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商場(chǎng)促銷(xiāo)報告

時(shí)間:2025-09-18 09:00:47 賽賽 報告 我要投稿

商場(chǎng)促銷(xiāo)報告(通用17篇)

  隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步,大家逐漸認識到報告的重要性,報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。那么大家知道標準正式的報告格式嗎?下面是小編幫大家整理的商場(chǎng)促銷(xiāo)報告,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

商場(chǎng)促銷(xiāo)報告(通用17篇)

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 1

  利用每年的寒暑假的時(shí)間去體驗社會(huì )生活,這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)踐能力,也是寫(xiě)實(shí)踐論文的目的。而社會(huì )實(shí)踐是我們接觸社會(huì )、體驗社會(huì )生活的好機會(huì )。

  今年暑假我也積極的在找暑期工,可是走過(guò)很多的商場(chǎng)、超市,積極的去應聘,卻沒(méi)有一家商場(chǎng)、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工。為什么呢?原因很簡(jiǎn)單,他們需要的是有工作經(jīng)驗的長(cháng)期工,所以我沒(méi)有找到工作,只好在家里呆著(zhù),而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時(shí)工做某一品牌的促銷(xiāo)員。

  第一天去上班,主管就交待幾個(gè)應該注意的細節后,我就開(kāi)始上班了。

  工作內容:上午9:00上班下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓,雖然有貨梯幫忙運下來(lái),但是跑上跑下的,我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來(lái),若是太陽(yáng)傘就比較好撐起來(lái),可我們要搭的是棚子,兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難,有時(shí)候好心的路人會(huì )幫我們一把,但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來(lái),然后還要把商家的宣傳的海報貼在顯眼的地方。我們總共花了半個(gè)多小時(shí)才把一切都弄好。然后因為我們的貨物不是商家提供的,他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動(dòng)所需要的試飲的飲料,我們必須自己和超市商量,向他們借貨。大致估計今天每一品種能夠賣(mài)出的數量,和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數量,寫(xiě)了一份清單。超市領(lǐng)班很認真地把每一品種的數量都數了好幾遍,還要我們自己也點(diǎn)算一下,才簽字讓我們把貨拿走。仔細、負責、認真,無(wú)論是在學(xué)校、家里、社會(huì )上都是必須的,老板不希望請了一個(gè)做事馬馬虎虎不負責的人,做事不認真就會(huì )出錯,給自己或是別人帶來(lái)不便,不仔細、不認真就是不負責任,所以我們在提高自己的工作能力的同時(shí),也要注重培養自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里,在一一地擺在桌子上。我們擺好后就開(kāi)始向過(guò)路的行人介紹我們所推銷(xiāo)的飲料產(chǎn)品。

  在學(xué)校里,所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排,根本就不需要自己操心。而在這里就不一樣了,凡是你都要自己安排。要積極主動(dòng)的接近顧客,拉近與顧客的距離,然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。要大膽的向別人介紹所推銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),功效與其他產(chǎn)品的不同之處,但之前要做好準備,要對所推銷(xiāo)的產(chǎn)品非常的了解,否則客人一問(wèn)三不知,給別人留下不好的印象。要盡量能通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐,讓客人明白你在說(shuō)什么,及時(shí)準確的回答客人提出的問(wèn)題時(shí)。以后在社會(huì )中會(huì )接觸各種各樣的人:顧客、同事、上司等等,關(guān)系復雜,這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后,我深深的體會(huì )到了工作的'艱辛,以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應社會(huì )的復雜。在工作的過(guò)程中,我學(xué)到了很多,不僅僅是工作上的經(jīng)驗,還有和上司、同事相處的技巧。

  在社會(huì )上要善于與別人溝通。語(yǔ)言是溝通的橋梁,如何與別人進(jìn)行友好的溝通,需要長(cháng)期的練習。在學(xué)校是接觸的人不是很多,而且大多是與自己一樣的學(xué)生,說(shuō)話(huà)也是沒(méi)有多大的顧忌,開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅,話(huà)題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,適應自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應與社會(huì )上各個(gè)階層的交流方式,所以剛開(kāi)始與別人對話(huà)時(shí)應變不及,使談話(huà)時(shí)出現冷場(chǎng),這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變。要說(shuō)話(huà)得體,不能在話(huà)語(yǔ)中冷嘲熱諷,要謹記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也很重要,人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中,只有與別人合作才能事半功倍。別人的意見(jiàn)要耐心的聽(tīng)取、虛心地接受。

  要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯,做事就會(huì )畏畏縮縮,無(wú)法達到最佳狀態(tài),辦事效率就會(huì )降低了,同時(shí)也會(huì )讓上司、同事對自己的能力產(chǎn)生懷疑。

  自信是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。毫無(wú)阻礙和人溝通就是種自信的表現,自己每有足夠的自信心,別人自然也不會(huì )相信你。沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的,所以不應該感到自卑。自信樂(lè )觀(guān)也會(huì )感染其他的工作伙伴。

  微笑是在這社會(huì )中最強而有力的武器。有人說(shuō),面對失敗和挫折,一笑而過(guò)是一種樂(lè )觀(guān)自信,然后重整旗鼓,這是一種勇氣;面對誤解和仇恨,一笑而過(guò)是一種坦蕩寬容,然后保持本色,這是一種達觀(guān);面對贊揚和激勵,一笑而過(guò)是一種謙虛和清醒,然后不斷進(jìn)取,這是一種力量;面對煩惱和憂(yōu)愁,一笑而過(guò)是一種平和釋然,然后努力化解,這是一種境界。學(xué)會(huì )忘記是生活的技術(shù),學(xué)會(huì )微笑是生活的藝術(shù)。而且,真誠的微笑也會(huì )贏(yíng)得他人對你的好感,化解人與人之間的不愉快;親切的微笑能夠讓客人感覺(jué)到你的重視。微笑也是社會(huì )實(shí)踐中必須要鍛煉的能力。

  這次實(shí)踐雖然時(shí)間不是很長(cháng),但是每天要站上七八個(gè)小時(shí),每天下班回到家都很累,不過(guò)回想起來(lái)覺(jué)得很值得。工作中每天都會(huì )接觸到不同的人,有人的態(tài)度很不好,仍然要笑臉相迎。以后正式工作了也不可能會(huì )事事順利時(shí)時(shí)順心,所以心態(tài)真的很重要,不能改變世界,就只有改變自己。

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 2

  通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷(xiāo)售管理模式進(jìn)行磨合,我也更加的認識到了,一個(gè)做銷(xiāo)售服裝店長(cháng)的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個(gè)店長(cháng)及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此,通過(guò)這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長(cháng)處,F將全年來(lái)的工作和感受總結如下:

  1、銷(xiāo)售目標。

  今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數。然后把任務(wù)分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到每個(gè)員工身上,要求店長(cháng)要統計完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  2、提高團隊團結和配合。

  提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開(kāi)的`。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。并計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。

  3、要時(shí)刻關(guān)注好庫存。

  熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝,并把控好應季及過(guò)季產(chǎn)品的結點(diǎn),要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

  4、人員的培養。

  6店xx已逐漸成熟,準備培養她往店長(cháng)方面發(fā)展,她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。22店xx:對22店所有工作及其付責任各個(gè)方面表現都比較優(yōu)秀,每個(gè)月都是店里的最高銷(xiāo)售人員。所以xx年我強力推薦xx擔任22店店長(cháng)已職。望領(lǐng)導考察并給這個(gè)發(fā)展的機會(huì )。

  5、對公司的`提議。

  公司應該多開(kāi)總結大會(huì ),一個(gè)公司的思維一定是活躍的,如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛,那么就多開(kāi)總結大會(huì )吧。公司要想店長(cháng)提升,我認為員工素質(zhì)有待提高,員工的培訓時(shí)間不夠,與工作相關(guān)的培訓不夠。普通員工需要培訓,店長(cháng)更需要培訓,店長(cháng)不提高管理水平,怎么領(lǐng)導好員工?以上是我對公司的提議,如那個(gè)方面說(shuō)的不妥,敬請領(lǐng)導諒解。

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 3

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為京華服裝超市的一名員工我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更加興旺!

  20xx年,我柜組在公司黨委的統一領(lǐng)導和部署下,在兄弟柜組的支持下,經(jīng)過(guò)全體會(huì )員的共同努力,順利地完成了服裝銷(xiāo)售任務(wù)。

  現將20xx年服裝銷(xiāo)售員年終總結如下:

  20xx年我們柜組認真學(xué)習銷(xiāo)售知識,加強自我修養的提高,真誠為顧客服務(wù),開(kāi)展滿(mǎn)意在京華,服務(wù)為顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),想顧客之所想,努力為顧客營(yíng)造良好的購物環(huán)境,做到進(jìn)貨、貯備、銷(xiāo)售各環(huán)節的落實(shí),嚴把質(zhì)量關(guān)。

  努力做到無(wú)論顧客貨比多少家,我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷(xiāo)售過(guò)程中貫穿微笑服務(wù),多顧客交流,她們通過(guò)服裝銷(xiāo)售,與別人談話(huà)的時(shí)候變多了,增強了自信心,也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通,推銷(xiāo)服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應,使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。

  我們柜組努力樹(shù)立企業(yè)良好形象,笑臉迎顧客,真誠待嘉賓,為顧客量身推銷(xiāo)產(chǎn)品,贏(yíng)得了顧客的認可。顧客滿(mǎn)意率、回頭客呈良好勢頭。20xx年我柜組完成銷(xiāo)售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén),部分員工,剛到超市時(shí),包括我,對服裝方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng),以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊,認識統一,努力做好自己的本職工作。

  她們行為約束能力強,深刻認識到作為銷(xiāo)售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專(zhuān)業(yè)知識,提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己,在銷(xiāo)售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗,較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿。

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(cháng)為合格的銷(xiāo)售人員,有的成為銷(xiāo)售骨干,為完成20xx年銷(xiāo)售計劃立下了汗馬功勞。

  20xx年在公司領(lǐng)導的關(guān)心下,我從一個(gè)普通員工成長(cháng)為 柜的柜長(cháng),我覺(jué)得力不從心。一方面是我的專(zhuān)業(yè)知識貧乏,業(yè)務(wù)能力不強,另一方面是我覺(jué)得困難很多,社會(huì )經(jīng)驗缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,缺乏擔當重任的勇氣。

  在7月份開(kāi)始做柜長(cháng)的時(shí)候,經(jīng)理給我布置任務(wù),由于膽怯的心理,害怕不能勝任,和經(jīng)理爭執起來(lái)。通過(guò)過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習,我了解到經(jīng)理的良苦用心,她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當的位置,給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。

  在工作中我也認識到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì )的,當你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導給我布置任務(wù),是為了鍛煉我,而工作中姐妹的支持,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿(mǎn)強烈的自信,服裝銷(xiāo)售人員才會(huì )認為自己一定會(huì )成功。

  在工作中,我更加認真敬業(yè),真誠為顧客服務(wù),團結柜組一班人,努力學(xué)習服裝銷(xiāo)售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問(wèn)題,一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,而成功的服裝銷(xiāo)售人員則能立刻對答如流,言簡(jiǎn)意賅,準確地提供客戶(hù)想知道的信息,在最短的時(shí)間內給出滿(mǎn)意的答復。

  因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn),在銷(xiāo)售工作中忙而不亂,能迅速、精確地找出不同顧客的購買(mǎi)需求,從而贏(yíng)得顧客的信賴(lài)。我把明確的目標、健康的身心、極強的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專(zhuān)業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款作為常規業(yè)務(wù)去學(xué)習。

  鼓勵柜組姐妹充滿(mǎn)自信去贏(yíng)得顧客的信賴(lài),去熱情為顧客服務(wù),去充分了解柜組服飾所需要的'顧客屬于哪一個(gè)階層,充分了解顧客喜好,有的放矢搞銷(xiāo)售。

  柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象,在最短的時(shí)間之內幫助顧客解除疑慮,說(shuō)服顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。

  總之,我柜組全體員工以京華為家,牢固樹(shù)立奉獻在京華,滿(mǎn)意在京華的職業(yè)理念,愛(ài)崗敬業(yè),團結協(xié)作,以飽滿(mǎn)的熱情迎接顧客,以周到的服務(wù)對待顧客,以真誠的微笑送別顧客。

  全體姐妹對待不同年齡層次的顧客,充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價(jià)位上的需要,熱心為他們推薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

  我柜組全體員工上下一心,發(fā)揮集體智慧和創(chuàng )造力,開(kāi)拓進(jìn)取,團結創(chuàng )優(yōu),兢兢業(yè)業(yè),創(chuàng )造了柜組營(yíng)銷(xiāo)的佳績(jì)。

  20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。20xx年我們柜組將繼續本著(zhù)以人為本的工作態(tài)度及顧客的高度滿(mǎn)意是我們的最終目標的經(jīng)營(yíng)理念,全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰斗力,以飽滿(mǎn)的熱情,真誠的微笑投入到新的工作中去。

  根據顧客的需要去進(jìn)貨,根據季節的變化去調整產(chǎn)品,根據天氣的變化去組織熱銷(xiāo)品種,根據面料的特點(diǎn)去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有著(zhù)明顯的天氣效應:氣溫一降,冬令商品的銷(xiāo)售就直線(xiàn)上升。

  羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝,購買(mǎi)者絡(luò )繹不絕,一些男式冬裝,如毛料大衣,皮夾克等盡管價(jià)格不菲,但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。我們還要努力學(xué)習轉化顧客反對意見(jiàn)的技巧,克服服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭非常激烈的困難,抓住顧客的購買(mǎi)信號,讓顧客精神上獲得很高的滿(mǎn)意度,努力開(kāi)創(chuàng )銷(xiāo)售新業(yè)績(jì),為顧客服務(wù),為顧客省錢(qián),為公司盈利,讓滿(mǎn)意在京華的理念進(jìn)一步得到拓展,讓京華美名譽(yù)滿(mǎn)十堰,讓更多的顧客再來(lái)京華!

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 4

  回顧過(guò)去的一年,我和各位員工一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開(kāi)年都面臨著(zhù)人員招聘及人員流失等問(wèn)題。我在董事長(cháng)的安排下積極配合綜合辦,生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行人員招聘,做員工的思想穩定工作,同時(shí)還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作,為公司領(lǐng)導分憂(yōu)解難。上半年雖然做了大量的工作,人員仍流失了一部分,由于人員流失,縫紉車(chē)間缺少技術(shù)輔導員,我主動(dòng)承擔了此項工作,并積極配合縫紉車(chē)間進(jìn)行技術(shù)輔導及產(chǎn)品檢驗入庫工作。

  在5月為了迎接《xx省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用現場(chǎng)核查》工作,在公司王總的帶領(lǐng)下,做了大量的準備工作,整理資料,認真做好企業(yè)的各項制度及工藝流程編制。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗報告》等等,終于于11月13日以?xún)?yōu)異的成績(jì)獲得了aa級信用企業(yè)。接著(zhù)為申報《xx省計量合格確認體系》工作也做了大量的工作,同時(shí)利用此次機會(huì )完善了公司多年存在的.一些頑固性問(wèn)題,以前面,輔料庫長(cháng)期以來(lái)只記流水賬,面,輔料入庫和領(lǐng)用均沒(méi)有建立臺賬。技術(shù)室于裁剪車(chē)間樣板領(lǐng)用沒(méi)有正規的交接手續,經(jīng)常由于樣板缺少產(chǎn)生爭議。裁剪車(chē)間收發(fā)裁片給縫紉車(chē)間無(wú)臺賬,以及各項單據填寫(xiě)涂改,不簽全名的問(wèn)題嚴重。在此項工作中都得到改善。于20xx年元月6日順利得通過(guò)專(zhuān)家的認可。11月11日又迎來(lái)了《質(zhì)量體系認證》升級工作,經(jīng)過(guò)兩天緊張的工作,順利通過(guò)。使企業(yè)又提升了一個(gè)臺階。雖然取得了這些成績(jì),但是我深知我們企業(yè)存在的問(wèn)題遠遠不至這些,有待于在今后的工作中將進(jìn)一步去改進(jìn)和完善。

  我們企業(yè)一直以來(lái)是以民族服裝旗袍,禮服,中老年女裝,棉衣為主。今年8月在楊總的思路引導下,我積極配合開(kāi)發(fā)了中老年羽絨服,從羽絨服制版,打樣的技術(shù)性輔導,工藝的指導到生產(chǎn)配置的機械,我都投入了大量的精力,包括羽絨,拉鏈,欽扣等輔料的購置都親力親為,多打聽(tīng)多比較,力求以最好的質(zhì)量,最優(yōu)的價(jià)格進(jìn)輔料。對所進(jìn)原輔料質(zhì)量層層把關(guān)。順利地使羽絨服開(kāi)發(fā)成功,并取得了可喜的成績(jì)。

  一年的`工作就這樣結束了,在工作中我做到了盡心盡職,沒(méi)有出現過(guò)重大失誤,我的工作盡管取得了一定的成績(jì),但是還有許多不足之處。沒(méi)有創(chuàng )新性的思路,個(gè)別工作做的不夠完善。在今后的工作中我將會(huì )努力差找自身的不足,以便在以后的工作中加以克服。同時(shí)還要多找經(jīng)驗,掌握好產(chǎn)品的重要性,提高自己的工作能力,加強責任感,及時(shí)做好各項工作,不斷的總結與提高,不斷的讓自己充實(shí),提高自身素質(zhì),適應企業(yè)的發(fā)展與公司進(jìn)步,與員工們共同努力,把各項工作做的更好。

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 5

  時(shí)間過(guò)得真快,20xx年即將成為過(guò)去,在20xx年里我們學(xué)到了什么,收獲了什么,現對20xx年全年工作匯報如下:

  1、在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中:銷(xiāo)售技巧及其重要,在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客舉薦服裝,以引起顧客的購買(mǎi)愛(ài)好,讓顧客達到消費的享受,比如:有許多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴,我們就會(huì )給他說(shuō)明緣由,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會(huì )和顧客閑聊,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時(shí)也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺(jué),讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是名貴;

  2、其次要留意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧,重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性,對于服裝的設計,功能,質(zhì)量,價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的.心理由“比較”過(guò)度到“信念”,最終銷(xiāo)售勝利。

  3、店里的員工在銷(xiāo)售上也比較主動(dòng),大家都為同一個(gè)目標,但做得不足的地方也還有許多,比如銷(xiāo)售,陳設等等都還有待提高。

  20xx年是承上啟下的一年,我將會(huì )帶領(lǐng)店員深刻總結,將我們這一年做的不好的地方剛好改正,做得好的地方接著(zhù)發(fā)揚,為20xx年的工作做鋪墊。

  新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè),20xx年度安排如下:

  1、品牌形象:這是我們年年每天必不行少的工作,要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,首先自己和員工的形象,要讓顧客對我信任,才能推其品牌;

  2、店鋪形象:要做到店鋪的整齊,商品的陳設及擺放;

  3、服務(wù):現在服裝品牌越來(lái)越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務(wù)方式,服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)看法,要在以后的工作中不斷的變更和提升;

  4、心態(tài)的提升:要常常和員工閑聊,溝通,了解其想法,剛好的`把事情解決好,隨時(shí)給員工傳遞正能量;

  5、對新老vip的維護:這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作,爭取把做得不到位的地方做得更好;

  6、加強自我和員工的銷(xiāo)售實(shí)力,加大對新員工的培訓力度;

  7、人員管理:發(fā)覺(jué)問(wèn)題,解決問(wèn)題,讓團隊更有凝合力;

  8、晨會(huì )的堅持:這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)潔的會(huì )議,更重要是激勵員工的士氣;

  在20xx年,我們將不斷的學(xué)習,不斷總結,增加各方面的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),新的一年,新的希望,新的起點(diǎn),讓我們把壓力變成動(dòng)力,爭取在20xx年中突破目標,再創(chuàng )業(yè)績(jì)新高。

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 6

  20xx年時(shí)間轉瞬已經(jīng)過(guò)去了,在公司的領(lǐng)導下、在同事們的支持和幫助下,我堅持不斷地學(xué)習理論知識、總結工作經(jīng)驗,加強自身思想修養,努力提高綜合素質(zhì),嚴格遵守各項規章制度,完成了自己崗位的各項職責,在這里將自己的思想、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作匯報如下:

  一、日常工作

  1、培訓。

  新店員工開(kāi)業(yè)前培訓,三天的脫崗培訓,對于新導購員來(lái)說(shuō)是上崗前一次對我品牌文化、企業(yè)文化了解的過(guò)程;是對服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧再次鞏固的過(guò)程;是對陳列準則、陳列技巧、搭配技巧學(xué)習的過(guò)程。而開(kāi)業(yè)后實(shí)地培訓:邊銷(xiāo)售邊針對各員工、店長(cháng)培訓,這是員工對于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧及服務(wù)禮儀的再次溫習。

  一年來(lái),我一直到每個(gè)店鋪進(jìn)行培訓,也深有體會(huì ),兩種培訓方式都各有千秋。崗前三天封訓,因為沒(méi)有跟實(shí)際結合,我們的導購員往往會(huì )忘記培訓時(shí)所說(shuō)的禮儀和技巧,而實(shí)際培訓時(shí)又礙于時(shí)常有顧客走動(dòng)不能很系統地培訓,所以根據這一年的培訓經(jīng)驗,我的心得是:兩者一定要相結合,以系統培訓為前提輔以實(shí)際培訓來(lái)加深記憶。這需要督導從開(kāi)業(yè)前封訓完一直跟蹤店鋪開(kāi)業(yè)后兩到三天時(shí)間,才能完成一整套培訓課程。

  2、開(kāi)店工作指導。

  新店從量尺寸開(kāi)始、后裝修、招人、鋪貨直至開(kāi)業(yè),整個(gè)程序需要各個(gè)部門(mén)的全力配合,發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,最后將最好的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開(kāi)張,雖然問(wèn)題不斷,但最后都順利開(kāi)業(yè)了。對于開(kāi)業(yè)工作流程,我的心得是:跟各部門(mén)全力配合,大家一條心把事情做好,無(wú)論爭吵有多厲害,最終只要是為了店鋪開(kāi)好,其他一切都不重要。

  二、工作中發(fā)現的'問(wèn)題及針對諸類(lèi)問(wèn)題提出的建議方案

  現在回想起去年的那一系列問(wèn)題,很多基本已經(jīng)解決,以下有幾點(diǎn)我想要再次提出來(lái),希望以后的工作當中這類(lèi)的問(wèn)題不要再出現。

  1、裝修。

  我們品牌是以一流品牌的標準來(lái)要求自己的,所以裝修不僅要有整體的美感,細節方面一定不能被忽視。比如xx加盟店門(mén)頭字母間隔太開(kāi);比如xx店經(jīng)過(guò)整修,不銹鋼毛邊仍然將店內一件衣服刮破、又比如xx店沙發(fā)質(zhì)量太差以至于現在不能坐人等等諸如此類(lèi)的細節問(wèn)題,本身就給現場(chǎng)造成了很多不便,且也影響了我們品牌的形象。

  建議:20xx年狠抓裝修細節,一點(diǎn)都不能放松,一定要讓裝修公司精益求精,裝修到位!

  2、人員招聘。

  雖然現在公司將導購員的年齡標準定于20—30歲之間,但實(shí)際招聘起來(lái)還是遇到了一些難題,比如xx市本身招工就非常困難,所以根本就沒(méi)有選擇的機會(huì ),而我們目前的工資水平也并不比別的品牌高,所以這一年齡段我建議:適當放寬至20—38歲之間,有一定工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

  3、鋪貨。

  目前鋪貨出現的最大問(wèn)題是,各店鋪在過(guò)季或者特賣(mài)結束后退回倉庫時(shí)沒(méi)有及時(shí)將吊牌上的價(jià)簽撕掉,導至倉庫將這些貨品鋪至新店時(shí)出現一個(gè)吊牌兩個(gè)價(jià)格的尷尬局面。

  比如本次在xx加盟店我們就在現場(chǎng)偷偷撕掉不下40件貨品的特價(jià)簽,正價(jià)出售的商品,如果加盟商或顧客在吊牌上發(fā)現特賣(mài)的價(jià)格,那結果可想而知。

  這個(gè)問(wèn)題,我們曾經(jīng)也讓各店鋪撕掉后退回,但還是有特賣(mài)場(chǎng)貨品難以控制,因為導購員把貨退回來(lái)后,倉庫不能及時(shí)整理貨品,且即便是知道也不可能將所有貨品都全部退回已經(jīng)撤柜的店鋪。

  所以我建議:一方面讓店鋪務(wù)必撕掉所有價(jià)簽,否則將按個(gè)數罰款(定下制度),另一方面公司需增加倉庫整理員,杜絕再次出現一個(gè)吊牌兩種價(jià)格的問(wèn)題!

  4、道具鋪貨。

  我們品牌道具中有歷史相框、工藝品等均屬于易碎品,而我公司的包裝實(shí)在太不完整。據我半年來(lái)到各店鋪開(kāi)業(yè)觀(guān)察,歷史相框幾乎都會(huì )碎掉好幾個(gè),xx店連工藝品都碎掉一個(gè)。

  這樣一來(lái)實(shí)在是影響了相框的美觀(guān),也會(huì )給加盟商造成我們物流不專(zhuān)業(yè)的印象。

  建議:倉庫重新包裝這些工藝品,玻璃制品應該有專(zhuān)業(yè)的包裝,這樣才能在托運時(shí)不被打碎。

  5、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及店鋪日;顒(dòng)。

  在商場(chǎng)內開(kāi)設專(zhuān)柜,如果只有我們一家單獨開(kāi)業(yè),除非有大量以前積累的`VIP顧客,不然我們品牌單獨做活動(dòng)是沒(méi)有太大效果的。比如xx店之前開(kāi)業(yè)滿(mǎn)送活動(dòng),效果并不好。

  所以建議:應該以商場(chǎng)的大體活動(dòng)為主,店鋪不宜脫離商場(chǎng)而做太低折扣的活動(dòng),這樣會(huì )起到反效果。

  店鋪日;顒(dòng)則多種多樣,建議以后能針對VIP客戶(hù)單獨做一些贈送活動(dòng),比如公司可定制一批有紀念價(jià)值的禮品(如抱枕、陶瓷套裝等)來(lái)贈送給VIP客戶(hù)。

  以上是我本次提出來(lái)的所有工作中的建議,以前所做的報告當中也針對每次的店鋪發(fā)現的問(wèn)題而提出來(lái)的,我認為那個(gè)更具有針對性!所以請領(lǐng)導關(guān)注我日常的信息反饋報告!

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 7

  在貨品管理的過(guò)程中,我覺(jué)得最主要的是對銷(xiāo)售環(huán)節的分析,做到細致,再以第一手的銷(xiāo)售數據反饋設計及生產(chǎn)。

  一、銷(xiāo)售

  1、由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強者姿態(tài),所以,在銷(xiāo)售過(guò)程中,要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場(chǎng)份額,要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運動(dòng)100店鋪為分析對象,整個(gè)商場(chǎng)是以運動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體,并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運動(dòng)年輕人為主,隨著(zhù)奧運會(huì )20xx年的北京召開(kāi),以及非典、禽流感對人們的警惕重用,人們對運動(dòng)類(lèi)的消費勢必會(huì )大力發(fā)展。

  2、我在配貨的時(shí)候,就要充分的加以搭配如:運動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌,我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放,而不選擇levi’s,lee,是因為我覺(jué)得競爭品牌為在一個(gè)戰略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過(guò)程中,在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過(guò)程中,主要運用的是概念戰和價(jià)格戰。

  3、不過(guò),要靈活運用戰術(shù),不可雞蛋碰石頭,要避實(shí)就虛,靈活運用。比如,jive陳列的時(shí)候,推出一款牛仔褲,我就要用有較強價(jià)格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著(zhù)干,他出什么,我克什么,如果,對方的競爭優(yōu)勢太強,我的利潤不允許我做出盲目的行為,那么我就從他的軟處進(jìn)攻,不過(guò),在雙方交戰的過(guò)程中,還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占,以免別人坐守漁翁之利。

  4、在銷(xiāo)售的'過(guò)程中,貨品的庫存配比,及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應,但是,還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢的問(wèn)題,比如,如果我的男T恤的銷(xiāo)售份額占到了40%,女T恤的銷(xiāo)售份額只占到20%,那么我切不可以將庫存調整為男T恤40%,女T恤20%,因為如果這樣調整,我的女裝的氣勢將減弱,其銷(xiāo)售軌跡必然會(huì )向50%和10%推進(jìn),如果,一旦,我的女T恤失去了氣勢,我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必然會(huì )大幅下降。因為品牌的完整性極其重要,或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面,我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。因為整個(gè)銷(xiāo)售的決定因素無(wú)非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。

  5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么,店鋪的發(fā)展不同階段,所采取的陳列思想也是不一樣的,如果在求生存階段,那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面,如果是奔小康階段,就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達到四面開(kāi)花的景象。另外,現階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配,但是,在色系的搭配過(guò)程中,一定要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候,一定要充分利用綠葉紅花的組合,如果,但單純的色彩重復組合,而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話(huà),整場(chǎng)的布局會(huì )出現沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。

  6、在店鋪海報方面,一定要突現品牌的主題文化,設計來(lái)自于生活,反饋于生活,在概念營(yíng)銷(xiāo)方面,要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的,以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數據,一定要各店鋪分開(kāi)對待,做到一家店鋪一份資料,這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計劃的彌補。比如說(shuō),這一個(gè)星期,男T恤的銷(xiāo)售只有10%的市場(chǎng)份額,要考慮為什么是10%,能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少,15%或者其他?這個(gè)推斷必須要有根據和戰略的眼光。

  二、促銷(xiāo)方面

  促銷(xiāo)要有計劃的制定,而不應該盲目,在全季開(kāi)季之前,就要制定好全年的促銷(xiāo)計劃,而不是盲目的跟隨競爭品牌,被競爭品牌牽著(zhù)鼻子走。

  促銷(xiāo)的形成有三點(diǎn):

  1、節假日的促銷(xiāo);

  2、完不成商場(chǎng)保底的促銷(xiāo)

  3、季末庫存的促銷(xiāo)。

  促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn):提高銷(xiāo)售,降低庫存。

  促銷(xiāo)的缺點(diǎn):品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷(xiāo)而給顧客帶來(lái)的品評印象折扣,每一次的促銷(xiāo)多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷(xiāo)的時(shí)候,還可以加入其他文化的介入,比如,與一個(gè)其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷(xiāo)之后,要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結,把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。

  三、買(mǎi)貨

  1、以細節反推大圍,再以大圍推敲細節。

  2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái),在微量的融合一些潮流變化的元素,以不變應萬(wàn)變。

  3、了解貨品的銷(xiāo)售周期,所有的銷(xiāo)售應該是一個(gè)拋物線(xiàn)的形式,盡量提升拋物線(xiàn)峰值的高度和橫向座標的長(cháng)度。

  4、保證貨品的完整性,但要盡量避免重復性。因為重復就會(huì )在自己的場(chǎng)子里面形成競爭。

  5、要縱觀(guān)潮流的趨向性,比如現行的超女浪潮和奧運會(huì )的浪潮。

  6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線(xiàn)最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷(xiāo)售的比例。但是,又要注意完整性。

  7、對于新產(chǎn)品的投放,要試驗性的投放,不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規模的生產(chǎn)。

  四、代理商

  要盡量的教導和輔助,換位思考,多為代理商考慮一點(diǎn)。在專(zhuān)業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數據分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長(cháng)遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。

  五、服裝品質(zhì)

  要盡量的精益求精,最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛,對于下屬要毫無(wú)保留的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗總結。由于文字的局限性,很多方面,還為能夠全面展開(kāi)。

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 8

  隨著(zhù)20xx年的歲月漸漸遠去,我作為服裝經(jīng)理感到非常榮幸在這里提交我的年終工作匯報報告。在過(guò)去的一年里,憑借堅定的信心,我努力工作,積極進(jìn)取,以期實(shí)現個(gè)人和公司的目標。

  一、工作成果和失誤總結

  我很高興看到我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有所快速提升。通過(guò)緊密的團隊協(xié)作,我們與購買(mǎi)部、設計部等各個(gè)部門(mén)取得了密切的合作關(guān)系,確保了服裝的設計、原材料質(zhì)量和生產(chǎn)流程的順利進(jìn)行。尤其是在中秋節和國慶節期間,我們的銷(xiāo)售額與往年相比提高了12%,這是一個(gè)非?上驳某煽(jì)。

  我也清楚我們在一些方面存在短板,例如對市場(chǎng)趨勢的把握不夠準確、對顧客需求的解讀存在誤解等因素,導致了一些新款式的上市表現不盡如人意。我理解,這些問(wèn)題都在一定程度上影響了我們的運營(yíng)盈利。為此,我已經(jīng)開(kāi)始推動(dòng)改革,加強敏銳性,進(jìn)一步提升行業(yè)知識,以期在新的一年里進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  二、新的一年工作計劃

  回顧已有成果和失誤,我看重未來(lái)發(fā)展潛力。20xx年會(huì )發(fā)生很多巨變,我計劃實(shí)現3個(gè)主要目標。

  第一,提高市場(chǎng)戰略計劃的實(shí)施效率。設計和制造品牌產(chǎn)品的同時(shí),我們需要密切關(guān)注市場(chǎng),提前預測和把握市場(chǎng)趨勢。

  第二,積極培養和招聘專(zhuān)業(yè)人才。我堅信,團隊中的每一個(gè)成員都是我們成功的關(guān)鍵。我們將持續投資于個(gè)人和團隊的成長(cháng),為員工指引明確的職業(yè)生涯路線(xiàn)。

  第三,加強與合作伙伴的.溝通和協(xié)作。我將使我們的合作伙休更深入地了解我們的產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略,以便在新的一年中我們可以共享更大的成功。

  我對20xx年充滿(mǎn)了信心。我相信,只要我們共同努力,我們可以實(shí)現更高遠的目標。我們將忍受挫折,并從挫折中學(xué)習和成長(cháng)。我們將期待勝利,并慶祝勝利。

  作為一名經(jīng)理,我將盡我最大的努力,創(chuàng )造一個(gè)團結、積極、充滿(mǎn)激情的工作環(huán)境。我相信,通過(guò)我們的共同努力,我們將獲得更大的成功。

  作為年終總結,我想借此機會(huì )感謝每一個(gè)在過(guò)去一年中做出貢獻的員工。你們的努力和投入真誠地贏(yíng)得了我的尊重和贊賞。我很高興有一個(gè)像你們這樣的團隊。

  讓我們迎接20xx年,共同開(kāi)啟我們的未來(lái)之旅吧!

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 9

  時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò),轉瞬間又是一年,回顧20XX年的工作,在公司領(lǐng)導的正確指導和同事的大力配合下,我的各項工作都能夠按部就班的正常開(kāi)展,現就20XX年的工作情況總結如下:

  一、在20XX年的工作中努力拓展自己知識面。

  我認為做導購就好象在讀免費的mba課程,它讓我學(xué)到了許多無(wú)法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能,F在的顧客越來(lái)越理智,越來(lái)越精明,所以我們要更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品,更好的說(shuō)服客戶(hù),必須學(xué)習更多,更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識,所以久而久之,就成了某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,之前我連化妝品方面一些基本的問(wèn)題都回答不出來(lái),更不要說(shuō)成為什么專(zhuān)家了。我認為問(wèn)題出現在兩個(gè)方面:

  一方面公司培訓不到位;

  另一方面自我學(xué)習成長(cháng)的意識太差。

  我想如果這樣繼續干下去,十年以后我依然還是一名平凡的小人物,成功永遠與我無(wú)緣。在20XX年我參加了好幾次公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓,在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來(lái)充實(shí)自己,現在我已經(jīng)可以自信的說(shuō)自己是美容保養、皮膚護理的專(zhuān)家了。

  作為一名導購除了學(xué)習專(zhuān)業(yè)的商品知識外,還要學(xué)習一系列與商品相關(guān)的外圍知識,這樣才能讓我表現得更自信,更有專(zhuān)家水準,成交率更高。于是,我利用業(yè)余時(shí)間,大量參與公司其它部門(mén)的工作,向同事學(xué)習。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,讓我成為公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最好的導購之一。做得比別人多一點(diǎn),學(xué)得比別人多一點(diǎn),于是經(jīng)驗就會(huì )比別人多一點(diǎn),這樣我的成長(cháng)速度也就會(huì )比別人快一點(diǎn),收入就會(huì )比別人多一點(diǎn)。學(xué)習是為自己、為財富、為成功、為快樂(lè )、所以作為一名優(yōu)秀的導購不但是某些產(chǎn)品的專(zhuān)家,他的知識也應是全方位的。

  二、在工作中培養自己的心理素質(zhì)。

  在工作中每天都與行行色色的人打交道,他們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次,他們有不同的需求、不同的心態(tài),如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西,都能讓顧客滿(mǎn)意而歸,那就需要當我們面對失敗、面對別人說(shuō)“no”時(shí)表現一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作,讓我在工作中學(xué)會(huì )了察顏觀(guān)色、眼觀(guān)六路、耳聽(tīng)八方的本領(lǐng),讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

  三、用心鍛煉自己的銷(xiāo)售基本功。

  人生何處不行銷(xiāo),我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān),就連美國競選總統,總統們都要四處演講,銷(xiāo)售自己。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷(xiāo)售及服務(wù)的心理素質(zhì),更是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售心理學(xué)家,在日常工作中我學(xué)會(huì )了通過(guò)顧客每一個(gè)細小動(dòng)作,每個(gè)細微的面部表情,分析出顧客的心理變化及需求。

  四、口才方面有了大幅提升。

  要做一個(gè)優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的'口才,通過(guò)語(yǔ)言才能表達出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之,口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

  五、培養人脈,增加顧客回頭率。

  在銷(xiāo)售過(guò)程中我們每天都在與人打交道,所以是學(xué)習如何與人溝通、如何建立信賴(lài)、如何贏(yíng)得他人認同的最好機會(huì )。而我,充分把握住了這個(gè)機會(huì ),通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友,讓各種各樣的顧客都能喜歡我,為未來(lái)的成功做好的充分的準備。而之前我從來(lái)都沒(méi)有意識到這些,工作只是為了工作,從沒(méi)有想到我還能為未來(lái)做些什么準備。

  當然,我在工作中還存在許多不足和困難,因此在這些收獲面前我不會(huì )驕傲,我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強業(yè)務(wù)訓練和學(xué)習,不斷改進(jìn)工作中的不足,以更加熱情,優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的,只有使工作真正的快樂(lè )起來(lái),我們的生活才能真正的快樂(lè )。很慶幸我找到了一份能使我快樂(lè )和充實(shí)的工作,我非常熱愛(ài)自己的工作。新的一年里,我會(huì )以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當中,為公司貢獻出我的光和熱!

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 10

  20xx年已經(jīng)過(guò)去,新的一年又在展開(kāi),作為一名服裝導購員,現將自己的工作匯報及心得總結如下,希望大家能夠予以指導建議。

  導購員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著(zhù)不可代替的作用,它不但代表著(zhù)商家的外在形象,也加速了銷(xiāo)售的進(jìn)程,而導購員要做好導購工作,除了對商品非常熟悉外,還要具有足夠的耐心,并掌握一些服裝銷(xiāo)售技巧。一般來(lái)說(shuō),導購員只有對商品有了很好的了解,才能去介紹給顧客,而導購員在給客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí),一定要耐心解說(shuō),因為客戶(hù)也希望買(mǎi)到最稱(chēng)心的`東西,同時(shí),導購員還需要掌握以下技巧。

  導購員除了能將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明外,還要能向顧客推薦服裝,以引起顧客購買(mǎi)的興趣,在推薦服裝時(shí),我們可以運用以下幾點(diǎn):

  1、推薦時(shí)要有信心。向顧客推薦服裝時(shí),導購員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

  2、適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件推薦適合的服裝。

  3、配合手勢向顧客推薦。

  4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征,如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦時(shí),要著(zhù)重強調服裝的不同特征。

  5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設法把話(huà)題引到服裝上,同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

  6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn),對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),要比較各類(lèi)服裝的不同,準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

  其次,要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售是指銷(xiāo)售要具有針對性。對服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”,最終銷(xiāo)售成功,在極短的時(shí)間內讓顧客具有購買(mǎi)的信念,是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節,重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列環(huán)節:

  1、從4W上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間、穿著(zhù)場(chǎng)合、穿著(zhù)對象以及穿著(zhù)目的等方面做好購買(mǎi)參謀,有利于銷(xiāo)售成功。

  2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

  3、具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說(shuō):“這件衣服好”、“這件衣服你最合適”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式,對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。

  4、導購員要把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。

  以上是我這段時(shí)間做服裝導購的總結,在以后的導購中,我將會(huì )及時(shí)做好計劃及總結,以便更好地做好服裝導購工作。

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 11

  現在過(guò)去一年的工作也差不多結束了,新的工作很快也會(huì )展開(kāi),為了更好的在下一年展開(kāi)自己的銷(xiāo)售工作,我對這一年工作中的一些問(wèn)題進(jìn)行了分析和總結。

  一、個(gè)人的發(fā)展

  在這一年的工作中,其實(shí)大部分的時(shí)間中我都是在提升和鍛煉自己。我在20xx年的x月加入的公司,作為一名新人,其實(shí)對公司和工作的很多地方都不怎么熟悉。這也導致了我還有很多要學(xué)習和體驗的地方。

  首先是在產(chǎn)品上,作為一名銷(xiāo)售,我們對產(chǎn)品的的了解不能僅僅是在款式和顏色上,必須更加深入且透徹的了解。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,我們必須知道的.多,了解的全面,這樣才能在面對客戶(hù)的時(shí)候能答上客戶(hù)的各種問(wèn)題。

  為了更加的了解我們的產(chǎn)品,我在培訓期間不斷的查找和詢(xún)問(wèn),獲得了比較全面的知識,在之后與客戶(hù)的問(wèn)答中回答的比較流利和全面,充分的準備給了我很大的自信,也讓工作變得更加的順利。

  其次就是禮儀上的培養,銷(xiāo)售除了技巧和知識儲備,禮儀也是必不可少的關(guān)鍵點(diǎn),對我個(gè)人來(lái)說(shuō),我更更加傾向有一個(gè)好的接待禮儀,當然,這也是在空余的時(shí)候自我練習的結果。

  二、工作情況

  一年來(lái)的工作情況變化也是非常的大,一開(kāi)始新手階段的時(shí)候,如果客戶(hù)意向不重那基本上起不了什么作用,但是在學(xué)習其他同事的工作的時(shí)候,我通過(guò)模仿和請教,慢慢的掌握了服裝銷(xiāo)售的技巧和關(guān)鍵。

  加上自己累積的知識和經(jīng)驗,我很快進(jìn)入了狀態(tài)。工作中我偏向觀(guān)察客戶(hù),對客戶(hù)的要求和情況進(jìn)行分析,在仔細的考慮后再為客戶(hù)推薦產(chǎn)品。對我推薦的產(chǎn)品,大部分的客戶(hù)都比較滿(mǎn)意,但是也有并不怎么看好的客戶(hù),這就說(shuō)明我還要不斷的學(xué)習來(lái)應對。

  這么長(cháng)久的工作以來(lái),我也漸漸的脫離了新手的階段,有時(shí)候也作為一名前輩去帶領(lǐng)新入職的員工有空也會(huì )為他們解答工作中的問(wèn)題。盡管如此,但是我也能從教導新人的時(shí)候去發(fā)現自己身上的一些不足和問(wèn)題,這讓我明白自己還有很多上升的余地。

  今年的工作算不上非常的順利,但是累積的經(jīng)驗會(huì )讓工作變得越來(lái)越順手,我相信量變的累積會(huì )引起自己質(zhì)變,下一年的工作,我還需努力!

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 12

  轉眼又到了一年總結盤(pán)點(diǎn)之時(shí),我在此對我今年在服裝部門(mén)的工作進(jìn)行一次全面而深入的總結。

  首先,回顧過(guò)去的一年,在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面。面對市場(chǎng)環(huán)境的復雜變化以及消費者需求日益多元化的趨勢,我們服裝部門(mén)積極調整銷(xiāo)售策略,以精準的市場(chǎng)定位和創(chuàng )新的'產(chǎn)品設計,使得本年度銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了xx%,超額完成了公司設定的年度銷(xiāo)售目標,這是團隊共同努力的結果,也體現了我們產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競爭力。

  其次,在產(chǎn)品研發(fā)與設計上,我們緊跟時(shí)尚潮流,注重品質(zhì)與細節,成功推出了多個(gè)深受市場(chǎng)歡迎的系列服裝,并與多品牌展開(kāi)了深度合作,推動(dòng)了品牌形象的提升與傳播。同時(shí),針對消費者的個(gè)性化需求,我們在定制服務(wù)上也做出了突破,實(shí)現了一定程度的銷(xiāo)量增長(cháng)。

  再者,在供應鏈管理與優(yōu)化上,通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的管理系統和不斷細化流程控制,我們的庫存周轉率較去年提升了xx%,有效降低了運營(yíng)成本,提高了整體運營(yíng)效率。

  在團隊建設與人才培養方面,我們持續強化內部培訓機制,鼓勵員工自我提升與發(fā)展,打造了一支富有創(chuàng )新精神、執行力強的專(zhuān)業(yè)團隊,為公司的長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)的人才基礎。

  然而,我們也認識到工作中存在的不足之處,如對新興消費群體需求把握的精準度還需提高,線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的拓展力度仍需加大等。在未來(lái)的工作中,我們將進(jìn)一步強化市場(chǎng)研究,探索新零售模式,著(zhù)力提升客戶(hù)體驗,以求在激烈的市場(chǎng)競爭中保持優(yōu)勢。

  總結過(guò)去,展望未來(lái),新的一年,我們將繼續秉承“以客戶(hù)需求為導向,以產(chǎn)品質(zhì)量為核心”的經(jīng)營(yíng)理念,以更高效的服務(wù)和更具競爭力的產(chǎn)品,攜手共進(jìn),創(chuàng )造服裝部新的輝煌!

  以上就是我對本年度服裝工作的總結匯報,感謝各位領(lǐng)導的支持和同事們的辛勤付出,期待明年我們能共同書(shū)寫(xiě)更精彩的篇章。

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 13

  20xx年是服飾公司為持續發(fā)展夯實(shí)基礎并取得業(yè)績(jì)的一年。在集團、股份公司的正確領(lǐng)導下,面對人民幣升值、出口退稅率下調、勞動(dòng)力成本上漲諸多不利因素,公司領(lǐng)導班子用科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導,求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取,團結帶領(lǐng)全體員工,圍繞企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)目標,創(chuàng )新管理,闖出了一條具有舜天服飾特色的新路。全面超額完成20xx年各項經(jīng)濟指標,全年完成產(chǎn)量xx萬(wàn)件條,完成計劃指標的xx%,實(shí)現銷(xiāo)售xx萬(wàn)元,完成計劃指標的179.2%,實(shí)現凈加工xx萬(wàn)元,完成計劃指標的132.4%,實(shí)現自營(yíng)出口xx萬(wàn)美元,完成計劃指標的647%,實(shí)現利潤xx萬(wàn)元,完成計劃指標的125%?偨Y一年來(lái)的工作,歸納起來(lái)有如下幾點(diǎn):

  一、用科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)全局,開(kāi)創(chuàng )生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作新局面。

  為適應服裝行業(yè)的調整,提高企業(yè)核心競爭力顯得尤為重要。年初,公司領(lǐng)導明確提出了企業(yè)發(fā)展思路,用科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導、以經(jīng)濟效益為中心、拓展自營(yíng)業(yè)務(wù)和外發(fā)加工生產(chǎn),管理創(chuàng )新。通過(guò)現代經(jīng)營(yíng)管理理念的不斷深化與運用,公司在業(yè)務(wù)渠道上既做好承接外貿公司貨單又開(kāi)發(fā)自營(yíng)業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)營(yíng)模式,不斷擴大企業(yè)知名度,在市場(chǎng)競爭日益激烈的形勢下提高企業(yè)競爭實(shí)力。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部根據本公司的實(shí)際生產(chǎn)能力及所擅長(cháng)的生產(chǎn)品種特點(diǎn),合理選擇客戶(hù)及外貿公司貨單,今年與我公司合作的外貿公司達16家。通過(guò)與他們全方位的合作,建立了友好的長(cháng)期合作關(guān)系。

  在此同時(shí),自營(yíng)口岸業(yè)務(wù)通過(guò)前期對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及公司各部門(mén)、車(chē)間的共同努力,順利通過(guò)了客人的驗廠(chǎng),爭取到兩個(gè)大的自營(yíng)貨單客戶(hù)——英國VELMORE公司和韓國TIGERJ公司。自營(yíng)業(yè)務(wù)的拓展為加速企業(yè)效益的提高,實(shí)現公司年度經(jīng)營(yíng)指標提供了重要的保證。根據外貿服裝的市場(chǎng)行情及企業(yè)實(shí)際情況,公司領(lǐng)導作出了具有戰略意義的重大決策——對全廠(chǎng)各崗位人員進(jìn)行優(yōu)化、整合,擴大裁剪、后整理車(chē)間生產(chǎn)能力,精減、強化縫制車(chē)間,鼓勵業(yè)務(wù)部門(mén)大膽承接適合我公司生產(chǎn)及外發(fā)生產(chǎn)的外貿貨單,努力尋求具有一定實(shí)力、規模的外加工單位,培育扶持外加工生產(chǎn),以提高公司的經(jīng)濟效益。生產(chǎn)車(chē)間根據廠(chǎng)部戰略部署,以及人員流動(dòng)變化情況進(jìn)行了調整,將原來(lái)的五個(gè)大車(chē)間(13個(gè)工段),組合為現在的四個(gè)車(chē)間(9個(gè)工段),形成了六條上裝生產(chǎn)流水線(xiàn)、三條下裝生產(chǎn)流水線(xiàn)的生產(chǎn)格局。車(chē)間管理、技術(shù)人員也根據需要進(jìn)行調整,配備了素質(zhì)高、能力強有責任心的,總之,一切都圍繞把生產(chǎn)搞上去,把企業(yè)的經(jīng)濟效益搞上去這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展。

  二、以實(shí)現顧客滿(mǎn)意為目標,向管理要效益。

  全廠(chǎng)上下不斷強化管理,通過(guò)管理形成一個(gè)有堅強戰斗力的團隊,通過(guò)管理激發(fā)了各崗位人員,朝著(zhù)提高效益這個(gè)共同的目標,竭盡全力,努力工作。產(chǎn)品質(zhì)量上,通過(guò)管理的加強,確保符合客人的要求,為經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現保駕護航。我們在工作中提出了“質(zhì)量問(wèn)題就是管理問(wèn)題”的.管理理念,在每月一次的質(zhì)量會(huì )議上,從管理的角度對質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行分析,讓管理人員知道在具體的質(zhì)量問(wèn)題上應該如何去處理,形成質(zhì)量管理的意識。在實(shí)際工作中,突出管理人員的責任,并以體系文件條款作為支撐,做到獎罰分明,執行動(dòng)態(tài)質(zhì)量管理,實(shí)行目標考核。技術(shù)質(zhì)管部和車(chē)間為配合承接瑪莎貨單,排除萬(wàn)難以敢于啃硬骨頭的精神,圓滿(mǎn)完成了十三個(gè)款式一萬(wàn)多件服裝生產(chǎn)的試單,經(jīng)受了生產(chǎn)中的各種考驗,以我們的`產(chǎn)品和管理得到客戶(hù)的認可并大量落單。M&S產(chǎn)品質(zhì)量要求高、交期緊,對我們是巨大的挑戰,技術(shù)質(zhì)管部對易出現的問(wèn)題技術(shù)攻關(guān),過(guò)程中嚴格把關(guān)。

  各個(gè)車(chē)間在主任的帶領(lǐng)下,同心同德戰勝困難、完成下達的生產(chǎn)任務(wù)。后整理車(chē)間,面對麻粘面料的服裝、容易起皺的困難和翻箱的原因,場(chǎng)地限制經(jīng)常造成車(chē)間流水不暢,她們克服了種種困難,經(jīng)常星期天加班,大家只有一個(gè)信念,要確保按期交貨?p制車(chē)間,由于實(shí)行干部責任細分化,由主任或主任助理具體分管到工段,強化了工段的管理,工段與工段之間形成了比學(xué)趕超的氛圍,大家在共同面對員工流失、M&S產(chǎn)品質(zhì)量要求高、生產(chǎn)任務(wù)重壓力大的情況下,主任和員工們一起每天加班加點(diǎn),付出了很多辛勤的勞動(dòng)。裁剪車(chē)間服從工廠(chǎng)發(fā)展外協(xié)加工點(diǎn)戰略決策的大局,既要保證本廠(chǎng)生產(chǎn)車(chē)間的發(fā)貨,還要承擔部分外加工點(diǎn)的裁剪任務(wù),在車(chē)間領(lǐng)導細化管理、精心組織、科學(xué)合理安排下,員工們工作激情高漲,克服了面料等因素帶來(lái)的困難,確保本廠(chǎng)和外加工點(diǎn)縫制車(chē)間生產(chǎn)的正常進(jìn)行。全廠(chǎng)上下大家都在各自的崗位上,為實(shí)現企業(yè)20xx年度各項經(jīng)營(yíng)目標,作出了自己的貢獻。

  三、合理利用有效資源,開(kāi)源節流為企業(yè)增加效益。

  面對越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭,企業(yè)如何更有效的利用各種現有資源,降低管理和運營(yíng)成本是我們要關(guān)注和研究的課題。這需要各級管理者去培養、教育及指導員工們在各自的崗位上做好此項工作。公司各部門(mén)高度重視,思考本部門(mén)節省資源開(kāi)辟增加收入的途徑,并制定規劃積極實(shí)施。

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 14

  龍年即將結束。今年我們張莊分廠(chǎng),無(wú)論是產(chǎn)量還是質(zhì)量,都離縣里的主廠(chǎng)很遠。成績(jì)離不開(kāi)你的付出和奉獻。非常感謝您對我工作的大力支持與合作。一起工作是一種緣分。我很高興認識你,并建立了深厚的友誼。

  在過(guò)去的一年里,你付出了很多。自覺(jué)加班,嚴格遵守工作紀律,工作努力,具有良好的團結協(xié)作精神。有的堅持帶病上班;有些人把工作帶回家;有些人去參加宴會(huì ),在宴會(huì )結束前匆匆趕回;有的人擠時(shí)間做家務(wù),所以和老公有矛盾,慢慢對待孩子。他們中的大多數人在惡劣的天氣下,如雨、雪和嚴寒,仍然可以按時(shí)上班。這一切都在我的眼里,在我的心里。我對此非常滿(mǎn)意,我為你感到驕傲和自豪。

  近年來(lái),由于世界金融危機的影響,國外服裝加工業(yè)受到了深刻的影響。隨著(zhù)訂單的減少和單價(jià)的降低,許多服裝廠(chǎng)已經(jīng)虧損或關(guān)閉。目前我們縣正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)只剩下兩三家了,我們康榮是最好的之一。你可能已經(jīng)注意到了,同樣的訂單,這一批的`價(jià)格可能會(huì )低于前一批。為了盡量減少你的損失,我經(jīng)常和孫經(jīng)理、林經(jīng)理爭論,有時(shí)甚至爭得面紅耳赤,只有我自己知道其中的辛酸。據我所知,我們張莊分廠(chǎng)的`工資在全縣的服裝行業(yè)是比較高的,如果不是更高的話(huà)。我覺(jué)得在我們家門(mén)口一個(gè)月拿1780還不錯,滿(mǎn)座。對此,我已經(jīng)盡力了?赡苡行﹩T工還是不太滿(mǎn)意。請理解理解。

  明年經(jīng)濟形勢還是不好。許多出口型服裝廠(chǎng)還沒(méi)有收到訂單,但我們廠(chǎng)的訂單已安排在6月份。我可以保證:只要姐妹們像今年這樣工作,工資絕對不會(huì )低于今年。希望你們明年正月初八上班的時(shí)候,都能準時(shí)來(lái),我們繼續一起努力。

  春節到了,祝大家新年快樂(lè ),祝大家幸福,萬(wàn)事如意,夢(mèng)想成真。

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 15

  20xx年已經(jīng)結束,回首20xx年的工作,有碩果蕾蕾的喜悅,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。這一年,在公司領(lǐng)導和產(chǎn)品設計中心總監的關(guān)心和指導下,全體同事的熱心幫助下,我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù),、看問(wèn)題和眼光等各方面都有了一定的提高,F講本年度的個(gè)人工作匯報如下:

  一、就本年度工作的完成情況匯報如下

  1、在同事的協(xié)助和幫忙下,我部門(mén)參與并順利的完成了20xx年秋冬和20春夏的訂貨會(huì )的樣品開(kāi)發(fā)以及訂貨會(huì )現場(chǎng)產(chǎn)品維護和講解工作。

  2、在20xx年我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市的市場(chǎng)調研活動(dòng),對國內市場(chǎng)目前的一些男裝的流行和市場(chǎng)消費有了一定的了解。

  3、在公司的組織下,在20xx年xx月份的市場(chǎng)調研,使我們在了解國內的市場(chǎng)的同時(shí),又看到了我們國內與國際市場(chǎng)的差距,使我們在以后的工作中眼光會(huì )放的更遠,從而使接下來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向更專(zhuān)注于品味與時(shí)尚。

  4、xx秋冬的開(kāi)發(fā)中,我部門(mén)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主線(xiàn)又回歸了以往的三個(gè)系列即:精致商務(wù)(長(cháng)銷(xiāo)款)簡(jiǎn)約辦公(暢銷(xiāo)款)時(shí)尚商務(wù)(新潮品)等,使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場(chǎng)。

  5、在訂貨會(huì )時(shí)候,有客戶(hù)反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚,給他們的銷(xiāo)售帶來(lái)了影響,我們聽(tīng)說(shuō)這些事情后就努力的.跟生產(chǎn)部溝通,爭取做到訂貨會(huì )結束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門(mén),以便使他們能夠早日下單,早日出貨。

  6、在自己公司板房打樣的過(guò)程中,發(fā)現因各項配套設施不是很完善,導致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,就跟輔料開(kāi)發(fā)人員溝通,自己去輔料工廠(chǎng)去交流,在接下來(lái)的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步。

  二、現將xx年做個(gè)大概安排

  1、配合各部門(mén),努力做好x月份秋冬訂貨會(huì )和x月份的春夏訂貨會(huì )樣品開(kāi)發(fā)工作。

  2、在原有樣品的基礎上,我們會(huì )把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做的更商務(wù)、時(shí)尚、更迎合市場(chǎng)需求與季度開(kāi)發(fā)主題。

  3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上,我們會(huì )更加努力,力求做的更合身與舒適。

  展望明年,我們充滿(mǎn)了信心,即使道路坎坷荊棘,只要我們同心協(xié)力,與各位同事一起,一點(diǎn)能做的更好,男裝的明天一定會(huì )更美好!

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 16

  時(shí)間飛逝轉瞬又到了年底,回憶馬上過(guò)去的一年里經(jīng)受了許多,也感悟到許多。首先感謝公司領(lǐng)導和店內同事在這一年里幫忙與支持,自己才能更好的立足于本職工作,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改良、更好的提高自身素養,F將今年的工作作如下總結:

  一、顧客方面

  依據公司領(lǐng)導要求,做好店內的陳設及新款的展現,安排好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售。定期及準時(shí)的做好競爭對手最新促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集,第一時(shí)間反映到公司總部。

  做好會(huì )員根本資料的整理及定期跟蹤,維護老客戶(hù),保持常常與老客戶(hù)聯(lián)系,了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,準時(shí)向店內的會(huì )員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)待信息。合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的庫存,確保隨時(shí)有貨。

  二、銷(xiāo)售技巧方面

  店員除了將服裝展現給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推舉服裝,以引起顧客的購置的興趣。推舉時(shí)要有信念,向顧客推舉服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信念,才能讓顧客對服裝有信任感。適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和進(jìn)展說(shuō)明時(shí),應依據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件,推舉適合的服裝。協(xié)作手勢向顧客推舉。協(xié)作商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征,如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推舉服裝時(shí),要著(zhù)重強調服裝的不同特征。把話(huà)題集中在商品上。

  向顧客推舉服裝時(shí),要想方設法把話(huà)題引到服裝上,同時(shí)留意觀(guān)看顧客對服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。精確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)展服裝的說(shuō)明與推舉時(shí),要比擬各類(lèi)服裝的不同,精確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

  三、地理位置方面

  我們xx店的地理位置較偏,四周沒(méi)有更多的商圈,所以做好節假日的促銷(xiāo)優(yōu)其關(guān)鍵,而假如作為店鋪的`治理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最搶眼的促銷(xiāo)位在那里,合時(shí)合地的陳設才能更好的提高銷(xiāo)售。

  我們可以依據客流的凹凸制定不同階段,而在不同的時(shí)段實(shí)行的`陳設思想也應當不一樣,如周一至周四客流少我們作求生存的階段,那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳設在最出錢(qián)的貨架上面,F階段最流行的`陳設思想莫過(guò)于色系的搭配,但是,在色系的搭配過(guò)程中,肯定要留意整體的布局,以及最小陳設單元格的陳設,再到整場(chǎng)組合的布局。

  四、今后的努力方向

  切實(shí)落實(shí)崗位職責,仔細履行本職工作:千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);努力完成銷(xiāo)售中的各項要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并準時(shí)整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感;完成其它工作。明確任務(wù),主動(dòng)積極:積極了解到達的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系,仔細向領(lǐng)導學(xué)習,善待每一位同事,做好自己在店內的職業(yè)生涯進(jìn)展。同時(shí)仔細的規劃、學(xué)習學(xué)問(wèn)、提高銷(xiāo)售技能,用工作的實(shí)戰來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品學(xué)問(wèn),力求不斷提高自己的綜合素養。

  商場(chǎng)促銷(xiāo)報告 17

  不知不覺(jué)中,充滿(mǎn)希望的就伴隨著(zhù)新年伊始臨近。已經(jīng)結束,回首的工作,有收獲的喜悅,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。在炎熱的7月我進(jìn)入公司,那時(shí)剛到杭州不到半年的我對一切充滿(mǎn)了希望和憧憬,同時(shí)對自己的工作也有不同的期望,雖然與自己的要求有些出入,但還是滿(mǎn)懷熱情的積極的去做好自己分內外的工作,我知道一切只有付出才有回報。

  剛入公司時(shí)對一切都不是很了解,每個(gè)環(huán)節都是一個(gè)新的問(wèn)題,對面輔料市場(chǎng)也不是很了解,所以我很積極主動(dòng)的經(jīng)常去市場(chǎng),在配輔料的過(guò)程中慢慢去了解,不管是烈日炎炎還是風(fēng)雨交加,每次提著(zhù)沉甸甸的面料回來(lái)的時(shí)候我并沒(méi)有覺(jué)得這是一種辛苦,反之覺(jué)得是一種很好的鍛煉,每次也都會(huì )讓自己保持樂(lè )觀(guān)積極的心態(tài)。

  幾個(gè)月下來(lái)我覺(jué)得我自己成熟了許多,這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培,我很感謝你們給我的這個(gè)機會(huì ),雖然有些事情做的還不夠完整,但我盡力去做了,只是疏與沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)驗和經(jīng)歷,在以后的積淀中會(huì )做的更好,我相信!

  11月份我參與了春裝的設計及一些細節的討論,在這個(gè)過(guò)程中體會(huì )到自己的不足,對市場(chǎng)了解的匱乏,設計經(jīng)驗的缺少,知識積累的缺乏,所以在設計過(guò)程中有很多細節的方面沒(méi)有很好的把握,在以后的工作中要更加積極的去了解市場(chǎng)及銷(xiāo)售,積累自己的知識面,去汲取更廣泛的設計知識。

  在春裝慢慢接近尾聲時(shí)我們在冬意初露的12月中旬開(kāi)始了夏裝的討論及設計工作,在經(jīng)歷了春裝的各個(gè)環(huán)節后對夏裝的環(huán)節不再那么陌生,按照之前的思路開(kāi)始進(jìn)行,不過(guò)還是有些設計中遇到的問(wèn)題,譬如對市場(chǎng)需求把握的不到位,對面輔料運用的不夠完善,和板師之間的溝通不夠準確,所以這又是一次很好的經(jīng)歷,雖然夏裝沒(méi)出多少款,但我是在一點(diǎn)點(diǎn)去完善,一點(diǎn)點(diǎn)努力中去體現,我知道我現在不能去達到量的飛躍,但我要抓住質(zhì)的積累。

  在經(jīng)歷了兩季的設計,我體會(huì )到了許多,設計其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)單的把圖畫(huà)好,打板做好,然后生產(chǎn),更主要的是在這個(gè)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)的去積累,把更好的東西慢慢堅持下來(lái),把不足的地方去彌補完善,讓自己的思維沒(méi)有那么混亂,理清哪些是重要及時(shí)要去做的,哪些是可以緩解的,就是對自己思維方式的'`一個(gè)鍛煉。

  還需要不斷的去了解市場(chǎng)及客戶(hù)的需求,對自己知識面的拓展,要做到走出去拿進(jìn)來(lái)的想法,經(jīng)常去看一些相關(guān)的資訊,了解到時(shí)尚的前沿,也要緊跟市場(chǎng)的潮流。還有在一些方面也是自己需要去加強的,例如在做輔料單的時(shí)候,雖然看起來(lái)簡(jiǎn)單,但是那些簡(jiǎn)單的東西中才能體現出細節,一顆扣子,一個(gè)配色線(xiàn),如果在這層沒(méi)有把好關(guān),到了下一層就會(huì )出現很多麻煩,所以要更加仔細,認真。

  在與板師的溝通過(guò)程中還是有許多欠缺的地方,對廓型描述的不夠準確,對款式的要求不夠精細,所以在以后的工作當中要不斷的去積累,多加溝通,這樣才能讓款式更好的呈現。在經(jīng)歷了之后也有小小的收獲,春裝雖然沒(méi)有下多少款,但也有自己的努力,夏裝也有下單的款式,那些也是自己努力后的成果,我不會(huì )因為這些就滿(mǎn)足與自己,這些只是一個(gè)開(kāi)始,在慢慢的積累中會(huì )有更多的成果,因為我一直在努力,因為我會(huì )一直保持我的積極、樂(lè )觀(guān)!在臨近的的開(kāi)始,我對自己有了更多的要求,希望自己在新的一年里能突破現在的自己,從質(zhì)達到量的過(guò)渡,從簡(jiǎn)達到細的提升,從思達到做的肯定。

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