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工作實(shí)習報告

時(shí)間:2021-12-28 10:36:43 報告 我要投稿

有關(guān)工作實(shí)習報告模板匯總7篇

  在我們平凡的日常里,接觸并使用報告的人越來(lái)越多,要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非?鄲腊,下面是小編幫大家整理的工作實(shí)習報告7篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

有關(guān)工作實(shí)習報告模板匯總7篇

工作實(shí)習報告 篇1

  一、實(shí)習目的:

  鍛煉自身的社會(huì )活動(dòng)能力,了解社會(huì )現實(shí),從實(shí)踐中拉進(jìn)了與社會(huì )的距離,認清一些社會(huì )問(wèn)題,看清一些社會(huì )現象,在社會(huì )大課堂里,經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面,檢驗知識,培養能力,磨練意志,使自身得到啟迪,增強社會(huì )責任感。在實(shí)踐中認識社會(huì )、增長(cháng)才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì )鋪定基石。

  二、實(shí)習時(shí)間:

  自20xx年1月21日至20xx年2月3日,共為期半月

  三、實(shí)習地點(diǎn):

  長(cháng)春前進(jìn)大街肯德基店

  四、實(shí)習內容:

  開(kāi)始時(shí)要試工一天,工作6個(gè)小時(shí)。試工期間,我被安排到大廳工作。及時(shí)收拾客人用餐后留下的垃圾,保持大廳的整潔是工作的重點(diǎn),同時(shí)還必須兼顧廁所的衛生。別看廁所只有小小的一塊地方,拖起來(lái)不費吹灰之力。但是在用餐高峰,往往前腳我剛拖完,還沒(méi)等地板干掉就有3、4位顧客連著(zhù)使用,地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際,只見(jiàn)大廳的阿姨,動(dòng)作馬力,總能在第一時(shí)間里把所有的工作做好。速度之快讓我佩服不已。

  有人會(huì )說(shuō),用餐高峰時(shí)的確辛苦。但是到了低峰就輕松了吧。一開(kāi)始我也是這么想的。我面試的這家餐廳設在前進(jìn)大街上,和鬧市區的生意不能比。過(guò)了吃飯時(shí)間,餐廳生意就會(huì )明顯淡下來(lái)。在低峰時(shí)段,大廳的托盤(pán)都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺也幾經(jīng)擦的一塵不染,似乎已經(jīng)沒(méi)有什么事情要做了,但是總不能就垂手站著(zhù)吧。于是趕忙請教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特別是門(mén)上的玻璃,客人進(jìn)出時(shí)手會(huì )碰到玻璃上,玻璃很容易花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎?把地掃一下。地面上的那些腳印也要及時(shí)拖干凈。垃圾要經(jīng)常用導壓棒壓一下。如果壓好以后,垃圾超過(guò)垃圾桶的3/4就要準備換一個(gè)新的垃圾袋了。收好的托盤(pán)要用消毒水擦拭、消毒,然后送到柜臺上,保證柜臺托盤(pán)的是數量。盛放吸管的盒子要定期察看,如果吸管數量不夠要及時(shí)補充。經(jīng)常到餐廳的外圍看看。如果有煙頭、樹(shù)葉、紙屑要及時(shí)清掃,保持餐廳外圍環(huán)境的整潔。人不多的時(shí)候,還可以把外圍的地板拖一下。

  原來(lái)還有這么多的事情要做!而我卻以為事情都做好了,甚至有點(diǎn)無(wú)所事事的樣子,真實(shí)臉紅。學(xué)著(zhù)怎樣發(fā)現事情,積極去做一些看似細小但卻必須的事情是我學(xué)到的第一課。

  試工時(shí)間很快就過(guò)去了,通過(guò)努力,店經(jīng)理對我的表現還算比較滿(mǎn)意,通知我可以進(jìn)排班,正式上班接受培訓了。第一次來(lái)到餐飲行業(yè)工作,一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的,必須從最基礎的學(xué)起。

  培訓的第一個(gè)項目是炸薯條。首先我記熟了關(guān)于薯條位操作的理論知識。從一袋薯條的重量到呈遞給顧客的大、中、小份薯條的克數;從烹制薯條的標準油溫到薯條的保鮮時(shí)間等等。理論知識之后便是實(shí)際操作了。在師傅的指導之下,很快該學(xué)的東西都學(xué)會(huì )了,接下來(lái)就是熟練的過(guò)程。

  我的工作是根據收銀員們需要的薯條,按照規格及時(shí)送上?此坪(jiǎn)單,可是實(shí)際操作中我卻碰到了煩。當時(shí)正值用餐高峰,而那兩天優(yōu)勢薯條買(mǎi)一送一優(yōu)惠券的使用時(shí)間,來(lái)買(mǎi)薯條的顧客絡(luò )繹不絕。由于剛才位我講解的時(shí)候,師傅把油槽里的油放掉讓我清楚炸油應處的正確位置,導致油溫不夠。面對這么大的需求量,我根本來(lái)不及及時(shí)提供薯條。當三、四個(gè)收銀員同時(shí)向我報餐的時(shí)候,我簡(jiǎn)直要喊救命了。幸好師傅及時(shí)幫忙,才是供應恢復了正常。

  薯條位的培訓通過(guò)之后,便是我在肯德基的主要工作——收銀的培訓。

  收銀員是和顧客有著(zhù)直接接觸也是必然接觸的員工?梢哉f(shuō)餐廳留給顧客的形象是好是壞,很大一部分是由收銀員的服務(wù)質(zhì)量來(lái)決定的。所以對收銀的要求時(shí)非常高的。其中每個(gè)收銀員都能如數家珍微微到來(lái)并且熟練運用的就是肯德基的“收銀七步曲”。其內容包括:

  1.顧客光臨

  2.顧客點(diǎn)餐

  3.建議性銷(xiāo)售

  4.重復點(diǎn)餐內容,并告知顧客餐點(diǎn)的金額

  5.配餐

  6.重復點(diǎn)餐內容,收銀并找零

  7.呈遞餐飲,感謝顧客的光臨

  我的記性不差,要背出這些條條框框以及菜單等都不是難事。但收銀不是在學(xué)校做考卷,死記硬背不能解決實(shí)際問(wèn)題。第一次上柜臺的我不但收銀七步去完成的疙瘩、生硬,還總是漏掉步驟,不是沒(méi)有建議性銷(xiāo)售,就是沒(méi)有了重復點(diǎn)餐。

  接下來(lái)的就是上機進(jìn)行練習,開(kāi)始有師傅帶著(zhù),和師傅一起一對一的模擬,到后來(lái)必須自己?jiǎn)为毭鎸︻櫩汀?/p>

  雖然已經(jīng)經(jīng)過(guò)培訓可以單獨接受工作了,但是僅僅通過(guò)短暫帶訓時(shí)間練習的我和其他收銀員的差距還很大。所以店長(cháng)要求我們在以后的工作時(shí)間里,要從各方面提升自己的專(zhuān)服務(wù)水平,我為自己定如下計劃:

  1、眾所周知,肯德基是快餐食品,強調速度是它的一個(gè)重要的特點(diǎn)。作為餐廳的服務(wù)員,位顧客提供最快捷的服務(wù)是從上班第一天起就被反復強調的。

  在肯德基,這個(gè)“快”字不再是粗略的定性詞語(yǔ),而被賦予了確定的量化標準——顧客在進(jìn)入5秒鐘內要受到招呼;對每一位顧客的配餐要在1分鐘內完成;每位顧客排隊購買(mǎi)餐點(diǎn)的時(shí)間都應該在5分鐘以?xún)。這些明確的數字標志著(zhù)一旦穿上制服,站到柜臺上,一切行動(dòng)都必須是迅捷的,不能有半點(diǎn)拖沓。和其他收銀員站在一個(gè)柜臺上,別人已經(jīng)接待了三、四個(gè)顧客,而你卻連一筆幾十元的生意都沒(méi)有結束。這樣的差距是絕對不能用“新人”來(lái)作為解釋的。所以提升速度是我面臨的第一重要問(wèn)題。速度的增加一方面可以通過(guò)一遍又一遍的收銀來(lái)獲得,但同時(shí)思想上的重視是更為重要的。只有思想高度集中了,全身肌肉都繃緊了,各部位都協(xié)調合作,才能在高峰時(shí)段跟上其他收銀員節奏。曾經(jīng)有短時(shí)間里,自認為自己的速度已經(jīng)很快了,但是當有一次親眼目睹了店長(cháng)收銀、配餐的速度后,我才知道真正的迅速是什么標準,連顧客都忍不住稱(chēng)贊:“肯德基的速度真快啊!”

  2、挑戰千次

  “千次”是在柜臺上時(shí)常被提起的一個(gè)名詞。所謂“千次”就是一種產(chǎn)品在1000個(gè)顧客中所被購買(mǎi)的份數。由于各種原因,肯德基公司會(huì )在某段時(shí)間里對某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提出一定的要求,各家餐廳對指標的完成情況就通過(guò)“千次”得以體現。例如肯德基總是在不斷推出新的品種,以豐富其產(chǎn)品的種類(lèi)。在投入大量人力、物力、財力研發(fā)、宣傳之后,公司自然希望在“新產(chǎn)品是否被市場(chǎng)接受?消費者的喜愛(ài)程度如何?”這些問(wèn)題上能有好的答案。千次就成了回答這些問(wèn)題的重要指標。

  如何提高千次以達到公司的預期?除了電視上播放的廣告、餐廳里懸掛的POP等宣傳手段增加顧客對新產(chǎn)品的知曉度和購買(mǎi)欲之外,收銀員的引導是決定千次的一個(gè)重要因素。

  指導我的師傅曾經(jīng)說(shuō)過(guò),作為柜臺的收銀員,你并不只是站在柜臺上聽(tīng)顧客要買(mǎi)點(diǎn)什么就賣(mài)給他什么,而是要引導顧客去買(mǎi)你想要賣(mài)掉的東西。

  如果說(shuō),速度只是一個(gè)熟練的過(guò)程,通過(guò)一百次兩百次的重復,肯定會(huì )從生疏到熟練。但是建議性銷(xiāo)售則是需要動(dòng)腦子的事情。在什么情況下建議什么產(chǎn)品;面對什么顧客用何種口氣和方法建議都是需要學(xué)習和摸索的。技巧好的收銀員,想賣(mài)掉什么就能賣(mài)掉什么,餐廳里有什么產(chǎn)品需要促銷(xiāo)了,即使是平時(shí)點(diǎn)餐率最少的產(chǎn)品,也能被他推銷(xiāo)出去。這些技巧都是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的,而是要在實(shí)踐的過(guò)程中自己常識、總結出來(lái)的。往往同樣一句話(huà),在不同的時(shí)機說(shuō)出來(lái),甚至只是語(yǔ)氣上稍有不同,結果也會(huì )大相徑庭。

工作實(shí)習報告 篇2

  在學(xué)院的統一安排下,我上午在暑假期間為25個(gè)工作日的時(shí)間,中國移動(dòng)通信集團吉林分公司完成夏季管理實(shí)習。中國移動(dòng)通信集團公司,吉林移動(dòng)通信公司是根據國務(wù)院管理,郵電分營(yíng),電信改革的精神要求,8月12日,1999年從企業(yè)分離,獨立運作,管轄8個(gè)市分公司,中國移動(dòng)通信集團,業(yè)務(wù)部門(mén)三個(gè)單位的40個(gè)縣(市)直屬的全資附屬公司。在保持與國際先進(jìn)技術(shù)的開(kāi)發(fā)力度,同時(shí)提供多種業(yè)務(wù)應用的同步,始終堅持以溝通,從內心的想法和追求顧客滿(mǎn)意。目前,全省客戶(hù)超過(guò)200萬(wàn),并具有覆蓋面廣,在全省建立高品質(zhì)的溝通,業(yè)務(wù)豐富,服務(wù)一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò ),網(wǎng)絡(luò )容量3.98萬(wàn)。GSM移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)推出,在五大洲70多個(gè)國家超過(guò)140個(gè)移動(dòng)運營(yíng)商的國際漫游服務(wù)。正在大力發(fā)展GPRS技術(shù),移動(dòng)數據和多媒體服務(wù),并積極推動(dòng)第三代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)。為了要了解該通信公司的實(shí)際運作模式,熟悉通信公司的運作模式,知識學(xué)習在實(shí)際工作中進(jìn)行測試,清楚了解他們的業(yè)務(wù)定位,良好的實(shí)習到明年的就業(yè)準備與的吉林移動(dòng)人力資源接觸,通過(guò)在人力資源處和辦公室兩次采訪(fǎng),我的Mishu柯實(shí)踐辦公廳放在我的部門(mén)主要負責人是公司領(lǐng)導的日程安排,幫助以導致該公司的戰略和發(fā)展規劃,起草有關(guān)文件規定,企業(yè)職能及其他綜合事務(wù)的協(xié)調。

  我跟隨在吉林移動(dòng)相關(guān)領(lǐng)導,青島海爾集團參觀(guān),訪(fǎng)問(wèn)期間,豐富我的經(jīng)驗,提高自己的能力,我有一個(gè)新的企業(yè)文化,核心競爭力的理解,是否引入CRM管理系統的分析和研究,所以我有CRM管理系統的深刻理解,在參與吉林移動(dòng)客戶(hù)的短消息系統的可行性研究和發(fā)展,這樣我就可以應用他們學(xué)到了什么,以提高綜合能力;在吉林移動(dòng)我系統全面了解歷史移動(dòng)數據服務(wù)的方向和未來(lái),其全面的概念有了更深的理解,積極關(guān)注。實(shí)習,我付出與領(lǐng)導和同事溝通,發(fā)展自己的團隊合作精神,增強集體榮譽(yù)感。我相信,在25個(gè)工作日內實(shí)習,將成為我的生活,華麗的運動(dòng),提高青年,跳躍的音符!第一章是企業(yè)文化的價(jià)值觀(guān)和行為規范。企業(yè)文化,包括企業(yè)的宗旨,企業(yè)理念,企業(yè)價(jià)值觀(guān),企業(yè)精神。企業(yè)形象是企業(yè)文化的外在表現。企業(yè)文化涉及企業(yè)戰略,企業(yè)管理的深層次問(wèn)題。良好的企業(yè)文化,將企業(yè)的發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。企業(yè)文化正在逐步形成了集團在某些情況下,企業(yè)的各種資源,因此它具有唯一性和不可模仿性。我到吉林移動(dòng)實(shí)習,由有關(guān)公司領(lǐng)導的陪同下,我來(lái)到楊屏已久的青島海爾集團,海爾人的訪(fǎng)問(wèn)和研究,所到之處,是挑戰自我,勇于創(chuàng )新,文化氛圍無(wú)止境的追求卓越的感染。在多年的發(fā)展過(guò)程中,海爾形成了自己獨特的企業(yè)文化,這也是快速發(fā)展的海爾文化提供源源不斷的動(dòng)力。海爾文化三個(gè)層面,物質(zhì)文化-系統的行為,文化-核心價(jià)值觀(guān)。創(chuàng )新是海爾企業(yè)文化的靈魂,海爾發(fā)布創(chuàng )新的翻譯,指出了,戰略創(chuàng )新,創(chuàng )新的概念為指導,創(chuàng )新做保障組織機制的方向對技術(shù)創(chuàng )新的依托,以產(chǎn)品創(chuàng )新,市場(chǎng)創(chuàng )新的目的。茍日新,熏陶,但也是新的,這是海爾文化,這是海爾常勝經(jīng)久不衰的法寶。在吉林移動(dòng)近一個(gè)月的實(shí)踐,使我獲得了企業(yè)文化更深入的了解。

  加強企業(yè)文化建設是移動(dòng)通信企業(yè)建立現代企業(yè)制度,以應對國內和國際市場(chǎng)競爭的考驗,企業(yè)的核心競爭力的內在需求的快速增長(cháng)。全面實(shí)施企業(yè)文化戰略,文化資源的開(kāi)發(fā),形成共同的價(jià)值觀(guān)和員工的行為準則,并為企業(yè)的持續健康發(fā)展的需要,提供了一個(gè)重要保證。企業(yè)文化應該是企業(yè)文化為導向,以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)理念,為企業(yè)發(fā)展戰略和員工的環(huán)保意識滲透到企業(yè)文化的企業(yè)和員工行為守則,反映在個(gè)人形象的整體形象和工作人員。建設一支高素質(zhì)的員工,并達到世界一流的通信企業(yè)的宏偉目標打下堅實(shí)的基礎。強調以人為本的管理思想。建設企業(yè)文化的核心任務(wù)是要關(guān)注人的價(jià)值,加強信仰的人,提高人的素質(zhì),激發(fā)人的創(chuàng )造潛能,培訓和造就一流的員工,形成尊重人類(lèi),理解,關(guān)心,培養人們良好的人際環(huán)境和用人機制。培養,建立商業(yè)模式的數字,反映企業(yè)和先進(jìn)群體的精神,創(chuàng )造與進(jìn)步的企業(yè)文化的命運,并逐步實(shí)現企業(yè)文化的人格化。文化和文化資源的開(kāi)發(fā),加強文化設施建設,不斷滿(mǎn)足員工的需求,開(kāi)園的企業(yè)文化,企業(yè)文化論壇,以吸引更多的員工參與企業(yè)文化建設,不斷提高員工的思想文化意識,增強企業(yè)活力。吉林移動(dòng)應大力宣傳,企業(yè)理念系統,中國移動(dòng)通信集團公司將創(chuàng )建世界一流的通信公司。要樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提高員工的整體素質(zhì),鞏固業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位,贏(yíng)得了競爭的任務(wù),以實(shí)踐集團企業(yè)制度的概念,員工行為規范的管理創(chuàng )新的重點(diǎn),技術(shù)創(chuàng )新,機制創(chuàng )新,努力實(shí)現企業(yè)利潤最大化為目的,以提高企業(yè)的核心競爭力。

  吉林移動(dòng)應用的企業(yè)精神,經(jīng)營(yíng)宗旨,在全省移動(dòng)員工的企業(yè)價(jià)值觀(guān)統一的想法,中國移動(dòng),在每個(gè)員工的思想規范員工的行為顯然自律,調整的限制,最終的結果是一個(gè)共同的價(jià)值尺度來(lái)調整他們違背自己的行為和思維的主觀(guān)意識的員工,使員工的個(gè)人努力最終落實(shí)到發(fā)展的最高目標。吉林移動(dòng)創(chuàng )造了良好的企業(yè)形象。牢記創(chuàng )造無(wú)限通信世界,做信息社會(huì )棟梁的企業(yè)使命,追求顧客滿(mǎn)意的經(jīng)營(yíng)宗旨,文明辦公,文明服務(wù)活動(dòng),將實(shí)現只讓放心,政府顧客滿(mǎn)意,誠信守法的社會(huì )公認的世界一流的移動(dòng)通信公司的目標。公司領(lǐng)導應加強企業(yè)文化的理論研究。通過(guò)多種方式對企業(yè)文化理論的宣傳和教育,使全體員工,特別是領(lǐng)導干部,管理人員進(jìn)一步明確了建設企業(yè)文化的內容,意義和運作模式的作用,并加強做一份好工作,在企業(yè)文化建設的自覺(jué)性,利用政策研究會(huì )開(kāi)展企業(yè)文化研究的理論,形成了一個(gè)企業(yè)的文化建設隊伍中的骨干。第二章企業(yè)的核心競爭力的核心競爭力是指企業(yè)獨特的核心競爭力,支持企業(yè)可持續的競爭優(yōu)勢。它可以是更詳細的業(yè)務(wù)形成企業(yè)的核心競爭力,很長(cháng)一段時(shí)間,的質(zhì)量在企業(yè)內部的含義,在企業(yè)獨特的表達;的過(guò)去,目前和未來(lái)的競爭優(yōu)勢,支持企業(yè)和企業(yè)很長(cháng)一段時(shí)間在競爭激烈的環(huán)境倡議可以實(shí)現的核心競爭力。參觀(guān)青島海爾集團的辦公主樓,映入我的眼睛是一個(gè)非常搶眼的10米長(cháng)的巨型橫幅,上面寫(xiě)著(zhù):如果等待無(wú)序競爭的消亡,那么你會(huì )死在無(wú)序競爭。

  聯(lián)想海爾通過(guò)艱難而輝煌的歷史,在這巨大的橫幅這面旗幟的深刻深遠的意義。在橫幅上,我看到海爾人勇于面對,積極進(jìn)取的態(tài)度。這使我認為移動(dòng)通信市場(chǎng)激烈的競爭局面,價(jià)格戰爭的硝煙已經(jīng)不清除移動(dòng)和中國聯(lián)通的服務(wù)競爭中脫穎而出,以保持在競爭中立于不敗之地,移動(dòng)會(huì )像海爾稱(chēng)為硬前進(jìn),中國移動(dòng)的改革和創(chuàng )新,以只爭朝夕的精神,把壓力變成動(dòng)力,并迅速的發(fā)展,提高企業(yè)的核心競爭力。由吉林移動(dòng)實(shí)習了近一個(gè)月,我意識到:整體競爭力的企業(yè),如營(yíng)銷(xiāo)競爭力,產(chǎn)品競爭力,一個(gè)唯一的企業(yè)某一方面的競爭力,企業(yè)中的核心地位的核心競爭力,影響該命令的一般競爭力的整體競爭力。從企業(yè)的核心競爭力的不同表現形式的角度來(lái)看企業(yè)的核心競爭力可以分為三類(lèi):核心產(chǎn)品,核心技術(shù)和核心競爭力。產(chǎn)品從技術(shù),技術(shù)來(lái)自能力之間的密切關(guān)系。競爭力的企業(yè)和其他類(lèi)型的核心競爭力的原因是為什么,是因為它具有以下三個(gè)主要特點(diǎn):1。有價(jià)值的。豐富的戰略?xún)r(jià)值的核心競爭力,它可以為客戶(hù)提供一個(gè)長(cháng)期的關(guān)鍵利率,為企業(yè),為企業(yè)創(chuàng )造長(cháng)期競爭力的舉措,創(chuàng )造價(jià)值利潤超過(guò)行業(yè)平均利潤水平。兩個(gè)。唯一性。企業(yè)的核心競爭力的獨資企業(yè)。它是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,長(cháng)期在企業(yè)文化的培育和積累,品種,深度整合內部員工之間的共同擁有的企業(yè)質(zhì)量,是難以模仿的其他企業(yè)和替代。3?蓴U展性。

  企業(yè)的核心競爭力,可以成為新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,以更多的生命力擴展的大力支持。企業(yè)的核心競爭力是一個(gè)基本的能力,是一種固態(tài)的平在一起,企業(yè)的指導能力。延展性,以確保企業(yè)的核心競爭力的企業(yè)多元化戰略的成功。在競爭激烈的環(huán)境中,為什么有些公司經(jīng)?梢耘畈l(fā)展,一些成功只能是暫時(shí)的,有些公司甚至有成功的機會(huì )不大?人們不能簡(jiǎn)單地從企業(yè)環(huán)境,行業(yè),企業(yè)的所有制結構,企業(yè)組織,企業(yè)或公司的管理層和員工的努力程度解開(kāi)這一問(wèn)題的奧秘大小的形式,因為這是企業(yè)性質(zhì)的核心競爭力。企業(yè)之間的競爭本質(zhì)是戰斗的企業(yè),為他們的生存和發(fā)展的資源環(huán)境,業(yè)務(wù)需求,企業(yè)的競爭力是企業(yè)對環(huán)境資源的能力。傳統的企業(yè)競爭力理論未能作出滿(mǎn)意的答復的興起和秋季長(cháng)期的原因。核心競爭力理論從企業(yè)的短期資源優(yōu)化配置能力,擴展到企業(yè)資源優(yōu)化配置能力的長(cháng)期性。為了確保生存和發(fā)展的可持續性,必須有長(cháng)期比其競爭對手更優(yōu)化配置資源的能力,也就是說(shuō),必須有一個(gè)強有力的核心競爭力。如何進(jìn)行企業(yè)的管理,包括五個(gè)部分組成的鑒定,規劃,培訓,部署和維護的核心競爭力的核心競爭力的核心競爭力的管理。識別是判斷企業(yè)自身的優(yōu)勢,劣勢,能力,資源,并確定公司是否需要培育核心競爭力的支持元素。規劃是企業(yè)的基礎上確定的,必須具有前瞻性的發(fā)展計劃,以確保企業(yè)在激烈的競爭中往往蓬勃發(fā)展的核心競爭力。

  需要長(cháng)期艱苦細致的工作,以培育新的核心競爭力,成功的關(guān)鍵是毅力。部署是使企業(yè)的核心競爭力發(fā)揮了作用。領(lǐng)先地位,保護和保持定期和不定期的對自己的核心競爭力的審查,特別是在重大戰略決策,甚至更多這樣的企業(yè),企業(yè)的核心競爭力。參觀(guān)青島海爾集團,第三章的核心競爭力和企業(yè)文化,所以在各方面的收獲,特別是一個(gè)企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)文化之間的關(guān)系更深刻的認識。首先,什么是核心競爭力。一般所謂的企業(yè)核心競爭力,單獨有一個(gè)特殊的工具,為用戶(hù)提供長(cháng)期在一個(gè)特定的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的能力資源或知識體系。兩個(gè)重要特征的核心競爭力的獨特性和不可模仿性。根據現代樹(shù)理論,一個(gè)企業(yè)就像一棵樹(shù),最終產(chǎn)品是水果,像一棵樹(shù)的樹(shù)枝的核心產(chǎn)品,而他們提供養分的根,是企業(yè)的核心競爭力。使用海爾的話(huà)是,我們能夠創(chuàng )造別人不能創(chuàng )造的能力。什么是企業(yè)文化。企業(yè)文化是指在全體員工的創(chuàng )業(yè)和發(fā)展的過(guò)程中,培育形成和遵守的最高目標,價(jià)值觀(guān),基本信念和行為規范的總和,包含三個(gè)層次:精神層面的企業(yè)理念形式的文化,制度層面。系統形式的文化和物質(zhì)文化的物質(zhì)方面的形式。形成的文化理念是企業(yè)文化的核心層,反映公司堅持的核心價(jià)值觀(guān),是思想基礎,形成制度文化和物質(zhì)文化的靈魂。文化體制形式是中等水平的企業(yè)文化是一種商業(yè)組織和企業(yè)員工的行為守則的行為系統的約束和規范的具體物化。文化體制形式,以確保實(shí)施的核心理念。實(shí)物形式的文化,企業(yè)文化的代表級別是承運人和企業(yè)文化的外在表現,由文化規范和物資系統的行為模式,標志采用了一系列的感知,認知理化性質(zhì),形狀文化表演抽象的概念。是分不開(kāi)的,相應的企業(yè)文化的三個(gè)層次的企業(yè)文化和企業(yè)形象,企業(yè)形象也分為三個(gè)方面的MI(理念形象),BI(形象的行為)和VI(視覺(jué)形象)。

  企業(yè)文化是一個(gè)客觀(guān)存在的認知主體的現實(shí),企業(yè)形象的企業(yè)文化是體現在認知主體理解的目光,是前者的主觀(guān)印象是,后者是標準的。良好的企業(yè)文化是基石,良好的企業(yè)形象,企業(yè)形象建設的過(guò)程是企業(yè)文化建設過(guò)程中的外部反映。文化建設內力,形象塑造磨練外功,內外兼修將成為邁向世界一流的電源,企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)文化是分不開(kāi)的。企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力的一個(gè)重要組成部分。任何優(yōu)秀的長(cháng)壽企業(yè)都有自己優(yōu)秀的企業(yè)文化,可以說(shuō),只有依靠先進(jìn)的管理理念,企業(yè)前無(wú)盡。這是由于各成員的共同的文化聚集一堂,以促進(jìn)能源的巨大數額,以推動(dòng)企業(yè)朝著(zhù)統一的目標。這是很難想象時(shí),各成員企業(yè)有不同的價(jià)值觀(guān)和行為規范,任務(wù)可以順利完成。第四,新的月球的卓越的文化作出了極其重要的工作。一個(gè)對自己的文化,以及一些性能分析,一些隱性的業(yè)務(wù)。有些內容是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,一些阻礙企業(yè)的發(fā)展。文化創(chuàng )造新的月球提取一個(gè)良好的文化,拒絕不良文化,建立一種新的文化。文化變革是困難的,和文化的重新新的月球將是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程必須是漸進(jìn)的,逐步完善。章CRM管理系統,CRM管理系統的前端互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù),客戶(hù)支持,客戶(hù)跟蹤,客戶(hù)挖掘和客戶(hù)自助服務(wù),以吸引和留住客戶(hù)和業(yè)務(wù)伙伴和供應商的角色,以保持良好的礦業(yè)之間的關(guān)系協(xié)調企業(yè)的資源,包括信息資源,客戶(hù)資源,生產(chǎn)和人力資源,擴大生存空間,增強企業(yè)的核心競爭力的使用。從20世紀80年代中期,為了降低成本,提高效率,增強競爭力,許多公司業(yè)務(wù)流程的重新設計。以提供技術(shù),業(yè)務(wù)流程再造,IT支持,許多企業(yè)使用企業(yè)資源管理系統ERP(企業(yè)資源規劃),或用不同的名字,但實(shí)質(zhì)是類(lèi)似的信息系統,內部業(yè)務(wù)流程(如金融,制造,庫存,人力資源,和許多其他方面的自動(dòng)化程度,使工作人員已經(jīng)從日常的日常事務(wù)中解放出來(lái)的),另一方面,原有的工藝進(jìn)行了優(yōu)化。因此,完成任務(wù),以改善內部運作效率和質(zhì)量,可以有更多的精力和注意力的業(yè)務(wù)交互和外部利益相關(guān)者,以搶占商機。作為顧客為上帝,以突出的許多利益相關(guān)者對企業(yè)的重要性日益增加。

  企業(yè)客戶(hù)(包括個(gè)人和團體),還要求公司尊重他們更多的,及時(shí)的服務(wù),質(zhì)量等方面的高要求。在處理與外部客戶(hù)的關(guān)系,越來(lái)越多的人不足的IT支持的CRM,CRM系統應運而生。吉林移動(dòng)將引入CRM系統,本系統亞信CRM系統的建設,亞信的業(yè)務(wù)分析和決策支持系統AIOmniVison核心,采用數據倉庫,ETL,OLAP分析,顯示靈活的報告和數據挖掘技術(shù),結合亞信經(jīng)驗在移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域。系統建成后,將幫助吉林移動(dòng)的現有和潛在客戶(hù)的基本屬性,利潤和信貸的價(jià)值,在深入了解消費者行為和傾向,資費水平,投訴記錄,客戶(hù)群的分解,其中有有針對性的提供了不同的市場(chǎng)策略,從多個(gè)角度,有針對性地,吉林移動(dòng)業(yè)務(wù)的深入了解,增加通話(huà)量和網(wǎng)絡(luò )利用效率,更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住現有客戶(hù)和吸引新客戶(hù),擴大市場(chǎng)份額,并最終幫助吉林移動(dòng)客戶(hù)數據分析,使運營(yíng)商能夠了解大客戶(hù)的需求,提高服務(wù)質(zhì)量,以確?蛻(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度,準確把握高端潛在客戶(hù)。行業(yè),通信行業(yè)在20xx年上半年庫存后,顯然中國的通信市場(chǎng)有限,競爭的網(wǎng)絡(luò )競爭,服務(wù)競爭完美的競爭,從追求用戶(hù)數量來(lái)支付注意質(zhì)量用戶(hù);注重硬件建設,把重點(diǎn)放在軟件投資;以及固定通信,移動(dòng)通信快速增長(cháng)的平穩發(fā)展態(tài)勢。因此,在最短的時(shí)間內改變觀(guān)念,業(yè)務(wù)發(fā)展轉移到以客戶(hù)為中心的模式,已成為時(shí)代的潮流。CRM系統由運營(yíng)商的青睞,是運營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)理念的變化。

  中國移動(dòng)BOSS系統的建設完成后,投入巨資CRM建設,也顯示了蓬勃發(fā)展的勢頭。近年來(lái),隨著(zhù)中國電信業(yè)的重組,運營(yíng)商必須從以產(chǎn)品為中心到以客戶(hù)為中心的過(guò)渡。我相信,激烈的競爭將繼續加劇運營(yíng)商的CRM解決方案的需求。介紹后,四川移動(dòng)和浙江移動(dòng),吉林移動(dòng)CRM系統有深刻的歷史背景,更深層次的原因:在整個(gè)企業(yè)管理的理念和消費者的價(jià)值選擇的變化經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段:企業(yè),其管理的核心理念,通過(guò)五個(gè)階段:第一是中心理論的產(chǎn)值。賣(mài)方市場(chǎng),產(chǎn)品供不應求的總體趨勢的市場(chǎng)條件的基本條件。當時(shí),在制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,擔心的全盛時(shí)期,不能出售。因此,這個(gè)階段的企業(yè)管理的核心概念是產(chǎn)值的管理;第二階段是銷(xiāo)售中心的理論。由于現代化大生產(chǎn)的發(fā)展,該中心的管理產(chǎn)值已受到了嚴重的挑戰,特別是在1929-1933年經(jīng)濟危機和大蕭條,產(chǎn)品大量積壓,使企業(yè)進(jìn)入了銷(xiāo)售危機和威脅破產(chǎn),企業(yè)為了生存已經(jīng)拒絕了該中心的輸出值的概念,企業(yè)管理本質(zhì)上是銷(xiāo)售管理的百分比。為了增加銷(xiāo)量,加強在外部的營(yíng)銷(xiāo)理念,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),以促進(jìn)銷(xiāo)售目標的興起,內部采取嚴格的質(zhì)量控制,提高產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng),這導致銷(xiāo)售競爭運動(dòng)和競技體育的質(zhì)量;第三階段是一個(gè)利潤中心的理論。促銷(xiāo)活動(dòng),使得在銷(xiāo)售競爭,質(zhì)量競爭日趨激烈,也使得產(chǎn)品的成本,銷(xiāo)售成本也越來(lái)越高,這種雙重業(yè)務(wù)銷(xiāo)售增長(cháng)的結果,但實(shí)際利潤不斷下降的企業(yè)背道而馳追求利潤最大化的終極目標。要做到這一點(diǎn),把銷(xiāo)售的利潤,管理中心的絕對值,從市場(chǎng)的重點(diǎn)轉向企業(yè)內部逐步轉向利潤中心,成本管理的管理目標,即在生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的各個(gè)方面,最大限度地降低生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本壓縮到利潤中心的時(shí)代,企業(yè)管理;第四階段是一個(gè)以客戶(hù)為中心的理論。一方面利潤中心的管理往往是過(guò)多強調對企業(yè)利潤和外在形象,而忽略了對客戶(hù)需求的價(jià)值,甚至不惜以損害企業(yè)形象和損害消費者利益。

  這種以自我為中心的結果導致顧客的不滿(mǎn)和銷(xiāo)量下降,另一方面,大家都知道消耗或投入資源的成本,相對來(lái)說(shuō),它是一個(gè)常量,不能無(wú)限期地繼續削減,當企業(yè)渴求利潤是不可能或難以取得削減成本,抱怨的聲音,當他們面對客戶(hù),甚至是冷清,他們自然將目光轉向了客戶(hù),了解和滿(mǎn)足客戶(hù)尋求,試圖保護他們的利潤客戶(hù)需求的價(jià)值。這使得對利潤中心退出了歷史舞臺,企業(yè)開(kāi)始從內部潛力,為客戶(hù)轉移時(shí),客戶(hù)的地位已經(jīng)提升到一個(gè)前所未有的水平,由此進(jìn)入一個(gè)以客戶(hù)為中心的管理公司管理。建立以客戶(hù)為中心,其實(shí)質(zhì)就是以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)需求的構成,以滿(mǎn)足國家的需求,需求構成了公司的盈利潛力,制約了企業(yè)的利潤數的需求。隨著(zhù)經(jīng)濟時(shí)代的知識型經(jīng)濟,工業(yè)經(jīng)濟和社會(huì ),經(jīng)濟全球化和一體化的服務(wù)已成為時(shí)代的潮流,顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù),成為為企業(yè)發(fā)展的決定性因素,在市場(chǎng)運動(dòng)的需求最好的條件得到滿(mǎn)足,顧客滿(mǎn)意是企業(yè)效率的源泉。因此,客戶(hù)服務(wù)中心和升華,進(jìn)入一個(gè)更高的境界,轉化為客戶(hù)滿(mǎn)意中心論,這是今天的企業(yè)管理的中心和基本概念,也就是說(shuō),企業(yè)必須通過(guò)第五階段。最終消費者,選定值的變化經(jīng)歷了三個(gè)階段:第一階段是理性消費時(shí)代。很高的社會(huì )和物質(zhì)是尚未在這個(gè)時(shí)代足夠的恩格爾系數,生活水平低,消費行為是相當理性的,不能只著(zhù)眼于價(jià)格,更注重質(zhì)量,追求的是價(jià)格便宜,耐用。

  在這一點(diǎn)上,消費者價(jià)值選擇的標準是好的和壞的;第二階段是消費時(shí)代的感覺(jué)。在這個(gè)時(shí)代,社會(huì )物質(zhì)財富的豐富,恩格爾系數降低人們的生活水平提高了消費者的價(jià)值選擇不僅耐用和價(jià)格低廉,但開(kāi)始把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的形象,品牌,設計和易用性,和評選標準的好惡;第三階段是消費時(shí)代的感情。隨著(zhù)科技和社會(huì )的進(jìn)步發(fā)展迅速,人民生活水平大大提高,消費者越來(lái)越重視精神充實(shí)和滿(mǎn)足對商品的需求上升,價(jià)格和質(zhì)量水平,超越的形象和等作為限制品牌,上貨物是否激活靈魂的魅力很感興趣,更刻意記住在購買(mǎi)商品和消費過(guò)程中的滿(mǎn)意度的追求。因此,這個(gè)時(shí)代的價(jià)值,消費者的選擇是滿(mǎn)意和不滿(mǎn)意。這兩個(gè)變化的客觀(guān)進(jìn)程,將促進(jìn)企業(yè)管理,客戶(hù)關(guān)系管理的新時(shí)代企業(yè)管理的內容和決定性因素,因此運營(yíng)商的生存和發(fā)展,必須是一個(gè)將引入CRM管理系統的時(shí)間。章客戶(hù)信息服務(wù)系統吉林移動(dòng)大客戶(hù)短信服務(wù)系統吉林移動(dòng)推出一項新服務(wù),以提高企業(yè)的核心競爭力,經(jīng)過(guò)多次討論后,會(huì )議的先進(jìn)經(jīng)驗。短消息為大客戶(hù)服務(wù)體系的基礎上的公司或政府部門(mén)的網(wǎng)絡(luò )短消息服務(wù)系統。它可以實(shí)現互聯(lián)網(wǎng),短消息發(fā)送和其雇員的個(gè)人單發(fā)公司或政府部門(mén)的領(lǐng)導,并定期發(fā)送,您可以創(chuàng )建一個(gè)個(gè)人的電話(huà)簿記錄。公司(政府部門(mén))的領(lǐng)導和管理的好幫手!它分為實(shí)時(shí)單呼,組通話(huà),實(shí)時(shí)自動(dòng)發(fā)送個(gè)人電話(huà)簿,日歷,電話(huà)簿,系統管理幾個(gè)模塊?蛻(hù)使用過(guò)程中的客戶(hù)信息系統服務(wù),發(fā)送部分:分實(shí)時(shí)發(fā)送和自動(dòng)發(fā)送。實(shí)時(shí)發(fā)送單一呼叫,組呼模塊準備的一部分,用戶(hù)可以根據自己的需要選擇一個(gè)單一的通話(huà)或組呼功能。呼吁在一個(gè)單一的模塊,用戶(hù)可以填寫(xiě)收件人的電話(huà)號碼的信息,收件人的電話(huà)號碼也可以選擇從目錄和企業(yè)部門(mén)。

工作實(shí)習報告 篇3

  20xx年7月11日至7月13日,在老師的帶領(lǐng)下,我參加了為期三天的認識實(shí)習活動(dòng)。這次實(shí)習,我們分別到了湖北安琪酵母股份公司、湖北金龍泉集團股份有限公司以及宜昌三峽藥業(yè)有限責任公司,F將此次實(shí)習總結如下:

  1、實(shí)習目的

  這次認識實(shí)習是在完成基礎課程的學(xué)習后所進(jìn)行的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)到工廠(chǎng)生產(chǎn)環(huán)節的實(shí)習和觀(guān)摩進(jìn)一步鞏固加深課堂所學(xué)過(guò)的理論知識,將理論和生產(chǎn)實(shí)踐結合,并為本專(zhuān)業(yè)后續《生物化學(xué)》、《微生物學(xué)》等相關(guān)課程的學(xué)習奠定基礎,是我們對發(fā)酵、藥品等企業(yè)有一個(gè)初步的了解。

  2、實(shí)習內容

  實(shí)習單位簡(jiǎn)介

  湖北安琪酵母股份公司

  湖北安琪酵母股份公司成立于1986年,是研究天然酵母,并進(jìn)行規;圃斓膶(zhuān)業(yè)化公司,酵母產(chǎn)業(yè)化水平在國內處于領(lǐng)先地位,是酵母行業(yè)唯一的高科技上市公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及酵母及深加工產(chǎn)品、生物制品、食品添加劑、豆制品、奶制品、調味品、糧食制品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售;生化產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā);生化設備、自控儀表、電氣微機工程的加工、安裝、調試;經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù);經(jīng)營(yíng)本企業(yè)生產(chǎn)所需的原輔材料、儀器儀表、機械設備、零配件及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)(國家限定公司經(jīng)營(yíng)和國家禁止進(jìn)出口的商品除外);經(jīng)營(yíng)進(jìn)料加工和“三來(lái)一補”業(yè)務(wù);道路貨物運輸服務(wù)。片劑、沖劑、膠囊劑、原料藥的生產(chǎn)、銷(xiāo)售。飼料添加劑;有機復混肥料系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售。公司擁有年產(chǎn)15000噸干酵母生產(chǎn)線(xiàn)及國內最大的酵母生產(chǎn)基地。

  湖北金龍泉集團股份有限公司

  湖北金龍泉集團股份有限公司是一家啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量連續8年名列全國行業(yè)十強、位居湖北榜首的大型企業(yè),主要產(chǎn)品有金龍泉系列啤酒,曼思萊系列葡萄酒,金龍泉系列純凈水,年啤酒生產(chǎn)能力達60萬(wàn)噸。公司擁有固定資產(chǎn)15億元,20xx年底加盟全球第一大啤酒釀造商英博集團,英博雄厚的資本實(shí)力、先進(jìn)的管理和技術(shù),為金龍泉做強做大注入了新的活力。主導產(chǎn)品金龍泉系列啤酒先后榮膺42項國際國內大獎,被人民大會(huì )堂確定為宴會(huì )用酒,并于1995年10月1日榮登中華人民共和國建國50周年慶典國宴,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國18各省市,并通過(guò)邊貿輻射到俄羅斯和東南亞地區。20年來(lái),公司累計生產(chǎn)啤酒186萬(wàn)噸,實(shí)現銷(xiāo)售收入30億元,創(chuàng )利稅10億元。其中20xx年產(chǎn)銷(xiāo)啤酒萬(wàn)噸,實(shí)現銷(xiāo)售收入億元,創(chuàng )利稅億元,其啤酒產(chǎn)量,銷(xiāo)售收入,實(shí)現稅收,均以進(jìn)入全國十強,位居湖北啤酒行業(yè)的榜首。

  宜昌三峽藥業(yè)有限責任公司

  三峽藥業(yè)有限責任公司是一家生產(chǎn)抗生素、氨基酸原料藥及針劑、系列氨基酸輸液等綜合性產(chǎn)品的中型醫藥工業(yè)公司,國家GMP認證企業(yè)。三峽藥業(yè)有限責任公司現擁有二個(gè)分廠(chǎng),一個(gè)藥物研究所,二個(gè)二級公司三個(gè)直屬車(chē)間,擁有高素質(zhì)的員工1300人。各類(lèi)工程技術(shù)人員占員工總數的30%。生產(chǎn)的品種品規達120多個(gè),公司占地萬(wàn)㎡。主要產(chǎn)品有L—異亮氨酸、L—纈氨酸、L—亮氨酸、硫酸新霉素、鹽酸林可霉素,系列氨基酸酸輸液、針劑等。是國內最早開(kāi)發(fā)生產(chǎn)L—異亮氨酸、L—纈氨酸和復合氨基酸輸液、針劑單位以及國內最大的硫酸新霉素生產(chǎn)基地。

  認識實(shí)習內容

  安琪酵母

  在安琪集團,我們主要參觀(guān)了安琪集團擁有的國內最大的酵母抽提物生產(chǎn)線(xiàn)———年產(chǎn)5000噸酵母抽提物生產(chǎn)線(xiàn)日前在安琪酵母(600298)建成。公司利用上市募集資金建設的這條生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)水平達到國際領(lǐng)先,生產(chǎn)規模國內最大。該生產(chǎn)線(xiàn)的建成投產(chǎn),標志著(zhù)安琪酵母綜合技術(shù)水平、市場(chǎng)競爭力邁上新臺階,朝著(zhù)“國際化專(zhuān)業(yè)化酵母公司”的目標又邁進(jìn)了一步。

  酵母抽提物是采用先進(jìn)加工工藝生產(chǎn)的食用酵母深加工產(chǎn)品,是新型、高檔食品添加劑,屬高新技術(shù)產(chǎn)品,該產(chǎn)品代表國際調味品發(fā)展的趨勢和潮流。安琪酵母于1993年開(kāi)始酵母抽提物的研究工作,該課題先后被列入國家“九五”科技攻關(guān)項目和國家技術(shù)創(chuàng )新試產(chǎn)項目。1997年,安琪公司建成了年產(chǎn)1000噸的酵母抽提物生產(chǎn)線(xiàn)。

  據介紹,安琪年產(chǎn)5000噸酵母抽提物生產(chǎn)線(xiàn)是由歐洲著(zhù)名生物工程公司設計的,引進(jìn)歐洲工藝技術(shù),關(guān)鍵設備全部進(jìn)口。該生產(chǎn)線(xiàn)柔性化設計,可以生產(chǎn)各種高品質(zhì)的純天然酵母抽提物,按照食品GMP標準設計和管理,產(chǎn)品衛生標準可以達到歐盟衛生標準,能滿(mǎn)足出口的各種要求。該系統可以充分保證生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品質(zhì)量的穩定,并大幅度提高勞動(dòng)效率。

  然后,我們還參觀(guān)了安琪現代化的包裝車(chē)間以及自控設施。整個(gè)參觀(guān)給我們留下了深刻的影響。

  金龍泉啤酒

  在金龍泉,我們系統的學(xué)習了啤酒的釀造工藝流程。金龍泉啤酒以其卓越品質(zhì)幾十年來(lái)馳譽(yù)國內,它采用了優(yōu)質(zhì)麥芽、大米、酒花和水,經(jīng)過(guò)糖化、過(guò)濾、冷卻、發(fā)酵、包裝等工序精制而成,它成功的原因在于獨特的釀造工藝和嚴格的工藝管理,在繼續傳統釀造工藝的基礎上,通過(guò)不斷的技術(shù)改進(jìn),金龍泉啤酒的釀制工藝已日臻完善,而獨特的后熟工藝和優(yōu)良的酵母菌種更使其錦上添花,保證了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異和穩定。對金龍泉系列的啤酒的生產(chǎn)工藝而言,主要流程如下:

  制麥——————糖化——————發(fā)酵——————罐裝

  在糖化車(chē)間,我們參觀(guān)了先進(jìn)的計算機主控系統,德國荷普曼糖化

  裝備在發(fā)酵車(chē)間,我們目睹了華中地區最大的露天發(fā)酵罐群的風(fēng)采,然后在講解人員的介紹下,我們參觀(guān)了金龍泉科學(xué)合理的發(fā)酵系統。最后我們在包裝車(chē)間觀(guān)看了德國產(chǎn)36000瓶/小時(shí)自動(dòng)化啤酒灌裝線(xiàn)。

  通過(guò)學(xué)習,我不僅了解了啤酒的釀造工藝流程,還對相關(guān)的知識如啤酒的風(fēng)味,食品行業(yè)的衛生質(zhì)量要求有了一定的了解。此外,金龍泉“舉團結之旗、興認真之風(fēng)、走拼搏之路、創(chuàng )領(lǐng)先之勢”的企業(yè)文化也深深吸引了我,我想,這對我們平時(shí)的學(xué)習同樣是有所啟發(fā)的。

  三峽藥業(yè)

  在三峽藥業(yè),我們參觀(guān)了氨基酸發(fā)酵生產(chǎn)的車(chē)間,了解了生物制藥的相關(guān)工藝,設備,以及藥品行業(yè)獨有的要求。同時(shí),系統的了解了三峽藥業(yè)的主要抗生素產(chǎn)品情況,包含如下:

  1、硫酸辛酶素屬氨基糖苷類(lèi)抗生素藥物。

  主要成份為新霉B.C抗菌譜及廣,對革蘭氏陰性菌和革蘭氏陽(yáng)性菌有極好的殺滅作用。廣泛應用于醫藥和獸藥領(lǐng)域,分子式:C23H46N6O13·3H2SO4白色或黃白色粉末。吸濕,極易溶于水,微溶于酒精,不溶于丙酮和乙醚。

  2、氨基酸系列產(chǎn)品主要包括:

  L—纈氨酸(L—Valine)

  L—異亮氨酸(L—Isoleucine)

  L—亮氨酸(L—leucine)

  L—醋酸賴(lài)氨酸(L—lysineAcetate)

  3、實(shí)習體會(huì )

  作為一名生物工程專(zhuān)業(yè)的本科生,我對發(fā)酵,食品以及藥品相關(guān)領(lǐng)域都很好奇。而這次認識實(shí)習讓我比較全面的了解了這些生物工程行業(yè)的發(fā)展情況,熟悉了相關(guān)生物制品的生產(chǎn)工藝、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、工藝設備等專(zhuān)業(yè)知識,這為以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習都奠定了一定的基礎。通過(guò)實(shí)習,我也感受到了當今生物產(chǎn)業(yè)的廣闊前景,堅定了專(zhuān)業(yè)信心,在以后的理論學(xué)習中,我將更好的把實(shí)習所學(xué)的知識與理論知識結合起來(lái),爭取早日掌握扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能!

工作實(shí)習報告 篇4

  一、實(shí)習總體情況介紹我實(shí)習小組在庫爾勒市分三個(gè)實(shí)習學(xué)校進(jìn)行實(shí)習,分別為:華山中學(xué)、庫爾勒市第四中學(xué)、巴州二中,這三個(gè)學(xué)校均為巴州地區重點(diǎn)學(xué)校,在全疆都有一定名氣,學(xué)校師資力量雄厚,學(xué)習氛圍濃厚,學(xué)生整體素質(zhì)較高。小組成員分配情況:其中華山中學(xué)和巴州二中各分4人,分別是劉軍、張玉香、楊磊、林新萍;苗磊、林琳、張虎、朱艷麗。其余8人分到市第四中學(xué),實(shí)習小組八位同學(xué)分別是:詹璐、馮曉廣、馮燕、謝恩建、汪麗萍、張迪、岳振華、向曉麗。該小組是第一批進(jìn)入該學(xué)校實(shí)習的新疆師范大學(xué)的學(xué)生。所有成員中除了第四中學(xué)的汪麗萍、張迪分到初中部以外,其余成員均分到高一或高二年級上課及代理班主任。實(shí)習中我小組共聽(tīng)課282節,平均每人講了5個(gè)教案,15節課,個(gè)別成員講了9個(gè)教案43節課。

   二、實(shí)習表現與效果這次實(shí)習達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的,為學(xué)校和學(xué)院贏(yíng)得了良好聲譽(yù)。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節,同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。

   1.工作能力。在實(shí)習過(guò)程中,絕大多數同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認真負責,主動(dòng)向老師學(xué)習,與學(xué)生進(jìn)行溝通.同時(shí)認真寫(xiě)好聽(tīng)課記錄,成績(jì)良好。實(shí)習學(xué)校的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強的適應能力,具備了一定的教學(xué)能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習學(xué)校的好評。大多數學(xué)生能勝任指導教師所交給的工作。給學(xué)生教學(xué)的同時(shí),不忘總結自己的不足,為今后的教學(xué)工作提供了寶貴的經(jīng)驗。

   2.實(shí)習方式。實(shí)習學(xué)校指定了指導老師來(lái)指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習學(xué)校,以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。我們和正式教師一樣上下班,完成教學(xué)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習,努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導教師的一致好評。

   3.實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與教學(xué)工作,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

   4.組織管理。帶隊教師親自到實(shí)習學(xué)校,檢查和指導實(shí)習工作,協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題。帶隊指導老師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中的盡職盡責,對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。

   三、教學(xué)實(shí)習方面實(shí)習學(xué)校為本組每位成員指定了一位指導老師和指導班主任,實(shí)習第一周按照學(xué)校實(shí)習計劃進(jìn)行聽(tīng)課和評課,從第二周開(kāi)始大部分成員進(jìn)入正式講課階段。

   第一、在聽(tīng)課方面,我組成員制作了各學(xué)校政治教研組的統一大課表,要求各位成員要在沒(méi)課的時(shí)間盡量去聽(tīng)課,不限于本人的指導老師,各位成員可以根據自己所帶年級和所授課程,有選擇地進(jìn)行了聽(tīng)課。在實(shí)習期間同學(xué)們不僅聽(tīng)了指導老師的課,而且聽(tīng)了其他許多老師的課、實(shí)習學(xué)校一位高三資深政治老師的課以及一節非常精彩的高中語(yǔ)文課,給大家留下了深刻的印象,也使大家受益匪淺。每次聽(tīng)課回來(lái)后大家認真評議并做了詳細記錄,同時(shí)小組定期檢查聽(tīng)課情況。

   第二、在備課講課方面,由于本組大部分成員從實(shí)習第二周陸續開(kāi)始就根據所分班級的正常課表進(jìn)行授課,機會(huì )較多,時(shí)間較緊,為保證實(shí)習質(zhì)量,我小組要求每位成員都要提前準備教案,在編寫(xiě)教案時(shí)努力以新課程改革的標準來(lái)要求自己,在教案中充分體現了新課改的創(chuàng )新精神,教案經(jīng)指導老師通過(guò)并多次試講方能正式授課。對此大家都非常重視,很早就寫(xiě)好了教案,反復修改并多次請教實(shí)習指導老師,同組的其他成員也紛紛獻計獻策。由于實(shí)際條件所限,小組安排的試講時(shí)間一般為晚上8:30-11:30,同時(shí)小組要求大家晚上一起活動(dòng),向大家匯報一天工作情況,交流實(shí)習心得同時(shí)通知成員安排試講,大家都能夠主動(dòng)自覺(jué)準時(shí)的參加。經(jīng)過(guò)積極準備,每位成員的第一次講課情況都比較好,受到了實(shí)習指導老師的好評,也受到學(xué)生的歡迎。

   第三、巴州二中、第四中學(xué)、華山中學(xué)的公開(kāi)課分別由苗磊、張迪、張玉香三位同學(xué)講,大家以極大的熱情投入到公開(kāi)課的準備過(guò)程之中,保證了公開(kāi)課順利圓滿(mǎn)的進(jìn)行。各位同學(xué)在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中表現良好,得到了老師和學(xué)生們的好評。

   四、班主任工作實(shí)習班主任工作是實(shí)習工作的一個(gè)重要環(huán)節,相比教學(xué)實(shí)習,班主任實(shí)習面臨的問(wèn)題更繁雜一些。由于我組成員在校住宿,與學(xué)生接觸較多,這對于我們開(kāi)展班主任工作幫助很大,在班主任日常工作方面,我小組要求每天9:00(京)進(jìn)班,晚上與班級同學(xué)一起自習,主要做了以下幾個(gè)方面的工作:

   1、每天早晨監督晨讀和課間操,中午監督眼保健操,晚上與學(xué)生一起上晚自習,并在晚自習上為同學(xué)們解答疑問(wèn)。個(gè)別同學(xué)利用晚自習為學(xué)生單獨補課,效果顯著(zhù),受到學(xué)生好評。

   2、配合原班主任老師完善了班級原有的一些規章制度;

   3、每個(gè)人都至少獨立主持了一次主題班會(huì ),有的以團結為主題,也有的以自律或是新學(xué)期新打算為主題,都收到了較好的效果。

   4、早晨和晚上檢查衛生狀況,并參與班級日常管理。

   5、積極了解學(xué)生的思想狀況,主動(dòng)找個(gè)別學(xué)生談心,為他們排憂(yōu)解難。

   6、解決學(xué)生特別是住校生的一些日常生活中的困難。

   7、主動(dòng)與其他任課老師聯(lián)系交流,了解學(xué)生情況。除了以上日常工作外,我們重點(diǎn)抓好兩件大事:校運動(dòng)會(huì )和主題班會(huì ),力求通過(guò)做好這兩項工作來(lái)進(jìn)一步提高自己的組織管理能力。

   9月底為各個(gè)學(xué)校運動(dòng)會(huì )陸續舉辦的時(shí)候,我組成員積極投入到自己所在學(xué)校、班級的準備活動(dòng)中去。還有幾名同學(xué)報名參加運動(dòng)會(huì )的場(chǎng)務(wù)工作。主題班會(huì )的是各中學(xué)學(xué)期計劃的一件大事,關(guān)乎各班的發(fā)展及班主任工作的效度,但原班主任均放手給我們這批實(shí)習老師策劃,因為我們的認真負責,已經(jīng)贏(yíng)得了他們的肯定。各組員在主題班會(huì )前都做了充分的準備工作上,并及時(shí)征求原班主任的意見(jiàn),由于準備充分,選題貼切中學(xué)生實(shí)際,因此主題班會(huì )都收到了良好的教育意義。通過(guò)這兩項比較重大的工作,同學(xué)們切實(shí)感覺(jué)到自己開(kāi)展班級工作的能力提高了。

   除此以外,我們還爭取機會(huì )多與學(xué)生接觸,以求更深入了解他們的內心和要求,進(jìn)一步改進(jìn)自己的教學(xué)方法和工作方式。不少組員通過(guò)鼓勵學(xué)生“考大學(xué)”

  來(lái)明確他們的`學(xué)習目標,激勵他們認真學(xué)習,短短的八周時(shí)間,我們建立了良好的師生關(guān)系在班主任實(shí)習過(guò)程中大家全力以赴,不辭辛苦,不僅得到班主任老師的高度肯定,也得到了班級同學(xué)的愛(ài)戴和尊敬,深受老師和學(xué)生的好評。

   五、其他工作除了課堂教學(xué)工作和班主任工作外,我組成員還根據實(shí)習學(xué)校的安排參加了學(xué)校運動(dòng)會(huì )的籌備工作、開(kāi)幕式和比賽;組織同學(xué)慶祝教師節;個(gè)別同學(xué)參加了市財政考試的監考工作和成人高考的監考工作;每一位同學(xué)都在與自身工作不沖突的情況下幫助其他科目的老師進(jìn)行監考和改卷、核分、登分、排名等工作。所有工作都按時(shí)圓滿(mǎn)完成;我組的幾位男生分別被分到政教處、行政辦公室和工會(huì )辦公室等行政部門(mén),在完成實(shí)習任務(wù)之外做了大量的行政工作,受到辦公室各位老師的高度評價(jià)。

   六、實(shí)習生活的感悟通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習,使我們的理論知識得到檢驗和應用,進(jìn)一步完善和提高了教學(xué)技能,提高了自身素質(zhì),從指導老師身上學(xué)到了不少好的教學(xué)經(jīng)驗和方法。同時(shí)也感受了高中課堂教學(xué)的實(shí)際狀況,引發(fā)了我們對新的課程觀(guān)和教學(xué)理念在高中課堂如何貫徹的思考。新課程改革的以學(xué)生為本的教育方式給我們很大出動(dòng),并深深覺(jué)得現代教育需要不僅僅是這樣的想法,更需要這樣的實(shí)踐。除了了解本專(zhuān)業(yè)課程以外,同學(xué)們還與辦公室其他老師溝通以了解各學(xué)科目前所面臨的具體情況,為全面了解當今中學(xué)教育狀況積累了實(shí)際經(jīng)驗。通過(guò)擔任助理班主任,使我們認識到班主任工作的重要和辛苦,也了解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)驗。通過(guò)與學(xué)生的接觸,對現今中學(xué)生的思想和觀(guān)念有了進(jìn)一步的了解和體會(huì ),對今后從事教師工作有很大幫助。由于實(shí)習地點(diǎn)遠離學(xué)校同時(shí)又是法經(jīng)學(xué)院第一批在地州實(shí)習的學(xué)生,雖然實(shí)習條件比較艱苦,但本組每位成員都能自覺(jué)認識到我們是一個(gè)團隊、是一個(gè)整體,都明白我們自身形象的重要性。在平時(shí)的生活中大家互幫互助,團結友愛(ài),不論是在工作還是在平時(shí)的生活中,哪怕在吃飯這類(lèi)日;顒(dòng)中大家都能做到以集體為先,在假期時(shí)我們還組織豐富多彩的活動(dòng),大家一起去孔雀公園,一起給組員過(guò)生日,一起游玩孔雀河。在實(shí)習學(xué)校的師生和其他師范院校實(shí)習生眼中我們是一支團結的隊伍,經(jīng)過(guò)這近兩個(gè)月的實(shí)習,各位成員之間的感情也愈加深厚。實(shí)習結束時(shí)學(xué)生送別的感人場(chǎng)景至今依然歷歷在目,教師節的祝福、鮮花和禮物更使我們深刻感受到作為一名教師的責任和光榮。

   七、實(shí)習中存在的問(wèn)題與不足本次實(shí)習進(jìn)程基本.順利,取得了一定成績(jì),但仍有一些不足值得我們重視,這主要表現在以下幾個(gè)方面:

   1、在講課過(guò)程中,在對教材的挖掘程度上仍需努力,這反映出我們的理論水平還有待提高。

   2、在駕馭和把握課堂教學(xué)的環(huán)節中,尚需積累更多經(jīng)驗,不斷提升自身素質(zhì)。

   3、部分同學(xué)對新的課程理念與高中課堂教學(xué)活動(dòng)結合時(shí)顯得有些生硬,應更好的處理教材和學(xué)生的關(guān)系,做到以學(xué)生為本。

   4、管理方面有些欠缺,各學(xué)校小組間交流較少,也讓我們感受到一些問(wèn)題?偟膩(lái)說(shuō),通過(guò)這次實(shí)習,檢查和鞏固了同學(xué)們的教學(xué)理論,專(zhuān)業(yè)基礎知識和基本技能,培養了我們獨立從事教育和教學(xué)工作的能力。我小組認為本次實(shí)習達到了既定目的,鍛煉了自己,收獲了許多,取得了一定的成績(jì),但仍要針對實(shí)習中反映出的問(wèn)題,在今后的學(xué)習生活中不斷充實(shí)自己,提升理論水平,并進(jìn)一步用新課改的教育理念武裝自己,不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)水平,爭取把這次實(shí)習所取得的經(jīng)驗都用在我們以后的學(xué)習和工作中,把我們的學(xué)習和工作做得更好!以爭取在不久的將來(lái)成為一名合格的人民教師。最后,感謝所有在實(shí)習中給予我們關(guān)心、幫助和耐心指導的領(lǐng)導和老師們!庫爾勒市實(shí)習小組

工作實(shí)習報告 篇5

  xx外語(yǔ)學(xué)校是經(jīng)教育行政主管機關(guān)批準成立的專(zhuān)業(yè)外語(yǔ)培訓機構,我的實(shí)習地點(diǎn)是鳳凰城大梨樹(shù)分校。這里是風(fēng)景秀美的旅游區,這里有我的汗水和歡樂(lè )。

  我的實(shí)踐內容是教培訓班的小學(xué)生初一英語(yǔ)課程。

  雖然我是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,但畢竟沒(méi)有過(guò)教學(xué)經(jīng)驗。因此,7月3日,我到xx的第二天就開(kāi)始接受相關(guān)培訓。鄧校長(cháng)真是個(gè)認真負責的人,她為我安排了一位專(zhuān)門(mén)的指導教師——王老師。在王老師的耐心指導下,我學(xué)會(huì )了如何寫(xiě)備課筆記,如何活躍課堂氣氛,如何用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)句子和同學(xué)們進(jìn)行課堂交流等等,特別是她和另幾名教師教我的小游戲,使我在課堂上很好地調動(dòng)了學(xué)生的積極性,令我受益匪淺!

  經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的備課聽(tīng)課和試講,我終于走上了講臺,開(kāi)始教課啦!

  我角的這本教材的特點(diǎn)是單詞量大。所以在教課的過(guò)程中,我遇到的第一個(gè)困難是如何讓孩子們對枯燥的英語(yǔ)單詞產(chǎn)生興趣。關(guān)于這點(diǎn),我在培訓時(shí)準備的游戲幫了我不少忙。我發(fā)現學(xué)生最喜歡的游戲要數simon says 和snowman.因為這兩個(gè)游戲學(xué)生可以全班參與,有賞有罰,十分熱鬧。這也是學(xué)校里其他老師使用得最多的游戲。

  不過(guò),為了使我的課堂有自己的特色,我也想出了幾個(gè)其它調動(dòng)學(xué)習單詞的興趣提高學(xué)習效率的方法。其中最有效的是領(lǐng)讀單詞這招。每個(gè)人都有上進(jìn)心,都不想被別人比下去,這一點(diǎn)在孩子們身上體現得最明顯。我正是利用了這點(diǎn),在教單詞時(shí),給孩子們充足的時(shí)間自己練習讀熟它們,并讓以不同的形式他們輪流領(lǐng)讀,讀得標準的同學(xué)還可以獲得當小老師的機會(huì )去較其他人,實(shí)力相對弱的同學(xué)不僅要接受懲罰,還要成為“別人”的學(xué)生,這樣學(xué)生為了可以當小老師,為了得到大家的掌聲,一節課下來(lái),幾乎每個(gè)同學(xué)都可以把單詞讀熟讀好。

  一個(gè)問(wèn)題解決了,第二個(gè)問(wèn)題馬上出現了。經(jīng)過(guò)幾次考試,孩子們貪玩的本性實(shí)在令我頭痛。全班十二名學(xué)生,回家能認認真真背單詞的人不超過(guò)五個(gè),怎么辦?在得到幾位老師的意見(jiàn)后,結合我班的情況,我終于想出了幾個(gè)辦法!

  xx向來(lái)有積分制度,學(xué)生根據自己的上課情況和考試成績(jì)會(huì )得到不同的積分,不同積分會(huì )有不同禮物兌換。本來(lái)每位同學(xué)每節課最多只能得四分,但在和幾位老師商量后,我決定我們班每節課的積分以考試成績(jì)?yōu)橹,單詞全對的同學(xué),根據人數可以得到五分十分二十分不等的獎勵。這個(gè)新方法一實(shí)行,就取得了特別明顯的效果。不過(guò),總有幾個(gè)貪玩的“小懶蟲(chóng)”,從不在意分數。沒(méi)辦法,我只好用其他的方法使他們。第一招,話(huà)聊。找出這幾個(gè)孩子回家后不學(xué)習的原因。第二招,為他們量身定計劃。舉個(gè)例子具體點(diǎn)說(shuō)。我們班有兩個(gè)關(guān)系很好的女孩子,她倆共同的特點(diǎn)就是愛(ài)上英語(yǔ)課,不愛(ài)背單詞。別看她倆關(guān)系好,在學(xué)習上可是暗暗叫勁兒。每次上課前她倆都會(huì )各自找機會(huì )悄悄問(wèn)我要對方的作業(yè)看,比一比誰(shuí)寫(xiě)得好,評語(yǔ)好。我就是抓住了她倆這個(gè)心里,為她倆制定了一套學(xué)習方案。有一段時(shí)間,我會(huì )給她倆布置背單詞,讀課文,背句子等不同的任務(wù),并在第二次上課前單獨考她們,再根據她們的考試情況在課堂得分外多加些分數。開(kāi)始時(shí),她們不理解我的做法,沒(méi)想到一段時(shí)間后她們不僅提高了成績(jì),還主動(dòng)要求我給她們布置課外任務(wù),比一比誰(shuí)學(xué)得好,這點(diǎn)讓我很高興。當然,其他的同學(xué)也會(huì )有不同方式的加分的機會(huì )。

  今天是我作為實(shí)習生在母校的第一天,說(shuō)實(shí)話(huà)的確是有點(diǎn)緊張的。雖然我回的是我的高中母校,但是只要想到要面對這么一群學(xué)生就會(huì )覺(jué)得特別的緊張。但是這種緊張的情緒并沒(méi)有維持很久便消散了,因為指導我的老師人特別的好,上課之前就幫我準備好了上課需要用到的資料,還囑咐我說(shuō)聽(tīng)課的時(shí)候一定要注意聽(tīng)哪些內容,哪些是在講課的時(shí)候必須要聽(tīng)的內容?吹嚼蠋熯@么的親切,我真的松了一大口氣。

  在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)入到教室的之后,發(fā)現學(xué)生們都特別的熱情,紛紛吵著(zhù)要我坐他們那里?吹剿麄兊臒崆槲业男睦镆埠荛_(kāi)心,之前還生怕會(huì )跟他們合不來(lái)呢!后來(lái)我暗暗挑了一個(gè)叫得聲音最大的學(xué)生旁邊坐下。

  因為今天第一天我并沒(méi)有被安排試講,只是先聽(tīng)聽(tīng)老師是怎樣引導學(xué)生們上課的。這一節課我們聽(tīng)的是怎樣跟學(xué)生講試卷,感覺(jué)肖老師是很認真負責的,學(xué)生有什么不懂的問(wèn)題她都會(huì )耐心講解。她講課的方式也很幽默,經(jīng)常來(lái)幾句搞笑的話(huà)語(yǔ),讓課堂氣氛頓時(shí)變得很融洽。

  今日一節課,輕松,開(kāi)心,感覺(jué)很好。

工作實(shí)習報告 篇6

  本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通,進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì ),投入到自己的工作中。

  一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐,通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

  實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習,讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

  一、實(shí)習內容

  實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品,學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開(kāi)拓客戶(hù)源,向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。

  二、實(shí)習總結或體會(huì )

  20xx年x月x日到x月xx日,我在xx人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習,把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,在理論運用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì )的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì ),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

  首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位:本公司位于xx市xx區,是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大,只有xx幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司,一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品,并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家,公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性,以限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

工作實(shí)習報告 篇7

  一 實(shí)習時(shí)間、地點(diǎn)

  時(shí)間:

  地點(diǎn):

  二 實(shí)習目的與任務(wù)

  實(shí)習目的:

  1.通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合,為我以后工作和學(xué)習奠定初步的知識。

  2.通過(guò)本次實(shí)習 使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程

  3.通過(guò)本次實(shí)習對我完成畢業(yè)實(shí)習論文起到很大借鑒作用。

  實(shí)習任務(wù):熟悉外貿業(yè)務(wù)流程,熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,能夠與國外客戶(hù)電郵電話(huà)聯(lián)系,把書(shū)本知識與現實(shí)操作做到完美結合,努力完成公司交給的任務(wù),最好是能接單給公司創(chuàng )造利潤。

  三 實(shí)習要求

  嚴格遵守實(shí)習紀律,積極參加各項實(shí)習,不無(wú)故不參加實(shí)習,不遲到不早退,實(shí)習過(guò)程積極思考,積極提問(wèn);實(shí)習過(guò)程做好實(shí)習筆記;實(shí)習時(shí),盡量做到最好,不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

  四 實(shí)習形式

  以跟班實(shí)習為主。

  參加公司組織的培訓

  五 實(shí)習內容

  時(shí)間飛快,我的實(shí)習將要結束,實(shí)習充實(shí)了我的學(xué)習生活,我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識。通過(guò)實(shí)習,我感觸頗多,得到許多新的認識,對許多問(wèn)題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì )上的一份子了,責任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿公司實(shí)習,我在公司主要工作是學(xué)習設計和跑業(yè)務(wù),對一些新客戶(hù)的發(fā)展和老客戶(hù)的維護。下面是我對公司的簡(jiǎn)單介紹。

  香港麗江電子有限公司成立于20xx年,經(jīng)營(yíng)有世界各國名牌廠(chǎng)家的集成電路及其它電子元件,產(chǎn)品廣泛應用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設在中國香港特別行政區,在深圳、長(cháng)沙等城市設有直屬分公司。 麗江公司擁有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員以及出色的工程技術(shù)專(zhuān)家,一貫以快速回應客戶(hù)的咨詢(xún)及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎,為客戶(hù)提供與應用需求最緊密結合的解決方案,從而降低客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與應用成本,使麗江公司與客戶(hù)在互利中共同成長(cháng)!罢\實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚,資源充足,庫存真實(shí)”我們的目標:成為中國電子元器件現貨頂級供應商。

  為了提高公司效率,增加公司利潤,公司注冊了3個(gè)公司名,分別是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ,PB GROUP CO,.LTD ,HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。因為客戶(hù)對象是歐美,我也有我的英文名字stef.我主要是做HK BMC 這個(gè)公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與PB GROUP 參與IC 銷(xiāo)售,在TBF 上報價(jià).

  3月3號,我開(kāi)始了為期2個(gè)月的實(shí)習。本次實(shí)習是以現場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習為主,生產(chǎn)實(shí)習是學(xué)習的一項重要環(huán)節,通過(guò)此次實(shí)習,我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,使我更深刻地了解了外貿業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng )業(yè)等知識。

  1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán):一般在客戶(hù)下訂單之前,都會(huì )有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細節上的了解。

  2.報價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復客人查詢(xún),確定貨物品名,型號,生產(chǎn)廠(chǎng)家,數量,交貨期,付款方式,包裝規格及柜型等,Performa Invoice 給客戶(hù)做正式報價(jià)。

  3.得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶(hù)正式的訂單purchase Order。

  4.下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認后,給工廠(chǎng)下訂單,安排生產(chǎn)計劃。

  5.業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實(shí)填寫(xiě),盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門(mén)經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的,或有預付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷(xiāo)售訂單,交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

  6.下達生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn): 6.1:如果是L/C付款的客戶(hù),通常是在交貨期前1個(gè)月確認L/C已經(jīng)收到,收到L/C后應業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,檢查是否存在錯誤,交貨期能否保障,及其他可能的問(wèn)題,如有問(wèn)題應立即請客人改證。 6.2:如果是T/T付款的客戶(hù),要確認定金已經(jīng)到賬。 6.3:如果是放帳客戶(hù),或通過(guò)銀行D/A等方式收匯等,需經(jīng)理確認。

  7. 驗貨 7.1:在交貨期前一周,要通知公司驗貨員驗貨。 7.2:如果客人要自己或指定驗貨人員來(lái)驗貨的,要在交貨期一周前,約客戶(hù)查貨并將查貨日期告知計劃部。 7.3:如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的,要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,預約驗貨時(shí)間,確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗貨時(shí)間通知工廠(chǎng)。

  8.制備基本文件。工廠(chǎng)提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件(應由業(yè)務(wù)跟單員制作,交給單證員)。

  9.商檢:如果是國家法定商檢產(chǎn)品,在給工廠(chǎng)下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求,并提供出口合同,發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠(chǎng)將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸,便于工廠(chǎng)辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

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