ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告（通用9篇）

　　我們眼下的社會(huì )，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編收集整理的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告，希望對大家有所幫助。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇1

　　課程名稱(chēng)

　　ERP原理及運用

　　實(shí)驗項目名稱(chēng)

　　實(shí)驗一

　　企業(yè)建賬

　　實(shí)驗目的

　　1、理解ERP系統中企業(yè)帳的存在形式

　　2、掌握ERP系統中企業(yè)帳的設立過(guò)程

　　3、理解系統用戶(hù)及限權方法

　　4、理解帳套輸出及引用的作用

　　實(shí)驗內容

　　1、增加操作員

　　2、建立企業(yè)帳套

　　3、進(jìn)行財務(wù)分工

　　4、備份和引入賬套數據

　　實(shí)驗步驟

　　1、統管理員的身份注冊進(jìn)入系統管理

　　操作步驟為：

　�。�1）進(jìn)入“用友erp—u8”，點(diǎn)擊桌面上的“系統管理”

　�。�2）點(diǎn)擊窗口左上方的“系統”，“注冊”命令，打開(kāi)“登錄”對話(huà)框。

　�。�3）“登錄到”文本框中默認為本地計算機的名稱(chēng)。

　�。�4）在“操作員”文本框中默認為“admin”，系統默認管理員密碼為空。

　�。�5）單擊【確定】按鈕，進(jìn)入系統管理，系統管理界面最下行的狀態(tài)藍中顯示當前操作員。

　　2、增加用戶(hù)

　　操作步驟為：

　�。�1）以系統管理員的身份注冊進(jìn)入系統管理，執行“權限”，“用戶(hù)”命令，進(jìn)入“用戶(hù)管理”窗口。

　�。�2）單擊【增加】按鈕，打開(kāi)“增加用戶(hù)”對話(huà)框。

　�。�3）把小組成員按角色增加在在用戶(hù)內，并且制定用戶(hù)的角色。每增加一個(gè)造作員后，單擊【增加】按鈕增加下一個(gè)造作員。全部完成后，單擊【退出】按鈕返回。注意，設立自己為帳套主管。

　　3、建立帳套

　　操作步驟為：

　�。�1）以系統管理員的身份登錄系統管理，執行“帳套”，“建立”命令，打開(kāi)“創(chuàng )建帳套—帳套信息“對話(huà)框。

　�。�2）填寫(xiě)帳套信息，帳套信息包括：

　　a、已存帳套

　　b、帳套號：輸入“520“

　　c、帳套名稱(chēng)：輸入“物流10—1班陳亦發(fā)“

　　d、帳套路徑：默認路徑為“D：U872Admin“

　　e、啟用會(huì )計期：更改為“2010年1月“

　　輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開(kāi)“創(chuàng )建帳套—單位信息”對話(huà)框。

　�。�3）填寫(xiě)單位信息，包括：

　　a、單位名稱(chēng)；入“物流10—1班“

　　b、其他欄目都可以不填

　　輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開(kāi)創(chuàng )建帳套—核算類(lèi)型“對話(huà)框。

　�。�4）填寫(xiě)核算類(lèi)型，包括：

　　a、本幣代碼：默認系統的“RMB“。

　　b、本幣名稱(chēng)：默認系統的“人民幣”

　　c、企業(yè)類(lèi)型：默認系統的“商業(yè)”

　　d、行業(yè)性質(zhì)：默認系統的“2007年新會(huì )計科目”

　　e、帳套主管：默認系統的信息。注意，是自己的信息。

　　f、按行業(yè)性質(zhì)預置科目：選擇該復選框

　　輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開(kāi)“創(chuàng )建帳套—基礎信息”對話(huà)框。

　�。�5）填寫(xiě)基礎信息。選中“存貨是否分類(lèi)”、“客戶(hù)是否分類(lèi)”、“有無(wú)外幣核算”幾個(gè)復選框。單擊【完成】按鈕，彈出系統提示“可以創(chuàng )建帳套了么？”，單擊【是】按鈕，稍后一段時(shí)間，系統按輸入信息要求建立企業(yè)數據庫，完成后打開(kāi)“編碼方案”對話(huà)框。

　�。�6）確定分類(lèi)編碼方案。按資料所給內容修改默認值。單擊【確定】按鈕，再單擊【取消】按鈕，打開(kāi)“數據精度定義”對話(huà)框。

　�。�7）定義數據精度。默認系統值后，單擊【確定】按鈕，系統彈出：“物流08—1班：{009}建立成功！您可以現在進(jìn)行系統啟用的設置，以后從[企業(yè)門(mén)戶(hù)—基礎信息]計入[系統啟用]功能”并提示“現在進(jìn)行系統啟用設置？”單擊【否】按鈕，系統彈出提示“請進(jìn)入系統應用平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)操作1”單擊【確定】按鈕，返回系統管理。

　　4、權限設置

　　操作步驟：

　�。�1）指定帳套主管。前面已經(jīng)指定。

　�。�2）給操作員賦權。點(diǎn)擊“系統管理”，“權限”中的權限命令，進(jìn)入“操作員權限”窗口。

　�。�3）在操作員列表中選擇自己的名字，選擇“帳套主管”復選框�！�

　�。�4）單擊【是】按鈕，確定自己擁有了帳套主管權限。

　　5、輸出和引入帳套

　�。�1）進(jìn)行帳套輸出的操作步驟如下：

　　a先在E盤(pán)中創(chuàng )建一個(gè)屬于自己的文件夾

　　b以系統管理員的身份注冊進(jìn)入系統管理，執行“帳套”中的“輸出”命令，打開(kāi)“帳套輸出”對話(huà)框。

　　c在出來(lái)的對話(huà)框中，去掉勾，單擊【確定】按鈕。

　　d系統對所要輸出的帳套數據進(jìn)行壓縮處理。

　　E對于壓縮好了的文件把它放在自己先創(chuàng )建的文件夾中，系統會(huì )彈出“輸出成功！”，單擊【確定】按鈕，就完成了。

　�。�2）引入帳套的操作步驟如下：

　　以系統管理員的身份注冊進(jìn)入系統管理員，執行“帳套”中的“引入”，在E盤(pán)中選擇自己要引入的文件，單價(jià)【確定】按鈕，系統會(huì )彈出引入的路徑，單擊【確定】就完成

　　實(shí)驗環(huán)境

　　ERP實(shí)訓室

　　實(shí)驗結論及

　　總結

　　何為ERP？ERP是建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想為企業(yè)運行提供手段的管理平臺。ERP系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，反映新時(shí)代對企業(yè)合理調配資源、最大化創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。

　　傳統的信息系統的不足之處：

　　1、與全面預算管理任務(wù)存在差別，導致不能對全面預算管理提供完整支持

　　全面預算管理支持企業(yè)決策，以中央控制為手段，向企業(yè)經(jīng)營(yíng)前端責任單元分解戰略目標壓力，主要關(guān)注責任單元的成本效益而非一線(xiàn)的作業(yè)，全面預算管理以為高層管理者提供決策支持為目的。而傳統的信息系統工具關(guān)注實(shí)際運行結果、運行細節以及市場(chǎng)智慧，提供客戶(hù)行為信息、銷(xiāo)售細節信息和核算基礎信息，也就是說(shuō)，傳統信息系統工具是業(yè)務(wù)系統。

　　2、管理手段落后，不能適應全面預算管理系統化、戰略化目標要求。

　　企業(yè)開(kāi)展全面預算管理所采用的方式（或工具）主要是電子表格和財務(wù)管理軟件。

　　電子表格的不足在于：預算涉及內容廣、部門(mén)多、指標間勾稽關(guān)系復雜，導致預算編制周期長(cháng)，需要化費大量的人力和時(shí)間；控制難度大，無(wú)法按照各責任單元設置具體預算標準進(jìn)行實(shí)時(shí)控制，進(jìn)而難以進(jìn)行預算分析，及時(shí)采取調整措施；電子表格信息難以集成與共享，不安全。

　　財務(wù)管理軟件方式不足：財務(wù)管理軟件脫離了業(yè)務(wù)預算過(guò)程，輸出的信息仍然是孤立的，不能體現預算合理配置資源的內涵；財務(wù)管理軟件大都缺少對戰略目標管理的支持，數據來(lái)源依據性不強，沒(méi)有體現分解戰略目標的思想；財務(wù)管理軟件多以會(huì )計核算為基礎，未能深入企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不能充分發(fā)揮全面預算管理的核心控制地位。

　　ERP的管理對象是企業(yè)生產(chǎn)設備、運輸工具等硬件資源和人力、組織結構、商譽(yù)、融資能力等軟件資源。ERP使這些資源相互作用，構成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng )造財富、實(shí)現價(jià)值的基礎，同時(shí)也反映企業(yè)在競爭和發(fā)展中的地位

　　ERP之于傳統信息系統的優(yōu)勢在于：

　　1、ERP在功能上強調的是企業(yè)數據的集成與管理，側重于基礎數據管理，這是所有lT技術(shù)的核心，基于ERP的數據功能，可以為全面預算管理提供以下信息：包含產(chǎn)品結構與BOM之間的數量關(guān)系數據，即產(chǎn)能信息：以前年度賬務(wù)數據、報表數據，各種重要的歷史數據；企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)記錄業(yè)務(wù)的財務(wù)會(huì )計和管理會(huì )計數據等。

　　2、 ERP可以滿(mǎn)足全面預算管理所需要的主要數據。ERP可以提供全面預算管理需要的歷史數據，可以記錄企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生數據，這些數據可以滿(mǎn)足全面預算在定制產(chǎn)品成本結構、分析歷史數據、掌握實(shí)時(shí)執行數據的需要，對預算的編制、控制起到重要作用。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇2

　　一．實(shí)訓時(shí)間

　　20xx年x月x日~~20xx年x月x日

　　二．小組介紹

　　小組名稱(chēng)：H

　　小組成員：C E O：

　　財 務(wù) 總 監：

　　財 務(wù) 助 理：

　　生 產(chǎn) 總 監：

　　營(yíng) 銷(xiāo) 總 監：

　　采 購 總 監：

　　本人擔任：財 務(wù) 總 監

　　三．實(shí)訓目的

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實(shí)訓以小組為單位，要我們認識到現實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。

　　四．財務(wù)總監任務(wù)

　　我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產(chǎn)銷(xiāo)預測、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習過(guò)基礎會(huì )計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監一職，財務(wù)總監不就是算算賬嘛！可是當上財務(wù)總監才發(fā)現一切都是“我以為”,財務(wù)總監可不是一個(gè)好差事啊!

　　我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持，規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納稅費，計提生產(chǎn)線(xiàn)折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。

　　除此之外，為了滿(mǎn)足企業(yè)運營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(cháng)的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續不斷，資本要如何運營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規模、所有者權益等等。

　　五．實(shí)訓過(guò)程

　　起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著(zhù)我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷(xiāo)售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過(guò)多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場(chǎng)準備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入區域市場(chǎng)，后進(jìn)入國內市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區域市場(chǎng)的競爭對手，這就為我們三年以后成功進(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準備。

　　第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時(shí)CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準備，我們將兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長(cháng)期貸款。

　　第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長(cháng)期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數量P1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數量P3的區域市場(chǎng)的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)P2，在很多市場(chǎng)上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個(gè)重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)P3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線(xiàn)投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長(cháng)期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長(cháng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了一些原料，最后到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤-6M。

　　第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(cháng)期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸�？紤]到我們還剩32M的現金，最后我們又買(mǎi)了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來(lái)了48M，這樣我們就有錢(qián)還長(cháng)貸了，在交了所有的費用以后現金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長(cháng)期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì )怎樣度過(guò)。

　　第五年，由于我們現金不足，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時(shí)候生產(chǎn)線(xiàn)全滿(mǎn)了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M�？吹缴�產(chǎn)線(xiàn)又全滿(mǎn)了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著(zhù)這樣的形勢下去，我們下一年將會(huì )大賺一筆的。

　　第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1，但遺憾的是P3的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買(mǎi)的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫存，盈利一下子上升到了30M。

　　根據所有者權益為71，我們在八個(gè)小組中最后好像是第二，結果還是比較滿(mǎn)意的。但是我覺(jué)得結果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。

　　六．實(shí)訓心得和體會(huì )

　　回顧我們團隊在物理沙盤(pán)中的表現，與這個(gè)財務(wù)總監有很大責任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢(qián)從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節流，實(shí)現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒(méi)有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本，導致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權益=資產(chǎn)-負債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現的時(shí)候，發(fā)現總是力不從心。因為最后評價(jià)成績(jì)主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢(qián)是白給的，不需要的時(shí)候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當的地方，銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。

　　由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財務(wù)預算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(cháng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營(yíng)資金嚴重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權益越來(lái)越低，不得不靠應收賬款變現和對企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣(mài)廠(chǎng)房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓中，沒(méi)有很好的遵守規則，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現金核對,導致最后結算的時(shí)候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營(yíng)。所以，在電子沙盤(pán)中，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓，我首先做好財務(wù)預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場(chǎng)需求的預測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，企業(yè)的整體資金運營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節。

　　這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，讓我受益匪淺。俗話(huà)說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難�！笔紫�， 作為一名管理者，必須有戰略意識。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來(lái)的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規劃好整個(gè)六年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略和合理的企業(yè)整體運營(yíng)規劃，并根據企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點(diǎn)在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(cháng)，我們經(jīng)常會(huì )一起開(kāi)會(huì )，總結經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運營(yíng)才會(huì )保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對市場(chǎng)的調查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶(hù)，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，“一著(zhù)不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競爭力，必須具有強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統，以把握市場(chǎng)機會(huì )并加以利用。

　　實(shí)驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實(shí)驗過(guò)程中發(fā)現企業(yè)有時(shí)會(huì )為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì )對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響�？傊�，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。

　　學(xué)校給我們開(kāi)設沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)的運營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統籌全局的觀(guān)念以及團隊協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會(huì )團隊合作，培養危機意識、創(chuàng )新精神和提高抗壓能力，體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時(shí)間內揚長(cháng)補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇3

　　這學(xué)期開(kāi)了ERP實(shí)訓這門(mén)課程，我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西，感觸頗多，下面我來(lái)具體談?wù)勎覍�這門(mén)課程的感受與心得吧。

　　一、 實(shí)訓過(guò)程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監等主要角色。我在小組中主要負責與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。

　　3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則

　　企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第3季度才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

　　ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。

　　二、 實(shí)訓分工

　　戰略管理——成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

　　生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯失商機。

　�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,中老年產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

　�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。

　　財務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

　　本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　三、 實(shí)訓收獲與體會(huì )

　　在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。

　　模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇4

　　一，實(shí)驗目的

　　通過(guò)本次實(shí)訓，是學(xué)生了解生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，學(xué)會(huì )使用專(zhuān)業(yè)知識編制會(huì )計報表，能利用所學(xué)財務(wù)指標分析虛擬企業(yè)的財務(wù)狀況，并對企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供正確的決策。

　　二，實(shí)驗步驟

　　我在本組的角色是CEO，原因是第一天去的時(shí)候因為懶，所以霸占了離門(mén)最近的CEO的地盤(pán)。從已經(jīng)營(yíng)的這幾年來(lái)看，我們企業(yè)的所有者權益逐步上升，生產(chǎn)規模較大，生產(chǎn)線(xiàn)較先進(jìn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，特別是最后一年來(lái)了個(gè)大逆轉，把在第20xx年不得已賣(mài)了的廠(chǎng)房又買(mǎi)了回來(lái)。從實(shí)訓結果來(lái)看，還不錯。當然這完全取決于全組成員的通力合作同時(shí)又能做好個(gè)人本職工作的原因。閃光點(diǎn)有很多，值得一提的主要有以下幾點(diǎn)。

　�。ㄒ唬�，關(guān)于生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)規模

　　在我們開(kāi)始做的第一年的年度規劃大會(huì )上，全組人員已經(jīng)對企業(yè)未來(lái)六年理想的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況做了大概的規劃。在生產(chǎn)線(xiàn)上，我們打算逐步放棄手工生產(chǎn)線(xiàn)，投資產(chǎn)量更大，生產(chǎn)周期更短的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。在規劃生產(chǎn)規模時(shí)，我們仔細研究了市場(chǎng)調研情況，綜合考慮了訂單需求和產(chǎn)品單價(jià)，成本等多方面因素，初步?jīng)Q定為三條半自動(dòng)生產(chǎn)P2，一條全自動(dòng)固定生產(chǎn)P3，還有一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，考慮到柔性沒(méi)有轉產(chǎn)期和轉產(chǎn)費，擬定柔性生產(chǎn)線(xiàn)根據訂單需求靈活生產(chǎn)p2,p3產(chǎn)品。雖然在后面的工作中我們因為一些原因不得不暫停對產(chǎn)品和生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)工作，但只要條件允許，我們就會(huì )按著(zhù)自己事先想好的方案發(fā)展下去。

　�。ǘ�），關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)

　　這個(gè)問(wèn)題我們也有過(guò)激烈的討論，有的組員認為我們應擴大市場(chǎng)，步步為營(yíng)，一路殺到國際市場(chǎng)去，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產(chǎn)品都研發(fā)出來(lái)，認為只有先把企業(yè)的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強大的后勁一鳴驚人。也有人認為，企業(yè)剛開(kāi)始幾年本來(lái)經(jīng)營(yíng)就困難，常常會(huì )出現資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費用很可能使企業(yè)在第20xx年就破產(chǎn)，上述方案可能在實(shí)際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實(shí)訓，所以她們建議對產(chǎn)品和市場(chǎng)有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發(fā)展為準則等等。討論的結果是大家取長(cháng)補短，最終形成一個(gè)方案，即產(chǎn)品以P1為主P2為輔逐漸發(fā)展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發(fā)展的布局，這主要是考慮到了后幾年P(guān)2P3需求大且收益較為可觀(guān)的特點(diǎn)，同時(shí)大家一致認為，“多產(chǎn)品多市場(chǎng)”的發(fā)展模式勢必需要昂貴的廣告費用的支撐。同樣的，關(guān)于市場(chǎng)，我們最終也達成了一致，即穩坐本地市場(chǎng)的老大，發(fā)展國內市場(chǎng)和涉足區域市場(chǎng)的格局，這主要也是考慮到了本地市場(chǎng)較其他市場(chǎng)需求量大同時(shí)單價(jià)又都差不多的特點(diǎn)，穩坐本地市場(chǎng)的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費用，達到盈利的目的，最終提高所有者權益。

　�。ㄈ�），關(guān)于人員

　　全組人員的合作，真的是，用職場(chǎng)上的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“合作的非常愉快”，大家都很認真的做好自己的事，段劍和冒怡茹主管財務(wù)工作，現金流預算準確，現金的操作規范，一絲不茍，報表精確并能對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢(mèng)瑤主管生產(chǎn)和材料采購部分，她們總是能很精確的算出今年能生產(chǎn)多少個(gè)產(chǎn)品，需要多少的材料，什么時(shí)候下材料訂單，下什么訂單，下多少訂單等等，很厲害。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的血液，作為營(yíng)銷(xiāo)總監的尹澍就更牛了，她居然有好幾年，在選單的時(shí)候，居然剛好可以把當年生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品全部賣(mài)掉，不讓一個(gè)產(chǎn)品占著(zhù)資金鏈，同時(shí)她還會(huì )根據企業(yè)的實(shí)際情況多方面權衡訂單，拿到最適合我們的那個(gè)。而且由于她最接近市場(chǎng)，最了解市場(chǎng)的走勢，

　　所以她總是能在投廣告時(shí)給出一些很好的建議。事實(shí)證明，大家通力合作產(chǎn)生的廣告費用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個(gè)CEO做的倒有點(diǎn)像北歐“統而不治”的君主那樣，成了個(gè)完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結下，就算是“一錘定音”了。

　　三，實(shí)驗心得

　　本次實(shí)訓對我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程，其次也讓我意識到了“合作才能共贏(yíng)”的道理，知道了只有認真工作才能創(chuàng )造效益。當然實(shí)訓中也出現了很多完全不受我們控制的狀況，像沒(méi)拿到訂單產(chǎn)品賣(mài)不出去導致資金周轉困難，貸款到期卻根本沒(méi)錢(qián)歸還，綜合費用太高入不敷出，開(kāi)始下一批生產(chǎn)了才發(fā)現材料沒(méi)進(jìn)等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無(wú)傷大雅的情況下微調賬簿，把該做沒(méi)做的事回頭補下。這些個(gè)突發(fā)狀況，一方面讓我認識到財務(wù)工作必須嚴密，仔細，認真，同時(shí)又讓我明白了為什么財務(wù)工作一定要崗位分離，為什么一定要監管的道理，在沒(méi)人監管的情況下，財務(wù)人員可以很隨意的改動(dòng)賬本，而這，無(wú)疑害人害己。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇5

　　一、實(shí)驗目的

　　1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過(guò)在實(shí)驗室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。

　　3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。

　　4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，總結實(shí)驗經(jīng)驗，概括實(shí)驗成果，分析實(shí)驗當中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗數據，撰寫(xiě)實(shí)驗報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、 掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　二、實(shí)驗名稱(chēng)

　　企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓

　　三、實(shí)驗地點(diǎn)：

　　綜合樓A 803室

　　四、實(shí)驗小組成員：

　　張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實(shí)驗內容

　　在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色——財務(wù)總監

　　在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。

　　當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。

　　財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;

　　七、實(shí)驗過(guò)程分析

　　對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗中的不足。

　　八、實(shí)訓總結

　　沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。

　　做完實(shí)驗后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。

　　總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇6

　　一、 前言

　　1.1實(shí)訓目的

　　這次實(shí)訓使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構；了解企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會(huì )一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競爭的挑戰與考驗，深刻體會(huì )擔任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習建設積極向上的組織文化。

　　1.2實(shí)訓要求

　�。�1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務(wù)總監、運營(yíng)總監、銷(xiāo)售總監。

　�。�2）、遵守實(shí)訓的紀律要求，積極參與實(shí)訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓的須向老師請假。

　　1.3本人承擔的主要工作

　　CFO 主要負責財務(wù)核算 避免出現資金短缺導致的破產(chǎn)等

　　二、 實(shí)訓內容綜合分析

　　2.1實(shí)訓過(guò)程中發(fā)現或遇到的主要問(wèn)題

　　這次實(shí)訓我擔一開(kāi)始我們并不熟悉操作，像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好，導致沒(méi)有搶到好單；只局限于開(kāi)發(fā)P2市場(chǎng)與搶占P2市場(chǎng)，忽略隨著(zhù)市場(chǎng)的往后發(fā)展，P2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續發(fā)展；沒(méi)有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。

　　2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線(xiàn)

　　P1P3組合策略的路線(xiàn)

　　該策略的基本思路是:不走大眾化路線(xiàn),一開(kāi)始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險,就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數量比較少。

　　如果同時(shí)有幾個(gè)競爭對手采取此策略,P3的競爭會(huì )非常激烈,而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會(huì )獲得良好的發(fā)展。

　　1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)P3，不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風(fēng)險。

　　2.生產(chǎn)線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)策略。第一年在等生產(chǎn)線(xiàn)上的P1生產(chǎn)出來(lái)就賣(mài)掉手工線(xiàn),第一年就可以買(mǎi)到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第一年第4季度賣(mài)手工線(xiàn)。第二年第1季度買(mǎi)1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B，C廠(chǎng)房建立生產(chǎn)線(xiàn)，因為在第三年屬于最艱難時(shí)期，資金會(huì )出現緊缺，建立生產(chǎn)線(xiàn)要花費很多資金，廠(chǎng)房也要收取租金。

　　3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄P1市場(chǎng)，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。

　　4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、ISO認證。由于相對而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險要大一些,所以開(kāi)發(fā)區域、亞洲、國際市場(chǎng)，一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區域與亞洲，由于國內市場(chǎng)相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開(kāi)發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到P3的國際市場(chǎng)到第六年才有P3訂單,所以國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開(kāi)始認證。

　　三、 實(shí)訓小結

　　3.1問(wèn)題與探索

　　通過(guò)一個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓，我們運營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅持了下來(lái)。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會(huì )影響你第二季度的運營(yíng)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰的時(shí)候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏(yíng)得訂單，這項虧損在所難難免。

　　在這次沙盤(pán)中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒(méi)做好就將影響整個(gè)季度的運營(yíng)，甚至影響這個(gè)公司的走向，所以說(shuō)態(tài)度決定一切，細節

　　決定成��！

　　3.2收獲與體會(huì )

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我們培養了團隊精神，現在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。

　　沙盤(pán)讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，諸如權益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節，讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì )了與人合作，懂得了團隊的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長(cháng)，成熟。

　　沙盤(pán)實(shí)訓的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學(xué)意義，還有它帶給我們沙盤(pán)以外的東西，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓的主角們---我們親愛(ài)的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤(pán)，還有對于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng )業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇7

　　一、實(shí)驗過(guò)程

　　在為期一周的財務(wù)管理沙盤(pán)實(shí)驗中，我們進(jìn)行六年的公司模擬經(jīng)營(yíng)，我擔任本組的財務(wù)總監。財務(wù)總監是這艘大船上的保駕護航員，負責編制綜合費用明細表，每年末負責編制財務(wù)報表（資產(chǎn)負債表、利潤表），還有協(xié)助總裁做好財務(wù)決策。我既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，及時(shí)監督企業(yè)的運作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運營(yíng)總監進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃

　　第一年，首先進(jìn)行了廣告費的投放，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，投資了乙產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)建設，市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)行ISO認證這些主要活動(dòng)，年末取得了長(cháng)期借款，但后來(lái)發(fā)現貸款太保守，以至于第二年第三年資金運轉困難。由于生產(chǎn)能力不足，獲得的訂單不夠彌補成本費用，導致公司虧損。第二年繼續投入廣告費，研發(fā)產(chǎn)品，包括乙產(chǎn)品和丙產(chǎn)品，在原有基礎上擴大生產(chǎn)，租廠(chǎng)房，建生產(chǎn)線(xiàn)，籌集更多的資金，但由于市場(chǎng)預測不準，沒(méi)有搶到足夠大額利潤的訂單，公司處于資金緊縮狀態(tài)，并且繼續虧損。到了第三年，資金問(wèn)題明顯地表露出來(lái)，由于前兩年沒(méi)有很好的盈利，第三年末資金周轉困難，本組不得不賣(mài)了廠(chǎng)房以維持正常公司營(yíng)運。第四年正常維持公司營(yíng)運，年租金達到歷史最高。第五年繼續投放廣告費，本組正確預測市場(chǎng)，拿到可觀(guān)的訂單，生產(chǎn)能力比較強，一切成本費用正常投放，保持公司的繼續發(fā)展，公司同期營(yíng)業(yè)利潤高。第六年在連續三年盈利的基礎上發(fā)行了股票、債券，籌集了大量資金，將廠(chǎng)房買(mǎi)回，公司規模達到一定程度，公司生產(chǎn)能力有力很大改觀(guān)，未來(lái)發(fā)展前景良好。

　　在六年的公司經(jīng)營(yíng)建設中，在適應期時(shí)，我們沒(méi)有及時(shí)的更換生產(chǎn)線(xiàn)，手工線(xiàn)與半自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)周期長(cháng)，導致生產(chǎn)能力跟不上。生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒(méi)有足夠的訂單，就獲得可觀(guān)的收益，只能彌補固定費用，不能及時(shí)投資生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)房擴大生產(chǎn)，盈利就會(huì )成為奢望。另外，公司初期應該籌集足夠的資金以保證公司的正常生產(chǎn)營(yíng)運，所以貸款應該充分，這一點(diǎn)上，本組有些失策。

　　二、實(shí)驗心得

　　雖然我只是參加了短短的一個(gè)星期的實(shí)習，但在這實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。做財務(wù)管理工作，如果僅僅是學(xué)書(shū)本上的知識是遠遠不夠的，工作的經(jīng)驗是及其重要的。實(shí)際工作過(guò)程中需要靈活的應用能力，把所學(xué)知識應用到實(shí)習當中去�？梢哉f(shuō)沒(méi)有實(shí)習的學(xué)習是非常狹隘的，也是不利于財務(wù)管理工作的，所以我很重視實(shí)習，它讓我受益匪淺。我有以下幾點(diǎn)感悟：

　�。ㄒ唬�、在這次沙盤(pán)實(shí)驗里面，可以看到公司的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、等運營(yíng)指標，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運營(yíng)規劃；精打細算的財務(wù)總監，編制報表以控制資金；縱觀(guān)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監，提高產(chǎn)品的市

　　場(chǎng)占有率和收益率；熟悉廣告費的市場(chǎng)總監，調整和控制廣告費的投入；精確材料的供應總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

　�。ǘ�）、融資渠道的正確應用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

　�。ㄈ�）、注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個(gè)角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。

　　綜觀(guān)這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：

　　第一、整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)的成員雖然有信心將企業(yè)經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上，但是，初 來(lái)乍到，新手上路大家都是第一次接觸，沒(méi)有一個(gè)統一方向導致六年經(jīng)營(yíng)出現不少問(wèn)題；

　　第二、第一年的時(shí)候，大家沒(méi)有制定出一個(gè)很好的長(cháng)遠計劃來(lái)確定我們六年的經(jīng)營(yíng)計劃。雖說(shuō)計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現，而我們在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就出現了上述問(wèn)題；

　　第三、在財務(wù)報表填寫(xiě)計算過(guò)程中大家沒(méi)有真正的各司其職，沒(méi)有做到理性分析，導致不能準確預測市場(chǎng)。

　　沙盤(pán)模擬實(shí)習是集知識性、趣味性、對抗性于一體的模擬實(shí)訓，讓我們進(jìn)一步理解市場(chǎng)的運行機制，對我們了解一個(gè)企業(yè)的工藝工程有很大的幫助。所以我非常感謝學(xué)校提供的這次沙盤(pán)模擬實(shí)驗。財務(wù)管理沙盤(pán)模擬實(shí)驗課讓我們在快樂(lè )中進(jìn)行體驗，在參與中得到學(xué)習，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰中得到提升。

　　三、實(shí)驗建議

　�。ㄒ唬┘哟蠼虒W(xué)改革力度

　　通過(guò)實(shí)習，我們所學(xué)知識應用到本次實(shí)訓操作當中，暫時(shí)還未出現脫節現象。但是，學(xué)�？梢愿淖儌鹘y的教學(xué)方法和觀(guān)念，緊緊以社會(huì )需要為導向，及時(shí)更新教學(xué)內容。

　　(二)增加實(shí)習環(huán)節

　　大多數同學(xué)都能完成自己的任務(wù)，學(xué)�？梢愿鶕�不同人的情況增加社會(huì )實(shí)習環(huán)節，力求實(shí)現理論與實(shí)習最大程度的銜接，這是實(shí)現財務(wù)管理業(yè)人才培養目標的重要途徑。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇8

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年2月16日——20xx年3月6日

　　二、實(shí)習小組成員

　　三、實(shí)習目的

　　通過(guò)本次實(shí)習，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團隊精神的體現、哲學(xué)思維的運用、個(gè)性能力的滲透、共贏(yíng)理念的培養、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。

　　四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性

　　在激烈的市場(chǎng)競爭中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場(chǎng)規劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著(zhù)決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經(jīng)營(yíng)目標三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

　　ERP沙盤(pán)模擬對抗訓練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì )到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設的必要性和急迫性。

　　在激烈的市場(chǎng)競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場(chǎng)占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

　　五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

　　1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

　　2、我們在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

　　3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)

　　4、生產(chǎn)線(xiàn)的在調整、買(mǎi)賣(mài)以及維護的過(guò)程中應該注意的問(wèn)題有哪些

　　5、加強與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動(dòng)向，并根據其發(fā)展情況制定并執行相應的對策

　　6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中此 資 料 貼 于 淘Ｔ范Ｓ文ＷHtTp://的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認證

　　7、制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

　　8、注意公司各部門(mén)的協(xié)調，加強公司各個(gè)部門(mén)的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團結與和諧。

　　六、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內容分析

　　在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認真的考慮和討論，通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國際市場(chǎng)有著(zhù)不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認證。

　　1、在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了7M的廣告費，當時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9M，所以相對來(lái)說(shuō)我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結束后，我們公司賣(mài)掉了6個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現了32M的銷(xiāo)售收入，并最終實(shí)現了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少，基本上是在原來(lái)的基礎上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，對生產(chǎn)線(xiàn)的更新、以及市場(chǎng)的開(kāi)拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認證都還沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過(guò)程中成本較低，也就出現了盈利的情況。

　　2、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間考慮到當時(shí)P1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。

　　3、第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過(guò)多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們在這一年也決[ 此文貼于淘．范文．網(wǎng)] 定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

　　4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經(jīng)過(guò)財物的計算，我們也實(shí)現了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。

　　在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過(guò)對員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門(mén)之間的配合也越來(lái)越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的.團結與和諧。

　　5、第五年，因為ISO9000資格認證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(cháng)很快，也漸漸的實(shí)現了盈利，彌補了前幾年的虧損。

　　6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法）法則的指導下，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績(jì)，實(shí)現了公司預期發(fā)展的目標。

　　總之不管怎樣，成績(jì)的取得和正確的決策是分不開(kāi)的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結和概括，以發(fā)現經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當中，我們取得了一定的成績(jì)，實(shí)現了暫時(shí)的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們沒(méi)有再進(jìn)行，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營(yíng)結束，我們學(xué)習到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì )，在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們對生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)，至于亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線(xiàn)的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現了盈利，但是從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會(huì )喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟實(shí)力也不能和其他公司相比，結果只能導致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

　　七、經(jīng)營(yíng)過(guò)程

　　存在ｍ也再無(wú)生產(chǎn)的必要，市場(chǎng)的需求也會(huì )減少，于是便決定變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開(kāi)始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費卻沒(méi)有能夠取得訂單，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難。

　　4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線(xiàn)的維護和各種稅務(wù)

　　生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

　　5、在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著(zhù)分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后。

　　6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿(mǎn)熱情和信心，增強實(shí)習中對ERP沙盤(pán)的興趣，不能因為一時(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團結。

　　八、針對問(wèn)題采取的措施

　　1、加強財務(wù)方面知識的學(xué)習

　　課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒(méi)有看過(guò)的基礎會(huì )計，鞏固了以前學(xué)習的知識，為這次的實(shí)習也打下了很好的基礎。以致在后來(lái)的實(shí)習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

　　2、加強溝通、增強各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作和聯(lián)系

　　面對問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競爭對手的信息，根據市場(chǎng)需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應的決策。

　　3、加強團隊建設，各個(gè)部門(mén)需要積極配合，明確目標，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責，做好自己的本職工作。

　　九、實(shí)習心得

　　在這次實(shí)習里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)踐相結合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì )奠定了良好的基礎。這次實(shí)習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實(shí)習中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無(wú)往不勝，才能在未來(lái)的發(fā)展中站穩腳跟

　　ERP實(shí)習給了我們施展才能的平臺，教會(huì )了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會(huì )貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養的意義。企業(yè)運作模擬實(shí)習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅實(shí)的基礎。

　　為期三個(gè)星期的ERP實(shí)習結束了，心中無(wú)限感慨。這次的實(shí)習讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識運用到實(shí)踐結合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì )了與人交際的各種技能。通過(guò)指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習取得了一定的成績(jì)，我對管理企業(yè)的[ 此文貼于淘．范文．網(wǎng)] 看法也有了更深一步的認識，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準確了解市場(chǎng)的變化，爭取最大的市場(chǎng)份額，還要加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策

　　知己知彼百戰不殆，市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰略計劃。

　　2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊

　　在ERP沙盤(pán)模擬對抗中，我們會(huì )充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結晶。

　　3、 提高了思考問(wèn)題的嚴密性

　　在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。

　　4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴密性

　　在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認真的分析和討論，為實(shí)現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行等等，在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做計劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀(guān)念，全面仔細的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

　　最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇9

　　一、實(shí)習小組成員

　　XXXX

　　二、第13組模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

　　在首輪剛開(kāi)始時(shí)，我們還不太了解規則，所以在第一輪時(shí)只有粗略定制了前幾年的經(jīng)營(yíng)計劃，其中包括：根據初始年的狀態(tài)計算所需要的流動(dòng)資金，通過(guò)短期借款來(lái)支持公司的資金運轉，然后購買(mǎi)適量的原材料，開(kāi)拓市場(chǎng)和生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　到了第二輪，我們吸取了前一輪的經(jīng)驗，全組成員都奔著(zhù)第一的目標前進(jìn)。

　　第一年：經(jīng)過(guò)與組員的討論，前階段主導B、C產(chǎn)品，可以盈利較多。后期B產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的需求量和價(jià)格都不高，在國際市場(chǎng)中雖然需求量高，但是價(jià)格不高，利潤非常小，而C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有較好的前景，R產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的需求量及價(jià)格都較高。在與銷(xiāo)售總監以及其他總監考量討論后，決定第一年主打B 產(chǎn)品，后期主導C、R產(chǎn)品。然后C產(chǎn)品是B產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版，技術(shù)優(yōu)勢會(huì )帶來(lái)一定的增長(cháng)，所以我們先研發(fā)一年，等第二年再生產(chǎn)。同時(shí)要研發(fā)R產(chǎn)品，它的研發(fā)周期較長(cháng)，第三年才能生產(chǎn)。在生產(chǎn)策略上我們決定第一年將租下中廠(chǎng)房，建設兩條全自動(dòng)線(xiàn)，為第二年C產(chǎn)品的生產(chǎn)做準備，一條柔性線(xiàn)根據實(shí)情調度生產(chǎn)。因為國際市場(chǎng)的開(kāi)拓需要四年的時(shí)間，所以在第一年就要進(jìn)行國際市場(chǎng)的開(kāi)拓投資。

　　第二年：主要生產(chǎn)C產(chǎn)品，將一條手工線(xiàn)換為全自動(dòng)線(xiàn)，并空出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，將之改造為全自動(dòng)線(xiàn)用于生產(chǎn)C產(chǎn)品，滿(mǎn)足新引進(jìn)的訂單需求。倘若資金周轉不過(guò)來(lái)，可以考慮借長(cháng)期貸款80M，以彌補資金不足。然后主力研發(fā)R產(chǎn)品同時(shí)研發(fā)S產(chǎn)品，繼續開(kāi)拓市場(chǎng)，因為第三年我們要拿下大量R訂單，為實(shí)現我們的盈利打下更加牢固的基礎。

　　第三年：繼續保持生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品、國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的投入，主打C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，研發(fā)S產(chǎn)品，并將最后一條手工線(xiàn)換成全自動(dòng)線(xiàn)，并開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)。此時(shí)，我們用半自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)B產(chǎn)品，兩條全自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)R產(chǎn)品，中廠(chǎng)房里一條線(xiàn)生產(chǎn)S產(chǎn)品，其余的生產(chǎn)C產(chǎn)品。

　　第四年：逐漸放棄B、C產(chǎn)品利潤較少，僅用兩條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，后期適當放棄。然后在第四年中，S產(chǎn)品研發(fā)成功，國內已開(kāi)放，讓C和R產(chǎn)品守國內市場(chǎng)，大批訂貨，實(shí)現一定的銷(xiāo)售量以增加現金流量。在選訂單時(shí)選第四期交貨，應付賬款到賬周期較短的訂單，并視情況考慮拉盟友一起瓜分市場(chǎng)。

　　第五年：以S產(chǎn)品進(jìn)軍國際市場(chǎng)，同時(shí)響應游戲規則，盡可能增加綜合發(fā)展潛力系數，然后要還長(cháng)期貸款并支付利息，把產(chǎn)品集中在兩個(gè)區域。

　　三、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的主要內容分析

　　第一輪

　　第一年：第一次經(jīng)營(yíng)公司難免會(huì )有一些戰略決策上的失誤。首先出現的難題就是，因為剛剛接觸系統，對系統操作不了解的原因，我們錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款的機會(huì )。一開(kāi)始公司擁有的資金是40M，在多方面的考慮及討論后，決定采用短期貸款的方式增加公司的流動(dòng)資金，避免高額利息。我們計劃在第一年第一季進(jìn)行短期貸款40M�？紤]到鋪設多條生產(chǎn)線(xiàn)可以保證一定的生產(chǎn)量，所以租用了中廠(chǎng)房。但擔心流動(dòng)資金不足，所以先建兩條自動(dòng)線(xiàn)分別生產(chǎn)B、C產(chǎn)品，以獲利較多，于是決定研發(fā)產(chǎn)品：B、C。開(kāi)拓本地市場(chǎng)，投資ISO9000。這樣在第一年內就可以取得B、C產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，完成本地市場(chǎng)的開(kāi)拓，生產(chǎn)線(xiàn)也可以投入生產(chǎn)。

　　第二年：第二年年初，我們并沒(méi)有在廣告投放上投入過(guò)多的資金，只要保證不是最后選單就可以，所以在本地市場(chǎng)的B、C各投入2M，于是接下了兩個(gè)訂單并及時(shí)交貨。應收賬款總額為25M，會(huì )在第三年入賬。年初需連本帶息的還清第一年的短期貸款42M，然后會(huì )出現流動(dòng)資金不足，所以申請了3年的長(cháng)期貸款80M，每年利息8M。為了在第三年有足夠的產(chǎn)品銷(xiāo)售，增加收入，在資金足夠的情況下，新建了2條自動(dòng)線(xiàn)并且開(kāi)拓了區域市場(chǎng)。

　　第三年：第三年年初就遇到了棘手的問(wèn)題——資金不足。前期的預算沒(méi)有做好導致到了第三年年初時(shí)，公司的庫存現金僅為3M。然而應收賬款還未進(jìn)賬，如不進(jìn)行貸款，沒(méi)有現金可以購進(jìn)原材料以及進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么生產(chǎn)線(xiàn)必須停產(chǎn)一個(gè)季度。于是決定再進(jìn)行長(cháng)期貸款30M，年限是4年。到最后老師告訴我們明天開(kāi)始新的一輪，所以第一輪模擬結束。

　　第二輪：

　　第一年：吸取第一輪的經(jīng)驗，這次在一開(kāi)始的時(shí)候，我們進(jìn)行了前兩年的預算，考慮了產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)種類(lèi)的開(kāi)發(fā)等。在第一年年初我們僅擁有一個(gè)大廠(chǎng)房，三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)。然后我們租用的是中產(chǎn)房，先購進(jìn)兩條全自動(dòng)線(xiàn)，然后也研制產(chǎn)品為C產(chǎn)品和R產(chǎn)品。前階段主導B、C產(chǎn)品，所以在第一年我們主要生產(chǎn)B產(chǎn)品，同時(shí)我們在研發(fā)新產(chǎn)品、采購原材料、開(kāi)拓市場(chǎng)、投資ISO等方面投入了大量的資金，為的是在后期擴大市場(chǎng)和提高生產(chǎn)力。

　　第二年：第二年年初，我們并沒(méi)有在本地市場(chǎng)的B、C產(chǎn)品投入廣告費。這一年我們在第一期變賣(mài)了一條手工線(xiàn)并買(mǎi)入了一條柔性線(xiàn)，在第四期變賣(mài)兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)又買(mǎi)入了一條柔性線(xiàn)和一條全自動(dòng)線(xiàn)這是一個(gè)錯誤的決策。然后這一年我們主要生產(chǎn)B產(chǎn)品和C產(chǎn)品，完成了訂單銷(xiāo)售額61M，成本21M,毛利只有40M，并在第四季度生產(chǎn)了R產(chǎn)品。由于流動(dòng)資金不足，我們還借了80M的長(cháng)期負債，可是我們在本該盈利的狀態(tài)下當年凈利潤還是-9，沒(méi)有達到應有的盈利狀態(tài)。

　　第三年：這一年我們按原計劃主打C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，同時(shí)轉產(chǎn)一條柔性線(xiàn)生產(chǎn)S產(chǎn)品。在完成了8個(gè)C產(chǎn)品和3個(gè)R產(chǎn)品的銷(xiāo)售后，我們訂單銷(xiāo)售額達到了170M，成本37M,毛利133M。減去投入的轉產(chǎn)費、產(chǎn)品研發(fā)和行政管理費等綜合管理費用后，我們還交了12M的所得稅，最后凈利潤達到71M。我們分析了一下，覺(jué)得我們的優(yōu)勢在于生產(chǎn)線(xiàn)設備先進(jìn)，研發(fā)開(kāi)發(fā)較全面。然而也存在劣勢：負債較多，資金短缺，單位產(chǎn)品成本也高�？偟膩�(lái)說(shuō)市場(chǎng)景氣與我們合理的經(jīng)營(yíng)策略，我們實(shí)現了盈利。

　　第四年：這一年我們面臨行業(yè)金融危機，超乎了我們的意料。對此我的建議是最大限投廣告費，爭取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿(mǎn)足生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條，產(chǎn)品成本較高，每位組員都十分珍惜團隊的經(jīng)營(yíng)成果，故而分歧較大，因為受到現金不足的限制最終我們的廣告費沒(méi)有競爭成功，在我們的討論下，過(guò)高的競拍價(jià)并不能實(shí)現盈利，所以我們只投入5M的廣告費獲得了兩個(gè)訂單，賣(mài)出了2個(gè)R產(chǎn)品實(shí)現7M的盈利。然后短期借款也到期了，加上利息，我們一共償還42M的短貸及利息，加上其他費用的投入，我們第四年所有者權益只有61M了。

　　第五年：這一年還受著(zhù)金融風(fēng)暴的影響，我們并沒(méi)有足夠多的現金跟其他組爭搶優(yōu)質(zhì)訂單，所以我們只拿到了一個(gè)訂單，賣(mài)出了兩個(gè)S產(chǎn)品，得到21M的收入減去10M成本，盈利11M。然后庫存商品還有很多，而又無(wú)法銷(xiāo)售，所以我們決定變賣(mài)未投入生產(chǎn)的10M原材料，扣去應繳的費用，凈利潤為-32M。

　　1.模擬經(jīng)營(yíng)的最終結果

　　由于金融市場(chǎng)不穩定，庫存商品無(wú)法銷(xiāo)售，我們資金短缺，全線(xiàn)停止生產(chǎn)，公司固定資產(chǎn)合計109M，存貨117M，實(shí)現凈利潤為-32。

　　在現金流量表中我們收入總計33M,支出總計256M，

　　資產(chǎn)負債表中流動(dòng)資產(chǎn)合計117M, ,固定資產(chǎn)合計109M,負債197M所有者權益合計29M，資產(chǎn)總計226M。

　　綜合管理費用合計21M,損益表中實(shí)現收入21M,減去成本、綜合費用及所得稅等，實(shí)現凈利潤-32M。

　　綜合發(fā)展潛力系數為280。

　　2、每年經(jīng)營(yíng)的大事及結果分析

　　第一年固定資產(chǎn)投入過(guò)多，結果是生產(chǎn)線(xiàn)設備先進(jìn)，研究開(kāi)發(fā)較全面，卻導致了資金短缺。資金短缺會(huì )影響企業(yè)接下來(lái)的生產(chǎn)發(fā)展，所以往后的幾年我們需要通過(guò)借款來(lái)彌補資金的空缺。

　　第二年我們借了80M長(cháng)期借款，這樣我們就有了足夠的資金周轉，可以繼續生產(chǎn)與基本生產(chǎn)設備的建設。

　　第三年沒(méi)有很好地把握轉產(chǎn)的時(shí)機，導致了轉產(chǎn)時(shí)或已轉產(chǎn)成功，我們的原材料不足，空一期不能生產(chǎn)，這樣導致了資源的浪費，雖然我們盈利了，卻也加劇了我們的負債比重。

　　第四年爆發(fā)金融危機，訂單數很少，由于優(yōu)質(zhì)訂單的競拍價(jià)很高，需要投入較高的廣告費，而我們的現金不足，這導致了我們產(chǎn)成品的堆積，讓我們失去了競爭的優(yōu)勢。

　　第五年還是以金融危機為背景，我們只賣(mài)出兩個(gè)S產(chǎn)品，資金無(wú)法回籠，導致我們生產(chǎn)線(xiàn)的停產(chǎn)加上其他費用的支出和到期需要償還的借款，我們造成凈利潤為-32。

　　四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題及解決方法

　　1、登記賬本后進(jìn)行結算，發(fā)現資產(chǎn)負債表的賬算不平衡。

　　解決辦法：對此我們按期結算，每做完一期就算一期的賬，并且寫(xiě)下會(huì )計分錄，每一步都得很認真,很仔細，每種產(chǎn)品的直接成本及所產(chǎn)生的費用一定要計算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計算毛利及凈利潤,從而影響報表的不平

　　2、資金不足，導致無(wú)法競爭訂單。

　　解決辦法：通過(guò)計算算出每一年的前期預算，然后決定進(jìn)行短期借款還是長(cháng)期借款，如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權益允許,則還可續借短貸,但要支付利息.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.

　　3、原材料的采購量。原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，但如果采購的原材料不足，那也會(huì )直接的就影響到了生產(chǎn)，由于最后一年金融風(fēng)暴，搶不到優(yōu)質(zhì)的訂單，所以只能變賣(mài)多余的原材料。

　　解決辦法：原材料的采購需提前下達采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運營(yíng)總監一定要根據CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數及入庫產(chǎn)品的種類(lèi)和個(gè)數，避免較大的出入而造成巨大損失。

　　五、小組總結

　　在兩周的財務(wù)管理沙盤(pán)模擬實(shí)習中，我們分工明確，互相協(xié)作。各位成員都踴躍發(fā)表了自己對企業(yè)如何運營(yíng)的獨到看法，讓我不禁為企業(yè)的發(fā)展看到了希望，一個(gè)企業(yè)的各個(gè)管理成員都是從自己職位出發(fā)思考謀求企業(yè)的發(fā)展的，這點(diǎn)尤其值得欣慰。但是我們還是存在許多問(wèn)題，比如沒(méi)有充分去了解分析市場(chǎng)、產(chǎn)品，分析對手，去看對方的盤(pán)面，產(chǎn)品庫存，生產(chǎn)線(xiàn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等狀況，估計他們的主打市場(chǎng)及產(chǎn)品，也沒(méi)能對于企業(yè)所產(chǎn)生的費用估算清楚，導致了一些錯誤決策，從而使后幾年的發(fā)展很被動(dòng)。而財務(wù)總監沒(méi)能熟知規則或是遺忘了某些專(zhuān)業(yè)知識導致了記賬時(shí)發(fā)生錯誤，然后賬算不平，最終我們小組重新復盤(pán)計算得以解決。

　　不過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓中卻充分體會(huì )到了團結協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃到建設廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)，然后采購原材料上線(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷(xiāo)售收貨款。每個(gè)環(huán)節都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調配合。經(jīng)過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，增強了我們之間的團隊協(xié)作意識，提高了我們對自身工作崗位的責任心，加強了我們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全面了解。這對我們以后更好的適應企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，更好地適應社會(huì )具有重要作用。

　　六、個(gè)人總結

　　我作為CEO的任務(wù)主要是制定企業(yè)戰略和目標，主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，負責公司運營(yíng)，合理分配資金，負責企業(yè)項目投融資計劃，對公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運作事項進(jìn)行決策。從財務(wù)管理沙盤(pán)模擬實(shí)習中我學(xué)到了決策對企業(yè)的影響，尤其是CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，影響著(zhù)企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。任何一個(gè)決策都會(huì )關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應該綜合考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。同時(shí)要提前做好預算，合理分配利用資源，特別是資金方面，一旦短缺將很難補上。

　　這次沙盤(pán)模擬實(shí)習使我身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷以及我們的團隊中的每個(gè)成員凝聚與奉獻，也非常感謝我的八個(gè)隊友，讓我明白了在規劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。今后我會(huì )更加努力，朝著(zhù)既定的目標去奮斗，為成功走向社會(huì )做好準備。

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