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珠寶鑒定實(shí)訓報告

時(shí)間:2022-01-07 10:31:30 報告 我要投稿

珠寶鑒定實(shí)訓報告

  在學(xué)習、工作生活中,報告與我們的生活緊密相連,報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非?鄲腊,下面是小編為大家收集的珠寶鑒定實(shí)訓報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

珠寶鑒定實(shí)訓報告

珠寶鑒定實(shí)訓報告1

  本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了,在這一年里,我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門(mén)外漢,在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門(mén)。珠寶在我以前的印象中是高貴的,神秘的,隨著(zhù)在公司工作時(shí)間的推移,慢慢的我開(kāi)始熟悉這些珠寶,把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

  在個(gè)人的職業(yè)素養上來(lái)講,這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西,了解的東西越多,就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習。在進(jìn)入行業(yè)的初期,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不起了。但是隨著(zhù)對行業(yè)了解的加深,現在我深深的感覺(jué)到,要了解更多的專(zhuān)業(yè)知識,比如時(shí)下最熱門(mén)的翡翠,銷(xiāo)量很大的黃金,還有其他的彩色寶石等等。

  在個(gè)人業(yè)績(jì)上,負責的說(shuō),我對于這一年的銷(xiāo)售狀況我并不滿(mǎn)意,銷(xiāo)量不夠理想,顧客臨柜時(shí)間短。在賣(mài)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)中,我們雖然占據的位置相對還比較理想,但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jì),對于這一點(diǎn),我一直都有如巨石壓背,一方面壓力很大,另外也覺(jué)得辜負了公司對于我們的期望。

  客觀(guān)的分析業(yè)績(jì)不佳這件事,我總結了三方面:

  第一方面,我們的職業(yè)素養還有待提高,這里說(shuō)的職業(yè)素養主要指的是專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好,對于銷(xiāo)售我很有熱情,但是專(zhuān)業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷(xiāo)售能力上,必須要提高。在這里,真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習的機會(huì ),一方面可以增加我們的銷(xiāo)售能力和熱情,另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

  第二方面,商品的陳列上,對于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對的完美配合,我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯,主要是在布局上要再考究,對于顧客容易看到的位置,和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來(lái)做陳列,也希望公司能給予我們專(zhuān)業(yè)上的幫助,幫助我們完善我們的柜臺陳列。

  第三方面,商品結構,本品牌珠寶專(zhuān)柜上的商品數量還不夠,另外就是不夠精致,商品結構上有很多漏洞,這就會(huì )造成兩個(gè)嚴重問(wèn)題,一個(gè)是絕大多數時(shí)候顧客不能在專(zhuān)柜上挑選到他們直接需要的商品,那么我們就需要花費更多的口舌來(lái)向其他方向引導顧客,但是這樣顯然是繞彎子的,效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是,柜臺和背后展柜的陳列就會(huì )顯得很稀疏,那么我們的柜臺看相就會(huì )很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說(shuō)要把貨上的很齊全,我覺(jué)得只需要針對這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調整,就可以事半功倍了。

  以上三方面是我總結的今年業(yè)績(jì)不佳的主要原因?偟囊痪湓(huà),銷(xiāo)售是要圍繞著(zhù)顧客發(fā)生的,畢竟賣(mài)場(chǎng)及周?chē)h(huán)境的競爭激烈,我們要盡可能的服務(wù)好顧客,才能建立一個(gè)我們自己的客戶(hù)圈子,才會(huì )有良性的、持久的業(yè)績(jì)產(chǎn)生。

  我們要看到,賣(mài)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的潛力是巨大的,我們的位置也是不差的,占據兩條邊,和一個(gè)轉角,如果在主要層面上我們能有很好的調整,那么我還是對我們新年的業(yè)績(jì)有很大信心的。

  新的一年,我一定會(huì )把更大的熱情都投入到銷(xiāo)售中去,我也會(huì )把信息及時(shí)反饋給公司,希望我的不足之處,公司能及時(shí)的指出,并給我幫助和提高的過(guò)程。

  人無(wú)完人,我相信,只要我們能真正以一個(gè)團隊的心態(tài)來(lái)工作,相互支持,那么很多問(wèn)題是可以很快解決的,我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,善于銷(xiāo)售的優(yōu)勢的。

  希望新年里,公司的業(yè)績(jì)會(huì )更好,賣(mài)場(chǎng)本品牌珠寶專(zhuān)柜的生意會(huì )有一個(gè)質(zhì)的突破。

珠寶鑒定實(shí)訓報告2

  在這短短的培訓幾天中,也學(xué)到了一些知識,盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒(méi)有很久,逐漸的開(kāi)始喜歡上這個(gè)行業(yè)了,只有喜歡它了,才能把它做的更好,是吧。周老師說(shuō)的很對,這是對個(gè)人的提升,品牌要發(fā)展的話(huà)應當往更高的水平方向發(fā)展,所以這是需要靠大家來(lái)認真學(xué)習才能達到這個(gè)效果的。

  很高興來(lái)到這個(gè)地方,讓我又認識了好多同事,好都姐妹 ,來(lái)到這里就是一種緣,很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好,不管走到那里,既然選擇了這份工作,就要對它負責任。

  首先作為一個(gè)導購員應能完全了解店里的所有貨品,銷(xiāo)售也是一門(mén)藝術(shù),很能鍛煉一個(gè)人的意志,作為珠寶銷(xiāo)售員,講求語(yǔ)言上的技巧,讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶是我們應該做倒的,我不能說(shuō)我有好懂,但我會(huì )盡我的能力來(lái)為顧客解釋?zhuān)屗麄冞x到更好更滿(mǎn)意的商品,F在市場(chǎng)上的競爭很大,我們要以最的服務(wù)態(tài)度來(lái)對自已的‘上遞’,讓能進(jìn)來(lái)選購的買(mǎi)主感受到這里的溫暖感覺(jué),感受這里的氣氛,讓他們明明白白消費,買(mǎi)到約意的款式。

  之前在鉆石方面不是很專(zhuān)業(yè),只是朦朦朧朧懂點(diǎn),聽(tīng)了課只后突然感覺(jué)鉆石是很有財富和藝術(shù)的,又把人與人之間的那種愛(ài)情比喻的那么純潔,簡(jiǎn)直是不可思議。沒(méi)有接觸過(guò)這行的時(shí)候,只知道不就是鉆石嗎,其實(shí)它的里面有好多知識的,需要慢慢體會(huì ),通過(guò)報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )、書(shū)籍積極學(xué)習其中的東西。

  這是我在培訓中的感悟:

  1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來(lái)

  當顧客進(jìn)入或準備進(jìn)入店內時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行,是不可少的,所以這也是對顧客的一種的禮貌,當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。

  2 展示珠寶飾品

  好多顧客都只是抱著(zhù)逛街的心態(tài)來(lái)看看,我們作為營(yíng)業(yè)員,就應該向他們介紹珠寶, 顧客所了解的珠寶知識越多,其買(mǎi)后感受就會(huì )得到更多的滿(mǎn)足,哪怕是看看,也要做到我們的職責,這次不買(mǎi)不代表下次不買(mǎi),他不買(mǎi)不代表他的親戚朋友不買(mǎi),接待好每一批顧客,我們更不能以貌取人。

  3、促進(jìn)成交

  一般珠寶都是上千上萬(wàn),也是一個(gè)比較大的開(kāi)支,有些人可能正在猶豫的時(shí)候,往往在最后成交前的壓力,擔心這個(gè),擔心那個(gè),我們就要為他做出決定,促進(jìn)他的意向,不然他的一句在轉轉再看看,就可能一去不返,這樣的話(huà)就少賣(mài)了一單,那步是很可惜了。

  4、售后服務(wù)

  當顧客決定購買(mǎi)并付款后我們的工作并未結束,還有最重要的要向顧客詳細介紹佩戴與保養知識,比如說(shuō)鉆石比較輕油性,做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來(lái),不佩戴時(shí)不要和其它首飾放在一起等,再說(shuō)一些祝福的話(huà)啊,顧客聽(tīng)了心里會(huì )更舒服。

  總體感覺(jué) 還有很大的改善空間 ,但目標就只有一個(gè),讓我能表現的更好,再一次的謝謝周老師哈。

珠寶鑒定實(shí)訓報告3

  #隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,珠寶首飾這一過(guò)去被認為只有富有階層才能享用的商品,現在已越來(lái)越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來(lái)的是我國珠寶市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,一批珠寶品牌迅速發(fā)展壯大起來(lái)!皻W羅普”品牌珠寶就是其中之一。由于傳統的24K金首飾與現代珠寶首飾的經(jīng)營(yíng)有許多不同之處,本主在此不做討論。本主所論珠寶市場(chǎng)是指包括寶石、玉石及K金在內的新型珠寶市場(chǎng)。

  一、北京珠寶市場(chǎng)的發(fā)展前景

  由于歷史的原因,我國的珠寶市場(chǎng)解放后消失了一段時(shí)期。直到20世紀80年代末才又重新出現。之后,珠寶市場(chǎng)一直以極高的速度發(fā)展。經(jīng)過(guò)不到二十年的發(fā)展,目前在北京各大百貨商場(chǎng)中,珠寶類(lèi)商品已成為僅次于女裝類(lèi)商品的第二大商品種類(lèi),占據著(zhù)各大百貨商場(chǎng)的黃金地段。北京作為我國的首都,正在成為一個(gè)國際化的大都市,中國的時(shí)尚之都,具有獨特的地位優(yōu)勢,其珠寶零售市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展空間。

  二、北京珠寶市場(chǎng)的競爭態(tài)勢

  (一)市場(chǎng)格局。經(jīng)過(guò)近20xx年的發(fā)展,北京的珠寶零售市場(chǎng)已形成了珠寶品牌專(zhuān)營(yíng)店、百貨商場(chǎng)和專(zhuān)門(mén)珠寶市場(chǎng)三分天下的格局。這其中百貨商場(chǎng)居于珠寶零售市場(chǎng)的主導地位,約占京城珠寶零售額的60%左右;其次為珠寶品牌專(zhuān)營(yíng)店,約占20%左右的市場(chǎng)份額;最后是專(zhuān)門(mén)珠寶市場(chǎng),占不到10%零售份額。

  北京的各大百貨商場(chǎng)從20世紀90年代末期開(kāi)始注重珠寶類(lèi)商品,之后迅速發(fā)展,逐漸取代在這之前極為興盛的珠寶專(zhuān)賣(mài)店,成為珠寶零售市場(chǎng)的主流。究其原因,主要有以下幾個(gè):

  第一,百貨商場(chǎng)大多具有很長(cháng)的歷史,積淀有良好的信譽(yù),容易取得消費者的信任;

  其次,百貨商場(chǎng)擁有多年培育起來(lái)忠實(shí)的消費群體;

  第三,強大的資金實(shí)力使其能夠開(kāi)展強大的廣告宣傳攻勢,綜合性的商品構成又使其能夠開(kāi)展極具吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)。這些優(yōu)勢都是其它零售渠道所不具備的。

  但應當注意的是,在經(jīng)營(yíng)珠寶方面,百貨商場(chǎng)也具有一些劣勢:一是注重了廣大消費者的共性,但無(wú)法關(guān)注和滿(mǎn)足個(gè)別消費的個(gè)性化需求,這對于珠寶首飾這類(lèi)高值奢侈品而言,無(wú)疑是致命的缺陷;第二,大型商場(chǎng)內往往聚集著(zhù)重多的珠寶品牌,惡性競爭、折扣欺詐已成各商場(chǎng)的通病,致使許多消費者在商場(chǎng)門(mén)前望而卻步。

  針對百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)珠寶出現的一些不能令人滿(mǎn)意之處,北京又出現了一些珠寶品牌專(zhuān)營(yíng)店。與最早的專(zhuān)賣(mài)店不同,這些新建的專(zhuān)賣(mài)店有如下特點(diǎn):

  第一,全部為品牌專(zhuān)賣(mài)店,關(guān)注品牌形象建設;

  第二,商品品種齊全,特色鮮明;

  第三,服務(wù)多樣化,能夠滿(mǎn)足不同消費者的特殊需求;

  第四,購物環(huán)境舒適,富有專(zhuān)業(yè)氣息。自這些新型專(zhuān)賣(mài)店出現以來(lái),其業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,現已成為京城珠寶市場(chǎng)的重要一極。從國外珠寶市場(chǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看,珠寶品牌專(zhuān)營(yíng)店將最終成為珠寶零售市場(chǎng)的主流。

  作為珠寶零售市場(chǎng)第三極的專(zhuān)門(mén)珠寶市場(chǎng)已存在多年。這些市場(chǎng)內品牌差異很小,商家往往兼顧批發(fā)與零售,雖然其在京城珠寶零售市場(chǎng)所占份額較小,但他們對零售市場(chǎng)的價(jià)格卻起著(zhù)很大的牽制作用。

  (二)品牌結構。目前北京市場(chǎng)珠寶品牌多達上百個(gè),但在市場(chǎng)上真正有影響力的并不太多。按經(jīng)營(yíng)品種來(lái)劃分,可分為如下三個(gè)品牌集團:

  1、以鉆石首飾為主的品牌集團。這一集團品牌數量眾多,是珠寶市場(chǎng)的核心部分。由于鉆石首飾單件價(jià)值高,且銷(xiāo)量大,因此這一集團的銷(xiāo)售額占珠寶零售市場(chǎng)的絕大部分。居于這一品牌集團前列的公司品牌知名度高,公司實(shí)力強,且除以鉆石為主要經(jīng)營(yíng)品種外,還兼營(yíng)其它品種如K金等。

  2、以翡翠為主的品牌集團。這一集團無(wú)論品牌數量還是銷(xiāo)售額都較前者要少和小很多,且在品牌知名度、公司實(shí)力及市場(chǎng)影響力方面均遜于以鉆石為主要產(chǎn)品的公司。

  3、以K金為主的品牌集團。由于K金首飾是近年來(lái)受西方國家影響才發(fā)展起來(lái)的一個(gè)較新的首飾品種,這一集團在品牌數量和銷(xiāo)售額方面均處在三大集團的第三位。在上述的三個(gè)品牌集團中,鉆石集團在珠寶市場(chǎng)中占統治地位,K金集團具有很大的發(fā)展潛力。但由于鉆石集團內的公司多附帶經(jīng)營(yíng)K金,因此對以K金為主的公司而言是一大威脅。而翡翠公司一般不與鉆石和K金公司直接競爭。

  三、歐羅普品牌

  (一)品牌形象及定位!皻W羅普”是國內第一家以K金為主要產(chǎn)品的品牌,經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng),現已成為北京,甚至是全國第一K金品牌。其品牌精髓為“來(lái)自意大利的K金藝術(shù)”,品牌形象具有明顯的異域色彩,產(chǎn)品具有典型的意大利風(fēng)格。在消費者心中,“歐羅普”是K金與“時(shí)尚”的代名詞。在前文所述的三大品牌集團中,歐羅普處于第三集團,是K金品牌的領(lǐng)頭羊。

  (二)產(chǎn)品生命周期分析。大多數產(chǎn)品和生物一樣,具有一個(gè)生命的極限。一般我們把一個(gè)產(chǎn)品的生命過(guò)程分為四個(gè)階段,即導入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。K金首飾在二十世紀九十年代中后期開(kāi)始為我國消費者所接受,經(jīng)過(guò)一個(gè)導入期后,現已被市場(chǎng)迅速接受,銷(xiāo)售量迅猛上升,這表明K金首飾在北京市場(chǎng)已進(jìn)入成長(cháng)期。

  (三)營(yíng)銷(xiāo)策略。由于產(chǎn)品處于成長(cháng)階段,銷(xiāo)售量和利潤都具有一定的吸引力,這會(huì )引入其它的競爭者。目前,這一態(tài)勢已經(jīng)顯現出來(lái)。前文所述處于鉆石品牌集團的一些大公司近年來(lái)已開(kāi)始關(guān)注K金市場(chǎng)。他們或者在原有品牌下附帶經(jīng)營(yíng)K金產(chǎn)品,或者樹(shù)立新的品牌專(zhuān)營(yíng)K金產(chǎn)品。根據前文對珠寶市場(chǎng)基本情況的分析以及目前歐羅普面臨的處境,我認為歐羅普應當以最大限度的擴大市場(chǎng)份額為營(yíng)銷(xiāo)目標,為此須采取下列營(yíng)銷(xiāo)策略:

  1、采用市場(chǎng)滲透戰略,迅速擴大市場(chǎng)份額。具體行為是爭取在盡量多的商場(chǎng)內開(kāi)設專(zhuān)柜,建立密集、廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),將盡可能多的產(chǎn)品呈現在消費者面前。在條件合適時(shí),建立品牌專(zhuān)營(yíng)店,增加公司日后發(fā)展的后勁。銷(xiāo)售終端的增加必然會(huì )增加產(chǎn)品出現在消費者眼前的概率,同時(shí)也就增加了我們銷(xiāo)售的概率。

  2、增加特色產(chǎn)品的布貨量,樹(shù)立起鮮明的品牌形象。為在消費者心目中牢固地樹(shù)立起歐羅普“第一K金品牌”和“時(shí)尚代言人”的品牌形象,各銷(xiāo)售終端店應該設立品牌形象貨品專(zhuān)柜,集中擺放一些意大利最新款式的貨品,形成強勁的視覺(jué)沖擊力。同時(shí)保證常規貨品、暢銷(xiāo)貨品的供應,實(shí)現“以形象貨招攬顧客,以常規貨實(shí)現銷(xiāo)售”的目的。

  3、保持產(chǎn)品定價(jià)的穩定,不要因為需求的上升而提高產(chǎn)品的價(jià)格,目的在于繼續培育和保護這一市場(chǎng)。

  4、適當減少廣告宣傳方面的投入,將資金集中到新店的建立和貨品的改進(jìn)方面。同時(shí),公司的廣告也應從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉移到產(chǎn)品偏好上來(lái)?傊,我們認為,歐羅普公司的產(chǎn)品目前正處在一個(gè)上升階段,增加市場(chǎng)份額應該成為公司的主要營(yíng)銷(xiāo)目標。此營(yíng)銷(xiāo)售策略的實(shí)施可能會(huì )導致公司利潤有所下降,但能使公司獲得一個(gè)優(yōu)勢地位,為以后的發(fā)展奠定良好的基礎。

  我們調查顯示,珠寶傳統意義上的“保值”功能退居次要位置,代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受在珠寶產(chǎn)品方面,以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質(zhì)料方面,消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動(dòng)機方面,女性?xún)A向即興消費,男性則主要為取悅別人和送禮。在價(jià)格方面,受訪(fǎng)者傾向低價(jià)消費,購買(mǎi)珠寶首飾的消費中位金額為20xx元人民幣,購買(mǎi)項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。

  此外,本次調查結果顯示,56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石,35%是金飾品,34。5%是翡翠,26。6%是紅、藍寶石,以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%,這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當家產(chǎn)品,其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍寶石的消費有所下降,但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費需求,但需要市場(chǎng)的引導。具體地說(shuō),11-30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購買(mǎi)力,金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費者歡迎。本次調研結果還顯示,消費珠寶的消費者層次分別為:22歲以下為9。7%,22-28歲為14。1%,29-40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。同時(shí),58。1%的受訪(fǎng)者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度,如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿(mǎn)足消費者需求,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的.任務(wù)還很艱巨。

  對于產(chǎn)品價(jià)位,調查顯示,價(jià)格20xx-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品,逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費品。在銷(xiāo)售方式上,57。7%的受訪(fǎng)者選擇商場(chǎng)專(zhuān)柜,49。8%的受訪(fǎng)者選擇專(zhuān)賣(mài)店,28。6%的受訪(fǎng)者選擇直銷(xiāo),4%的受訪(fǎng)者選擇網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售?梢(jiàn),商場(chǎng)專(zhuān)柜是目前珠寶銷(xiāo)售的重要途徑;專(zhuān)賣(mài)店是今后珠寶首飾銷(xiāo)售的必然之路;直銷(xiāo)無(wú)論是目前,還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

  四、實(shí)習的體會(huì ),收獲。

  通過(guò)這次暑假實(shí)習使我們把書(shū)本知識和實(shí)物聯(lián)系起來(lái),使感性認識和理性認識合起來(lái),特別是加強了我們對珠寶市場(chǎng)的了解。我通過(guò)實(shí)習獲得了種種收獲,雖然對寶玉石的認識比較淺薄,我們對許多問(wèn)題還有很多疑惑,但是我相信在以后的學(xué)習中會(huì )得到滿(mǎn)意的答案。

  學(xué)一行,最好專(zhuān)一行。如果浪費了讀大學(xué)的時(shí)間和金錢(qián),將來(lái)會(huì )無(wú)法立足于社會(huì )中,將會(huì )被社會(huì )所淘汰。一定程度上,珠寶鑒定就業(yè)面窄,學(xué)寶石鑒定的,從業(yè)最終是跟珠寶相關(guān)的,寶石鑒定職業(yè)是很講究經(jīng)驗的,除了理論基礎,更多的是自己的實(shí)踐和學(xué)習。堅持自己的興趣沒(méi)錯的,這門(mén)職業(yè)正成為社會(huì )的熱門(mén)。學(xué)歷教育出身的,選擇從事珠寶鑒定,除了自己的理論基礎底子,更要緊的是對珠寶市場(chǎng)的了解,對珠寶商品的認識熟悉,經(jīng)驗是積累的,是不斷學(xué)習實(shí)踐而來(lái)的。

  我在這次實(shí)習中認識到我的知識是多么的匱乏,我們的專(zhuān)業(yè)是如此的有潛力,我要在以后的學(xué)習中,認真聽(tīng)老師講,結合實(shí)習學(xué)的知識把我所學(xué)的珠寶鑒定學(xué)好。又讓我們看清所學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)去向和發(fā)展前途。使我們對自己人生定位有了重新認識。也讓我們初步的認識這個(gè)社會(huì ),對以后做人所應把握的方向也有所啟迪!

珠寶鑒定實(shí)訓報告4

  讀了兩年半的珠寶專(zhuān)業(yè),然而大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識還是寥寥無(wú)幾,在寶玉石鑒定和估價(jià)周?chē),在大一暑假我也去市?chǎng)調查過(guò),但由于當時(shí)所學(xué)知識涉及本專(zhuān)業(yè)知識不多,所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái),要我心里面對于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。

  我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來(lái)的?寶玉石目前的市場(chǎng)價(jià)格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來(lái)的雕件價(jià)格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少?帶著(zhù)這些問(wèn)題我們參加了這次認識實(shí)習。

  本次實(shí)習由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng),30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習。7日至12日分別參觀(guān)了廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉器批發(fā)市場(chǎng)、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況,與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用。這次實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益菲淺,在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識,也讓我們初步的認識這個(gè)社會(huì ),對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!

  一、實(shí)習市場(chǎng)

  第一站有中國玉都之稱(chēng)的揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)

  揭陽(yáng)市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習的第一站,這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱(chēng)的玉石珠寶市場(chǎng)。位于粵東揭陽(yáng)市區邊緣的陽(yáng)美村,距廣州、平洲、四會(huì )都在400公里以上,是規模較少的一個(gè)。但專(zhuān)營(yíng)高檔的、頂級的玉器,A貨占了絕大多數,但也有極少量的B貨,成品和坯料基本相當,因此也吸引不少買(mǎi)家,當地人亂開(kāi)價(jià)的現象很能普遍,通常只值一、兩萬(wàn)元的貨,開(kāi)價(jià)幾十萬(wàn),過(guò)百萬(wàn)是極為普遍,炒賣(mài)也相當普遍。陽(yáng)美村是玉器專(zhuān)業(yè)村,村里幾乎家家戶(hù)戶(hù)都經(jīng)營(yíng)玉器,整個(gè)市場(chǎng)規模宏大、配套設施齊全,產(chǎn)品款式豐富,是目前亞洲規模最大,檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場(chǎng)。

  第二站廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)

  新近在廣東可塘應運而生?商林閷毥灰资袌(chǎng),一個(gè)以水晶加工交易為龍頭,各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園,素有“小金三角”之稱(chēng)。據了解,海豐縣可塘鎮有1000多家珠寶廠(chǎng),以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮,年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸,產(chǎn)量占世界加工總量的70%,產(chǎn)品暢銷(xiāo)港、臺、歐美、東南亞和國內等地,已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

  第三站廣州市荔灣廣場(chǎng)

  廣州華林國際:

  華林國際位于廣州市康王路,毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街,是全球一流珠寶玉器貴金首飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。一層主要是玉器,二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì )經(jīng)營(yíng),以半寶石中高產(chǎn)品為主。

  廣州華林玉器街:

  華林玉器街位于廣州下九路旁,包括西來(lái)正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場(chǎng),聚集了廣州八成以上的玉器商,占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行,擺滿(mǎn)了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿(mǎn)目的玉器,美不勝收。

  玉器街擺賣(mài)的玉器,既有十多元到幾十元一塊的玉器花件,也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意,也做零售,常有海內外大買(mǎi)主成百上千件地購買(mǎi)。

  現時(shí),華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購玉石毛料,運回廣州加工,不少商家在廣州市郊或附近四鄉設有加工廠(chǎng),將玉石毛料加工成玉器,然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍,減少了流通環(huán)節,所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬(wàn)的海內外客商前來(lái)淘寶。

  在華林玉器街的中心地帶,有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場(chǎng)),這里終日人頭涌涌,它是玉器街最大的室內玉器市場(chǎng),也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)品種齊備:既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲,也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器,也有近年時(shí)尚的生肖類(lèi)玉器;既有雕工精細的座件擺件,也有玉器加工工具;既有可保值的A貨玉器,也有價(jià)格相宜的B貨、C貨玉器;甚至還賣(mài)玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全,所以生意特別好。

  第四站平洲玉器街

  平洲玉器街位于南海平洲平東村,距廣州玉器街約15公里,交通十分方便,地理位置優(yōu)越,兼之每天有船來(lái)往香港,既有廣州的便利優(yōu)勢,又有四會(huì )的土地優(yōu)勢,是四大市場(chǎng)中地理位置最好的。平洲主要以經(jīng)營(yíng)玉手鐲為主,其次是原石和邊角料,和廣州一樣,這里高中低檔貨皆有,價(jià)格在四大市場(chǎng)中也是最便宜的,平洲不但是光身類(lèi)的貨集散地,同時(shí)是原石集散地。此外,由于地理位置好,又不會(huì )限制外地人,不少外地人和港澳在這里經(jīng)商,緬甸商人則紛紛把原石運來(lái)這里開(kāi)投,幾乎每個(gè)月都有一到兩次玉石原石開(kāi)投(多的時(shí)候有四、五次),進(jìn)場(chǎng)投石、看貨需憑會(huì )員證進(jìn)入,每次開(kāi)投都有數千人到場(chǎng)看石下標,場(chǎng)面十分壯觀(guān),每份玉石成交金額少的數千元,多的數百萬(wàn)元不等,每次總成交金額有幾千萬(wàn)元;平洲還是全國最大的玉器光身加工基地,有當地加工貨,也有不少是外地來(lái)料加工。

  二、實(shí)習感悟

  本次實(shí)習,不算長(cháng)。雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識并沒(méi)有完全用上,但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道,如果我現在就出去工作,還更需要市場(chǎng)的實(shí)戰經(jīng)驗。剩下的時(shí)間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。

  實(shí)習已經(jīng)結束,我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習、專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習、對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè),大學(xué)時(shí)期的積累,必定是我人生的一筆財富!

珠寶鑒定實(shí)訓報告5

  在面對競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境,我們?yōu)轭櫩吞峁┑慕^不僅僅是有形的飾品,還包括了圍繞飾品開(kāi)展的更多知識服務(wù)、技能服務(wù)與情感交流。珠寶首飾,屬于奢侈品的其中一種,不僅僅要了解本行業(yè),也要了解更多的其他奢侈品行業(yè),在和顧客的接觸中,獲得更多的談資與顧客溝通,讓我們也能在其中提升自身的專(zhuān)業(yè)素養,了解更多的知識層面。

  這次的培訓讓我意識到以前在工作的時(shí)候有太多的誤區和盲點(diǎn)。在這次的培訓中了解到了許多銷(xiāo)售和與顧客溝通方面的技巧。還有,銷(xiāo)售過(guò)程中,推銷(xiāo)是我們與顧客溝通的過(guò)程。如果我們把生活中的不滿(mǎn)情緒帶到工作中,那么就會(huì )影響銷(xiāo)售進(jìn)而失去了顧客。所以最重要的就是要調整好自己的心態(tài),以最飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接顧客的到來(lái)。在這些的前提上,讓我深深的體會(huì )到過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識和良好的溝通才是成功的基礎。

  通過(guò)參加公司這兩天的培訓課程,本人在這次培訓中受益頗多,簡(jiǎn)單總結如下:

  1、開(kāi)拓了思路,從更深層次理解了銷(xiāo)售方面的技巧,能夠站在更高的角度去考慮和分析銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題和它的解決方法;

  2、通過(guò)對同行業(yè)、不同內容的案例分析,使知識結構更加豐富,大開(kāi)眼界;

  3、通過(guò)培訓講師耐心、認真的講解,消除了很多在銷(xiāo)售中存在的很多疑問(wèn)。

  通過(guò)這次培訓,使我非常及時(shí)地彌補了我的不足,開(kāi)拓了思路與視野,也認識到對專(zhuān)業(yè)知識的掌握和多層面知識了解的重要性,理論加實(shí)踐,這些對于本人今后的工作中有著(zhù)極大的裨益。

  本人在今后的工作中,會(huì )不斷的激勵自己,及時(shí)地調整好自己在工作中的狀態(tài)和心態(tài),迎接每一位進(jìn)店的顧客,提高成成單率,做到!

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