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產(chǎn)品推廣報告（精選12篇）
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，需要使用報告的情況越來(lái)越多，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編收集整理的產(chǎn)品推廣報告，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品推廣報告 篇1
在省委、省政府的正確領(lǐng)導下，在省科技廳的直接指導下，揭陽(yáng)市委、市政府高度重視推廣使用LED照明產(chǎn)品工作，認真貫徹落實(shí)省5.28會(huì )議精神，成立了揭陽(yáng)市推廣應用LED照明產(chǎn)品工作領(lǐng)導小組，制定了《揭陽(yáng)市推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》，積極在全市開(kāi)展LED照明產(chǎn)品的推廣應用，各項工作正在按計劃抓緊進(jìn)行，并取得了階段性成果。根據省LED照明技術(shù)及產(chǎn)品推廣應用聯(lián)席會(huì )議《關(guān)于印發(fā)〈廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品工作考核辦法〉的通知》（粵科規劃字〔20xx〕168號），我市嚴格按照考核內容要求，組織了市直有關(guān)部門(mén)組成考核組對全市進(jìn)行實(shí)地核查，形成初步自查報告如下：
工作方案及配套政策情況：
1、組織領(lǐng)導。省推廣應用LED照明產(chǎn)品工作會(huì )議召開(kāi)后，揭陽(yáng)市委市政府高度重視，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì )議傳達貫徹會(huì )議精神，認真研究全市推廣應用LED照明產(chǎn)品工作方案和措施，并落實(shí)分管領(lǐng)導和牽頭部門(mén)，成立了以分管副市長(cháng)曾瑞如為組長(cháng)，市政府林敏副秘書(shū)長(cháng)、市科技局王輝局長(cháng)為副組長(cháng)，市發(fā)改、經(jīng)信、財政、住建等市直19個(gè)部門(mén)和各縣（市、區）政府（管委會(huì )）分管領(lǐng)導為成員的領(lǐng)導小組，并制定了聯(lián)席會(huì )議制度。領(lǐng)導小組定期召開(kāi)會(huì )議，研究解決推廣應用LED照明產(chǎn)品工作中出現和存在的問(wèn)題。
2、方案制定。根據省、市簽訂責任書(shū)的內容要求，我市制訂了《揭陽(yáng)市推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》。經(jīng)充分征求意見(jiàn)，7月26日，由市政府辦公室印發(fā)實(shí)施�！秾�(shí)施方案》明確了全市LED照明推廣應用的目標任務(wù)、進(jìn)度安排、工作和組織政策保障措施，提出用三年時(shí)間普及全市公共照明領(lǐng)域LED照明，確保到20xx年底前，全市完成分期分批改造完成公共照明領(lǐng)域普及LED照明工作任務(wù)。根據揭陽(yáng)市推廣應用LED照明產(chǎn)品工作領(lǐng)導小組要求，正由市科技局牽頭制訂《揭陽(yáng)市推廣使用LED照明產(chǎn)品工作考核辦法》。
3、配套政策。為貫徹落實(shí)省《實(shí)施方案》，市科技局聯(lián)合市財政局出臺配套政策，把城市LED照明技術(shù)及產(chǎn)品推廣應用示范工程列入20xx年度揭陽(yáng)市科技計劃項目申報指南，給予引導扶持。
4、宣傳培訓。充分利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )等媒介開(kāi)展相關(guān)宣傳，介紹LED有關(guān)知識、政策和開(kāi)展情況，營(yíng)造良好社會(huì )氛圍。積極組織開(kāi)展相關(guān)工作培訓，邀請省南方電網(wǎng)能源公司有關(guān)專(zhuān)家作LED路燈改造合同能源管理項目操作流程及運作方式培訓，并深入各縣區指導。
分解落實(shí)計劃進(jìn)度情況：
1、分解目標任務(wù)。揭陽(yáng)市政府和各縣（市、區）政府（管委會(huì )）、市直各有關(guān)部門(mén)簽訂了工作責任書(shū)，進(jìn)一步明確工作和責任主體，要求各縣（市、區）、各有關(guān)部門(mén)必須在9月20日前，把實(shí)施方案和工作進(jìn)度計劃制訂好并上報到市領(lǐng)導小組辦公室，各縣（市、區）、各有關(guān)部門(mén)按市的要求，層層分解下達了任務(wù)。
市科技局負責組織、指導、推動(dòng)LED照明產(chǎn)品推廣應用工作；市發(fā)展改革局負責把使用LED照明產(chǎn)品作為財政投資建設項目審批立項的`前置條件；市住房城鄉建設局、城鄉規劃局負責按國家、省有關(guān)規定落實(shí)設計規范，使供電設備的設計更有利于LED照明產(chǎn)品的使用，市城鄉規劃局在報建階段全面提出推廣應用LED照明產(chǎn)品建議；揭陽(yáng)供電局負責按照上級制定的基于LED照明的最低能效標準，在用電報裝（增容）審批環(huán)節中配合做好對申請用電（增容）單位的照明系統進(jìn)行能效評價(jià)。市監察局負責督導和檢查項目進(jìn)度；市經(jīng)濟和信息化局負責組織節能評估服務(wù)機構對改造工程節能效果進(jìn)行第三方核算；市財政局、國稅局、地稅局要針對合同能源管理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，協(xié)調落實(shí)LED照明產(chǎn)品應用和改造工程的資金來(lái)源，提供相關(guān)財稅優(yōu)惠政策等方面的服務(wù)和采購監督管理；市質(zhì)監局負責LED照明工程使用LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量監管；市統計局負責節能數據統計；市金融工作局要適應LED照明工程和EMC業(yè)務(wù)的要求，創(chuàng )新金融產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的融資服務(wù)。按省聯(lián)席會(huì )議文件要求，報送公共領(lǐng)域照明情況統計表、工作聯(lián)絡(luò )員信息表，并及時(shí)報送工作信息及進(jìn)展情況。
2、嚴格市場(chǎng)準入。揭陽(yáng)市區路燈節能減排（LED）改造工程通過(guò)公開(kāi)招投標由神州創(chuàng )宇低碳技術(shù)投資（北京）有限公司采用EMC模式進(jìn)行投資改造。項目立項、節能評估、工程招標等符合相關(guān)法律和政策規定。LED燈全部采用廣東省綠色照明示范城市標桿體系推薦示范產(chǎn)品目錄（20xx1207）中深圳市證通電子股份有限公司的產(chǎn)品：ZPGD-L10160W、ZPGD-L101120W、ZPGD-L10180W。
3、嚴格工程質(zhì)量。建立跟蹤檢查工作制度。開(kāi)展跟蹤檢查和專(zhuān)項檢查，確保推進(jìn)工作進(jìn)度；對有關(guān)工程進(jìn)行抽查核實(shí)。執行國家和省相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量標準，揭陽(yáng)市區路燈節能減排（LED）改造工程合同嚴格規定，路面照度符合國家《城市道路照明設計標準》（CJJ45-20xx），并且不低于改造前現有路燈的照明亮度。開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)專(zhuān)項檢查。
完成目標任務(wù)情況：
1、年度任務(wù)完成情況。目前，各縣（市、區）、市直各有關(guān)單位都已完成建立機構、制訂實(shí)施方案工作，陸續進(jìn)入工程實(shí)施階段。今年來(lái)，全市已完成新建LED燈具59842盞（其中路燈7700盞，景觀(guān)燈52142盞），占年度任務(wù)61158盞的97.8%，路燈、景觀(guān)燈的改造和新建工作都按規定時(shí)間提前完成任務(wù)。
�。�1）市區試點(diǎn)工程情況。揭陽(yáng)市區路燈節能減排（LED）改造工程通過(guò)公開(kāi)招投標由神州創(chuàng )宇低碳技術(shù)投資（北京）有限公司采用EMC模式進(jìn)行投資改造。神州創(chuàng )宇低碳技術(shù)投資（北京）有限公司提供綠色節能LED路燈，負責投資、方案設計、安裝、調試和運行，對揭陽(yáng)市區9016盞路燈，采用一對一替換的方式用LED路燈替代原高壓鈉燈進(jìn)行節能改造。截止到目前，項目完成施工7700盞，占項目總體的86%，按規定時(shí)間完成年度改造進(jìn)度任務(wù)的150%。市區LED公共路燈照明改造工程實(shí)施后，節能將達62%以上，起到明顯的示范作用。
�。�2）各縣（市、區）進(jìn)度情況。揭東縣計劃改造城市路燈7913盞，計劃新建城市路燈240盞，已完
成招標240盞，計劃新建景觀(guān)燈1987盞，現已按計劃全部完成新建景觀(guān)燈。揭西縣對縣城霖都大道、京棉公路的路燈進(jìn)行LED改造，目前已完成工程中的LED照明路燈的招標工作。其他縣區也都陸續進(jìn)入工程實(shí)施階段。
�。�3）農村地區示范項目情況。各縣（市、區）都按要求選擇示范點(diǎn)開(kāi)展示范帶動(dòng)，如榕城區選擇仙橋街道的西岐村、美西村，梅云街道的潮下村，榕東街道的梅兜村作為示范點(diǎn)。目前，全市9個(gè)縣（市、區）大部分已選定農村示范點(diǎn)，并進(jìn)入改造規劃、設計階段。
2、工程質(zhì)量保障情況。按規定公告工程招標及進(jìn)展情況。開(kāi)展跟蹤檢查或專(zhuān)項檢查，確保推進(jìn)工作進(jìn)度；對有關(guān)工程進(jìn)行抽查核實(shí)。按照環(huán)保經(jīng)濟的原則，開(kāi)展舊燈具回收利用。
3、保障措施落實(shí)情況。組織申報省科技廳《揭陽(yáng)市綠色照明示范城市工程》計劃項目，并已通過(guò)省科技廳組織的專(zhuān)家答辯。通過(guò)有關(guān)政策措施、資金安排等支持LED照明改造工程。對未按期改造的政府及部門(mén)督促其制定計劃措施。
產(chǎn)品推廣報告 篇2
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
20xx年1月x日，由于學(xué)習需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統設計的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xxxx廣告設計有限公司本著(zhù)創(chuàng )意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶(hù)提供一流設計、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著(zhù)踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂(lè )廣告海報的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設計方案。后來(lái)通過(guò)設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，做出了較好的`方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更加吸引消費者的眼球。
產(chǎn)品推廣報告 篇3
今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機會(huì )了解到的知識。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認識的時(shí)候，你會(huì )慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得：
營(yíng)銷(xiāo)，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應運而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類(lèi)：一類(lèi)把營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式，即營(yíng)銷(xiāo)作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類(lèi)則把營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)、財務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對某些特定活動(dòng)的一類(lèi)管理職能，即營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)交換過(guò)程的內在因素，但其重要性卻是隨著(zhù)供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。
對一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間、費用和必要性看，有必要對所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進(jìn)行調查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對將來(lái)因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預測，這是環(huán)境分析的結論。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)始發(fā)生變化？
發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長(cháng)機會(huì )，還是威脅因素？對企業(yè)會(huì )帶來(lái)多大的影響？應該采取何種對策？這些對于公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設備，也同時(shí)根據客戶(hù)的要求制做做全套的門(mén)窗。這些門(mén)窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書(shū)館，國際會(huì )展中心等等。擁有智能消防系統和通風(fēng)系統兩個(gè)自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷(xiāo)售的過(guò)程中面對相關(guān)的客戶(hù)也多了很大的信心，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設計院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項目預計可能會(huì )用到的不同的產(chǎn)品，對于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機會(huì )。
記得我和公司的銷(xiāo)售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準備，目標就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項目的了解工作。出門(mén)前先準備了不少的公司資料在包包里面，來(lái)到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負責人，一個(gè)叫洪工的負責人接待了我們，由于以前和他們有合作過(guò)這些項目所以說(shuō)話(huà)的時(shí)候就比較隨便點(diǎn)，了解的東西也大、細多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就可以和他們在做新的合作。
下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來(lái)，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話(huà)可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話(huà)我們下次來(lái)的時(shí)候就有目標。很幸運的事情，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里，我們就跟著(zhù)他說(shuō)的`地方找去，找到這個(gè)負責人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因為我們知道，他這個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機會(huì )有85%，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標——就是駐地管理處的負責人梁工。跟著(zhù)他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據工地的施工進(jìn)程和設計圖紙作了個(gè)比較詳細方案給他，跟進(jìn)的機會(huì )就留在以后的任何時(shí)候。
一天的工作差不多就這樣結束，今天算是很幸運的。以前遇到跑了幾次都見(jiàn)不到人的時(shí)候。公司的產(chǎn)品推廣方案中，主要是參加會(huì )展搞的。今年的錦漢會(huì )展，就是一個(gè)類(lèi)子。會(huì )展中，幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上。各地的銷(xiāo)售人員也全部過(guò)來(lái)展會(huì )這里，參與公司的這個(gè)盛會(huì )。
這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，對于我來(lái)說(shuō)這個(gè)寒假過(guò)得相當的充實(shí)，也讓我的知識面有了一個(gè)更大的發(fā)展空間：營(yíng)銷(xiāo)本身應具有適應性、靈活性、國際性和開(kāi)放性。對這一規律的認識有助于我們從更深層次上把握營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃需要借助一定的組織系統來(lái)實(shí)施，需要執行部門(mén)將企業(yè)資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，需要控制系統考察計劃執行情況，診斷產(chǎn)生問(wèn)題的原因，進(jìn)而采取改正措施，或改善執行過(guò)程，或調整計劃本身使之更切合實(shí)際。因此，在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、執行與控制。
產(chǎn)品推廣報告 篇4
20xx年xx月xx日，我應聘進(jìn)入到xxxxxx廣告設計公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。任職平面設計實(shí)習生，其公司主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì )，雖然實(shí)習的單位離學(xué)校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實(shí)習的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因為終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作而奠定基礎，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿(mǎn)懷激情的走進(jìn)了這家廣告公司。因為以前從未接觸過(guò)廣告方面的事情，因此對于這次能在這里實(shí)習，我非常珍惜這個(gè)機會(huì )，并打算在有限的時(shí)間里盡快的適應這里的一切。
從我進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè)，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有5。6家，還包括一些未知客戶(hù)群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理;下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我的實(shí)習日記以及參與的主要客戶(hù)的設計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了三個(gè)方案，設計主任看后比較滿(mǎn)意，便可以放心的將其他的設計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。而有的客戶(hù)會(huì )盯著(zhù)設計師把設計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，設計師們最不喜歡的就是這類(lèi)的客戶(hù)，很容易造成設計缺乏創(chuàng )意與創(chuàng )新，因為大部分的.客戶(hù)還是不了解設計的，他們更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，因為他們認為這樣會(huì )更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會(huì )造成設計的庸俗化。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
通過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的設計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設計師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)更加融合，使設計更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設計化。
產(chǎn)品推廣報告 篇5
我不想浪費這個(gè)暑假，所以我選擇社會(huì )實(shí)踐，到外面看看，闖闖。竟然在家里是浪費時(shí)間，我寧愿去增長(cháng)自己的社會(huì )經(jīng)驗，也不會(huì )悶著(zhù)自己。第二我們應該去體驗一下賺錢(qián)的辛苦，明白現在的生活是來(lái)之不易的，明白父母的供書(shū)教學(xué)的艱辛，讓自己成長(cháng)起來(lái)。
了解運作模式
我們先是接受三天的培訓，了解所推廣的產(chǎn)品，而且都親自試用一下產(chǎn)品，做到真正的了解產(chǎn)品的功能特性。這個(gè)過(guò)程中我明白了，原來(lái)產(chǎn)品的編號不是隨便改的，他們有自己的意義，如KSc48-I中KSc代表湯煲,48是指4.8升，I代表精煮系列。在這三天里親自煲湯親手做蛋糕其實(shí)真的很好玩，也在過(guò)程中學(xué)了不少技巧而且認識了公司里的員工，聽(tīng)他們說(shuō)說(shuō)他們自己，相處一下，好像收獲了很多，社交活動(dòng)增長(cháng)見(jiàn)識啊。還有，工作重要的部分是了解蘇寧工作的流程。我們關(guān)鍵的是需要掌握開(kāi)單，客人指定的商品，我們就需要通過(guò)結賬系統，憑借工號和密碼登錄系統，再詢(xún)問(wèn)客人有沒(méi)有會(huì )員卡，有則用他的會(huì )員卡號，因為這可以積分的；若沒(méi)有會(huì )員卡就隨便編一個(gè)就行了，然后輸入產(chǎn)品代碼>代理商編號>選擇哪個(gè)機庫>數目>價(jià)錢(qián)。等等之后就叫客人憑借會(huì )員卡或自編會(huì )員卡號去埋單，等他回來(lái)給提貨單我，然后就到5樓貨倉提貨拿給客人，最后通一下電源簡(jiǎn)單試一試就行了。
人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著(zhù)適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
辛苦的工作
開(kāi)始以為是簡(jiǎn)單輕松的活，怎么做久了才發(fā)現了完成一天的工作真不簡(jiǎn)單。為什么呢？第一，工作需要站8個(gè)小時(shí)不能趴著(zhù)，雖然有休息時(shí)間，但也只是開(kāi)飯時(shí)間，當困倦侵占身體的時(shí)候，還需保持好形象。所以必須要走走停停，輕哼下歌放松自己。第二，我的那個(gè)牌子很少人買(mǎi)，看的人很少，一天能買(mǎi)到一件就很不錯了；這樣真的很累沒(méi)人，當你嘗試過(guò)才知道那種孤獨與無(wú)助比疲勞難受多少倍！所以無(wú)聊時(shí)就玩玩手機，跟附近一樣沒(méi)什么客人的sells聊天，不然我會(huì )瘋的。
競爭與銷(xiāo)售
我是銷(xiāo)售依立，永興，格來(lái)德，麥爾品牌�？墒侵�?chē)愕纳唐奉?lèi)型相同的很多啊，有的銷(xiāo)售員很主動(dòng)拉客，而我當然不甘落后。一句你好，歡迎光臨少不了，又主動(dòng)問(wèn)需要什么。但事實(shí)告訴你，就算你這樣你同樣遭到冷眼，其實(shí)并不是你說(shuō)話(huà)他就過(guò)來(lái)，他們有些是只看一下，或他們有些看好了，就算你說(shuō)再多也沒(méi)用。還有價(jià)錢(qián)同樣使他們購買(mǎi)的原因。面對如此強大競爭，我只能做好自己，我的品牌的確不受歡迎，其實(shí)有些東西是你阻止不了，也改變不了。決定命運的原來(lái)主要是產(chǎn)品。而我則做好準備，充分了解產(chǎn)品。而且我還做了適當的調查。
你認為依立電器有哪些不足和困惑
外表不夠時(shí)尚
不清楚紫砂是真是假
價(jià)格偏高
對依立產(chǎn)品并不了解
單位：人
有1人認為既不不夠時(shí)尚，又不清楚紫砂是真是假，有6人認為既不清楚紫砂是真是假且價(jià)格偏高，有3人認為不清楚紫砂是真是假又對依立產(chǎn)品并不了解，有2人只認為外表不夠時(shí)尚，有4人只認為不清楚紫砂是真是假，有4人只認為價(jià)格偏高，有3人只認為對依立產(chǎn)品并不了解。其實(shí)經(jīng)過(guò)調查發(fā)現產(chǎn)品存在的問(wèn)題還是比較多。在銷(xiāo)售時(shí)我更加注重在這些問(wèn)題上作解釋?zhuān)缯婕俜矫婢徒庹f(shuō)道，有國家認證，且紫砂有特殊功能如保鮮功能強，紫砂煮出來(lái)的食物更能留住原有香味，與白瓷和鐵鍋相對比，且紫砂煮東西也很快熟。這些都是事實(shí)，如果買(mǎi)后不是這樣可以退回！因為自己培訓時(shí)用過(guò)產(chǎn)品，它的確擁有它的實(shí)力。作為一名銷(xiāo)售員就要對產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。銷(xiāo)售時(shí)要多展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)對比其對手的產(chǎn)品的弱點(diǎn)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候沒(méi)辦法不怎么也說(shuō)它很行。當然，一些外觀(guān)吸引人的產(chǎn)品更要擺在最外面，過(guò)一定時(shí)間就要換一下位置
自信
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。這樣顧客對產(chǎn)品也會(huì )充滿(mǎn)信心，購買(mǎi)機會(huì )也大了。
感想
1、一直以來(lái)我在外面見(jiàn)識不少，提早了解社會(huì )，充滿(mǎn)對現在的'生活的思考，思考著(zhù)進(jìn)步著(zhù)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
2、遇到困難時(shí)一定要保持頭腦清醒不要慌張，學(xué)會(huì )冷靜，只有冷靜才能把問(wèn)題解決
3、沉默是金，但必須在能說(shuō)會(huì )道的前提上，社會(huì )需要有主見(jiàn)能表達想法的人。
4、記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切，我必須成長(cháng)，有時(shí)候有問(wèn)題就要去解決不能逃避。
5、學(xué)校學(xué)到的知識，好像到現實(shí)里就用不著(zhù)，什么化學(xué)，物理，生物，那都變浮云了。我覺(jué)得自己跟普通人一樣。其實(shí)我們都一樣，不要因為自己是大學(xué)生就有什么了不起的，到那里都要虛心學(xué)習，認真學(xué)習！
6、明白到時(shí)間的寶貴，明白到有空就要好啊好珍惜。明白到人越擁有得多越不會(huì )珍惜；得到越不容易，越會(huì )珍惜。
7、強烈地認識到英語(yǔ)這全球性語(yǔ)言的重要性，在全球經(jīng)濟化的今天，我們要能用英語(yǔ)與外國友人交流，這樣才有利于我國經(jīng)濟增長(cháng)。有利于一件貨品的銷(xiāo)售。
產(chǎn)品推廣報告 篇6
xxx是全球體育和娛樂(lè )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導者;隸屬于埃培智集團，是集團中從事體育和娛樂(lè )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)代理公司。埃培智集團是全球最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳播公司之一。xxx是上世紀60年代開(kāi)始從業(yè)的先行者，現在全球6大洲24個(gè)國家擁有1000名專(zhuān)業(yè)人員。
主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：
贊助營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、音樂(lè )娛樂(lè )、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項目管理。
運動(dòng)員/名人經(jīng)紀及商業(yè)開(kāi)發(fā)。
電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播。
xxx在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等各重要領(lǐng)域的高水平專(zhuān)業(yè)人員，向客戶(hù)提供整體綜合營(yíng)銷(xiāo)方案。
在這11天中，通過(guò)介紹，我在octagon進(jìn)行了實(shí)習。實(shí)習是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習過(guò)程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì )所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗，提高綜合素質(zhì)，并為德語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專(zhuān)業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索。
我在兩周內的實(shí)習工作內容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計劃做一些基礎性的工作;為某電信企業(yè)開(kāi)展“展會(huì )經(jīng)濟”搜集信息;實(shí)習基本的現代辦公新技術(shù)。
我的第一個(gè)具體工作是電話(huà)聯(lián)系一些娛樂(lè )場(chǎng)所，商談能否與之合作，租用其場(chǎng)地開(kāi)展產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。電話(huà)辦公是現代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話(huà)聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話(huà)只是手段，其本質(zhì)仍然是人類(lèi)與人類(lèi)之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項。所以在初期經(jīng)常會(huì )因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度最大的問(wèn)題就是語(yǔ)言的障礙。極少數的當地群眾國語(yǔ)不太靈光，加上我的上海話(huà)的表達能力也非常有限，所以有的時(shí)候雙方互相聽(tīng)不懂。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng)，成功地與對方達成了協(xié)議。整個(gè)電話(huà)聯(lián)系的工作持續了一周左右，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理，精確計算，務(wù)必做到機關(guān)算盡;第二，在工作出現問(wèn)題的時(shí)候，多和人溝通，出現問(wèn)題，及時(shí)救場(chǎng)。90年代末21世紀初成長(cháng)起來(lái)的一代人，有一種“cool”時(shí)代的傾向，就是習慣單人行動(dòng)，在別人一無(wú)所知的'情況下辦好一件事，或者注重人機對話(huà)甚于人與人的交流。性格即命運，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。
在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內容是到上海的一些娛樂(lè )場(chǎng)所拍照，用來(lái)提供活動(dòng)所需的資料。在確認了外出路線(xiàn)，通知了拍照單位之后，我就拿著(zhù)相機出發(fā)了。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個(gè)工作上沒(méi)有什么問(wèn)題。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩，1是搞錯了一個(gè)pub的地址，到了附近才問(wèn)別人，費時(shí)費力;2是低估了城市交通，對交通管制和高峰時(shí)間準備不周，導致延長(cháng)了外勤時(shí)間;3是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照，但是到了電影院，計劃又有變更，導致不能拍照。但是總的來(lái)說(shuō)，此次外勤工作還算成功，達到了預期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是：
1、要熟悉辦事地點(diǎn)的情況，提前準備，必要的時(shí)候要借助地圖，googleearth等工具。
2、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節約時(shí)間。
3、面對外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問(wèn)題，完成主要的工作。貫穿實(shí)習始終的一項重要工作是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，查詢(xún)一些行業(yè)對“展會(huì )經(jīng)濟”的贊助，為客戶(hù)提供有效的資料。具體的方式就是通過(guò)google，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料、數據、文章，做簡(jiǎn)單的分析。整項工作最大的挑戰就是搜索資料�；ヂ�(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對此，我先開(kāi)始的工作方法是把帶關(guān)鍵的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來(lái)。這是不合要求的。后來(lái)通過(guò)向同事學(xué)習，我學(xué)會(huì )了通過(guò)關(guān)鍵搜索需要的資料，按內容提取有效信息進(jìn)行整理，對其中的數據添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后，我在同事的指導之下，很快學(xué)會(huì )了復印、打印、傳真、裝訂等工序。
在上述幾個(gè)主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng)。
通過(guò)短暫的實(shí)習，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì )了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作�；具_到了假期社會(huì )實(shí)踐的目的。在實(shí)習報告的最后，我感謝xxx(中國上海)提供給我的實(shí)習機會(huì )，xxx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問(wèn)、人品值得我認真學(xué)習。在今后的學(xué)習生活中，我將認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)科目，同時(shí)增強自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。
產(chǎn)品推廣報告 篇7
一.實(shí)習目的：
1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，使自己的課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實(shí)際，培養自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
2、提高自身社會(huì )責任感，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
3、對藥品的采購、銷(xiāo)售、配送、售后服務(wù)等環(huán)節有了全新的認識。
4、體驗了社會(huì )生存的責任和義務(wù)，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過(guò)渡，為社會(huì )貢獻了自己的一份力量。
5、積累專(zhuān)業(yè)信息，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗，為自己更好的職業(yè)規劃做好準備。
二.實(shí)習情況:
時(shí)間：20xx年11月15日-至今
1.基本情況：北京九州通醫藥有限公司位于北京大興區廣平大街9號，位于地鐵4號線(xiàn)高米店南東北方向，乘坐地鐵四號線(xiàn)(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車(chē)在福園東區往東100米即可。
2.公司簡(jiǎn)介：北京九州通醫藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司)是經(jīng)北京市藥品監督管理局批準成立的一家醫藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)、物流配送和醫藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫藥有限公司，成立于2017年3月。公司現注冊資金5000萬(wàn)元人民幣，現有員工1000余人，專(zhuān)營(yíng)各類(lèi)中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥制劑、二類(lèi)精神藥、化學(xué)原料藥、保健品、衛生用品、醫療器械、醫療商品等，品種規格達8500多種。
公司現經(jīng)營(yíng)地址為北京市大興經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區廣平大街9號，占地100畝，場(chǎng)地開(kāi)闊，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國內一流的現代化的物流中心。物流中心總建筑面積32017㎡，分立體倉庫和樓庫2部分，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公區域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達50000㎡。北京九州通醫藥有限公司的自動(dòng)化物流中心被美譽(yù)為“嫦娥一號”，是集團目前投資最大、應用物流技術(shù)最先進(jìn)、最適合中國國情的現代化醫藥物流項目，也是國內一流、國際領(lǐng)先的醫藥物流項目。物流中心采用了先進(jìn)的自動(dòng)化物流設備，主要包括堆垛機移動(dòng)小車(chē)及雙層托盤(pán)輸送線(xiàn)、自動(dòng)輸送分揀設備及電子標簽與pda無(wú)線(xiàn)手持終端設備，以及由九州通集團自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權的lmis5.0倉庫管理信息系統，采用上述設備后，北京九州通物流中心將支持年銷(xiāo)售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰略目標，堅持“客戶(hù)至上，用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚“誠信、勤奮、競合、創(chuàng )新”的企業(yè)精神，以“傳遞健康，創(chuàng )造價(jià)值”的企業(yè)宗旨開(kāi)拓市場(chǎng)。至今為止，公司已經(jīng)逐步建立起了一個(gè)覆蓋華北地區及東北地區的醫藥營(yíng)銷(xiāo)和物流配送網(wǎng)絡(luò )，并與全國五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬(wàn)家藥品經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、醫療機構和政府采購團保持了良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系。
北京九州通醫藥有限公司將秉承“放心的商品，滿(mǎn)意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨，力爭以?xún)?yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價(jià)格、高效的配送速度、一流的售后服務(wù)和良好的信譽(yù)，為北京地區乃至整個(gè)華北、東北地區醫藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻。
3.公司結構：公司主要由企管部，信息部，營(yíng)銷(xiāo)部，辦公室部，財務(wù)部，電子商務(wù)部，配送部，運輸部，倉儲部，質(zhì)管部，國際貿易部，中藥部，器械部，醫療事業(yè)部，法務(wù)部等部門(mén)組成。
三.實(shí)習內容
1.網(wǎng)絡(luò )推廣：網(wǎng)絡(luò )推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。根據有關(guān)數據顯示2017調查中國93%的企業(yè)沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣，而在國外發(fā)達國家只有16%的企業(yè)。這一調查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。
電子商務(wù)部抓住信息時(shí)代的商機進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，把公司的醫藥信息(藥品，保健品，計生用品，器械，重要)利用網(wǎng)絡(luò )推廣的`形式結合網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道，內容，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)，節省經(jīng)營(yíng)成本，時(shí)間全天化，覆蓋區域更廣，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。
2.網(wǎng)絡(luò )推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個(gè)階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書(shū)，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式，客戶(hù)資料的收集，推廣經(jīng)驗報告。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書(shū)，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗總結。
3.具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團購，淘寶商城，網(wǎng)站銷(xiāo)售，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售)的工作模式，我主要負責的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據公司下達目標進(jìn)行推廣計劃的安排。
考核我們標準是：每天的工作日志，公司對部門(mén)的銷(xiāo)售目標完成情況統計(毛利潤和銷(xiāo)售和)，金點(diǎn)子提交，管理創(chuàng )新提交，企業(yè)文化文章撰寫(xiě)，企業(yè)文化活動(dòng)執行情況等等綜合指標對我們的工資進(jìn)行績(jì)效分級(s級1.5，a級1.3，b級1.1，c級0.8)。
四、工作任務(wù)就是：
1、每月統計網(wǎng)站后臺客戶(hù)來(lái)源訪(fǎng)問(wèn)統計(站長(cháng)之家工具)，分析客戶(hù)通過(guò)什么形式訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站并結合網(wǎng)站后臺的訂單系統來(lái)源進(jìn)行比對，進(jìn)行數據化分析從而為網(wǎng)絡(luò )推廣更好的進(jìn)行。
2、每天打開(kāi)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查，登陸網(wǎng)站后臺以管理員的形式對網(wǎng)站的部分頁(yè)面(活動(dòng)頁(yè)面和商品頁(yè)面)維護
3、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護，主要通過(guò)論壇論壇收集進(jìn)行分類(lèi)，篩選嚴格類(lèi)論壇和不嚴格論壇，衡量的標準無(wú)非就是能否發(fā)廣告罷了，然后進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷(xiāo)
4、問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站的維護：百度知道，問(wèn)問(wèn)，雅虎堂，58同城，搜狗等等問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站對醫藥信息的相關(guān)咨詢(xún)，最終起到引導客戶(hù)購買(mǎi)的目的。
5、微博營(yíng)銷(xiāo)：利用當今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(xiě)(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作)。
6、友情鏈接的尋找和建立，主要通過(guò)友情鏈接交換平臺(go9go，站長(cháng)網(wǎng)站等)、站長(cháng)網(wǎng)站(seowhy，tui28，站長(cháng)之家，a5論壇，dz論壇等)、友情鏈接群(qq群，百度hi，阿里旺旺群等)進(jìn)行。
7、網(wǎng)站外鏈的建設，通過(guò)的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個(gè)性簽名，博客群的超級鏈接(錨文本)，微博內容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url]、[ur][/ur]、br、tr等等網(wǎng)頁(yè)代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取)，導航網(wǎng)站的提交，信息類(lèi)網(wǎng)站公告等等形式。
8、合作伙伴的建設，主要通過(guò)和其他渠道進(jìn)行信息互換，獲得大客戶(hù)網(wǎng)站的合作關(guān)系。
9、工作日志的統計工作，一來(lái)檢驗自己的工作;而來(lái)分析推廣工作的成果，并了解不同形勢下那種推廣效果更好;最后無(wú)非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷。
五.實(shí)習總結
�。ㄒ唬┕ぷ髦谐霈F的問(wèn)題：沒(méi)有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來(lái)預期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達到很好的了解和熟悉，推廣沒(méi)有目的性，推廣不能專(zhuān)一，電子商務(wù)流程不清晰。
�。ǘ┙鉀Q對策：制定推廣計劃策略書(shū)，制定推廣費用安排，像公司老員工進(jìn)行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進(jìn)行商品的培訓會(huì )更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專(zhuān)心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時(shí)反饋推廣信息，結合公司的政策進(jìn)行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。
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1、做推廣的要有感覺(jué)，制定節日專(zhuān)題的列表。
2、做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺(jué)對了。
3、推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細。
4、論壇的簽名可以根據活動(dòng)或產(chǎn)品頁(yè)面改動(dòng)(管理嚴格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶(hù)獲得需求的頁(yè)面。
5、問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站權重的重點(diǎn)維護，針對維護;論壇類(lèi)網(wǎng)站重點(diǎn)維護，微博一樣主賬號重點(diǎn)維護(根據推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對性的問(wèn)答)。
6、定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結進(jìn)步的經(jīng)驗。
7、資料最好整理詳細，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化，輕松化，流程化。
8、從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
9、借鑒同類(lèi)網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標題內容描述(起到支撐和輔助的能力)
10、[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
11、在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門(mén)貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。還有就是高質(zhì)量原創(chuàng )文章幾乎可以被百度秒收。(article)
12、在國家藥監局(北京藥監局)進(jìn)行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
13、在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源，同類(lèi)網(wǎng)站資源。
14、百度旗下工具秒收(百度知道提問(wèn)再好在38字多余的話(huà)不顯示)
15、個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
16、增加網(wǎng)站權重的方法：分析同類(lèi)網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。
17、百度知道同一個(gè)ip隔天只能回答一個(gè)問(wèn)題，否則直接被屏蔽。
18、針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁(yè)，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供他所想要的信息。
�。ㄋ模⿲�(shí)習總結：實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排，對接收實(shí)習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化。
其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認知，并且認為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地。
對于我們來(lái)說(shuō)，提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗以及營(yíng)銷(xiāo)商品非常的關(guān)鍵，因為我們是銷(xiāo)售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷(xiāo)售的進(jìn)行，從而實(shí)現我們在企業(yè)的價(jià)值。
產(chǎn)品推廣報告 篇8
牢記公司賦于我工作任務(wù)，自20xx年10月中旬到市場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)。嚴于律己、勤于學(xué)習、不怕享樂(lè )、努力工作，各級領(lǐng)導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現將我履行職責的具備體情況匯報如下：
一、履行職務(wù)情況：
1.初到市場(chǎng)時(shí)。首先是通過(guò)認真細致的市場(chǎng)調查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷(xiāo)售現狀，解競品目前市場(chǎng)上的銷(xiāo)售狀況。面對市場(chǎng)現狀勤思考，堅持與上級領(lǐng)導良好的溝通，多向領(lǐng)導及同事學(xué)習請教。
2.日常工作中正確處置好與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系。把誠信、情感、責任貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規范方式方法，推行品質(zhì)、情感、效益三位一體模式，定期做好對客戶(hù)的走訪(fǎng)工作，尤其是一些對我產(chǎn)品忠誠度較高的客戶(hù)維護工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現對客戶(hù)和消費者的許諾，為公司樹(shù)立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的久遠發(fā)展打下良好的基礎。
3.開(kāi)展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)展了產(chǎn)品的推廣工作。
4.工作之余。將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(cháng)遠著(zhù)眼，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要掌握各方面的信息，堅持對事物發(fā)展規律的敏銳感覺(jué)，使思想觀(guān)念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識、市場(chǎng)規律與我產(chǎn)品的實(shí)際相結合，才干使得我公司的產(chǎn)品在日益激烈的.白酒市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
高度重視新市場(chǎng)及新客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)建設工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷(xiāo)售是遠遠不夠的因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩定的情況下積極努力得前往廣元地區去尋找機會(huì )，5.維護鞏固現有老市場(chǎng)和客戶(hù)的同時(shí)。擴大我公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標客戶(hù)力圖開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
二、遵章守紀情況：
1.工作期間。定期向主管領(lǐng)導匯報工作，沒(méi)有出現脫崗曠工等違章違紀現象，市場(chǎng)工作中一切從公司利益動(dòng)身，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。
2.工作時(shí)。能夠積極及時(shí)的與上級主管領(lǐng)導溝通;沒(méi)有存在擅做主張的事情;工作當中也沒(méi)有出現較大的失誤。
三、存在問(wèn)題：
1.工作中在編寫(xiě)與制定銷(xiāo)售工作計劃和執行方案時(shí)仍不夠專(zhuān)業(yè)和規范;
2.工作經(jīng)驗尚淺。不夠冷靜冷靜，容易發(fā)生慌張或是急躁的情緒。
四、對于市場(chǎng)的認識和對今后工作的設想：
還沒(méi)有等我熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，有人說(shuō)：市場(chǎng)是最壞的教練。競賽結果的好壞相當一部分因素在于我悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我技能和發(fā)展的契機。其實(shí)，最關(guān)鍵的市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
要努力繼續規范自己的行為舉止，今后的工作過(guò)程中。不時(shí)空虛自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹記，市場(chǎng)上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著(zhù)公司的形象。白酒不只僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著(zhù)更多的一種文化，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的要把我產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費者。
堅信通過(guò)我共同的奮斗，通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)磨練。架好支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng)，打造勢能以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成拳頭能量，希望有一天，品牌能成為一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌，產(chǎn)品會(huì )走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
但我決不貧窮，現在確有很多困難。因為我有可以預見(jiàn)的未來(lái)!
五、幾點(diǎn)建議僅供參考：
(一)營(yíng)銷(xiāo)戰略方面
也要確保賣(mài)得動(dòng)有計劃、多層次地開(kāi)展面向客戶(hù)型推廣工作。不能只保證渠道中有水，通過(guò)不時(shí)拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端買(mǎi)得到同時(shí)。還要千方百計、想方設法地發(fā)明讓水流出去的入口
(二)產(chǎn)品結構方面
宜精而少而不宜雜而多。未來(lái)的新產(chǎn)品設計過(guò)程中，產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運作的依托。應針對不同的消費群體設計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品;針對市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保證又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，用來(lái)?yè)屨冀K端市場(chǎng);根據不同市場(chǎng)和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場(chǎng)終端銷(xiāo)售的需要。這樣終端銷(xiāo)售會(huì )更有活力，客情關(guān)系也會(huì )更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì )隨之不時(shí)得到提升，同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì )得到長(cháng)足的發(fā)展。
產(chǎn)品推廣報告 篇9
我們結束期末考試才剛兩天，在大多數同學(xué)們還來(lái)不及高呼暑假快樂(lè )時(shí)，我們又踏上一個(gè)新的征程。根據學(xué)院教學(xué)改革的安排，我們剩余的學(xué)習時(shí)間將在實(shí)習單位度過(guò)，并以頂崗實(shí)習的形式完成剩余的教學(xué)任務(wù)。就這樣，我們，45位同學(xué)帶著(zhù)滿(mǎn)懷希望、激動(dòng)、好奇的心情來(lái)到xx集團，開(kāi)始了我們的實(shí)習生涯。
在整個(gè)實(shí)習階段，我們學(xué)習了包括淘寶規則、交易流程、規則、電話(huà)服務(wù)、郵件服務(wù)等在內的淘寶業(yè)務(wù)知識。我們結束了40天的培訓和考核，走上了工作崗位，以淘寶語(yǔ)音客服的身份開(kāi)始了我們的實(shí)習工作。在xx學(xué)到的淘寶業(yè)務(wù)知識以及6個(gè)半月的實(shí)習工作中所獲得的收獲，讓我對服務(wù)、淘寶網(wǎng)、乃至中國電子商務(wù)都有一個(gè)全新的認識，更讓我迅速成長(cháng)起來(lái)。在實(shí)習的8個(gè)月里，我們有酸有甜，有苦有樂(lè )，每一位同學(xué)都為著(zhù)目標而奮斗;我們每一位同學(xué)都有了很大進(jìn)步，相比在校時(shí)我們，我們已經(jīng)經(jīng)歷一個(gè)很明顯的成長(cháng)過(guò)程：8個(gè)月，240個(gè)日夜，每一天、每一時(shí)、每一分、每一秒，都是我們成長(cháng)的見(jiàn)證。
我們來(lái)到xx的第一天，這一天，我們成為了xx集團淘寶項目部的第九屆語(yǔ)音學(xué)員;這一天，我參加了一個(gè)特別的開(kāi)學(xué)典禮;這一天，我真正的感受到淘寶網(wǎng)的繁忙;這一天，我也感受到一股工作壓力即將向我涌來(lái)……
學(xué)院就已經(jīng)安排我們到xx集團參觀(guān)。在那一天里，我們簡(jiǎn)單的了解到xx集團主營(yíng)業(yè)務(wù)及合作伙伴，包括淘寶網(wǎng)、廣西廣電網(wǎng)絡(luò )、李寧集團等知名企業(yè)，并簡(jiǎn)單的了解xx集團的淘寶項目部及其業(yè)務(wù)，為即將開(kāi)始的實(shí)習做個(gè)簡(jiǎn)單的準備。
初到xx，感觸很深，也突然發(fā)現自己欠缺很多。那一天，我告訴自己，要把握好這個(gè)機會(huì )，好好的充實(shí)自己。
來(lái)到xx后，為盡快適應這里的環(huán)境，必須要盡快了解、熟悉xx，這就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初來(lái)的幾天里，我們了解到，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴格�？赡軐芏嗳藖�(lái)說(shuō)，嚴格的管理制度讓他們難以適應，但我覺(jué)得，高效的工作效率與嚴格的管理制度是分不開(kāi)的。同時(shí)，對從事客戶(hù)服務(wù)工作的人來(lái)說(shuō)，嚴格的管理制度也是必不可少的。
來(lái)到xx幾天后，公司給我們配發(fā)了學(xué)員證。在學(xué)員證背面的上方有這樣15個(gè)字：軟件即服務(wù) 平臺即服務(wù) 一切皆服務(wù);學(xué)員證背面的中間，印有xx公司的服務(wù)理念“融入客戶(hù) 團隊工作 理性探索 坦誠主動(dòng) 專(zhuān)注”這16個(gè)字;學(xué)員證背面的下方，還有：真誠向善 服務(wù)永遠 這8個(gè)字，簡(jiǎn)單的39個(gè)字，概括出xx集團的文化、服務(wù)理念等內容。
對于公司的文化，我這樣去理解：
1、軟件即服務(wù)平臺即服務(wù) 一切皆服務(wù)，從事客戶(hù)服務(wù)工作的，不管是利用軟件技術(shù)，還是以現有的及所能利用的平臺，所做的一切，都以為客戶(hù)服務(wù)為目標。
2、融入客戶(hù) 團隊工作 理性探索 坦誠 主動(dòng) 專(zhuān)注。融入客戶(hù)，即融入到客戶(hù)中去，把客戶(hù)當做我們的朋友、親人一樣去對待，站在客戶(hù)的角度去看待客戶(hù)的問(wèn)題，真正的了解客戶(hù)的實(shí)際情況和需要，做到真正為客戶(hù)服務(wù)。團隊工作，現實(shí)中，不同的客戶(hù)遇到的問(wèn)題需要的解決方法是不一樣，同時(shí)，部分客戶(hù)的問(wèn)題個(gè)人是無(wú)法為客戶(hù)解決的，這就需要我們能有一個(gè)能滿(mǎn)足不同客戶(hù)需要，且能隨時(shí)以集體力量解決客戶(hù)問(wèn)題的團隊。在這個(gè)團隊里，每個(gè)人都承擔著(zhù)不同的工作，每個(gè)人的工作都會(huì )影響到整體的工作。所以，為了能高效解決客戶(hù)的問(wèn)題，我們必須要學(xué)會(huì )團隊工作，還要善于團隊工作，要發(fā)揮出1+1>2的團隊效應，做到為客戶(hù)服務(wù)周到、讓客戶(hù)滿(mǎn)意、放心。理性探索，客戶(hù)的需要像事物一樣，不斷變化，為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我們要時(shí)刻緊跟客戶(hù)的需求，不斷調整服務(wù)模式，用理性的方式去探索新的服務(wù)模式，以彌補自身的不足并不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為的都是更好的服務(wù)客戶(hù)。
3、坦誠 因為我們需要融入到客戶(hù)中去，那就需要能與客戶(hù)坦誠的交流，這樣才能更了解客戶(hù)的問(wèn)題;也因為我們需要發(fā)揮團隊的'效應，所以我們要坦誠的與同事交流、合作，這樣才能真正的發(fā)揮團隊的效應;還因為我們自身存在不足，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議，努力彌補自身的不足。
4、主動(dòng)，就是我們要主動(dòng)地為客戶(hù)解決問(wèn)題，不管是遇到的還是潛在的;同時(shí)在工作中或在團隊中要主動(dòng)的完成自己的工作任務(wù)，主動(dòng)地承擔起自己的責任、義務(wù);在為客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，要主動(dòng)地發(fā)現自己的不足，主動(dòng)的去彌補不足，并針對客戶(hù)的問(wèn)題適時(shí)主動(dòng)的去探索更好的解決方案。
5、專(zhuān)注，就是要專(zhuān)注于客戶(hù)的問(wèn)題，針對客戶(hù)的問(wèn)題給出有效地解決方案;在團隊工作中要專(zhuān)注于整體的利益，這樣才能更好的完成自己的工作;在服務(wù)模式上，我們始終要專(zhuān)注于客戶(hù)的需求，盡全力實(shí)現讓客戶(hù)滿(mǎn)意、放心。真誠向善服務(wù)永遠，即我們要時(shí)刻以真誠的心去對待客戶(hù)，真誠的為客戶(hù)解決問(wèn)題，時(shí)刻以善意的一面面對客戶(hù)。
在為客戶(hù)的服務(wù)上，我們永不止步，直到永遠�？此坪芎�(jiǎn)單的39個(gè)字，實(shí)則寓意深刻。個(gè)人感覺(jué)，我自己對公司文化的理解，在上崗后對我有很大幫助。
在公司淘寶項目部的運營(yíng)大廳里，還有這么一句話(huà)：“創(chuàng )造感動(dòng) 今天的最好表現是明天的最低要求”，這是淘寶網(wǎng)的一個(gè)口號。我想，淘寶網(wǎng)能有今天的成就，跟它的這句口號有著(zhù)很大關(guān)系的。而對成長(cháng)中的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑如同至理名言一樣。今天的最好表現是明天的最低要求，這句話(huà)簡(jiǎn)單明了的告訴我們，今天所取得最好的成績(jì)，對明天而言，仍然只是新的一天的起點(diǎn)，我們要想做得更好，唯有繼續努力，努力，永不止步。
產(chǎn)品推廣報告 篇10
根據我系專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的安排，每年的第五個(gè)學(xué)期即6月中旬開(kāi)始進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習，專(zhuān)業(yè)實(shí)習對每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一種檢驗。我是自主參加聯(lián)系實(shí)習單位的，屬分散實(shí)習。因為考慮到找實(shí)習單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡(jiǎn)歷，沒(méi)過(guò)幾天就收到了公司打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)直接給我面試，通過(guò)電話(huà)交流的方式，很快，公司便給我回復說(shuō)，讓我6月份的時(shí)候直接過(guò)去，盡管我是做兩個(gè)月的實(shí)習生。于是，20XX年6月底開(kāi)始在深圳市璽媛貿易有限公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習，而這為期兩個(gè)月的實(shí)習確實(shí)使自己學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解，特別是在網(wǎng)絡(luò )推廣方面，為以后自己的工作打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
一、實(shí)習目的
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，讓自己認識到社會(huì )，不僅拓寬了自己的知識面，更培養和鍛煉了自己所學(xué)的基礎理論，掌握了基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐有機結合起來(lái)，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石。
1、鍛煉了自己的實(shí)踐能力，將在課堂上學(xué)到很多理論知識運用于實(shí)際中，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況，開(kāi)拓了視野，實(shí)現了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高。
2、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。
3、進(jìn)一步深入掌握專(zhuān)業(yè)知識，并在實(shí)習的過(guò)程中逐步找準自己的專(zhuān)業(yè)定位，讓自己對社會(huì )有一個(gè)更好的了解，使自己在未來(lái)就業(yè)方面有清楚的認識。
4、培養了自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立了良好的職業(yè)素養。
二、實(shí)習時(shí)間
20XX-6-26 到20XX-8-18
三、實(shí)習地點(diǎn)
廣東省深圳市xx區xxx號xxx室
四、實(shí)習地點(diǎn)和崗位
深圳市xx貿易有限公司 網(wǎng)絡(luò )推廣
五、崗位工作描述
主要工作內容是通過(guò)各種途徑展開(kāi)淘寶、阿里巴巴站外營(yíng)銷(xiāo)，包括但不限于SNS、SEO、EDM、論壇等，利用各種營(yíng)銷(xiāo)工具，開(kāi)展店鋪營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)，提高店鋪轉化率和客單價(jià)。其細分為：
1、負責阿里巴巴貿易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布，以及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護，利用各種網(wǎng)絡(luò )渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道擴大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，了解和搜集網(wǎng)絡(luò )上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息等。
2、同時(shí)對淘寶“自由時(shí)裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯(lián)盟資源，開(kāi)展、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益，并利用直通車(chē)、鉆展、超級麥霸、淘寶社區等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣。
六、實(shí)習總結
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小企業(yè)大藍海
深圳市xx貿易有限公司位于深圳市xx區xx內的一個(gè)住宅區內，因為是公司的程序剛審批下來(lái)的，雖然手續都是全的，但老板娘還沒(méi)有正式招聘員工，只是有個(gè)楊阿姨幫著(zhù)去市場(chǎng)拿貨。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷(xiāo)售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著(zhù)兩臺電腦，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個(gè)員工。公司成立于20XX年，是一家賣(mài)服裝的純電子商務(wù)貿易公司，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當明確，璽媛時(shí)裝秉承“顧客至上、銳意進(jìn)取”的`經(jīng)營(yíng)理念，堅持“客戶(hù)第一”的原則，公司以“時(shí)尚先鋒，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念，以快樂(lè )交易為銷(xiāo)售戰略，以滿(mǎn)足時(shí)代潮流和客戶(hù)需求為根本目標，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國大陸的商務(wù)公司，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營(yíng)歐美大牌的原單尾貨、跟單及追單歐美一線(xiàn)大牌高檔女裝，當然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿，但質(zhì)量是可以保證的。
“璽媛時(shí)裝”一份耕耘一份收獲。從時(shí)尚到優(yōu)雅，從品質(zhì)到卓越，“璽媛時(shí)裝”的革新魅力來(lái)自潮流服飾的藝術(shù)精髓！
�。ǘ⿲�(shí)習過(guò)程
1、工作得來(lái)全不費功夫
我是在6月26日正式加入實(shí)習單位的工作中，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過(guò)程總體來(lái)說(shuō)還是比較順利的，沒(méi)有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的準備過(guò)程和找工作時(shí)的艱辛。早在大一的時(shí)候就聽(tīng)很多的師兄姐說(shuō)找實(shí)習單位很難，想找到一家與自己專(zhuān)業(yè)對口的公司就更難了，于是在開(kāi)學(xué)一個(gè)月后我就開(kāi)始著(zhù)手了尋找實(shí)習單位的準備工作，當時(shí)記得很清楚，那天實(shí)在4月25日，我接到了一個(gè)來(lái)自深圳的電話(huà)，起初我們聊得很愉快，感覺(jué)彼此就是自己想要找的，很快便說(shuō)好今年的6月份我可以過(guò)去為期兩個(gè)月的實(shí)習，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續兼職著(zhù)做。我答應了盡管當時(shí)我已經(jīng)知道我是過(guò)去的唯一一個(gè)實(shí)習生。就這樣，我的實(shí)習單位落實(shí)了。
2、起點(diǎn)，就落在這里
來(lái)到深圳，走進(jìn)所謂的“公司門(mén)面”，我嚇傻了。這……哪是一個(gè)公司��？簡(jiǎn)直就是自家住所嗎？哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當時(shí)就覺(jué)得自己被欺騙了，很想一氣之下離開(kāi)，也許是胡姐（老板娘）看出了我的疑慮，于是詳細跟我解釋下了情況。原來(lái)是因為公司是剛成立的，她自己也還沒(méi)有太多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，所以一直擱置著(zhù)，本計劃下半年時(shí)會(huì )租住一個(gè)展廳和辦公樓，而正想趁著(zhù)這個(gè)假期好好的做下推廣，使公司能達到一定的小名氣。
既然來(lái)到了這里，那就勇敢的做吧。雖然這離自己理想的實(shí)習工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯學(xué)習，在哪里都是會(huì )有進(jìn)步的。而且這雖然是個(gè)小公司，說(shuō)不定以后對自己會(huì )有很大的發(fā)展前景，反正也就是兩個(gè)月的時(shí)間。
3、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨
起初我應聘的并不是推廣的工作，而是做客服的。由于自身的性格的原因，覺(jué)得自己在溝通技巧上會(huì )顯得更有優(yōu)勢些，可是就在我做了幾天下來(lái)，發(fā)現我根本不適合做客服，很多時(shí)候客戶(hù)問(wèn)我問(wèn)題，盡管我能答上來(lái)，但是回答的很牽強，根本很難讓客戶(hù)理解。有一次正是因為我的語(yǔ)言錯誤，導致失去了一個(gè)意向強烈的客戶(hù)。我居然對客戶(hù)說(shuō)：“親，因為您的身材特殊，我們可能無(wú)法給您匹配合適的尺碼。如若出現尺寸問(wèn)題需更換，請一定自付郵費”，這下可好，惹急了對方，最后即使衣服低價(jià)出售，人家還是不樂(lè )意接受。就這樣，我就被分配到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力，同時(shí)還應具備樂(lè )觀(guān)的心理素質(zhì)，換言之，就算你一直堅持推廣，可依舊沒(méi)有成效，你必須要有強大的心理承受能力。每個(gè)人在做一件事情的時(shí)候，總希望能在最短的時(shí)間內得到肯定。
幸運的是我在堅持了20天之后，效果慢慢的就出現了，阿里巴巴店鋪的訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)有很多是來(lái)自推廣的方式中進(jìn)入的，也就是說(shuō)，我正慢慢的通過(guò)推廣帶來(lái)訪(fǎng)客，而這些訪(fǎng)客很多可能就有意向客戶(hù)在里面。
對于推廣，我想著(zhù)重拿論壇推廣來(lái)說(shuō)。我覺(jué)得在做論壇推廣的時(shí)候一定要做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）論壇推廣不是群發(fā)廣告，稍微好一點(diǎn)的論壇，都會(huì )刪除。不刪除的論壇，肯定是沒(méi)用的論
�。�2）論壇推廣在于質(zhì)，不在于量，發(fā)貼量不是我們的目的，我們的目的是達到預訂效果。所以只要能達到效果，即使一貼也是成功的
�。�3）論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng)，不是一個(gè)人自言自語(yǔ)，論壇的特點(diǎn)是互動(dòng)，所以對于論壇推廣來(lái)說(shuō)，只有引起用戶(hù)的關(guān)注了，才是成功的
你在做推廣的時(shí)候，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達到什么目標，流量或是銷(xiāo)售。這關(guān)系到以后的策略，比如僅為做外鏈，則不管內容好壞，只要找可留外鏈的論壇。若是銷(xiāo)售，則內容重要。其次要了解用戶(hù)，清楚知道目標用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)聚集在那些論壇?用戶(hù)在論壇里做什么?用戶(hù)喜歡什么樣的話(huà)題?其中我們又能解決其中的那些?根據用戶(hù)特點(diǎn)找論壇，根據用戶(hù)需求組織內容。
4、無(wú)心插柳柳成蔭
決定留下之后內心還是做了無(wú)數次的思想斗爭，想過(guò)離開(kāi)這里去找屬于自己的那顆草，可就在那偶然的一次機會(huì )，所有的想法都煙消云散了。那是在我來(lái)到公司上班后的第11天，我接到了一個(gè)來(lái)自新加坡的電話(huà)。Sally是我的第一個(gè)客戶(hù)，來(lái)自新加坡。當時(shí)他是在阿里巴巴國內站的一篇帖子，描述的是一個(gè)無(wú)良批發(fā)商通過(guò)精心策劃一場(chǎng)騙局，使得眾多的消費者上當受騙，正是因為后面我說(shuō)的一句話(huà)“只要有我，就有你”，于是他點(diǎn)擊進(jìn)了阿里巴巴商鋪，忽然發(fā)現自己一直很喜歡卻總也找不到滿(mǎn)意的中國旗袍。就這樣，我們有了第一次的溝通。而在這次的交流中，語(yǔ)言成為了我最大的難題，雖然新加坡的大部分都是講漢語(yǔ)，但他們的母語(yǔ)依舊是以英語(yǔ)為主的，而Sally恰好又不太會(huì )說(shuō)中文，這可難倒我了。胡姐說(shuō)這是一次給我鍛煉的機會(huì )，心想也好趁此機會(huì )也可以鍛煉鍛煉自己的英語(yǔ)水平。我知道自己在溝通在會(huì )有很大的障礙，每一次打電話(huà)之前，我都要提前好幾個(gè)小時(shí)準備，因為我不僅要準備跟他介紹旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前構思好自己該怎么跟他說(shuō)，怎么說(shuō)他才能一下子明白，又或者在他聽(tīng)不清楚的情況下能及時(shí)的用英文準確的說(shuō)出來(lái)。
Sally說(shuō)他有SKYpE的賬號，我們可以通過(guò)這個(gè)來(lái)溝通。（Skype是網(wǎng)絡(luò )即時(shí)語(yǔ)音溝通工具，具備IM所需的其他功能，可以免費高清晰與其他用戶(hù)語(yǔ)音對話(huà)也可以撥打國內國際電話(huà)，無(wú)論什么均可）。有了這個(gè)軟件，我們在交流上方便了許多，至少他不明白的地方我可以隨時(shí)的上網(wǎng)查詢(xún)。以供參考。這也是我第一次知道原來(lái)還有這么一個(gè)通訊工具在，居然可以免費撥打國際長(cháng)途電話(huà)的呢。
經(jīng)過(guò)兩天兩夜的“奮戰”，Sally終于決定一次性訂購10件不同款式的旗袍和禮服，這意味著(zhù)我將拿下的單價(jià)是在3000塊錢(qián)以上，或許這幾千塊錢(qián)對于別來(lái)說(shuō)不算什么，但這將會(huì )是我人生中拿下的第一張單，同時(shí)也將有可能成為我們阿里巴巴商鋪開(kāi)店以來(lái)的第一張單。在第三天早上的時(shí)候我發(fā)現Sally已經(jīng)把款匯到了公司的賬戶(hù)上，于是我立馬幫他檢查衣服的品質(zhì)，如果沒(méi)有品質(zhì)問(wèn)題的話(huà)，當天就要發(fā)貨了，可就在我一切準備好之后，打電話(huà)給順風(fēng)的收件員時(shí)，他提醒我說(shuō)寄往國外的快件特別是服裝，最好一定要把吊牌給剪下來(lái)，因為如果有牌子的話(huà)很有可能會(huì )被罰高額的稅費。沒(méi)辦法我只好又把已經(jīng)包裝好的衣服重新拆開(kāi)，把所有關(guān)于牌子的標志給剪了下來(lái)。但這也預示著(zhù)我必須打電話(huà)給Sally,跟他說(shuō)清楚關(guān)于吊牌的事情，如果他不答應，可能我們就達不成這筆交易了。沒(méi)辦法，我只能再一次往新加坡打電話(huà)了，心想要是這單不成了，心里還真會(huì )對不住公司，這幾天每天至少打一通的國際長(cháng)途，每一次的通話(huà)時(shí)間又往往超過(guò)了10分鐘。沒(méi)想到Sally竟然很痛快的答應了，正式因為他們也是做服裝的，懂得吊牌在出口時(shí)遇到的麻煩。就這樣，似乎沒(méi)怎么費氣力的，就把我人生中的第一張單完成了。
5、銘記歷史
實(shí)習，真的能夠檢驗一個(gè)人對知識的掌握程度。我來(lái)到這里實(shí)習的一段的時(shí)間內不能不說(shuō)沒(méi)有成績(jì)，令我最引以自豪的就是自己寫(xiě)的一篇原創(chuàng )文章被阿里巴巴服飾論壇的版主長(cháng)劍三尺置頂了，那是我做推廣以后覺(jué)得自己做的唯一一件最為成功的事情了。當然，盡管又多次獲得各論壇版主的財富值獎勵，可這都不足以顯示真正的意義。
實(shí)習，對于很多企業(yè)甚至是實(shí)習生來(lái)說(shuō)可能會(huì )覺(jué)得短短的假期一點(diǎn)時(shí)間，根本無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值，更多的是企業(yè)在培養你。但是我覺(jué)得無(wú)論怎樣自己還是該記得曾經(jīng)的佳績(jì)，54天，我一共拿下了三張單，雖然金額都不大，只有上千元甚至是幾百元的，但是對于我們這種實(shí)習生來(lái)說(shuō)確是種莫大的鼓勵，我想只要肯努力，堅持做好一件事情，總有一天會(huì )得到你想要的東西的。
�。ㄋ模⿲�(shí)習體會(huì )
短短的50多天的實(shí)習工作過(guò)去了，每天有著(zhù)固定的上班時(shí)間，卻無(wú)法預料下班時(shí)間，或許是因為自己上班的地點(diǎn)和住宿的是一個(gè)地兒的原因吧，我總覺(jué)得自己的24小時(shí)都被人控制著(zhù)，缺少了一些所謂的自由，但是我體會(huì )到工作的艱辛與成功的快樂(lè )。雖然我的工作只是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )推廣，但是在過(guò)程中，也讓我成長(cháng)了不少。
在工作中，我深刻的體會(huì )到以下幾方面：
1、勤奮是一個(gè)良好的工作習慣。特別是對于做推廣的人來(lái)說(shuō)，勤奮往往能給你帶來(lái)足夠的成就感。
2、雖然說(shuō)人不犯錯誤就不可愛(ài)了，人可以犯錯誤，但是絕對不能犯兩次同樣的錯誤。
3、在每項工作中及時(shí)的溝通是順利完成工作的重要保障，無(wú)論你是在工作中的前中后期，做到及時(shí)溝通，總能減少很多不必要的麻煩。
4、做好自己的本職工作是體現負責的最好說(shuō)明。每個(gè)人總會(huì )被別人扯到責任的時(shí)候，可該如何體現一個(gè)人的是否真的負責，很大程度在于對自己本職工作的態(tài)度問(wèn)題。
而讓我獲得更大的收獲是在得到了胡姐的認可，她破格聘請我為公司的正式員工。換言之，畢業(yè)之后，我可以不再像所有的畢業(yè)生一樣，每天跑去面試。如今在學(xué)校，我也獲得了一份繼續兼職推廣的工作。我想這將對于我以后真正的踏上工作崗位鋪了一塊厚厚的墊腳石。
也許我所在的工作單位很多人不理解，也可能會(huì )有許多的疑問(wèn)，但這一次的實(shí)習中同樣也引發(fā)了我對專(zhuān)業(yè)的思考，對我未來(lái)人生道路的思考。
�。ㄎ澹┪磥�(lái)的學(xué)習計劃
經(jīng)過(guò)此次的實(shí)習，發(fā)現自己存在很多的不足之處，最明顯的問(wèn)題就是自己的溝通技巧不能，根本達不到客服人員基本標準，在接下來(lái)的日子里，一定要好好加強這方面的學(xué)習，同時(shí)做到多于老師之間進(jìn)行溝通，通過(guò)在實(shí)際生活得到充分的鍛煉。網(wǎng)絡(luò )推廣的方法與技巧掌握不是很好，應該在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具上作進(jìn)一步的學(xué)習。
實(shí)習結束了，并不意味著(zhù)我們的學(xué)習也畫(huà)上句號。
�。⿲�(zhuān)業(yè)建設建議
針對自己在本次實(shí)習的過(guò)程中，覺(jué)得我們專(zhuān)業(yè)應該加強在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識系統的學(xué)習。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在大二的時(shí)候開(kāi)設確是明智的，但是因為課程的時(shí)間比較緊，很多本該值得重點(diǎn)探討的問(wèn)題并沒(méi)有在課堂上深入的了解。同時(shí)應該讓同學(xué)們學(xué)習的過(guò)程中有更多的實(shí)踐操作機會(huì )。理論知識的掌握故也應有一定的要求。
如今，我們已經(jīng)進(jìn)入到了電子商務(wù)時(shí)代，電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展前景是十分誘人的，這是毋庸置疑的。未來(lái)的電子商務(wù)，中小企業(yè)將會(huì )占大多數，像馬云所說(shuō)的：“小是美好的。中小企業(yè)成為了亞洲經(jīng)濟發(fā)展的火車(chē)頭，也是全世界電子商務(wù)的未來(lái)�！�
產(chǎn)品推廣報告 篇11
通過(guò)近期對我所負責賣(mài)場(chǎng)的了解，發(fā)現多數區域人員對于銷(xiāo)售工作僅僅停留在單一的送貨 售后回款的工作方面。工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題、優(yōu)化環(huán)節，缺少了最 重要的客戶(hù)掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷(xiāo)售人員對于自己的工作職責含糊不清，只做 了最表面的基本工作。根據一些實(shí)際情況，我冒昧闡述一下市場(chǎng)督導崗位的工作職能。
督導工作不能僅僅局限于促銷(xiāo)員管理方面， 一方面督導要提高自身的素養， 包括對于銷(xiāo)售技 巧和手段的認識， 處理促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售工作中出現的難題; 另一方面提升自身的管理能力與協(xié) 調能力，善于處理促銷(xiāo)員與門(mén)店負責人、促銷(xiāo)員與其他公司促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)員與店員之間的種 種或大或小的矛盾。
我作為一個(gè)市場(chǎng)督導人員，下面談一談本人的工作體會(huì )及經(jīng)驗總結。
(1)幫助銷(xiāo)售 市場(chǎng)督導應該連同培訓師一起，對于無(wú)促銷(xiāo)員渠道的店面，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售技能培訓。
要讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心 他們的整體銷(xiāo)售。
對于銷(xiāo)售技能方面， 我們給他們進(jìn)行幫助培訓， 讓他們對我們公司的形象、 人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理 能幫助整體的銷(xiāo)量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
(2)慣性推銷(xiāo) 在幫助銷(xiāo)售的同時(shí)， 認真教會(huì )門(mén)店店員關(guān)于金立機型的獨特賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧。
通過(guò)這樣的培 訓，店員如果能夠按照教授的方法賣(mài)出機器，肯定在內心有一定的成就感和滿(mǎn)足感。這樣， 在再一次向客人推薦金立的機型時(shí)，在信心上都會(huì )有一定的提高。通過(guò)多次的成功，很容易 就會(huì )形成：某些店員專(zhuān)會(huì )推薦金立的機型，而且成功率非常高;以后有客人上門(mén)，都會(huì )主動(dòng) 的推薦金立的機型。
這就是成功的慣性推銷(xiāo)， 這對于我們金立手機在終端門(mén)店沖量是很有效 果的。
(3)靈活促銷(xiāo) 促銷(xiāo)，無(wú)論在哪一行，都是一個(gè)客觀(guān)存在、無(wú)法回避的`常見(jiàn)主題。受天時(shí)、地利及人脈的限 制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開(kāi)思路、目 標專(zhuān)一、靈活促銷(xiāo)。也就是根據不同情況，在不同場(chǎng)合，用不同方法對待不同的顧客，達成 銷(xiāo)售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，不外乎兩種情 況
第一，確實(shí)是來(lái)買(mǎi)手機的。這個(gè)時(shí)候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來(lái)吸 引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。
這里的靈活促銷(xiāo)， 體現在促銷(xiāo)員及督導員如何通過(guò)對顧客的第一眼觀(guān)察并迅速準確地對觀(guān) 察信息作出相對準確的判斷， 或者根據顧客的信息反饋迅速通過(guò)口頭語(yǔ)言消除他的一些心理 障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進(jìn)一步打開(kāi)顧客信與不信的心 扉。綜上簡(jiǎn)述，就是巧觀(guān)顧客，當機立斷。
第二，可能是來(lái)買(mǎi)手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買(mǎi)，但沒(méi)帶錢(qián)的;另一種是帶了 錢(qián)，但不一定當下就買(mǎi)的。這里的靈活促銷(xiāo)，體現在與顧客良好的互動(dòng)過(guò)程中。構建與顧 客和諧無(wú)障礙的溝通聊天平臺，打開(kāi)顧客情感的心扉，通過(guò)情感互動(dòng)的方式，了解顧客的真 實(shí)需求以及客觀(guān)困難，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來(lái)消費。簡(jiǎn)述之，即情感互動(dòng)， 和諧營(yíng)銷(xiāo)。
產(chǎn)品推廣報告 篇12
20xx年即將過(guò)去，在短短70余天的時(shí)間內，我通過(guò)自己的努力有了一點(diǎn)收獲，也有很多不足之處。做此總結很有必要，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。我也有信心也有決心把來(lái)年的工作做的更好。
一、自我定位
當跨越到陌生行業(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機遇也是挑戰。唯一可做的便是專(zhuān)注一顆心，觀(guān)察、探索、學(xué)習、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長(cháng)。面對領(lǐng)導每一次的贊揚認可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領(lǐng)導、善待同事，雖然我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體，但期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨當一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這3個(gè)月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬(wàn)，依然期望借總結的鏡子看清來(lái)時(shí)路，讓未來(lái)更順暢而圓滿(mǎn)。
二 收獲與不足
工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺，通過(guò)和大家一起工作的機會(huì )，讓我從大家身上學(xué)了不少的業(yè)務(wù)知識和銷(xiāo)售經(jīng)驗，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長(cháng)起來(lái)。這些都是我財富的積累。
從10月21號到公司，在公司擔任市場(chǎng)推廣工作，從一個(gè)對市場(chǎng)推廣活動(dòng)完全沒(méi)有概念的新人。到現在自己能夠獨當一面。
剛剛開(kāi)始連舞臺都不敢上去的一個(gè)菜鳥(niǎo)，到自己可以在舞臺上面自己主持，能夠自己的組織一場(chǎng)活動(dòng)。能夠很順利的把活動(dòng)做好，給門(mén)店帶來(lái)好的效益。在閑暇的時(shí)間和市場(chǎng)的督導一起下門(mén)店，學(xué)習他們的管理方法，學(xué)習他們優(yōu)點(diǎn)，為以后自己做督導打下基礎。但是還有些不足之處：現場(chǎng)主持能力匱乏，產(chǎn)品知識不夠了解，對廣告方式的執行缺乏經(jīng)驗等。
在做一些大型活動(dòng)的.時(shí)候沒(méi)有老員工安排的細心。在大型活動(dòng)中的我也只是一個(gè)菜鳥(niǎo)，自己也是在做一些小活動(dòng)，沒(méi)有像他們面對所有活動(dòng)都捏來(lái)順手。敢于的和大客戶(hù)的談判，面對大客戶(hù)的從容。
三 來(lái)年計劃
1、加強銷(xiāo)售和管理方面的學(xué)習，全面彌補銷(xiāo)售和管理知識的缺口。多向領(lǐng)導請教，多向市場(chǎng)督導相關(guān)人員學(xué)習，以提高自身銷(xiāo)售和管理能力。
2、鍛煉自身主持能力，提高活動(dòng)現場(chǎng)協(xié)調能力，增強對客戶(hù)心理了解能力，與客戶(hù)多做溝通以利于增強活動(dòng)效果。
3、學(xué)習智能機性能，配置方面知識，以體現作為終端人員對智能機的了解。
20xx 年是有意義的一年，在20xx年里，唯有全身心投入工作，切忌患得患失才能取得進(jìn)步。
祝愿公司在領(lǐng)導的引領(lǐng)下，在每一名員工的努力下，在新的一年中會(huì )有新的突破，新的氣象，使我們能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
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