市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告(精選15篇)
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天,報告的用途越來(lái)越大,我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難,下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告,希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 1
一、實(shí)訓簡(jiǎn)介
在這次實(shí)訓活動(dòng)中,我們每個(gè)公司的任務(wù)是銷(xiāo)售xx乳制品,老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷(xiāo)售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái),在規定的時(shí)間內將每個(gè)公司的xx產(chǎn)品全部賣(mài)出。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們公司在規定的時(shí)間內將所有xx乳制品賣(mài)出。我們團隊相互配合,希望將這次實(shí)訓活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。
二、市場(chǎng)分析
首先,xx乳制品是我國知名度最高的,打入市場(chǎng)規模大,所以,我們小組是抓住我們青年人的口味,愛(ài)好以及一些消費心里,來(lái)定位我們的'銷(xiāo)售地點(diǎn),所以我們定在了我們學(xué)校人流量較大的實(shí)訓廣場(chǎng)。
三、執行情況
在周六的早上我們組全體人員帶著(zhù)自己的xx優(yōu)酸乳在實(shí)訓廣場(chǎng)集合,總共有10箱,五箱原味,五箱草莓味的,然后我們公司的宣傳部去定制了一條條幅:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)xx牛奶促銷(xiāo),這樣來(lái)吸引更多消費者。在兩天的時(shí)間里面我們公司把我們的牛奶全部銷(xiāo)售一空。并得到消費者的認可。
四、收獲及感受
雖然盈利不多,但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷(xiāo)售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析能力。在這幾天里,我們的團隊每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能,分工合作,在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)訓活動(dòng)僅僅當成是一個(gè)任務(wù),而是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些,使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 2
通過(guò)這七天的社會(huì )實(shí)踐,使我懂得深深地道理。面對形形色色的人,我們應該知道把握自己的言語(yǔ),什么該說(shuō),什么不該說(shuō)我們都應該謹記于心,以后不管到哪個(gè)單位都應該,多做,少說(shuō),多聽(tīng),多學(xué)。因為每個(gè)人身上都有不足之處,其實(shí)在生活中每個(gè)人都是我們的老師。他們身上總有一點(diǎn)或者是很多的點(diǎn)來(lái)值得我們去學(xué)習,學(xué)習他們說(shuō)話(huà)的技巧,學(xué)習他們說(shuō)話(huà)的語(yǔ)調,其實(shí)為人處世在我們的生命中是最重要的。
這次的社會(huì )實(shí)踐很快就結束了,但這并只是一次任務(wù),這其中的意義只有自己清楚,成功人士當年的艱辛與磨練我們雖然無(wú)法親身體會(huì ),但是從他們的講述中我們可以感受到那種苦難對他們的影響,從而影響我以后對學(xué)習和將來(lái)的工作態(tài)度與方法。
實(shí)踐內容
今天是我們社會(huì )實(shí)踐的第一天,盡管炎熱酷暑,讓人難耐,但怎么也無(wú)法控制我內心的激動(dòng)。因為這個(gè)實(shí)踐單位是我們費盡心機才找到的,來(lái)之不易,所以我們格外的珍惜這次機會(huì )也很感動(dòng)為我們找的這個(gè)單位的人。早上踏著(zhù)太陽(yáng)的絲絲暖意來(lái)到了我的社會(huì )實(shí)踐的地方,澄城縣新城綜合市(化妝大世界)進(jìn)行為期七天的社會(huì )實(shí)踐。我的時(shí)間成員有會(huì )計107 的李越,會(huì )計106的魏新。
今天我們的主要任務(wù)是熟悉店面,掌握各種化妝品的價(jià)格以及它的功能和它的使用方法。除此之外我們還要了解每種類(lèi)型的化妝品與那種化妝品合用會(huì )產(chǎn)生負面的作用。下午快下班的時(shí)候,店主說(shuō)給我們教站柜臺接觸顧客,學(xué)習說(shuō)話(huà)的技巧。當谷歌進(jìn)門(mén)的時(shí)候,一定要熱心的笑臉相迎,熱情的介紹顧客想要的產(chǎn)品,當顧客對此類(lèi)產(chǎn)品不滿(mǎn)意的時(shí)候,我們要主動(dòng)跟顧客介紹其他同類(lèi)型的產(chǎn)品。我們絕不能我走進(jìn)家門(mén)的顧客轉手送給其他人。她給我們說(shuō)了,她原來(lái)招聘過(guò)一個(gè)女孩把進(jìn)入店里的顧客介紹給其他的店,說(shuō)那個(gè)門(mén)店里沒(méi)有這種產(chǎn)品,您還是去其他店里看看吧!這是商家的最大忌諱!最后那個(gè)女孩被解雇了,店主希望我們引以為戒!另外店主還介紹她的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同。其中他給我們講了一下安利的產(chǎn)品,盡管質(zhì)量很好但它的價(jià)格高,不是一般人所能承受的住的,此外,買(mǎi)安利的產(chǎn)品,你必須有安利的信用卡,否則你是拿不到安利的產(chǎn)品的。安利的產(chǎn)品只適合于上層人士,不適合與普通的群眾。她的店里的化妝品主要是適用于大眾化群體,價(jià)格是大部分人所能接受的,此外,質(zhì)量誰(shuí)沒(méi)有安利的好,但是這幾年憑著(zhù)她良好的聲譽(yù),店里的效益還算不錯.因為實(shí)踐的第一天所以我們沒(méi)有太多的疲憊,因為是賣(mài)化妝品店,所以沒(méi)有像上次的社會(huì )實(shí)踐那樣六點(diǎn)多就下班。我們走的時(shí)候已經(jīng)伸手不見(jiàn)五指了,太陽(yáng)已經(jīng)落下去幾個(gè)小時(shí)了。我們收拾好今天稍顯疲憊身體,等待著(zhù)明天的挑戰。
這就是我們今天的主要任務(wù).今天是實(shí)踐的第二天,早晨盡管不愿意起床,但一想到今天的社會(huì )實(shí)踐還是強忍著(zhù)著(zhù)自己的睡意從床上爬了起來(lái),收拾好自己的東西離開(kāi)了家門(mén),今天的天氣有點(diǎn)陰有點(diǎn)細小的威風(fēng),但那是沒(méi)有絲絲的寒意,只是感覺(jué)到一陣的涼爽,我兩步并作一步,以鎬京的飛快速度躍到了新城市場(chǎng),可是我來(lái)早了門(mén)還沒(méi)有開(kāi)。一想到自己還沒(méi)吃早點(diǎn)就在附近的餐點(diǎn)上找了點(diǎn)吃的。我過(guò)來(lái)的時(shí)候他們已經(jīng)到了。等了一會(huì ),店主把門(mén)打開(kāi)了,我們迎上去,叫了一聲店主好,他應了一聲,滿(mǎn)臉的嚴肅。不由使人有點(diǎn)害怕。因為化妝大世界不僅有經(jīng)營(yíng)化妝品,還有一些日常的生活用品,要擺在店鋪的外面,今天早上我們就幫忙把那些日常用品擺在外面。說(shuō)實(shí)話(huà),那些東西還真不少,把人搬得好不疲憊啊。一切準備就緒后我們主要任務(wù)就是等顧客的到來(lái),因為是早上,所以幾乎沒(méi)人。
在此期間,店主就給我們講了做生意的道理,還應該注意的淡季和旺季。她說(shuō)最主要的是對顧客的態(tài)度,這是你生意成敗的關(guān)鍵。隨后來(lái)了幾位顧客,店主讓我們仔細看,我們不知道她讓我們看什么,我們只是一味的幫店主那袋子裝東西?墒,過(guò)了幾個(gè)顧客,店主說(shuō)從現在開(kāi)始你們開(kāi)始站柜臺,一個(gè)人一天,剛才我讓你們看我是怎樣接待顧客的,你們呢都應該注意了。我們才恍然大悟原來(lái)店主讓我們看這個(gè)啊,可惜我們都沒(méi)注意啊。那么從誰(shuí)開(kāi)始呢,作為男士,當然得從我這開(kāi)始了。真心有點(diǎn)害怕因為剛才就沒(méi)有認真的看,現在只能憑著(zhù)自己感覺(jué)走了。我知道店主這是讓我們理論與實(shí)踐結合起來(lái)。我剛站到柜臺上就來(lái)了一位中年婦女,她要一瓶花露水,當她問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候我愣住了,因為花露水的種類(lèi)有好幾種,每個(gè)的價(jià)格都不同,昨天幾商品價(jià)目表的時(shí)候把這幾種類(lèi)型的沒(méi)分清楚。此刻現在后悔都來(lái)不及了,顧客見(jiàn)此情形,轉身就走了。我想這下壞了,店主會(huì )不會(huì )不讓我在這呆了,因為以前就有這個(gè)例子。沒(méi)想到店主走到我跟前語(yǔ)重心長(cháng)的.給我說(shuō)一次的失敗并不能算什么,關(guān)鍵是能從中學(xué)到東西吸取教訓。我樂(lè )意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。到了中午12點(diǎn)的時(shí)候,我一個(gè)人拿著(zhù)價(jià)目表在店里對照著(zhù)每一種商品,并記下來(lái)。
到了下午的時(shí)候顧客依然的多,可能是因為要開(kāi)學(xué)吧,家長(cháng)都出來(lái)為自己的孩子買(mǎi)生活日用品。包括給女孩買(mǎi)一些化妝品。下午了我比上午嫻熟了很多,再也沒(méi)有出現早上尷尬的局面?斓较掳嗟臅r(shí)候,人也少了看到自己的表現店主微微的笑了。天漸漸的暗下來(lái)了太陽(yáng)也躲到我們的身后我們只能看到它撒在地上的一屢屢的余輝,因為是化妝品店,都是晚上九點(diǎn)多關(guān)門(mén),不像其他單位那樣下午六點(diǎn)就可以下班了,我們只能等到晚上九點(diǎn),那時(shí)已經(jīng)是伸手不見(jiàn)五指了,摸著(zhù)黑透著(zhù)燈光,我們把街面上的擺放的化妝品,生活日用品抬回到店里。接下來(lái)兩天就是她們的的了,心里不禁松了一口氣。這是前四天的社會(huì )實(shí)踐的任務(wù)。
實(shí)踐感悟
二,以前依照書(shū)本,未能接觸到現實(shí)的實(shí)務(wù),通過(guò)這次學(xué)習使我對會(huì )計的感性認識上升到理性認識。為我為將來(lái)步入社會(huì )打下良好的基礎,系統的學(xué)習并較好的掌握了本單位的會(huì )計實(shí)務(wù)工作,理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。
并且,做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步。
社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。一分付出,一分收獲,有付出,就一定會(huì )有收獲。在社會(huì )實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識,它讓我開(kāi)闊視野,了解社會(huì ),深入生活,無(wú)限回味。
通過(guò)這七天的社會(huì )實(shí)踐使我深深的懂的將理論與實(shí)踐結合起來(lái)的重要性。實(shí)踐是一種經(jīng)歷,但也是一種寶貴的財富,只有親身經(jīng)歷才知其中的滋味,課本上的知識都是最基本的,不管現實(shí)情況怎么變,抓住最基本以不變應萬(wàn)變。所謂適者生存就是要很好的掌握課本知識,面對瞬息萬(wàn)變的社會(huì )生存下來(lái)的人是有準備的人會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間,我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,愈煩愈錯,這只會(huì )導致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣,越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì )發(fā)生。因此,做事切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細心和毅力,那才會(huì )到達成功的彼岸!,要學(xué)會(huì )與人相處與人溝通,只有這樣才會(huì )有良好的人際關(guān)系,有時(shí)人際關(guān)系比能力重要。另外,要學(xué)會(huì )嚴肅認真的工作,單位跟學(xué)校是不一樣,不能玩耍,嘻嘻,同時(shí)也要注意自己的著(zhù)裝,此外,多做,多看,多學(xué),少說(shuō)。這在任何單位企業(yè)都不會(huì )被人蔑視淘汰,因為你做的領(lǐng)導都在眼里看著(zhù)的呢,此外還要有虛心的精神,因為只有虛心請教才能學(xué)到真東西。才會(huì )讓自己進(jìn)步得更快,通過(guò)這幾天的社會(huì )實(shí)踐是我知道,任何工作都必須認真的對待,要將理論與實(shí)踐結合起來(lái)。這樣才不會(huì )變成書(shū)呆子,滿(mǎn)腹經(jīng)綸卻用不上,通過(guò)這幾天的社會(huì )實(shí)踐使我受益匪淺。
雖然已經(jīng)不是第一次參加社會(huì )實(shí)踐,但是對于做超市營(yíng)業(yè)員還是很陌生的。所以最初對這次實(shí)踐還是覺(jué)得比較新奇的。我在2月28日上午8點(diǎn)正式開(kāi)始我的工作。負責人交給我的都是比較簡(jiǎn)單的工作。我的主要工作就是客流引導、擺放貨柜商品。但是,即使是比較簡(jiǎn)單的工作,剛開(kāi)始時(shí)我還是不能很好地完成。我的方向感一直不是很好,而且對這家超市也不是非常熟悉,所以開(kāi)始時(shí)對于那些問(wèn)路或者詢(xún)問(wèn)商品具體位置的顧客我經(jīng)常只能報以歉意的微笑。比較慶幸的就是周?chē)陌⒁虃兘?jīng)常會(huì )對我伸出援手,避免了不少尷尬的情況。而擺放貨柜商品時(shí),我也是經(jīng)常出錯。
實(shí)踐問(wèn)題
通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐使我深刻的認識到自己的不足與缺點(diǎn)。我們做任何事都不能眼高手低,一切從實(shí)際出發(fā),做好簡(jiǎn)單的事其實(shí)就是不簡(jiǎn)單。謙虛寬容是我在工作中必須要有的,在任何時(shí)候都要多學(xué)多看多做少說(shuō)。都不能把任何事都看成是非常容易的,另外還有缺少居安思危,認真負責的精神。此外不能將社會(huì )實(shí)踐與書(shū)本來(lái)。這些都是我在今后在學(xué)習中應該注意的!
懷著(zhù)這份熱愛(ài)憧憬和期待,我踏上了這次暑假的實(shí)踐路程。我把我的想法給以前的銷(xiāo)售經(jīng)理提了一下,沒(méi)想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作,他說(shuō),有些地方需要很多促銷(xiāo)員,看我愿不愿意做,因為很苦,而且很多人不愿意做。我想,做這一行或許應該從最基礎的做起,至少這樣我可以學(xué)習學(xué)習那些前輩的經(jīng)驗吧!于是這個(gè)暑假我來(lái)到了深圳,一個(gè)經(jīng)濟發(fā)展飛速的城市!
實(shí)踐心得
(2) 對有意購機的顧客介紹機型要主銷(xiāo)該機特點(diǎn)以及其關(guān)心之處。(如手機中的wifi、gps等功能非很多大人在意,大人們都關(guān)注著(zhù)手機的電池量、像素、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機或實(shí)用性強的機型,而年輕人一般都向往價(jià)格偏低的水貨。
實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面,實(shí)踐是今后工作的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事的不同,從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。
人的一生中,學(xué)校并不是真正永遠的學(xué)校,而真正的學(xué)校只有一個(gè),那就是社會(huì )。大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén),走向社會(huì ),接觸社會(huì ),了解社會(huì ),投身社會(huì )的良好形式,是使促使大學(xué)生投身改革建設,向工農群眾學(xué)習,培養鍛煉才干的好渠道,是提升思想,修身養性,樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),有助于我們在校大學(xué)生在新觀(guān)念吸收新的思想與知識。實(shí)踐讓我知道世上沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為你設定好的工作,永遠只有你去適應工作,而不是讓工作來(lái)遷就你。在工作中遇到問(wèn)題時(shí),要多虛心向同事請教,最忌不懂裝懂。多聽(tīng)聽(tīng)人家的意見(jiàn),多看看人家處理問(wèn)題的方式方法,多主動(dòng)思考自己又應該做些什么、如何去做、并付諸行動(dòng),少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無(wú)關(guān)的事情。對于工作的每一個(gè)環(huán)節都要力求做到最好,應該想著(zhù)如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負擔。
機遇只偏愛(ài)有準備的頭腦,我們只有通過(guò)自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在與社會(huì )的接觸過(guò)程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會(huì )的步伐,才能在人才高地上站穩腳跟,才能揚起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練,我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導我們深入社會(huì ),了解社會(huì ),服務(wù)于社會(huì ),投身到社會(huì )實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現自身的不足,為今后走出校門(mén),踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在服務(wù)中成長(cháng),并有效的為社會(huì )服務(wù),體現大學(xué)生的自身價(jià)值。
社會(huì )實(shí)踐讓我們知道:一是要備足糧草,嚴陣以待。大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng )業(yè)階段,我們要做好必要的思想準備和實(shí)力積累,以免我們在陌生甚至恐懼到來(lái)是束手無(wú)策。二是要于奮斗,勇于創(chuàng )新。第一個(gè)吃螃蟹的人無(wú)疑是勇敢的人,我們在積累實(shí)力,創(chuàng )立優(yōu)勢的同時(shí),還要著(zhù)力培養出大膽創(chuàng )新的魄力。同時(shí)我們也應該注意到,在工作中生活中的一些細節,譬如,要有堅定的信念,學(xué)會(huì )與人溝通,與人交流。做事要認真負責,馬虎不得,不管是做事,還是做人都是一樣的。凡是用心去做才能達到理想的效果。另外在任何時(shí)候都要多看,多學(xué),少說(shuō),多做,將理論與實(shí)際結合起來(lái),這樣才能干成屬于自己的事業(yè)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 3
一、前言
俗話(huà)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺,欲知此事需躬行。雖然從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)學(xué)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了,但是還不太了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)這次在河南科技學(xué)院學(xué)習和企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中對各企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,參觀(guān),聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課,學(xué)習討論,我不僅開(kāi)拓了我的視野,而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習的時(shí)間是:2xxx年11月25日到2xxx年12月20日。 本次實(shí)習的過(guò)程是這樣的:2xxx年11月25日,學(xué)校組織我們到金堆城洛陽(yáng)節能玻璃有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。2xxx年12月5日,學(xué)校組織我們到新鄉市兒童用品批發(fā)中心進(jìn)行了實(shí)地考察。2xxx年12月6日,學(xué)校組織我們去漯河雙匯集團公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。
三、實(shí)習內容
通過(guò)本次的實(shí)習,我了解批發(fā)市場(chǎng)的系統及操作和日常工作和管理的情況;了解了玻璃的原材料是怎樣供應,怎樣采購,怎樣儲存和管理。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習,我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。
四、實(shí)習體會(huì )
1. 我學(xué)習到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體主要觀(guān)念是什么?它包括以產(chǎn)定銷(xiāo),以銷(xiāo)定產(chǎn),以需定產(chǎn)等等幾種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,并通過(guò)具體的實(shí)際操作和案例分析讓我對這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念有了較為全面的理解和認識。
2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括哪些內容,還全面理解了企業(yè)的競爭者。
3.能夠分析消費者市場(chǎng)與生產(chǎn)資料市場(chǎng)的需求特征,并且理解其對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的指導意義。4.如何選擇企業(yè)的目標市場(chǎng)戰略和怎么樣去進(jìn)行市場(chǎng)定位等等方面。在本節的學(xué)習中我們小組完成了諾基亞產(chǎn)品對大學(xué)生確定目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的策略建議書(shū)。
一: 產(chǎn)品策略。
通過(guò)對本次的實(shí)訓,我深刻熟悉了產(chǎn)品的整體概念,產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期,產(chǎn)品組合,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),品牌與包裝等策略的原理與應用。
1. 作為企業(yè),我們應該知道如何理解企業(yè)銷(xiāo)售給消費者的產(chǎn)品整體概念。
2.區別產(chǎn)品組合長(cháng)度,廣度,深度以及相關(guān)聯(lián)度,怎樣使企業(yè)的產(chǎn)品組合處于最佳狀態(tài)。
3.理解到產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期包括成長(cháng)期,成熟期和衰退期,并知道在產(chǎn)品處于何種狀態(tài)企業(yè)應采取怎么的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4.產(chǎn)品包裝的3個(gè)層次和常見(jiàn)的包裝策略有哪些。
5.產(chǎn)品品牌與包裝的作用和如何確定企業(yè)的品牌戰略。等方面知識的學(xué)習。
二: 制定產(chǎn)品的價(jià)格策略
學(xué)習讓我熟悉了影響企業(yè)定價(jià)的主要因素,掌握基本的定價(jià)方法,學(xué)習應用定價(jià)的技巧變價(jià)的策略。我們小組是以諾基亞產(chǎn)品怎么立足大學(xué)生市場(chǎng)的策劃,通過(guò)對學(xué)生市場(chǎng)的調查分析,價(jià)格策略中我們小組進(jìn)行了積極的討論,并制訂了跟現實(shí)有效的價(jià)格策略和變價(jià)方案。在進(jìn)行制定產(chǎn)品價(jià)格策略的同時(shí)我學(xué)習到了,影響企業(yè)價(jià)格制定的主要因素有哪些方面等等知識的認識。
三:制定產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略。
通過(guò)本次的實(shí)訓中的學(xué)習我熟悉了中小企業(yè)是如何選擇分銷(xiāo)渠道模式的,了解了企業(yè)現有渠道運行的狀況及其存在的問(wèn)題和企業(yè)應任何化解渠道矛盾和沖突。
重要方面:1.什么是分銷(xiāo)渠道并認識了分銷(xiāo)渠道的哪些類(lèi)型及企業(yè)應該怎么樣選擇適合其發(fā)展的分銷(xiāo)渠道。2.中間商的概念及其類(lèi)型和、企業(yè)應該怎樣選擇和利用中間商。
四: 制定產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略
通過(guò)對理論知識的實(shí)訓,我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結構有了較全面的認識和理解。因而在促銷(xiāo)策略我做的是比較滿(mǎn)意的 。具體有:學(xué)習促銷(xiāo)組合的策劃,掌握人員推銷(xiāo)的技術(shù)要領(lǐng),學(xué)會(huì )對促銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行控制等等 。經(jīng)過(guò)對本節的知識構造的學(xué)習,讓我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這課程中有了更為深刻的認識同時(shí)也增加了我對本學(xué)科知識教學(xué)的樂(lè )趣。
這次的實(shí)習雖然時(shí)間不長(cháng),可是,我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習的心得體會(huì )。
五、熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手
在見(jiàn)習的過(guò)程中,聽(tīng)了幾家企業(yè)的主任,廠(chǎng)長(cháng)的課之后,我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性:就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。不僅如此,他們還非常了解他們的競爭對手,如競爭對手的產(chǎn)品特性,競爭對手的產(chǎn)出量,競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談,很好地印證了老師教導的內容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識的時(shí)候,老師教導我們在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候,我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去;在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候,我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候,我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說(shuō)的:知己知彼,百戰不殆。
六、質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習理論知識的時(shí)候,我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去,才能提高消費者滿(mǎn)意度,可是,我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習過(guò)程中,我學(xué)習到金堆城有限公司是這樣做的。首先,引進(jìn)先進(jìn)的'生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。金堆城有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進(jìn)的,這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,建立質(zhì)量方針政策,在車(chē)間的墻上掛上牌子,牌子的內容是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本,市場(chǎng)導向,持續改進(jìn),用戶(hù)滿(mǎn)意;公司質(zhì)量方針:目標產(chǎn)品合格率>=98%,顧客滿(mǎn)意率>=95%,員工培訓率100%,客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做,讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候,我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
實(shí)訓過(guò)程中讓我感覺(jué)學(xué)習知識的速度非常的快,并且很有效用,我認為學(xué)校對有些課程開(kāi)展實(shí)訓教學(xué)是十分有必要的。這也是學(xué)校對素質(zhì)教育的一大進(jìn)步和措施,對學(xué)生的實(shí)踐能力有很大的促進(jìn)作用。當然。在實(shí)訓過(guò)程中我也遇到了很多的困難和挫折,但是實(shí)訓是團隊的形式組成的,遇到了困難小組成員一起共度難關(guān)想辦法,因而我感覺(jué)實(shí)訓是學(xué)習知識最直接有效的教學(xué)方法。這也讓我認識到了在遇到不懂的地方時(shí)應該多動(dòng)手動(dòng)腦去實(shí)踐。無(wú)論怎么講本次實(shí)訓的收獲是很大的,我想我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識是有了突飛猛進(jìn)的提高。同時(shí)也激勵了我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的積極性!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 4
專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
姓名:康xx
學(xué)號:1251xxx142
實(shí)踐地點(diǎn):甘肅省慶城縣東方百佳超市
實(shí)踐時(shí)間:xx年1月6日至xx年1月30日共25天
一、實(shí)踐背景
作為大二的學(xué)生,我們的社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),社會(huì )實(shí)踐應結合我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況,能真正從中受益匪淺,而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標,為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程,從過(guò)程中鍛煉自己、提高自己。因此,為了更好的了解社會(huì ),鍛煉自己,感受社會(huì )就業(yè)的現狀,體驗一下工作,這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續在假期期間找了一份工作,進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。
二、實(shí)踐目的及意義
本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)踐方面的能力,通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的銜接,進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì ),投入到自己的工作中。另一方面我希望通過(guò)社會(huì )實(shí)踐,來(lái)賺取相應的報酬來(lái)減輕家中的負擔;而且從這次的社會(huì )實(shí)踐中我也更加了解了超市,還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,真的令我受益匪淺。
一般來(lái)說(shuō),大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境還是存在著(zhù)很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養大學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會(huì )參加實(shí)踐,通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)實(shí)踐,讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
三、實(shí)踐內容
實(shí)踐的內容主要是在超市銷(xiāo)售各類(lèi)奶制品,學(xué)習超市的經(jīng)營(yíng)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù),積極開(kāi)拓消費源,向顧客推銷(xiāo)各種優(yōu)質(zhì)奶制品,完成超市分配的任務(wù)。
四、實(shí)踐經(jīng)歷
今年寒假從學(xué);貋(lái)后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,同時(shí)也能多增長(cháng)些社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店里打工過(guò),有一定的經(jīng)驗教訓,尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區的彩藝廣告公司打工,在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西,更加懂得了在工作上的堅持不懈,吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來(lái)時(shí)已經(jīng)快到年末,寒假工已經(jīng)不好找了,而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂(lè )和工廠(chǎng)企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下:第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗;第二是工作時(shí)間不長(cháng),學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力,所以在寒假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應聘都是四處碰壁。家人見(jiàn)我尋路無(wú)門(mén)又多次失敗,建議我回家待著(zhù)。當時(shí)我一笑了之,因為這次我社會(huì )實(shí)踐的目標就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),這是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè),這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語(yǔ)言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì )如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養、知識素養、社會(huì )涵養深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對大眾、面對社會(huì )的時(shí)候能有膽識并能充分展示自己的能力。
由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷(xiāo)人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶(hù)導購奶制品;我導購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢(mèng)工廠(chǎng)、光明等十幾個(gè)比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶(hù)本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶(hù)。
每天我們早上8:30就必須到超市門(mén)前集合做早操,然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著(zhù)裝,這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9:00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區,晚上9:00下班,在崗時(shí)期要參與超市盤(pán)點(diǎn)和入庫整頓,有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的'工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬(wàn)無(wú)一失的工作守則。它體現了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jì),就要保證有好的服務(wù)。
在超市奶制品區里加上我一共有6個(gè)人。我與另一位男同事是導購員,其余4人,兩個(gè)負責清點(diǎn)銷(xiāo)售區與倉庫里的牛奶,另外兩個(gè)負責搬運。我們6個(gè)人其實(shí)沒(méi)有明確的職責界限,都是互相幫助。我覺(jué)得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí)。而且,我明顯調查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有買(mǎi)牛奶的,一部分是買(mǎi)給自己的,一部分是買(mǎi)來(lái)給小孩。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區銷(xiāo)售所占比例來(lái)看,奶制品銷(xiāo)售占前3名,據我們主管說(shuō)這屬于正常情況?吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據我了解,一般包裝是寫(xiě)有飲料兩字的營(yíng)養價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫(xiě)明所含營(yíng)養成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養高一些,對人的身體更好些。
在接下來(lái)的日子里,根據現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識所得,我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足,我也慢慢地開(kāi)始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著(zhù)他們,于是我的銷(xiāo)量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù),更加努力地運用我們課本上的理論知識,比如,現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的促銷(xiāo)行為,這樣一來(lái),我的銷(xiāo)售成績(jì)越來(lái)越好,也得到了超市主管的和表?yè)P肯定。
五、實(shí)踐體會(huì )
第一、服務(wù)是關(guān)鍵
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們要想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量,語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來(lái)買(mǎi)東西的,不能讓他來(lái)受氣,要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對顧客耐心、關(guān)心,能讓顧客倍感溫馨,下次顧客真的會(huì )再次光臨,這樣做能留得住客,而且顧客也會(huì )產(chǎn)生廣告效應,為你們的服務(wù)宣傳,會(huì )有更多的人光臨。
第二、誠信是根本
不管我們做人還是做事,誠信是我們是根本,是我們成功的根基。所以說(shuō)提高超市的誠信度是很重要的。俗話(huà)說(shuō)“誠招天下客,譽(yù)從信中來(lái)。經(jīng)商信為本,買(mǎi)賣(mài)禮在先!眱(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟效益固然是根本,但是社會(huì )效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益,需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的。作為經(jīng)營(yíng)管理著(zhù)要招具有較高素質(zhì)的職工,但招高學(xué)歷的還不太現實(shí),但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工,就會(huì )有誠信的企業(yè),生意也會(huì )越做越紅火。
第三、提高經(jīng)營(yíng)管理水平
經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人,對企業(yè)起決定性作用。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊,能夠戰勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊,足見(jiàn)領(lǐng)導者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,才能樹(shù)立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,有利于超市的生存發(fā)展。
六、總結銷(xiāo)售技巧:
第一點(diǎn):真誠
你的真誠會(huì )直接打動(dòng)顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,更是讓顧客發(fā)自?xún)刃牡母惺艿轿覀儗λ闹匾。凡是要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,金碑銀碑,不如消費者的口碑,顧客對我們的許可,那才稱(chēng)得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財富。
第二點(diǎn):溝通
溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語(yǔ)中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買(mǎi)到稱(chēng)心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行.
其實(shí),溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習機會(huì ),另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實(shí)現了一次”雙贏(yíng)”。
第三點(diǎn):熱情與耐心
熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個(gè)顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會(huì )不由自主的挑剔起來(lái),這便會(huì )令你既是煩躁不安又是一份無(wú)奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來(lái)自心靈最深處的熱情。
第四點(diǎn):主動(dòng)
當我們用該的主動(dòng)去請纓,能為自己贏(yíng)得更多的機會(huì ),只要是勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做,就會(huì )有意想不到的收獲。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機會(huì )也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開(kāi)始也會(huì )有所顧顧忌,怕主動(dòng)請纓會(huì )招來(lái)不必要的亂子,更怕那種另類(lèi)的眼神會(huì )圍繞著(zhù)自己打轉,但事實(shí)告訴我應該對自己有信心,應該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長(cháng),沒(méi)有鍛煉機會(huì ),談何積累和成長(cháng)?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動(dòng),才能為自己創(chuàng )造良機。
總而言之,這次的社會(huì )實(shí)踐讓我過(guò)得很充實(shí),收獲很大,也讓我認清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,這就激勵我要更加充實(shí)自己,鍛煉自己好適應社會(huì )的需求,真真正正的成為人才,也學(xué)到了一些銷(xiāo)售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無(wú)論是在今后的學(xué)習上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 5
一. 實(shí)踐目的
1. 了解當前就業(yè)形勢
。1)大學(xué)生就業(yè)形勢嚴峻
目前我國正處在建設社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的初級階段,經(jīng)濟發(fā)展水平還較低,加上我國巨大的人口壓力,使得整個(gè)社會(huì )的就業(yè)形勢嚴峻。處于當前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個(gè)社會(huì )大氣候的影響,更何況近幾年來(lái)各大學(xué)一直在擴大招生,我國的高等教育正在向“大眾化”過(guò)渡,因此,大學(xué)生的就業(yè)形勢不容樂(lè )觀(guān)。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題已成為全社會(huì )特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)。
。2)原因
大學(xué)生明顯供過(guò)于求,培養的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應該學(xué)習的內容和社會(huì )的實(shí)際需求是脫節的。大學(xué)生缺乏勝任力,大量的理論課程讓學(xué)生在專(zhuān)業(yè)方向上的收益是有限的,大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力。大學(xué)生就業(yè)觀(guān)念存在問(wèn)題,就業(yè)期望值較高,理想與現實(shí)存在較大差距,最后導致高不成低不就。
。3)如何解決
政府,企業(yè),大學(xué)生三方面結合,鼓勵和支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。大學(xué)生要及時(shí)調整就業(yè)思路,拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓,社會(huì )需要的是既有工作經(jīng)驗又有實(shí)踐能力的人,我們大學(xué)生就更應該努力豐富自己的知識,同時(shí)豐富自己的社會(huì )閱歷,做社會(huì )需要的人才。
2. 上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司
。1) 概況
上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司是中國最大,實(shí)力最雄厚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)代理商,我們擁有強大而完整的執行辦事處網(wǎng)絡(luò )系統,能迅速將營(yíng)銷(xiāo)的觸角延伸到中國市場(chǎng)的每一個(gè)角落. 成為jwt及wpp集團成員之一后,xx不僅可以直接運用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng )意與品牌管理,同時(shí)更可將全方位的品牌激活方案通過(guò)xx的網(wǎng)絡(luò )在中國展開(kāi). wpp集團總部座落于倫敦,是世界最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播集團,在全世界106個(gè)國家有超過(guò)XX個(gè)辦事處同97,000名員工.
。2) 發(fā)展情況
上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司是1999年成立于上海.在全國有5大分公司,70個(gè)辦事處,260名員工,400個(gè)地區項目督導,超過(guò)10,000名長(cháng)期促銷(xiāo)員和工作人員,超過(guò)70,000名短期促銷(xiāo)員.
自成立以來(lái),xx不但迅速成長(cháng)壯大,同時(shí)為眾多知名銷(xiāo)費品牌及世界500強企業(yè)(聯(lián)合利華,諾基亞,匯豐銀行,卡夫食品等)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案.在不同行業(yè)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗積累,以及對中國消費者的深入了解,使我們能給予客戶(hù)所需要的一切支持和幫助.
我們知道一家正真好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司,要為客戶(hù)帶來(lái)創(chuàng )新思維,同時(shí)要能將計劃變?yōu)楝F實(shí);也就是說(shuō),好的創(chuàng )意,需要執行力的貫徹! 每當執行營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí),xx成為一個(gè)軍事化團隊,我們有良好的作戰經(jīng)驗、有熟練的業(yè)務(wù)知識、思路敏捷反應迅速、能適應各類(lèi)變化、惡劣環(huán)境下生存。
xx自創(chuàng )立以來(lái),一直以 “客戶(hù)完全滿(mǎn)意”為目標!我們的企業(yè)文化、亦是xx最寶貴的特質(zhì):
● 正直誠實(shí)
● 持續成長(cháng)
● 激情洋溢
● 雷厲風(fēng)行
● 紀律嚴明
● 精誠合作
二.實(shí)踐內容
1.實(shí)踐安排及流程
。1)實(shí)踐安排
20xx年寒假,我來(lái)到上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司進(jìn)行這次的社會(huì )實(shí)踐,在活動(dòng)的期間我們受到了集團以至各分公司的熱情接待。大區經(jīng)理安排我到人事部門(mén)進(jìn)行學(xué)習,了解公司工作流程及日常運行。
。2)工作內容
1. 行政公文處理;
2. 員工征信調查及對保工作;
3. 招募行政工作;
4. 考績(jì)行政工作;
5. 資料檔案管理;
6. 勞保行政工作;
7. 考勤行政工作。
2.專(zhuān)業(yè)知識技能在工作中的運用
。1)建立聯(lián)系
在人事部門(mén)工作時(shí),會(huì )有不同的人來(lái)進(jìn)行面試,在面試過(guò)程中我們會(huì )預先擬好會(huì )問(wèn)的問(wèn)題,與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò ),這時(shí)就需要英語(yǔ)技能的運用,在交流中就更容易更高效。
。2)真誠對待
我需要以誠懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調、聯(lián)系,并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢(xún)問(wèn)、質(zhì)疑予以解答,這個(gè)時(shí)候所學(xué)的待人接物,禮貌禮儀就得到了很好的運用。有時(shí)還需要用英語(yǔ)在網(wǎng)站上發(fā)點(diǎn)帖子來(lái)招收人員,這個(gè)時(shí)候我的'英語(yǔ)優(yōu)勢就得到了很好的發(fā)揮。
三. 實(shí)踐結果
1.實(shí)踐中的問(wèn)題與思考
。1)員工職業(yè)素質(zhì)
一名合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應具備一下幾點(diǎn)要求:
1、需要掌握綜合知識和技能。
2、必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
3、要有敏銳的洞察能力,能把握市場(chǎng)上存在的各種機會(huì )。
4、要有系統思維能力,能用綜合的知識去解決復雜的問(wèn)題。
5、要有狂熱的工作熱情,把策劃當成自己生命中的一部分,才能有強烈的動(dòng)機和興趣把工作做到極致。
但是有些人員紀律意識不明確,克扣工資,貪污受賄,導致企業(yè)作風(fēng)存在嚴重問(wèn)題。
。2)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式
傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)漸漸不適應市場(chǎng)發(fā)展的需求,慢慢喪失原有的市場(chǎng)份額,所以一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式有待開(kāi)發(fā)與完善。
2.對策與解決
。1)職業(yè)技能素質(zhì)培訓
企業(yè)必須定時(shí)對新老員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓,及時(shí)對條件不達標的員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓,最終使其能夠勝任。同時(shí)應該加強對新員工的培養,使其成為企業(yè)的精英!霸诳鞓(lè )中學(xué)習”,游戲形式的體驗本身就是一種價(jià)值!霸趨⑴c中學(xué)習”,快速實(shí)現由轉變認知模式到轉變態(tài)度,直至改善行為!霸阱e誤中學(xué)習”,不斷發(fā)現自身優(yōu)勢和不足,不斷調整,從而迅速用于實(shí)際工作。
。2)新?tīng)I銷(xiāo)
1、品牌公關(guān)化:品牌公關(guān)機制、組織機構建立、品牌公關(guān)戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關(guān)、非傳統營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌聯(lián)合;
2、品牌模式化:企業(yè)發(fā)展戰略規劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、 項目及產(chǎn)品規劃、產(chǎn)業(yè)整合規劃。
四.實(shí)踐總結或體會(huì )
1.收獲與體會(huì )
。1)清楚了就業(yè)形勢
現在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低,就業(yè)難,原因多種多樣,主要原因還是在于自身,通過(guò)這次實(shí)踐我了解到一個(gè)事實(shí),其實(shí)大學(xué)生就業(yè)并沒(méi)有那么難,只要我們肯端正態(tài)度,調整心態(tài)就能順利就業(yè),F在是工作挑我們的時(shí)候并不是我們挑工作的時(shí)候,我們只有抓住機會(huì ),及時(shí)就業(yè),積累工作經(jīng)驗,才能夠找到更好地工作。
。2)提高了就業(yè)能力
現在我們這一輩大多數都是90后,社會(huì )各界對于我們這一代有著(zhù)諸多的爭議,很多就業(yè)單位直接說(shuō)90后的孩子過(guò)于自我,做事能力太差,脾氣大說(shuō)不得,讓很多用人單位不放心。通過(guò)這次實(shí)踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細心耐心,有一件事情我感觸很深,在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候,公司對簡(jiǎn)歷的要求很?chē)栏,不能有任何涂改修改,必須認真對待不容許有一點(diǎn)差錯。從一份簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)歷上就可以充分體現應聘者的態(tài)度,態(tài)度是否端正,做事是否嚴謹。很多時(shí)候,一個(gè)小小的生活細節就能體現出一個(gè)人的性格能力,有時(shí)候一個(gè)細微的疏忽就可能毀掉一個(gè)人的前途。在企業(yè)工作,還有一點(diǎn)就是要謙虛,多聽(tīng)前輩們的教誨,努力吸取經(jīng)驗教訓,人們更喜歡謙虛好學(xué)的人,而討厭驕傲自大的人。這次實(shí)踐,我跟很多同事相處得特別好,他們都很熱情,教會(huì )了我很多事情,也讓我對未來(lái)更有信心。
2.不足與改進(jìn)
。1)經(jīng)驗不足
我對于人事部門(mén)的一些具體工作還是不太了解,本身也沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練,沒(méi)有經(jīng)驗,很多事情做起來(lái)有很多小麻煩,不是很順利。我覺(jué)得我還是要去多做兼職多實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗,把自己所學(xué)的應用到實(shí)際工作中。為此我去網(wǎng)上調了很多學(xué)習資料回家認真研讀,也去圖書(shū)館借了很多相關(guān)方面的書(shū),同時(shí)我請教了很多工作人員讓他們帶著(zhù)我,這樣久而久之,我發(fā)現一開(kāi)始很多覺(jué)得難以勝任的工作都簡(jiǎn)單了很多。
。2)做事能力有待提高
我不得不承認相比那些工作了好幾年的工作人員來(lái)說(shuō),我的做事能力不高。有些事情明明很簡(jiǎn)單卻找不到合理的方法,饒了很多圈子,也浪費了很多時(shí)間和精力。后來(lái)我請教了里面的工作人員,他們鼓勵我說(shuō)一開(kāi)始都這樣,他們熱心地給我培訓。慢慢地我了解到做任何事之前都要動(dòng)腦子想好方案,方方面面都要考慮到,多問(wèn)問(wèn)多學(xué)學(xué),什么事情都不是問(wèn)題。
這次暑期社會(huì )實(shí)踐我學(xué)會(huì )了很多,認清了就業(yè)形勢,就業(yè)創(chuàng )業(yè)能力得到了很大的提高,我希望在今后的學(xué)習生活中更好地培養自己的職業(yè)素質(zhì),將來(lái)順利地畢業(yè)就業(yè)。
了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況,掌握社會(huì )就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,認清當前就業(yè)形勢,明確自身努力方向。依托已建立的創(chuàng )業(yè)、就業(yè)見(jiàn)習基地,組織大中專(zhuān)學(xué)生開(kāi)展“就業(yè)我先行,創(chuàng )業(yè)我也行”實(shí)踐體驗活動(dòng),培養職業(yè)素養和創(chuàng )新素質(zhì),提高大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 6
實(shí)踐目的:
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐,可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加個(gè)學(xué)的理論知識人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力。
實(shí)踐時(shí)間:
xx年8月1日——8月7日
實(shí)習地點(diǎn):
太倉市陽(yáng)光廣告有限公司
實(shí)習內容:
xx年8月1日,我進(jìn)入到太倉市陽(yáng)光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)星期的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。在太倉,太倉市陽(yáng)光廣告有限公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節慶裝飾,廣告設計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
太倉市陽(yáng)光廣告有限公司本著(zhù)創(chuàng )意領(lǐng)先的原則,引進(jìn)國外廣告公司全新理念,并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí),以“為客戶(hù)提供一流設計、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標,“誠信為本、服務(wù)至上”為原則,本著(zhù)踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神,多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂(lè )廣告海報的設計,設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運,一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中,正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足,我在開(kāi)始的時(shí)候,未能做出很好的設計方案。后來(lái)通過(guò)設計主任的指導和同事們的幫助,再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識,做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,自己有哪些缺點(diǎn)和不足,便知道得一清二楚,在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐,基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求,然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度,結合每位設計師的設計特點(diǎn),合理的分配任務(wù),盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn),讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意,更加吸引消費者的眼球。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉,使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意,當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí),還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō),有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭,這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應,首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析,找到最恰當的目標消費群,進(jìn)行市場(chǎng)定位,然后確定項目的核心,一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi),這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐,我明白了一些道理。
第一:樂(lè )觀(guān),不管遇上什么樣的困難,都要用樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去面對,相信會(huì )有所轉機。
第二:自信,首先自己要有自信,自信不是自夸,而是對自己的能力作出的肯定,這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行。
第三:肯努力,我一直非常信奉一句話(huà),“努力就有希望”不要覺(jué)得成功遙不可及,其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近,“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄,說(shuō)不定你距離成功就差一步,而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。
第四:謙虛做人,特別對于剛走出校門(mén)的畢業(yè)生至關(guān)重要,我們本來(lái)對于社會(huì )上的知識知之甚少,我們千萬(wàn)不能驕傲自大,自以為是,那是膚淺的表現,我們要謙虛做人融入社會(huì )這個(gè)團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍。別人給的意見(jiàn),我們要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
實(shí)習總結:
在為數不多的幾天時(shí)間里,我觀(guān)看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告,在廣告創(chuàng )意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè),其實(shí)廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生,而許多不可能的現象,在以后回頭來(lái)看,都是非常巧妙創(chuàng )意?煽诳蓸(lè )案例:1.可口可樂(lè )在1960年該做的廣告都做了,然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方,想喝可樂(lè )時(shí)就有可樂(lè )喝。2.可口可樂(lè )根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了,該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節目。像是在圣誕節時(shí),可口可樂(lè )把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色,轉變成大家熟悉的紅色,這才是品牌創(chuàng )意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng )意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告,絕對超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么,不是讓自己的公司出名,這是最后的步驟。更重要的是把商品賣(mài)掉,要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者,要尋找的應該是這個(gè)東西。
對于一個(gè)大學(xué)生而言,敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì),于是我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路,想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì ),在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識,鍛煉自己的才干,培養自己的韌性;想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在。
自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì ),招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,可還在校園里面的'我們這班學(xué)子又有多少經(jīng)驗呢?為了拓展自身的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì ),能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零,理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。
在社會(huì )上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì ),使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變,會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏,學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的,只要有自信,就能克服心理障礙,那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會(huì )衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng),對我來(lái)說(shuō)很陌生,要想把工作做好,就必須了解各方面的知識,有深入的了解,才能更好地應用于工作中
這次親身體驗讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多,使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面,積累更多更豐富的經(jīng)驗,為今后畢業(yè)了順利踏上工作崗位打下堅實(shí)的基礎。 這次實(shí)習也豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
回顧這幾天的社會(huì )實(shí)踐生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的;仡^總結我的實(shí)習報告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì ),學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識,為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,更達到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習的目的
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì ),步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì )。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練,我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導我們深入社會(huì ),了解社會(huì ),服務(wù)于社會(huì ),投身到社會(huì )實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現自身的不足,為今后走出校門(mén),踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在服務(wù)中成長(cháng),并有效的為社會(huì )服務(wù),體現大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,是在過(guò)去社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上,不斷拓展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)范圍,挖掘實(shí)踐活動(dòng)培養人才的潛力,堅持社會(huì )實(shí)踐與了解國情,服務(wù)社會(huì )相結合,為國家與社會(huì )的全面發(fā)展出謀劃策。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 7
系部名稱(chēng):經(jīng)濟管理學(xué)院 專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
班級:11級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班 姓名:劉建 學(xué)號:xx030243 實(shí)踐單位:XX市黑天鵝胖魚(yú)頭大酒店
實(shí)踐時(shí)間: 年 月 日至 年 月 日共 天
對于當代大學(xué)生而言,不僅僅是只對理論知識的苦苦追求了。社會(huì )需要我們將理論與實(shí)踐結合起來(lái),所以社會(huì )實(shí)踐引導我們走出校園、接觸社會(huì )、了解社會(huì ),我開(kāi)始明白社會(huì )實(shí)踐是引導我們投身社會(huì )的良好形式;是培養和鍛煉才干的良好渠道;是修身養性、提升思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念,吸收新思想,學(xué)習更多的社會(huì )知識。在這次實(shí)踐活動(dòng)中,我深刻體會(huì )到社會(huì )工薪階層掙錢(qián)的不易,我也從中體會(huì )到自己父母工作的艱辛。在和社會(huì )各階層的人相處過(guò)程中,我發(fā)現她們熱情善良,他們激情向上,我走近了更多人的生活,讓我在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(cháng)了才干,進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社會(huì )才是真正的大課堂,在社會(huì )的那片天地里,我的生活過(guò)得很充實(shí),我的價(jià)值得到一定的體現,為將來(lái)更加激烈的職場(chǎng)競爭打下更為堅實(shí)的基礎。我的體會(huì )如下:
精神的負擔
每天重復著(zhù)同樣的事,做著(zhù)同樣的活。沒(méi)有競爭意識,沒(méi)有量的標準,也沒(méi)有質(zhì)的檢驗。因為工作上很少有變動(dòng),酒店的規模比較小,所以提升的空間很小,員工的工作激情得不到釋放,我覺(jué)得我的發(fā)展前景很小。當然根據我所從事的工作性質(zhì)而言,不需要我創(chuàng )造多大剩余價(jià)值。這是對于每一個(gè)有理想,立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的`。內心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應該有的激情和活力。
責任感
責任感來(lái)源于兩個(gè)方面:工作和家庭。對于工作,我必須對酒店的利益負責,時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著(zhù)想。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí),我們必須保障酒店的利益不受侵害。在社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中,我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì )到責任的重要性。對于家庭,我深知掙錢(qián)的不易,父母的每一分錢(qián)都來(lái)之不易,而我平時(shí)還不懂得去節制。對于過(guò)去的鋪張浪費,我也深感慚愧和后悔。更加堅定我要自立自強,努力學(xué)習,提升自己的核心競爭力。慢慢的開(kāi)始懂得為家庭負責。
人際關(guān)系
在沒(méi)有接觸社會(huì )之前,我就聽(tīng)長(cháng)輩們說(shuō),社會(huì )上的人際交往很復雜,人情世故很難懂。但是具體怎么復雜難懂,我想誰(shuí)也說(shuō)不清楚。只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì )的到吧,那種無(wú)法逾越的代溝,那種無(wú)法與之茍同的思想觀(guān)念,都深深地詮釋著(zhù)溝通的困難。不過(guò),在這段時(shí)間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠,
我們相處的特別好,像親人一樣。周?chē)陌⒁虃円卜浅U疹櫸,不和我斤斤計較。所以在這次社會(huì )實(shí)踐中,我覺(jué)得自己受益匪淺,懂得了許多。
心得和感悟
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準!所有的深刻的認識都來(lái)源于實(shí)踐,這更說(shuō)明了親身實(shí)踐的重要性和必要性。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類(lèi)認識能力的發(fā)展,實(shí)踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問(wèn)題,促使人們去解決這些問(wèn)題,與此同時(shí),人們的認識問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力不斷提高。馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)踐隊認識起決定作用,認識對實(shí)踐起具大的反作用,因為認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。理論應該與實(shí)踐相結合,畢竟在社會(huì )上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。接觸的人和事都不同,面對的困難和挑戰也都不一樣,社會(huì )更加現實(shí),對待金錢(qián)的價(jià)值觀(guān)念也迥然不同?紤]事情也不再那么感性,那么片面。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習和成長(cháng)!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 8
一、我對社會(huì )實(shí)踐的認識和規劃
作為一名商學(xué)院的學(xué)生,我感覺(jué)只學(xué)好課本上的知識是遠遠不夠的。鑒于商科課程的特別性,以及它對實(shí)踐的高要求性,我認為在假期時(shí)間參加社會(huì )實(shí)踐是十分有必要的。這不僅可以增強我們的社會(huì )經(jīng)驗,而且可以檢驗我們對所學(xué)習知識的掌握能力以及我們的靈活變通能力。如果我們認真觀(guān)察思考,或許還會(huì )發(fā)現比較好的商業(yè)機會(huì ),這對我們將來(lái)的就業(yè)和個(gè)人理想的實(shí)現都是有許多好處的。就我個(gè)人而言,我沒(méi)有什么社會(huì )經(jīng)驗,學(xué)習的知識也十分有限。而且我認為就找工作而言,我們不應該還好高騖遠,而是應該腳踏實(shí)地。從最基層的工作做起,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現自己的理想。而就假期的社會(huì )實(shí)踐而言,我感覺(jué)賺錢(qián)是第二位的,真正的融入社會(huì ),積累經(jīng)驗才是我的主要目標。綜上所述,我決定在放假期間跟著(zhù)我的大爺制作蠟燭。
二、我的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷
我大爺是一個(gè)農民,他有一個(gè)蠟燭作坊。這個(gè)作坊說(shuō)白了就是一間四五十平米的屋子。在這個(gè)屋子里有兩臺手工操作的機器,還有就是一些模子。在農村自種完麥子到元宵節前是沒(méi)有什么農活的。這將近三個(gè)月的時(shí)間如果好好利用起來(lái)是可以賺一些錢(qián)的。我大爺家有我大爺、大娘、哥哥、姐姐四口人。哥哥在外地工作,姐姐在外地念大學(xué),平時(shí)只有大爺大娘兩個(gè)干,現在放假了姐姐回家幫忙而且今年我也來(lái)幫忙了。姐姐干活麻利,我練了幾天也漸漸熟練了,已經(jīng)忙碌了一個(gè)多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時(shí)間做著(zhù)蠟燭,四個(gè)人一起干,蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升。
開(kāi)始兩天,我信心滿(mǎn)滿(mǎn),熱情也非常高,但是幾天后我就干夠了。因為隨著(zhù)我逐漸地熟練,我越來(lái)越覺(jué)得沒(méi)什么意思,覺(jué)得做蠟燭特別的枯燥,干勁也就沒(méi)那么足了。我開(kāi)始分析這是什么原因。我認為前兩天的工作狀態(tài)并應該是一種非正常的工作狀態(tài)。我不應該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標準。應該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來(lái)衡量自己的工作水平。對于感覺(jué)枯燥的問(wèn)題,我認為應該努力改變。首先我調整了工作時(shí)間表,確定了工作時(shí)間,每天工作八個(gè)小時(shí)上午四小時(shí),下午四小時(shí)。(當然大爺、大娘、姐姐干的時(shí)間長(cháng)一點(diǎn),他們晚上還要干一段時(shí)間)其次,我認為每小時(shí)應該休息十分鐘,這樣身心都可以得到放松,工作效率也可以得到提高。再者,我認為還要努力克服自己焦躁的情緒。
春節過(guò)后,到初三,初四的時(shí)候,蠟燭的生意漸漸的多了起來(lái)。大爺采取的策略是銷(xiāo)售的重點(diǎn)側重于批發(fā)二不是零售。他起早貪黑到市場(chǎng)上去賣(mài)蠟燭,并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭。批發(fā)價(jià)格是相對較低的,當然下貨很快,到初八的時(shí)候,做了兩個(gè)月的蠟燭已經(jīng)差不多賣(mài)完了。隨后的幾天我們依舊做蠟燭,做的蠟燭主要就是零售了。我們分兩組,大爺大娘到集市上去賣(mài),我跟姐姐依舊在家做。隨著(zhù)元宵節的臨近,我們越來(lái)越忙。我們都在“加班”。終于十五早上,大爺、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場(chǎng)上,下午,他們賣(mài)光了所有的蠟燭,風(fēng)塵仆仆地回來(lái)了。終于,忙碌的日子可以暫告一段落了。
三、我的社會(huì )實(shí)踐其他見(jiàn)聞思考
大爺有跟我說(shuō)過(guò),到初八日,我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買(mǎi)了出去。那時(shí)的價(jià)格是每公斤12元,而到十四十五兩天的時(shí)候,每公斤的蠟燭價(jià)格確達到了20元。后來(lái)我去大爺家玩,大爺在聊天時(shí)每每流露出那種可惜的感覺(jué)。我也感覺(jué)十分可惜呀。這主要是我們對市場(chǎng)的錯誤預判。我們并不確定蠟燭的價(jià)格會(huì )漲到這么高。十五的蠟燭價(jià)格遠遠大于它的價(jià)值。所以,我們不應該要求將蠟燭在價(jià)格最高的時(shí)候出售,我們應該在自己感覺(jué)價(jià)格合理的時(shí)候將它銷(xiāo)售出去。那么怎么確定自己的心理預期呢?最重要的就是對市場(chǎng)的了解,正確的預判市場(chǎng)前景。當然就我們這個(gè)小作坊來(lái)說(shuō),就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系,多溝通,也就是多打幾個(gè)電話(huà)。
還有,為了增加銷(xiāo)售量,我也去人流量比較大的路邊、市場(chǎng)轉過(guò)。我身知一個(gè)良好的攤位的重要性。在十一的時(shí)候,我跟大娘一起去集市上賣(mài)蠟燭,在集市的西邊,有很多賣(mài)蠟燭的,幾十個(gè)攤子的樣子,在集市的東邊則是零零散散的一些攤子。我們并不想到西邊去,因為那兒雖然有集群優(yōu)勢,但是畢竟競爭太激烈價(jià)格要不上去,還有一個(gè)原因就是,購買(mǎi)者在太多的選擇的面前往往感到無(wú)所適從,不會(huì )輕易購買(mǎi)商品。我們如果在集市的東邊,不僅會(huì )有比較小的競爭壓力,而且從東邊進(jìn)入集市的購買(mǎi)者會(huì )首先看到我們的蠟燭,可能會(huì )購買(mǎi),并且從西邊入口進(jìn)入集市的購買(mǎi)者在西邊挑累了之后也可能會(huì )購買(mǎi)我們的蠟燭。雖然在集市的東邊,但是我們也是稍稍靠里的。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過(guò)硬,但是購買(mǎi)者需要在貨比三家之后才會(huì )蠟燭的質(zhì)量、價(jià)格有所了解,我們蠟燭的優(yōu)勢才能體現出來(lái)。在賣(mài)蠟燭的時(shí)候,我總是十分積極地叫賣(mài),“來(lái)看一看蠟燭啦”。熱情的叫賣(mài)會(huì )更容易地招徠客人。當有人放慢他們的腳步的時(shí)候,我就會(huì )跟他們做一些眼神、表情上的交流,并且拿起兩個(gè)拉著(zhù)來(lái)敲一敲,碰一碰,說(shuō):“我們家的.蠟燭質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題,自己看一看啦。自己挑啦!边@樣干,蠟燭的成交率是相對較高的。
當然,在賣(mài)蠟燭的過(guò)程中也有一些不和諧的因素,主要就是有人偷蠟燭。有的人就是趁著(zhù)你忙的時(shí)候的圍上來(lái),你不注意的時(shí)候他就會(huì )動(dòng)手。還有就是挑蠟燭挑很長(cháng)時(shí)間,然后跟你耍賴(lài),或是多拿上兩個(gè),或是謊稱(chēng)已經(jīng)付錢(qián),或是趁你不注意的時(shí)候拿走?傊,對于這些事,我表示很反感。
我發(fā)現大爺的生意是很好的,他迫于人手原因所以沒(méi)有擴大規模。我們沒(méi)有實(shí)力把它做大,但是有人想要投資做這方面的話(huà),也是可以考慮的。還有就是我感覺(jué)大爺賣(mài)了這么多年的蠟燭了,質(zhì)量也很好,他應該有自己的“品牌”,這樣,就會(huì )有更多人知道他的蠟燭。人們大多傾向于購買(mǎi)自己親身認可的高質(zhì)量產(chǎn)品。我有時(shí)候也會(huì )想,這也是可以提高我們蠟燭的銷(xiāo)售量的。后來(lái)我又想,這些事應該是有一定規模的企業(yè)來(lái)做,是不適合我們的小作坊的。至于這種企業(yè)的規模嘛,我感覺(jué)鄉鎮企業(yè)就挺合適的,它以本縣和臨近縣作為市場(chǎng)?梢栽O計生產(chǎn)比較實(shí)惠的,高質(zhì)量的銷(xiāo)往農村市場(chǎng)的產(chǎn)品,也可以設計生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品。規,F對較小,投資小,見(jiàn)效快。另外蠟燭制作項目也可以作為一個(gè)農民致富項目。如果有更先進(jìn)的機器可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的話(huà),我感覺(jué)這也是一個(gè)市場(chǎng)。當然,我也沒(méi)有實(shí)地做過(guò)調查,這些都是片面的,操作性不強的構想。
四、我的社會(huì )實(shí)踐感悟
通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐,我真的學(xué)到了很多。我漸漸地融入了社會(huì ),學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識。還有就是逐漸學(xué)會(huì )將學(xué)習的知識運用到日常生活中。當然,在運用的過(guò)程中,我發(fā)現自己總是有些手足無(wú)措,也認識到了書(shū)中知識的用處和自己的所學(xué)甚少。這也鞭策著(zhù)我努力讀書(shū)。
書(shū)本知識是從現實(shí)生活中抽象得出的。西方經(jīng)濟學(xué)的整個(gè)理論體系就是建立在“經(jīng)紀人”、“信息完全”和“市場(chǎng)出清”三大假設的基礎上的。如果去掉這三大假設,整個(gè)西方經(jīng)濟學(xué)理論體系都會(huì )被推翻。所以,我們在將知識運用于實(shí)踐是一定要考慮它的前提條件,不能生搬硬套。其次從書(shū)本知識的運用來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)“技術(shù)活”。因為這牽涉到一個(gè)“動(dòng)手能力”的問(wèn)題。比如我們可能會(huì )把演講稿寫(xiě)得很好,但是當我們把它拿到講臺上去讀時(shí)可能就沒(méi)那么流暢,但是有的人就會(huì )讀得很好,他們語(yǔ)速適中,聲音優(yōu)美而且一點(diǎn)都不緊張。者與他們平時(shí)的練習和以往上臺演講所得到的鍛煉是分不開(kāi)的。所以,我們一定要注意要在實(shí)踐中鍛煉自己。同時(shí)我也注意到,我應該改變一下自己的思維方式,我不應該再以思考書(shū)本問(wèn)題的思維方式思考我在現實(shí)生活中所遇到的問(wèn)題,因為實(shí)際問(wèn)題跟書(shū)本問(wèn)題根本就不是一個(gè)模式。我們不應該變成書(shū)呆子。
在這次社會(huì )實(shí)踐中我學(xué)到了一些社會(huì )守則,我發(fā)現社會(huì )要求我做的遠遠多于我想像的,所以我感覺(jué)自己應該積極承擔起自己的責任以融入社會(huì )。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧,鍛煉了自己的人際交往能力。我感覺(jué)要想融入社會(huì )溝通是前提,也是處理好各種社會(huì )關(guān)系的前提。我還明白在社會(huì )中,要擔任好自己的角色,實(shí)現自己的理想,一定要有實(shí)力,沒(méi)有實(shí)力一切都是空談。
正如前面所說(shuō),在這次社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中我真的學(xué)到了很多,它拉近了我與社會(huì )之間的距離,同時(shí)也深深地激勵著(zhù)我要為自己的理想而努力奮斗。
我又一次參加了社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),再次的體驗了勞動(dòng)的辛苦與快樂(lè ),本次的社會(huì )實(shí)踐我選擇在花店進(jìn)行。
打工的地方是一家名為“花之物語(yǔ)”的店,這是一家不算很大的花店,但是走進(jìn)店里你會(huì )發(fā)現,這里其實(shí)有很多值得你細細品味的地方,店里裝潢精致獨特,花卉品種齊全,有鮮花也有盆栽,并且還賣(mài)很多精致的飾品,可謂麻雀雖小,五臟具全。
可能由于花店的與眾不同,別具一格的原因吧,這里每天都會(huì )有很多客人光顧;ǖ甑睦习迨且粋(gè)30多歲的中年女人,從進(jìn)的花卉,室內擺設就可以看出來(lái),老板為人客氣熱情,對于我這樣一個(gè)沒(méi)有多少社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生沒(méi)有特別的苛刻。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿(mǎn)了整個(gè)店鋪,感覺(jué)很舒服.殊不知,原來(lái)賣(mài)花也是一門(mén)學(xué)問(wèn),首先自己就得對各種花卉的名稱(chēng),價(jià)格,生活習性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數,現在可是一大挑戰了,我必須在短時(shí)間內把這些相似的盆栽搞清楚,還要學(xué)會(huì )插花,包裝...工作說(shuō)簡(jiǎn)單也還是不容易。
工作期間最忙的時(shí)候就是情人節的那幾天,2月14號的西方情人節盛是流行,這也讓花店的生意比平時(shí)好了幾倍,情人節的前幾天預定鮮花的人就很多很多,到情人節當天店里的員工們各個(gè)都忙不過(guò)來(lái),客人絡(luò )繹不絕,就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花。情人節定花的人以年輕男生居多,定店里包裝最華麗的玫瑰花,只為了討女孩子的歡心;也有中年男子,在情人節的時(shí)候給自己的以婚多年的妻子一個(gè)驚喜;還有中學(xué)生?傊I(mǎi)花的人是形形色色、各種年齡段的都有。
這家花店不僅有鮮花,小型的盆栽植物更是受歡迎,由于老板是個(gè)非常精心的人,進(jìn)的盆栽非常特別而且價(jià)格不貴,所以吸引很多客人都專(zhuān)程來(lái)買(mǎi)這些盆栽,在花店工作不僅賣(mài)花還要照顧花,照顧這些盆栽更是要精心,每天都要給它們澆水松土,看到它們一天天的長(cháng)大,甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛、從結花骨朵逐漸開(kāi)放成為美麗的花朵,就會(huì )感到非常滿(mǎn)足,在這里工作每天都生活在花朵的周?chē),雖然工資不多,但卻很有意思。
現在很多地方都不招短期工,而且不招沒(méi)什么經(jīng)驗的大學(xué)生,能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯了,工作的這段時(shí)間里我學(xué)到了很多,是書(shū)本上不能學(xué)到的,比如基本的插花技術(shù),花卉的花語(yǔ),花卉搭配,照料花卉等等。這段期間我也想到了很多以前不曾體會(huì )到的東西,懂得了很多為人之道,在實(shí)踐過(guò)程中,我也表現出了經(jīng)驗不足,處理問(wèn)題不夠成熟等等的問(wèn)題,更使我清楚的認識到了自己本身存在的缺點(diǎn),我知道一個(gè)人只有在不斷的學(xué)習、鍛煉中才會(huì )成長(cháng),這次的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)我體會(huì )更多的還是掙錢(qián)的不易,以前花錢(qián)的時(shí)候沒(méi)想過(guò)什么,不知道珍惜,從沒(méi)想過(guò)父母每天不停歇的工作,工作中不管有多么的不順心都不會(huì )抱怨什么,一直努力的工作掙錢(qián),只為了我們有更充實(shí)更豐富的生活,經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)我想我以后會(huì )更加懂得節儉,更加會(huì )珍惜來(lái)之不易的東西。
在以后的學(xué)習生活中我會(huì )更加努力,學(xué)好專(zhuān)業(yè)技能、多參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),為以后做鋪墊,我知道,機遇只偏愛(ài)有準備的頭腦”,只有通過(guò)自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在與社會(huì )的接觸過(guò)程中,加快融入社會(huì )的步伐,才能在人才高地上站穩腳跟,才能揚起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 9
一、實(shí)踐目的
1、了解當前就業(yè)形勢
。1)高校生就業(yè)形勢嚴峻
目前我國正處在建設社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的初級階段,經(jīng)濟發(fā)展水平還較低,加上我國巨大的人口壓力,使得整個(gè)社會(huì )的就業(yè)形勢嚴峻。處于當前階段的高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個(gè)社會(huì )大氣候的影響,更何況近幾年來(lái)各高校始終在擴大招生,我國的高等教育正在向“大眾化”過(guò)渡,因此,高校生的就業(yè)形勢不容樂(lè )觀(guān)。高校生就業(yè)問(wèn)題已成為全社會(huì )特別是在校高校生關(guān)注的焦點(diǎn)。
。2)緣由
高校生明顯供過(guò)于求,培育的高校生方向以及高校生應當學(xué)習的內容和社會(huì )的實(shí)際需求是脫節的。高校生缺乏勝任力,大量的理論課程讓學(xué)生在專(zhuān)業(yè)方向上的收益是有限的,高校生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力。高校生就業(yè)觀(guān)念存在問(wèn)題,就業(yè)期望值較高,志向與現實(shí)存在較大差距,最終導致高不成低不就。
。3)如何解決
政府,企業(yè),高校生三方面結合,激勵和支持高校生自主創(chuàng )業(yè)。高校生要剛好調整就業(yè)思路,拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓,社會(huì )須要的是既有工作閱歷又有實(shí)踐實(shí)力的人,我們高校生就更應當努力豐富自己的學(xué)問(wèn),同時(shí)豐富自己的社會(huì )閱歷,做社會(huì )須要的人才。
2、上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司
。1)概況
上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司是中國最大,實(shí)力最雄厚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)代理商,我們擁有強大而完整的執行辦事處網(wǎng)絡(luò )系統,能快速將營(yíng)銷(xiāo)的觸角延長(cháng)到中國市場(chǎng)的每一個(gè)角落、成為jwt及wpp集團成員之一后,xx不僅可以干脆運用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng )意與品牌管理,同時(shí)更可將全方位的品牌激活方案通過(guò)xx的網(wǎng)絡(luò )在中國綻開(kāi)、 wpp集團總部座落于倫敦,是世界最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播集團,在全世界106個(gè)國家有超過(guò)XX個(gè)辦事處同97,000名員工
。2)發(fā)展狀況
上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司是1999年成立于上海、在全國有5大分公司,70個(gè)辦事處,260名員工,400個(gè)地區項目督導,超過(guò)10,000名長(cháng)期促銷(xiāo)員和工作人員,超過(guò)70,000名短期促銷(xiāo)員、
自成立以來(lái),xx不但快速成長(cháng)壯大,同時(shí)為眾多知名銷(xiāo)費品牌及世界500強企業(yè)(聯(lián)合利華,諾基亞,匯豐銀行,卡夫食品等)供應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案、在不同行業(yè)的專(zhuān)業(yè)閱歷積累,以及對中國消費者的深化了解,使我們能賜予客戶(hù)所須要的一切支持和幫助、
我們知道一家正真好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司,要為客戶(hù)帶來(lái)創(chuàng )新思維,同時(shí)要能將安排變?yōu)楝F實(shí);也就是說(shuō),好的創(chuàng )意,須要執行力的貫徹!每當執行營(yíng)銷(xiāo)安排時(shí),xx成為一個(gè)軍事化團隊,我們有良好的作戰閱歷、有嫻熟的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、思路靈敏反應快速、能適應各類(lèi)改變、惡劣環(huán)境下生存。 xx自創(chuàng )立以來(lái),始終以“客戶(hù)完全滿(mǎn)足”為目標!我們的企業(yè)文化、亦是xx最珍貴的特質(zhì):
●正直誠懇
●持續成長(cháng)
●激情洋溢
●大張旗鼓
●紀律嚴明
●精誠合作
二、實(shí)踐內容
1、實(shí)踐支配及流程
。1)實(shí)踐支配
20xx年寒假,我來(lái)到上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司進(jìn)行這次的社會(huì )實(shí)踐,在活動(dòng)的期間我們受到了集團以至各分公司的熱忱接待。大區經(jīng)理支配我到人事部門(mén)進(jìn)行學(xué)習,了解公司工作流程及日常運行。
。2)工作內容
1)行政公文處理;
2)員工征信調查及對保工作;
3)招募行政工作;
4)考績(jì)行政工作;
5)資料檔案管理;
6)勞保行政工作;
7)考勤行政工作。
2、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)技能在工作中的運用
。1)建立聯(lián)系
在人事部門(mén)工作時(shí),會(huì )有不同的人來(lái)進(jìn)行面試,在面試過(guò)程中我們會(huì )預先擬好會(huì )問(wèn)的問(wèn)題,與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò ),這時(shí)就須要英語(yǔ)技能的運用,在溝通中就更簡(jiǎn)單更高效。
。2)真誠對待
我須要以懇切友善看法與其他單位協(xié)調、聯(lián)系,并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢(xún)問(wèn)、質(zhì)疑予以解答,這個(gè)時(shí)候所學(xué)的待人接物,禮貌禮儀就得到了很好的運用。有時(shí)還須要用英語(yǔ)在網(wǎng)站上發(fā)點(diǎn)帖子來(lái)招收人員,這個(gè)時(shí)候我的英語(yǔ)優(yōu)勢就得到了很好的發(fā)揮。
三、實(shí)踐結果
1、實(shí)踐中的問(wèn)題與思索
。1)員工職業(yè)素養
一名合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應具備一下幾點(diǎn)要求:
1、須要駕馭綜合學(xué)問(wèn)和技能。
2、必需有豐富的閱歷和營(yíng)銷(xiāo)閱歷。
3、要有敏銳的洞察實(shí)力,能把握市場(chǎng)上存在的各種機會(huì )。
4、要有系統思維實(shí)力,能用綜合的學(xué)問(wèn)去解決困難的問(wèn)題。
5、要有狂熱的工作熱忱,把策劃當成自己生命中的一部分,才能有劇烈的動(dòng)機和愛(ài)好把工作做到極致。 但是有些人員紀律意識不明確,克扣工資,貪污受賄,導致企業(yè)作風(fēng)存在嚴峻問(wèn)題。
。2)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式
傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)慢慢不適應市場(chǎng)發(fā)展的需求,漸漸丟失原有的市場(chǎng)份額,所以一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式有待開(kāi)發(fā)與完善。
2、對策與解決
。1)職業(yè)技能素養培訓
企業(yè)必需定時(shí)對新老員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓,剛好對條件不達標的員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓,最終使其能夠勝任。同時(shí)應當加強對新員工的培育,使其成為企業(yè)的精英!霸跉g樂(lè )中學(xué)習”,嬉戲形式的體驗本身就是一種價(jià)值!霸趨⒓又袑W(xué)習”,快速實(shí)現由轉變認知模式到轉變看法,直至改善行為!霸阱e誤中學(xué)習”,不斷發(fā)覺(jué)自身優(yōu)勢和不足,不斷調整,從而快速用于實(shí)際工作。
。2)新?tīng)I銷(xiāo)
1、品牌公關(guān)化:品牌公關(guān)機制、組織機構建立、品牌公關(guān)戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關(guān)、非傳統營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌聯(lián)合;
2、品牌模式化:企業(yè)發(fā)展戰略規劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、項目及產(chǎn)品規劃、產(chǎn)業(yè)整合規劃。
四、實(shí)踐總結或體會(huì )
1、收獲與體會(huì )
。1)清晰了就業(yè)形勢
現在的高校生就業(yè)率普遍低,就業(yè)難,緣由多種多樣,主要緣由還是在于自身,通過(guò)這次實(shí)踐我了解到一個(gè)事實(shí),其實(shí)高校生就業(yè)并沒(méi)有那么難,只要我們肯端正看法,調整心態(tài)就能順當就業(yè),F在是工作挑我們的時(shí)候并不是我們挑工作的時(shí)候,我們只有抓住機會(huì ),剛好就業(yè),積累工作閱歷,才能夠找到更好地工作。
。2)提高了就業(yè)實(shí)力
現在我們這一輩大多數都是90后,社會(huì )各界對于我們這一代有著(zhù)諸多的爭議,許多就業(yè)單位干脆說(shuō)90后的孩子過(guò)于自我,做事實(shí)力太差,脾氣大說(shuō)不得,讓許多用人單位不放心。通過(guò)這次實(shí)踐我熬煉了自己的做事實(shí)力與交際實(shí)力。做什么事情都要細心耐性,有一件事情我感受很深,在投簡(jiǎn)歷的`時(shí)候,公司對簡(jiǎn)歷的要求很?chē)栏,不能有任何涂改修改,必需仔細對待不容許有一點(diǎn)差錯。從一份簡(jiǎn)潔的簡(jiǎn)歷上就可以充分體現應聘者的看法,看法是否端正,做事是否嚴謹。許多時(shí)候,一個(gè)小小的生活細微環(huán)節就能體現出一個(gè)人的性格實(shí)力,有時(shí)候一個(gè)微小的疏忽就可能毀掉一個(gè)人的前途。在企業(yè)工作,還有一點(diǎn)就是要虛心,多聽(tīng)前輩們的訓誨,努力吸取閱歷教訓,人們更喜愛(ài)虛心好學(xué)的人,而厭煩傲慢自大的人。這次實(shí)踐,我跟許多同事相處得特別好,他們都很熱忱,教會(huì )了我許多事情,也讓我對將來(lái)更有信念。
2、不足與改進(jìn)
。1)閱歷不足
我對于人事部門(mén)的一些詳細工作還是不太了解,本身也沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練,沒(méi)有閱歷,許多事情做起來(lái)有許多小麻煩,不是很順當。我覺(jué)得我還是要去多做兼職多實(shí)踐積累更多的閱歷,把自己所學(xué)的應用到實(shí)際工作中。為此我去網(wǎng)上調了許多學(xué)習資料回家仔細研讀,也去圖書(shū)館借了許多相關(guān)方面的書(shū),同時(shí)我請教了許多工作人員讓他們帶著(zhù)我,這樣久而久之,我發(fā)覺(jué)一起先許多覺(jué)得難以勝任的工作都簡(jiǎn)潔了許多。
。2)做事實(shí)力有待提高
我不得不承認相比那些工作了好幾年的工作人員來(lái)說(shuō),我的做事實(shí)力不高。有些事情明明很簡(jiǎn)潔卻找不到合理的方法,饒了許多圈子,也奢侈了許多時(shí)間和精力。后來(lái)我請教了里面的工作人員,他們激勵我說(shuō)一起先都這樣,他們熱心地給我培訓。漸漸地我了解到做任何事之前都要動(dòng)腦子想好方案,方方面面都要考慮到,多問(wèn)問(wèn)多學(xué)學(xué),什么事情都不是問(wèn)題。 這次暑期社會(huì )實(shí)踐我學(xué)會(huì )了許多,認清了就業(yè)形勢,就業(yè)創(chuàng )業(yè)實(shí)力得到了很大的提高,我希望在今后的學(xué)習生活中更好地培育自己的職業(yè)素養,將來(lái)順當地畢業(yè)就業(yè)。 了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況,駕馭社會(huì )就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,認清當前就業(yè)形勢,明確自身努力方向。依托已建立的創(chuàng )業(yè)、就業(yè)見(jiàn)習基地,組織大中專(zhuān)學(xué)生開(kāi)展“就業(yè)我先行,創(chuàng )業(yè)我也行”實(shí)踐體驗活動(dòng),培育職業(yè)素養和創(chuàng )新素養,提高高校生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)實(shí)力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 10
一實(shí)踐公司簡(jiǎn)介
美大集團有限公司,總部座落在著(zhù)名的世界觀(guān)潮勝地海寧市。是國家級企業(yè)集團,國家中型企業(yè)。公司占地面積41萬(wàn)m2,建筑面積25萬(wàn)
m2,是集科、工、貿、技一體的現代化大型企業(yè)集團。美大太陽(yáng)能總部是專(zhuān)業(yè)從事太陽(yáng)能等新能源應用產(chǎn)品的技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣的高新技術(shù)企業(yè),是中國最大的太陽(yáng)能熱水器出口產(chǎn)品制造基地,產(chǎn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率和綜合競爭能力穩居行業(yè)領(lǐng)軍位置,產(chǎn)品外貿出口在全國同行中遙遙領(lǐng)先,遠銷(xiāo)全球一百多個(gè)國家和地區。美大下轄韓國、西班牙兩個(gè)海外公司,多個(gè)國內子公司,經(jīng)營(yíng)范圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽(yáng)能熱水器、光電等產(chǎn)品。蕪湖縣美大太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)店開(kāi)業(yè)于2003年,一直秉承著(zhù),“誠信、超越、持續成長(cháng)”的核心理念,遵循“為客戶(hù)創(chuàng )造有價(jià)值的服務(wù)”的營(yíng)業(yè)方針。售后服務(wù)到位,贏(yíng)得了顧客的一致好評。
二公司的相關(guān)規定
公司堅持以人為本的策略,要求員工按時(shí)上班,時(shí)刻保持微笑的服務(wù),給予消費者最滿(mǎn)意的回答。同時(shí)耐心的講解本產(chǎn)品給消費者聽(tīng)。完善好服務(wù)工作.公司擁有獨特的文化理念分為三條(1)把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即:把清新自然融入?靠萍际蛊焚|(zhì)更專(zhuān)業(yè),以愛(ài)心使產(chǎn)品更貼心,強調企業(yè)以尊重人性,關(guān)注環(huán)保、關(guān)愛(ài)生命為產(chǎn)品的根基,以發(fā)自?xún)刃牡恼媲嘘P(guān)懷、樹(shù)立誠信服務(wù)之美譽(yù),并通過(guò)建立標準化的管理和規范,創(chuàng )造一流的產(chǎn)品,以產(chǎn)品營(yíng)造信用,以品質(zhì)營(yíng)建品牌。(2)
勇為人先、攀越顛峰.公司之企業(yè)精神即創(chuàng )辦到今天始終支撐我們共同發(fā)展的信念:勇為人先、攀越顛峰。這是公司過(guò)去、現在和將來(lái)始終奉行的經(jīng)營(yíng)準則,也是公司爭創(chuàng )行業(yè)先鋒所依托之.(3)健康、和諧、新生活,公司之產(chǎn)品理念“健康、和諧、新生活”,即強調公司之產(chǎn)品追求人類(lèi)與自然的和諧統一,追求健康生活的高品位,強化“北京冠馳”太陽(yáng)能熱水器時(shí)尚品位之理念。
三實(shí)踐部門(mén)簡(jiǎn)介
本店擁有銷(xiāo)售人員5名,平均年齡為26歲左右,是一支年輕化的團隊小組。擁有高中以上的文化水平,是一支素質(zhì)較好,業(yè)務(wù)能力較強的,服務(wù)意識一流的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊。
四工作內容及作業(yè)流程
我所在的部門(mén)便是銷(xiāo)售部門(mén),從事太陽(yáng)能的推銷(xiāo)和銷(xiāo)售的工作。工作的職責是作為一名普通的銷(xiāo)售人員,幫助銷(xiāo)售店里面的商品(美大太陽(yáng)能)。我們部門(mén)是負責現場(chǎng)的銷(xiāo)售工作;主動(dòng)接待客人,帶客人按照指定的銷(xiāo)售程序進(jìn)行參觀(guān),主動(dòng)接聽(tīng)電話(huà),并做電話(huà)登記。做好客戶(hù)的`跟進(jìn)工作,定期與潛在的客戶(hù)溝通。自覺(jué)地完成經(jīng)理所分配的任務(wù)。
五實(shí)踐期間所獲得的經(jīng)驗及感想
這次實(shí)踐讓我受益匪淺,感觸頗多哦,這次實(shí)踐首先我是抱著(zhù)嘗試的態(tài)度去的。在去之前,我都心里都沒(méi)底。因為自己這個(gè)是第一次參加類(lèi)似的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校讓我們參加這個(gè)活動(dòng)的目的就是為了讓我們更早的了解社會(huì ),借此活動(dòng)培養我們的動(dòng)手能力,將我們從書(shū)本上所學(xué)的理論知識和社會(huì )實(shí)踐相結合起來(lái),不至于所學(xué)和未來(lái)的工作脫節,被社會(huì )淘汰。但是實(shí)踐單位不同于學(xué)校,單位和學(xué)校有著(zhù)不同的理念,和文化。兩者存在著(zhù)一定的差異。所以我懷著(zhù)忐忑的心情去了實(shí)踐單位。
一個(gè)月的實(shí)踐中,我獲得了很多的經(jīng)驗和知識,這些都是書(shū)本上未曾提到的。在美大太陽(yáng)能的營(yíng)銷(xiāo)店,我知道了,太陽(yáng)能熱水器的工作原理,它擁有三個(gè)大的組成部分,一是集熱器,二是保溫水箱,三是連接管道。保溫水箱顧名思義是用來(lái)保溫蓄水用的,管道是連接的樞紐,較難理解的就是集熱器,所謂的集熱器就是系統的集熱元件。其功能相當于店熱水器中的電熱管。和電熱水器,燃氣暖水器不同的是,太陽(yáng)能集熱器利用的是太陽(yáng)的輻射暖量,故而加暖實(shí)踐只能在有太陽(yáng)照射的白晝。我知道了太陽(yáng)能熱水器的安裝技巧這些較專(zhuān)業(yè)的知識。
在這一個(gè)月中,作為一名營(yíng)銷(xiāo)員,我深知銷(xiāo)售的困難程度。以前作為消費者看著(zhù)那些銷(xiāo)售員,總是每天面帶著(zhù)微笑,好像根本沒(méi)有什么不開(kāi)心的事,每天都是光鮮靚麗,很輕松的樣子。而且我們也已經(jīng)漸漸的習慣了微笑服務(wù),如果有一位營(yíng)銷(xiāo)員態(tài)度稍微不好一下,我們就會(huì )發(fā)現并指責他的服務(wù)質(zhì)量。直到自己當上銷(xiāo)售員的時(shí)候,才發(fā)現原來(lái)這工作這么的艱難,微笑一下沒(méi)有什么,難就難在時(shí)時(shí)刻刻保持著(zhù)微笑,良好的心情,不能將自己的私人情緒帶到工作中來(lái),這是一個(gè)工作者最起碼的操守。
而對于我確實(shí)費了很大的勁才去適應過(guò)來(lái)。原來(lái)我以為只要自己真心的付出,就一定能夠得到自己想要的滿(mǎn)意回報。后來(lái)在實(shí)踐中我發(fā)現我錯了,而其錯的很離譜。有的時(shí)候在銷(xiāo)售中,自己拼命的像顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),顧客不僅充耳不聞,還露出一絲絲的厭煩情緒;蛘吒纱嗑褪堑纛^就走根本不聽(tīng)你在說(shuō)些什么,這讓我覺(jué)得自己很是失敗。因為這段說(shuō)詞,我自己是精心的準備了很多天,本來(lái)以為萬(wàn)無(wú)一失,一定能夠讓顧客動(dòng)心的,可后來(lái)我發(fā)現自己真的太天真了。直到后來(lái),經(jīng)理和我說(shuō)了一些話(huà),才讓我開(kāi)始懂得了一些道理。
經(jīng)理說(shuō),這里是社會(huì ),是殘酷的社會(huì ),在這里有著(zhù)社會(huì )上的游戲規則,在這里并不是每個(gè)人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的,有些人終其一生努力都沒(méi)能得到自己想要的。當然了,如果你不付出的話(huà)那是一定得不到收獲的。還有一點(diǎn)很重要,在學(xué)校的話(huà)老師和同學(xué)們可以原諒你很多次,但是在這,在社會(huì )上,只要你做錯了一次,可能將失去一切,可能不會(huì )有人原諒你。因為這就是殘酷的社會(huì )。聽(tīng)了經(jīng)理的話(huà),我回家想了很久很久。我才開(kāi)始漸漸的懂得了一些道理,才開(kāi)始真正的將這里和學(xué)校區別開(kāi)來(lái)。我又成熟了。
一個(gè)月的實(shí)踐生活,就這樣的結束了,現在回頭看看這一個(gè)與的實(shí)踐生活,在這期間有過(guò)辛酸,有過(guò)淚水,但也有過(guò)自己推銷(xiāo)出產(chǎn)品時(shí)的喜悅和激動(dòng)。
我從剛去的幾天,極度的不適應,整天搞的是,身心俱疲,到后來(lái)的慢慢適應,到最后來(lái)的有所成績(jì)。雖然是短短的一個(gè)月,但在自己看來(lái)仿佛就像過(guò)來(lái)好久好久一樣。和同事們打成一片。學(xué)會(huì )了在工作中給自己找點(diǎn)娛樂(lè )?傊畬W(xué)會(huì )了很多很多,最主要的是閱歷的增長(cháng),和經(jīng)驗的增長(cháng),這讓我以后的實(shí)踐變得輕松很多,以后大學(xué)出來(lái)參加工作也會(huì )變得更加的順手。
實(shí)踐的結果是令我滿(mǎn)意的,雖然工資不是很多,但那畢竟是我的第一桶金,現在才發(fā)現掙錢(qián)真的是很不容易哦經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的鍛煉,發(fā)現自己成熟了,也長(cháng)大了。自己到學(xué)校以后一定會(huì )更好的去珍惜我們的校園時(shí)光。把自己的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)好,學(xué)扎實(shí)了。
六給學(xué);驅(shí)踐單位的贊美
我覺(jué)得學(xué)校讓我們大學(xué)生參加暑假的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是非常好的一件事。首先,在暑假的社會(huì )實(shí)踐中我們預先踏足社會(huì ),了解將來(lái)所要走的路大致的輪廓。更加重要的是我們要借此活動(dòng)培養出了一定的創(chuàng )新性,也讓平時(shí)的理論學(xué)習有付諸實(shí)踐的機會(huì )。在暑期實(shí)踐活動(dòng)當中我們會(huì )接觸到一些與政府、企業(yè)、公司和鄉鎮單位等打交道的媒體,我們可以借此機會(huì )與他們建立聯(lián)系。獲得向社會(huì )推薦自己形象與能力的難得機會(huì ),為未來(lái)創(chuàng )業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。在平時(shí)的實(shí)踐學(xué)習中大家可以相互之間交流溝通,這些交流活動(dòng)會(huì )讓我們累計很多寶貴的經(jīng)驗。
其次,社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。有付出,就一定會(huì )有收獲。在社會(huì )實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識,它讓我開(kāi)闊視野,了解社會(huì ),深入生活。更何況參19 / 23
加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,投身實(shí)踐覓真知。我相信,經(jīng)過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練,我們大家會(huì )變得更加成熟、更加自信。我們有理由相信,當代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔的起未來(lái)建設國家的重任!學(xué)校的暑假實(shí)踐活動(dòng),讓我們每個(gè)人都獲益匪淺。讓我們在未來(lái)的人生道路上少走了很多的彎路。讓我們的成功,變得更加的可能,所以要感謝學(xué)校給了我們這次社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )。同時(shí)我還要感謝我所在的實(shí)踐單位,感謝單位給了我這次的工作機會(huì ),雖然工作很苦很累,但痛并快樂(lè )著(zhù)。真的是在其中學(xué)到了很多的東西,如人生的哲理等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 11
基本狀況:
銷(xiāo)售實(shí)踐
實(shí)習目的:
通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐了解成品房營(yíng)銷(xiāo)狀況,在這個(gè)基礎上把所學(xué)的學(xué)問(wèn)與實(shí)踐緊密結合起來(lái),培育實(shí)際工作實(shí)力與分析實(shí)力,以達到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習時(shí)間:
xxxx年8月1—16日
實(shí)習地點(diǎn):
xxxx有限公司
總結報告:
為期半個(gè)月的實(shí)習結束了,我在這半個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)受益匪淺,F在我就對這半個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。 自8月1日起,在半個(gè)月的工作中我參與了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習!盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^(guò)努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了許多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調查,總結前幾次失敗緣由等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)當然很重要,但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運用到實(shí)踐中去。 在為期半個(gè)月的實(shí)習里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度,虛心向有閱歷的同事學(xué)習。一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了許多以前不知道的東西,對伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的.了解。
實(shí)習是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗,他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)也打開(kāi)了視野,長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,實(shí)習是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的高校生,建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急,不是嗎?最終誠心感謝xxxx房地置業(yè)有限公司給我供應實(shí)習機會(huì )!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 12
系部名稱(chēng):經(jīng)濟管理學(xué)院 專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
班級:xx級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班
實(shí)踐單位:銅陵市黑天鵝胖魚(yú)頭大酒店
實(shí)踐時(shí)間: 年 月 日至 年 月 日共 天
對于當代大學(xué)生而言,不僅僅是只對理論知識的苦苦追求了。社會(huì )需要我們將理論與實(shí)踐結合起來(lái),所以社會(huì )實(shí)踐引導我們走出校園、接觸社會(huì )、了解社會(huì ),我開(kāi)始明白社會(huì )實(shí)踐是引導我們投身社會(huì )的良好形式;是培養和鍛煉才干的良好渠道;是修身養性、提升思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念,吸收新思想,學(xué)習更多的社會(huì )知識。在這次實(shí)踐活動(dòng)中,我深刻體會(huì )到社會(huì )工薪階層掙錢(qián)的不易,我也從中體會(huì )到自己父母工作的艱辛。在和社會(huì )各階層的人相處過(guò)程中,我發(fā)現她們熱情善良,他們激情向上,我走近了更多人的生活,讓我在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(cháng)了才干,進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社會(huì )才是真正的大課堂,在社會(huì )的那片天地里,我的生活過(guò)得很充實(shí),我的價(jià)值得到一定的體現,為將來(lái)更加激烈的職場(chǎng)競爭打下更為堅實(shí)的基礎。我的體會(huì )如下:
精神的負擔
每天重復著(zhù)同樣的事,做著(zhù)同樣的活。沒(méi)有競爭意識,沒(méi)有量的標準,也沒(méi)有質(zhì)的檢驗。因為工作上很少有變動(dòng),酒店的規模比較小,所以提升的空間很小,員工的工作激情得不到釋放,我覺(jué)得我的發(fā)展前景很小。當然根據我所從事的工作性質(zhì)而言,不需要我創(chuàng )造多大剩余價(jià)值。這是對于每一個(gè)有理想,立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的。內心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應該有的激情和活力。
責任感
責任感來(lái)源于兩個(gè)方面:工作和家庭。對于工作,我必須對酒店的利益負責,時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著(zhù)想。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí),我們必須保障酒店的利益不受侵害。在社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中,我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì )到責任的重要性。對于家庭,我深知掙錢(qián)的不易,父母的每一分錢(qián)都來(lái)之不易,而我平時(shí)還不懂得去節制。對于過(guò)去的鋪張浪費,我也深感慚愧和后悔。更加堅定我要自立自強,努力學(xué)習,提升自己的`核心競爭力。慢慢的開(kāi)始懂得為家庭負責。
人際關(guān)系
在沒(méi)有接觸社會(huì )之前,我就聽(tīng)長(cháng)輩們說(shuō),社會(huì )上的人際交往很復雜,人情世故很難懂。但是具體怎么復雜難懂,我想誰(shuí)也說(shuō)不清楚。只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì )的到吧,那種無(wú)法逾越的代溝,那種無(wú)法與之茍同的思想觀(guān)念,都深深地詮釋著(zhù)溝通的困難。不過(guò),在這段時(shí)間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠,
我們相處的特別好,像親人一樣。周?chē)陌⒁虃円卜浅U疹櫸,不和我斤斤計較。所以在這次社會(huì )實(shí)踐中,我覺(jué)得自己受益匪淺,懂得了許多。
心得和感悟
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準!所有的深刻的認識都來(lái)源于實(shí)踐,這更說(shuō)明了親身實(shí)踐的重要性和必要性。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類(lèi)認識能力的發(fā)展,實(shí)踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問(wèn)題,促使人們去解決這些問(wèn)題,與此同時(shí),人們的認識問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力不斷提高。馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)踐隊認識起決定作用,認識對實(shí)踐起具大的反作用,因為認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。理論應該與實(shí)踐相結合,畢竟在社會(huì )上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。接觸的人和事都不同,面對的困難和挑戰也都不一樣,社會(huì )更加現實(shí),對待金錢(qián)的價(jià)值觀(guān)念也迥然不同?紤]事情也不再那么感性,那么片面。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習和成長(cháng)!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 13
實(shí)踐人:xxx
實(shí)踐時(shí)間:20xx年xx月xx日—xx月xx日
實(shí)踐活動(dòng):xx公司市場(chǎng)概況調研
實(shí)踐目的:
第一、勤工儉學(xué);
第二、豐富假期生活;
第三、鍛煉自己與人交往的能力,增加社會(huì )經(jīng)驗實(shí)踐經(jīng)歷及收獲;
通過(guò)父母的介紹,今年寒假一開(kāi)始,我就很榮幸的來(lái)到了位于大峪溝鎮的紅旗煤業(yè)有限責任公司進(jìn)行我的寒假實(shí)踐工作,這是一個(gè)非常難得的機會(huì )。
通過(guò)上網(wǎng)調查資料,知道了該公司位于310國道鞏義段邊,屬鞏義市大峪溝鎮管轄,建于1980年,是國有大企業(yè), 主要產(chǎn)品為中灰、特低硫、高灰熔點(diǎn)、粉狀無(wú)煙煤,年煤炭產(chǎn)量達80多萬(wàn)噸。產(chǎn)品可作動(dòng)力和民用燃料煤,遠銷(xiāo)江蘇、湖北、湖南、山東、安徽等十多個(gè)省市。
企業(yè)改制以來(lái),公司黨政領(lǐng)導班子團結一致,奮力拼搏,各項工作健康開(kāi)展。幾年來(lái),先后獲得 “中國優(yōu)秀企業(yè)”、河南省“特級資信企業(yè)”、“鄭州市標兵級軍民共建文明單位”、“全國普法先進(jìn)單位”,多年業(yè)先后獲得國家、省、市授予的各種榮譽(yù)達200多項。
實(shí)踐的第一個(gè)星期主要是對該公司的`基本情況作一個(gè)系統的調查。
xx公司主要是以煤炭的原始采集為主,該公司擁有總資產(chǎn)2.82億元,企業(yè)總占地面積339.9萬(wàn)平方米,井田面積36平方公里,主要產(chǎn)品為一1煤(無(wú)煙炭煤)和二1煤(無(wú)煙粉煤)兩種,礦區已探明兩煤儲量為1.5億多噸,經(jīng)過(guò)40多年的開(kāi)采,截止目前兩煤剩余儲量1.1億多噸,可采量6865萬(wàn)噸,其中一1煤儲量360萬(wàn)噸,可采量300萬(wàn)噸;二1煤儲量1.06億噸,可采量6535萬(wàn)噸。
本公司配套建有一條12.5公里長(cháng)的鐵路專(zhuān)用線(xiàn)和能一次整列編組發(fā)運的塔式跨線(xiàn)煤倉等基礎設施,下轄炭煤礦和紅旗公司兩個(gè)生產(chǎn)礦,生產(chǎn)能力150萬(wàn)噸/年,分別開(kāi)采煤一1和二1煤。本公司在鞏義市區中心建有一座21層三星級貝克大酒店,該酒店是鞏義市檔次最高,服務(wù)項目最全的對外接待窗口。另外,該公司下轄有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水泥10萬(wàn)噸的豫興水泥公司。
通過(guò)對該公司基本情況的了解,知道了該公司的生產(chǎn)能力在全省都處在先進(jìn)行列,并且這種優(yōu)勢還會(huì )進(jìn)一步加深,其中公司生產(chǎn)部的老王同志的一番話(huà)更是讓我對該公司的前景感到欣喜——“現在已經(jīng)探測到地下煤炭的儲量是非常巨大的,舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),到了我孫子的孫子的時(shí)候,煤炭還沒(méi)有開(kāi)采完.”
接下來(lái)的幾個(gè)星期我就對該公司的市場(chǎng)運營(yíng)情況和他們的服務(wù)宗旨做了調查。
該公司兩煤均為中灰、高熔點(diǎn)無(wú)煙煤,市場(chǎng)銷(xiāo)售情況基本正常,其中
一1煤發(fā)熱量5700-7000大卡/千克,是水泥廠(chǎng)、化肥廠(chǎng)、耐火材料廠(chǎng)、燒石灰等行業(yè)的理想用煤,產(chǎn)品遠銷(xiāo)江蘇、湖北、山東、安徽等十多個(gè)省。
二1煤系民用煤,發(fā)熱量達5500大卡/千克以上,主要用于電廠(chǎng)、水泥廠(chǎng)和部分民用,產(chǎn)品銷(xiāo)向遍及全國十多個(gè)省。
該公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是:“質(zhì)量第一,用戶(hù)至上,靈活營(yíng)銷(xiāo),共同發(fā)展”。
在煤炭銷(xiāo)售中保證做到:
1、滿(mǎn)足用戶(hù)對煤炭品種、質(zhì)量的要求;
2、所售煤炭計量準確,價(jià)格合理;
3、及時(shí)征求用戶(hù)意見(jiàn),不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
真心的希望他們能?chē)栏裰?zhù)手質(zhì)量關(guān),做好安全生產(chǎn).最后我再向他們提一些建議:
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 14
一、實(shí)習目的與意義
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)學(xué)習階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節之一,是理論與實(shí)踐相結合的重要方式,是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節,對培養堅持四項基本原則,有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著(zhù)十分重要的意義。通過(guò)深入基層單位,了解當前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀,可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識,進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,為今后走向社會(huì ),自主創(chuàng )業(yè)做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。
二、實(shí)習內容
1、實(shí)習時(shí)間:xx
2、實(shí)習地點(diǎn):xx
3、實(shí)習單位的發(fā)展情況
實(shí)習第一站:xx
xx一樓的一個(gè)專(zhuān)柜,20xx開(kāi)業(yè),現已算是老店,地處超市收銀口,負一樓主要是超市,人流量不是很多,F店大概一個(gè)月能做10萬(wàn)左右,如果是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做20萬(wàn)左右。
實(shí)習第二站:xxxx。
20xx年天福在此開(kāi)業(yè),是湖南地區的老店,人流量較多,此店是湖南業(yè)績(jì)的店。平時(shí)一個(gè)月能做40萬(wàn)左右業(yè)績(jì),如果是在中秋或者過(guò)年能做80萬(wàn)左右。
4、實(shí)習要求
、抛窦o守法,嚴格要求自己,遵守地區門(mén)市店的相關(guān)規章制度;
、票J厣虡I(yè)秘密,服從實(shí)習單位工作人員的安排;
、前踩谝。實(shí)習期間注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各方面安全。
三、實(shí)習總結及心得體會(huì )
1、制定目標辛勤播種
在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)鍛煉了,得知實(shí)習地點(diǎn)為x時(shí),我是多么地興奮。20xx年9月,當火車(chē)駛入這片土地時(shí),我們懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情,終于來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習單位相關(guān)負責人到車(chē)站接我們,請我們吃飯,生活上更是無(wú)微不至的關(guān)懷,這讓我們非常感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門(mén)市店,是我們的實(shí)習單位——王府井百貨(FNCS,于XXXX年12月19日上午9點(diǎn)進(jìn)行15分鐘的模擬課堂教學(xué)。
1、聽(tīng)課。主要是張老師和范老師在下面聽(tīng)課,還有班上的同學(xué),老師會(huì )打分、評論。之前自己聽(tīng)了這么多課之后,我不得不感嘆,老師們教學(xué)的睿智充分展示了他們的風(fēng)采,聽(tīng)課真是一種享受,在他們身上學(xué)到了很多。聽(tīng)不同老師的課,及時(shí)進(jìn)行分析總結,即使學(xué)科不同,我也可以從中得到教學(xué)靈感。
2、備課。備課實(shí)在是一個(gè)“痛并快樂(lè )著(zhù)”的過(guò)程,讓我歡喜讓我憂(yōu)。學(xué)科的教學(xué)任務(wù)要得到落實(shí),一方面,我要認真研讀教材、研究教參,并要參考較多的書(shū)籍,從中得出最適合學(xué)生的教學(xué)思路;另一方面,我要考慮學(xué)生實(shí)際的學(xué)習情況,選擇最有效率的教學(xué)方式。經(jīng)過(guò)實(shí)習之后,我才明白,備課其實(shí)辛苦的程度不亞于上課。以前我一直以為上課最辛苦,實(shí)踐是最重要的一環(huán)。然而,在實(shí)習的兩個(gè)多星期里,吃了備課的苦之后,我終于懂得備課的艱辛和重要性,這個(gè)在我走上崗位之前懂得我覺(jué)得實(shí)屬萬(wàn)幸。
3、講課。聽(tīng)課是一個(gè)鋪墊,是一個(gè)向他人學(xué)習、模仿的過(guò)程,備課是收集各方信息、并與自己的認知進(jìn)行整個(gè)的過(guò)程,而上課則是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉化為自己的東西的實(shí)踐過(guò)程。
有的時(shí)候,一位老師上課,同伴進(jìn)行聽(tīng)課,課后,我們組內的其他學(xué)員各抒己見(jiàn),毫無(wú)保留地指出了我這堂課的不足之處,特別是請指導老師進(jìn)行點(diǎn)評,她中肯、切中要害的點(diǎn)評使得我獲益良多。指導老師不單單從講課聲音與語(yǔ)速、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀律的管理各個(gè)方面進(jìn)行教誨,還總能給出一些對我以后教學(xué)生涯的'建議,令我豁然開(kāi)朗。通過(guò)聽(tīng)課、備課、上課,以及評課過(guò)程總結了以下三點(diǎn):①、創(chuàng )設情景,激發(fā)興趣。由于學(xué)生的基礎較差,教授的時(shí)候,最好能夠給學(xué)生足夠的教學(xué)情境,讓學(xué)生能融入教學(xué)課堂。②、制造懸念,引起學(xué)生的學(xué)習興趣。好奇、興趣都是一種學(xué)習的動(dòng)力,要善于利用科目、課題中給出來(lái)的懸念。③、圖文并茂,給學(xué)生帶來(lái)視覺(jué)的沖擊,提高學(xué)習效率。④、善于總結,讓學(xué)生復習更加輕松。
三、實(shí)習心得
教師作為一個(gè)特別的職業(yè),需要具備很強的語(yǔ)言表達能力,才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。教師是書(shū)本知識與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。古代文學(xué)家韓愈說(shuō)過(guò):“師者,傳道、授業(yè)、解惑者也”。無(wú)論是傳道、授業(yè)還是解惑,都要通過(guò)語(yǔ)言尤其是口頭語(yǔ)言來(lái)完成,但是在這方面目前為止還沒(méi)有相應的課程。
怎樣上好每一節課,是整個(gè)實(shí)習過(guò)程的重點(diǎn)。兩個(gè)禮拜的重點(diǎn)就是講好課。在聽(tīng)課前,認真閱讀了教材中的相關(guān)章節,如果是習題課,則事前認真做完題目,把做題的思路簡(jiǎn)單記下,并內心盤(pán)算自己講的話(huà)會(huì )怎樣講。聽(tīng)課時(shí),認真記好筆記,重點(diǎn)注意老師的上課方式,上課思想及與自己思路不同的部分,同時(shí)注意學(xué)生的反應,吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑,想老師為什么這樣講。在正式上講臺前我還進(jìn)行了多次試講。在準備教案前,認真閱讀教材,并與任課老師上課內容相聯(lián)系,按自己的思路寫(xiě)出教案,但課任老師的要求與自己準備的內容經(jīng)常有出入,所以對教案作了一定的修改,做到自己的思路不亂,又能達到課任老師的要求。為了克服上講臺時(shí)的緊張,我不斷的進(jìn)行試講,同時(shí)在本子上把自己上課講的話(huà)都寫(xiě)一遍,作足充分的準備。
以前講課有幾次磨練,現在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂,勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方,但這次實(shí)習真的讓深深的體會(huì )到教師工作的辛勞,也深刻理解了教學(xué)相長(cháng)的內涵,使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師,不僅要學(xué)識淵博,其它各方面如語(yǔ)言、表達方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的,站在教育的最前線(xiàn),真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”,是一件任重道遠的事情,我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
在高中的學(xué)習的過(guò)程中,聽(tīng)老教師教導在文理課程上有偏科的學(xué)生常常會(huì )說(shuō),語(yǔ)文如果學(xué)不好,理解能力差,會(huì )對數學(xué)等理科學(xué)習造成影響。對學(xué)生是這樣,對教師,其實(shí)也是這樣,表達能力和方式有欠缺的話(huà),會(huì )直接影響課堂教學(xué)的效果,降低課堂教學(xué)的效率。同樣一個(gè)教學(xué)內容,同樣的教學(xué)方法,不同的教師講出來(lái)的效果可能完全不同,學(xué)生的學(xué)習效果也可能完全不同。這種情況下教師口語(yǔ)表達能力的強弱直接決定了課堂教學(xué)效果及整個(gè)教育質(zhì)量的好壞。教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說(shuō):“教師的語(yǔ)言素質(zhì)在極大程度上決定著(zhù)學(xué)生在課堂上的腦力勞動(dòng)效率”,所以,我認為我們師范專(zhuān)業(yè)的學(xué)生仍然有必要進(jìn)行語(yǔ)文方面課程的學(xué)習,尤其是口語(yǔ)表達方面的能力訓練,如何使教學(xué)過(guò)程中的語(yǔ)言表達生動(dòng)形象,富于激情,吸引學(xué)生的注意力。
此外,雖然當今多媒體教學(xué)已相當發(fā)達,但最常用、最方便的教學(xué)媒體仍然是黑板和粉筆,板書(shū)字跡工整甚至美觀(guān)與否也都將影響課堂教學(xué)的效果和學(xué)生對老師的評價(jià)。好的板書(shū)被學(xué)生抄作筆記后,能夠幫助學(xué)生快速憶起課堂內容,而字跡潦草、難認、不規范的板書(shū)讓學(xué)生作筆記時(shí)無(wú)所適從,無(wú)法達到板書(shū)的效果。教師的板書(shū)是否嚴謹、規范,能給學(xué)生起到潛移默化的作用,教師板書(shū)中不規范的漢字、標點(diǎn)及格式,常會(huì )被學(xué)生模仿進(jìn)了作業(yè)本甚至是考卷中。所以作為一名未來(lái)的教師,我們應該努力練習好板書(shū),以起到更好的教學(xué)作用。
教師的任務(wù)不僅僅是“教書(shū)”,還必須“育人”。因此,教師對學(xué)生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向學(xué)生施加全面影響的手段和才能,就應該在通曉一定專(zhuān)業(yè)知識的前提下,擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎知識,即使是數學(xué)教師除了數學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)理科知識外,也應該具有一定的人文歷史方面的知識。理論的說(shuō)服力需要有豐富生動(dòng)的知識來(lái)體現,教師必須具有廣博的知識背景,才能在教學(xué)中,從多角度、多側面去啟發(fā)學(xué)生和論證問(wèn)題以廣博的知識提高理論的說(shuō)服力,增強自己的教學(xué)魅力!敖探o學(xué)生一杯水,教師要有一桶水”,所以學(xué)校能不能給師范生多安排一些選修科學(xué),人文課程的機會(huì ),提高我們的知識水平,優(yōu)化知識結構。
實(shí)習結束了。通過(guò)這次實(shí)習,讓我了解了教師的偉大,教師工作的神圣,它真的是人類(lèi)靈魂的工程師,教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”,而是要發(fā)自?xún)刃牡年P(guān)心愛(ài)護學(xué)生,幫助他們成長(cháng)。在教授他們知識的同時(shí),更重要的是教他們如何做人,這才是教師工作最偉大的意義所在!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報告 15
一、實(shí)習目的與意義
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)學(xué)習階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節之一,是理論與實(shí)踐相結合的重要方式,是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節,對培養堅持四項基本原則,有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著(zhù)十分重要的意義。通過(guò)深入基層單位,了解當前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀,可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識,進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,為今后走向社會(huì ),自主創(chuàng )業(yè)做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。
二、實(shí)習內容
1.實(shí)習時(shí)間:20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
2.實(shí)習地點(diǎn):
3.實(shí)習單位的發(fā)展情況
實(shí)習第一站:
一樓的一個(gè)專(zhuān)柜,20開(kāi)業(yè),現已算是老店,地處超市收銀口,負一樓主要是超市,人流量不是很多,F店大概一個(gè)月能做10萬(wàn)左右,如果是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做20萬(wàn)左右。
實(shí)習第二站:
xx年在此開(kāi)業(yè),是湖南地區的老店,人流量較多,此店是湖南業(yè)績(jì)最好的店。平時(shí)一個(gè)月能做40萬(wàn)左右業(yè)績(jì),如果是在中秋或者過(guò)年能做80萬(wàn)左右。
4.實(shí)習要求
、抛窦o守法,嚴格要求自己,遵守地區門(mén)市店的相關(guān)規章制度;
、票J厣虡I(yè)秘密,服從實(shí)習單位工作人員的安排;
、前踩谝。實(shí)習期間注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各方面安全。
三、實(shí)習總結及心得體會(huì )
1.制定目標,辛勤播種。
在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)鍛煉了,得知實(shí)習地點(diǎn)為時(shí),我是多么地興奮。20xx年x月,當火車(chē)駛入這片土地時(shí),我們懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情,終于來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習單位相關(guān)負責人到車(chē)站接我們,請我們吃飯,生活上更是無(wú)微不至的關(guān)懷,這讓我們非常感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門(mén)市店,是我們的實(shí)習單位——百貨,我在那邊度過(guò)了148天的日子,從人生地不熟到慢慢熟悉,這期間又快樂(lè )也有不如意。
剛到的月份恰逢一年一度的中秋佳節,各個(gè)店鋪生意非常好,中秋月餅銷(xiāo)量猛增,正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機。、月我們店的預估是24分、達成25分、超1分。作為剛來(lái)的實(shí)習生,我也很有干勁,經(jīng)常跑出去調貨。但許多東西需要我去學(xué)習,包括專(zhuān)業(yè)知識、泡茶和銷(xiāo)售技巧等方面。
為了讓實(shí)習更充實(shí)更有針對性,我給自己制定了實(shí)習目標:
、艧釔(ài)茶文化,讓自己說(shuō)話(huà)變得有底氣,成熟有修養,做事更大方;
、其N(xiāo)售方面做到獨立,隨心所欲,力爭成為一名出色的銷(xiāo)售高手;
、抢^續加強學(xué)習,攻讀相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍;
、瓤偨Y足夠的經(jīng)驗,時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的準備。
好的開(kāi)始是成功的一半,我始終告訴自己,每天在規定的時(shí)間上下班,實(shí)習期間認真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù),做到不草率敷衍了事,每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
2.慢慢適應,用心耕耘。
第一次踏入這個(gè)大城市,總感覺(jué)有太多的東西需要我們去慢慢適應,新的生活就這樣開(kāi)始。所幸實(shí)習單位的領(lǐng)導和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助,讓我在實(shí)習期間有更多的精力投入到工作中,學(xué)會(huì )去適應新的環(huán)境,學(xué)會(huì )與人溝通,真的非常感謝他們。
工作上,剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應,上早班一回來(lái)就想睡覺(jué),生物鐘還停留在學(xué)校的作息上,門(mén)市的工作根本沒(méi)有所謂的“午休”。作為實(shí)習生,我們一樣和同事上下班,又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習,努力汲取實(shí)踐知識。領(lǐng)導同事們也經(jīng)常教我們銷(xiāo)售,教我們泡茶,教我們如何擺放商品,讓我們受益匪淺。
生活上,首次來(lái)到時(shí),他們就熱情地送我們到宿舍,帶我們購買(mǎi)衣服等生活用品,幫我們燙衣服,甚至幫我們解決用餐問(wèn)題。公司提供的宿舍,雖然很一般又偏僻,但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。起初生活上的開(kāi)支挺大的,我們后來(lái)慢慢學(xué)會(huì )自己煮飯、炒菜,不僅可以做自己愛(ài)吃的飯菜,還省下了許多不必要的開(kāi)支。實(shí)習單位讓我們感受到家的溫暖,那種溫馨的感覺(jué)讓人無(wú)法忘懷。
出門(mén)在外,就怕節假日的孤獨和寂寞。經(jīng)常搭錯公交車(chē),工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20年的春節,這是我第一次在外過(guò)年,更多的是感到無(wú)助。大過(guò)年要吃泡面,店里又沒(méi)人,過(guò)年那幾天都是通班,沒(méi)辦法!剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人,后來(lái)就只有3個(gè)人留著(zhù)繼續工作。有人說(shuō),她不想待了,感覺(jué)很累;還有的說(shuō),過(guò)年想回去,請假肯定不準;還有的說(shuō),這邊工作太沒(méi)人情味…總之走的走,留下來(lái)的還能怎么樣?我只想告訴自己:要堅持下去,英雄也有寂寞的時(shí)候,不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹?我不能就這樣認輸。
3.分析原因,艱辛成長(cháng)。
20xx年x月,在店組長(cháng)及同仁們的關(guān)心指導下,我在銷(xiāo)售上有了很大進(jìn)步,也順利通過(guò)轉正考試,正式成為門(mén)市部天福一員?荚囍饕獪y試實(shí)習生的專(zhuān)業(yè)知識、公司的制度、產(chǎn)品代號、泡茶的熟練程度以及銷(xiāo)售技巧。
還很清楚記得第一次給顧客泡茶,泡了溫心(溫心鐵觀(guān)音,是1000塊一斤,也是我們的明星產(chǎn)品),當時(shí)很緊張,拿蓋碗沖泡,非常燙,還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習。顧客喝了感覺(jué)不錯,于是我再向他們推茶食品,雖說(shuō)后來(lái)只買(mǎi)了一盒溫心,已經(jīng)很興奮?赡苁亲约禾偪竦墓ぷ,太大聲叫迎送詞,有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說(shuō)不出話(huà)來(lái),后來(lái)就感冒了,才再次體會(huì )到身體確實(shí)很重要!
在工作中,我不斷學(xué)習不斷積累經(jīng)驗,每天一般都會(huì )早早起床看書(shū)、寫(xiě)日記。不管是成是敗,每月的實(shí)際分數高于或低于預估分數,我都會(huì )靜下心,分析原因,好好總結。
A.成功的是經(jīng)驗,例如:
、乓话銇(lái)說(shuō),9月和10月茶食品是主要賣(mài)點(diǎn),以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷(xiāo)售,從這一點(diǎn)我們店的組長(cháng)及同仁們做得比較好;
、茍F隊精神很重要,店里的氛圍很好,做單時(shí)配合較默契,如有客人要我們產(chǎn)品,我們店沒(méi)有,同仁都能夠主要找兄弟店調貨;
、欠⻊(wù)到位,有些客人買(mǎi)的東西比較多,我們都能主動(dòng)幫助客人送貨?腿烁惺艿轿覀兊姆⻊(wù),下次如果要買(mǎi)東西,首先想到的是我們這里。
B.失敗的是教訓,例如:
、胚B鎖推銷(xiāo)做得不是很到位,在非常時(shí)期都沒(méi)能做幾筆上一分的單;
、频陠T不足,在快過(guò)年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職,店里極其缺人,有挺多單丟失;
、遣枋称返亩Y盒(如:天福禮饌、茶香御禮)賣(mài)的都不是很好;
、炔枋称、茶具占業(yè)績(jì)比率太少了;
、捎驮~還需要加強,做到響亮又富有熱情;
、实昀锏.貨物不夠齊全等。
20xx年x月中旬,有一段小插曲,我去路幫忙半個(gè)月。雖然說(shuō)只是半個(gè)月,但對我影響是很大的:真正體會(huì )到團隊的激情和向心力。那邊的人流量非常大,那種快節奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現自己有很多的不足,必須再重新找回剛開(kāi)始的那股激情,我得調整好自己,重新出發(fā)。在即將離開(kāi)時(shí),組長(cháng)及同仁都很舍不得,都說(shuō)我進(jìn)步很大,我也為自己感到驕傲!非常感謝上級給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習!
4.喜結碩果,朽木可雕。
機會(huì )是靠自己去爭取的,我不甘于平庸,一次次為自己爭取更多的機會(huì )。很多時(shí)候,我們需要耐得住寂寞,需要靜下心來(lái)去體會(huì )生活的真諦,不管工作或者生活都需要等待,所謂“地球是圓的,你不可能都在一個(gè)倒霉的位置吧!”,不斷給自己加油鼓勁!第一次領(lǐng)工資雖然只有285元,但我仍然很興奮,那是辛辛苦苦換來(lái)的。
今后在類(lèi)似工作中,我認為需要改進(jìn)的有:
、耪{整好每位員工的工作狀態(tài),調動(dòng)員工的積極性;
、萍哟笤嚺,特別是高價(jià)位茶葉,快過(guò)年時(shí)送禮比較多,服務(wù)也要跟上;
、侵攸c(diǎn)抓好十項重點(diǎn)產(chǎn)品;
、茸龊眠B鎖推銷(xiāo)。
店是湖南地區最好的店,很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養下,我的銷(xiāo)售有了飛快的進(jìn)步,做事也更加積極果斷,在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余,成交率大大提高了。2022年月,店長(cháng)說(shuō)我是“朽木不可雕”也。月底,店長(cháng)又改口說(shuō)我“朽木可雕”了!甚至也有人說(shuō)我有當店長(cháng)的潛質(zhì)。真的很為自己高興,也非常感謝店長(cháng)及同仁們的照顧,她們每一次的指導都是我前進(jìn)的動(dòng)力,我將銘記在心!
這次在里,除了工作的實(shí)戰外自己還去學(xué)了《茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》.《茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理》以及《中國式管理》等書(shū)。在這些書(shū)中有很多很多值得我去學(xué)的,比如茶葉銷(xiāo)售中的:因勢利導,讓對方跟著(zhù)我的思路走,不是你想要什么就是什么,是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……很多東西需要理論來(lái)引導實(shí)際來(lái)操作,才能用得冠通,F在完全可以很熟練接待每一個(gè)顧客了,非常高興自己的成長(cháng)。
四、小結
總之,通過(guò)本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習,回顧這段日子來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我感慨頗深,對工作有了比較深刻的認識。在實(shí)習期間,我拓寬了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,體驗到社會(huì )競爭的殘酷,有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,酸甜苦辣皆有,這一切我都一直努力地去品嘗,并盡自己最大的努力去做好!也基本完成當初自己制定的目標,較圓滿(mǎn)地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中,繼續積累各方面的經(jīng)驗,為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。我相信,事在人為,有志者事竟成。很感謝集團能夠給我們這樣實(shí)習的機會(huì ),也感謝地區對我們的關(guān)心與照顧,謝謝他們!在未來(lái)的人生和工作道路上,我會(huì )心存感恩,繼續向前,更加努力用心的走下去。
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