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企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓報告
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓報告 篇1
學(xué) 年:20xx-20xx學(xué)年第2學(xué)期
指導老師:XX
實(shí)驗名稱(chēng):企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓
班 級:工程管理XX班
企業(yè)編號:第X組
組 員:XX
根據本學(xué)期工程管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)安排,我們于20xx年7月8日至20xx年7月19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習。運用了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬軟件,借助于計算機的特有功能,將現代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內容有機地融合為一體,使我們在短時(shí)間內充分應用所學(xué)的知識進(jìn)行實(shí)踐和嘗試,讓我們學(xué)到了在課本上學(xué)習不到的知識。
一、實(shí)習目的
通過(guò)模擬實(shí)習,是我們對已掌握的現代企業(yè)管理理論知識進(jìn)行創(chuàng )新性的實(shí)踐性嘗試,體會(huì )到競爭條件下現代企業(yè)決策全過(guò)程的內在聯(lián)系,培養和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際經(jīng)營(yíng)決策的能力。
二、實(shí)習概述
此次模擬實(shí)習是在老師的指導與主持下根據給定的模擬市場(chǎng)與經(jīng)濟形勢,運用所學(xué)的理論與方法,制定出相應的模擬企業(yè)的銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財務(wù)等各環(huán)節的決策,經(jīng)過(guò)七個(gè)周期的模擬經(jīng)營(yíng)后從整體上對已實(shí)施的戰略與決策進(jìn)行剖析,尋找規律,總結經(jīng)驗。
三、成員分配
XX:市場(chǎng)需求分析、價(jià)格決策
XX:成本核算、中期貸款預算
XX:銷(xiāo)售人員決策、生產(chǎn)線(xiàn)及人員決策
XX:管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會(huì )福利費用預算
四、實(shí)習過(guò)程與內容
1.理論教學(xué)階段
在之前老師已經(jīng)為我們開(kāi)實(shí)習動(dòng)員大會(huì ),講述實(shí)習的具體時(shí)間和實(shí)習內容,并將專(zhuān)業(yè)所有人分為19個(gè)組別,我小組被編為第7組。老師告訴我們要認真閱讀實(shí)習指導書(shū),并做好相關(guān)的讀書(shū)筆記,為正式上機實(shí)習做好理論基礎知識的準備。
在閱讀指導書(shū)的過(guò)程中,我們系統總結與回顧了已學(xué)過(guò)的現代企業(yè)優(yōu)化決策過(guò)程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響,并重點(diǎn)學(xué)習了產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析、銷(xiāo)售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲優(yōu)化決策、全面預算和盈虧計算等理論。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理中知道了促銷(xiāo)運用的主要手段有產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、廣告費用投入、銷(xiāo)售人員數量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習了生產(chǎn)調整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。
2.熟悉模擬系統
7月12號,我們第一次進(jìn)行上機模擬實(shí)習,同學(xué)們都有點(diǎn)興奮和不知所措。大家你看我,我看你,一個(gè)問(wèn)一個(gè),怎么開(kāi)始。老師給我們說(shuō)了企業(yè)號,組號,讓我們自己摸索著(zhù)做了一個(gè)周期的試驗期。對于這個(gè)試驗期,同學(xué)都是先隨便輸入一些估計的數字,然后看看模擬系統的步驟、程序,然后就開(kāi)始了正式的“較量”。第一次的上機模擬,我們的結果還算好,在整個(gè)模擬過(guò)程中,我們都比較靠前,但卻不穩定沒(méi)過(guò)一周期排名都要往后跌一名,但正是這不穩定的模擬成績(jì),讓我們在失敗中積累了寶貴的經(jīng)驗,結束模擬之后,我們四個(gè)組員之間進(jìn)行了交流與總結,并再次認真閱讀了指導書(shū)。終于,在正式考核時(shí),我們取得了第二名的好成績(jì)。
3.模擬決策階段
經(jīng)過(guò)兩次實(shí)習演練之后,我們開(kāi)始了正式的模擬比賽,運用模擬決策系統對系統全過(guò)程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行決策。下面對我們7組的經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行分析,以第一周期為例:
、 進(jìn)入模擬之后,我們了解到第一周期的周期形式為:市場(chǎng)容量大幅度增長(cháng),增幅為900.00%,所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn),我們確定了增加5條生產(chǎn)線(xiàn),原材料價(jià)格、附件價(jià)格、工人工薪均保持平穩。根據市場(chǎng)走向我們預測在接下來(lái)的.周期中,原材料價(jià)格及附件價(jià)格將會(huì )呈上升趨勢,故根據“批量?jì)r(jià)格折扣”原理,我們確定了70001、的原材料及50000附件購買(mǎi)數量
、 然后根據模擬系統中“仿真周期預算”確定了增加5條生產(chǎn)線(xiàn),根據生產(chǎn)調整原理確定一般市場(chǎng)計劃量為55000并招聘67名生產(chǎn)人員二回購買(mǎi)70個(gè)機器人,確保生產(chǎn)線(xiàn)、生產(chǎn)人員負荷均保持在100%左右。
、 接下來(lái)我們根據對本周期所有支出費用的計算和企業(yè)資本的估計,確定了中期貸款的數目為39.48百萬(wàn)元。
、 在確定產(chǎn)品定價(jià)時(shí),為增加產(chǎn)品銷(xiāo)量,我們將產(chǎn)品的價(jià)格定為1150元,最大范圍內提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
、 考慮到剛剛進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段,為提高產(chǎn)品知名度,打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng),我們對廣告費用的投入較大,確定了400萬(wàn)元的廣告費用。
、 我小組同學(xué)認識到,在生產(chǎn)過(guò)程中適當增加產(chǎn)品改進(jìn)費用能夠提高產(chǎn)品的等級質(zhì)量,使得產(chǎn)品銷(xiāo)售更上一層樓,故我企業(yè)在每個(gè)周期都適當地提高產(chǎn)品的改進(jìn)費用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,在從第二周期開(kāi)始,我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。
通過(guò)以上決策,我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品,無(wú)累積庫存,稅前盈利2136萬(wàn)元,利潤儲備1646萬(wàn)元,理論市場(chǎng)占有率6.1%,實(shí)際市場(chǎng)占有率7.2%,在經(jīng)營(yíng)決策綜合評價(jià)中以總分為71.5分取得了第5名的成績(jì)。
或許第5名的成績(jì)在很多人看來(lái)還不算太差,但評分卻只有71.5分,其中肯定有很多還沒(méi)有做好的部分,我們不多的討論,我們不斷探索,我們已經(jīng)是大量的投入生產(chǎn),可是卻沒(méi)有得到最大化的利潤,各項評分都不高,在看一下各組庫存量,各組的庫存都為0,可以肯定的是現在企業(yè)供不應求,雖然在第2周期中預期市場(chǎng)容量將會(huì )略有下降,減幅為4.35%,相對于第一周期的增長(cháng)來(lái)說(shuō)毫無(wú)影響,我們依然在投入5條生產(chǎn)線(xiàn)增大產(chǎn)量,根據中期貸款原理確定貸款5348萬(wàn)元,最終我們以73.2的綜合評分取得了第2名的好成績(jì),我們欣喜若狂,這是對我們努力進(jìn)取的極大肯定。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓報告 篇2
一、企業(yè)概況:
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng )業(yè)及開(kāi)始走向正規階段,是以包括首席執行官、首席運營(yíng)官、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、技術(shù)總監、采購總監、財務(wù)總監及其助理、人力資源總監及其助理,商業(yè)間諜十二人為主體的公司!疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_(kāi)泰”,旨在用創(chuàng )新的思維去探索,用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)?傊,我們要精彩的活下去。此外,“天泰”公司的logo標志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導層和員工團結合作,攜手并肩,排除萬(wàn)難,走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況:
我們開(kāi)始公司制定的總戰略是不研發(fā)C產(chǎn)品,直接研發(fā)R產(chǎn)品,到別人C產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來(lái)了,我自己想著(zhù)可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊,然而在推演過(guò)程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品,跟C產(chǎn)品之間并沒(méi)有競爭關(guān)系,所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了,我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒(méi)有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況:
第一年:我們打算投13M的廣告搶到本地市場(chǎng)老大,然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權賣(mài)給其他公司,因為我們要第二年準備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn),為第三年R產(chǎn)品的推出做準備,結果沒(méi)有想到還有公司投了15M,我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大,拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單,因為搶本地市場(chǎng)老大這個(gè)目標沒(méi)有達成,我們就想著(zhù)改變戰略,走勾踐策略,因為我們的主打產(chǎn)品是R,第三年突然推出R應該可以扭轉局勢,所以我們第一年就貸了40M,研發(fā)了R,建了一條R的生產(chǎn)線(xiàn)。
第二年:這一年我們想著(zhù)為第三年做準備,就貸了60M,又修建了2條R的生產(chǎn)線(xiàn),還買(mǎi)了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料,因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了,我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多,B投了3M,R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告,他們的廣告總數比我們多,我們錯失了一個(gè)5個(gè)R的訂單,我們B的訂單也拿的不是很好,只能賣(mài)出3個(gè)B,所以第二年我們庫存了7個(gè)B,5個(gè)R,我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年,我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。
第三年:我們的狀況不是很好,老師就只貸了40M給我們。我們買(mǎi)了原料,投了廣告,就沒(méi)剩多少了,今年我們采用分散式的投廣告方法,每個(gè)市場(chǎng)都投R的廣告和B的廣告,最后拿到的訂單還不錯總銷(xiāo)售額有97M,年末還了貸款,還有生產(chǎn)線(xiàn)的維護費,行政管理費等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng)。因為我們有3條生產(chǎn)R的自動(dòng)線(xiàn),所以還有2個(gè)R的庫存。
第四年:我們滿(mǎn)懷信心,貸了60M的貸款。對開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告,本地市場(chǎng)還投了R產(chǎn)品的廣告,但是我們疏忽了ISO認證,最后導致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子,還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足,最后積壓了8個(gè)R,2個(gè)S,我們的資金又陷入了癱瘓,不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(cháng)貸,第五年才到期,不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線(xiàn)改成了S的自動(dòng)線(xiàn)。認證了所有ISO。
第五年:這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣(mài)出去,我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。我們這一年也是分散投廣告,最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯的訂單,總銷(xiāo)售額127M,今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開(kāi)會(huì ),要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。
第六年:我看書(shū)本上區域市場(chǎng)的S產(chǎn)品最多,而競爭最小的國際市場(chǎng)卻沒(méi)有S產(chǎn)品,所以我們決定搶區域市場(chǎng)老大,但是我們沒(méi)有C產(chǎn)品,最后我們還是投了C產(chǎn)品,準備搶到訂單賣(mài)給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款,買(mǎi)了原料,廣告主要投在區域市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大,因為國際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā),所以國際市場(chǎng)我們投1M就能得市場(chǎng)老大,第五年結束后我們就應該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷(xiāo)售額不錯,達到178M。
在這六年的推演中,我們公司的狀況波折不斷,我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦,也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現:
在天泰公司,我擔任的職位是生產(chǎn)總監助理。負責輔助生產(chǎn)總監完成企業(yè)生產(chǎn)運營(yíng),包括廠(chǎng)房租用、買(mǎi)進(jìn)、變賣(mài),生產(chǎn)線(xiàn)構建、改造,生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監控等。在生產(chǎn)總監做出決策的時(shí)候,如果有自己的或是不同的觀(guān)點(diǎn)應該予以提出,而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應該明確自己的職責,總監不在時(shí)幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識,但是,在整個(gè)沙盤(pán)演練的過(guò)程中,我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者,我也有思考,有自己的見(jiàn)解?赡芤驗樾愿穹矫娴脑,成為了行動(dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營(yíng)的'時(shí)候,我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情,比如哪種產(chǎn)品需求大,大部分商家在生產(chǎn)什么,這里我想給CEO的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì ),讓大家清楚一下情況,這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心,是因為自己的不夠開(kāi)朗活躍導致自己對市場(chǎng)行情知悉甚少,便沒(méi)有向他提出。后來(lái)CEO對分工的整頓,使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書(shū)的時(shí)候找到了書(shū)里市場(chǎng)預測圖表,了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷(xiāo)量,就銷(xiāo)量我算了一下大致的成本和原料,就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監,她向我們的CEO提出來(lái)了,更值得高興的是CEO采用了,也對書(shū)上提供的數據做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題,書(shū)上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運行趨勢,但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么,透露了一些消息,也突然改變了一些做法,于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著(zhù)變化中的市場(chǎng)走,因為它是不斷有規律的運動(dòng)著(zhù)而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復雜,競爭也趨向白熱化,這時(shí)我認為情報員就該挺身而出了,搜集的情報是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有CEO采用也是泡影了,這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì )我參加了,楊老師開(kāi)會(huì )的氣氛有點(diǎn)嚴肅,但我很喜歡,在講到投廣告上,我注意到一個(gè)小技巧,假如別人投的是3M的廣告,有兩次選單機會(huì ),那么在眾多的兩次選單機會(huì )中機遇讓給了投4M的公司,有人認為多投1M是浪費,其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現不多,但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟:
。ㄒ唬┱n堂收獲
楊老師的課堂,嚴謹卻不失幽默,也是我們每次位置坐的最前的,聽(tīng)課聽(tīng)的最專(zhuān)注的。老師將PPT與講述結合起來(lái),這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內容,覺(jué)得很能調動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例,都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多,比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事,告訴我們幸福應該是當前,要有準備做出選擇,且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲(chóng),聰明的運用了當地靠海的優(yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源,日本穿過(guò)大樓的高速公路;還有著(zhù)名的迪拜旅游世界,讓我難以置信人改造自然,改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng )新思維實(shí)例,真正的打開(kāi)了我們的思維,引起了班里的思想風(fēng)暴,原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境,處在鬧市而不燥,學(xué)習湖泊般的寧靜;多閱讀書(shū)籍,增長(cháng)我們的知識,讓思考問(wèn)題的方式更加合理多樣;先就業(yè)再創(chuàng )業(yè),處事中要學(xué)會(huì )利他,利己的最終要實(shí)現利他才能有長(cháng)久的效益;要有認真,一絲不茍的做事態(tài)度,這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的;從商智慧,計然之策有曰:貴出如糞土,賤取如珠玉,告知我們谷賤傷農薄利多銷(xiāo),且為人應擇人識;要注重細節,生活中的一些小溫暖,一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來(lái)好運······
。ǘ⿲(shí)訓收獲
記得在實(shí)驗室的第一次課上,我們齊聚在室內靠門(mén)位置的大桌旁,認識了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤(pán)。其實(shí)不然,通過(guò)在教師里楊老師的介紹,它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競爭的規則戰場(chǎng)。
在中國現有的企業(yè)中,大多數是安于現狀,能平穩活下去不愿折騰的企業(yè),而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業(yè)現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢,我想是可以的。一來(lái)中國人求安的心理因素,是他們容易滿(mǎn)足于“溫飽”的現狀,二來(lái)中國人口大國的國情,中國的中小型企業(yè)很多,企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身,另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權的法律不夠完善等等,那么怎么在求穩的基礎上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了,在他們CEO的總結中,我看出他們有一點(diǎn)做的很突出,就是扎實(shí)企業(yè)基礎,因而中間沒(méi)有出現巨額的資金周轉困難,他們分工明確,每個(gè)人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書(shū)上的市場(chǎng)預測,計算出了大致的原料,貸款,這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
另外,在企業(yè)運行艱難的時(shí)候,不能受別人的影響更加沮喪,而應該找出失誤的原因,把危害降到最低,并尋找補救措施?赡芪也皇荂EO,才能坦然樂(lè )觀(guān)的想到這些。
五、存在問(wèn)題:
總的來(lái)說(shuō),我值得反思的是,我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者,沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò),應該說(shuō)這門(mén)實(shí)際操作的課很是難得,可自己又一次沒(méi)有好好把握,我希望出社會(huì )之后,自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說(shuō)到我們的楊老師,我很喜歡他的授課方式,尤其是他講課非常風(fēng)趣,時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲,這樣增加了課程的趣味,也提高了我們聽(tīng)課的注意力,使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續發(fā)揚光大。
六、結束語(yǔ):
時(shí)間匆匆如流水,轉眼間,一起上過(guò)的課成了回味的記憶。在這期間,我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì )更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光,畢業(yè)之后,這些將是寶貴的經(jīng)歷,值得去收藏,去留戀。
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