,確保每一次交易都能穩健完成。

  這次實(shí)習旅程,使我深刻意識到走出校門(mén)只是第一步,我們在工作經(jīng)驗、社會(huì )閱歷、人際交往等方面表現出的稚嫩,在這次實(shí)踐中被充分暴露出來(lái)。所以在以后的生活工作中,我會(huì )不斷充實(shí)自己、錘煉自己,抓住每一個(gè)鍛煉自己的機會(huì ),讓自己快速成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。正如古人所云,“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”,讀書(shū)萬(wàn)卷還需腳踏實(shí)地去實(shí)踐,毛澤東同志也曾教導我們:“要想知道梨子的味道,就要親自嘗一嘗梨子”。因此,我會(huì )抓住一切可能的機會(huì )鍛煉自己,親身體驗,用心感受,努力理解和運用所學(xué)知識,讓理論與實(shí)踐完美結合,書(shū)寫(xiě)屬于自己的職業(yè)生涯篇章。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 14

  一、實(shí)習目的

  通過(guò)此次國貿實(shí)習,了解實(shí)際操作中各種單證的填寫(xiě)及繕制情況,提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力。對國際貿易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象,知道各種信函的寫(xiě)作格式,語(yǔ)言表達習慣。增強感性知識和社會(huì )實(shí)踐能力,進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理性知識,綜合運用知識提高發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。

  二、實(shí)習的具體內容

  我們這次實(shí)習是主要練習保險單、報關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據的填寫(xiě)及制作。

  1、保險單的制作。我首先填寫(xiě)的是保險單,由于第一次上網(wǎng)填寫(xiě)單據,我就一邊看書(shū)一邊查資料一邊填寫(xiě)單據,但是保存的時(shí)候我就傷心了,因為根本保存不上,提示保存超時(shí),這就表明我要重新再填寫(xiě)一次,我那個(gè)糾結啊。問(wèn)了老師才明白,是我填寫(xiě)的太慢了。所以我第二次就填寫(xiě)的很快,不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫(xiě)的就是保險金額,需要計算,其他的就只需根據出口貨物明細表正常填寫(xiě)就可以了。

  2、匯票的填寫(xiě)。匯票是國際貿易中較重要的單證,填寫(xiě)起來(lái)需要注意的就是付款期限,要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫(xiě)金額也要認真填寫(xiě),切記馬虎。

  3、商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)。一般都是根據信用證填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票,我最不愿意填寫(xiě)的就是出票人的名稱(chēng),因為一般名稱(chēng)都超長(cháng)的。還有需要注意填寫(xiě)的就是貨物總值和貨名數量的'格式填寫(xiě)。因為信用證上的數量及包裝的表述往往不是很明確,要注意是用紙箱還是木箱包裝。

  4、裝箱單的填寫(xiě)裝箱單一般不顯示收貨人、價(jià)格和裝運情況,對貨物內容的描述一般可用統稱(chēng)。填寫(xiě)時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運,如需轉運,前程運輸需要填寫(xiě),不需只要空白就可以了?傮w來(lái)說(shuō),裝箱單還是比較容易填寫(xiě)的。

  5、海運提單的填寫(xiě)提單一般是根據信用證和商業(yè)發(fā)票填寫(xiě)的,內容也比較簡(jiǎn)單,需要注意的是裝運港和卸貨港填寫(xiě)的是城市名稱(chēng),運費支付地填寫(xiě)的應是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要仔細點(diǎn),一般不會(huì )填錯。

  三、實(shí)習體會(huì )及收獲

  掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識專(zhuān)業(yè)知識是我們從事外貿工作的基礎,外貿工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。要注重國際貿易實(shí)務(wù)中基礎知識,不斷強化基本概念基本流程的重要性。掌握外語(yǔ)的學(xué)習在填寫(xiě)單據的過(guò)程中我意識到了外語(yǔ)的重要性,外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習,同時(shí)加強口語(yǔ)的練習,這是我們搞外貿的基礎,因此必須掌握好這門(mén)工具。填寫(xiě)單據的時(shí)候,有的單詞我還要看課本,這讓我很苦惱。雖然個(gè)人對英語(yǔ)十分頭痛,但是英語(yǔ)在國際貿易中的地位實(shí)在是太重要了,必須好好掌握。

  注重社會(huì )實(shí)踐。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現外貿這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力,因此在以后的學(xué)習生活中還必須加強社會(huì )實(shí)踐,培養自己的動(dòng)手能力來(lái)適應專(zhuān)業(yè)的要求?傮w來(lái)說(shuō),我們現在所學(xué)習的許多國貿課程,都是很系統、很全面的。但是,在外貿業(yè)務(wù)中,并非每門(mén)課程都會(huì )運用到。因為在實(shí)際工作中,每人都有指定的工作任務(wù),這就要求我們分工合作,而實(shí)際操作中我們也是這么做的,我們每個(gè)人都按角色完成著(zhù)各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作,這也是我們此次實(shí)習的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人,雖然在實(shí)習期間,我們沒(méi)有接到外貿的業(yè)務(wù),但是老師告訴我們,每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的,都是大家各司其職,齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實(shí)習時(shí)間,但是,所有的同學(xué)普遍感覺(jué)受益很大,認為本次課程設計鍛煉我們的專(zhuān)業(yè)技能,充實(shí)了專(zhuān)業(yè)知識,豐富了社會(huì )經(jīng)驗,為即將走上工作崗位奠定了堅實(shí)的基礎,增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實(shí)習中我學(xué)到了很多知識,希望在以后的學(xué)習中學(xué)校能提供的實(shí)踐機會(huì )給我們,使我們能迅速的成長(cháng)為一名合格的外貿單證人員。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 15

  一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介

  麗宏國際貿易有限公司簡(jiǎn)介:

  1991年,麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立,占地xx0余平方米,員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),紡織機械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路,西臨莞深高速,一開(kāi)始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持誠信經(jīng)營(yíng)以報客戶(hù)信賴(lài)的經(jīng)營(yíng)理念和一針一線(xiàn),做足品質(zhì) 的原則,公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系,享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介:利宏紡織有限公司1994年成立,目標是主導國際牛仔市場(chǎng)。

  我們有英倫·超冀設計中心,成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區實(shí)習基地。 管理理念: 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,注重從人的需求出發(fā),實(shí)施以人為本的管理,在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養。使公司形成一個(gè)具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。 經(jīng)營(yíng)理念:占據市場(chǎng)大分額,市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群,建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò ),逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài),走向我們的最終目的。

  以公司總部為基地,以全國為市場(chǎng),發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結合,展現前衛理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統一。 名牌精神: 打破牛仔百年的風(fēng)格,創(chuàng )造新的牛仔文化;產(chǎn)品結構以女性時(shí)尚牛仔為主導方向,配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,形成獨有的即新牛仔文化。個(gè)性的體現、理念的提升,展現出大漠中遠遠走來(lái)靚麗的身影。

  二、實(shí)習主要工作任務(wù):

  在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,主要負責規劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺)。在此過(guò)程中,有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序,由我負責前臺頁(yè)面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間,在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場(chǎng),因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區大力推廣。

  由于夏季即將來(lái)臨,尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意,由我負責網(wǎng)上銷(xiāo)售的'工作,于×月×號全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。開(kāi)始發(fā)布信息的幾天,似乎沒(méi)有什么很大的效益,但是在后來(lái)的幾天,我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,

  就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌,并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系,初步達成了合作意向。

  三、實(shí)習感想:(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)

  1.質(zhì)量是基礎。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí),對自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)栏,在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng),但不到半年,市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān),許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題,給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓,今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階,力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度?傊,對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質(zhì)量贏(yíng)口碑,以口碑得信譽(yù),以信譽(yù)樹(shù)品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

  酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法,并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,使企業(yè)能得到更大的回報。以往,我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在3545歲之間,算是相對年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統的方式,比如要在某省誠邀代理商時(shí),他們首先是派對該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,他們要對該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪(fǎng)問(wèn),這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄,自然無(wú)形中加大了公司的成本,但沒(méi)有獲得回報。在我進(jìn)公司以來(lái),想在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投資分析報告給公司領(lǐng)導,并于4月8號正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選,我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái),就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。

  這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀(guān)很多,主動(dòng)權完全把握在我們手中, 我們可以有針對性的選擇地區代理商,從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,速度是成功的關(guān)鍵,其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動(dòng)態(tài)反應速度等。因此,我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區域的限制的優(yōu)勢,在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復,與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復,與之建立良好的合作關(guān)系。

  四、注意的問(wèn)題:

  1.盡可能多地打電話(huà)。在得到客戶(hù)信息后,第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù),了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。

  2.電話(huà)要短而精。在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí),要注意合理用詞,有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識,在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ),這樣自然給客戶(hù)對自己增加一種人與人之間的敬仰,對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà),高效率的工作,從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。

  3.電話(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細。這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà),通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區的牛仔市場(chǎng)前景等。

 、儆涗涬娫(huà)內容。在電話(huà)機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái),電話(huà)結束后,接聽(tīng)電話(huà)應該對記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報認真對待。

 、谥攸c(diǎn)重復。當顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí),他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái),還應該得利向對方復述一遍,以確定無(wú)誤。

 、壑攸c(diǎn)突出。當客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn),突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi),用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認知度,妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

  4.專(zhuān)注工作。在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人,把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復性工作一樣,在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多,就會(huì )變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好,第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好,依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里,我們稱(chēng)其為漸入最佳狀態(tài)。你將會(huì )發(fā)現,你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

  5.要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對其量的分析,更要對其進(jìn)行質(zhì)的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后,招商加盟就成竹在胸?梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),嚴格挑選加盟商,不要急功近利,給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式,不能只圖一時(shí)之快,以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。就像現在的等二線(xiàn)品牌,剛開(kāi)始辛苦鋪設的網(wǎng)絡(luò ),現在掛羊頭賣(mài)狗肉,打著(zhù)紅旗做八國聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的,四季改行變臉的應有盡有,也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統一,連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證,如此一來(lái),跟做地攤貨搞批發(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢就蕩然無(wú)存,不僅嚴重影響品牌的當地市場(chǎng)形象,面且給該市場(chǎng)的后續發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此,公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強大的市場(chǎng)優(yōu)勢和長(cháng)遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營(yíng)化運作,建立系統健全的營(yíng)運機構,才能確保終端網(wǎng)絡(luò )健康良性化發(fā)展,發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。

  6.巧妙運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80/20法則。因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解,處于我的情況和環(huán)境,我是這樣理解的:80%的收獲來(lái)自20%的努力:80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤來(lái)自20%的老客戶(hù):代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是:80%是相對有實(shí)力的,20%是有發(fā)展潛力的。在鞏固80%的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),要發(fā)更大的精力和人員去培養帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商,因為這20%會(huì )是將會(huì )是企業(yè)在今后市場(chǎng)競爭中的強有力后盾,是未來(lái)的實(shí)力派。

  7.售后服務(wù)是保障。對于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易,沒(méi)有直接深入到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式,因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,合理的退換貨率會(huì )給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)安全保障和適當的壓力。從而帶動(dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力,進(jìn)而維護服裝品牌形象。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 16

  一、實(shí)習說(shuō)明

  實(shí)習時(shí)間20xx年xx月xx日始;

  實(shí)習地點(diǎn):xxx有限公司;

  實(shí)習性質(zhì):畢業(yè)實(shí)習;

  實(shí)習職位:國際貿易;

  二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

  xx有限公司(KINGMAXGROUPCOMPANY),是一家從事橡膠管制品的有限公司,主要市場(chǎng)在歐美以及南非等資源進(jìn)口型國家,最大的貿易客戶(hù)集中于俄羅斯,烏克蘭等地區。

  三、實(shí)習過(guò)程

  剛來(lái)到公司,我從事的是國際貿易一職。在工作中我更好的學(xué)會(huì )了與同事的和諧相處和團隊精神,并且將專(zhuān)業(yè)課中學(xué)到的知識進(jìn)一步的鞏固和運用,例如組織行為學(xué)、人力資源管理、勞動(dòng)法、績(jì)效薪酬等等。

  工作內容主要包括發(fā)掘及維護客戶(hù)、尋求訂單、公司的B2B網(wǎng)絡(luò )平臺建設及維護,處理日常外貿函電等。

  工作中,首先經(jīng)歷的是作為一名學(xué)生對該行業(yè)該工作的一個(gè)初步的了解過(guò)程。由于不是對口專(zhuān)業(yè),所以我所接觸的知識對于國際貿易專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)應該是匱乏的,在日常的工作中也發(fā)掘了自己的欠缺。首先是專(zhuān)業(yè)詞匯的欠缺,很多外貿詞匯是專(zhuān)有的,并不是通過(guò)學(xué)習一時(shí)半會(huì )可以掌握,而需要持之以恒的積累;其次是一些專(zhuān)業(yè)知識的欠缺,

  比如:外貿流程、制單方法、函電技巧,網(wǎng)絡(luò )平臺的維護等;這些方法與技巧的欠缺為我的工作增加了一些難度,但是也讓我更加勤奮的學(xué)習和掌握。

  通過(guò)對工作的進(jìn)一步了解,我知道,作為一名合格的國際貿易人員需要具備的素質(zhì)和要求:

  第一,持之以恒的耐力。并不是所有人都適合這份工作,他需要員工靜下心來(lái),耐得住考驗,堅持不懈。

  第二,細致用心的記錄。每個(gè)國際貿易人員都需要尋找自己的客戶(hù),并且為每個(gè)客戶(hù)指定他們的檔案,包括詢(xún)價(jià)函和報價(jià)單等等,在日常的工作中所使用的專(zhuān)業(yè)詞匯和網(wǎng)站也需要工作人員細心地積累。

  第三,學(xué)習能力及速度。對于國際貿易人員來(lái)說(shuō),學(xué)習怎樣尋找適合的客戶(hù)是十分重要的,不僅包括尋找客戶(hù),還包括管理和維護客戶(hù),讓客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)和價(jià)格等這些都需要工作人員不斷地學(xué)習,并且這種工作是不斷變化的,由于世界市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)放,客戶(hù)穩定性比較差,隨時(shí)有可能變動(dòng),對于這部分客戶(hù)的維護和新客戶(hù)的發(fā)掘都是千人千意,需要不斷地學(xué)習更新,更需要自己不斷地領(lǐng)悟鉆研。

  第四,專(zhuān)業(yè)的知識及素養。對于專(zhuān)業(yè)知識的要求是各行各業(yè)都離不了的話(huà)題,必須知道應該怎么做、必須怎么做、怎樣做客戶(hù)會(huì )比較滿(mǎn)意和認同,怎么做才會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的信任和支持,這些對專(zhuān)業(yè)知識都必須有嚴格的要求,而對人員的素質(zhì)更是一種考驗。

  第五,隨機應變的能力。凡是涉及到貿易的行業(yè),都避免不了“隨機”這個(gè)俗詞,不一樣的客戶(hù)不一樣的要求,這個(gè)“不一樣的客戶(hù)”包括不同的國家、不同的地域、不同的文化、不同的經(jīng)濟發(fā)展水平、當然也包括合作的年限和客戶(hù)的信用度等客戶(hù)自身方面的因素。這些因素的聚集無(wú)不需要國際貿易人員根據日常的經(jīng)驗和積累,因地制宜、因時(shí)制宜的為客戶(hù)提供最新的報價(jià)和服務(wù),既做到最大盈利,也做到客戶(hù)滿(mǎn)意,這才是作為合格的貿易人員的表現。

  其次經(jīng)歷的是一個(gè)摸索和實(shí)踐的過(guò)程。由于初到公司,對各方面的業(yè)務(wù)不是很熟悉,對于尋找客戶(hù)的方法與精巧,談判的方法與技巧等等,都經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)習和消化額過(guò)程。但由于曾經(jīng)有過(guò)半個(gè)月的外貿實(shí)習的經(jīng)歷,所以接受的過(guò)程和速度都比較快。大約花費了兩天的時(shí)間對產(chǎn)品做了一個(gè)詳細的學(xué)習,包括產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)的識記、不同產(chǎn)品的辨別、原料加工等,另外兩天就對大體的知識和要領(lǐng)有了一個(gè)初步的了解,比如網(wǎng)站方面的一些基本操作方法。經(jīng)過(guò)了大約四天的學(xué)習,對于工作也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。第四天的時(shí)候我就有了第一個(gè)詢(xún)盤(pán),并且對方的客戶(hù)質(zhì)量比較高,雖然由于價(jià)格方面的問(wèn)題,最終沒(méi)有做成交易,但是經(jīng)歷了第一個(gè)詢(xún)盤(pán),對于函電的回復及如何與客戶(hù)溝通等方面的問(wèn)題有了進(jìn)一步的學(xué)習和思考。接下來(lái)的日子,就不斷地接到詢(xún)盤(pán),各種產(chǎn)品都有詢(xún)價(jià),通過(guò)這些個(gè)詢(xún)盤(pán)及報價(jià),對于報價(jià)表格的制定及更新我也有了自己更精確的定位。

  我深知一個(gè)非專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生所必須付出的努力,工作中集中精力,并且注意觀(guān)察,充分利用了各種B2B平臺,更多的是思考,實(shí)在又想不通的就積極地去問(wèn),我主要是做公司最大的俄羅斯市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā),因為俄羅斯市場(chǎng)宣傳好,潛力大,對于新人來(lái)說(shuō)比較容易上手,并且主管對我們新人很熱情,有問(wèn)必答,很關(guān)心我們的工作進(jìn)度,指導我們更好的工作,對于我們所作出的客戶(hù)函電及與客戶(hù)溝通的資料都積極的`給我們審核,一方面確保我們不會(huì )犯原則性錯誤,另一方面也對我們的工作提出改進(jìn)的意見(jiàn),指引我們成長(cháng)。我的專(zhuān)業(yè)性知識比較差,所以主管經(jīng)常對我的工作提出需要完善的地方,我都虛心接受并且積極地學(xué)習和鞏固,在一天天的工作中冶確實(shí)感受到自己的成長(cháng)。一段時(shí)間后,我以10個(gè)詢(xún)盤(pán)及高質(zhì)量的客戶(hù)贏(yíng)得經(jīng)理的信任,開(kāi)始自己?jiǎn)为毺幚硪恍┛蛻?hù)的函電和報價(jià),經(jīng)過(guò)了剛開(kāi)始的鍛煉和主管的指導,感覺(jué)自己已經(jīng)可以對于國際貿易這份工作能夠勝任,但是心里清楚,勝任不代表完美,在以后的摸索實(shí)踐中還需要繼續的努力和加強。

  對于辦公室同事之間的關(guān)系,也是職場(chǎng)中人的工作重點(diǎn)。我認為人貴有正氣。國際貿易公司中,很多同事都可能在做同一個(gè)國家,即使不是做同一個(gè)國家,由于工作性質(zhì)的原因也必然存在競爭,對于這方面的競爭我覺(jué)得做好自己的本職工作,不要太關(guān)心別人的工作是比較明智的。但并不是說(shuō)就是冷漠,應該做的生活上的關(guān)心,工作上的分明,不要有窺探別人之心,自己的成績(jì)不要在別人面前太炫耀,低調做人高調做事。當然,如果可以盡量幫助別人,自己的技巧方法也不要太藏著(zhù)掖著(zhù),適時(shí)的分享一下不僅可以贏(yíng)得同事的好感,創(chuàng )立好人緣,而且在也可以在交流中學(xué)到更多的知識和技巧。在這一方面我認為,方法和技巧在工作中是取之不盡用之不竭的,不要吝嗇去分享,只要你有能力就不必擔心沒(méi)有好出路。

  四、實(shí)習心得。

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作,我對于現在這份工作已深深喜歡,也更自覺(jué)地把我所學(xué)到的知識積極地運用到工作中去,比如簽訂競業(yè)限制時(shí),我對于其中的條款就很熟悉,保證了自己的權益。為了充分維護自己的權益,勞動(dòng)法中學(xué)到的知識我都充分運用的我工作協(xié)議的簽訂中,清楚地知道其中的條款的分量極意義。并且在經(jīng)理的同意下我積極地參與制定國際貿易崗位的職位說(shuō)明書(shū)等。根據職業(yè)生涯規劃的要求,我自覺(jué)的制定自己的短期及長(cháng)期計劃,激勵自己在工作中不斷進(jìn)取,向目標靠攏。而在日常的工作中,尤其是在與同事的交往中,我更自覺(jué)的運用了組織行為學(xué)和人力資源管理學(xué)中的心理及行為理論,妥善處理工作中的問(wèn)題。根據績(jì)效管理的要求,更合理的協(xié)調自己的時(shí)間與工作的矛盾,科學(xué)的分配,不僅取得了工作上的進(jìn)步也保證了時(shí)間的寬裕和心靈的舒暢。

  也更深刻地認識到書(shū)到用時(shí)方恨少,這些知識的自覺(jué)運用讓我充分了解知識的力量,督促自己更加自覺(jué)地學(xué)習新的知識,為自己充電。正如國際貿易方面的不斷學(xué)習與掌握,就是對自己學(xué)習能力的考驗。通過(guò)這段時(shí)間的集中學(xué)習,我養成了隨手記錄的習慣,主管的點(diǎn)評及指導往往不一定集中,這就需要自己隨手記錄主管所說(shuō)要點(diǎn),然后整理思考,這是一個(gè)“實(shí)踐-問(wèn)題-指導-記錄-整理-領(lǐng)悟”的過(guò)程,缺一不可。實(shí)踐必須身體力行,記錄必須全面細致,整理要做到次要分明,而領(lǐng)悟則必須徹頭徹尾。任何東西不吸收永遠不是自己的。要讓自己的經(jīng)驗的到豐富就必須接受并且領(lǐng)悟自己所不知道的東西。而對于客戶(hù)的維護,我也有了自己的觀(guān)點(diǎn)。我認為無(wú)論客戶(hù)來(lái)自哪里,首先是一種真誠的尊重。理解文化的差異,為客戶(hù)著(zhù)想,這來(lái)自日積月累的經(jīng)驗,明白客戶(hù)需要什么,對我們存在那些方面的誤解和要求,怎樣說(shuō)服客戶(hù),如何接待客戶(hù),這都是經(jīng)年累月的經(jīng)驗要求,需要在工作中不斷地鍛煉積累。但是有一點(diǎn)則不需要鍛煉,那就是懷有一顆真誠不妥協(xié)的心,真誠不是一種言語(yǔ)而在于一種氛圍,將客戶(hù)包容在真誠的氛圍里,即使暫時(shí)可能不會(huì )合作,但是從長(cháng)遠來(lái)看這絕對是百利無(wú)一害的事。

  總之,實(shí)習工作是對于剛畢業(yè)的我的一種磨練,不僅在于知識的充電,而且還在于為人處世的洗滌;不僅在于日常工作的細致要求,而且還在于工作責任的勇于承擔;不僅在于人生經(jīng)歷的一種增長(cháng),而且在于人生感悟的一種質(zhì)的提升。未來(lái)的日子也許充滿(mǎn)荊棘,但是我有堅持不懈的勇氣。

  國際貿易實(shí)務(wù)報告 17

  一、實(shí)習的目的與意義

  在本科專(zhuān)業(yè)教育中,實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習,能夠使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強感性理解,并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,提升發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的水平。在公司具體實(shí)習過(guò)程中,能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作;理解供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象,能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰,了解自身存有的不足,并積累一定的經(jīng)驗,為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。

  二、實(shí)習內容

  在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位,又在努力和熱情中尋找希望,終于在7月里的一天中來(lái)到了ITAT國際品牌服裝會(huì )員店集團有限公司在HR的介紹下,了解到ITAT國際品牌服裝會(huì )員店集團有限公司,隸屬于中國國際(控股)集團有限公司,獲法國國際商標集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團(亞洲聯(lián)盟)有限公司授權,以會(huì )員連鎖店的方式代理來(lái)自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個(gè)服裝品牌。借助中央政府CEPA政策的實(shí)施,ITAT憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和強大的綜合實(shí)力,計劃利用2—3年的時(shí)間,在中國大中城市建立300家大型會(huì )員店。目標是成為中國規模多品牌專(zhuān)業(yè)服裝的大型零售商。自20xx年5月進(jìn)入中國以來(lái),在短短半年時(shí)間里,ITAT已經(jīng)成功在全國各地開(kāi)設了13家單店面積達1000㎡以上專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售男女品牌服裝的大型商場(chǎng),20xx年底ITAT大型服裝商場(chǎng)總數將達到50家。20xx年底總數將達到100家以上。ITAT的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式:自選+專(zhuān)業(yè)導購,會(huì )員制,購物環(huán)境:裝修、高檔貨柜,陳列大氣,整個(gè)賣(mài)場(chǎng)極具震撼力,讓場(chǎng)內消費者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購物環(huán)境,同時(shí)成為ITAT會(huì )員,享受ITAT會(huì )員卡多功能服務(wù)的各種待遇,同時(shí)公司以各種貼心服務(wù)與會(huì )員互動(dòng),這也正是ITAT的廣告主題:貼近大眾!ITAT商品流簡(jiǎn)單化:供應商(品牌商或制造商)ITAT消費者,沒(méi)有傳統服裝營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)多中間環(huán)節;商品條碼管理:從訂單—收貨入倉—銷(xiāo)售所有數據信息(ERP—POS系統)與供應商同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )即時(shí)分享,供應商隨時(shí)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上查詢(xún)字商品實(shí)時(shí)銷(xiāo)售情況,共同分析判斷決策。體會(huì )到ITAT的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模,并豐富了我對公司的認知。

  在隨后的一周里,實(shí)行真正是實(shí)習過(guò)程,剛到公司的時(shí)候,助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),大多是英文和日語(yǔ),因為剛剛走出校園,懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì ),以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實(shí)習過(guò)程中,還接觸到了大型公司的ERP系統,每位員工都能夠通過(guò)ERP系統實(shí)行日常的作業(yè),集團能夠通過(guò)ERP系統,對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有極大的知名度,正是如此,公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的'日子里,我在同仁的帶領(lǐng)下持續的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,什么外貿術(shù)語(yǔ),尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,真就不知道如何起步,因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù),如何實(shí)行有效的溝通。因為是實(shí)習生,公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求,我們在老員工的指導下,學(xué)習怎么有效的實(shí)行市場(chǎng)開(kāi)拓,起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯,但后來(lái)好點(diǎn),通過(guò)電話(huà),網(wǎng)絡(luò )得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里,我再一次參觀(guān)公司,來(lái)切身感受公司的文化,仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹,對ITAT集團創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的理解,在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊,講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽,要發(fā)揮“眾人同心,其利斷金”的加乘力量,企業(yè)才能持續成長(cháng)。ITAT現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng ),確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。體現ITAT集團自創(chuàng )品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志,象征ITAT集團如旭日東升般,散發(fā)著(zhù)光明與活力;同時(shí)在內涵上,秉持著(zhù)穩健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

  三、收獲與感想

  在成功結束實(shí)習后,仔細總結,這次校外實(shí)習充分理解了從學(xué)校走向社會(huì )我們存有的不足和缺少工作經(jīng)驗。

  第一,自身定位,增強外語(yǔ)學(xué)習。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁,所以在以后的學(xué)習中必須增強對外語(yǔ)的學(xué)習,同時(shí)增強口語(yǔ)的練習,這是我們搞外貿的基礎,所以必須掌握好這門(mén)工具。持續強化自身,并充分理解自己,避免眼高手低,增加實(shí)際動(dòng)手水平,在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里,持續完善和學(xué)習

  第二,工作總結,理解自身不足。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作水平,更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,只有融入社會(huì )的大舞臺并持續的歷練才能得到提升,還有增強各方面素質(zhì)的提升。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),所以對各方面的要求都很高,對外代表的不但僅是個(gè)人形象,甚至是國家形象,所以必須增強自己各方面素質(zhì)的修煉,如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎,貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。

  在這次實(shí)習過(guò)程中,我深刻體會(huì )到,走出校門(mén),僅僅萬(wàn)里長(cháng)征的第一步,我們在工作經(jīng)驗,社會(huì )歷練,人際交往上體現出來(lái)的稚嫩,在這個(gè)次的實(shí)習中完全表露出來(lái),而且我們所缺乏的還不但僅如此,所以在以后的生活和工作中,我要持續的充實(shí)和豐富自己,不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì ),使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

  紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū),行萬(wàn)里路。毛澤東也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會(huì )鍛煉自己,在實(shí)踐中去感受,體會(huì ),理解和使用所學(xué)知識。

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