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企業(yè)策劃報告（精選10篇）
在我們平凡的日常里，我們使用報告的情況越來(lái)越多，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編整理的企業(yè)策劃報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)策劃報告 篇1
大多數企業(yè)每年都會(huì )舉行各種形式的、規模大小不一的會(huì )議，但無(wú)論是廠(chǎng)家，還是商家，對于此類(lèi)會(huì )議都已經(jīng)習以為常，因為按照大家的說(shuō)法，這些會(huì )議都是為“會(huì )”而“會(huì )”，形式主義嚴重。但如果在會(huì )議召開(kāi)前，能夠很好地做好策劃和營(yíng)銷(xiāo)工作，那么后期會(huì )議的成功便會(huì )順理成章。
有的放矢——主題明確，目的單純
首先應明確會(huì )議主題：如經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )，即將全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商召集過(guò)來(lái)，總結過(guò)去，展望未來(lái)；將公司新年度的營(yíng)銷(xiāo)政策介紹給各經(jīng)銷(xiāo)商，取得大家的支持和擁護；通過(guò)共同探討，發(fā)現以前營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，預測市場(chǎng)發(fā)展趨勢，提出應對的方案和舉措，促進(jìn)廠(chǎng)商“雙贏(yíng)”。
會(huì )議主題要吻合當前市場(chǎng)實(shí)際需求，應該具有時(shí)尚、新穎、獨特之處。拿經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )而言，公司可采用一種時(shí)尚做法：如將“品牌締造價(jià)值實(shí)力致勝未來(lái)——公司經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)會(huì )”作為座談會(huì )主題，既能贏(yíng)得公司高層的肯定，還可吸引與會(huì )眾多經(jīng)銷(xiāo)商們的眼球。
會(huì )議目的與主題息息相關(guān)。原則上，一次會(huì )議目的應該盡量單純，只有一個(gè)，最多兩個(gè)。譬如，通過(guò)總結往年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，展望來(lái)年銷(xiāo)售情況，給下面的經(jīng)銷(xiāo)商打氣；發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)政策，激勵、刺激經(jīng)銷(xiāo)商，提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)自身產(chǎn)品的信心；借助于企業(yè)實(shí)力，提升品牌形象；為某次大型促銷(xiāo)活動(dòng)作鋪墊；新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，或新品上市前的宣傳造勢；緊跟市場(chǎng)潮流，借勢熱點(diǎn)焦點(diǎn)，提高知名度和美譽(yù)度等。
主題與目的的明確，就相當于企業(yè)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是“有的放矢”，不至于偏離主題，重蹈形式主義的覆轍。
當會(huì )議主題和目的明確之后，會(huì )議的形式和針對對象也隨之確定下來(lái)了，這可使后面的籌劃工作有條不紊，按部就班，真正做到“投入小、見(jiàn)效快、收益大、廠(chǎng)商雙贏(yíng)”的目的。
機不可失——選準時(shí)機選對地點(diǎn)
選擇一個(gè)合適的時(shí)機對會(huì )議舉辦成功與否具有相當大的作用。在市場(chǎng)上，往往有“先發(fā)制人、后發(fā)制于人”的說(shuō)法，會(huì )議召開(kāi)的時(shí)機必須選擇好，否則，“機不可失，時(shí)不再來(lái)”。
比如經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )，可將時(shí)間選擇在市場(chǎng)淡季后期，同時(shí)距年底旺季還有一段時(shí)間。選擇這個(gè)時(shí)機，首先是公司營(yíng)銷(xiāo)政策已經(jīng)出爐，新品即將全面上市，經(jīng)銷(xiāo)商可以參觀(guān)到公司的整體實(shí)力和產(chǎn)品陣容；其次，淡季正好是總結去年、展望來(lái)年的好時(shí)機，經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)也不是非常多，避開(kāi)繁忙的銷(xiāo)售旺季；再次，在瀕臨年底時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的心思多放在銷(xiāo)售，回收欠款以及打點(diǎn)各個(gè)上級主管單位和領(lǐng)導。
在選準時(shí)機之外，還要充分考慮到了會(huì )議舉行的時(shí)間和地點(diǎn)。一般來(lái)講，可結合公司實(shí)際情況，將經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )確定為3天，接待日除外，第1天是參觀(guān)廠(chǎng)房，休息；第2天全天是經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )；第3天則是私下溝通兼游玩。
在會(huì )議舉行的日期方面也要煞費苦心，座談會(huì )舉行的日期選擇最好避開(kāi)雙休日。
在會(huì )議召開(kāi)的地點(diǎn)選擇方面，要通過(guò)實(shí)地考察，提前預訂了一個(gè)風(fēng)景秀麗的別墅山莊，雖然不是很豪華，但溫泉、秀山、綠水，加上四周典型的田園風(fēng)光會(huì )避免片面追求高檔豪華五星級酒店而導致的“費力不討好”的慘痛結局。
敲門(mén)磚——成功的報告策劃
舉辦會(huì )議是需要公司往外掏錢(qián)的，但是會(huì )議究竟會(huì )達到什么樣的效果，誰(shuí)也說(shuō)不準。此時(shí)，會(huì )議負責人應該及時(shí)向上級領(lǐng)導提出一個(gè)比較詳盡的報告，針對當前的市場(chǎng)環(huán)境、面臨的挑戰與機遇、舉辦會(huì )議的投入與預計的成效作詳細的分析，力爭獲取上級的支持。
對于上級來(lái)說(shuō)，是否支持會(huì )議，支持力度多大，取決于3個(gè)問(wèn)題：為什么要舉行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)？如何辦好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)？付出與產(chǎn)出各是多少（或付出與產(chǎn)出是否成正比）？
第1個(gè)問(wèn)題的答案在市場(chǎng)背景資料部分和會(huì )議的主題、目的部分；第2個(gè)問(wèn)題的答案在于會(huì )議的具體內容，包括形式、地點(diǎn)、時(shí)間、會(huì )議日程安排、人員分工等方面；第3個(gè)問(wèn)題的答案在于會(huì )議預算費用表和預計收益表，以及會(huì )議結束之后的總結報告。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)要想獲得上級支持，提交給上級的報告中就必須解決以上3個(gè)問(wèn)題，因此有人認為“報告是贏(yíng)得上級支持、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)成功的敲門(mén)磚”。
上級領(lǐng)導對會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的支持體現在以下4個(gè)方面：
首先是直接的預算費用支持。會(huì )議的預算費用應該充分考慮到各種費用的預算，愈周全愈好；同時(shí)，還需要預算一部分意外費用，比如，飛機晚點(diǎn)，接待人員和來(lái)賓的額外飲食費用，或者是因為其他不可抗因素導致的額外費用，這部分費用原則上占到預算總費用的5%-10%。
其次是營(yíng)銷(xiāo)政策方面的支持。公司應該提前制定出相應的營(yíng)銷(xiāo)政策，包括在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)等多方面的支持力度，這些都是經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的問(wèn)題。
再次，通過(guò)上級相關(guān)部門(mén)的組織、協(xié)調，獲得其他相關(guān)部門(mén)及人員的支持。稍微大一點(diǎn)的會(huì )議，就牽扯到生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、廣告、策劃以及其他眾多部門(mén)，在這方面，如果缺少上級的支持，下面的人可以說(shuō)是寸步難行。
最后是得到其他各種資源。比如，產(chǎn)品的陳列，交通工具的`提供，住宿和飲食方面的支持，以及其他各種資源的支援，這些都必須在打給上級的報告中得到體現。
充分而合理的分工
一個(gè)好漢三個(gè)幫，惟有充分調動(dòng)起一切有生力量，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)才有最終成功的可能，因此，會(huì )議要想大獲全勝，很重要的一個(gè)支撐就是進(jìn)行充分而合理的分工。在會(huì )議舉行前兩個(gè)星期，就應成立專(zhuān)門(mén)會(huì )務(wù)組。其中，會(huì )務(wù)組成員包括：
公司領(lǐng)導，他們的任務(wù)就是指定會(huì )議的具體負責人，尋求其他相關(guān)部門(mén)和員工的支持，取得公司高層領(lǐng)導的支持；對整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監控，提出建議和指導性意見(jiàn)，解決一些疑難問(wèn)題和突發(fā)事件。
會(huì )議的具體負責人，只有一個(gè)，是此次會(huì )議的總負責人。他的責任重大，也明確，就是尋求其他部門(mén)的支持和協(xié)助；對會(huì )議的整個(gè)流程進(jìn)行統籌規劃，挑選核心成員，并對各個(gè)核心成員進(jìn)行具體分工；取得活動(dòng)經(jīng)費；協(xié)調各個(gè)部門(mén)、成員間的工作，將所有的工作串聯(lián)在一起；監督考核下面成員的工作，并解決一些疑難問(wèn)題。
會(huì )務(wù)組核心成員，也就是最底層干事的成員。這方面的成員具體又分為4類(lèi)：
首先是負責宣傳方面的成員，包括撰寫(xiě)領(lǐng)導講話(huà)稿、新聞稿件，準備相應的宣傳資料等，各種條幅、橫幅內容，背景板、展板內容以及媒體接待的工作均由這部分成員負責。
其次是接待來(lái)賓的成員。包括會(huì )議前的電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )、傳真聯(lián)系，發(fā)放邀請函，收回回執；安排、負責接機、火車(chē)站接待及現場(chǎng)接待工作；安排好來(lái)賓的飲食、住宿及最后的送客等工作。
再次是負責活動(dòng)現場(chǎng)布置的人員。包括準備好桌椅、花盆、條幅、橫幅、地毯、背景板、展板、講話(huà)桌、話(huà)筒、音響、電源、投影設備、禮儀小姐、氣球、拱門(mén)以及其他。
最后一類(lèi)是是其他后勤人員，包括準備資料袋、禮物、座次牌、嘉賓卡、樂(lè )隊、舞獅隊、交通工具等。這些工作都必須在會(huì )議開(kāi)始前，全部做到位。
惟有充分調動(dòng)起一切有生力量，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)才有最終成功的可能，因此，會(huì )議要想大獲全勝，很重要的一個(gè)支撐就是進(jìn)行了充分而合理的分工。
精雕細琢——細節不可忽視
會(huì )議之所以成功，很大程度上有賴(lài)于在細節方面的精雕細琢。在會(huì )議召開(kāi)的前一天，應將會(huì )議日程安排最終確定下來(lái)，并打印出詳細的日程安排表，將這些日程安排表發(fā)放到每位與會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商代表手中。并提前與各講話(huà)者私下溝通，全面控制會(huì )議的整個(gè)流程，協(xié)調好現場(chǎng)氛圍。
座談會(huì )可采用圓桌會(huì )議的形式，大家一視同仁；對經(jīng)銷(xiāo)商在會(huì )上提出的異議，公司負責人大多要當場(chǎng)解決，才會(huì )贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的掌聲。
會(huì )議結束前，可舉行頒獎儀式，對去年銷(xiāo)售大戶(hù)進(jìn)行了現場(chǎng)高額獎勵，將座談會(huì )推向高潮，同時(shí)也極大地刺激了其他經(jīng)銷(xiāo)商；對于其他與會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商，亦可贈送一些禮品。
在宴席期間，針對來(lái)自天南地北的經(jīng)銷(xiāo)商，應安排多種不同口味的食品，同時(shí)每桌都要安排公司領(lǐng)導進(jìn)行陪同，業(yè)務(wù)員更應全程陪同；并可考慮在吃飯中間進(jìn)行現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，活躍現場(chǎng)氣氛。
企業(yè)策劃報告 篇2
從事服裝行業(yè)培訓工作多年以來(lái)，見(jiàn)證了服裝行業(yè)的欣欣向榮的發(fā)展。而作為培訓者的角度，也看到了很多服裝品牌企業(yè)內部管理的茫然！比如培訓，關(guān)于隸屬于人力資源部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部哪一個(gè)部門(mén)的問(wèn)題，就爭議頗多！
企業(yè)，如何看待培訓成本的規劃與投入？如何科學(xué)的管理能夠讓培訓帶來(lái)企業(yè)不斷的提升？
培訓，作為一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)軟成本的投入，對于服裝企業(yè)來(lái)講前些年一直集中于市場(chǎng)招商培訓，借培訓助推品牌快速市場(chǎng)擴張。后來(lái)由于品牌的盈利提升點(diǎn)和運營(yíng)重心逐漸由拓展店鋪到逐漸走向于提升單店業(yè)績(jì)，因此各種提升終端的培訓此起彼伏，企業(yè)不計成本的積極借助行業(yè)咨詢(xún)公司、名講師舉辦一次又一次訓練營(yíng)、商學(xué)院等等…….當然培訓的目的經(jīng)常多面的，這其中要做面子、作形式給經(jīng)銷(xiāo)商看占大多數。否則你去看看每每這種商學(xué)院、訓練營(yíng)之后的評估形式你就知道了。評估只管當時(shí)，不管實(shí)際應用。更甚是培訓可以不做調研（作也是簡(jiǎn)單表面作）如此的培訓當然是形式大于實(shí)效，成本太高了！不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題，關(guān)鍵是受訓者的學(xué)習熱情的逐年遞減的無(wú)形成本更是堪憂(yōu)！
但是真的要建立自己的培訓部，服裝企業(yè)還是要面對一些問(wèn)題的！
第一，培訓部工作模式確定模糊
服裝企業(yè)培訓分為三大類(lèi)，一類(lèi)是崗位基礎技能類(lèi)、崗位流程、企業(yè)文化類(lèi)、產(chǎn)品知識類(lèi)、心態(tài)類(lèi)等常規式培訓，這些培訓具備需要與人力資源招聘培訓嫁接、培訓課程模板接近、培訓執行的頻率較高等特點(diǎn)。而在執行中，基礎類(lèi)培訓也屬于來(lái)自不同的領(lǐng)域和部門(mén)，如果這些課程讓一個(gè)人來(lái)做好還是有欠妥當，而人力資源部門(mén)每天忙著(zhù)整個(gè)企業(yè)的招聘、考核，哪有時(shí)間和精力把這些各個(gè)基礎崗位的培訓模板研究個(gè)遍？
由于基礎類(lèi)培訓崗位企業(yè)不愿意給高工資，大多覺(jué)得難度較低、不夠重視。而低工資找來(lái)的培訓師根本規劃不了這些系統課程，即便研發(fā)課件做了，執行推行組織能力不夠，導致每一次培訓就是應付公差，很難達到真正企業(yè)運營(yíng)要求！因此，此類(lèi)基礎類(lèi)培訓在企業(yè)里就出現了一些高耗能現象。換一個(gè)培訓師就會(huì )換一個(gè)培訓課程版本，還沒(méi)等版本執行下去，培訓師又換了，崗位年年建、工作年年做、就是不見(jiàn)起色多少�。ㄅ嘤枎熤粤鲃�(dòng)，多半因為能力不成熟，在拿企業(yè)練兵才頻換企業(yè)。呵呵，這個(gè)問(wèn)題好像地球人都知道�。�
關(guān)鍵問(wèn)題：缺乏科學(xué)的‘培訓體系建立’管理體系！
第一步，首先企業(yè)要清晰自己的商業(yè)問(wèn)題都有哪一些？哪一些問(wèn)題可以通過(guò)管理流程解決？哪一些通過(guò)培訓輔導解決？真正上升到專(zhuān)職培訓人員的工作有哪些模塊的內容？然后企業(yè)就可以根據自己的企業(yè)發(fā)展階段和發(fā)展階段目標規劃培訓職能工作，尋找合適的人選。這里所需要的培訓負責人不一定是專(zhuān)職的，或許需要兼職的。專(zhuān)職的做哪些？如何考核、評估？兼職需要什么類(lèi)型的人？資深的在職經(jīng)理人？外援專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域老師？這些人如何評估、考核？怎樣的聘用機制？如果經(jīng)過(guò)如此規劃，企業(yè)會(huì )花最少的成本能夠實(shí)現最實(shí)效的培訓成果！
第二步，規范管理培訓體系。首先是培訓計劃不能為了培訓而培訓，而是關(guān)注與企業(yè)的`年度、季度發(fā)展成長(cháng)目標設定培訓計劃。每一個(gè)計劃都要充分結合調研工作科學(xué)有序的設定培訓詳細計劃與課程核心內容。從需求分析----確定目標內容-----研發(fā)課程-----課件內容評審-----培訓形式策劃----培訓執行實(shí)施-----培訓跟進(jìn)-----培訓評估-----后續改進(jìn)計劃等完整管理整個(gè)培訓體系。不管是專(zhuān)職培訓師、兼職培訓師都按照此流程進(jìn)行管理。
第三步，對行之有效的、可模式化的板塊建立標準培訓模型。企業(yè)的員工新老交替，很多基礎類(lèi)內容可以重復實(shí)用，每次在原基礎改進(jìn)，延續建立企業(yè)軟文化競爭力！也就是所謂的模式競爭力。對于一些無(wú)法標準化的培訓內容，要總結關(guān)鍵核心的溝通培訓形式，很多問(wèn)題都可以通過(guò)一種習慣型的溝通模式解決，這又是企業(yè)文化的一部分。這樣的工作自然是hr做得。
因此要清晰分工，hr到底在培訓部門(mén)角度，要配合哪些工作？另外培訓部是最不易導入過(guò)多職場(chǎng)政治的部門(mén)，歸屬于哪一個(gè)部門(mén)關(guān)鍵要看當前企業(yè)商業(yè)問(wèn)題重點(diǎn)與發(fā)展階段式目標而定。發(fā)展階段初始階段多歸屬于人力資源部，發(fā)展拓展階段可歸屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，企業(yè)穩步上升階段則有必要獨立部門(mén)，比如我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)的“麥當勞大學(xué)”。
第二，培訓師難覓又難留
因為沒(méi)有系統的培訓體系建立管理體系，企業(yè)面臨好的培訓師留不住，留得住的培訓師資歷又不夠，面對市場(chǎng)日新月異的挑戰，企業(yè)慢慢不再寄希望于培訓部了，越看越覺(jué)得可有可無(wú)！
企業(yè)內部培訓的第二大類(lèi)是營(yíng)銷(xiāo)管理提升類(lèi)培訓，如終端數據營(yíng)銷(xiāo)、多店銷(xiāo)售管理、品牌管理、門(mén)店產(chǎn)品組合企劃、高效訂貨、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、團隊銷(xiāo)售等提升課程。這些課程如果在一個(gè)企業(yè)較好的第一類(lèi)基礎培訓基礎上，推行效果可以幫助解決日常中的因為流程、技能、觀(guān)念導致的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題。目前此類(lèi)培訓服飾企業(yè)多半還借助外援講師，但這種課程真正落地的企業(yè)內部環(huán)境差異要求很大，并不能每一次都切入企業(yè)問(wèn)題實(shí)地解決。每一個(gè)企業(yè)的成長(cháng)發(fā)展階段不同、市場(chǎng)基礎不同、產(chǎn)品消費形態(tài)不同，再專(zhuān)業(yè)的課程也不能所有企業(yè)通吃。目前此類(lèi)課程的咨詢(xún)老師也有三種類(lèi)型：1種是學(xué)習抄襲型，屬于喜歡、懵懂階段，對某一個(gè)課程有點(diǎn)感覺(jué)、聽(tīng)過(guò)兩次課、看過(guò)兩本書(shū)就模仿別人的課程講的庸師。第2種是只專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域的培訓，如數據營(yíng)銷(xiāo)、陳列等并且經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀老師，但由于個(gè)人課程推廣問(wèn)題，培訓課程模板基本一個(gè)樣講三年，與時(shí)俱進(jìn)有時(shí)真差了點(diǎn)。第3種是真正的資深老師，對某各領(lǐng)域的課程駕輕就熟，可以熟練根據企業(yè)發(fā)展階段、當時(shí)管理環(huán)境等游刃有余的傳授給企業(yè)實(shí)用的方法，負有責任的講師通常都會(huì )很在意培訓前的調研，以增加針對性，同時(shí)培訓管理跟蹤到位。這樣的老師很難得！
因為此類(lèi)課程多半是培養企業(yè)中層的，培訓的形式也不盡局限于課堂培訓。一些學(xué)習型組織活動(dòng)、企業(yè)內部的溝通機制和文化都是傳遞此類(lèi)課程內容較好的方法，很多企業(yè)把這些內容都放在了一年兩度的訂貨會(huì )舉行，其培訓效果不敢恭維！因此能夠駕馭如此難度的內訓工作，自然人才難覓了！
第三，對培訓課程專(zhuān)業(yè)度評估能力不夠
服裝企業(yè)培訓的第三大類(lèi)是高端技能類(lèi)，用于提升企業(yè)競爭力的專(zhuān)業(yè)化高端課程。如買(mǎi)手型設計師產(chǎn)品研發(fā)模式優(yōu)化、供應鏈管理、商品企劃、專(zhuān)業(yè)著(zhù)裝顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式導入、銷(xiāo)售、管理、營(yíng)銷(xiāo)教練課程等。此類(lèi)培訓主要借助于外援咨詢(xún)公司。服裝企業(yè)要做的是，清晰自己的商業(yè)問(wèn)題、分辨提供培訓咨詢(xún)公司的服務(wù)內容的利與弊、掌控整個(gè)咨詢(xún)培訓項目過(guò)程中的預期風(fēng)險、和成本以及延續執行要點(diǎn)！
這類(lèi)的課程有兩種現象最常見(jiàn)，一種是企業(yè)不做專(zhuān)業(yè)的分辨分析，考察咨詢(xún)公司依據不足，對遞交的方案照單全收。于是咨詢(xún)培訓項目結束效果甚微，最終企業(yè)慢慢不再信任咨詢(xún)公司！另外一種則是企業(yè)不斷的要求咨詢(xún)公司遞交項目方案，要么從多家咨詢(xún)公司遞交的方案中學(xué)習，但實(shí)際項目操作企業(yè)卻草草收場(chǎng)，目的是盡量降低咨詢(xún)培訓費用；要么就是對咨詢(xún)培訓項目落地的延續執行預估不足，導致項目流產(chǎn)。真正能夠認真仔細運作最終讓企業(yè)成功蛻變的咨詢(xún)培訓項目寥寥。
造成這樣的問(wèn)題一方面是行業(yè)咨詢(xún)公司的能力問(wèn)題，一方面是服裝企業(yè)領(lǐng)導人的綜合能力問(wèn)題！
培訓可以是企業(yè)的生產(chǎn)力，培訓可以是企業(yè)的銷(xiāo)售力、培訓也可以是企業(yè)的競爭力，但愿所有企業(yè)都能夠科學(xué)運用管理培訓資源，天天向上、年年利潤遞增！
企業(yè)策劃報告 篇3
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和經(jīng)濟的發(fā)展，人們的經(jīng)濟收入和消費水平有了大幅度的提高，而企業(yè)的發(fā)展也面臨諸多問(wèn)題。
對于任何企業(yè)來(lái)講，只有運用品牌的力量，才能更快的贏(yíng)得并占據市場(chǎng)。作為我國重要的市場(chǎng)經(jīng)濟組成部分，企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競爭，更需要通過(guò)樹(shù)立品牌形象來(lái)提升自身的市場(chǎng)競爭力，但是在它的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中還存在著(zhù)一些不足之處，應該進(jìn)行改正或調整以期更好的發(fā)揮品牌的優(yōu)勢。
一、品牌營(yíng)銷(xiāo)的含義
品牌營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)理念的輸出和推廣來(lái)達到推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品目的的過(guò)程，它通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式讓客戶(hù)認識并記住企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，使投資商在選擇投資合作對象時(shí)首先選擇這個(gè)企業(yè)，使消費者在消費相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候首先選擇這個(gè)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的講，就是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)絡(luò )推廣再或者其他的方式讓本企業(yè)的形象和產(chǎn)品深入人心，提高企業(yè)的市場(chǎng)知名度，進(jìn)而提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。從更高層次上來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)某些方式把企業(yè)的良好形象和信譽(yù)以及知名度展示給消費者，從而樹(shù)立企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)在消費者心中的品牌形象。
二、企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┵M用成本過(guò)高
企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，希望通過(guò)一些大型的宣傳推廣活動(dòng)的策劃實(shí)施以達到宣傳效果，耗費了大量的成本費用，且很多并未達到期望的效果。比如說(shuō)東風(fēng)企業(yè)在20xx年投入巨額資金贊助實(shí)施的“征服五大洲“品質(zhì)之旅活動(dòng)。這項活動(dòng)是由企業(yè)提供贊助的一些熱愛(ài)自駕旅游的車(chē)友發(fā)起的大型活動(dòng)，活動(dòng)區域跨越了五大洲，經(jīng)過(guò)了二十多個(gè)國家，穿過(guò)了100多座城市，行駛的歷程長(cháng)達五千多公里，并且活動(dòng)時(shí)間非常長(cháng)，在這場(chǎng)活動(dòng)里，企業(yè)不僅提供車(chē)輛資金及技術(shù)上的服務(wù)，而且進(jìn)行了一個(gè)全程的跟蹤報道，所花費用非常之高，但這場(chǎng)活動(dòng)在汽車(chē)業(yè)界并沒(méi)有引起大的反應甚至大部分企業(yè)的客戶(hù)也不了解這次活動(dòng)，并且銷(xiāo)量證明，這場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有取得顯著(zhù)的成效。
�。ǘ┢放仆茝V度不足
企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題之一就是品牌推廣度不足。新品牌的推廣，對于策劃大型宣傳活動(dòng)還缺乏足夠的經(jīng)驗，在利用一些大型的活動(dòng)進(jìn)行宣傳的時(shí)候，并沒(méi)有有效的提高公眾對這一品牌的認知度，這也是因為企業(yè)的市場(chǎng)競爭力不夠強大，與其他競爭品牌相比，在價(jià)格上不占優(yōu)勢，本身競爭力的薄弱再加上品牌推廣度的不足，企業(yè)部分品牌在市場(chǎng)上市以后頗受冷遇，銷(xiāo)量一直達不到突破。企業(yè)的品牌推廣度不足，一方面是推廣力度的不足，另一方面也是推廣優(yōu)勢的不足。
�。ㄈ┪茨艹浞职l(fā)揮品牌優(yōu)勢
在市場(chǎng)上各種類(lèi)似產(chǎn)品繁榮競爭的情況下，市場(chǎng)競爭與其說(shuō)是企業(yè)間產(chǎn)品的競爭，不如說(shuō)是已經(jīng)延伸為企業(yè)品牌之間的競爭，消費者在選擇購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，面對這么多類(lèi)似的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)r(jià)格是一方面，也非常注重產(chǎn)品的品牌，往往會(huì )選擇一些大品牌，這體現了品牌優(yōu)勢的重要性。
三、企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的對策
�。ㄒ唬┱喜邉澾^(guò)程，降低成本費用
企業(yè)在利用一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳時(shí)，消耗了大量的成本，但效果卻不大，針對這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)應該對策劃過(guò)程進(jìn)行整合，降低高昂的成本費用。不能一味的認為只有大型的宣傳活動(dòng)才能達到宣傳的最優(yōu)效果，像車(chē)友環(huán)游五大洲的'活動(dòng)，雖然花去了高昂的贊助費和很長(cháng)的時(shí)間，但卻并沒(méi)有起到什么大的效果，最后得不償失。因此，企業(yè)應該吸取教訓，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方式的時(shí)候多方位的思考，這種方式是否能很好的彰顯自己的品牌理念，是否能提高自己的公眾認知度，不能純粹的認為大價(jià)錢(qián)就能打造出大品牌，應該在策劃的過(guò)程中注重對成本的預算，爭取能做到小成本大效果。
�。ǘ┘哟罅Χ韧茝V，提高品牌效應
企業(yè)可以以在各大電視臺進(jìn)行廣告投資的方式提高曝光率，但是在廣告中一定要充分彰顯自己的定位，以自己的核心價(jià)值理念感染觸動(dòng)觀(guān)眾，吸引潛在顧客；還可以通過(guò)在電視劇或電影中進(jìn)行植入式的品牌營(yíng)銷(xiāo)，但是同樣也要尋找與之品牌理念相得益彰的影視劇，方能自然融合，讓觀(guān)眾在觀(guān)看電視劇被劇情所吸引的同時(shí)也感受到企業(yè)的魅力；還可以策劃一些宣傳活動(dòng)，在策劃活動(dòng)之前，一定要做好多方面的準備，保證活動(dòng)的宣傳效果，除此之外，還有許多其他的營(yíng)銷(xiāo)方式�？傊�，就是加大推廣的力度，增強企業(yè)品牌和產(chǎn)品的曝光率，從而形成并提高品牌的效應。
�。ㄈ┲贫ㄆ放茽I(yíng)銷(xiāo)策略
一個(gè)品牌的成功營(yíng)銷(xiāo)是要講究策略的，不能說(shuō)是在電視上做一下廣告或者在現場(chǎng)做一些活動(dòng)就會(huì )得到消費者的認可，一個(gè)巧妙的傳播策略所達到的效果勝過(guò)好幾個(gè)廣告可以達到的效果。如東風(fēng)企業(yè)在對電視劇進(jìn)行劇情植入時(shí)，通過(guò)了解劇中不同人物的不同性格，從而為他們提供與之匹配的汽車(chē)車(chē)型。劇中鄧小可勇敢追求幸福新生活，便為之提供定位為“旗艦風(fēng)范，幸福座駕”的A60，劉旭剛踏實(shí)進(jìn)取，便為之匹配從容實(shí)在的S30，“麻省男”呂晨自由開(kāi)放，便為之匹配自由奔放的H30CROSS。另外，劇中人物也多在企業(yè)的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店和廣告公司工作，劇情的延伸始終伴隨著(zhù)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，這又是一個(gè)植入式營(yíng)銷(xiāo)的巧妙之處。
品牌營(yíng)銷(xiāo)對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅可以提升品牌的力量，形成品牌的效應，還可以提高效率、減小風(fēng)險、降低成本，使企業(yè)在市場(chǎng)上更有公眾認知度，更加吸引消費者，可以說(shuō)，品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了企業(yè)的生產(chǎn)之道。再者，在當今經(jīng)濟形勢下，國內市場(chǎng)日益開(kāi)放，許多國際上的品牌涌入了中國市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭加劇，而且已經(jīng)從產(chǎn)品之爭衍深為了品牌之爭，這就更增加了品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性。
企業(yè)策劃報告 篇4
一、品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場(chǎng)分析
“啊嘟耐”品牌的主風(fēng)格是休閑；副風(fēng)格是運動(dòng)、田園、時(shí)尚、可愛(ài)。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，兒童休閑鞋市場(chǎng)的空間越來(lái)越大。即使是在體育用品行業(yè)，現在更多的“不是提倡專(zhuān)業(yè)運動(dòng)，提倡的是運動(dòng)休閑”。兒童休閑將成為鞋業(yè)發(fā)展的一個(gè)新支點(diǎn)。從目前中國鞋業(yè)的發(fā)展趨勢來(lái)看，休閑鞋的市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大。尤其對于休閑童鞋更是一個(gè)極大的發(fā)展空間。歐洲進(jìn)口商采購對象以休閑鞋為主，因為歐洲是比較崇尚休閑文化的地方，經(jīng)濟水平已經(jīng)到了一定的高度，休閑鞋的需求很大。
如今，人們把休閑作為品牌的理念和追求。引領(lǐng)了整個(gè)休閑鞋的時(shí)尚的前沿。同時(shí)也占領(lǐng)了休閑服裝在市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，看看中央臺的廣告就知道。休閑服取得的成績(jì)，讓人垂涎欲滴！反觀(guān)以西服為主的正裝品牌也在悄悄的發(fā)生變化。休閑鞋和休閑服一樣市場(chǎng)是巨大的，勿庸置疑！因為這是休閑生活中的重要一部分，在未來(lái)3到5年他會(huì )和休閑服一樣成為主導。
兒童、休閑的概念在我們的生活中越來(lái)越重要，展現了人們對生活的自由追求和對自然的追求，休閑的市場(chǎng)包括，生活的休閑，精神的休閑，時(shí)尚的休閑。
現在有一半以上的5—8歲兒童都具有一定的時(shí)尚意識和自己獨特的愛(ài)好，并且他們對“時(shí)尚的追求”步伐也在隨著(zhù)年齡和社會(huì )的發(fā)展而不斷的加增。追求時(shí)尚是社會(huì )永不改變潮流，它既是某個(gè)特定時(shí)代身份地位的象征，也是自己內心情感的一種表達，時(shí)尚引領(lǐng)時(shí)代潮流，永不改變。愛(ài)美之心，人皆有之，追求時(shí)尚不是錯，乃是對自己要求更高、更嚴的表現，。在中國，休閑的童鞋定能占領(lǐng)絕大多數，就讓休閑統領(lǐng)我們的美好童年吧，有他們的陪伴，你們的童年不再寂寞。
二、品牌名稱(chēng)
A―Do—Nay（“啊嘟耐”）
“啊嘟耐”是希伯來(lái)文音譯來(lái)的，意思是“我心所愛(ài)”（我喜歡你，我等候你）之意。
“嘟”寓意很可愛(ài)的小孩，因此用《家有嘟嘟》小說(shuō)里的孩子嘟嘟為形象，來(lái)展現孩子們的奇思妙想，可愛(ài)和童真�！澳汀蹦托�。體現本公司耐心服務(wù)，力爭滿(mǎn)足顧客要求，以顧客為上帝的宗旨。
希望“啊嘟耐”為你們所愛(ài)！
“啊嘟耐”喜歡你們，等候你們的光臨！
三、品牌風(fēng)格
主風(fēng)格：休閑
細化風(fēng)格：田園、運動(dòng)、時(shí)尚、可愛(ài)
四、品牌標志
“A”既“啊嘟耐”里的“啊”，“n”（nay）是“耐”兩者的結合“An”又是漢語(yǔ)拼音“安”即安全、安逸之意。寓意擁有“啊嘟耐”讓孩子的童年更安逸、健康、快樂(lè )。使他們在活動(dòng)時(shí)有更好的安全保障。
五、風(fēng)格來(lái)源的社會(huì )背景分析
我們經(jīng)常說(shuō)，兒童是祖國的未來(lái)和希望。為了讓兒童健康茁壯成長(cháng)，作為每一位業(yè)內人士，重視兒童鞋的研制開(kāi)發(fā)，是義不容辭的責任和義務(wù)，據研究童鞋應該更趨向于休閑化的風(fēng)格以便于在成長(cháng)中腳丫得到更好的保護，使他們在生活中不會(huì )為鞋子穿著(zhù)不舒服而煩惱。同時(shí)隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展孩子們也都有自己的個(gè)性和心理需求，并且時(shí)尚也不再是成人的專(zhuān)利，很多孩子也有自己獨特的想法和理念。因此時(shí)裝鞋也在不斷的涌入市場(chǎng)來(lái)更好的滿(mǎn)足孩子們的需要。
1、兒童鞋類(lèi)商品應避免走向成人化，兒童鞋休閑化的趨勢加強了兒童的消費審美，對兒童成長(cháng)帶來(lái)了更好的選擇。
2、據有關(guān)專(zhuān)家研究，從形態(tài)學(xué)角度看，不同年齡段的兒童一般具有如下特點(diǎn)：嬰幼兒在12—14個(gè)月的生長(cháng)過(guò)程中，他們的步子很小，腿抬得很高，腳重重著(zhù)地，腳尖先著(zhù)地；大約2歲的時(shí)候，可以大步行走，已經(jīng)出現從腳跟到腳尖的著(zhù)地動(dòng)作，沒(méi)有明顯腳尖著(zhù)地的現象；在4—5歲時(shí)，腿部動(dòng)作連貫，每步只有輕微的顛簸，能夠較穩定的進(jìn)行從腳跟到腳尖的著(zhù)地動(dòng)作過(guò)程。約7歲以后，行走模式已成熟，有節奏且流暢，步長(cháng)保持一定，兩腳的間距小，只有很少的腳尖點(diǎn)地的動(dòng)作。所以童鞋（尤其是小童鞋）應有一定的明顯的前蹺，以防止腳在行走中戳地。但這個(gè)前蹺應隨著(zhù)年齡增大而降低到合理高度。而且童鞋的鞋跟不能過(guò)高，鞋底不能過(guò)厚和過(guò)硬，以免影響兒童的行走和腳的發(fā)育。因此綜合考慮現在休閑化的童鞋不僅設計更合理而且能更少的影響孩子腳的發(fā)育，會(huì )成為每位家長(cháng)的首選。
3、少年兒童鞋的問(wèn)題與對策，目前大部分制鞋企業(yè)都在致力于成人鞋的開(kāi)發(fā)與設計，傾注全力研發(fā)鞋子款式及其舒適性，這無(wú)可厚非。只是在少年兒童鞋的款式與舒適性研發(fā)方面，從業(yè)人員不多，投入不足，也不夠專(zhuān)業(yè)化。
很多少年兒童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋來(lái)做的，相當一部分童鞋存在前蹺過(guò)大、鞋底硬厚、鞋跟過(guò)高等問(wèn)題。一雙好的童鞋，不僅要保護腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長(cháng)發(fā)育規律及生理機能特點(diǎn)的功能。
綜上所述表明兒童中休閑鞋已經(jīng)成為童年生活不可缺少的一部分。
六、風(fēng)格來(lái)源的消費人群分析
1、目標市場(chǎng)定位：華北、華南二流及以上城市
休閑戶(hù)外、運動(dòng)時(shí)尚，都是在市場(chǎng)競爭發(fā)展到一定階段的.產(chǎn)物，而這源于現在兒童需求的另一面，一些傳統的消費觀(guān)念正在被拋棄，例如，在運動(dòng)時(shí)穿著(zhù)的不再是以前寬大松垮的運動(dòng)服，非黑即灰，而是越來(lái)越多糅合了休閑的材料和靚麗的顏色、潮流的款型，結合了時(shí)下的休閑時(shí)尚品牌設計風(fēng)格�；蛘�，一些簡(jiǎn)單的戶(hù)外運動(dòng)，孩子們不需要穿上防水防風(fēng)的精良裝備，而更需要的是具備一些簡(jiǎn)單功能的休閑鞋，例如快速吸汗，這樣就促進(jìn)了休閑鞋領(lǐng)域的發(fā)展。
2、階級收入水平：中等收入水平或更高收入水平
家長(cháng)的補償心理是造成兒童消費市場(chǎng)高消費態(tài)勢的主因，因為平時(shí)工作忙，沒(méi)有時(shí)間帶孩子出去游玩，使得不少家長(cháng)心理有負罪感，于是家長(cháng)便通過(guò)買(mǎi)“更舒適、更高檔的鞋子來(lái)補償對兒女關(guān)心的欠缺。加上很多高端商品是這些家長(cháng)在兒童時(shí)期沒(méi)有機會(huì )接觸到的，“讓孩子過(guò)得比自己更好”的想法促使家長(cháng)砸重金讓孩子享受越來(lái)越高端的消費。
3、人群定位：5—8歲兒童
�。ù蟛糠值挠袀�(gè)人喜好的兒童，對自己的喜好有一定的追求。）好多孩子都有自己的認識和想法，他們對美和舒適的感覺(jué)是我們無(wú)法體會(huì )的。他們會(huì )根據自己的認識去判斷和接受一件物品當然包括自己的鞋子。我們應該在實(shí)際的基礎上尊重他們的選擇。
七、風(fēng)格來(lái)源的市場(chǎng)及時(shí)尚分析
孩子腳上的鞋是換得最快的，且不說(shuō)季節的更替孩子們要換雙嶄新而合腳的鞋子，只說(shuō)那腳在悄沒(méi)聲兒地不斷長(cháng)大，好像是沒(méi)幾天孩子腳上的鞋就到了“退休”的年齡了。進(jìn)了深秋，那些帶窟窿眼的鞋便該休假了，接下來(lái)?yè)Q到腳上的就是那些透氣保暖兼具的鞋子了。市場(chǎng)：品牌不少價(jià)格不一在今秋的童鞋市場(chǎng)，品牌相對較多。從款式和功能特點(diǎn)上也可分為休閑類(lèi)鞋、運動(dòng)類(lèi)鞋、卡通類(lèi)鞋等；要講起品牌來(lái)有；家長(cháng)在為孩子買(mǎi)鞋時(shí)注重兩個(gè)方面，一是鞋子本身的舒；現在的市場(chǎng)上，童鞋的需求量大大的提升了，在中國這；在這個(gè)追求時(shí)尚前沿的21世紀，大部分的孩子也都有；休閑的鞋靴占據了一半多的市場(chǎng)，正是有了更多人的需；田園風(fēng)格的鞋靴是以田地和園圃特有的自然特征為形式；運動(dòng)風(fēng)格的鞋靴則彰顯孩子們活潑好動(dòng)、享受運動(dòng)的本；當然在童鞋為休閑類(lèi)鞋、運動(dòng)類(lèi)鞋、卡通類(lèi)鞋等；要講起品牌來(lái)有孩子們熟悉的耐克、阿迪達斯等。其中休閑、運動(dòng)鞋占主要地位。選擇：舒適和價(jià)格并重家長(cháng)在為孩子買(mǎi)鞋時(shí)注重兩個(gè)方面，一是鞋子本身的舒適度；二是鞋子的價(jià)格。衣服穿得稍微差些沒(méi)關(guān)系，但鞋的選擇應該是最舒適的，因為不合適腳的鞋子會(huì )影響孩子們的活動(dòng)，甚至會(huì )影響到腳生長(cháng)；而價(jià)格與舒適度并重，一般家長(cháng)會(huì )選擇價(jià)位適中的休閑、運動(dòng)鞋子。
現在的市場(chǎng)上，童鞋的需求量大大的提升了，在中國這是一個(gè)潛在的巨大的市場(chǎng)�，F今中國人均收入足以讓每個(gè)孩子穿上既舒適又有一定時(shí)尚度的鞋靴，尤其是對一些一線(xiàn)的大城市，對一些稍微落后一些的地區來(lái)說(shuō)，穿上舒適、大方的鞋靴也是足以的。所以我們的童鞋針對的是中高收入的家庭，讓自己的孩子能過(guò)上一個(gè)快樂(lè )、童真、夢(mèng)幻般的童年。
在這個(gè)追求時(shí)尚前沿的21世紀，大部分的孩子也都有自己獨特的追求，現在時(shí)尚潮流品牌已經(jīng)進(jìn)入每個(gè)孩子的心中，在父母的支持和陪同下，孩子們也能擁有自己的時(shí)裝、個(gè)性鞋，追求時(shí)尚，永不落后。
休閑的鞋靴占據了一半多的市場(chǎng)，正是有了更多人的需要這類(lèi)鞋才有這么好的市場(chǎng)，相信在以后的發(fā)展中在不失舒適、潮流的前提下休閑鞋靴的市場(chǎng)會(huì )有更好的發(fā)展。
八、品牌細化造型風(fēng)格的內涵分析
田園風(fēng)格的鞋靴是以田地和園圃特有的自然特征為形式手段，能夠表現出帶有一定程度農村生活或鄉間藝術(shù)特色，表現出自然閑適的內容的鞋靴，符合現在兒童的心理及視覺(jué)感受。
運動(dòng)風(fēng)格的鞋靴則彰顯孩子們活潑好動(dòng)、享受運動(dòng)的本性。運動(dòng)風(fēng)格讓我們聯(lián)想到的不僅僅只是汗流浹背的全身有氧運動(dòng)，而可以是很優(yōu)雅很時(shí)髦地伴隨我們出現于各種場(chǎng)合。那些頗受追捧的童星當中，運動(dòng)休閑風(fēng)潮也大行其道。因此在童鞋市場(chǎng)中也有一定的分量。
當然在童鞋中也不會(huì )缺乏具有時(shí)尚感的小童鞋，時(shí)尚在兒童的世界也變得越來(lái)越清晰、敏感。孩子從三歲起就開(kāi)始對美觀(guān)逐漸的有了意識，他們有自己的個(gè)性和感覺(jué)。因此具有時(shí)尚成分的時(shí)裝童鞋也在市場(chǎng)大步前行。
除此之外，可愛(ài)的小童鞋永遠都是童鞋的“非主流”。
九、品牌細化造型設計描述
楦型
舒適寬松的圓頭鞋楦。細致優(yōu)美的曲線(xiàn)、或大圓頭、圓厚頭或小圓頭，給孩子最舒適、最輕松的童年。
跟型
以平跟為主。兒童正處在生長(cháng)階段，過(guò)高的跟高可能導致腳的變型，孩子們的健康是最重要的。
底型
組合底的方式來(lái)進(jìn)行不同的變化。
顏色
以暖色調為主，多種顏色搭配，顏色的多變正是童鞋的亮點(diǎn)所在，這也是最能吸引消費者眼球的。
材質(zhì)
顏色各異的啞光材質(zhì)、印花材質(zhì)、及絨面革。
工藝
采用中國的傳統工藝和時(shí)尚相結合。
如：印花、刺繡、鏤空、鑲嵌與現代時(shí)尚金屬裝飾物、亮鉆、絨毛、蝴蝶結等相結合。
配件
金屬裝飾物、人造水晶、貝殼、蝴蝶結喝一些中國傳統的手工藝。及現在字母，卡通人物花草等為裝飾。
十、市場(chǎng)需求分析空間
市場(chǎng)調查顯示，中國兒童市場(chǎng)每年有超過(guò)80億元的容量，中國兒童市場(chǎng)中高檔休閑，時(shí)尚品牌空缺嚴重，現在進(jìn)入兒童市場(chǎng)是絕好良機。業(yè)內人士認為，在國內，少年兒童是一個(gè)龐大的群體。據有關(guān)資料顯示，2004年，6歲至11歲之間各年齡段的人數達到1。19億人。從目前市場(chǎng)的角度來(lái)分析，少年兒童休閑，時(shí)裝鞋的生產(chǎn)數量與消費數量之比要遠小于成年人鞋的生產(chǎn)數量與消費數量之比。因此，相對于市場(chǎng)競爭已呈白熱化的成年人鞋市，少年休閑、時(shí)尚童鞋的市場(chǎng)大有潛力可挖。
目前，據有關(guān)數據統計，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場(chǎng)容量�，F在人們的生活水平越來(lái)越高，父母對子女的生活投入越來(lái)越大，兒童消費呈現出明顯的個(gè)性化、購買(mǎi)主動(dòng)化的趨勢。所以，休閑、時(shí)尚童鞋的市場(chǎng)空間將高速遞增。
在競爭日趨白熱化的制鞋業(yè)，如果說(shuō)還有最后一塊“金礦”尚未開(kāi)發(fā)的話(huà)，那非休閑、時(shí)尚童鞋莫屬。休閑時(shí)尚童鞋市場(chǎng)前景之誘人，讓眾多運動(dòng)品牌“嘴饞”不已。近年來(lái)，安踏、七匹狼等泉州品牌開(kāi)始將觸角伸至童鞋等領(lǐng)域，參與兒童用品市場(chǎng)的競爭，少兒市場(chǎng)的休閑時(shí)尚成為這些成人品牌新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)也會(huì )成為啊嘟耐發(fā)展的重中之重。
休閑童鞋是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，尤其是在中國。所以樹(shù)立一個(gè)真正的符合中國現狀的休閑童鞋品牌是當務(wù)之急。
企業(yè)策劃報告 篇5
1、前言
我們小組做的是春紀護膚品及化妝品系列產(chǎn)品的廣告策劃，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求打開(kāi)在荊州的市場(chǎng)外，更要促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
作為丸美集團旗下的雙子星品牌，春紀致力于為女性提供專(zhuān)業(yè)全面的高品質(zhì)護膚產(chǎn)品。在深入了解中國女性對護膚和美的需要的基礎上，春紀整合全球化的研發(fā)技術(shù)和科技資源，為中國女性源源不斷奉獻卓越的護膚產(chǎn)品、滿(mǎn)意而感動(dòng)的服務(wù)、與時(shí)俱進(jìn)的美容知識，帶給她們年輕和時(shí)尚的自信風(fēng)采。
春紀，堅持“用世界最好，做中國最好”的美麗理念，運用全球最新技術(shù)，使用世界最好原料，創(chuàng )造中國最好的化妝品。通過(guò)與美國道康寧、英國國民淀粉、德國巴斯夫、日本精化等國際頂尖原料巨頭深度合作，春紀以每年至少兩個(gè)新系列的速度，保持品牌的領(lǐng)先地位。
春紀持續開(kāi)展護膚趨勢和課題的研究——植物護膚的新型高能萃取技術(shù)；全球變暖氣候條件下肌膚的挑戰和應對之策；環(huán)保材料生物技術(shù)的廣泛運用；美白能量與黑色素關(guān)系模型；細胞水分與皮膚保濕時(shí)空關(guān)系；肌膚彈性多維變量函數；前沿的紫外線(xiàn)和自由基反物質(zhì)。
根據分析，護膚品及化妝品的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，并非易事。但我們根據調查得知，多數消費者只停留在心動(dòng)上還沒(méi)行動(dòng)，可見(jiàn)春紀在消費者心中具有較高的人氣，若能繼續加強廣告訴求，應不難在護膚品及化妝品市場(chǎng)中建立“唯我獨尊，一枝獨秀”的局面。所以我們小組建議現在的廣告訴求重點(diǎn)，應該放在指名購買(mǎi)及擴大其知名度并促使產(chǎn)生消費欲望上。以下是我們小組根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所擬的春紀護膚品及化妝品廣告策劃案。
2、廣告商品
以春紀護膚品為主。
春紀化妝品視時(shí)機性的需要彈性配合之。
3、廣告目的
�、俅龠M(jìn)指名購買(mǎi)。
�、趶娀唐诽匦�。
�、坫暯�20xx年、20xx年廣告。
�、軅鞑ビ绊懗潭龋褐獣浴斫狻欧袆�(dòng)。
4、廣告期間
20xx年1月—12月
5、廣告訴求地域
荊州市（以市區、城鎮中心為主）
6、廣告訴求對象
20——35歲青年人（偏重于女性及大學(xué)生）
7、策略構思
〔1〕舊市場(chǎng)占有率的提升（即奪取其他品牌的市場(chǎng)）
〔2〕使用及購買(mǎi)頻率的增加。
春紀要利用舊市場(chǎng)的互相告知、廣泛宣傳來(lái)增加新市場(chǎng)。如何奪取其他品牌的市場(chǎng)，使其消費者轉換品牌，指名購用春紀品牌，此為春紀今后在廣告推廣方面致力的目標。
此目標可區分為：
�、俅偈瓜M者指名購買(mǎi)春紀產(chǎn)品。
�、诖偈够瘖y城店主主動(dòng)推薦春紀產(chǎn)品。
8、廣告策略
〔1〕針對消費者方面——
�、僖愿咝W(xué)生為主的年輕消費者，其中的多數消費者的.經(jīng)濟來(lái)源主要是家長(cháng)。這類(lèi)消費者的理財概念較單薄，屬于沖動(dòng)型消費者。針對這類(lèi)消費者的需求，專(zhuān)門(mén)為她們設置一個(gè)窗口，以便他們購買(mǎi)物美價(jià)廉的護膚品及化妝品。
�、诮⑾M者會(huì )員數據庫，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )不定時(shí)提醒消費者有關(guān)春紀的相關(guān)信息，并承諾給予會(huì )員優(yōu)惠特權。購買(mǎi)量多者成為VIP會(huì )員，享有各類(lèi)產(chǎn)品折扣優(yōu)惠特權。
�、壑谱骱髴覓煊诨瘖y店內，使消費者在購買(mǎi)點(diǎn)易于立即指名購買(mǎi)；制作廣告張貼于計程車(chē)上、公交車(chē)上、公交車(chē)站站牌上及公共電話(huà)亭上，以隨時(shí)隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益作用。
�、苤谱餍⌒驮職v卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送給高校學(xué)生利用，例如置于化妝店、學(xué)校內設點(diǎn)位供人隨意索取，也可夾于雜志內贈送給讀者。
�、莞鞔蠊澣兆鰞�(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，并廣泛宣傳，到戶(hù)外鬧區發(fā)放傳單。
�、薏欢ㄆ诳切V告，設計得簡(jiǎn)明、醒目，以彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。
�、呒由罟逃杏∠�，繼續大力宣傳其年輕時(shí)尚的理念。
〔2〕針對化妝店店主方面——
�、僬匍_(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，尋求鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商士氣及提高利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷(xiāo)店之獎勵辦法。
�、诿糠昴旯�，贈送成績(jì)較佳的經(jīng)銷(xiāo)店月歷或具紀念性之獎品，并可每年舉辦一次大規模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強零售商關(guān)系。
�、勖磕昴杲K，召開(kāi)成績(jì)優(yōu)經(jīng)銷(xiāo)零售商聚餐或給予一定物質(zhì)上的獎勵。
為促進(jìn)與消費者之間的關(guān)系，可以制作旅游套件或中小樣由化妝店轉增給消費者。
9、廣告主題文案表現及媒體運用
春紀是一個(gè)定位于20-35歲的年輕、時(shí)尚品牌，主張用春紀，做自己。作為丸美集團的雙子星品牌，春紀堅持“用世界最好，做中國最好”的品牌理念，其內涵正與代言人李宇春代表的年輕一代的精神特質(zhì)心心相印。整合全球最優(yōu)質(zhì)的資源，堅持品質(zhì)與時(shí)尚，以最好的產(chǎn)品奉獻給消費者，在繽紛多彩的發(fā)展歷程中，春紀與新生代超級偶像李宇春于20xx年走到了一起。春春代言春紀，不僅是品牌與代言人精神特質(zhì)高度契合，更是春春代言的第一個(gè)護膚品牌。年輕肌膚并不缺少彈力，但是好的彈力需要一直保持下去，所以要保持細胞彈力，肌膚才能“想彈多久，就彈多久”。
文案標題：想彈多久，就彈多久
春紀產(chǎn)品定位：年輕、時(shí)尚，用春紀，做自己。
運用媒體有電視、網(wǎng)絡(luò )、雜志、報紙。
企業(yè)策劃報告 篇6
一、背景介紹
聯(lián)合利華實(shí)行產(chǎn)品集中化的發(fā)展戰略，果斷退出非主營(yíng)業(yè)務(wù)，專(zhuān)攻家庭及個(gè)人護理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢系列。在個(gè)人護理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場(chǎng)有著(zhù)不可動(dòng)搖的地位。聯(lián)合利華全球個(gè)人護理用品的主要品牌有dove（多芬），lux（力士），ponds(旁氏)，clear（清揚），Axe（中國大陸地區LYNX），舒耐Rexona，Sunsilk（夏士蓮中國大陸地區英文為hazeline）通用商標Vanseline凡士林也是聯(lián)合利華旗下品牌。20xx年最新聯(lián)合利華品牌：男士個(gè)人護理品牌Lynx凌仕效應。目前為止，聯(lián)合利華還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對兒童的個(gè)人護理品牌。
隨著(zhù)改革開(kāi)放初期出生的第一代獨生予女跨入結婚生兒育女階段，我國開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)“新一代”的人口生育高峰期。這意味著(zhù)一個(gè)全新的、巨大的嬰幼兒用品市場(chǎng)將形成。據中國權威機構的調查顯示，中國每年有2000-3000萬(wàn)嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬(wàn)，兒童為3.2億，針對0－4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬(wàn)。據中國第五次人口普查發(fā)布的統計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元。加之廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規模。有關(guān)專(zhuān)家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個(gè)新的經(jīng)濟亮點(diǎn)，投資還處于起步階段的嬰幼兒產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)正逢其時(shí)。
二、宏觀(guān)環(huán)境分析
一直以來(lái)，兒童化妝品都被視為安全護膚的代名詞，人們認為兒童護膚品對皮膚的刺激性小，比較溫和，所以這些產(chǎn)品不只是兒童的專(zhuān)利，很多青年人也漸漸成“兒童”用品的擁簇者。然而近年來(lái)，隨著(zhù)一些國際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì)，使得人們對于兒童化妝品的安全性產(chǎn)生的質(zhì)疑。
1、全球市場(chǎng)
從總體上來(lái)說(shuō)，東歐及拉美市場(chǎng)在全球兒童護理品領(lǐng)域占據領(lǐng)先地位。這一地區兒童護理品市場(chǎng)的增長(cháng)占過(guò)去五年內全球市場(chǎng)絕對增長(cháng)的百分之四十。相反地，發(fā)達國家市場(chǎng)，如北美、西歐、澳洲及日本等市場(chǎng)正在慢慢消減及消失，主要也體現了這些地區嬰兒出生率不斷下滑的趨勢。
在東歐，2007年市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(cháng)了13%，主要是在這些地區強勁的經(jīng)濟增長(cháng)起到了一定的推動(dòng)作用，尤其在俄羅斯、烏克蘭和波蘭等國家更是如此。不斷改善的經(jīng)濟條件加上更穩定的國內政治環(huán)境，使得消費者對未來(lái)的發(fā)展更有信心，從而在一定程度上促進(jìn)了兒童出生率的增長(cháng)。值得注意的是在俄羅斯，自從上個(gè)世紀就是年代以來(lái)，出生率一直在衰減，但目前這種趨勢正在改觀(guān)。另外，較快的經(jīng)濟發(fā)展也促進(jìn)了兒童護理品市場(chǎng)在拉美國家的發(fā)展，同時(shí)還有阿根廷、巴西和委內瑞拉等國家也在全球商品價(jià)格猛漲的情況下在這一方面有了長(cháng)足的發(fā)展。因此，整個(gè)市場(chǎng)以7%的速度在增長(cháng)，且未來(lái)增長(cháng)空間將更大，并無(wú)形之中推高未來(lái)兒童護理品市場(chǎng)需求。
2、中國市場(chǎng)
我國嬰幼兒護理品牌進(jìn)入高速發(fā)展期，隨著(zhù)產(chǎn)品深度的逐步開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規模將有望得到進(jìn)一步拓展。隨著(zhù)人們生活水平和受教育程度日益提高，人們的思維方式和生活觀(guān)念都在發(fā)生著(zhù)改變，其中很明顯的一點(diǎn)就是人們越來(lái)越關(guān)注對孩子的培養和教育問(wèn)題，在育兒觀(guān)念等方面也正在發(fā)生著(zhù)巨大的改變。有業(yè)內人士稱(chēng)，目前我國嬰幼兒護理品市場(chǎng)已影城高達1000億元的規模。據中國兒童用品市場(chǎng)研究報告透露，兒童護膚品牌近些年在超市的銷(xiāo)售占比已由10%提升至30%，上升非常明顯，我國兒童用品市場(chǎng)將以12.4%的年均增長(cháng)速度發(fā)展。因此，兒童護膚品牌前景可觀(guān)，是目前乃至以后發(fā)展潛力最大，收益豐厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是拉動(dòng)各國GDP增長(cháng)的動(dòng)力源泉，存在著(zhù)巨大的商機。
三、競爭者分析
兒童護理品牌產(chǎn)品市場(chǎng)雖然還沒(méi)有飽和，但也早已受到大眾的哄搶?zhuān)鴱娚鳛榧议L(cháng)比較熟悉和信賴(lài)的品牌，成為占據市場(chǎng)份額最高的品牌，是這個(gè)市場(chǎng)的霸主。除了強生這個(gè)霸主之外，還有許多廠(chǎng)家在這方面也頗有建樹(shù)，如寶寶金水，郁美凈，六神，鱷魚(yú)寶寶等，而近幾年，一些新一代的嬰幼兒護理品牌也在不斷崛起，如童樂(lè )，青蛙王子，皮皮狗，小豆仔，大眼睛，火星娃等等。
雖然強生有著(zhù)高額市場(chǎng)占有率，但他遏制競爭對手的意識依然很強，對市場(chǎng)的監控與管理的力度相當大。強生對市場(chǎng)的反應非常迅速，只要某個(gè)兒童品牌剛開(kāi)始做贈品的終端促銷(xiāo)活動(dòng)，強生馬上反擊，舉辦類(lèi)似的活動(dòng)，以此壓制住對方。強生擁有完整的兒童護理產(chǎn)品，相對其他品牌來(lái)說(shuō)更加的系列化、模塊化。按照產(chǎn)品的功能分類(lèi)，有沐浴產(chǎn)品、潤膚產(chǎn)品、防痱產(chǎn)品、洗發(fā)產(chǎn)品、強生嬰兒寶貝盒、天然舒潤系列、舒眠系列等。按照寶寶作息分類(lèi)，有純凈沐浴、好夢(mèng)甜甜、溫柔撫觸、屁屁護理、快樂(lè )玩耍等。而且他始終強調“安全安心，品質(zhì)可靠，純正溫和，專(zhuān)業(yè)用心，無(wú)淚配方”，“給寶寶最好的，從第一次到每一次”。
四、消費者分析
一直以來(lái)，兒童化妝品都被視為安全護膚的代名詞，然而近年來(lái)，隨著(zhù)一些國際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì)，造成了消費者對兒童護膚品選擇的恐慌，在消費的時(shí)候缺乏安全感。因此，家長(cháng)對兒童護理品的問(wèn)題主要還是集中在安全方面。對于兒童護理品主要消費者——家長(cháng)，來(lái)說(shuō)成分天然，質(zhì)量安全，型號合適，沒(méi)有過(guò)敏反應，實(shí)用，綠色環(huán)保的產(chǎn)品是首選。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，以及人們生活水平的提高，父母對于孩子的個(gè)人護理上投入了越來(lái)越多的關(guān)心和重視。
五、STP戰略
1、市場(chǎng)細分
不同年齡段的兒童對產(chǎn)品的需求不同，使用的產(chǎn)品系列也是不一樣的。因此針對0-3歲的兒童，他們的皮膚更加稚嫩，在護理方面需要更加注意，產(chǎn)品應該更加溫和一些。嬰幼兒一般洗頭和洗澡是同時(shí)進(jìn)行的，所以針對他們設計特殊的洗護產(chǎn)品。4-12歲的兒童，他們的皮膚不像嬰幼兒那么脆弱，另外，4-12歲的兒童好動(dòng)，針對他們設計的洗護產(chǎn)品應該與嬰幼兒的有差別。同時(shí)，4-12歲的`兒童也有愛(ài)美的心里，針對他們愛(ài)美心里可以設計他們的化妝產(chǎn)品。
2、目標市場(chǎng)戰略
兒童市場(chǎng)發(fā)展空間很大，我們的目標市場(chǎng)定位是所有的0-12歲的兒童，針對不同的年齡階段設計不同的系列的產(chǎn)品。
3、市場(chǎng)定位
兒童護理品市場(chǎng)而言，產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的制勝因素之一。我們愛(ài)baby系列產(chǎn)品主要是針對兒童的洗護方面和化妝品。我們的所塑造的品牌形象是，天然護理，更加溫和，無(wú)刺激。我們的品牌優(yōu)勢是質(zhì)量可靠，讓家長(cháng)安全放心，功能齊全，能更好的滿(mǎn)足消費者的需求。
六、產(chǎn)品策略
我們愛(ài)baby兒童護理系列主要是針對0-12歲的兒童設計的，對不同的年齡段設計不同的系列套裝，涵蓋洗發(fā)、護膚、香水、彩妝等護理產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的主要特點(diǎn)就是：純天然溫和配方，無(wú)刺激。
針對0-3歲的兒童，我們的套裝系列主要就是洗發(fā)、洗澡和基本的護膚產(chǎn)品。4-12歲的兒童，我們的套裝系列里除了洗發(fā)、洗澡和基本的護膚產(chǎn)品之外，還會(huì )針對經(jīng)常喜歡出去玩的孩子設計一款兒童系列防曬霜，防止出現外出曬傷等情況的發(fā)生。另外，對于這個(gè)年齡段的孩子，我們還會(huì )設計一款適合他們使用的比較溫和的彩妝系列，滿(mǎn)足一部分愛(ài)美兒童的需求的同時(shí)不傷害他們稚嫩的皮膚。
我們產(chǎn)品的包裝都是各種各樣非常精美的卡通造型，生動(dòng)有趣，讓兒童用得開(kāi)心，愛(ài)不釋手。
七、價(jià)格策略
產(chǎn)品的價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本組成部分，因為它是產(chǎn)品之間可以進(jìn)行快速比較的一個(gè)因素。消費者通常廣泛的用它來(lái)判斷產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。盡管價(jià)格策略是營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)組成部分，并不是影響消費者選擇的唯一因素，但是價(jià)格策略還是非常重要的。由于嬰幼兒非常的嬌嫩，再加上現在父母對孩子的重視程度，因此父母在購物時(shí)大都把安全和質(zhì)量放在第一位，很舍得為孩子花錢(qián)，甚至現在有很多父母都認為越貴的產(chǎn)品越值得相信。因此我們愛(ài)baby兒童護理系列的價(jià)格定位是高端產(chǎn)品。一套護理品的價(jià)格在200-500元之間不等。
八、促銷(xiāo)策略
由于兒童護理品的主要消費群體是孩子的父母，都是由父母決定為孩子選購什么樣的護理品，所以我們愛(ài)baby的促銷(xiāo)主要是針對孩子的父母，讓孩子和父母一起參加活動(dòng)，增加父母和孩子之間的感情，同時(shí)把贈送禮品，抽獎促銷(xiāo)，會(huì )員激勵等活動(dòng)有機的結合起來(lái)，提高知名度。
九、渠道策略
在渠道合作方面，與國內外具有影響力的“兒童職業(yè)體驗中心”合作，將品牌植入里頭�！皟和殬I(yè)體驗中心”是集知識性、趣味性、娛樂(lè )性為一體的體驗中心，是集中展示、宣傳和銷(xiāo)售兒童護理產(chǎn)品的絕好陣地，我們可以積極主動(dòng)的與國內外有影響力的“兒童職業(yè)體驗中心”合作，全方位的宣傳自己的品牌和展銷(xiāo)自己
企業(yè)策劃報告 篇7
1.目的
1.1進(jìn)一步完善中海地產(chǎn)統一合約安排模式的后續配套工作；
1.2使項目合約工作有計劃地、高效地順利開(kāi)展，從而使項目建安成本得到切實(shí)、有效地控制；
2.定義
合約策劃報告：子公司在具體項目開(kāi)工前，總體策劃合約體系構建、合約安排和設臵建安成本控制目標從而保障項目合約工作高效、有序進(jìn)行的綱領(lǐng)性文件。
3.適用范圍
自印發(fā)之日起，中海地產(chǎn)各子公司新開(kāi)工的項目或分期均參照本指引制定合約策劃報告。
4.編制要求
4.1各子公司須在項目開(kāi)工前一個(gè)月內完成項目合約策劃報告的編制工作，
并報股份公司發(fā)展管理部備案。
4.2各子公司在編制過(guò)程中應充分分析項目特性，使合約策劃報告具有可 作性，能夠有效指導合約工作的開(kāi)展。合約策劃報告在具體實(shí)施中的修改和變動(dòng)不再上報，但要做好記錄工作，以便于日后的總結。
5.內容描述
5.1合約策劃報告的內容：包括但不限于：a.項目概述b.合約策劃綜述c.招標分判計劃d.建安成本目標計劃e.人員配臵計劃f.總結g.附件。
5.2項目概述：概述項目的基本情況，應包括項目的位臵、占地面積、容積
率、總建筑面積、物業(yè)類(lèi)型、項目定位，項目預計開(kāi)工時(shí)間、開(kāi)盤(pán)時(shí)間、竣工時(shí)間、項目總發(fā)展周期、項目的總建安成本等基本情況。
5.3合約策劃綜述：策劃目的、合約分判總體思路、合約管理架構、標段劃分、時(shí)間節點(diǎn)控制思路、工程量清單編制原則、工程價(jià)款支付、前臵工程合約分判、與其它部門(mén)的'銜接、不利因素分析及應對措施。
5.3.1策劃目的：明確具體項目的合約策劃需要解決的主要問(wèn)題、實(shí)現的根本目標。
企業(yè)策劃報告 篇8
一、品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場(chǎng)分析
自二十一世紀以來(lái)，人們的生活水平不斷提高，對家居生活的要求也越來(lái)越高，人們對家居鞋的要求越來(lái)越多，隨之，新型家居鞋市場(chǎng)前景廣闊。在國內的家居鞋市場(chǎng)，還沒(méi)有一個(gè)強有力的主打品牌來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)走向。國內的家居鞋，缺少時(shí)尚元素，缺少創(chuàng )新意識，沒(méi)有藝術(shù)美感，沒(méi)有審美的要求，所以完全是實(shí)用意義上的發(fā)展方向，導致家居鞋市場(chǎng)不得發(fā)展，一直停留在最初的發(fā)展位置。
在國外，家居鞋早以不再是普通意義上的拖鞋。西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。諾蒂卡斯以“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng )造舒適生活”為經(jīng)營(yíng)理念，與歐洲設計師合作，以一流設計與精心的選材造就了今天一流的居室鞋。質(zhì)量對諾蒂卡斯來(lái)說(shuō)，絕不是一種時(shí)尚的外表，而是必須的標尺，其生產(chǎn)流程被授予UNE—EN—9001：2000認證。英國的大牌子，JOHNLEWIS家居拖鞋料子摸上去的感覺(jué)就像皮毛一樣。
現在，穿鞋健康的主題日益深入人心。北京泰和源總裁說(shuō)：健康始于足下。醫學(xué)上稱(chēng)腳是人體的第二心臟，對于腳的保護尤為重要。而在實(shí)際生活中，人們對腳的重視程度還很輕，鞋類(lèi)市場(chǎng)上急需一種關(guān)注人們腳健康的鞋，供人們享用。
目前，國內家居鞋市場(chǎng)很弱小，沒(méi)有著(zhù)名的品牌。近年，隨著(zhù)對傳統文化的重視，在中國開(kāi)發(fā)傳統性能、潮流新穎、健康舒適的品牌家居布鞋上，有很大的優(yōu)勢，而中國的傳統制作工藝又獨具一格，它穿著(zhù)舒適，而且材料來(lái)源于自然，有利于人體健康，制作工藝細致。本品意在創(chuàng )造中國家居鞋的主打品牌。
二、品牌名稱(chēng)
品標：親近自然，隨自然的節奏輕呼吸。
自然是恒古不變的主題，中國五千年的歷史文化中，對自然的感悟尤為深刻。自然地呼吸是大自然的節奏，是生命的福音。體會(huì )自然的呼吸，跟隨自然的腳步，走進(jìn)健康、舒適的家居生活。
三、品牌風(fēng)格
主風(fēng)格：田園（自然風(fēng)格）
細分：復古、可愛(ài)、休閑
四、風(fēng)格來(lái)源的社會(huì )背景分析
家居鞋最初起源于哪個(gè)國家呢？一是說(shuō)拖鞋起源于日本明治，還有的說(shuō)拖鞋更早起源于印度。
起源日本說(shuō)的根據是日本人到現在的傳統服裝中不論男女都是腳上趿拉著(zhù)一雙“木屐”，那東西在中國叫“趿拉板”，鞋底是一塊木板加上前后各有一個(gè)木塊，鞋面是一個(gè)人字形的鞋帶。日本人穿著(zhù)它吧嗒吧嗒地穿堂入室，大街小巷的走著(zhù)，甚至古代的倭國武士，忍者格斗殺人時(shí)也是穿著(zhù)者木屐，甩開(kāi)兩條小短腿奔跑跳躍。
如而印度說(shuō)的根據是南宋時(shí)出仕廣西的官員周去飛的記載。這周大官人記載當地的交人穿種皮拖鞋，一種是以皮革為底，中間有一骨朵頭的小柱，用腳趾行走。另一種以十字紅皮安置在皮底上，以足穿入而行走。并說(shuō)印度南部故臨國人穿這些紅皮拖鞋的形和當時(shí)畫(huà)中的羅漢腳上穿的一摸一樣。羅漢穿的鞋那一定是很久很久以前的了。
那么中國的家居鞋是怎么發(fā)展起來(lái)的呢？
最初的拖鞋，木制的多，木制拖鞋也稱(chēng)為“木屐”、“趿拉板兒”或“呱噠板兒”�！斑蓢}板兒”一般以質(zhì)地堅硬的木板做成，多用帆布帶、革帶或塑料帶做腳襻。穿著(zhù)走路時(shí)會(huì )發(fā)出“呱噠、呱噠”的聲響。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，再加上穿著(zhù)不太舒適，故現在市區的家庭中這種木屐已經(jīng)見(jiàn)不到了。
據歷史記載，家居鞋最早是產(chǎn)生于中原。
漢朝大臣東方朔在“瑣語(yǔ)”中寫(xiě)道：“春秋時(shí)介之推逃祿自隱，抱樹(shù)而死，文公撫木哀嘆，遂以為屐�！苯橹茟嵱跁x文公忘恩負義，背著(zhù)老媽跑進(jìn)沒(méi)人煙的地方貓起來(lái)，結果母子兩抱著(zhù)樹(shù)死了，鬧得晉文公摸著(zhù)樹(shù)哀嘆，并用這樹(shù)的木材做成木屐。
介之推這事可是真事，晉文公不僅穿了木屐，還以這母子倆的死難日為“寒食節”。
在現實(shí)生活中，家居鞋不光能使人的腳擺脫桎梏，似乎更能將人們的精神從極度緊張的工作和生活中解放出來(lái)。
五、風(fēng)格來(lái)源的消費人群分析
1人群背景分析
1）消費背景
他們隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，帶來(lái)了西方的現代生活方式和消費方式，總是走在時(shí)尚最前沿的中青年已經(jīng)與時(shí)尚接軌。這類(lèi)消費人群的消費標準已經(jīng)上升了很多層次，他們喜歡新穎、時(shí)尚、潮流的東西。并且自身審美感的提升，對家居鞋的要求不再單一作為鞋穿，而是要滿(mǎn)足時(shí)尚的標準。
2）文化背景
隨著(zhù)現代生活水平的不斷提高，人們不僅僅追求物質(zhì)生活，更多的是追求精神生活上的享受，人們渴望自由、舒適、無(wú)拘無(wú)束的生活，在這樣的社會(huì )背景下，新型的家居生活方式應運而生。在消費趨向的引導下，家居鞋的發(fā)展方向逐步向舒適化、時(shí)尚化發(fā)展。
受社會(huì )文化的影響，自然、綠色的生活氛圍尤為受人們喜愛(ài)。人們越來(lái)越喜歡自然，越來(lái)越向往自然的生活，因為它自由，因為它淳樸，因為它舒適。因此，帶有自然氣息的家居鞋逐步出現在市場(chǎng)上，消費者穿著(zhù)充滿(mǎn)自然氣息的家居鞋，在冰冷的現代社會(huì )感受自然的韻味，體會(huì )自然的溫暖。
2對人群的分析
目標市場(chǎng)定位：15——40歲潮流休閑的都市人群。
收入水平：中等和中等以上的人群。
人群定位：受過(guò)良好教育，追求時(shí)尚生活，具有時(shí)尚氣息，熱愛(ài)大自然，喜歡無(wú)拘無(wú)束的生活。
六、風(fēng)格來(lái)源的時(shí)尚分析
在這個(gè)“加急時(shí)代”，“疲于奔命”成了社會(huì )人的.共同感受，快速的生活節奏使人們精神時(shí)刻處于緊張狀態(tài)，忙碌的生活以不為人們所喜歡。家居生活本是人們休息的時(shí)間，但受社會(huì )風(fēng)氣的影響，家居生活也頻頻加速，令人們疲憊不堪。一天24小時(shí)，家居生活的的時(shí)間是最長(cháng)的，讓“家”重新變得溫暖、舒適，輕松愉快，是眾多都市人的夢(mèng)想。
社會(huì )的進(jìn)步把我們身邊的一切都變成了鋼筋混凝土，帶來(lái)的快感以消失，附帶的冰冷氣息令人不可容忍，冷卻了工作的激情、生活的熱情，人與人的人情。人，正在慢慢地走向孤獨。輕呼吸，為人們營(yíng)造自然的氣息，帶來(lái)生活的溫暖。充滿(mǎn)自然氣息的設計風(fēng)格，引導人們重新走向陽(yáng)光，享受溫情。
時(shí)尚與自然的完美結合的家居鞋，是舒適與靚麗的充分體現，是家居生活的理想伙伴。與輕呼吸結伴家居生活，帶給你時(shí)尚，帶給你舒適。
七、品牌細化造型風(fēng)格的內涵分析
田園風(fēng)格：這是自然的家居鞋，引導人們隨著(zhù)自然緩慢呼吸，有利于健康，引導人們親近自然。
復古風(fēng)格：在鋼筋混凝土的現代社會(huì )里，盡是科技的創(chuàng )果，缺少了古香古色的寧靜，復古風(fēng)格的家居鞋為人們帶來(lái)古的韻味。
可愛(ài)風(fēng)格：80后是時(shí)尚，90后就是可愛(ài)，非主流的可愛(ài)形象被都是的青年男女所喜歡，可愛(ài)風(fēng)格的家居鞋會(huì )被年輕男女所追愛(ài)。
休閑風(fēng)格：高度的社會(huì )壓力使人們的精神高度緊張，不得放松，休閑風(fēng)格的家居鞋給消費者帶來(lái)輕松、舒適。
八、品牌細化造型設計描述
楦型：人腳的基本楦型，不添加其他造型。
底型：采用類(lèi)似民間的千層底（改進(jìn)工藝，批量生產(chǎn)），進(jìn)行簡(jiǎn)單的耐磨加工。
顏色：中國紅、自然綠、天藍一切貼近自然、源于休閑的顏色。材質(zhì)：天然棉布、天然棉線(xiàn)、植物纖維（體現自然地主題）。工藝：手工工藝與現代機械相結合。裝飾：中國傳統裝飾及自然元素的象征樣品。
九、市場(chǎng)需求空間分析
20XX——20XX年家居鞋市場(chǎng)需求量大幅增長(cháng)，尤其是時(shí)尚、潮流式的家居鞋銷(xiāo)量創(chuàng )歷史新高，平均每年家居鞋銷(xiāo)增長(cháng)20%左右。而20XX——20XX年的家居鞋供應市場(chǎng)卻不給力，由于國內家居鞋的發(fā)展不到位，導致新型家居鞋的供應不能滿(mǎn)足消費需求。
據調查，西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。國外的家具鞋已經(jīng)發(fā)展起來(lái)，還未波及到國內，但國外的時(shí)尚意識已經(jīng)通過(guò)種種渠道傳到國內，國內的家居鞋水平已經(jīng)不滿(mǎn)足人們的心里需求。都是的家居生活越來(lái)越豐富，對家居鞋的要求越來(lái)越多，“重品牌，重式樣，重使用”，成為人們家居鞋消費觀(guān)念的主要的內容。一項關(guān)于城市消費情況的調查顯示，大多數人寧愿花高一點(diǎn)的價(jià)錢(qián)去購買(mǎi)質(zhì)量較高和比較新型的產(chǎn)品。
在經(jīng)濟大發(fā)展和時(shí)尚奉行的當今社會(huì )，新型品牌家居鞋的發(fā)展前景非常廣闊。
企業(yè)策劃報告 篇9
一、深圳市場(chǎng)背景分析
1、深圳市場(chǎng)基本概況
深圳市，又稱(chēng)為“鵬城”，位于中國南方珠江三角洲東岸，隸屬中華人民共和國廣東省，是中國第一個(gè)經(jīng)濟特區，經(jīng)國務(wù)院批準于1980年8月26日正式設立。全市土地總面積為1953平方公里，其中，經(jīng)濟特區面積為395、81平方公里。數據顯示，截至20xx年5月18日，深圳市累計登記的流動(dòng)人口為1200、55萬(wàn)人，加上現有的246萬(wàn)常住人口，深圳目前總人數為1446、55萬(wàn)，其中流動(dòng)人口占到了總人口的82%。深圳的原住居民主要是客家人，占原住居民的70%。改革開(kāi)放之后，大量的移民涌入深圳，深圳的移民來(lái)自全國各地，所以普通話(huà)成為最通用的語(yǔ)言，而客家話(huà)、潮州話(huà)、白話(huà)是主要本地語(yǔ)。深圳是客家人的主要聚居地，目前，深圳原住和長(cháng)住著(zhù)客家人達450萬(wàn)，是深圳市最主要的人群。
2、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
目前深圳市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“A”“B”，其它各品牌的銷(xiāo)售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營(yíng)，而“A”“B”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入深圳市場(chǎng)，廠(chǎng)家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對市場(chǎng)的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷(xiāo)商對深圳終端市場(chǎng)絕對擁有把控權。
3、萬(wàn)利達品牌深圳市場(chǎng)現狀
萬(wàn)利達在廣東地區原實(shí)行總代理制，2003年才將深圳地區的銷(xiāo)售獨立出來(lái)，萬(wàn)利達進(jìn)入深圳市場(chǎng)即尋求與A產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò )資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現一些問(wèn)題，萬(wàn)利達業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運作，因此，在深圳實(shí)際上出現市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。
二、萬(wàn)利達產(chǎn)品SWOT分析
1、優(yōu)勢
�、偃f(wàn)利達品牌自身優(yōu)勢
由于大量的外來(lái)人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)萬(wàn)利達產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，萬(wàn)利達品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。
�、谌f(wàn)利達品牌整體發(fā)展趨勢
復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠(chǎng)家紛紛淡出市場(chǎng)，一線(xiàn)品牌發(fā)展也都處在低谷，但“萬(wàn)利達”去年是唯一實(shí)現正增長(cháng)的廠(chǎng)家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠(chǎng)家望塵莫及的，因此，萬(wàn)利達整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。
�、郛a(chǎn)品線(xiàn)及價(jià)格的優(yōu)勢
萬(wàn)利達經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場(chǎng)的調整，已經(jīng)形成了“學(xué)習機”、“游戲機”、“復讀機”、“VCD隨身聽(tīng)”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“MP3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。
�、墚數氐慕K端市場(chǎng)容量
據不完全統計，深圳地區適合萬(wàn)利達銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。
2、劣勢
�、偈袌�(chǎng)需重新進(jìn)入成本高
消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì )有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。
�、诋數仄放菩麄飨鄬Σ蛔�
早期深圳地區是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實(shí)行小區域經(jīng)銷(xiāo)制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。
�、鄄糠掷麧櫺彤a(chǎn)品款式少
萬(wàn)利達品牌學(xué)習機、復讀機、游戲機是傳統項目，但隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來(lái)赿薄，而萬(wàn)利達利潤型產(chǎn)品如：“VCD隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“MP3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。
3、機會(huì )
�、偕钲谙M特點(diǎn)市場(chǎng)容量
深圳的終端市場(chǎng)異�；钴S，每個(gè)鎮不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費，由此可見(jiàn)當地的市場(chǎng)容量還是比較大的。
�、谇捌谑袌�(chǎng)出現真空狀態(tài)
萬(wàn)利達在深圳雖然一直有銷(xiāo)售，但基本上是限于學(xué)習機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將深圳市場(chǎng)獨立出來(lái)操作，由于各種原因萬(wàn)利達業(yè)務(wù)也是曇花一現。
�、勰壳爸髁Ω偁帉κ植欢�
目前深圳市場(chǎng)只有一兩個(gè)強勢品牌，其它品牌廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對萬(wàn)利達來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢的。
4、威脅
�、偈袌�(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心
小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩定性，另一個(gè)則是規劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競爭力，還有一個(gè)就是廠(chǎng)家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信深圳地區的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的。
�、谠砜赡茉O置市場(chǎng)進(jìn)入障礙
由于原深圳代理商在合作過(guò)程當中出現一些問(wèn)題，短時(shí)間內廠(chǎng)商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì )有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì )比較大。
�、鄹偁帉κ窒鄬Ψ�定的促銷(xiāo)隊伍
競爭對手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。
三、深圳市場(chǎng)操作方案
1、復讀機的`市場(chǎng)特點(diǎn)
深圳地區商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當地的終端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮都有2-3家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店，對于復讀機行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：
�、偕钲谑袌�(chǎng)基本上以終端為主；
�、诮K端市場(chǎng)被少數經(jīng)銷(xiāo)商控制；
�、凼袌�(chǎng)競爭激勵程度非常殘酷；
�、軓妥x機整體市場(chǎng)呈下滑趨勢。
2、深圳終端網(wǎng)絡(luò )情況
深圳地區不同于內地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，對于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來(lái)看，適合萬(wàn)利達銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò )有近100家：
�、�?lài)H型大型連鎖商場(chǎng)（02家）
�、诘胤叫源笮瓦B鎖商場(chǎng)（25家）
�、鄞笾行蛦蔚杲K端商場(chǎng)（15家）
�、苤行⌒蜕虉�(chǎng)超市書(shū)城（50家）
�、莸胤叫詫�(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)（15家）
3、總體市場(chǎng)推廣策略
面對深圳地區復雜的復讀機市場(chǎng)現狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì )遭遇到來(lái)自各方面的壓力。
總體策略：
�、偈袌�(chǎng)進(jìn)入前期做好調查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò )基本情況；
�、诒３值驼{進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競爭對手正面沖突；
�、蹖で笤砩痰挠押煤献�，避免其強烈的設置市場(chǎng)障礙；
�、軜�(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩步拓展市場(chǎng)；
�、葜贫`活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選擇多樣式的招商渠道；
�、奘埸c(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰略布局；
4、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家
80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò )布局異常重要，結合深圳市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對萬(wàn)利達品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。
5、建立一批形象終端約25家
樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標準，對整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。
6、中小型商場(chǎng)的合作約50家
此類(lèi)客戶(hù)一般是一些小型類(lèi)的零售客戶(hù)，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，調整銷(xiāo)售政策最終達成交易。
7、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)
�、偕钲谑袌�(chǎng)調查20xx年4月25日前基本完成
重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò )分布情況；
了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售情況；
調查商場(chǎng)信用相關(guān)費用情況；
洽談客戶(hù)合作意向及其意見(jiàn)。
�、跇影迨袌�(chǎng)樹(shù)立20xx年5月25日前約10-15家
參照樣板市場(chǎng)的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂(lè )�！�、“大新”、“華潤”等銷(xiāo)售系統建立一批樣板市場(chǎng)；
樣板市場(chǎng)的宣傳效應及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊，因此，從市場(chǎng)的戰略意義出發(fā)，建議此類(lèi)終端廠(chǎng)家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達成廠(chǎng)商雙贏(yíng)。
�、坌蜗蠼K端開(kāi)拓20xx年6月25日前約25家
結合市場(chǎng)實(shí)際情況此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家；
其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。
�、芰闶劢K端業(yè)務(wù)20xx年7月15日前約40家
此類(lèi)客戶(hù)基本采用供貨的合作方式并由客戶(hù)自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開(kāi)通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò )建設。
四、管理團隊（此略）
1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業(yè)務(wù)培訓
5、報表管理6、促銷(xiāo)培訓7、促銷(xiāo)策劃8、財務(wù)管理
五、資金需求
結合深圳市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，保守估計需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷(xiāo)廣告類(lèi)等費用）。
六、銷(xiāo)量評估
VCD隨身聽(tīng)5000臺、復讀機15000臺、學(xué)習機10000臺、上網(wǎng)本10000臺。
七、財務(wù)分析
結合深圳市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，及面對復雜的市場(chǎng)競爭環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入深圳市場(chǎng)肯定會(huì )受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入深圳市場(chǎng)談?wù)剛�(gè)人的一些想法：
�。ㄒ唬�、找經(jīng)銷(xiāo)商合作很難達成公司預期目標
1、上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大，在市場(chǎng)初期經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，作為廠(chǎng)家也好經(jīng)銷(xiāo)商也好，我想首先要考慮的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出情況；
2、深圳目前的市場(chǎng)情況，行業(yè)內人士基本上都很熟悉，前期比如：“海爾”、“華普”、“步步高”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個(gè)結果市場(chǎng)銷(xiāo)售跟不上來(lái)，原因只有一個(gè)就是非常規的市場(chǎng)競爭結果。
3、行業(yè)外人士可能會(huì )出于投資的目的，但我想對市場(chǎng)的不熟悉和非專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內人士經(jīng)營(yíng)的更好。
�。ǘ�、公司經(jīng)銷(xiāo)商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的模式
1、目前情況變得經(jīng)銷(xiāo)商只有在廠(chǎng)家的介入情況下才有可能把市場(chǎng)做好，僅簡(jiǎn)單的廠(chǎng)商聯(lián)營(yíng)還不能適應深圳市場(chǎng)的現狀；
2、針對深圳這樣的市場(chǎng)，最好的辦法就是將市場(chǎng)分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò )資源，加上廠(chǎng)家直接進(jìn)入部分市場(chǎng)，則相對會(huì )減少來(lái)自競爭對手的壓力，同時(shí)，此銷(xiāo)售策略也有利于市場(chǎng)的滲透，以及所轄市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)操作和銷(xiāo)量的提升。
�。ㄈ�、廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商及商家三方聯(lián)營(yíng)的可行性
1、對市場(chǎng)的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況；
2、由此可以引入經(jīng)銷(xiāo)商，內部員工，或者說(shuō)個(gè)體戶(hù)參與進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)；
3、各自的市場(chǎng)占用僅有的市場(chǎng)資源，則市場(chǎng)操作必然專(zhuān)業(yè)和高效；
4、用運一些非常規市場(chǎng)管理辦法完全可以實(shí)現對市場(chǎng)有效的管理。
企業(yè)策劃報告 篇10
一、市場(chǎng)分析：
1．隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展與進(jìn)步，人們對于藝術(shù)品的追求已成為一種時(shí)尚。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景。
2．中國木雕藝術(shù)歷史久遠，可追溯到原始社會(huì )時(shí)期，那時(shí)就有了不少初具雛型的工藝品。到戰國時(shí)期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡(jiǎn)單刻紋和雕花板的陰刻，發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動(dòng)物木雕用整木雕制，將中國木雕藝術(shù)推向了一個(gè)高峰。唐宋時(shí)期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術(shù)成熟的時(shí)代，作品十分豐富，除了動(dòng)物，還有人物。因此，中國木雕具有一定的研究性，也有觀(guān)賞價(jià)值和收藏價(jià)值。
3．目前國內外有許多的木雕愛(ài)好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛(ài)好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶(hù)；另外我國在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng )作的工作人員也有120多萬(wàn)，其中青年木雕創(chuàng )作家有80多萬(wàn)，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求；
4．此外，木雕企業(yè)：目前國內木雕企業(yè)有20多萬(wàn)家：有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的木雕企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求；
5．重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)
二、經(jīng)營(yíng)服務(wù)項目：
1.企業(yè)b2b電子商務(wù)
2.木雕創(chuàng )作家上網(wǎng)
3.木雕商城
4.網(wǎng)絡(luò )廣告
三、可行性分析：
1.技術(shù)方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強大的.后臺程序完美地結合在一起，達到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運用asp程序語(yǔ)言+sql數據庫動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站；我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時(shí)監護完全可以保證網(wǎng)站的穩定性和瀏覽速度；
2.內容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、（其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右）、20萬(wàn)木雕企業(yè)資料庫、與國內外各大藝術(shù)類(lèi)網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿(mǎn)足網(wǎng)站日常更新的需要；
3.服務(wù)咨詢(xún)方面：24小時(shí)開(kāi)通的咨詢(xún)電話(huà)、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現的各種問(wèn)題及解答回復客戶(hù)的問(wèn)題；
四、贏(yíng)利模式：
2.為木雕創(chuàng )作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng )作的作品，為他們提供銷(xiāo)售木雕的機會(huì )，收費為300rmb/位，如果介紹的銷(xiāo)售成功按成交額的30%收��；（贏(yíng)利比例為全站的42%
3.為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng )作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定；（贏(yíng)利比例為全站的12%）
4.建立網(wǎng)上木雕銷(xiāo)售商城，為木雕愛(ài)好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定；（贏(yíng)利比例為全站的10%）
五、資金規劃：
1.先期投入不少于20萬(wàn)rmb，其中自備資金3萬(wàn)，銀行貸款5萬(wàn)，風(fēng)險資金20萬(wàn)；
2.5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統程序完善、服務(wù)器升級、；
3.3萬(wàn)用于網(wǎng)站木雕商城開(kāi)展；
4.5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳；
5.5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開(kāi)支；
6.2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金；
六、階段目標：
第一階段（第一年）：木雕企業(yè)在木雕在線(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù)；吸取240-300位木雕創(chuàng )作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊；把網(wǎng)站流量由現在的1200ip/天提高到1萬(wàn)ip/天；擴大網(wǎng)站的影響力，做的木雕專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站；收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏(yíng)利；
第二階段（后兩年）：成立木雕生產(chǎn)銷(xiāo)售子公司，壟斷江西地區網(wǎng)上木雕市場(chǎng)；打入國內木雕商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名木雕生產(chǎn)基地開(kāi)展網(wǎng)站服務(wù)項目；網(wǎng)站全面實(shí)現贏(yíng)利，預計年收入為200萬(wàn)元；成為國內權威木雕評估機構，舉辦大型木雕藝術(shù)展、木雕研討會(huì )等一系列大型活動(dòng)的能力；網(wǎng)站流量提高到10萬(wàn)ip/天；
第三階段（三年后）：網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運木雕系列產(chǎn)品，在國內知名木雕生產(chǎn)城市開(kāi)分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國內木雕商務(wù)市場(chǎng)；并在國際開(kāi)展木雕商業(yè)服務(wù)；
七、風(fēng)險評估：電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟，做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的網(wǎng)站在國內已經(jīng)有比較成功的典范（像阿里巴巴、易趣），對我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，無(wú)論是做項目、還是辦企業(yè)都會(huì )有一定風(fēng)險性。中國木雕市場(chǎng)自然也有一定的競爭性，競爭對手有東陽(yáng)木雕商貿城.、中國木雕網(wǎng)、中國木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%，木雕創(chuàng )作家的成功率在90%。
八、網(wǎng)站策劃欄目設置：
略
九、其他
1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站，企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、包裝紙（箱）等都要印上網(wǎng)站域名；
2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。
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