沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告（通用17篇）
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編整理的沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇1
這一次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，是我們第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的義務(wù)所知，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無(wú)論是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我們都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監、產(chǎn)品總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì )很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計算。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，我們都不知道從何開(kāi)始，不過(guò)，經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢(qián)快不夠了，就買(mǎi)了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結果就白白浪費了賺錢(qián)的機會(huì )。
最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著(zhù)破產(chǎn)。
其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇2
這次ERP沙盤(pán)模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監，幾天的工作結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作
�、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策。比如說(shuō)，產(chǎn)能分析及預測，確定銷(xiāo)售計劃之類(lèi)的。
�、谝凶约旱暮诵母偁幜�，根據企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。
�、鄹鶕井a(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶(hù)的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現交貨，以免出現違約的現象。
營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，而且作為營(yíng)銷(xiāo)總監必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃，還要與財務(wù)總監商議廣告費用等支出同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營(yíng)銷(xiāo)總監在物理沙盤(pán)上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢的成績(jì)。
所以，以后無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現全體成員意見(jiàn)一致。終于在我們的初次模擬六年公司運營(yíng)訓練中，雖然沒(méi)有盈利，至少我們通過(guò)不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績(jì)。當然，這種業(yè)績(jì)算不上好。畢竟，初次運營(yíng)一個(gè)模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營(yíng)發(fā)展的最主要原因。
通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競爭性。如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(cháng)但卻讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開(kāi)了一個(gè)ISO9000認證。開(kāi)發(fā)本地、區域、國內市場(chǎng)。研發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品。當然我們知道ISO如果全開(kāi)，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
但重點(diǎn)是集中在國內市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷(xiāo)售P3產(chǎn)品，選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我是認為第一年必須開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰幣卻可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩定。然而，我們并沒(méi)有這么做，而是選擇了其他的投資方案來(lái)繼續運營(yíng)我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒(méi)能做到哪一個(gè)市場(chǎng)的老大，在選訂單方面也就沒(méi)有優(yōu)先權。所以，這方面的原因也會(huì )阻礙公司的運營(yíng)與發(fā)展。
總而言之，這次的沙盤(pán)試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解，可以把平時(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺(jué)得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門(mén)和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門(mén)配合得好的話(huà)，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務(wù)水平。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇3
針對于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)，需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實(shí)訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會(huì )。從開(kāi)始的陌生，到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。
在這次是實(shí)訓中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務(wù)總監是我;生產(chǎn)總監實(shí)馬國權;營(yíng)銷(xiāo)總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務(wù)總監助理是咸婷婷。老師說(shuō)現在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓，老師教我們在做營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其要作好整個(gè)一年的計劃。
在熟悉了每個(gè)職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論，規劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略，構建長(cháng)遠的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略思維模式。原本以為企業(yè)戰略?xún)H僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動(dòng)上的，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰略是一個(gè)相當重要的問(wèn)題，是要有遠見(jiàn)要對企業(yè)的未來(lái)有規劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續發(fā)展和長(cháng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。
對于營(yíng)銷(xiāo)總監的主要職務(wù)來(lái)說(shuō)，主要負責市場(chǎng)調研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓過(guò)程中，想要在有限的時(shí)間內達到預期的目標，我發(fā)現一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠遠不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷(xiāo)總監在企業(yè)運作過(guò)程中也并不是獨有的一支花，不管在現實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營(yíng)銷(xiāo)總監在自己責任同時(shí)還要與運營(yíng)總監保持聯(lián)系，以保證運營(yíng)總監在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓等順利進(jìn)行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷(xiāo)總監對于營(yíng)銷(xiāo)戰略的好壞，將直接影響財務(wù)總監的支出的好壞!對于我這個(gè)財務(wù)總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、錢(qián)財支出狀況都要有明確記載，而且要本著(zhù)誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度。
其實(shí)，在ERP系統實(shí)習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進(jìn)行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒(méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個(gè)因素!
以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，購買(mǎi)廠(chǎng)房，在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個(gè)很好的開(kāi)頭。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過(guò)多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒(méi)有盈利。
在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(cháng)很快，也漸漸的實(shí)現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績(jì)。
這一周的實(shí)訓看似很短卻是很長(cháng)，長(cháng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細算，謹慎考慮著(zhù)每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì )了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短一周中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓中我了解到，沙盤(pán)的設計思路是充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益基礎之上做出為將來(lái)發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標有規劃，才能成功。.
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇4
實(shí)訓目的：
ERP實(shí)習是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習，課程將復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導，幫助學(xué)生系統整理已掌握的知識，切身體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習，幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式呈現；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì )深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
實(shí)訓基本內容（或環(huán)節）：
將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、采購總監、生產(chǎn)總監、市場(chǎng)總監、財務(wù)總監、財務(wù)助理等職位。隊員在1周內通過(guò)沙盤(pán)推演，要經(jīng)營(yíng)運作6年，需要隊員根據現代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競爭。
實(shí)習內容涉及企業(yè)的發(fā)展戰略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、投資及財務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著(zhù)金融、貿易、會(huì )計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下真實(shí)運作狀況。
實(shí)訓成果：
按時(shí)完成規定實(shí)訓內容。
實(shí)訓的收獲和感受（至少800字）
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓與以往的每次實(shí)訓都有這本質(zhì)的區別，就我對以往的實(shí)訓的認識來(lái)談，我想說(shuō)：以前的實(shí)訓是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個(gè)模版在那兒，你只需要一步一步跟著(zhù)做就行了，不需要現場(chǎng)改變決策；而沙盤(pán)模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果，有時(shí)還會(huì )根據實(shí)際的情況作出調整。其實(shí)最主要的區別就在于：確定與變化者的關(guān)系。
在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說(shuō)的是我們小組。因為ERP本身就是一個(gè)團隊運營(yíng)的結果，并不是一個(gè)人能夠轉的起來(lái)的機器。正如老師所說(shuō)的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實(shí)訓都做出了百分之一百的努力，可以說(shuō)我們是一個(gè)優(yōu)秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩扎、穩打、穩拿的作風(fēng)，堅持人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營(yíng)公司，在這過(guò)程中也遇到過(guò)很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒(méi)解決的問(wèn)題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。
首先談一下我組的財務(wù)總監與財務(wù)助理，這兩個(gè)人做的報表可以說(shuō)是做的最好的，并不是因為他們學(xué)過(guò)會(huì )計更重要的是他們對工作的認真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì )數上幾遍避免出錯；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì )按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態(tài)度我們才會(huì )在這六年中得到４次獎勵，可以說(shuō)這八百萬(wàn)在一定程度上幫助了我們公司。我組的營(yíng)銷(xiāo)總監在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒(méi)有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營(yíng)銷(xiāo)總監遇到了一個(gè)當時(shí)我們并沒(méi)有能力改變的問(wèn)題那就是：ISO１０４０００，我組并沒(méi)有申請此項目。對于P４這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開(kāi)發(fā)轉產(chǎn)已經(jīng)來(lái)不及了，在這種情況下，我們的營(yíng)銷(xiāo)總監還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監與采購總監的配合堪稱(chēng)完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現實(shí)生活中也是絕無(wú)僅有的。
就我組的成員讓我再說(shuō)一會(huì )兒也會(huì )有很多話(huà)不能被說(shuō)出來(lái)，下面就著(zhù)重說(shuō)一下自己吧！在這次實(shí)訓中我一直采取穩中求勝的線(xiàn)路，也就是因為這樣我忽視一個(gè)對我們很重要的問(wèn)題：第一年年末的長(cháng)期貸款問(wèn)題，這個(gè)是我們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會(huì )采取貼息兌現這種方法來(lái)提高生產(chǎn)力，因為貼息會(huì )直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開(kāi)頭了將會(huì )一直延續下去，我認為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問(wèn)題是接下來(lái)這件事的直接原因，導致我們我們資金開(kāi)發(fā)P３產(chǎn)品。
就是我組沒(méi)有能夠按照原計劃第二年研發(fā)P３產(chǎn)品，因為P３產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場(chǎng)需求量都成上升趨勢，價(jià)格與P４產(chǎn)品接近，而P３產(chǎn)品成本比P４低１百萬(wàn)，從這方面就不難看出P３產(chǎn)品的毛利是高于P４產(chǎn)品的，另外還有一點(diǎn)影響P４產(chǎn)品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向，分析清楚將來(lái)我們之間會(huì )不會(huì )存在競爭。
在投資廣告的時(shí)候首先了解市場(chǎng)價(jià)格接下來(lái)正確分析各個(gè)市場(chǎng)對于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么，哪些因素會(huì )影響所有者權益的提高。所以我們在投廣告的同時(shí)也要做出適當的選擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會(huì )帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會(huì )影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當的決策。
經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應的回報。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都努力過(guò)、奮斗過(guò)、擔心過(guò)、做惡夢(mèng)過(guò)，這一切會(huì )因為ERP沙盤(pán)模擬的結束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
需要改進(jìn)的地方和建議
對這次實(shí)訓的整體安排比較滿(mǎn)意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成ERP沙盤(pán)模擬。
一、需要改進(jìn)的地方
�。�、對于自己而言在運做的過(guò)程中自己過(guò)于保守，設想做的不夠長(cháng)遠。
�。�、對于我組而言我認為以后如果還有機會(huì )進(jìn)行沙盤(pán)模擬，我們會(huì )實(shí)行職位輪換制，每個(gè)職位每個(gè)人但當一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過(guò)，這樣才能夠得到全面的鍛煉。
二、建議
�。�、 ERP沙盤(pán)對于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)陌生的科目，為了能夠更好的認識ERP，我認為我校應該根據此開(kāi)設課程，學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識。
�。�、動(dòng)手操作對于我們在校學(xué)生來(lái)說(shuō)的話(huà)是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學(xué)�？梢越ㄔO一個(gè)場(chǎng)館專(zhuān)門(mén)供學(xué)生進(jìn)行沙盤(pán)模擬游戲。
備注：
1、表中需要填寫(xiě)事項或內容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；
2、“實(shí)訓目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓所應達到的目的或目標；
3、“實(shí)訓基本內容（或環(huán)節）”即填寫(xiě)本次實(shí)訓中同學(xué)們完成的主要內容，如果能夠分清實(shí)訓基本步驟或環(huán)節，應按照實(shí)訓的基本步驟或環(huán)節填寫(xiě)。
4、“實(shí)訓成果”即本次實(shí)訓完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓小組在實(shí)訓過(guò)程中、實(shí)訓結束后，制作或完成的各種實(shí)訓資料，包括書(shū)面資料、電子文件，應列明資料的名稱(chēng)。
5、“實(shí)訓的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。
6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓的內容、實(shí)訓時(shí)間安排、實(shí)訓的組織工作等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇5
企業(yè)沙盤(pán)模擬對抗是一種體驗性的互動(dòng)學(xué)習，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運營(yíng)。通過(guò)六天的學(xué)習與演練，我對沙盤(pán)有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作工程中，我了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓中，老師把我們分成10個(gè)小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內務(wù)，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動(dòng)中團隊的溝通是很重要的。
在這之前，我對沙盤(pán)的理解是一無(wú)所知的，經(jīng)老師對規則的一番講解后才有所了解，經(jīng)過(guò)緊張的六日沙盤(pán)模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤(pán)模擬8個(gè)年度的生產(chǎn)運營(yíng)情況，3月21號開(kāi)始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規則不了解很多小組都出現了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不了解等問(wèn)題導致在前四年內破產(chǎn)，有得甚至撐不過(guò)第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經(jīng)營(yíng)中混的“如魚(yú)得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過(guò)錯誤的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們出現過(guò)在年末關(guān)帳后發(fā)現下一年交了稅后沒(méi)資金投廣告，最后只有通過(guò)訂單轉讓方式來(lái)拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經(jīng)營(yíng)處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉了局勢，得以繼續經(jīng)營(yíng)下去。
本以為有了前車(chē)之鑒以及對企業(yè)運作的整個(gè)流程的熟練，我們在真正比賽的那一天會(huì )平穩的發(fā)展下去，哪知同樣的錯誤還是發(fā)生了，新錯誤、舊錯誤一并犯。第一年我們投的廣告費高，卻高不過(guò)對手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉不靈，產(chǎn)品積壓。第二年又出現貼狀況，同時(shí)增加生產(chǎn)線(xiàn)及市場(chǎng)拓展過(guò)快，導致所有者權益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬(wàn)投廣告的局面，錯誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒(méi)有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來(lái)的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權益差不多接近負數。那時(shí)我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的CEO與大家討論分析下，力求不破產(chǎn)，盡力而為達到問(wèn)心無(wú)悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰戰兢兢的過(guò)了剩下的兩年。
“八年”抗戰，痛并快樂(lè )著(zhù)，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來(lái)的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有許多東西讓我感觸頗深。通過(guò)本次的實(shí)訓是我對企業(yè)的運作有了一個(gè)更深刻的認識和理解，我深刻的體會(huì )到企業(yè)的運作流程，采購，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯。
1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現專(zhuān)權現象，不聽(tīng)取小組成員的看法，導致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調，取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導者更重要的是要協(xié)調部門(mén)、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調動(dòng)團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗教訓，在教訓中學(xué)習。人無(wú)完人，金無(wú)足赤，孰能無(wú)過(guò)呢？只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類(lèi)似錯誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會(huì )過(guò)。
3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據市場(chǎng)的需求，調整生產(chǎn)線(xiàn)，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線(xiàn)，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉經(jīng)營(yíng)，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求，導致資金周轉不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓。對于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標市場(chǎng)，并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，不然很容易出現扎堆現象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競爭會(huì )更大。因此，我們要根據市場(chǎng)不同的需求，領(lǐng)先開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿(mǎn)足消費者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。
這次實(shí)訓讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了不少知識，相信將會(huì )多以后我走進(jìn)社會(huì )有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長(cháng)遠的未來(lái)發(fā)展下去。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇6
我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì )使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細的分析與計算，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
上機的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，
有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時(shí)候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰戰兢兢的'經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著(zhù)實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jì)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇7
雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿系必做的實(shí)訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會(huì )，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀(guān)全局的能力。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們如何經(jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓中，我們看到企業(yè)的現金流量、采購過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實(shí)物核對不一致，我們就會(huì )很緊張。
這次模擬運營(yíng)過(guò)程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報�？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機密是不會(huì )輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì )有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯誤信息來(lái)迷惑對方，就是停止交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著(zhù)自己。
公司的初期，最開(kāi)始的投資的廣告，這對公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷(xiāo)售總監做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著(zhù)公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著(zhù)公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì )公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè)間諜當得也還算是可以的。
我會(huì )根據本公司運營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調查和記錄，主要調查的是對方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線(xiàn)上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息，相對來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去可以給銷(xiāo)售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會(huì )影響公司正常的運營(yíng)。就有可能導致公司運營(yíng)的很困難。知道對方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷(xiāo)售總監給他的計劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線(xiàn)的投資也是重要的，沒(méi)有強的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監報告他組的生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒(méi)有賣(mài)廠(chǎng)房有沒(méi)有買(mǎi)廠(chǎng)房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運營(yíng)過(guò)程也出現此類(lèi)問(wèn)題。比如，我們營(yíng)運到3、4的時(shí)候，是公司運營(yíng)在艱難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(cháng)期貸款不能超過(guò)所有者權益的兩倍，當公司在運營(yíng)過(guò)程的是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來(lái)解決公司的財政危機。我們要學(xué)會(huì )從其他組身上吸取教訓。我覺(jué)得作為一個(gè)間諜，不僅要眼觀(guān)八路，耳聽(tīng)八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤(pán)面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤(pán)面提問(wèn)題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會(huì )幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運營(yíng)程序。
當我們公司運營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢(qián)了，開(kāi)始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，如果，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細算的財務(wù)總監，;縱觀(guān)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監;熟練生產(chǎn)規則的生產(chǎn)總監;精確材料的采購總監，竊取競爭對手情報的間諜。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個(gè)公司是一個(gè)團隊，團隊各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎。
以上，是我在這次沙盤(pán)模擬中的一些心得。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇8
為期兩周的沙盤(pán)實(shí)訓在我們緊張的環(huán)境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績(jì)感到高興。 在這為期兩周的實(shí)訓里，我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著(zhù)，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)是思家股份有限公司，公司主營(yíng)彩電，我們公司秉著(zhù)“科技引領(lǐng)，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng )新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力，爭創(chuàng )佳績(jì)”。我們公司領(lǐng)導層有六名主要的高層領(lǐng)導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（CEO），紀鳳陽(yáng)擔任財務(wù)總監（CFO）,陳燕擔任公司營(yíng)銷(xiāo)總監（CSO），劉玲玲任職公司運營(yíng)總監（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒(méi)有比他們現在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學(xué)長(cháng)的帶領(lǐng)下，我們大致的了解了公司的運營(yíng)情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā)，導致第二年的時(shí)候，我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行，第二年的時(shí)候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒(méi)有，只好貼現。還好第三年挺過(guò)去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過(guò)得很艱辛，但我相信要是繼續的話(huà)，我們會(huì )做的很好的。
后來(lái)，我們自己獨立做時(shí)，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績(jì)，投的少沒(méi)訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營(yíng)銷(xiāo)總監仔細分析了市場(chǎng)情景預測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開(kāi)始獨立經(jīng)營(yíng)，在運營(yíng)總監的協(xié)作下，我們順利的生產(chǎn)，完工，交貨。第一年后平淡，成績(jì)不冒尖也不墊底。在第一年末，財務(wù)總監提議長(cháng)貸，對虧了這次長(cháng)貸，不然后來(lái)的日子肯定會(huì )破產(chǎn)�？傻诙甑臅r(shí)候，我們只看價(jià)格沒(méi)看產(chǎn)品是加急的，結果扣款了，權益減少。后來(lái)我們還遇到了很多問(wèn)題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒(méi)接到訂單；訂單時(shí)定少了呀;下一年的短貸沒(méi)錢(qián)還，忘了在這一年貸款呀；算錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有吧所得稅算在內呀等等一系列的問(wèn)題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問(wèn)題。
雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿(mǎn)意我們的成績(jì)。我想要更好�；厝サ臅r(shí)候，我們就商量著(zhù)怎樣能做的更好。經(jīng)過(guò)大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線(xiàn)。我們稱(chēng)這為A計劃。我們還制定了B計劃，加線(xiàn)，賣(mài)了P1線(xiàn)，專(zhuān)做P3。我們先執行A計劃，效果不錯，我們分數突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時(shí)候，我們執行了B計劃，B計劃更好，我們做出的成績(jì)比A計劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是P1，以后主打是P3，但隨著(zhù)我們做的好，我們的競爭越來(lái)越大，開(kāi)始做P3的人越來(lái)越多，俗話(huà)說(shuō)的好，有競爭才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展，我們競爭大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現金嚴重不足，貼現貼到?jīng)]現可貼，如果不是財務(wù)總監的精打細算，我們難逃一劫。后來(lái)我們漸漸好轉了，但權益分數都沒(méi)有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進(jìn)行，8條生產(chǎn)線(xiàn)都拉滿(mǎn)，廠(chǎng)房都買(mǎi)下來(lái)，把產(chǎn)品都賣(mài)出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
對我們組我的評價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān)，第三年后團隊協(xié)作各司其職各盡其能，總的來(lái)說(shuō)，財務(wù)總監紀鳳陽(yáng)做財務(wù)謹慎認真，對每一筆錢(qián)都精心計算，營(yíng)銷(xiāo)總監陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營(yíng)總監劉玲玲在起初就計算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求，根據財務(wù)狀況，買(mǎi)原材量恰到好處，節省了現金的支出壓力，同時(shí)她和陳燕很積極認真的統計了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說(shuō)的“齊心協(xié)力，共創(chuàng )佳績(jì)”，憑著(zhù)細致和認真，我們經(jīng)營(yíng)的還算不錯。并在這一次實(shí)訓中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務(wù)報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實(shí)訓，我想說(shuō)：我很開(kāi)心，也很受益。
通過(guò)這次實(shí)訓，我了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認識財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓，認識了現代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現過(guò)程。
在這次實(shí)訓，我們學(xué)到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次實(shí)訓中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學(xué)習之余，還加強大家的團結，實(shí)訓讓我們很開(kāi)心。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇9
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng )業(yè)及開(kāi)始走向正規階段，是以包括首席執行官、首席運營(yíng)官、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、技術(shù)總監、采購總監、財務(wù)總監及其助理、人力資源總監及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司�！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_(kāi)泰”，旨在用創(chuàng )新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)�？傊�，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導層和員工團結合作，攜手并肩，排除萬(wàn)難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況：
我們開(kāi)始公司制定的總戰略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來(lái)了，我自己想著(zhù)可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過(guò)程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品，跟C產(chǎn)品之間并沒(méi)有競爭關(guān)系，所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒(méi)有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場(chǎng)老大，然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權賣(mài)給其他公司，因為我們要第二年準備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，為第三年R產(chǎn)品的推出做準備，結果沒(méi)有想到還有公司投了15M，我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大，拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單，因為搶本地市場(chǎng)老大這個(gè)目標沒(méi)有達成，我們就想著(zhù)改變戰略，走勾踐策略，因為我們的主打產(chǎn)品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線(xiàn)。
第二年：這一年我們想著(zhù)為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線(xiàn)，還買(mǎi)了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料，因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個(gè)5個(gè)R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣(mài)出3個(gè)B，所以第二年我們庫存了7個(gè)B,5個(gè)R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買(mǎi)了原料，投了廣告，就沒(méi)剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個(gè)市場(chǎng)都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷(xiāo)售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線(xiàn)的維護費，行政管理費等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng)。因為我們有3條生產(chǎn)R的自動(dòng)線(xiàn)，所以還有2個(gè)R的庫存。
第四年：我們滿(mǎn)懷信心，貸了60M的貸款。對開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場(chǎng)還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最后導致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個(gè)R，2個(gè)S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(cháng)貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線(xiàn)改成了S的自動(dòng)線(xiàn)。認證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣(mài)出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯的訂單，總銷(xiāo)售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開(kāi)會(huì )，要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。
第六年：我看書(shū)本上區域市場(chǎng)的S產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場(chǎng)卻沒(méi)有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區域市場(chǎng)老大，但是我們沒(méi)有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準備搶到訂單賣(mài)給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買(mǎi)了原料，廣告主要投在區域市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大，因為國際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā)，所以國際市場(chǎng)我們投1M就能得市場(chǎng)老大，第五年結束后我們就應該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷(xiāo)售額不錯，達到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現：
在天泰公司，我擔任的職位是生產(chǎn)總監助理。負責輔助生產(chǎn)總監完成企業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)，包括廠(chǎng)房租用、買(mǎi)進(jìn)、變賣(mài)，生產(chǎn)線(xiàn)構建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監控等。在生產(chǎn)總監做出決策的時(shí)候，如果有自己的或是不同的觀(guān)點(diǎn)應該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應該明確自己的職責，總監不在時(shí)幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個(gè)沙盤(pán)演練的過(guò)程中，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者，我也有思考，有自己的見(jiàn)解�？赡芤驗樾愿穹矫娴脑�，成為了行動(dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營(yíng)的時(shí)候，我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì )，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開(kāi)朗活躍導致自己對市場(chǎng)行情知悉甚少，便沒(méi)有向他提出。后來(lái)CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書(shū)的時(shí)候找到了書(shū)里市場(chǎng)預測圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷(xiāo)量，就銷(xiāo)量我算了一下大致的成本和原料，就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。
我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監，她向我們的CEO提出來(lái)了，更值得高興的是CEO采用了，也對書(shū)上提供的數據做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題，書(shū)上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著(zhù)變化中的市場(chǎng)走，因為它是不斷有規律的運動(dòng)著(zhù)而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復雜，競爭也趨向白熱化，這時(shí)我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì )我參加了，楊老師開(kāi)會(huì )的氣氛有點(diǎn)嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會(huì )，那么在眾多的兩次選單機會(huì )中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現不多，但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
�。ㄒ唬┱n堂收獲
楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽(tīng)課聽(tīng)的最專(zhuān)注的。老師將PPT與講述結合起來(lái)，這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內容，覺(jué)得很能調動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲(chóng)，聰明的運用了當地靠海的優(yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過(guò)大樓的高速公路；還有著(zhù)名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng )新思維實(shí)例，真正的打開(kāi)了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習湖泊般的寧靜；多閱讀書(shū)籍，增長(cháng)我們的知識，讓思考問(wèn)題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng )業(yè)，處事中要學(xué)會(huì )利他，利己的最終要實(shí)現利他才能有長(cháng)久的效益；要有認真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農薄利多銷(xiāo)，且為人應擇人識；要注重細節，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來(lái)好運······
�。ǘ⿲�(shí)訓收獲
記得在實(shí)驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門(mén)位置的大桌旁，認識了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤(pán)。其實(shí)不然，通過(guò)在教師里楊老師的介紹，它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競爭的規則戰場(chǎng)。
在中國現有的企業(yè)中，大多數是安于現狀，能平穩活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業(yè)現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來(lái)中國人求安的心理因素，是他們容易滿(mǎn)足于“溫飽”的現狀，二來(lái)中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身，另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩的基礎上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出，就是扎實(shí)企業(yè)基礎，因而中間沒(méi)有出現巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書(shū)上的市場(chǎng)預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運行艱難的時(shí)候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施�？赡芪也皇荂EO，才能坦然樂(lè )觀(guān)的想到這些。
五、存在問(wèn)題：
總的來(lái)說(shuō)，我值得反思的是，我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者，沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò)，應該說(shuō)這門(mén)實(shí)際操作的課很是難得，可自己又一次沒(méi)有好好把握，我希望出社會(huì )之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說(shuō)到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽(tīng)課的注意力，使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續發(fā)揚光大。
六、結束語(yǔ)：
時(shí)間匆匆如流水，轉眼間，一起上過(guò)的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì )更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇10
四個(gè)周的實(shí)習時(shí)間讓我學(xué)到了很多知識，讓我對以及erp沙盤(pán)模擬加深了了解。下面，我就實(shí)習說(shuō)說(shuō)我的感受。
在實(shí)習的頭兩周，我們跟陳老師學(xué)習另外的知識。
實(shí)習過(guò)程中，我們主要完成了手機的后臺管理發(fā)布系統，及前臺手機介紹，手機報價(jià)，手機展示的系統界面。在這過(guò)程中我們主要用代碼來(lái)實(shí)現后臺以及前臺界面，這就增加了網(wǎng)頁(yè)制作的難度，但這也使得制作網(wǎng)頁(yè)具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁(yè)更加簡(jiǎn)單，方便。在制作網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程中也出現了很多的問(wèn)題。如：網(wǎng)頁(yè)色彩搭配得不協(xié)調，網(wǎng)頁(yè)布局方式單一，網(wǎng)站內容蒼白，內容不豐富等等。這些問(wèn)題都是以后要解決的，其中，解決這些問(wèn)題只能靠自己課后找相關(guān)的書(shū)籍來(lái)學(xué)習。
我從學(xué)習之前就有學(xué)習靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)的基礎；學(xué)習過(guò)html ，css， div 這三個(gè)基本語(yǔ)言；我認為，在學(xué)習之前學(xué)習過(guò)以下幾個(gè)方面知識是比較重要的。
�。�, 學(xué)會(huì )連接數據庫（各種數據庫都要會(huì )）包括：數據庫的連接；對數據庫的簡(jiǎn)單操作（增，查，刪，更新）；學(xué)會(huì )這些以后，我們就可以用制作一些簡(jiǎn)單的后臺網(wǎng)頁(yè)，比如用戶(hù)登錄；
2，學(xué)習些 腳本語(yǔ)言：例如：javascript這種語(yǔ)言可以讓你的網(wǎng)站更加人性化 ，美觀(guān)。javascript 可以完成許多的事件，而這些事件都可以增加網(wǎng)站的性能；
3，學(xué)習還要做好吃苦的準備，只有能吃苦，才能學(xué)習好這一門(mén)知識，才能制作出精美的網(wǎng)頁(yè)來(lái)。
在實(shí)習期間，頭一周我們制作了手機的后臺管理界面，主要包括一下的一些內容：
首先是手機類(lèi)型的添加，修改，以及手機類(lèi)型的刪除。主要實(shí)現了把手機的基本內容上傳到數據庫之中，以便可以及時(shí)更新數據庫之中的手機信息。
其次是用戶(hù)登錄界面中用戶(hù)的添加，密碼的修改，還有用戶(hù)的刪除。實(shí)現了用戶(hù)注冊的管理。
再次是學(xué)習了手機的上傳，手機刪除，手機修改。方便把最新的手機信息上傳到網(wǎng)頁(yè)之中。
的二個(gè)實(shí)習周，我們主要是制作了手機的展示頁(yè)面，主要用來(lái)顯示手機的圖片以及信息，是放在前臺讓網(wǎng)民瀏覽的。是整個(gè)手機系統的最終成果展示。
通過(guò)這次的實(shí)習，我認識到了，不論做什么都要努力，都要不怕吃苦。
erp沙盤(pán)模擬
erp實(shí)習給了我們施展才能的平臺，教會(huì )了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會(huì )貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養的意義。企業(yè)運作模擬實(shí)習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅實(shí)的基礎。
為期三個(gè)星期的erp實(shí)習結束了，心中無(wú)限感慨。這次的實(shí)習讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識運用到實(shí)踐結合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì )了與人交際的各種技能。通過(guò)指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習取得了一定的成績(jì)，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準確了解市場(chǎng)的變化，爭取最大的市場(chǎng)份額，還要加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰不殆，市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊
在erp沙盤(pán)模擬對抗中，我們會(huì )充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、 提高了思考問(wèn)題的嚴密性
在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇11
匆匆一學(xué)期過(guò)去了，創(chuàng )業(yè)沙盤(pán)課結束了，心存諸多心得。
這是一種團隊的力量，是團隊的智慧，是要用實(shí)際行動(dòng)來(lái)完成的一門(mén)學(xué)科。
這也是個(gè)人能力的體現，是個(gè)人對團隊的付出，是個(gè)人對團隊的責任。
在學(xué)期開(kāi)始時(shí)我們將我們的公司命名為“旭泰和他們的朋友們的有限公司”，它體現的是這不僅僅只是一個(gè)人的公司更是我們這個(gè)團隊的公司，體現的是一種團隊精神。我們開(kāi)始對這個(gè)公司興趣岸然，每個(gè)人都對它的前景發(fā)表了自己天馬行空的幻想，暢所欲言，能說(shuō)會(huì )道的人滔滔不絕。但這樣的表現也讓我們放了一個(gè)重大的錯誤——沒(méi)有把老師講的規則聽(tīng)清楚。這也使得我們在接下來(lái)的前三年的表現種下了糟糕的苦果。
在這個(gè)團隊中我任務(wù)是掌管財務(wù)也就是“財務(wù)總監”的職責，是配合財務(wù)會(huì )計的工作將財務(wù)報表做好，但其實(shí)財務(wù)報表是我來(lái)完成的，因為我們覺(jué)得在團隊中各有所能，雖然在團隊總結中被定義為財務(wù)總監，但這不影響我個(gè)人對公司的付出。團隊中的其他成員也是各司其職，各有各的任務(wù)。
細談一下我們每一年的運營(yíng)狀況吧！
領(lǐng)跑者（老師）的帶領(lǐng)讓我們放松了警惕，沒(méi)有真正的弄明白領(lǐng)跑者在起初年的真正精髓。其用意是讓我們這些沒(méi)有做過(guò)創(chuàng )業(yè)沙盤(pán)的學(xué)生帶入行業(yè)，明白其中的運營(yíng)過(guò)程，明白其中的運營(yíng)規則。說(shuō)實(shí)話(huà)在開(kāi)始的課程中我們有些放松，對老師講解的規則細節沒(méi)有認真的思考。比如說(shuō)在租用廠(chǎng)房與購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)的問(wèn)題上，我簡(jiǎn)單的把生產(chǎn)線(xiàn)和廠(chǎng)房混淆，把生產(chǎn)線(xiàn)也用租用的方式放入了我們的廠(chǎng)房中，但還好及時(shí)發(fā)現錯誤及時(shí)改正后果不嚴重。每一年的從“廣告費支付”投入的多少，投入的方式?jīng)Q定銷(xiāo)售訂單的多少，登記銷(xiāo)售訂單到每個(gè)季度的細節操作，最后的關(guān)帳。其中都要投入認真嚴謹的精神，否者到關(guān)帳時(shí)沒(méi)有通過(guò)老師的檢閱還得重查錯誤，重查錯誤的過(guò)程叫做旁觀(guān)者清不做不知道，局中人迷途不知返，像無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞，無(wú)奈得招來(lái)所有成員重做這一年，從而解決問(wèn)題。最重要的起始年有一個(gè)市場(chǎng)的預測，其中是對產(chǎn)品市場(chǎng)的預測，我們的團隊對這方面了解的過(guò)少導致了我們到最后一年開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)只有本地，區域和國內市場(chǎng)。使得我們在這短短的七年的競爭中缺少了市場(chǎng)。所以總結起初年才是公司成功的關(guān)鍵年而不是最后一年，一開(kāi)始抱有不難，簡(jiǎn)單，小意思的態(tài)度是公司發(fā)展魔咒。
在這種迷茫的狀態(tài)中我們開(kāi)始了實(shí)戰運營(yíng)的第一站。從我們的銷(xiāo)售收入就可以明了的看出我們的狀況，那小小的“10”是我到現在都不忍直視的痛楚。在廣告費的競爭中，我沒(méi)想到第一年的競爭會(huì )如此之大，我們投入的廣告費是兩百萬(wàn)，我們認為這樣的投入應該是合理的，畢竟第一年我們能生產(chǎn)的不多，產(chǎn)品的數量和種類(lèi)也不多。讓我意外的是其他小組卻投入大量的廣告費拿到了不錯的訂單，我們在訂單上的競爭處于了落后的狀態(tài)。我們的想法是總不能得到的收益不能將投入的撈回來(lái)吧！
確實(shí)我們的想法有些地方?jīng)]有跟進(jìn)其他組的，
(1)我們沒(méi)有在生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)房方面做改動(dòng)，本可以在這一年里我們可以通過(guò)貸款來(lái)改動(dòng)我們的廠(chǎng)房和生產(chǎn)線(xiàn)的投資；
(2)我們沒(méi)有在市場(chǎng)方面進(jìn)行投資，這無(wú)疑將我們帶入了鼠目寸觀(guān)的行列。沒(méi)有意識到市場(chǎng)在后期的重大作用。
�。�3）在產(chǎn)品研發(fā)的這一項中也是放了跟前者同樣的錯誤。這一年等以說(shuō)我們什么也沒(méi)做只是在座山觀(guān)虎斗，別人家的虎在逐漸壯大，自家的虎只因為膽小怕事不入戰場(chǎng)不得磨練。
話(huà)說(shuō)新年新跡象吧，我們不應該再像第一年那樣沒(méi)有遠見(jiàn)。但是讓我沒(méi)有想到的是我們的團隊陷入了萎靡不振的狀態(tài)。團隊意識下降，讓我很不解，找找原因是不是因為第一年做的不好而導致了讓我們的團隊失去了斗心。在他們沉睡的意識中我用力的去呼喚，可能因為自己的能力不足，無(wú)法讓他們覺(jué)醒。個(gè)人的能力是有限的我也無(wú)能為力。我們又遵循著(zhù)第一年的腳步疲憊的走過(guò)了第二年的路。因為第一年沒(méi)有對市場(chǎng)投入我們沒(méi)有拿到訂單，我們的銷(xiāo)售收入為0。將第一年的錯誤彌補了一些之后我們沉重的走出了教室。在做完所有年時(shí)再翻回這一頁(yè)的財務(wù)報表時(shí)我的心都碎了，為什么會(huì )有這樣的敗筆呢？
“第三年我們要發(fā)奮圖強！”，于是我們在上課的前一天來(lái)到了沙盤(pán)教室，總結這前兩年的經(jīng)驗與教訓。我們有了重大的重要決策“開(kāi)拓市場(chǎng)”“貸款變更生產(chǎn)線(xiàn)”“研發(fā)新產(chǎn)品”。然后不已投入一千萬(wàn)的廣告費只為拿到不錯的訂單。在這個(gè)過(guò)程中我看到了希望，不會(huì )再像前幾年那樣，積極的投入將我們的團隊拉回了正軌。在這年里我們購買(mǎi)了一條“柔性線(xiàn)”，我覺(jué)得這是我們公司一項不錯的決定，因為在之后的幾年里這條神奇的什么都可以生產(chǎn)的線(xiàn)挽救了我們幾次因為其他生產(chǎn)線(xiàn)無(wú)法生產(chǎn)完成的產(chǎn)品不夠的情況。也很慶幸在我們資金不足的時(shí)候有人建議我們賣(mài)掉這條生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)我們沒(méi)有賣(mài)掉。這次我們的銷(xiāo)售收入有所增漲。但也不是完美的做到了毫無(wú)隱患，這一點(diǎn)體現在了下一年中�？偨Y這年我們的成長(cháng)不是因為我們的決策做的好而是我們每個(gè)人的積極投入，正如我們公司的名稱(chēng)一樣我們是一個(gè)團隊，就應當把團隊的力量發(fā)揮出來(lái)。
經(jīng)驗是最寶貴的東西。第四年運營(yíng)是我們積攢經(jīng)驗的體現，就如在上一年中不完美的地方就是我們愚蠢的將貸款分成了兩個(gè)季度來(lái)完成，而且恰巧的是我們分別貸款三千萬(wàn)，這使得我們在分別還款的時(shí)候還息多出五百萬(wàn)的利息，也就是倆次還款我們多還了一百萬(wàn)的利息。因為短期貸款的緣故我們必須到期還款，導致了我們第五年上的資金周傳不到的情況�？偨Y這年我們的潛力巨大，只要不出現意外我們還會(huì )在正規上走。
第五年，我們臨近學(xué)期末要為下兩年沖刺做準備讓我們的每一個(gè)組員都不會(huì )有失望的表情，所以我們加大了生產(chǎn)線(xiàn)的投資能夠在生產(chǎn)出較多的產(chǎn)品買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)賺更多的錢(qián)，事實(shí)證明我們這樣做是沒(méi)錯的，并且這樣做可以將我們之前在前兩年里落下的差距拉回來(lái)。這幾年的銷(xiāo)售收入我們都始終保持在五千五百萬(wàn)到六千萬(wàn)左右。但是我們的所有者權益確是在所有小組的中間，這和我們開(kāi)始的幻想不一，所以我還得在最后階段加油。
第六年，我們的銷(xiāo)售收入提高了，所有者權益有所增加，但不高。我們在這年增加了產(chǎn)品的研發(fā)完成，投入了生產(chǎn)線(xiàn)的投資，并且完成了安裝。其中的過(guò)程有波折，但不影響結果。
最后一年，也是我們抱有希望的一年。我們在投入廣告費的時(shí)候，分別投入了不同的區域，按照我們能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的多少投入。最后我們收入了七張銷(xiāo)售訂單，讓我們的銷(xiāo)售收入達到了一千六百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，所有者權益達到了九千一百萬(wàn)。
我的創(chuàng )業(yè)沙盤(pán)課到這里就結束了，通過(guò)這學(xué)期的學(xué)習我收獲很多，體驗了很多。感謝我們的團隊，我們的每一個(gè)組員。這個(gè)過(guò)程雖然很艱辛，但我們樂(lè )在其中，真正的體驗了一把實(shí)訓的感覺(jué)。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇12
維持三天的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然這一次的實(shí)訓時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰操作項目。
erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見(jiàn)，資源計劃就是我們實(shí)訓的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬的過(guò)程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責。緊接著(zhù)我們進(jìn)行了角色安排，主要有ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監、采購總監等幾個(gè)角色。而我擔任了生產(chǎn)總監這一職位。
我的工作內容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)的購置;安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線(xiàn)凈值等。同時(shí)，我需要和采購總監進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營(yíng)銷(xiāo)總監。營(yíng)銷(xiāo)總監負責的是市場(chǎng)預測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及游戲規則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規劃經(jīng)營(yíng)的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長(cháng)遠的發(fā)展。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng);生產(chǎn)總監要去計劃著(zhù)生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會(huì )有太大的庫存量;而財務(wù)總監則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節課的深究。
在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我的感悟有這六個(gè)方面。
第一，市場(chǎng)調研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應市場(chǎng)需求，達到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線(xiàn)的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來(lái)得長(cháng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì )比布置手工線(xiàn)的來(lái)得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著(zhù)上來(lái)了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期，這也就需要采購總監去計算下訂單的數量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營(yíng)的前期中，沒(méi)有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿(mǎn)足生產(chǎn)，因此出現了生產(chǎn)線(xiàn)閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內完成訂單。不僅沒(méi)有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認證、其他區域開(kāi)發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產(chǎn)p1、p2，沒(méi)有認識到p3、p4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng)，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開(kāi)拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問(wèn)題。股東給予我們的創(chuàng )業(yè)資金有七千萬(wàn)。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長(cháng)，導致我們在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續經(jīng)營(yíng)的情況。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇13
經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習與實(shí)踐，我認識到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗是一種理論與實(shí)踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設等多個(gè)方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。
ERP沙盤(pán)模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場(chǎng)的實(shí)戰氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。短短的兩天學(xué)習，我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的多種問(wèn)題，應用我們所學(xué)的知識去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習的熱情，提高了學(xué)習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。
通過(guò)兩天的學(xué)習，我們的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時(shí)間，卻讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)正常的運作過(guò)程，獲得了很多知識，作為小組的營(yíng)銷(xiāo)總監，我們開(kāi)拓了區域市場(chǎng)、國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，獲得P2、P3產(chǎn)品資格，擁有ISO9000和ISO14000的認證；并且在區域市場(chǎng)一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績(jì)。
但是因為第一次實(shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來(lái)說(shuō)吧，作為小組的營(yíng)銷(xiāo)總監，一開(kāi)始對生產(chǎn)能力了解不清楚，在第三年的時(shí)候搶了一張加急！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個(gè)P1可以提供，導致我們在年末被罰款700萬(wàn)。后來(lái)資金周轉困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受到制約。但我們并沒(méi)有坐以待斃，通過(guò)和小組各個(gè)成員商議，變賣(mài)了我們的兩條普通生產(chǎn)線(xiàn)并向銀行取得長(cháng)期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場(chǎng)狀況，在搶單的時(shí)候上也吸取了第三年的教訓，在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通，在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，我們獲得了不少利潤，并在最后綜合評比中獲得第三名的成績(jì)。我們在學(xué)習和實(shí)踐中，積累了很多知識，假如進(jìn)行后續的經(jīng)營(yíng)，我們會(huì )比現在做得更好。
在沙盤(pán)模擬過(guò)程中我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現P1和P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)，區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時(shí)開(kāi)發(fā)P2，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對亞洲、國內和國際市場(chǎng)及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。首先其P2 產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區域市場(chǎng)價(jià)格較高，需求較為穩定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰略來(lái)實(shí)現我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的搶單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有5個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當時(shí)P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷(xiāo)售。
第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，但因為搶了一張加急�。�！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個(gè)P1可以提供，導致我們在年末被罰款700萬(wàn)。而正因為這樣我們第三依舊虧損。
第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場(chǎng)與生產(chǎn)的預測精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng)，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷(xiāo)售。年末清算后，發(fā)現財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。在區域市場(chǎng)保持P2產(chǎn)品第一市場(chǎng)占有率。
對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長(cháng)期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時(shí)只考慮對于現金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以?xún)斶�本與息。
在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問(wèn)題上發(fā)生了爭議。運營(yíng)部門(mén)認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場(chǎng)部門(mén)認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，且市場(chǎng)占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對P3產(chǎn)品的研發(fā)。
第5年，因為ISO9000和ISO14000的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。
在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長(cháng)期貸款。
在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區域市場(chǎng)的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎。
第6年，在上一年的積極市場(chǎng)響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是依舊是區域市場(chǎng)P2產(chǎn)品的領(lǐng)導者。我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。我企業(yè)利潤繼續以高增長(cháng)率增長(cháng)。
通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認識，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營(yíng)銷(xiāo)總監，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀(guān)念。我們必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭取有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中獨樹(shù)一幟。
最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗機會(huì )，同時(shí)感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì )奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì )在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著(zhù)我們，復雜的工作在等待著(zhù)我們，我相信此次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗將會(huì )是我走向社會(huì )的一個(gè)很好路標。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇14
本周末我們結束了沙盤(pán)模擬實(shí)習，這次的實(shí)習讓我受益良多。在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會(huì )把專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐相結合的同時(shí)更學(xué)會(huì )了與人交際的各種技能。通過(guò)指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習取得了一定的成績(jì)，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰的優(yōu)勢。 不同于以往的渾水摸魚(yú)，這次實(shí)驗讓我們每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來(lái)，每個(gè)人都有自己要負責的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競爭，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，于是大家都覺(jué)得自己有了一份責任。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他八組展開(kāi)激烈競爭。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略和業(yè)務(wù)策略。由大家共同決策在以后的經(jīng)營(yíng)中企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以最小的成本獲取最大的利潤。
我們要思考在以后的經(jīng)營(yíng)中如何以最少的廣告費的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單；我們在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么；如何進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)；生產(chǎn)線(xiàn)在調整、買(mǎi)賣(mài)以及維護的過(guò)程中應該注意的問(wèn)題有哪些；關(guān)注競爭對手，加強與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動(dòng)向，并根據其發(fā)展情況制定并執行相應的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系認證；進(jìn)行SWOT分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率；注意公司各部門(mén)的協(xié)調，加強公司各個(gè)部門(mén)的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團結與和諧。
在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認真的考慮和討論，通過(guò)對以上問(wèn)題的思考，我們對產(chǎn)品和市場(chǎng)都有了一定的了解，考慮到我們的現有資金以及借貸額度，經(jīng)過(guò)分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)P1、P2的時(shí)候并進(jìn)行P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)區域、國內市場(chǎng)，獲取ISO9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，購買(mǎi)小廠(chǎng)房。在第三年新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，擴大生產(chǎn)規模。
第一年我們通過(guò)銀行借貸了800萬(wàn)，進(jìn)行了區域市場(chǎng)、國內以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。我們購買(mǎi)了一個(gè)小廠(chǎng)房，新建了一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)以及一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產(chǎn)，同時(shí)不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內市場(chǎng)的準入資格，開(kāi)始進(jìn)軍國內市場(chǎng)，新建了一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)以促進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P3、P4的研發(fā)、ISO9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，年末結算時(shí)我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開(kāi)心的。
第三年我們開(kāi)發(fā)的亞洲市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認證P4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過(guò)多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，把原有的部分生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)，以方便明年P(guān)4產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第四年，我們開(kāi)始了P4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經(jīng)過(guò)財物的計算，我們也實(shí)現了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。
在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體處于不斷上升的情況下，盈利金額不斷增加，這讓我們對未來(lái)充滿(mǎn)了信心。通過(guò)對員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門(mén)之間的配合也越來(lái)越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
第五年，因為P3、P4產(chǎn)品價(jià)格的不斷上升以及市場(chǎng)的成熟，我們決定主打P3、P4產(chǎn)品，又由于全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)的費用以及轉產(chǎn)周期的存在，我們決定繼續生產(chǎn)P2產(chǎn)品，這也證明了我們之前的決策是正確的。 在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(cháng)很快。
第六年，是很關(guān)鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營(yíng)的最后一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績(jì)，實(shí)現了公司預期發(fā)展的目標。
在最后的成績(jì)計算后，我們組取得了第二的成績(jì)，這與我們組每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結和概括，以發(fā)現經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對手動(dòng)向。 在這六年的經(jīng)營(yíng)當中，我們取得了一定的成績(jì)，實(shí)現了暫時(shí)的盈利。六年的經(jīng)營(yíng)結束，我們學(xué)習到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì )。
通過(guò)老師對我們大家的點(diǎn)評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點(diǎn)保守。在這次的經(jīng)營(yíng)中，我們對生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區域、國內和亞洲市場(chǎng)，至于本地和國際市場(chǎng)，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線(xiàn)的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現了盈利，但是從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會(huì )喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟實(shí)力也不能和其他公司相比，結果只能導致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
這次的實(shí)驗更讓我們清楚的認識到了自身能力的不足。首先，我們的財務(wù)意識有待加強，我們都要學(xué)會(huì )算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，我們對什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。
因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監一起把財務(wù)工作做細做好；其次，對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合，剛開(kāi)始接觸感覺(jué)很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門(mén)之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂；然后，生產(chǎn)線(xiàn)的買(mǎi)賣(mài)、廣告費的投入存在失誤，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難；另外，在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著(zhù)分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后；最后是不能因為一時(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇15
起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個(gè)關(guān)于企業(yè)資源規劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內容都是一概不知的。通過(guò)學(xué)習和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業(yè)資源規劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下合理的組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，力求做到利潤最大化、成本最低、股東權益值最大。ERP沙盤(pán)模擬就是模擬經(jīng)營(yíng)1個(gè)現有的企業(yè)，通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的學(xué)習及操作，可以讓我們對企業(yè)資源管理有個(gè)認識，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語(yǔ)言表達能力、市場(chǎng)分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團隊精神。
近乎1個(gè)月的訓練讓我們所有成員對ERP沙盤(pán)模擬都有了1個(gè)全新的認識。當大家初次接觸這個(gè)陌生的名詞時(shí)都有1種不知所措的感覺(jué)，在老師的指導下我們帶著(zhù)好奇與緊張開(kāi)始了我們的玩“沙”生活——親自操手經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這聽(tīng)起來(lái)似乎有些肅然起敬，“操守經(jīng)營(yíng)企業(yè)”這么大的重擔我們哪有能力承擔的起？但我們并沒(méi)有膽怯，毅然決然的操作起來(lái)，事實(shí)證明并沒(méi)有想象中的那么艱難。
剛開(kāi)始訓練之際，我們是分成小組的形式訓練的，按比賽的要求每個(gè)組有5個(gè)人分別擔任企業(yè)的CEO（首席執行官）、CFO（財務(wù)總監）、COO（生產(chǎn)總監）、CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監）和采購總監，以小組的形式訓練了幾天之后又分開(kāi)個(gè)人單獨經(jīng)營(yíng)，老師并沒(méi)有告訴我們這樣做的原因。我想應該是先讓我們習慣團隊操作和加強團隊的默契度，之后又分開(kāi)單獨訓練是為了提高我們訓練的速率和效率。因為如果以小組的形式訓練的話(huà)，一天最多只能經(jīng)營(yíng)兩輪，也就是說(shuō)每個(gè)組一天只能練2個(gè)方案，這樣訓練的效率不是很高。而分開(kāi)個(gè)人單獨訓練的話(huà)每天所訓練的方案數就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結出來(lái)的經(jīng)驗就更加豐富了。
剛開(kāi)始，可以說(shuō)是小心翼翼的慘淡經(jīng)營(yíng)，即使如此還是經(jīng)常經(jīng)營(yíng)到第三年就破產(chǎn)了�？梢哉f(shuō)第三年是ERP模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的1個(gè)瓶頸，因為第一年是搞基礎建設，購買(mǎi)或租賃產(chǎn)房和建租生產(chǎn)線(xiàn)獲取市場(chǎng)準入資和生產(chǎn)格等，綜合費用比較大，而且一般第一年都沒(méi)有投入生產(chǎn)。第二年的產(chǎn)量不是很多，綜合費用也比較大，現金流不是很充足。如果策略不夠完善的話(huà)，很容易在第三年就破產(chǎn)。所以起初我們熬過(guò)了第三年就有算不錯了，更別談?dòng)惺裁礃硬呗粤恕?/p>
事物總是隨著(zhù)時(shí)間的推移往好的方向發(fā)展的，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中必然少不了坎坷。隨著(zhù)時(shí)間的推移，我們大家似乎都慢慢對ERP沙盤(pán)模擬有所領(lǐng)悟。但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中仍然還是漏洞百出，經(jīng)常會(huì )有操作上的失誤，有的時(shí)候也會(huì )破產(chǎn)，甚至有的時(shí)候連財務(wù)報表都會(huì )做錯。這時(shí)我們大家都開(kāi)始嚴肅認真起來(lái)，我們的時(shí)間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進(jìn)行改善。
在培訓的過(guò)程中指導老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經(jīng)營(yíng)完六年所有成員坐在一起進(jìn)行討論。各自說(shuō)說(shuō)自己在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中哪些方面做的比較好，遇到突發(fā)情況是怎么樣解決的。談?wù)劯髯栽诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進(jìn)。每每經(jīng)營(yíng)完一輪我們都開(kāi)1個(gè)討論會(huì )，分享各自的經(jīng)驗，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當然在這過(guò)程中有老師的真知灼見(jiàn)，給我們指點(diǎn)迷津,讓我們如虎添翼，給我們的訓練帶來(lái)了極大地幫組。長(cháng)此以往，我們便在分享中不斷成長(cháng)并且變得更加成熟。
1個(gè)團隊最大的默契莫過(guò)于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當的溝通。在此過(guò)程中發(fā)現團結的力量是多么的偉大，每個(gè)人在操作經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和解決的方案都不同，來(lái)個(gè)”頭腦風(fēng)暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結出來(lái)了。如果靠1個(gè)人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時(shí)間才能想出來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)“養兵千日，用兵一時(shí)”是騾子是馬拉出來(lái)溜溜便見(jiàn)分曉了。短短1個(gè)月的時(shí)間對我們來(lái)說(shuō)似乎顯得有些漫長(cháng)。比賽終于還是來(lái)了，賽前的我們緊張的同時(shí)心里也充滿(mǎn)期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動(dòng)、躍躍欲試的感覺(jué)。恨不得立刻就進(jìn)行比賽。與此同時(shí)，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個(gè)人和團隊，更代表我們學(xué)校，因此便在內心故作矜持的告訴自己不要激動(dòng)，要淡定。自己也就沒(méi)再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。
由于在訓練的過(guò)程中我一直都著(zhù)重訓練和學(xué)習ERP財務(wù)這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓練是我在小組中一直都擔任CFO的職務(wù)。因此我便成為此次比賽財務(wù)總監的不二人選，當時(shí)自己也躊躇滿(mǎn)志，滿(mǎn)懷信心的相信自己一定能做好這個(gè)財務(wù)總監的職務(wù)，因為我準備好了，我們的小組成員都準備好了。
比賽前在指導老師的指導下和大家的討論就中決定我們比賽時(shí)的策略。我們所選的產(chǎn)品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產(chǎn)品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購原材料的計算，還能夠在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到1種產(chǎn)品沒(méi)接到或接滿(mǎn)單的情況下能夠勝利轉產(chǎn)。第二，避免了與生產(chǎn)單個(gè)產(chǎn)品的對手的直接競爭,而且市場(chǎng)需求分析顯示P2和P4的產(chǎn)品需求不是很差。
以下是我們組在比賽時(shí)的基本概況：
第一年，是準備階段，我們并沒(méi)有打算在第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)線(xiàn)類(lèi)型是自動(dòng)線(xiàn)和柔性線(xiàn)。第一年開(kāi)春我們租了1個(gè)大廠(chǎng)房，分別建了兩條柔性線(xiàn)打算產(chǎn)P1和P2。在第二季度又建了兩條自動(dòng)線(xiàn)分別產(chǎn)P1和P2。這樣做的目的為了所建的產(chǎn)線(xiàn)剛好在第二年開(kāi)春之際建成并且可以再第二年第一季投入生產(chǎn)，這樣的話(huà)第一年就沒(méi)有維修費了。在第一年還取得了P1和P2的生產(chǎn)資格，并且獲得了本地市場(chǎng)和區域市場(chǎng)。與此同時(shí)也對P4的生產(chǎn)資格的獲取和國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)與國際市場(chǎng)的準入投入了資金，當然僅靠600W的啟動(dòng)資金是無(wú)法支付這些費用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時(shí)一次性還款的壓力造成資金流動(dòng)的困難。最后算得第一年的權益值為355。
第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長(cháng)貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長(cháng)貸按四舍五入法折算的話(huà)每年只需支付640W的利息，而且按比賽規定只經(jīng)營(yíng)到第六年結束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會(huì )之際意外發(fā)生了，我們的廣告投入與市場(chǎng)訂單有很大的偏離，我們所有人都沒(méi)想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預期生產(chǎn)能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時(shí)大家都非常緊張，所以我們也就更專(zhuān)注的投入比賽，謹慎的操作起來(lái)，這年我們獲得了P4的么生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認證，還獲取了國內的市場(chǎng)準入。由于接的單不是很好所以第二年經(jīng)營(yíng)的不是很好，也沒(méi)有增加產(chǎn)線(xiàn)，甚至還有一些庫存，權益值只提高了51。
第三年，由于第二年經(jīng)營(yíng)的不是很好，到第三年開(kāi)春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長(cháng)期貸款。資金并不是很充足，，又由于1個(gè)操作失誤我們把決定把P2轉成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據詢(xún)盤(pán)的資料分析我們的競爭并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報率很高。因此我們陰錯陽(yáng)差鋌而走險挺過(guò)最艱難的第三年，雖然權益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)的瓶頸。
第四年，雖然鋌而走險闖過(guò)了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因為經(jīng)營(yíng)完了第三年我們還只有四條產(chǎn)線(xiàn)，其他競賽小組有八條十條的，所以我們開(kāi)始考慮增加產(chǎn)線(xiàn)了，但由于之前經(jīng)營(yíng)的不是很好，沒(méi)有足夠的資金來(lái)建產(chǎn)線(xiàn)。但我們還是再租了1個(gè)中廠(chǎng)房，開(kāi)出了一塊土地，建了三條租賃線(xiàn)，因為租賃線(xiàn)的租金是再第四季度結束收的所以我們就避免了資金不足的風(fēng)險。我們之所以毅然決然的開(kāi)發(fā)土地建產(chǎn)線(xiàn)是因為，只有開(kāi)發(fā)土地投入生產(chǎn)我們的產(chǎn)量就能拉上去，我們的銷(xiāo)售額就能提高，盡管租賃線(xiàn)的成本高，但我們依然開(kāi)了。正如亞當斯密在《國富論》里所說(shuō)的一樣，只要對土地合理開(kāi)發(fā)就能創(chuàng )造財富。確實(shí)如此，在第四年我們開(kāi)始有所好轉，權益值提高了111。
第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長(cháng)貸。租了2個(gè)大廠(chǎng)房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線(xiàn)和兩條自動(dòng)線(xiàn)。并且由于市場(chǎng)上與我們競爭對手不是很多，可以說(shuō)，到這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)在開(kāi)始漸入佳境了。因此我們在第五年經(jīng)營(yíng)的相對要好一些，權益值提高了118。
第六年，也就是最后一年。年初的竟單會(huì )我們就由于市場(chǎng)信息掌握的不夠完整，有些競爭對手的信息在詢(xún)盤(pán)之際根本沒(méi)有看到，因此在竟單之際就沒(méi)有出最高的價(jià)竟單。沒(méi)想到的是沒(méi)有競爭對手與我們搶單，而我們對六個(gè)P4卻只按市場(chǎng)價(jià)出了300W的價(jià)格,而其競價(jià)范圍是300W到900W。所以說(shuō)1個(gè)企業(yè)的發(fā)展少不了對市場(chǎng)信息的準確把握，信息就是財富，把握了準確的市場(chǎng)信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了1個(gè)不該犯的錯誤就是沒(méi)算準最后一年第三季的產(chǎn)品產(chǎn)量，我們忽略了這年第三季還會(huì )有六個(gè)P1生產(chǎn)出來(lái)，所以導致最后就多了六個(gè)P1庫存。按市場(chǎng)平均利潤38.65W1個(gè)，六個(gè)就損失了200多W。這2個(gè)加起來(lái)足以提高400以上的權益值，而我們卻沒(méi)有拿到手，實(shí)屬不該。盡管第六年我們的銷(xiāo)售額高達3063W，權益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當然，各位成員的努力與汗水是不可否認的。
此次比賽我們獲得的不僅僅是權益有多少，利潤有多高，更多的在書(shū)本上學(xué)不到的知識和經(jīng)驗。俗話(huà)說(shuō)“凡事預則立，不預則廢”，“未曾畫(huà)竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經(jīng)營(yíng)前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個(gè)團隊在競爭激烈的沙場(chǎng)上臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇16
短短八周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束，在這五節課中我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年，經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)核算等一系列活動(dòng)。剛選選修課程的時(shí)候并沒(méi)有去百度這門(mén)課程是個(gè)什么方面的內容，有想到是玩沙子…想法太天真了！一開(kāi)始走進(jìn)教室上第一節課時(shí)，人有點(diǎn)懵了！看不懂，教室里不都是營(yíng)銷(xiāo)會(huì )計專(zhuān)業(yè)的知識么？怎么和沙盤(pán)模擬有關(guān)系��？當老師給我們講解后，我們才知道沙盤(pán)模擬是個(gè)怎么回事！雖然我們是藝術(shù)系的學(xué)生，雖然我們A組全是藝術(shù)系的，但是我們也是贏(yíng)家。
前言就說(shuō)這么多，在第一節課，老師帶我們運營(yíng)的初始年，讓我們慢慢的融入了整個(gè)課程中！雖然我們組在一開(kāi)遇到了很多的困難，不僅自己方面的原因，而且老師同學(xué)在意開(kāi)始也不大看好我們組，我們組都是藝術(shù)系的，貌似都沒(méi)經(jīng)營(yíng)方面的知識經(jīng)驗積累。前三年是我們組遇到困難最大的幾年，一開(kāi)始連書(shū)都沒(méi)有，想要知道點(diǎn)什么都很困難。大家對這個(gè)課程都沒(méi)有多大的興趣，但是在企業(yè)開(kāi)始運營(yíng)后當大家都知道這是一門(mén)什么類(lèi)型的課程了，漸漸的就有了興趣！就我個(gè)人而言，選擇財務(wù)總監是因為我喜歡這個(gè)，我一直鐘愛(ài)著(zhù)數學(xué)，所以一開(kāi)始雖然不知道財務(wù)總監要干嘛，但是還是選擇了這個(gè)與數學(xué)掛鉤的職位！
財務(wù)總監對核對財務(wù)，財務(wù)支出收入都有著(zhù)不可忽視的把關(guān)，一個(gè)地方出了問(wèn)題，那么最后一個(gè)走的就是你！對于我們組開(kāi)始真沒(méi)報多大希望，但是第三年時(shí) 候雖然廣告單打得有點(diǎn)多，但是我們還是算是翻盤(pán)的一年，有著(zhù)“巨大的收獲"！那年我們的凈利潤居然從一直的負變成了正！那年我們看到了希望！ 相比其他組而言，我們組不僅人少，而且專(zhuān)業(yè)也不對口，但是我們卻沒(méi)有放棄。
雖然在運營(yíng)中，有時(shí)候報表做的不對經(jīng)常會(huì )對組員發(fā)脾氣，但是他們卻沒(méi)有怪我，而是一起和我找出錯在哪里！我對我們組的成員表示非常感謝！讓我也體驗了一次做財務(wù)總監，管錢(qián)的職位！這年我們六個(gè)組就一個(gè)組達到了老師所要求的所有權益66的水準，就我個(gè)人而言我覺(jué)得廣告費這方面占著(zhù)很大的原因，大家都無(wú)腦的打著(zhù)巨額的廣告費，使自己的年度凈利不能最大化，從而不能使所有權益增加！CEO老是再幻想如果能從來(lái)我們會(huì )怎么怎么做，我覺(jué)得如果整個(gè)市場(chǎng)都有這么大廣告費的輸出，再給我們一次機會(huì )也不一定能使盈利最大化,也不一定能使所有者權益達到老師要求的!
總之來(lái)說(shuō)，這門(mén)選修課我學(xué)到的東西太多太多了，不僅從目前的學(xué)習還是以后出去工作對自己人生的規劃，還是團隊精神！如果沒(méi)有團隊，一個(gè)人再怎么努力也等于閉門(mén)造車(chē)，不會(huì )有多大的前途。還有就是對市場(chǎng)的預測非常重要！如果能預測到市場(chǎng)的變動(dòng)，價(jià)位及訂單的變化等，并及時(shí)做好規劃，比如明年廣告費，生產(chǎn)能力等！需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告 篇17
1.ERP沙盤(pán)的功能定位
從會(huì )計視角來(lái)看待企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，可以借助資本循環(huán)公式來(lái)進(jìn)行描述：G-W-G`。從該公式中可以解構出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的三部分內容，即物資原材料的采購、產(chǎn)成品的生產(chǎn)，以及產(chǎn)成品的銷(xiāo)售。而作為資金管理的會(huì )計實(shí)務(wù)，則需要對這三部分的資金預算、使用、回籠進(jìn)行管控。從中，也就可以提煉出ERP沙盤(pán)的以下兩個(gè)方面的功能定位。
1.1建立學(xué)生的企業(yè)觀(guān)念
所謂“企業(yè)觀(guān)念”包含了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的價(jià)值取向、企業(yè)微觀(guān)層面的成本控制要求，以及企業(yè)與市場(chǎng)對接中的目標定位等。借助ERP沙盤(pán)模擬，便可以使學(xué)生融入到模擬情景之中，通過(guò)學(xué)生的角色扮演和計劃決策來(lái)強化他們的企業(yè)觀(guān)念，從而提升了他們的崗位意識和崗位技能。
1.2完善學(xué)生的知識構造
眾所周知，若要優(yōu)化會(huì )計學(xué)知識在企業(yè)中的應用效果，則需要借助經(jīng)濟學(xué)、企業(yè)管理等課程知識的支撐�；蛘哒f(shuō)，會(huì )計學(xué)實(shí)務(wù)的展開(kāi)需要經(jīng)管類(lèi)課程的橫向支撐。然而，在當前學(xué)校教育中卻存在著(zhù)專(zhuān)業(yè)課程之間的壁壘，即突出會(huì )計學(xué)本身的知識體系，卻很少將經(jīng)濟學(xué)和企業(yè)管理等課程知識納入到問(wèn)題的解決中來(lái)。由此，隨著(zhù)ERP沙盤(pán)模擬在會(huì )計教學(xué)實(shí)踐中的應用，則能完善學(xué)生的知識構造。
2.定位驅動(dòng)下教學(xué)環(huán)境適應性分析
如何充分發(fā)揮ERP沙盤(pán)的上述功能，則成為這里需要討論的問(wèn)題。畢竟，會(huì )計教學(xué)存在著(zhù)課時(shí)數的約束，并且分配給實(shí)訓環(huán)節的課時(shí)極為有限。因此，需要針對教學(xué)環(huán)境進(jìn)行適應性分析。
2.1針對實(shí)訓項目的分析
一般而言，專(zhuān)業(yè)課在實(shí)訓階段都是圍繞著(zhù)技能點(diǎn)來(lái)展開(kāi)的，而每個(gè)技能點(diǎn)的實(shí)踐教學(xué)又需要與理論教學(xué)相適應，并且都會(huì )以一個(gè)實(shí)訓名稱(chēng)來(lái)指代。對于后者而言，各個(gè)學(xué)校都應有自己的命名原則。而對于前者來(lái)說(shuō)，應在會(huì )計課程(如，財務(wù)會(huì )計、財務(wù)管理)的理論教學(xué)完畢之后來(lái)進(jìn)行ERP模擬，這樣才能使學(xué)生能全身心的投入到企業(yè)觀(guān)念的建立和知識構造的完善中來(lái)。
2.2針對指導教師的分析
ERP沙盤(pán)模擬下將使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程呈現在學(xué)生面前，從而對于許多全新的問(wèn)題將使得學(xué)生難以應對。若無(wú)法及時(shí)解決細節問(wèn)題，將直接影響到經(jīng)營(yíng)流程的正向移動(dòng)。為此，應選派具有“雙師型”的教師作為指導教師。如果條件允許，可以聘請企業(yè)人員作為該項目實(shí)訓的兼職指導教師。
2.3針對學(xué)生分組的分析
根據企業(yè)的直線(xiàn)職能型結構來(lái)設定崗位，并把學(xué)生分配到不同的管理崗位上，成為了學(xué)生分組的關(guān)鍵工作。這里不打算詳細討論定崗定員問(wèn)題，而是強調：應保持各小組之間人數、性別比、能力結構的相對平衡。
3.分析引導下的教學(xué)實(shí)踐模式構建
根據上文所述并在分析引導下，教學(xué)實(shí)踐模式可從以下四個(gè)方面展開(kāi)構建。
3.1實(shí)訓內容的設置方面
根據筆者的教學(xué)體會(huì )以及兄弟學(xué)校的教學(xué)經(jīng)驗，實(shí)訓內容應以生產(chǎn)型企業(yè)為模擬對象，并可設置企業(yè)總裁、財務(wù)總監、財務(wù)助理、采購總監、生產(chǎn)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等崗位，這樣就決定了每組將有6名學(xué)生組成。在實(shí)訓時(shí)間的安排上，根據以往教學(xué)實(shí)踐反饋應定為兩天，并且每天從上午9點(diǎn)開(kāi)始到晚上9點(diǎn)結束，中途不另設休息時(shí)間而由各小組自行決定。
3.2指導教師的職能方面
上文已經(jīng)指出，應選派“雙師型”教師或企業(yè)兼職教師來(lái)進(jìn)行實(shí)訓指導。在實(shí)訓教學(xué)中，指導教師應作為組織和協(xié)調者的身份而存在，并允許直接參與到某一小組的模擬經(jīng)營(yíng)之中。其中，對于各小組在實(shí)訓中所提出的技術(shù)問(wèn)題，教師應從生產(chǎn)實(shí)際中給予啟發(fā)，并鼓勵在小組共同商討的基礎上給予解決。
3.3學(xué)生實(shí)訓的控制方面
對于ERP沙盤(pán)模擬而言，運用較多的會(huì )計學(xué)知識便是資金預算和資金配置、監管等方面。因此，在實(shí)訓中不僅需要強化學(xué)生正確運用學(xué)科知識的能力，還需要充分考察沙盤(pán)本身的合理性問(wèn)題。合理性問(wèn)題包括：整體流程是否符合企業(yè)實(shí)際，局部流程之間是否出現迂回。不難知曉，若忽略了這些問(wèn)題將直接影響到學(xué)生企業(yè)觀(guān)念的建立。
3.4教學(xué)效果的評價(jià)方面
把ERP沙盤(pán)模擬引入到會(huì )計學(xué)的教學(xué)實(shí)踐中，仍面臨著(zhù)諸多技術(shù)問(wèn)題需要處理。由此，需要通過(guò)建立反饋機制來(lái)進(jìn)行流程優(yōu)化。從而，針對教學(xué)效果而建立起的評價(jià)機制則十分重要。筆者建議，除了通過(guò)學(xué)生提交的實(shí)訓報告來(lái)評價(jià)教學(xué)效果外，還可以從學(xué)生企業(yè)觀(guān)念的建立和專(zhuān)業(yè)知識構造的完善上進(jìn)行思考。對于如何建立起針對上述兩方面的量化指標，筆者將在另文闡述。綜上所述，以上便構成筆者對文章主題的討論。
4.問(wèn)題的拓展
通過(guò)本文主題的討論，需要在以下兩個(gè)方面進(jìn)行問(wèn)題拓展。從而，促進(jìn)ERP沙盤(pán)模擬技術(shù)的應用。
4.1突出一線(xiàn)操作能力
從經(jīng)濟組織財務(wù)部門(mén)的職能不難知曉：從基本的會(huì )計做帳到對公司整個(gè)資金循環(huán)的監管，都將成為學(xué)生未來(lái)的工作內容�？梢�(jiàn)，突出一線(xiàn)操作能力實(shí)則體現為一種綜合能力，包括專(zhuān)業(yè)技能和崗位意識。這兩個(gè)方面都須在會(huì )計教學(xué)領(lǐng)域得到體現。
4.2具有一定的問(wèn)題解決能力
學(xué)校的會(huì )計教學(xué)與市場(chǎng)的崗位要求存在差距，若要增進(jìn)學(xué)生適應未來(lái)崗位的能力，則需要使他們具有良好的學(xué)習能力。而學(xué)習能力的形成，主要還是在于建構起他們系統的會(huì )計知識。如果知識碎片化的知識結構，必將減緩他們理解問(wèn)題的能力，更別說(shuō)解決問(wèn)題了。
5.小結
本文認為，在引入ERP沙盤(pán)時(shí)需要針對教學(xué)環(huán)境進(jìn)行適應性分析。在此基礎上的實(shí)踐應用可圍繞著(zhù)：實(shí)訓內容的設置方面、指導教師的職能方面、學(xué)生實(shí)訓的控制方面，以及教學(xué)效果的評價(jià)方面來(lái)展開(kāi)。最后，文章權當拋磚引玉之用。
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