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銷(xiāo)售房地產(chǎn)實(shí)習報告

時(shí)間:2024-11-24 06:01:45 報告 我要投稿

銷(xiāo)售房地產(chǎn)實(shí)習報告(通用10篇)

  隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生,報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。我敢肯定,大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的,以下是小編整理的銷(xiāo)售房地產(chǎn)實(shí)習報告,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售房地產(chǎn)實(shí)習報告(通用10篇)

  銷(xiāo)售房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇1

  實(shí)習目的

  步入大學(xué)生活的最后半個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì ),我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興,我們興奮,因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我,我們可以回報社會(huì ),我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯,我們常常會(huì )捫心自問(wèn):我們準備好了嗎?是的,我們在校園里生活了數十載,而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì ),所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺,這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習。實(shí)習是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野,又增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。

  實(shí)習時(shí)間

  20xx-16-20—20xx-1-20

  實(shí)習地點(diǎn)

  xx房地產(chǎn)有限公司

  實(shí)習單位介紹

  房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè),因為這一行的利潤很高,特別是在xx,真的可以說(shuō)是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。xx的房?jì)r(jià)在中國所有的城市中是穩定的,即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開(kāi)始的金融危機,對xx這個(gè)內陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。xx的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長(cháng),越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)xx,房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也非常的熱火。

  xx房地產(chǎn)有限公司成立于1994年,具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構一級資質(zhì),是一家專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團。從20xx年初,xx不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )集團開(kāi)始全國化發(fā)展,目前已進(jìn)入天津、北京、xx、深圳、上海、南京、蘇州、無(wú)錫、成都、武漢、xx、沈陽(yáng)、鄭州、石家莊等城市,在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。xx房地產(chǎn)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷(xiāo)售,并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù),從天津到全國化發(fā)展,建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)渠道,形成了全國化的知名中介品牌。

  xx成立于20xx年,在進(jìn)入xx初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷(xiāo),代理,余房包銷(xiāo),限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高,只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要由公司來(lái)承擔,資源掌握和維護都是由公司來(lái)完成。經(jīng)過(guò)20xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調整,公司收縮業(yè)務(wù)規模,砍掉限時(shí)包銷(xiāo)等業(yè)務(wù),回歸中介本質(zhì),以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了很多,員工在學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì )開(kāi)拓和維護公司資源,一切資源由員工掌握和維護。

  實(shí)習內容

  在公司實(shí)習的期間是我成長(cháng)最快的一段時(shí)間,公司根據我的特點(diǎn)和性格,給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷(xiāo)售,這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。我被分配到銷(xiāo)售部,我主要是跟著(zhù)邱代表學(xué)習銷(xiāo)售,由于邱代表是案場(chǎng)的銷(xiāo)售總負責任人,在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作:

 。ㄒ唬┦煜ふ麄(gè)產(chǎn)品

  對產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處,要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品,消費者在消費是也會(huì )花很多心思在上面,一旦介紹失誤就會(huì )為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩,也該消費者本身帶來(lái)很多不愉快。

 。ǘ┦煜ふ麄(gè)銷(xiāo)售流程

  銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作,每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品?蛻(hù)的問(wèn)題是多種多樣的,每天都在處理一些復雜的小事,也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著(zhù)我,一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,但最終發(fā)現這是非常錯誤的,這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前,售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn),在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調整,客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題,但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復雜多變的',銀行按揭的辦理,公積金的申請審核,對客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問(wèn)題,這也直接導致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩,無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生,職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

  實(shí)習體會(huì )與小結

  社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了;叵肫饛拈_(kāi)始到現在,這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長(cháng)的快樂(lè )。

  通過(guò)這一月的實(shí)習,雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間,但是在短短的三個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷,但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷(xiāo)),而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,而社會(huì )上人際交往非常復雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)心你的人,有對你無(wú)所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著(zhù)去適應它,如果還不行,那就改變一下再去適應時(shí)的方法。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗教訓,再次站起來(lái)。

  首先,在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心,面試成功的機會(huì )也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準備,以后工作起來(lái)才能得心應手。

  其次,要學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系。在快樂(lè )的氣氛下才能順利的完成工作,工作起來(lái)才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒,不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事,如日常的辦公室清潔問(wèn)題。

  再次,要學(xué)會(huì )怎樣嚴肅認真地工作。離開(kāi)了學(xué)校,畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份,嘻嘻哈哈,時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有,因為這里是公司,是工作的地方,是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎否則就可能會(huì )出錯,工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是,我意識到:要學(xué)會(huì )嚴肅、認真、努力地工作。

  最后,要學(xué)會(huì )虛心,因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習,學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

  銷(xiāo)售房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇2

  房地產(chǎn),讓人眼紅的物產(chǎn),它可以讓一個(gè)平民成為富豪,同樣可以讓一個(gè)富豪變的一無(wú)所有,因為現在越來(lái)越多的人要在城市買(mǎi)房,而將房?jì)r(jià)炒的越來(lái)越貴,中國有百分之四十的人都是房奴,終其一生都是在還房貸,而那些窮的要命的拆遷戶(hù),則搖身一變就成了百萬(wàn)富翁,這就是差別,而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷(xiāo)售人員,首先一名銷(xiāo)售人員要了解現在的市價(jià)與行情,還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢(qián),還要抓住顧客的心理,因為房子買(mǎi)了,就是以后的家了,所以顧客會(huì )很慎重,而你就要抓牢顧客的心理,銷(xiāo)售起來(lái)就事半功倍了。進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì ),我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮,因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我,但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺,為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎,同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節,專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習。

  實(shí)習目的:

  1、了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的.構成和職能

  2、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

  3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(cháng)的工作崗位

  4、實(shí)習期間,實(shí)習期滿(mǎn)后一直保持同事友誼,以便畢業(yè)后更輕松的入行。

  實(shí)習內容:

  職位:樓盤(pán)銷(xiāo)售

  工作內容:前期先接受公司培訓,對自己的項目了解,經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán),講戶(hù)型,講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調查,對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做市調。然后把寫(xiě)一份市調報告給直屬上司。通過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作。

  公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等,是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán),電視、報紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報道,公司現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作,工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù),給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等,如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),工作的主要內容是接待客戶(hù),給顧客介紹樓盤(pán)的信息,并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,負責人,人員構成有詳細的了解。當然,對你所在的銷(xiāo)售部門(mén),那是必須地。細致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好,性格,喜好等。這樣,你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于你很快融入這個(gè)團體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機會(huì ),甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。千萬(wàn)不要忽視。我必須短時(shí)間內達到業(yè)績(jì)前3名,不然你到哪里,做多久永遠只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù),多對客戶(hù)報以笑容和責任心,多思考,多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),正確一點(diǎn)。不管你的內心的什么樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上,這里不是江湖更不是學(xué)校。同事也不是朋友,你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人,這樣別人才會(huì )去欣賞你,認可你。碰到撞單的事情的時(shí)候,你要知道這個(gè)業(yè)績(jì)不是你一個(gè)人的,是你們整個(gè)一個(gè)組的(一般銷(xiāo)售部都要分組),所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭得面紅耳赤,毫不講理。要學(xué)會(huì )利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護自己的利益。

  在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權一定要清晰,不然的話(huà)很容易產(chǎn)生糾紛,本來(lái)是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內,這樣才不會(huì )有很多的后患,從中我也學(xué)到一個(gè)道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時(shí)我們在工作中也牽涉到談判技巧的問(wèn)題。很多單子都會(huì )在簽合同的時(shí)候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會(huì )談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),對癥下藥,一舉攻下,而不會(huì )談判的人則是明明到手的單子也會(huì )飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現,每個(gè)人都有各自的談判技巧,不能籠統的一概而論,同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動(dòng)力,相對自由的工作環(huán)境會(huì )促使交易的形成。

  總而言之,在xx實(shí)習的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認識,提高了自己的溝通能力和談判技巧,感謝財富給了我一個(gè)展現自我能力的舞臺。

  銷(xiāo)售房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇3

  一、學(xué)習目的

 。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)實(shí)習,一方面檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識,學(xué)習課課外知識,開(kāi)闊視野,另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

 。ǘ┩ㄟ^(guò)實(shí)習,讓我充分的認識到自己所學(xué)的知識真的太少了,校園與社會(huì )是兩個(gè)完全不同的概念,同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己,使自己在實(shí)習中有一個(gè)知識的升華。

 。ㄈ┩ㄟ^(guò)實(shí)習,將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實(shí)踐,將我大學(xué)所積累的知識運用于工 作。在工作中更好的認識自己,提高自己。

 。ㄋ模┩ㄟ^(guò)實(shí)習,讓我發(fā)現自己的不足,認識自己的缺點(diǎn),在工作中慢慢改進(jìn),積極進(jìn)取,去實(shí)現自己的目標,為自己的將來(lái)奮斗。

 。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)實(shí)習,將自己的理論知識與實(shí)踐融合,把自己所學(xué)的財務(wù)知識與相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識相結合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。

  二、實(shí)習項目介紹

  弘盛地產(chǎn)有限公司,成立于2002年1月,公司位于泰安市青年路90號,主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及服務(wù),具有國家一級開(kāi)發(fā)資質(zhì),公司注冊資金1.2億元,通過(guò)幾年的不懈努力,目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過(guò)50億元,年開(kāi)發(fā)能力100萬(wàn)平方米的現代化開(kāi)發(fā)企業(yè)。公司以住宅開(kāi)發(fā)為主導,在山東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中,弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng )立伊始,弘盛人便始終堅持精品戰略,把“雕塑精品工程,打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀(guān)念,在幾年的風(fēng)雨歷程中,不斷創(chuàng )新觀(guān)念,先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地,弘盛地產(chǎn)已樹(shù)立了良好的品牌形象。

  弘盛公司堅持“財散人聚”的理念,重視人才的吸收和培養,推行“軍事化 、人性化、學(xué)習化、電梯化、流程化”的管理。公司現有員工600余人,下設辦公室、工程技術(shù)部、規劃設計部、財務(wù)部、銷(xiāo)售部、物業(yè)管理部、人力資源部、資金運營(yíng)部、監察部等九個(gè)部門(mén),

  其中高級工程技術(shù)人員60人,專(zhuān)業(yè)工程人員80人,大專(zhuān)以上學(xué)歷360人,其中研究生10人,本科生140人,是一支年輕化、高素質(zhì)、能戰斗的優(yōu)秀團隊。公司組織完善,規章制度嚴密,管理人員精干,技術(shù)力量雄厚。公司以感恩社會(huì )、回報社會(huì )為文化核心,以建設民族品牌為己任,公司堅信在未來(lái)的3至5年一定能發(fā)展為知名上市企業(yè)。公司領(lǐng)導層年齡結構合理,專(zhuān)業(yè)各有所長(cháng),整個(gè)團隊在董事長(cháng)王安年先生的領(lǐng)導下,以誠為本,努力開(kāi)拓,積極進(jìn)取,公司取得了快速的發(fā)展。

  公司始終堅持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念,聚天下之精英,建住宅之精品;始終堅持財散人聚的分配理念,解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂(yōu);始終堅持企業(yè)內部培訓的樹(shù)才理念,堅持為每一位員工的成長(cháng)提供最好的學(xué)習的平臺。

  2006年4月通過(guò)了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證,提高公司精細管理和高效管理的能力,滿(mǎn)足了客戶(hù)需求。

  公司先后在泰安寧陽(yáng)、聊城高唐、威海文登、濰坊臨朐、煙臺萊陽(yáng)、煙臺牟平、濟寧梁山、臨沂臨沭、德州禹城、聊城臨清、煙臺棲霞、煙臺海陽(yáng)、臨沂臨沭、聊城臨清、聊城市區、德州禹城、濟寧梁山、泰安東平設立分公司,加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、濱州惠民分公司,目前已發(fā)展到了十八家分公司。,并均有大型項目開(kāi)發(fā)在售。公司成立以來(lái),年累計開(kāi)發(fā)面積達1600萬(wàn)平方米,工程合格率達100%、優(yōu)良率85%以上。弘盛地產(chǎn),致力于為人們打造便利的生活環(huán)境、和真正健康的生活方式,讓所有人擁有自己理想的房子。

  三、實(shí)習內容

  公司根據我的特點(diǎn)和性格,給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓,對自己的項目了解,經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)、講戶(hù)型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調查,對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做市調。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作,有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

  公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷(xiāo)售,這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。

 。ㄒ唬┦煜ふ麄(gè)產(chǎn)品

  對產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處,要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品,消費者在消費時(shí)也會(huì )花很多心思在上面,一旦介紹失誤就會(huì )為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩,也給該消費者本身帶來(lái)很多不愉快。

 。ǘ┦煜ふ麄(gè)銷(xiāo)售流程

  銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作,每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品?蛻(hù)的問(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事,也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著(zhù)我,一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,但最終發(fā)現這是非常錯誤的,這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn),在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調整,客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題,但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復雜多變的,銀行按揭的辦理,公積金的申請核審,對客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問(wèn)題,這也直接導致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩,無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的,特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生,職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

 。ㄈ┙哟蛻(hù)

  A.接待工作描述:

  接待的時(shí)候第一句是:您好,歡迎光臨弘盛華庭,您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò),就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員,這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán),戶(hù)型等。然后順利的話(huà)就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶(hù),根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。

  B.接電工作描述:

  第一句是,您好,這里是弘盛華庭售樓處,然后客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項目的,根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。

  四、具體實(shí)習過(guò)程

  第一個(gè)月

  作為一個(gè)實(shí)習生,我要做的也是最基本的,所以開(kāi)始做的是銷(xiāo)售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做,但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(cháng)輩所說(shuō)的那樣,新進(jìn)員工總會(huì )被前輩們欺負,也只能忍著(zhù)。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行,與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差,也不會(huì )有人指導我,最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,完全無(wú)所事事,我意識到自己不得不改變。

  第二個(gè)月

  渾渾噩噩的在重復看資料,背資料的'度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期天的調整,心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧,不能斤斤計較!袄弦惠叀钡亩枷矚g 勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,在這些看似無(wú)用的打雜中,也能學(xué)到相當多的知識。

  最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料,復制,跑腿,讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén),和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快,心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷(xiāo)售記錄和客戶(hù)記錄等資料,但是我也清楚這些對我以后上手的基礎,所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。

  第三個(gè)月

  對于自己喜歡的事情總是充滿(mǎn)激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何,還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查,被嚇了一跳,雖然我是有看過(guò),但是那么多,我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪(fǎng)工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的,問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單,看了那么多資料,我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個(gè)月的工作很順利,幫前輩整理資料,有時(shí)也會(huì )跟著(zhù) 前輩們學(xué)習銷(xiāo)售。在看他們銷(xiāo)售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。

  第四個(gè)月

  可能前面我做的太順,這周狀況連連。一開(kāi)始是有顧客上門(mén)吵架,不幸的是我接待的?磥(lái)這位很有眼力,一看就知道我是新人好欺負,我還真是被他問(wèn)的傻了眼,很是委屈。他在貸款這一塊出了問(wèn)題,好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節的,畢竟學(xué)過(guò)些知識,可是應付這類(lèi)人我完全沒(méi)辦法。說(shuō)不出一句話(huà)來(lái),結果經(jīng)理一來(lái)就和那人道歉。 我連忙閃到一邊,經(jīng)理說(shuō)的話(huà)很是“委曲求全”,這是在我看來(lái)的。不過(guò)經(jīng)理還是讓我大開(kāi)眼界,他很快就發(fā)現問(wèn)題所在,原來(lái)顧客對比利率的那人,首付的金額不同,所以?xún)扇说馁J款利率才不同。這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題我竟然解決不了,真覺(jué)得白學(xué)了知識。

  第五個(gè)月

  雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評我, 但是我真的深受打擊, 決心好好看看課本知識, 狂補了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦,不過(guò)總是有收獲的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶(hù)打交道,而且接觸更多工作,參與到樓盤(pán)的介紹,可以陪同客戶(hù)看房簽約,雖然是跟著(zhù)前輩們一起去打下手的。

  第六個(gè)月

  轉眼在這里工作的第六個(gè)月,和公司的職員也混得比較熟了,大家教會(huì )我很多道理,以后工作我都會(huì )借鑒的,新人最主要的就是虛心學(xué)習。這個(gè)月參加會(huì )議我已經(jīng)可以提出些許建議,不像開(kāi)始總是聽(tīng)著(zhù)別人講,雖然他們說(shuō)的都很有道理,但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì )了與團隊合作。配合同事成交,促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jì)提升,在工作中不斷自我學(xué)習、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

  五、實(shí)習專(zhuān)題內容分析

  ——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

  在房地產(chǎn)銷(xiāo)售上,開(kāi)發(fā)商應考慮到自己的特點(diǎn)和個(gè)性,從各種功能出發(fā),實(shí)施特色營(yíng)銷(xiāo)。

 。1)經(jīng)濟功能 人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類(lèi)。開(kāi)發(fā)商采取了保值和增值的營(yíng)銷(xiāo)戰略,首期價(jià)位比同段房?jì)r(jià)低,吸引了大批客源。

 。2)社會(huì )功能 現代化住宅小區給居住者提供了溝通交流的機會(huì )。

 。3)美景享受功能,弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情,從開(kāi)發(fā)理念、社區配套立足于百萬(wàn)超級大型項目長(cháng)遠發(fā)展,旨在呈現一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區。

 。ǘ┊a(chǎn)品介紹

  弘盛華庭——給你一個(gè)原生態(tài)的家

  1、 建筑類(lèi)別為:多層

  伴隨著(zhù)城市化進(jìn)程的推進(jìn),海陽(yáng)傳統核心區域已嚴重超載,需要將中心功能向外延展。二環(huán)線(xiàn)內土地資源稀缺,無(wú)法承接新的城市中心功能,這部分功能必將由二、三環(huán)間的區域承接。隨著(zhù)城市規劃的逐步落實(shí),交通環(huán)線(xiàn)的成型,二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點(diǎn)。與海陽(yáng)市市城區二、三環(huán)之間的其他片區相比,南加州片區是離城市中心最近的版塊。

  一期3萬(wàn)平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規劃大體量的社區商業(yè),包括大體量商超,精品店,健身中心,酒店式公寓滿(mǎn)足百萬(wàn)社區的購物需求。

  弘盛華庭社區周邊配套有優(yōu)質(zhì)的幼兒園和小學(xué),并配備完善的安保設施,充分保證孩子的安全。

  2、美利佳物業(yè)

  一直以來(lái)是全國的物業(yè)服務(wù)標桿。弘盛華庭的物業(yè)體系,是弘盛獨創(chuàng )的經(jīng)驗與大城實(shí)際情況相結合的產(chǎn)物,講一直保持行業(yè)的領(lǐng)跑者地位。

  3、價(jià)格策略

  影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況、經(jīng)濟因素、人口因素、社會(huì )因素和行政因素、心理因素和國際因素。價(jià)格制定要符合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗目標,保持一定的競爭性。

 。1)心理定價(jià) 例如尾數定價(jià)策略,2999元/平米;習慣心態(tài)定價(jià)策略,求吉利心理,2666元/平米

 。2)組合定價(jià) 項目中含有商業(yè)、住宅、車(chē)庫、辦公等多種類(lèi)型產(chǎn)品,定價(jià)就必須采用組合定價(jià),以求整個(gè)項目的利潤最大化。

  銷(xiāo)售房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇4

  一、前言

  邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,我們高興,我們興奮,因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我。我們可以回報社會(huì ),我們可以服務(wù)國家,但是我們又害怕又膽怯,我們常常會(huì )捫心自問(wèn)我們準備好了嗎?是的,我們在校園里生活了數十載,而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )。所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁,把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺,這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習。

  實(shí)習的一個(gè)月很快就要結束了,再回首這豐收的一個(gè)月,我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。為了表達自己收獲的喜悅,我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,報告實(shí)習的情況。

  二、實(shí)習目的

  通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái),培養實(shí)際工作能力與分析能力,以達到學(xué)以致用的目的。

  三、實(shí)習時(shí)間

  四、實(shí)習地點(diǎn)

  xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

  五、總結報告

  為期一個(gè)月的實(shí)習結束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)實(shí)習小結。

  首先介紹一下我的實(shí)習單位:xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,位于xx省xx縣xx鎮東街42號,于1999年8月10日在xx工商注冊,主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷(xiāo)售,注冊資本為201萬(wàn)元,是一所股份有限公司。

  我應聘的崗位是銷(xiāo)售,由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房,我也成為了一名銷(xiāo)售員,在實(shí)習期間,由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),看別人做的有精有味,可是,行動(dòng)起來(lái),才發(fā)現,自己那么渺小,存在許多問(wèn)題。比如:剛來(lái)的.一天,有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn),可是,我連戶(hù)型都不清楚,不知道該怎么辦?很著(zhù)急,地址也不清楚,根本就是一問(wèn)三不知。

  通過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩,現在和客戶(hù)交談,基本上是沒(méi)有問(wèn)題了,的問(wèn)題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次帶客戶(hù)看房子,由于把d區寫(xiě)成了b區,找了好半天才找到............所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。

  還有一個(gè)問(wèn)題就是,客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子,下午又找理由說(shuō)不想要了,過(guò)幾天又說(shuō)想看看,真的是很無(wú)奈,可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(cháng)短,只能憋在肚里,真的是很難受。只能找自己的原因,改善自己的不足之處,至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì )那么不知所錯了,我們沒(méi)有什么經(jīng)驗,還要得向老一輩,老員工,又經(jīng)驗者學(xué)習,以達到熟能生巧的目的,讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們的安慰和需求了。

  我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過(guò),不敢接觸,不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做,反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì )發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細心和毅力,那才會(huì )到達成功的彼岸!

  總之,在這次實(shí)習中,我努力嘗試新的事物,其實(shí)只要你敢嘗試,沒(méi)有什么你不會(huì )的,如果我們夠堅持,我相信,我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化,盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律,不遲到、不早退,認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益匪淺。

  同時(shí),在和建業(yè)人交往過(guò)程中,我總能學(xué)到不少東西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:

  1、知識量少搭不上話(huà)。

  2、知識結合實(shí)際工作慢跟不上。

  3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。

  4、核對文件效率低下。

  5、實(shí)踐工作能力低下,不得法。怎么彌補不足呢?

  首先,結束每項工作要及時(shí)總結。其次,工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后,在工作中不知足地學(xué)習。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難,不過(guò)我相信我

  六、實(shí)習收獲及其心得體會(huì ):

  社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了;叵肫饛拈_(kāi)始到現在,這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長(cháng)的快樂(lè )。

  通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習,雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間,但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷,但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo),而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,而社會(huì )上人際交往非常復雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)心你的人,有對你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著(zhù)去適應它,如果還不行,那就改變一下再去適應時(shí)的方法。

  在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗教訓,再次站起來(lái)。

  實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。

  銷(xiāo)售房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇5

  一、實(shí)習概略

  (一)實(shí)習目的

  時(shí)間飛逝,三年的大學(xué)時(shí)光就將終了,心中有很多的留戀,但是既然走到了這個(gè)路口,就要義無(wú)返顧的往前走,可停留,莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì ),站在路口,我的心有所向往,我曾經(jīng)做好了心里準備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì )。我帶著(zhù)獵奇和興奮來(lái)的,由于我終于可以在這個(gè)龐大的舞臺上展現自我,完本錢(qián)人價(jià)值,我和社會(huì )之間需求彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì )理論,為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)龐大的舞臺做了鋪墊。

  在出校門(mén)的那刻起,我就曾經(jīng)想好要做什么,對房地產(chǎn)銷(xiāo)售很感興味,所以我來(lái)到xx有限公司中止實(shí)習工作。我希望從事房子買(mǎi)賣(mài)、可以接觸到各色各樣的人群,學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的學(xué)問(wèn),在理論中了解了社會(huì ),翻開(kāi)視野、增長(cháng)見(jiàn)識,進(jìn)步自己的口才和應變才干,為我行將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

  (二)實(shí)習時(shí)間

  xx

  (三)實(shí)習單位

  xx

  (四)實(shí)習崗位

  見(jiàn)習物業(yè)顧問(wèn)

  (五)實(shí)習內容

  前期主要是熟盤(pán),然后再收客采購商鋪的租售并帶客戶(hù)去看房、回訪(fǎng)客戶(hù)、接電話(huà)等。

  二、實(shí)習單位的情況

  XX年7月,xx前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx公司,XX年,家宜集團正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商,綜合實(shí)力位居國內前列,華南地域首位。XX年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè),努力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò ),為全中國各地市民提供最高水平的中介效勞。xx扎根廣州,輻射全國,展開(kāi)至今,在全國范圍內具有超越400家門(mén)店,逾7000名員工。僅廣東省內的運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )就掩蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山,成為華南地域最強勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。XX年xx強勢進(jìn)軍南京、成都,邁出全國戰略的第一步,并在當地疾速樹(shù)立xx專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前,xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。

  除二手中介業(yè)務(wù),集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市數一數二的按揭效勞品牌。不時(shí)努力為有按揭理財需求的寬廣客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效、專(zhuān)業(yè)、煩瑣的一站式房地產(chǎn)按揭貸款效勞。集聚銀行、公證、評價(jià)、保險等房地產(chǎn)機構的各項功用,并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò )資源,疾速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過(guò)多年的努力,億達按揭目前已展開(kāi)成為廣州最具實(shí)力按揭效勞公司之一,也成為業(yè)界眾多相關(guān)機構值得信任的協(xié)作同伴。

  三、實(shí)習過(guò)程及內容

  經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習,了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)與理論緊密別離起來(lái),培育理論工作才干與分析才干,以抵達學(xué)致運用的目的。鍛煉自己的交際才干,提煉自己的言語(yǔ)表達才干。細致實(shí)習過(guò)程及內容如下:

  1、了解過(guò)程

  我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是熟習各個(gè)樓盤(pán)和路段,自己call課和網(wǎng)上放盤(pán)尋覓客戶(hù),給客戶(hù)講商鋪的天文位置和價(jià)錢(qián)等,假設客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),工作的主要內容是接待客戶(hù),給顧客引見(jiàn)樓盤(pán)的信息,并輔佐客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。輔佐他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程:行西——熟盤(pán)——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——引見(jiàn)契合條件的樓盤(pán)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程:尋覓顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后效勞。

  經(jīng)過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習,基本上控制了公司的工作流程,并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同,了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要,由于一個(gè)公司就是一個(gè)團隊,一個(gè)項目的完成是需求一個(gè)好的團隊共同完成的,假設沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊,項目是不能順利完成的。

  2、探究過(guò)程

  對工作的環(huán)境了解后,開(kāi)端有些慌張的心慢慢寧靜下來(lái),工作的期間每天按時(shí)到公司上班,經(jīng)過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩,往常call客,基本上是沒(méi)有問(wèn)題了,最大的問(wèn)題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次客戶(hù)需求一間80方以下的單位,由于對盤(pán)源還不了解,找了好半天才找到,客人跟別人走了。所以,我們還是要多去熟習房源,熟習地址。

  我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適宜我,我也曾感到畏懼過(guò),不敢接觸,不過(guò)慢慢覺(jué)得只需你用心腸做,反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具有興味的,只需你肯干下去,興味自然會(huì )發(fā)作。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需求有恒心、認真和毅力,那才會(huì )抵達成功的彼岸!

  3、溝通技巧的控制

  因客戶(hù)的性格,采用不同的處方,對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、三言?xún)烧Z(yǔ)、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶(hù)引見(jiàn)時(shí)的重點(diǎn)應放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上,而接待盲從型的客戶(hù)的重點(diǎn)就完好不一樣了,應該應用好案場(chǎng)的氛圍,假定當天客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)案場(chǎng)正好冷落就他一個(gè)客戶(hù),案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作,共同營(yíng)造暢銷(xiāo)的氛圍。

  其實(shí)我覺(jué)得,所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲進(jìn)步,讓客戶(hù)滿(mǎn)意,最關(guān)鍵的就是分清客戶(hù)的類(lèi)型,然后有的放矢地抓住客戶(hù)的心理。

  在溝通的過(guò)程中要有自信,這是最主要的,更重要的是讓顧客有一種滿(mǎn)足感。銷(xiāo)售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(cháng)產(chǎn)品二者合一,并使置辦者接受它,這樣就抵達促銷(xiāo)的目的,有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特征、式樣、質(zhì)量等。延長(cháng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的`各種各樣的效勞。如:物業(yè)管理,保證公共設備提供等,還有在這里購房的環(huán)境,升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。

  在與客戶(hù)的交往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶(hù)的信任。購房者的心里可謂五花八門(mén),有注重身份的、有擔憂(yōu)交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的,諸如此類(lèi),想要讓人置信你,就要先解除他們的心理?yè)。因此,視察就是銷(xiāo)售的第一技巧,擅長(cháng)察看首先要擅長(cháng)傾聽(tīng),只需等客戶(hù)把心里話(huà)說(shuō)出你才干充足了解他的顧忌,當客戶(hù)擔憂(yōu)樓盤(pán)能否如期完工時(shí),你向他引見(jiàn)運用率多么高是過(guò)剩的,應突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、事跡和展開(kāi)方向。說(shuō)空話(huà)也不能表現言語(yǔ)技巧,優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話(huà),購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料,也不耐煩去考究。因此,說(shuō)到材料應實(shí)真真實(shí)的把握所用資料的品牌、優(yōu)點(diǎn)、特征指出來(lái),豐厚的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)比言語(yǔ)技巧更有理想意義,在理論的操作中,銷(xiāo)售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬,如一次性付款與按揭的關(guān)系,租房與買(mǎi)房的得失關(guān)系等等。

  四、實(shí)習總結和收獲

  本次實(shí)習是我大學(xué)生活重要的里程碑,其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先,我可以將自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)應用于理論的工作中,理論和理論是不可分的,在理論中我的學(xué)問(wèn)得到了穩定,工作才干也得到了鍛煉;其次,本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野,使我對往常的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),工作生活有所了解,我對置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的控制;此外,我還結交了許多朋友、學(xué)長(cháng)學(xué)姐,我們在一同相互交流,相互促進(jìn)。由于我知道只需和他們深化接觸你才會(huì )愈加了解會(huì )計工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

  學(xué)習為人處事:走出學(xué)校,一切都變得復雜社會(huì )上的人可謂是形形色色,什么人都有。為人處事需求嚴謹和慎重。因此,在這里,看著(zhù),覺(jué)得當中的人或事,可以從中學(xué)習如何面對不同的人,處置不同的情況,為將來(lái)真正的走上社會(huì ),應對復雜的社會(huì )做好準備。

  在實(shí)習期間,我對房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程和房子的戶(hù)型等都有一個(gè)較完好的了解和熟習。固然實(shí)習的工作和所學(xué)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系,但實(shí)習過(guò)程中,我拓寬了自己的學(xué)問(wèn)面,學(xué)習了很多學(xué)校以外的學(xué)問(wèn)。

  在實(shí)習的那段時(shí)間里。我感遭到從工作的狀態(tài)向學(xué)校的那種學(xué)習狀態(tài)的困難性,每天七點(diǎn)起床,晚上回來(lái)十點(diǎn)多,吃完飯就上床睡覺(jué)休息,這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的,在工作的時(shí)光,很難有心靜下學(xué)習,這就讓我愈加的珍惜學(xué)校的學(xué)習時(shí)光。

  五、實(shí)習心得體會(huì )

  在實(shí)習中,我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)學(xué)問(wèn)處置處置簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧。學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積聚了處置有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我深化的感遭到社會(huì )工作中的艱苦性。

  經(jīng)過(guò)實(shí)習,讓我在社會(huì )中錘煉了一下自己,也鍛煉了自己的意志力,鍛煉了自己的交際才干,提升了自己的理論才干。積聚了社會(huì )工作閱歷,為自己以后的工作奠定的一定的基礎。社會(huì )理論的帷幕漸漸落下了;叵肫饛拈_(kāi)端到往常,這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不只豐厚了我的人生閱歷,還讓我品味到了工作的辛勞,生長(cháng)的快樂(lè )。

  我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,固然以前也有很多的社會(huì )理論閱歷,但是這次覺(jué)得與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo),而且覺(jué)得比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的通知你要如何做,而社會(huì )上人際交往非常復雜,這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會(huì )上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他她們處置好關(guān)系還真得需求許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)心你的人,有對你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中懇求你在不能改動(dòng)一件東西的時(shí)分,你只能學(xué)著(zhù)去順應它,假設還不行,那就改動(dòng)一下再去順應時(shí)的方法。

  我覺(jué)得我以前很耐心,對待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題,太過(guò)于片面的去評判一個(gè)人和一件事的對與錯,其實(shí)這就是不夠成熟的表現。學(xué)了馬克思主義哲學(xué),就應該用辨證的方法去分析問(wèn)題,用展開(kāi)的眼光去看待社會(huì ),站在不同的角度去理解事物。作為一名學(xué)問(wèn)分子,為人民大眾效勞是目的是不斷不能忘的,否則我就得狐疑我們的動(dòng)機能否地道。

  實(shí)習,是一次我們可以直接面對和接觸理想社會(huì )的機遇。這個(gè)機遇很難得,它會(huì )讓我們不時(shí)習氣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)作一些細微的變化,或許琳瑯滿(mǎn)目的“怪現象”會(huì )撲面而來(lái),充溢我們的眼睛和大腦,但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國度的展開(kāi)一樣,要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟,就應該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對猛烈競爭,順應多變市場(chǎng),分散風(fēng)險的這樣一種才干,不順應的就應該被淘汰,最后留下的是質(zhì)量?jì)?yōu)秀的社會(huì )資產(chǎn)和順應才干強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講,可以說(shuō)我們往常還是被維護的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì )洗濯的學(xué)問(wèn)分子,我們每一個(gè)人,沒(méi)有哪一個(gè)是天生必定要被洗濯掉的,但是假設有些人怕受傷而逃避社會(huì )的競爭,那么被淘汰的標簽就會(huì )被打在他們的背上。不要等到曾經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)分才開(kāi)端悔恨,世界上根本沒(méi)有悔恨藥賣(mài)的。

  在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品德。人要想完本錢(qián)身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需求隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么曲折,什么困難,你都可以抑制,即使遇到失敗那也是短暫的,你完好可以吸收閱歷經(jīng)歷,再次站起來(lái)。

  銷(xiāo)售房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇6

  一、實(shí)習目的

  大家的實(shí)習目的都是為了增長(cháng)自己的工作經(jīng)驗以及工作技能,要是能直接找到一份不錯的工作那是最好了,以后也不必要換行業(yè)了,當然了,能找和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)匹配的工作才是比較理想的,沒(méi)有也不強求,實(shí)習嘛,先找一份合適的工作做著(zhù)再說(shuō)。

  二、實(shí)習過(guò)程

  我在學(xué)校里面的時(shí)候,由于學(xué)習不太認真,所以專(zhuān)業(yè)功底不太好,在找工作的時(shí)候也就找不到和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,于是我只能去找一些入門(mén)要求低的`實(shí)習工作。之前還以為學(xué)校外面的世界很美好、工作很多,可只有自己參入到了其中才發(fā)現,那些比較好的工作根本就難以輪到自己,我甚至連別人最基本的要求都達不到,說(shuō)白了就是像我這種沒(méi)有啥工作經(jīng)驗的實(shí)習生并不討喜,現在的單位都只愿意招收一些能直接上手工作的人,而不愿意去花時(shí)間精力培養新人。

  在一個(gè)多月的時(shí)間里,我都在為自己的實(shí)習發(fā)愁,因為面試過(guò)不少的崗位,可最后都沒(méi)有回音了,但好在我的堅持還是有意義的,有一家房地產(chǎn)公司愿意讓我去做一名實(shí)習銷(xiāo)售。雖然我沒(méi)有啥銷(xiāo)售經(jīng)驗,但我還是興奮地來(lái)到了公司里,在經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的簡(jiǎn)單入職培訓后,我對房地產(chǎn)這行業(yè)算是有了一些了解,也掌握了一些銷(xiāo)售的技巧,然后我就跟著(zhù)公司里面的老人學(xué)習。由于我啥都不懂,所以我每天的工作就是打雜,看別人是怎么工作的,畢竟我的經(jīng)驗還是太少了,就算給我與客戶(hù)交談的機會(huì ),那我肯定也拿不下來(lái)業(yè)績(jì),所以還是老老實(shí)實(shí)的學(xué)習吧,跟著(zhù)前輩們還是能學(xué)到不少與人溝通的技巧的。

  三、實(shí)習心得

  幾個(gè)月的時(shí)間其實(shí)很短暫,尤其是在工作的時(shí)候,雖然我沒(méi)能在這里做出太多的業(yè)績(jì),但是我也不灰心,銷(xiāo)售并不是一件簡(jiǎn)單的事情,更何況是房地產(chǎn)銷(xiāo)售呢,長(cháng)時(shí)間不開(kāi)張都是正常的情況,對于我來(lái)言,學(xué)習經(jīng)驗才是我最主要的目的,這不是金錢(qián)能換來(lái)的,相信在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中,我會(huì )取得更大的進(jìn)步。

  銷(xiāo)售房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇7

  一、實(shí)習目的

  作為一名大三的學(xué)生,今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習任務(wù):要求我們學(xué)習把理論知識應用到實(shí)際工作中去,將理論與實(shí)踐結合,增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗。

  我所在的實(shí)習單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。這是一個(gè)新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的.主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

  二、實(shí)習內容

  短暫的實(shí)習生活結束了,回想過(guò)去十九天的實(shí)習生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習單位面試的情景,至今記憶猶新,歷歷在目。雖然當時(shí)有好朋友在旁邊陪伴,可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。不過(guò)還好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題,看了一下我的學(xué)生證和會(huì )計從業(yè)資格證,叮囑了幾句,就讓好朋友也是我實(shí)習期間的師傅帶我去參觀(guān)辦公室了。后來(lái)幾次的接觸發(fā)現其實(shí)他也挺好相處,特別平易近人。

  我覺(jué)得自己很幸運,因為我的指導老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的麻煩和顧忌。

  我的實(shí)習時(shí)間是從一月十八號開(kāi)始,到二月五號結束,為期19天。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習內容,但她卻要求我自己要積極、主動(dòng),善于思考,更要做到不懂就要問(wèn)。

  三、總結實(shí)習期間的實(shí)習內容主要包括以下幾點(diǎn):

  1、做會(huì )計憑證

  雖然以前在學(xué)校實(shí)習過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì )感到手生,一些細節問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來(lái)。后來(lái)看到師傅忙時(shí)我會(huì )主動(dòng)要求幫忙做事,盡量找一些鍛煉自己的機會(huì )。雖然還是會(huì )有問(wèn)題,相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。

  2、學(xué)習使用裝訂機

  剛開(kāi)始我并不會(huì )使用專(zhuān)業(yè)的裝訂機裝訂憑證,我主動(dòng)請教師傅,請她幫忙,反復摸索、練習,算是基本掌握了操作步驟。后來(lái)的一次實(shí)踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時(shí)細節處的不足。

  3、錄工資表

  當時(shí)答應幫忙錄工資表,還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計算機基礎不是很好,結果操作起來(lái)問(wèn)題百出,而且還費時(shí)費工。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習我才真正體會(huì )到熟練掌握計算機操作對我們會(huì )計工作的重要。

  4、發(fā)送表格

  有了錄工資表的經(jīng)驗,這次發(fā)送表格前我把所有問(wèn)題和操作步驟都詳細了解了才發(fā)送的。結果還是出現了問(wèn)題,其中的一張表格還沒(méi)弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門(mén)。這完全是不細心的表現。經(jīng)過(guò)跟稅務(wù)部門(mén)的再三解釋?zhuān)旁试S我們再重新發(fā)送一份完整的。

  銷(xiāo)售房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇8

  一、實(shí)習目的

  通過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的實(shí)習把握當下房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài),為畢業(yè)之后進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)做好充足的準備!也希望通過(guò)銷(xiāo)售崗位的鍛煉,把自己的腦子變得更靈活一些。

  二、實(shí)習時(shí)間

  20xx年x月x日-20xx年x月x日

  三、實(shí)習地點(diǎn)

  xx房地產(chǎn)集團

  四、實(shí)習內容

  跟隨房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監進(jìn)行房地產(chǎn)銷(xiāo)售的實(shí)習,主要的.工作內容是通過(guò)集團內部開(kāi)展的各項活動(dòng)積累客戶(hù)資源,再通過(guò)社交軟件將這些客戶(hù)從潛在的客戶(hù)培養成有朝一日一定會(huì )來(lái)我們集團買(mǎi)房的客戶(hù)。

  五、實(shí)習總結

  不得不說(shuō),在實(shí)習之前,我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售的了解和我實(shí)習之后對房地產(chǎn)銷(xiāo)售的了解已經(jīng)完全不同了。過(guò)去我總覺(jué)得銷(xiāo)售這個(gè)行當,只要性格外向,腦子轉得快就可以了。實(shí)習了之后才知道,要想做好銷(xiāo)售,尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售,沒(méi)有足夠高的情商,還真不是一個(gè)容易的活。過(guò)去身邊很多人對銷(xiāo)售不好的評價(jià),在實(shí)習之后都被打破了。

  過(guò)去身邊很多人都覺(jué)得銷(xiāo)售不外乎是一個(gè)騙子,騙走你的錢(qián)財。實(shí)習了之后,我覺(jué)得這是一個(gè)非常大的誤解。那些覺(jué)得自己被騙的人,只是自己不了解自己,不知道自己要什么,甚至有著(zhù)那種愛(ài)占小便宜的人類(lèi)劣根性。當一個(gè)客戶(hù)真正認可一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售,從他的手里購買(mǎi)一套房產(chǎn)時(shí),那其實(shí)根本就不算被騙,那是一種正當的交易,是一場(chǎng)聰明對聰明的較量,要是沒(méi)有點(diǎn)腦子,或者涉世不深太單純,也就容易被騙了。

  在實(shí)習的過(guò)程中,我看到我的房地產(chǎn)銷(xiāo)售前輩也有過(guò)以極低價(jià)格賣(mài)給別人一套房源的經(jīng)歷,那個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售前輩還自愧不如,說(shuō)對方把房地產(chǎn)行業(yè)都已經(jīng)了解的足夠透徹的,你任何“套路”對方都不吃,對方就是有自己明確的目標,要買(mǎi)什么樣的房,而且一定要用什么樣的價(jià)格買(mǎi)房,這樣的目標讓那個(gè)買(mǎi)家一點(diǎn)虧都不會(huì )吃,最后還謝謝我們房產(chǎn)銷(xiāo)售給他的幫助。這樣的事情也讓我明白了銷(xiāo)售不是騙子,而是在商言商的原則。

  通過(guò)這次在xx房地產(chǎn)集團的實(shí)習,我不僅認識了房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行當,也足夠了解了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè),畢業(yè)之后,我還是會(huì )選擇進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),為自己想要實(shí)現的理想生活而努力!

  銷(xiāo)售房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇9

  基本情況:

  銷(xiāo)售實(shí)踐

  實(shí)習目的:

  通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐了解成品房營(yíng)銷(xiāo)情況,在這個(gè)基礎上把所學(xué)的知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái),培養實(shí)際工作能力與分析能力,以達到學(xué)以致用的目的。

  實(shí)習時(shí)間:

  XX年8月1-16日

  實(shí)習地點(diǎn):

  xxx房地置業(yè)有限公司

  實(shí)習總結:

  為期半個(gè)月的實(shí)習結束了,我在這半個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識受益匪淺,F在我就對這半個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。

  自8月1日起,在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習!盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調查,總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。

  在為期半個(gè)月的實(shí)習里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習,.一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西,對伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的'了解。

  實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開(kāi)了視野,長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,不是嗎?

  最后衷心感謝伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )!

  銷(xiāo)售房地產(chǎn)實(shí)習報告 篇10

  前言

  本次實(shí)習活動(dòng)是本專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習實(shí)踐,是學(xué)校為了提高在校學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力,培養學(xué)生的社會(huì )責任感,增強團隊合作意識的背景下由專(zhuān)業(yè)老師帶領(lǐng)進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。目的就是提高我們在校生的實(shí)踐能力,提高對社會(huì )工作的認識,增強對本專(zhuān)業(yè)的了解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習。更好的理解了本專(zhuān)業(yè),通過(guò)這次實(shí)習更加有利于我們將本專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習與實(shí)際工作相結合。

  一、 實(shí)習公司簡(jiǎn)介

  本次實(shí)習的公司是四川鑫泰新實(shí)業(yè)有限公司,隸屬鑫泰新實(shí)業(yè)集團(創(chuàng )建于1997年),是一家以實(shí)業(yè)投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主導經(jīng)營(yíng),工程設計、物業(yè)管理、通信設備、機械機電設備貿易等為輔的大型民營(yíng)企業(yè)。公司經(jīng)濟實(shí)力雄厚,人才資源源源不斷,F有職員400余名,其中管理人員140余人,大專(zhuān)以上學(xué)歷者達98%,其中本科研究生學(xué)歷者90余名。

  鑫泰新始終堅持“經(jīng)濟效益、社會(huì )效益、生態(tài)效益三兼顧”的企業(yè)宗旨,先后在成都市區及周邊、西藏、海南、貴陽(yáng)等地進(jìn)行了商業(yè)、住宅以及綜合性項目的開(kāi)發(fā),建筑面積近百萬(wàn)平方米。 目前正在實(shí)施開(kāi)發(fā)有雙流、錦江及貴陽(yáng)等地的項目,土地儲備數千畝。

  成都新天地項目占地370畝,建筑面積1000000平方米,由商務(wù)中心,商業(yè)中心,中央商業(yè)大街,花園精品電梯公寓,星級酒店,行政官邸等多種業(yè)態(tài)集合在一起?偣灿腥,一期已經(jīng)交房,二,三期正在籌建中,本次的實(shí)習是一個(gè)關(guān)于成都新天地的二期商業(yè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

  二、實(shí)習的過(guò)程

  這次實(shí)習是xx年6月21號開(kāi)始到xx年7月2號結束,共計13天。過(guò)程是由實(shí)習老師安排,首先將專(zhuān)業(yè)分成10組,在實(shí)習開(kāi)始階段,由各個(gè)小組成員,對房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行初步的市場(chǎng)調研,了解房地產(chǎn)的市場(chǎng)狀況,并分析房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā),銷(xiāo)售時(shí)的特點(diǎn),為后期實(shí)習的營(yíng)銷(xiāo)策劃做一個(gè)前期的準備。在調研結束后,總結前期的調研成果,并組織同學(xué)去參觀(guān)成都新天地的二期項目,實(shí)地了解情況,收集項目周邊的環(huán)境因素,同時(shí)掌握更具體的項目?jì)炔啃畔,為整個(gè)項目策劃做最后的信息收集。之后,各個(gè)小組在一起討論,研究。對收集到的信息進(jìn)行整合,尋找創(chuàng )意,制作出一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。最后各個(gè)小組將方案制作成PPT形式,將整個(gè)策劃內容展示給實(shí)習老師和實(shí)習公司,并評比出前三名,給予榮譽(yù)證書(shū)。這就是整實(shí)習過(guò)程的簡(jiǎn)單描述。

  三、實(shí)習主要工作內容

  本次的實(shí)習主要是關(guān)于成都新天地的二期策劃,我們小組主要選擇了其中的臨河商業(yè)街的項目策劃。我們主要的任務(wù)就是根據營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的步驟來(lái)制定的。具體的任務(wù)主要如下:

  1、項目開(kāi)發(fā)背景分析;主要對成都市的區域發(fā)展規劃,社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況的分析,了解樓盤(pán)的內外部環(huán)境。

  2、對公司的的競爭力和經(jīng)營(yíng)狀況的分析,了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。

  3、競爭對手的選擇和分析,了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

  4、市場(chǎng)需求的分析,找出目標客戶(hù)人群,分析目標客戶(hù)人群的特點(diǎn)和范圍。

  5、制定出發(fā)展戰略與目標 ;依托大學(xué)經(jīng)濟,充分考慮區域工作者,把項目目標人群定位為大學(xué)生與區域工作者,主打中檔消費,建立一條集休閑、娛樂(lè )、餐飲為一體的商業(yè)街。

  6、制定出項目的整體策劃思路,項目策劃整體的概述;

  (1)項目名稱(chēng):天地新城

  (2)項目LOGAL

  設計思路:(1)正下方四個(gè)字,天地新城就是項目名稱(chēng)。(2)整體圖形是噴泉造型,正上方五個(gè)點(diǎn)是代表我們五個(gè)商業(yè)建筑。(3)蜿蜒的代表河流。顯示出項目整個(gè)概況。整體體現天地新城的;建筑,河流,噴泉的主題風(fēng)格,充分展現本項目的整體形象。

  (3).項目位置:成都新天地2期沿河地段(如圖所示)

  (4).項目理念:給你一個(gè)自由的世界,享受簡(jiǎn)單生活

  (5).項目特色:(1建筑物:具有現代感的,富有創(chuàng )意和特色的建設風(fēng)格,3個(gè)露天沿河噴泉,吸引人的眼球,聚集人氣。

  (2功能:集美食、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合體,規劃合理,組團清晰。 (3理念:整個(gè)項目都圍繞“自由、簡(jiǎn)單”的感情訴求點(diǎn),每一個(gè)子項目都有自己獨特的情感訴求和特色。

  7、具體分析三個(gè)子系統:

  休閑城理念是;給你一個(gè)自由呼吸的空間。

  美食城,理念是美食世界,自由選擇。

  娛樂(lè )城,理念;自由世界,釋放自我。

  8、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略分析,媒體的選擇,推廣策略的制定。

  9、預算和后期的執行與控制方案的制定。

  四、實(shí)習感想

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要較高的專(zhuān)業(yè)技能,要充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識,通過(guò)對基礎理論知識的理解,分析,將實(shí)際策劃的項目與理論相結合分析。用嚴謹系統的'理論框架來(lái)指導策劃的制定和執行。在本次實(shí)習中,讓我們做的是成都新天地的營(yíng)銷(xiāo)策劃,對于房地產(chǎn)行業(yè),我們是完全陌生的,其中涉及的許多知識都需要我們認真去查找,在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,我們?yōu)榱撕笃诓邉,必須做好市?chǎng)調研工作,只有做好充分的市場(chǎng)調研,對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)大致的了解和認識,我們才有為后期項目的市場(chǎng)細分,市場(chǎng)定位,目標人群確定等提供支持和分析的數據,這是我們的策劃基礎。

  在策劃中期我們將收集到的資料進(jìn)行總結,分析。對周邊項目及競爭對手進(jìn)行分析,找出競爭者的優(yōu)勢,劣勢。同時(shí)對自己項目進(jìn)行深入的SWOT分析。找出本項目開(kāi)發(fā)的核心賣(mài)點(diǎn)。

  對于營(yíng)銷(xiāo)策劃而言,只有對市場(chǎng)調研,市場(chǎng)定位,市場(chǎng)細分,目標人群精準確定后,最關(guān)鍵的創(chuàng )意才有意義。因此我們小組非常注重策劃的前期工作,這些在我們后期的策劃創(chuàng )意中起到了基礎性的作用,使得我們的策劃創(chuàng )意始終圍繞著(zhù)項目策劃的主題。

  在創(chuàng )意階段,團隊合作是十分重要的,每個(gè)人的思維方式不一樣,頭腦中的創(chuàng )意結構也不同,所以在創(chuàng )意階段把握大家的創(chuàng )意不偏離主題是很關(guān)鍵的,這樣才能提高策劃的效率。當然團隊協(xié)作在整個(gè)策劃中都是很重要的,我是向心力小組的成員,這個(gè)團隊里大家都十分的努力,分工明確,各自都努力的為整個(gè)方案的確立做出了各自應有的貢獻,最后小組獲得本次策劃賽的第三名,大家還是滿(mǎn)意的,是對我們辛苦努力結果的肯定。

  對于本次實(shí)習在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面給我的感想是:

  1、要有豐富的理論知識,同時(shí)對理論知識有自己總結和理解。

  2、 對策劃項目有深刻的認識,知道項目所有要求,充分理解客戶(hù)策劃需求。

  3、 策劃要按照流程,依據策劃步驟,按程序有次序的完成每個(gè)步驟。

  4、 策劃創(chuàng )意在追求獨特性,唯一性的同時(shí)要完美的切合項目策劃的主題,要與整個(gè)項目的整體定位相一致。

  5、 在團隊合作中,分工要明確,同時(shí)要對各自所負責的內容進(jìn)行及時(shí)總結,處理,并快速反饋工作中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行小組討論解決。

  6、 在實(shí)際工作中,不是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論都能給你指導,有些還會(huì )妨礙你的思路,因此在實(shí)際工作中,要善于總結理論知識,找出符合策劃理念的理論支持你的實(shí)際工作。

  五、總結

  實(shí)踐工作中與學(xué)校的理論學(xué)習是完全不同的,理論學(xué)習沒(méi)有人與人直接的交流,很多實(shí)踐中的問(wèn)題是難以預料的,所以在實(shí)踐 過(guò)程中要有好的應變能力,好的交流和溝通能力以及好的職業(yè)修養和職業(yè)操守。

  在工作中我們必須要有責任心,當公司交給你的任務(wù)不管有多難多累,你都必須盡你最大的努力去完成,不要抱怨,不要應付,再難的任務(wù)也是可以完成的,當你將其完成時(shí)你獲得是他人對你肯定也是自己對自己的認可。所以一個(gè)人對待工作要有責任心,將這項任務(wù)當成自己的事努力去完成去收獲。

  努力做好自己,當你身邊的人對工作一直在埋怨的時(shí)候那就是你最好的時(shí)機,要做好你自己,不要受他人情緒的影響,做你認為對的事,把工作努力做完美。

  這次實(shí)習中有很多感想和思考,有心酸,有收獲。我認為在職場(chǎng)上,努力完成自己的任務(wù),將工作做的最好,也是將自己做的最好。這是一種職業(yè)態(tài)度,也是一種人生態(tài)度。

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