【精品】大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告三篇
在現實(shí)生活中，報告十分的重要，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編整理的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告 篇1
實(shí)訓地點(diǎn)：xxx
實(shí)訓時(shí)間：XX年4月24日——XX年5月8日
實(shí)訓目的：一、將書(shū)本上的理論知識運用到實(shí)際中去，更好的發(fā)現自己的不足。
二、提高作為導游所必需的語(yǔ)言表達能力，在游客面前講解時(shí)，不會(huì )因為外界的因素而影響到自己的講解，努力將自己的知識傳授給游客。
三、培養在外帶團時(shí)導游的獨立工作能力、組織協(xié)調能力，隨機應變能力和人際交往能力。導游人員在帶團時(shí)，她是一個(gè)獨立的個(gè)體，任何事情都可能發(fā)生，因此需要提高綜合能力。
實(shí)訓準備：一、將同學(xué)們分成若干組，每組選出一名組長(cháng)，由組長(cháng)統一負責和布置組員的任務(wù)，每到一處景點(diǎn)時(shí)，要有同學(xué)出來(lái)講解。
二、準備藍天學(xué)院、八一起義紀念館、滕王閣三地的資料，搜集多方面的導游詞，將這些書(shū)面導游詞變成自己的知識。
三、提前進(jìn)行對景點(diǎn)的了解和詢(xún)問(wèn)，設計出最合理的線(xiàn)路，以最少的路程看最多有特色的景點(diǎn)。
實(shí)訓內容：一、藍天學(xué)院的`講解，線(xiàn)路為：正大門(mén)——升旗臺——景觀(guān)大道（教學(xué)區）——臨水廣嘗求真湖、藍天閣——圖書(shū)館——學(xué)術(shù)報告廳——沙龍舞臺——藍海大劇場(chǎng)——體育館——生活區——生態(tài)園——行政樓。
二、八一起義紀念館的講解，線(xiàn)路為先進(jìn)陳列大樓，接著(zhù)是江西大旅社，即八一起義總指揮部舊址。
三、滕王閣的講解，即逐層講解。
實(shí)訓結果：一、初步掌握導游講解時(shí)所必須的語(yǔ)言技巧和處理突發(fā)事情的應變能力，游客在詢(xún)問(wèn)相關(guān)問(wèn)題時(shí)能夠很好的回答他們。
二、順利完成三次戶(hù)外導游培訓，將平常老師上課時(shí)傳授的理論知識同實(shí)際相結合。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告 篇2
前言：
社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )的一條重要途徑。通過(guò)社會(huì )實(shí)踐既可鍛煉自己，提高專(zhuān)業(yè)水平，又可開(kāi)闊視野，接觸社會(huì )，為日后工作積累社會(huì )經(jīng)驗。所以近年來(lái)到企業(yè)、單位實(shí)習的大學(xué)生為數不少，大多數大學(xué)生也選擇去打工兼職�！傲髯约旱暮�，吃自己的飯；自己多吃點(diǎn)苦，父母少花點(diǎn)錢(qián)�！边@是時(shí)下不少大學(xué)生“打工族”秉承的至理名言。從傳統的家教、推銷(xiāo)到現在的網(wǎng)吧管理員、市場(chǎng)調研員、快餐店鐘點(diǎn)工，甚至是一些大膽另類(lèi)的選擇，如在網(wǎng)上建立自己的商店或替網(wǎng)絡(luò )公司試玩游戲等都成為現在大學(xué)生打工時(shí)所選擇的職業(yè)。
今年應學(xué)校要求，我選擇到平頂山ｘｘ公司實(shí)踐。到現在實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結束了，但那一個(gè)月社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗，我在以后的學(xué)習和實(shí)踐中會(huì )多多學(xué)習，多多總結經(jīng)驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機會(huì )，不斷地鍛煉自己，提高自己！
一．實(shí)習環(huán)境
實(shí)習期間，我在ｘｘ公司下屬的至高櫥柜門(mén)店工作，門(mén)店主要從事經(jīng)銷(xiāo)各種衛浴潔具。我被安排在該門(mén)店售貨，該門(mén)店有經(jīng)理1名，主管1名，售貨員6名，安裝工4名和其他技術(shù)部相關(guān)人員。
二．實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售各種衛浴的潔具，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著(zhù)對衛浴產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三．實(shí)習過(guò)程
起初，剛進(jìn)入門(mén)店的時(shí)候，門(mén)店里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。門(mén)店里的工作環(huán)境還可以，想到即將在這陌生的環(huán)境中工作一個(gè)月，這呈現在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。
第一天進(jìn)入門(mén)店開(kāi)始工作時(shí)，主管給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是在最短的時(shí)間內熟悉銷(xiāo)售流程，我按照主管教我的推銷(xiāo)技巧，一個(gè)人在角落里默默練習著(zhù)，同時(shí)注意著(zhù)店里其他售貨員是如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的。實(shí)習的第一天，我就體驗了首次在社會(huì )上工作的`感覺(jué)。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開(kāi)始我對門(mén)店里的各項規章制度，及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對店里的產(chǎn)品有了一定的了解。店里的工作實(shí)行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
對店里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到店里上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待主管集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作和銷(xiāo)售任務(wù)。明確工作銷(xiāo)售任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作。我有的時(shí)候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等，比如產(chǎn)品出現缺膠、氣紋、色差等。出現上述情況時(shí)，要及時(shí)告知主管和技術(shù)員，讓他們幫助解決出現的問(wèn)題，主管則要打電話(huà)與廠(chǎng)家調換。
后來(lái)幾天主管見(jiàn)我學(xué)會(huì )了如何銷(xiāo)售后就開(kāi)始讓我也去接待客戶(hù)，主管首先要求我要對市場(chǎng)環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。對市場(chǎng)環(huán)境的了解主要是通過(guò)自己的觀(guān)察牢記，還有的就是詢(xún)問(wèn)店里的人員。然后就是對產(chǎn)品的認識，我主要通過(guò)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)和廣告書(shū)，比較難理解的就主動(dòng)請教店里其它的銷(xiāo)售員。我熟悉市場(chǎng)環(huán)境就是了解其他品牌的價(jià)格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我盡快了解相關(guān)知識，主管還給我細心的講解了各種知識，讓我印象更加深刻，慢慢地，我對潔具銷(xiāo)售的興趣就更加大了。在店里實(shí)習了一個(gè)星期了，，才發(fā)現銷(xiāo)售包括很多知識。比如以前買(mǎi)東西只看商品和價(jià)碼，從沒(méi)考慮過(guò)其布局、運營(yíng)之類(lèi)的東西。在主管給我講解中，我第一次得知，放個(gè)產(chǎn)品位置也分為普通位置和最佳擺放位置。對于最佳位置，顧客不需要過(guò)度地仰頭，只要直視便能看清商品。所以，這個(gè)位置擺放的產(chǎn)品應該是門(mén)店的主推產(chǎn)品。另一方面，產(chǎn)品必須保持干凈。如果產(chǎn)品落滿(mǎn)灰塵，不管銷(xiāo)售人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個(gè)產(chǎn)品。
四、實(shí)習期工作總結和實(shí)習收獲
1.銷(xiāo)售心得
第一，銷(xiāo)售員應當準確了解產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調查，產(chǎn)品附加利益調查，產(chǎn)品發(fā)展調查等一系列的調查。具體又包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連
續性和穩定性。
第二，對于市場(chǎng)供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo)，這趨勢的調查主要應從動(dòng)態(tài)方面調查市場(chǎng)上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競爭激烈，價(jià)格變動(dòng)對消費量有重大關(guān)系，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格如果比其他店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，那么就符合大眾消費者的消費觀(guān)，因此，消費量應該是比較大的，是非�？捎^(guān)的。
第三，價(jià)格推銷(xiāo)也是一個(gè)重要手段，適宜的推銷(xiāo)價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節約時(shí)間，獲得更大的利潤。銷(xiāo)售員應了解消費者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應，消費者的預期價(jià)格，根據調查，消費者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應是很大的，因此我們要根據我們的實(shí)際情況對我們的產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)。
2.銷(xiāo)售技巧
第一，有熱情和耐心。當顧客來(lái)到店里時(shí)，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客介紹產(chǎn)品，對顧客的詢(xún)問(wèn)要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷(xiāo)活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。
第二，推銷(xiāo)形象。作為一名銷(xiāo)售員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺(jué)到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品。
第三，語(yǔ)言表達能力。好的語(yǔ)言表達能力，能夠把產(chǎn)品表達的更好，更能吸引消費者對產(chǎn)品的興趣，促進(jìn)顧客購買(mǎi)的意愿。
第四，價(jià)格設定要適宜。
第五，市場(chǎng)調查中有一份推銷(xiāo)計劃也是非常重要的。對市場(chǎng)進(jìn)行詳細調查，了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷(xiāo)計劃，這一系列的準備工作能為我們的推銷(xiāo)奠定了堅實(shí)的基礎。
第六，認真傾聽(tīng)顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)。當面對顧客提出異議和要求是，我們要認真傾聽(tīng)，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶(hù)異議，我們要避免與顧客爭執，要轉移顧客的注意力，逐漸消除異議，達成共識。
第七，推銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)團隊工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同為我們的推銷(xiāo)活動(dòng)努力，發(fā)揚團隊合作精神是我們推銷(xiāo)的重要保障。
3.實(shí)習收獲
此次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性。通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。實(shí)習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。學(xué)校布置社會(huì )實(shí)踐主要的目的就是提高我們大學(xué)生社會(huì )工作的能力。自走進(jìn)朝陽(yáng)衛浴門(mén)店開(kāi)始，我本著(zhù)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動(dòng)的進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓自己以最快的速度融入團隊，發(fā)揮自己特長(cháng)。同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告。實(shí)習單位的反饋情況表明，在實(shí)習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成門(mén)店在實(shí)習期間給我布置的工作任務(wù)。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告 篇3
20__年__月__日至__月__日，我校__屆師范生159名學(xué)生在長(cháng)江路小學(xué)、成賢街小學(xué)、火瓦巷小學(xué)、光華門(mén)小學(xué)、大光路小學(xué)、紫竹苑小學(xué)、寧工小學(xué)、石鼓路小學(xué)、莫愁新寓小學(xué)等9所小學(xué)和鼓樓幼兒園、市幼師附幼、育英幼兒園、小白鷺幼兒園等4所幼兒園展開(kāi)了為期四周的第一次畢業(yè)實(shí)習。__月份起，實(shí)訓科開(kāi)始著(zhù)手準備這次實(shí)習。安排實(shí)習工作的宗旨，是希望學(xué)生通過(guò)實(shí)習將課堂里學(xué)到的知識運用到實(shí)踐中去。實(shí)習一座橋梁，是理論聯(lián)系實(shí)際的橋梁，是學(xué)生走入工作的橋梁，是學(xué)校聯(lián)系社會(huì )的橋梁，是我校教師聯(lián)系社會(huì )需求教學(xué)的橋梁，修建好這座橋梁是我們應盡的義務(wù)和義不容辭的職責。我們從聯(lián)系實(shí)習學(xué)校到召開(kāi)實(shí)習小學(xué)校長(cháng)、幼兒園園長(cháng)座談會(huì )；從安排實(shí)習生的人數、專(zhuān)業(yè)到解決實(shí)習備課地點(diǎn)、實(shí)習生吃飯問(wèn)題；從安排實(shí)習學(xué)校的指導教師到安排我校的實(shí)習指導教師，都逐一落實(shí)，還應對了許多不斷變化的情況。字串9實(shí)習開(kāi)始后，我們將工作重點(diǎn)轉移到解決實(shí)習中的`實(shí)際問(wèn)題上。
例如與實(shí)習單位加強聯(lián)系，督促我校教師到實(shí)習單位看望學(xué)生，安排公開(kāi)課，協(xié)調我校與實(shí)習單位的關(guān)系等�？上驳氖�，今年的實(shí)習工作有了一支新的力量，它就是01年級組。實(shí)習這類(lèi)面廣量大的事給了年級組充分發(fā)揮作用的空間，今后年級組在管理實(shí)習生方面的作用還將大大加強。以往的實(shí)習，我們是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)分在一個(gè)學(xué)校，出現了一個(gè)小學(xué)動(dòng)輒10個(gè)或近20年相同專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生，4個(gè)星期下來(lái)，有些同學(xué)只上了8節課，甚至更少。這次實(shí)習我們將三個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)放在一所學(xué)校，較好地解決了實(shí)習時(shí)間相對較短的缺點(diǎn)。從效果來(lái)看，絕大多數實(shí)習小學(xué)的同學(xué)能夠在實(shí)習中比、學(xué)、趕、幫、超，有的同學(xué)準備教案2遍、3遍甚至4遍5遍，直到通過(guò)指導教師的批準，得到了實(shí)習學(xué)校和老師的好評。
實(shí)習按照預定的安排，所有四個(gè)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)、音樂(lè )、美術(shù)、幼教的同學(xué)都在實(shí)習結束前開(kāi)設了數量不等的公開(kāi)課，我們也安排了__、__級相關(guān)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)去聽(tīng)課，起到了很好的效果。這次實(shí)習我們還有一個(gè)新舉措，安排部分同學(xué)在優(yōu)秀幼兒園和薄弱幼兒園輪流實(shí)習，爭取讓她們在不長(cháng)的時(shí)間盡可能接觸到更大的面，學(xué)到更多的東西。我們還按10%的比率評比出十幾份優(yōu)秀教案，希望能激勵更多的同學(xué)不斷提高自己的水平。
同時(shí)，我們也遇到了一些新問(wèn)題。有的實(shí)習學(xué)校在實(shí)習前2天臨時(shí)通知我們要求改變實(shí)習生的安排，有的實(shí)習生在實(shí)習前1天臨時(shí)要求改變實(shí)習專(zhuān)業(yè)，有的實(shí)習生在實(shí)習期間遲到，甚至曠課。面對這些問(wèn)題我們一是請班主任配合找學(xué)生談話(huà)，二是請學(xué)生家長(cháng)來(lái)校共同商討解決問(wèn)題的方法。我們認為這些問(wèn)題必須解決，否則不僅耽誤學(xué)生的前途，也會(huì )給學(xué)校的聲譽(yù)造成損失，希望相關(guān)班主任、任課教師與我們實(shí)訓科共同努力將實(shí)習工作做得更好。
本次實(shí)習已經(jīng)結束了，同學(xué)們即將投入到緊張的復習迎考和下學(xué)期的實(shí)習與擇業(yè)當中，希望同學(xué)們好好總結此次實(shí)習中暴露出優(yōu)勢和劣勢，以良好的心態(tài)投身自主擇業(yè)、雙向選擇的大潮中去。我們將在校園網(wǎng)中及時(shí)公布用人信息，爭取提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助__屆師范畢業(yè)生順利就業(yè)。
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