大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告（精選16篇）
一段充實(shí)的社會(huì )實(shí)踐又告一段落了，回顧過(guò)去的實(shí)踐活動(dòng)，倍感充實(shí)，收獲良多，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份實(shí)踐報告了！那么實(shí)踐報告到底應該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 1
在今年暑假的7月23日到8月24日期間，我在黃陵以純專(zhuān)賣(mài)店做促銷(xiāo)員，在整個(gè)社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中，我勤奮工作，積極主動(dòng)思考，收獲頗多，總結出來(lái)有以下幾點(diǎn)：
一、工作是辛苦的
來(lái)到店里后常聽(tīng)前輩說(shuō)現在工作了才知道：上學(xué)期間是美好的。我雖沒(méi)經(jīng)歷很多，但通過(guò)這次實(shí)踐我也體會(huì )到了工作的艱辛。
由于我的工作是向顧客推薦衣服，從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，除了有一個(gè)小時(shí)的吃飯休息時(shí)間，其余的都是行走在賣(mài)區里，同時(shí)還要不停的講話(huà)，況且在賣(mài)區里，人聲嘈雜，我們必須大聲說(shuō)話(huà)才可以讓顧客聽(tīng)見(jiàn)，這使得我們嗓子難受，喉嚨沙啞。剛開(kāi)始的幾天里我的腳是腫的，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負荷工作量使我越來(lái)越感到艱辛，到了第八天我真的都不想做下去了，盡管工作曾經(jīng)接竣事。同時(shí)也越來(lái)越理解父母的辛勞，原來(lái)任何一個(gè)工作都是辛苦的。
二、學(xué)會(huì )微笑
你能否對一個(gè)陌生人微笑并主動(dòng)上前打招呼?在以前的學(xué)習生活中沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受，在社會(huì )上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。我從事的工作，靠的就是我們樸拙的微笑。面對顧客，即使我們的身體再疲憊，也要強打笑貌的工作。用強打笑貌來(lái)形容是有道理的，對于一個(gè)陌生人，面無(wú)表情的人，學(xué)會(huì )微笑，可以在最短的時(shí)間里拉近你們的距離，讓他人有一種愿意親近的感覺(jué)，顧客一旦接受你這個(gè)人之后，接受你的觀(guān)點(diǎn)就會(huì )變得容易很多!更重要的是，學(xué)會(huì )微笑，同時(shí)也讓我的性格變得開(kāi)朗，更方便的和他人進(jìn)行交往和溝通。
三、勇氣和本領(lǐng)
推銷(xiāo)衣服是一項需要勇氣和本領(lǐng)的工作，成功的推銷(xiāo)衣服更需要專(zhuān)業(yè)的本領(lǐng)。
在推銷(xiāo)的過(guò)程中，勇氣是非常重要的。很多時(shí)候，面對冷面孔的斷然回絕之后，我們都沒(méi)勇氣在繼續下去了;面對形形色色的顧客，他們有的步履匆匆
的走出，有的閑情奕奕的逛著(zhù)，有的面無(wú)表情的讓人生畏，有的則是和藹可親近人........我們應該怎樣走上前進(jìn)行推銷(xiāo)衣服呢?這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神。在這個(gè)過(guò)程中，我們也慢慢學(xué)著(zhù)堅強，學(xué)會(huì )長(cháng)大。
大膽的面對各種各樣的人，并努力的和對方保持一致，從而推出讓他們滿(mǎn)意的衣服，同時(shí)也是成功的學(xué)會(huì )了與人相處。其實(shí)，在很多時(shí)候我們是本身打敗了自己。在沒(méi)經(jīng)驗之前我們根據自己的主觀(guān)思想給對方下了判定：是不可親近的人。一定水平上，這是畏難而退的表現。只要你敢去接近，你就會(huì )發(fā)現很多人都是很隨和，很通情達理的`，他們都是和我們一樣：平凡而又善良的。
本領(lǐng)也是一個(gè)很重要的方面。如何跟顧客溝通，如何挑選他們認同的衣服，如何說(shuō)服試衣服等等都是很具本領(lǐng)的問(wèn)題。但隨著(zhù)時(shí)間的積累，經(jīng)驗的增長(cháng)，逐步找到了方法。比如給皮膚白的顧客介紹亮色的衣服，給豐腴的顧客介紹顯腰俏的衣服，給膚質(zhì)不太好的介紹暖色的衣服。
服裝店銷(xiāo)售永遠做未來(lái)，今天把衣服賣(mài)出去并不是店的最終目的，服裝店最終目的應該是把衣服及顧客對我們的信任一起賣(mài)出去，讓顧客成為長(cháng)期支持者，形成自己的老顧客群，并且利用老顧客的轉介紹給店里帶來(lái)更多的新顧客，可以這么說(shuō)，老顧客在門(mén)店購買(mǎi)中占的比例直接反映該店鋪的競爭水平!這些都是在這短暫的暑假實(shí)踐中學(xué)會(huì )的知識，我想這是書(shū)本上學(xué)不到的，它也將成為我人生經(jīng)歷中的寶貴財富。
實(shí)踐的日子，有喜有憂(yōu)，有歡樂(lè )，也有苦累，也許這就是實(shí)踐生活的全部吧!暑假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志力，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，這些經(jīng)驗無(wú)非就是我們所擁有的無(wú)形資產(chǎn)，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就顯現出來(lái)，我們除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐，通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識以及知識轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗的和鍛煉的本領(lǐng)。
在這次暑假的時(shí)間生活中，我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，或益良多，這對我今后的生活 和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)，這次的打工是一個(gè)終點(diǎn)，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 2
社會(huì )實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生都應該經(jīng)歷的一種歷練。
結束了我的大一生活，迎來(lái)了我大學(xué)的第一個(gè)暑假。大學(xué)是一個(gè)教育我，培養我，磨練我的圣地。雖然大學(xué)不像社會(huì )，但總算是社會(huì )的一部分，稱(chēng)得上是一個(gè)小社會(huì )，我們有了在學(xué)校里對知識的吸收，就有了比別人有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識去應付各種工作上的問(wèn)題，所以我為我能在華中師范大學(xué)里學(xué)習而感到榮幸和驕傲。而社會(huì )又是一個(gè)比學(xué)校更好鍛煉人的地方，社會(huì )實(shí)踐是學(xué)生把在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識運用到到實(shí)際當中去，更多的也是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )并實(shí)踐自我的最好途徑。
美國次貸危機對我國進(jìn)出口企業(yè)甚至是全國各行各業(yè)都有消極的影響，這使我們自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。多少家企業(yè)倒閉了，多少個(gè)畢業(yè)生面臨著(zhù)就業(yè)難題，多少個(gè)農民工下崗失業(yè)……不僅如此，在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中更好地處理各方面的問(wèn)題，我提前走上了工作崗位。
以下，我將根據我的工作經(jīng)歷，結合介紹，總結我得到的一些啟發(fā)：
第一：機會(huì )要靠自己爭取，更要靠自己把握;
白襯衫，黑褲子，黑皮鞋，臨走前，再帶上我的工牌，就像是高考前一樣，頭腦中在想很多東西，卻總是空蕩蕩的。自己就像是個(gè)工作狂，剛剛回到家里，我就撥通了楊姐(格力全職促銷(xiāo)員)的電話(huà)，楊姐很高興，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些緊張，雖然自己以前做了兩個(gè)月的臨時(shí)促銷(xiāo)員(高三剛畢業(yè)那年，我就到蘇寧做格力的臨促)，但是，畢竟也有一年的時(shí)間沒(méi)有接觸空調了，甚至空調的匹數適用面積等等我都忘了。但是回想起自己的經(jīng)歷真是欣慰，因為這上班的機會(huì )是我自己找的，在幾天的辛苦學(xué)習后，最終得到認可。之后，也是因為自己的努力，把握住了機會(huì )，才有這次的重回蘇寧電器。
第二：與人友善、待人真誠是社會(huì )工作中的“常勝”準則;
一進(jìn)大門(mén)，看見(jiàn)的大多是熟悉的面孔，我微笑著(zhù)跟每一個(gè)人打招呼，那樣的親切�？照{柜在二樓靠右邊，我帶著(zhù)既熟悉有陌生的感覺(jué)走向空調柜。
“大家可好啊”，我問(wèn)候道。
“小弟，你來(lái)了……”海爾空調蘇姐第一個(gè)見(jiàn)了我。
在空調柜我給他們的印象是總是以一張笑臉相迎，讓她們覺(jué)得很親切。所以大家也對我很是友好。我到后，大家伙圍上來(lái)，我們在一起聊天，他們關(guān)心的問(wèn)我的學(xué)習，問(wèn)我在大學(xué)的生活。并告訴我，有什么不記得的直接問(wèn)他們就是。雖然離開(kāi)了一年，雖然在這一年中我們沒(méi)有再聯(lián)系，但是他們對我依舊是那樣好。之后，我就開(kāi)始自己復習空調的相關(guān)參數和例行查庫存的任務(wù)等準備工作。
在蘇寧的這段時(shí)間里，最讓我高興的是有時(shí)我會(huì )遇到很好說(shuō)話(huà)的顧客。有的在交流后，得知我是在暑期實(shí)踐，他們都會(huì )鼓勵我繼續向前，有的還會(huì )交流彼此大學(xué)經(jīng)驗;有的是對我服務(wù)態(tài)度的認可，鄰居要買(mǎi)空調時(shí)會(huì )介紹來(lái)我這里，或是有需要自己再買(mǎi)一臺。工作的順利進(jìn)行，服務(wù)被顧客所認可，這之中的快樂(lè )是我繼續努力向前的不竭動(dòng)力。
第三：良好的工作心態(tài)，貼心的服務(wù)是銷(xiāo)售行業(yè)的必須，但當遇到麻煩時(shí)，也別忘給自己找退路;
“一枚硬幣是兩面的”，說(shuō)的就是事物的兩重性。有很好溝通的顧客，相反也有不好處理的顧客。今年倒是很少遇上這一種情況：有些顧客過(guò)于自信，或是聽(tīng)信經(jīng)驗不夠的好友建議，硬是自選匹數，這類(lèi)情況中的大多數人都是客訴的隱患。因為大多會(huì )出現：空調制冷量太小，而房間面積過(guò)大，以至于制冷效果不好。非但如此，由于定速空調(變頻類(lèi)似)的工作原理是壓縮機先高速運轉，待室內溫度達到屋主設定溫度之后，壓縮機停止運轉，直至室內溫度高出一定程度后，壓縮機才會(huì )重新啟動(dòng)。所以，家里有空調的人一般能夠感受到，空調一般是運行十分鐘，停十分鐘。因此，一旦空調匹數與房間面積不吻合(匹數過(guò)小)，就會(huì )使壓縮機持續高速運轉，從而直接導致耗電高和空調壓縮機壽命縮短等一系列問(wèn)題或故障發(fā)生。一般針對這類(lèi)顧客我們都會(huì )要求顧客在發(fā)票后面寫(xiě)上：“顧客自選匹數，非質(zhì)量問(wèn)題制冷效果不好，一律自負�！辈⒑灻麨樽C。針對這類(lèi)情況我們也只能建議其另購風(fēng)扇輔助制冷或是其他可行辦法，因為非質(zhì)量問(wèn)題，商場(chǎng)是不會(huì )受理其退、換貨服務(wù)的。因此，提醒顧客，在商場(chǎng)里買(mǎi)東西，若是有些數據自己不了解，不妨多一份信賴(lài)，讓促銷(xiāo)員幫您做個(gè)選擇。
此外，夏季是空調的旺季，很多顧客總是在熱得不行的時(shí)候才會(huì )想起買(mǎi)空調，急切的心理希望能夠當天買(mǎi)當天安裝�？墒�，偌大的蘇寧要是沒(méi)有統一的配送服務(wù)時(shí)間表又該如何應付廣大消費者呢?按照規定，凡是廈門(mén)島內及島外地區(不超過(guò)集美北區)，在上午12點(diǎn)前買(mǎi)空調，可以盡量滿(mǎn)足(量大時(shí)沒(méi)辦法安排)下午送，隔天全天安裝的服務(wù)。但若是超出范圍，例如后溪、杏林等地，就必須是隔天送，后天裝。因為現在所有的訂單都是在電腦上做的，若是打錯了訂單，是會(huì )被罰款的，所以我們都很小心。也提醒顧客，買(mǎi)空調即使是在冬季，價(jià)格也相差不大，所以要是需要，不妨在大熱之前就備好空調，讓自己有個(gè)舒舒服服的夏季享受。
第四：掌握必備銷(xiāo)售知識，是從事銷(xiāo)售行業(yè)的其本;
“小一匹，2300w制冷量，適用于12平方以?xún)�，不頂樓，不西�?
正一匹，2500w制冷量，適用于15平方以?xún)�，不頂樓，不西�?
鉆孔30元，支架25元，不拆防盜網(wǎng)，不割玻璃;
售后熱線(xiàn)4008-365-365。格力免費清洗服務(wù)：每年三月份(19號前)打電話(huà)預約可享受免費清洗;
整機包修六年，甚至包括遙控器�！�
我認真的復習著(zhù)那些必備知識，很快就迎來(lái)了第一批客人。我耐心的講解著(zhù)：
“先生，你好!請問(wèn)您是多大面積要用的空調?”
“是不是在頂樓，會(huì )不會(huì )西曬呢?密封程度怎樣?”
第五：在銷(xiāo)售中，適當運用銷(xiāo)售技巧;例如價(jià)格對比等。
在介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，不妨從中端機子入手，之后可往上推高端或是往下介紹低端機;“那您可以考慮用這款格力—睡夢(mèng)寶二級節能臥室空調。首先，它的面板中有好看的圖紋，是著(zhù)名設計師設計的，而且是鋼化玻璃面板，整機使用的材質(zhì)都是相對較好的;其次，它帶有獨立換氣功能，在不使用空調的情況下，也能實(shí)現獨立換氣。這在有人吸煙，或是空氣質(zhì)量不好的家庭中使用效果更好。而且他還有三種睡眠模式，讓您輕松入眠… …”
“大一匹，2600w制冷量，它的售價(jià)是3150元，由于國家提倡節能減排，所以二級以上空調都能享受?chē)夜澞苎a助，這是補助后的'最低價(jià)格。而且這款睡眠空調噪音只有21分貝，特別安靜… …”
在介紹空調時(shí)，也不是盲目的介紹高端的機子，因為在集美區，普遍的消費水平是中下左右，所以，我一般是主推“性?xún)r(jià)比”較高的機子，例如格力綠系列的三級能效綠嘉園。小一匹售價(jià)1599元，大一匹1880元，1.5匹售價(jià)是2180元。這一型號的機子很好賣(mài)，一天里單單蘇寧店就能賣(mài)出百來(lái)臺。耗能跟二級能效差不了多少，只是外觀(guān)面板是普通的vbs面板(塑料面板)，沒(méi)有像獨立換氣這樣的特別功能罷了。但是制冷方面和噪音方面都是蠻不錯的機型，在我促銷(xiāo)的那段時(shí)間接到投訴僅有一臺，而且那是因為安裝師傅將室外機裝歪了的緣故。若是有購買(mǎi)意向的顧客，就采用第四的方法，先介紹睡夢(mèng)寶。
第六：大忙時(shí)，不可太過(guò)拘泥于一個(gè)顧客，該撒手時(shí)就撒手，別讓外面的潛在客戶(hù)流失了;
在蘇寧還有一個(gè)詞，那就是“大忙”。例如空調柜大忙之類(lèi)的。像是門(mén)店重裝或是周年慶時(shí)，一般一個(gè)柜臺都要有3個(gè)以上的促銷(xiāo)員。否則，顧不過(guò)來(lái)，人流量大，那時(shí)沒(méi)有更多的時(shí)間講解產(chǎn)品的功能，一般都是靠著(zhù)品牌優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢來(lái)吸引顧客，自然少不了送些贈品，聊表心意。
第七：對手是讓自己前進(jìn)的風(fēng)帆，在工作中不免會(huì )有利益沖突，但是，利益之外更多的是友誼之情;
空調柜里的所有人是個(gè)整體，為了柜臺的業(yè)績(jì)努力著(zhù)，同時(shí)又是各自品牌的個(gè)體。剛開(kāi)始時(shí)，我不理解楊姐讓我上晚班時(shí)都要向她匯報當日的銷(xiāo)售量，除了自己(格力)，還包括美的、海爾、松下、奧克斯等品牌。稚嫩的我以為這樣的做法是斤斤計較，而且很是小人所為。后來(lái)，慢慢的也就了解，這是好的企業(yè)必須做的一件事，不只是知己知彼，更是一種商業(yè)間的相互競爭。讀了微觀(guān)經(jīng)濟的我明白，大多數行業(yè)只有存在競爭，那樣的市場(chǎng)才是健康的市場(chǎng)，對消費者、對社會(huì )才是一大好處。消費者花一樣錢(qián)得更好的享受，企業(yè)自覺(jué)提高生產(chǎn)力，不斷研發(fā)新技術(shù)，占領(lǐng)新市常例如變頻空調。暫且拋開(kāi)國家的節能減排政策影響，僅從企業(yè)間競爭這方面看。高三畢業(yè)時(shí)，我就在蘇寧了，那時(shí)有變頻空調的僅有海信一家，即使其他品牌有，在價(jià)格這方面也沒(méi)有多大優(yōu)勢。但是，今年，當我再次來(lái)到蘇寧，發(fā)現不僅海信有變頻，現在海爾、美的，甚至格力都有變頻空調了。而且，格力的變頻技術(shù)更是達到最低15hz，最高120hz的先進(jìn)技術(shù)。美的則是推出180度正弦波變頻空調。
有句話(huà)說(shuō)的好，商場(chǎng)如戰常每個(gè)品牌都有各自柜臺，若是促銷(xiāo)員都在，竄柜拉客者就會(huì )被罰款。在銷(xiāo)售空調的這段時(shí)間里，我也在感受著(zhù)品牌之間的“戰爭”。特別是美的和格力兩大品牌間。格力是國產(chǎn)品牌當中的大姐大(因為現在董事長(cháng)是董明珠)，是國內的一線(xiàn)品牌，而且專(zhuān)業(yè)在做空調，往年的銷(xiāo)量都是位居榜首。美的今年跟以往相比，氣勢不同，也有更多的消費者信賴(lài)美的空調，我問(wèn)了下老促銷(xiāo)員，才知道是美的今年在廣告上投入很多的金錢(qián)，所以品牌的知名度和銷(xiāo)量都是大大提升。
同時(shí)，我們大家又都是朝夕相伴的同事，我們在閑暇之余都會(huì )出去小聚，因為是社會(huì )中的生活，所以一般的娛樂(lè )是上ktv唱歌，或是沙灘燒烤;有時(shí)，我們幾個(gè)愛(ài)游泳的人也會(huì )一起到旁邊的集美大學(xué)去游泳;今年，更是別具特色，我們一行人一同組織到長(cháng)泰漂流，回來(lái)后大家都被曬得黑黑的，但是那快樂(lè )的漂流感覺(jué)卻讓我們笑的更加燦爛。
第八：給自己多留個(gè)心眼。在去購置空調前先把自家的面積和樓層情況了解清楚，之后才能方便選購到合適的空調;
空調的質(zhì)量就現在的水平來(lái)講也都是合格的，當然號的品牌也有讓人信賴(lài)的地方，比如在噪音方面，制冷相差不會(huì )太大。我認為，購置空調最重要要考慮的是自己的面積用的空調是否合適，切忌空調適宜買(mǎi)大不宜買(mǎi)校
在這個(gè)暑假里我所收獲的遠遠大于我所付出的，這些是我人生的一筆財富。結束實(shí)踐以后，我自己更近一步了解這個(gè)社會(huì )，更近一步了解自己。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。我從與消費者更是人民大眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無(wú)數活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì )責任感增強。一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(cháng)了見(jiàn)識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn)，我會(huì )在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能。在實(shí)踐中，我的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)得到進(jìn)一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創(chuàng )新能力。
這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我還要參加更多的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)也讓自己認識的更多，讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有更多的選擇機會(huì )。社會(huì )實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生都應該經(jīng)歷的一種歷練。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 3
大學(xué)是學(xué)校與社會(huì )的關(guān)鍵的紐帶，當我們作為大學(xué)生跨入大學(xué)校門(mén)的時(shí)候，也就意味著(zhù)我們已是個(gè)準社會(huì )人，有一只腳已跨入社會(huì )。
學(xué)校是育種的溫室，讓我們學(xué)會(huì )生活，成為社會(huì )的優(yōu)苗;社會(huì )是煉苗的戰場(chǎng)，讓我們學(xué)會(huì )生存，成為祖國的棟梁。
我們上大學(xué)了，就意味著(zhù)成長(cháng)了、獨立了，就應該參加一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )、了解社會(huì )，一方面可以把學(xué)到的理論知識應用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，額外地，還可以賺取零花錢(qián)。
去年高考后，在親人的介紹下，到武漢市武昌區一個(gè)武量販做了兩個(gè)多月的王老吉的促銷(xiāo)，感覺(jué)收獲頗多，懂得了怎么樣跟人相處、跟人交流、以及促銷(xiāo)的方法等。所以今年考完試，在荊州輾轉了一個(gè)星期，就打包直奔武漢。
到武漢，修整一個(gè)星期，就在武昌區的一個(gè)武量販于20xx年07月21日―20xx年08月25日開(kāi)始了歷時(shí)一個(gè)月暑假超市飲料促銷(xiāo)的社會(huì )實(shí)踐。
在武量販里，我的具體的工作就是：偶爾搬貨，不時(shí)上貨，有時(shí)抹貨，時(shí)時(shí)賣(mài)貨。
超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。我們每個(gè)促銷(xiāo)員都有自己的崗位――分屬各個(gè)貨架、產(chǎn)品。還有很多的規定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來(lái)等等。
還有上班時(shí)間一定是在工作中的`，不能停不能坐，左腳累了換右腳，受不了了就跺跺腳。想剛過(guò)來(lái)的時(shí)候，工作一天下來(lái)，像中了化骨綿掌似的，全身酥酥的，根本不想也不能動(dòng)彈。
暑假一轉眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì )到很多，感受也很深。
一、對于超市老板來(lái)說(shuō)。
超市越開(kāi)越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價(jià)格戰就打起來(lái)了。猶如電影里面的間諜、特工就粉墨登場(chǎng)啦!話(huà)說(shuō)回來(lái)，商家的惡性競爭對消費者來(lái)說(shuō)是絕對有好處的，但是作為經(jīng)營(yíng)者，我們是不愿意看到的!價(jià)格低了，利潤自然就少了!
二、對于超市員工來(lái)說(shuō)。
1、要對自己的工作足夠的了解，懂得它的用途、優(yōu)缺點(diǎn)等等，要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力，這樣才能向很好顧客推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客樂(lè )意的接受。
2、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。老板情況不妙，責備經(jīng)理;經(jīng)理不爽，怪主管;主管受罰，罵員工，最后受氣的還是我們。再說(shuō)，很多領(lǐng)導級別的人物肚子里面也不過(guò)那么點(diǎn)墨水，“出口成章”，說(shuō)出點(diǎn)來(lái)讓人受不了。
3、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。記�。撼燥�，都會(huì )流汗，咀嚼多了，都上下顎疼;更何況拿人錢(qián)財，替人做事，老板招你，不是拿你當爹媽的，而是為他創(chuàng )造財富，越大越好。
4、做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
5、勤于找事情做。初來(lái)咋到，要跟身邊的人搞好關(guān)系，哪怕吃點(diǎn)小虧累點(diǎn)，也要樂(lè )意幫助他人不管是誰(shuí);無(wú)論大小官員，隨喊隨到，搞不好叫你的就老板他媽。
三、對于一個(gè)尋找兼職的學(xué)生來(lái)說(shuō)。
其實(shí)考試完，我在荊州市的荊州區和沙市區大街小巷，看遍了招聘廣告，問(wèn)遍了大小店鋪，才直奔武漢的親戚。
在荊州市，人才勞動(dòng)市場(chǎng)出現了一個(gè)死循環(huán)：有求有供，可很少有學(xué)生能在荊州市找到兼職，對于用人單位也很難找到適合她們的員工。分析原因大概有：
假期，特別是寒假，很多單位，比如餐飲、服務(wù)等等，都需要相關(guān)人員幫忙，但是很多用人單位都不招聘寒、暑假工，都說(shuō)寒、暑假工做不長(cháng)，浪費培訓時(shí)間和相關(guān)費用�？汕G州市是個(gè)鳥(niǎo)不拉屎的地方，消費水平底，工資待遇更底，僅僅是沿海一帶的三分之一，而且俊男靚女罕見(jiàn)，也根本沒(méi)得玩;一般人，長(cháng)期工不會(huì )留下，也不會(huì )進(jìn)來(lái)。所以它不像沿海一帶，人流量大，供求量大，流動(dòng)性大，運行速度快。對一般單位來(lái)說(shuō)，每日進(jìn)出員工100人左右。而荊州市，其勞動(dòng)市場(chǎng)最大的人流量就數長(cháng)江大學(xué)，以及市縣各中、小學(xué)莘莘學(xué)子。
由此，就出現了一個(gè)死循環(huán)，勞動(dòng)市場(chǎng)的漏洞，供求的怪現象。
對于打算在荊州市找兼職的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一定要：早，快，準!
1、早，早聯(lián)系!招聘寒、暑假工的單位不多，所以要早聯(lián)系，免得兼職勞動(dòng)市場(chǎng)飽和。
2、快，快就職!因為兼職就是兼職，它有很大的可替代性，是人都能做的，而且單位一般都忙用人，所以聯(lián)系上用人單位后，一定要盡快就職，免得“鳩占雀巢”。
3、準，瞄準單位!在荊州，不是所有單位都招聘兼職，只是那些靈活性大、流動(dòng)性大，比如餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等等，在寒、暑假工作，相當于旺季，就需要一定人員幫忙。
另外，利用寒、暑假，尋找打工機會(huì )，對我們學(xué)生來(lái)說(shuō)是很難的，就算是大學(xué)生是無(wú)用武之地，做的都是服務(wù)、雜工等，很多大學(xué)生去打工的時(shí)候，不管做什么，工作環(huán)境怎么樣，待遇怎么樣?只要老板招聘，再苦再累，工資再低，待遇再差也沒(méi)有關(guān)系，這樣沒(méi)有必要。
學(xué)生打工本來(lái)就很廉價(jià)，所以我們更不能降低自己，因為我們是學(xué)生，大學(xué)生，是靈活機動(dòng)的主流，是祖國的未來(lái)，是社會(huì )的新血液以及能量之源。
打工，是我們所需要的，可別忘記我們花寒、暑假休息的時(shí)間做的主要目的是為了鍛煉自己，提高自己，只有正確的引導自己，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的自身價(jià)值。
通過(guò)這個(gè)暑假的社會(huì )實(shí)踐使我從內心體會(huì )到勞動(dòng)的快樂(lè )和光榮。使我增長(cháng)了不少見(jiàn)識，懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能，將來(lái)回報父母，回報一切關(guān)心我的人。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 4
一、實(shí)踐目的
20xx年的經(jīng)濟危機席卷了整個(gè)世界，我國作為全世界最的大發(fā)展中國家也沒(méi)有幸免。雖然在國家相關(guān)部門(mén)的努力下挽回了很多，在一定程度上遏制了經(jīng)濟危機的進(jìn)一步蔓延，但是還有大量的工廠(chǎng)倒閉，大量的工人下崗。就業(yè)形勢一再?lài)谰�。隨著(zhù)國家政策的實(shí)施，經(jīng)過(guò)了兩年的努力，就業(yè)形勢得到了很大的緩解。但是，在這個(gè)大學(xué)生一抓一把，高級技工稀缺的國情下，大學(xué)生就業(yè)似乎成了一個(gè)難題。許多公司招聘會(huì )上就直接寫(xiě)著(zhù)：有經(jīng)驗者優(yōu)先。但是對于身居校園內部養尊處優(yōu)的我們對社會(huì )仍然很陌生，可以說(shuō)把我們放到社會(huì )上，和紙上談兵的趙括沒(méi)有兩樣。
為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )中的工作經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，憑借自己當年的經(jīng)驗快速的適應社會(huì )，所以我毅然決然的決定在這個(gè)寒冷的假期進(jìn)入社會(huì )進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐。
二、 實(shí)踐內容
放假后，在家里養尊處優(yōu)了幾天后，無(wú)聊的心情和對社會(huì )渴望認識的沖動(dòng)是我在放假后的第五天，踏上了我十三天的工作之旅。
我工作的單位是我們縣城的三聯(lián)家電商場(chǎng)。由于臨近春節，大量的人員購買(mǎi)家電，和大量的`學(xué)生購買(mǎi)電腦。這不得不招收新的商場(chǎng)服務(wù)員。我便是這么來(lái)到商場(chǎng)的。每每看到老同學(xué)來(lái)購買(mǎi)家電，或是那些正牌的促銷(xiāo)員問(wèn)我時(shí)，我總是重復這句話(huà)。
作為一個(gè)候補的促銷(xiāo)員，我的職責是跟在正牌促銷(xiāo)員身后給他補充。順便幫忙搬搬家電，打掃一下衛生。我以來(lái)的時(shí)的那種當正牌促銷(xiāo)員的豪言壯語(yǔ)一下子被扼殺在了搖籃里。
本來(lái)打算是幫忙一起促銷(xiāo)家電的，沒(méi)想到卻當起了衛生員，很是郁悶。打電話(huà)回家告訴老爸，想把工作辭掉時(shí)。他的一副意味深長(cháng)的話(huà)使我認識到了自己嚴重的錯誤。他說(shuō)：“機會(huì )總垂青于有準備的人，我是一個(gè)農民，但我懂得，成大事的人都是從小事做起的。我希望你能鍛煉一下自己�！�
我一下子覺(jué)悟了，就好像一下子長(cháng)大了不少。我還是整天跟著(zhù)幾個(gè)哥哥或姐姐，或拿著(zhù)掃帚打掃著(zhù)衛生。我跟在他們后面，看著(zhù)他們介紹家電的優(yōu)點(diǎn)、品行，不同家電不同的特性不同的優(yōu)點(diǎn)，那不是偽造的，而是真實(shí)的�？粗�(zhù)他們非常輕松自然而又流利的介紹著(zhù)，我感覺(jué)到自己真的需要鍛煉。別說(shuō)要我做介紹了，只要我拉一個(gè)客戶(hù)過(guò)來(lái)我就覺(jué)得很不好意思。這才明白，實(shí)踐就是把所學(xué)的知識熟練的運用到現實(shí)生活中去，去適應或改造自然。
越臨近年底的時(shí)候到商場(chǎng)購物的人越來(lái)越多，商場(chǎng)的生意火爆，人員不夠用。所以我成了一個(gè)算是半成品的促銷(xiāo)員。這讓我高興的好幾天沒(méi)睡著(zhù)。通過(guò)我在前幾天的觀(guān)察和模仿，他們那種表情和語(yǔ)氣我基本上都抓住了。促銷(xiāo)產(chǎn)品最重要是抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，抓住該產(chǎn)品相對其他產(chǎn)品的優(yōu)勢，或價(jià)格貨品性能。其次是抓住顧客的心理，要他自愿的賣(mài)。這才是促銷(xiāo)之道。
年底來(lái)商場(chǎng)購物的主要是大學(xué)生為自己買(mǎi)電腦，我的專(zhuān)業(yè)是電子信息科學(xué)與技術(shù)，雖然也電腦的聯(lián)系不是很密切，但我課余時(shí)間學(xué)過(guò)計算機基礎。對于電腦的基礎常識還是比較懂得。這要比原先促銷(xiāo)員具有很高的知識優(yōu)勢。所以在一月二十六那天，我憑借自己所學(xué)的知識，加上前幾天的工作經(jīng)驗，我一個(gè)人給商場(chǎng)促銷(xiāo)出去了四臺電腦和十二部筆記本電腦。這讓那些正牌的促銷(xiāo)員對我刮目相看。我感到自己有種前所未有的成就感，因為我所學(xué)的東西終于可以運用到社會(huì )生活中了。盡管我是拿著(zhù)別人的錢(qián)，給別人干活。促銷(xiāo)的東西或多或少，我的工資就是那么多。但我這次社會(huì )實(shí)踐的目的已經(jīng)達到，拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )中的工作經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，
三、實(shí)踐體會(huì )
雖然此次社會(huì )實(shí)踐沒(méi)有賺到多少工資，而且還當了好幾天的衛生員，或搬運工。但我明白了很多，懂得了很多。懂得了，促銷(xiāo)產(chǎn)品最重要是抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，抓住該產(chǎn)品相對其他產(chǎn)品的優(yōu)勢，或價(jià)格貨品性能。其次是抓住顧客的心理，要他自愿的賣(mài)。這才是促銷(xiāo)之道。
還明白了老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話(huà)：沒(méi)有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，就沒(méi)有親自去做它，你就不會(huì )懂理論與實(shí)踐是有很大區別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。我的這次實(shí)習就要求自己跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。在學(xué)校我動(dòng)手最多的只是偶爾將元器件焊接在電路板上，但到工廠(chǎng)親自去操作一些復雜的電路板時(shí)卻發(fā)現這并不是一件容易的事。通過(guò)實(shí)踐我也發(fā)現有些事看似難只要你認真做了會(huì )很容易。
另外，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面， 大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著(zhù)適應它，讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。
我想這次社會(huì )實(shí)踐無(wú)論怎樣，即使時(shí)間過(guò)短，還是與我的專(zhuān)業(yè)不符，但它都是成功的。而且是非常成功的。它不僅讓我知道了自己所擅長(cháng)的一面，而且還令我自己找到了自己的不足，并且進(jìn)一步彌補了自己的知識空白。并為自己以后學(xué)習的重點(diǎn)指明了方向。最找那個(gè)要的是：拓展了自身的知識面，擴大了與社會(huì )的接觸面，增加了個(gè)人在社會(huì )中的工作經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，憑借自己當年的經(jīng)驗快速的適應社會(huì )，防止被社會(huì )淘汰。為將來(lái)的人生生活方向和奮斗目標提供了經(jīng)驗。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 5
實(shí)踐單位：
綠態(tài)行商貿有限公司
實(shí)踐地點(diǎn)：
華潤萬(wàn)家購物廣場(chǎng)
實(shí)踐職位：
商場(chǎng)促銷(xiāo)員
實(shí)踐時(shí)間：
20xx年7月11日—xx年7月18日 共 39天
一、實(shí)踐目的：
本次實(shí)踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的綠態(tài)行商貿有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬(wàn)威客肉品、養樂(lè )多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶(hù)為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購、華潤、人人樂(lè )等大型ka賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市。綠態(tài)行商貿有限公司成立于xx年6月，是個(gè)新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區內不是很高，與其他酸奶相比銷(xiāo)售量會(huì )相對小，之所以選擇該公司作為實(shí)踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行情況，二者是想挑戰一下自己，試試在品牌知名度不大的情況下自己的銷(xiāo)售能力如何。第三在不斷的學(xué)習與實(shí)踐中提高自己，融入社會(huì )，體驗就業(yè)，為將來(lái)的走出社會(huì )打下良好的基礎。
二、實(shí)踐概述：
本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段，試工階段和正式上班階段。
�。ㄒ唬� 試工階段：
試工階段是三天，地點(diǎn)在華潤萬(wàn)家購物廣場(chǎng)，試工階段主要是學(xué)習有關(guān)產(chǎn)品知識、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷(xiāo)售技巧，同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣(mài)場(chǎng)比較大，各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負責人，我被安排銷(xiāo)售光明酸奶，由賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)小組長(cháng)帶領(lǐng)，因為之前都沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的培訓，直接到賣(mài)場(chǎng)實(shí)訓，所以試工第一天有點(diǎn)不知所措，主要是熟悉賣(mài)場(chǎng)結構格局，聽(tīng)、看促銷(xiāo)主主管怎么跟顧客介紹產(chǎn)品，達到一個(gè)熟悉環(huán)境的目的。第二天，直接開(kāi)始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習中實(shí)踐，實(shí)踐中學(xué)習。但是實(shí)踐的第二天犯了一個(gè)很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣(mài)場(chǎng)放在員工柜子里。結果促銷(xiāo)主管開(kāi)柜子的時(shí)候嚇出冷汗了，要是被查出來(lái)要被罰錢(qián)還要被超市公告偷商品。當時(shí)就被嚇傻了！只知道顧客不能把商品帶進(jìn)商場(chǎng)，沒(méi)有考慮到員工也不能。后來(lái)偷偷的拿出去還好沒(méi)事。第三天，光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌握，試工階段也結束了！
�。ǘ┱缴习嚯A段：
正式上班時(shí)間是7月14日，地點(diǎn)是在太陽(yáng)廣場(chǎng)人人樂(lè )超市。來(lái)到上班地點(diǎn)之后才知道公司只安排了我一個(gè)促銷(xiāo)員在這里，這里的所有事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程，第一天上班只有一個(gè)即將辭職的促銷(xiāo)員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對于華潤萬(wàn)家來(lái)說(shuō)人人樂(lè )超市是個(gè)比較小的賣(mài)場(chǎng)，公司只安排了我一個(gè)促銷(xiāo)員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個(gè)人負責。除了要促銷(xiāo)產(chǎn)品以為還必須收獲、上貨、退貨、申請產(chǎn)品的免費品嘗所有這些流程我都必須在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )。上班的第二天我就有點(diǎn)力不從心了，首先是我在試工階段只學(xué)習了光明酸奶的銷(xiāo)售，其他卡士酸奶、萬(wàn)威客肉品、養樂(lè )多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)，也沒(méi)有相關(guān)的培訓了，怎么介紹這些我沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)的產(chǎn)品成了個(gè)難題。至少介紹的時(shí)候底氣很是不足。其次，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個(gè)單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類(lèi)擺放，由于對公司產(chǎn)品種類(lèi)的不熟悉，晚上顧客多的時(shí)候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時(shí)候擺臺給顧客免費平常產(chǎn)品，介紹顧客購買(mǎi)，由于是免費品嘗的產(chǎn)品，需要申請免費品嘗標簽 ，一共需要三個(gè)超市管理人員簽字確認，而這三位領(lǐng)導都沒(méi)有固定的辦公地點(diǎn)且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷(xiāo)售量也很低。
第三天，公司送貨來(lái)，我需要負責收獲，由于收獲程序有點(diǎn)復雜，公司的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)教我，有她在我似乎沒(méi)有那么緊張，叫我怎么做我就怎么做，只是動(dòng)作有點(diǎn)慢，第一次收獲我沒(méi)有感覺(jué)收獲的困難，只是覺(jué)得程序復雜了點(diǎn)。隨著(zhù)時(shí)間的推移，在人人樂(lè )的各個(gè)方面也逐漸熟悉了，周?chē)沫h(huán)境和人員都開(kāi)始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷(xiāo)員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來(lái)也方便多了。7月20日公司來(lái)貨，這次不再有業(yè)務(wù)員在旁邊指導了，其實(shí)收獲遠遠沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單，我一個(gè)人要找人簽字，要點(diǎn)品種很多我又不熟悉的貨物將其分類(lèi)，還要找出質(zhì)量檢驗報告給收貨員看，質(zhì)量檢驗報告是所有產(chǎn)品的都在，一連好幾頁(yè)，一頁(yè)一頁(yè)翻看，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲必須迅速，收獲部的員工每天都很忙，沒(méi)有人有時(shí)間來(lái)慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個(gè)小時(shí)（16點(diǎn)開(kāi)始一直19點(diǎn)）。由于剛來(lái)需要一個(gè)適應的過(guò)程，所以這個(gè)過(guò)程中銷(xiāo)量一直不是很理想，再者7月下旬一直都在下雨，超市附近新開(kāi)了一個(gè)華聯(lián)超市，顧客相對來(lái)說(shuō)少了很多�？偟膩�(lái)說(shuō)7月份的銷(xiāo)量不夠理想，有主觀(guān)原因也有客觀(guān)原因。從公司開(kāi)會(huì )回來(lái)我認真總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷(xiāo)量提升上去。八月份剛開(kāi)始的3號，真的另我極其的難忘，因為那天我哭了。
按照常理說(shuō)來(lái)了大半個(gè)月了對收獲的流程應該很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒(méi)有退貨的經(jīng)驗，程序一點(diǎn)都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天心情也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了�？上攵斕斓匿N(xiāo)量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實(shí)是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷(xiāo)員都是公司派人收獲，所以他們相對來(lái)說(shuō)就比較閑，于是我平時(shí)有時(shí)間的時(shí)候就幫石埠牛奶的促銷(xiāo)員上貨，然后公司有貨來(lái)的時(shí)候我就請她幫忙一起收。事實(shí)證明在接下來(lái)的日子里我們合作得很愉快。八月份的銷(xiāo)量在九號的時(shí)候有了一次突破，達到了七、八月分最好的一次，而在14號的時(shí)候又有一次突破，這次得到了公司的表?yè)P。8月17號公司派了接替我的新促銷(xiāo)員，最后我決定教她兩天，把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點(diǎn)我結束了為期一個(gè)多月的暑期實(shí)踐。
三、實(shí)踐總結：
在實(shí)踐的過(guò)程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著(zhù)一些需要解決的問(wèn)題，總結有以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┳陨�:前期學(xué)習不夠，對公司的`了解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發(fā)的事件，解決問(wèn)題的能力有待提高。另外銷(xiāo)售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠扎實(shí)，相關(guān)的銷(xiāo)售心理學(xué)還有推銷(xiāo)的技巧各個(gè)方面的理論知識都需要有進(jìn)一步的提高、
�。ǘ┕镜臉I(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會(huì )出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進(jìn)倉庫，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問(wèn)題都會(huì )出現，影響銷(xiāo)量。
�。ㄈ┨�(yáng)廣場(chǎng)的人人樂(lè )超市銷(xiāo)量與其他的人人樂(lè )超市相比銷(xiāo)量一直不是很理想，其實(shí)很大一部分原因是員工的管理上存在的問(wèn)題。例如，同樣一個(gè)超市各個(gè)部門(mén)的員工都不和睦，果蔬區的拉貨車(chē)即便是空著(zhù)也絕對不會(huì )借給急著(zhù)找車(chē)子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過(guò)于繁瑣，浪費員工的很多時(shí)間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區分成了兩個(gè)，一個(gè)崽二樓一個(gè)在三樓，不能滿(mǎn)足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒(méi)有把任務(wù)分配清楚，各個(gè)區的責任沒(méi)有落實(shí)好，導致出現了問(wèn)題找不到負責人。
�。ㄋ模⿲�(shí)踐體會(huì )：
本次暑期社會(huì )實(shí)踐感慨良多總結有一下幾點(diǎn)
�。ㄒ唬┮胱龊霉ぷ�，良好的溝通是關(guān)鍵。
無(wú)論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響心情，銷(xiāo)量就會(huì )降低。人與人相處是一門(mén)很有學(xué)問(wèn)的藝術(shù)，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿(mǎn)意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現在到處充滿(mǎn)著(zhù)競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
�。ǘ╊櫩褪巧系�，領(lǐng)導也是上帝。
相對于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話(huà)真的一點(diǎn)都沒(méi)錯，在工作的過(guò)程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語(yǔ)氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿(mǎn)意的，黃氏牛奶的促銷(xiāo)員就是因為說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣重了點(diǎn)，結果有一位顧客在超市里大喊著(zhù)要投訴她。我雖然也遇到過(guò)類(lèi)似的顧客，但是其實(shí)我們能盡量滿(mǎn)足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領(lǐng)導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷(xiāo)員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來(lái)。領(lǐng)導是就是領(lǐng)導，作為領(lǐng)導工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導絕對不能有正面的沖突。
�。ㄈ┡�、努力、再努力！
雖然是短期的實(shí)踐，但是暴露出了我學(xué)習很多不足之處，比如銷(xiāo)售心理學(xué)，懂得這門(mén)學(xué)問(wèn)的話(huà)我相信我會(huì )做得比現在更好。在接下來(lái)的學(xué)習中要不斷的學(xué)習和摸索，不斷的總結經(jīng)驗，學(xué)好課本知識的同時(shí)也掌握謀生的手段。希望下一個(gè)暑假實(shí)踐會(huì )有所提高。
�。ㄋ模┳詈�，非常感謝綠態(tài)行商貿有限公司給了我這次實(shí)踐的機會(huì )，也感謝那些在工作中幫助我的超市員工和促銷(xiāo)員。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 6
社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。作為大二的學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐應在結合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有30多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。
電腦促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，也可以積累許多經(jīng)驗，為我們以后找工作提供更多的機會(huì )，讓我們更早一步接觸到這個(gè)社會(huì )。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電腦。
促銷(xiāo)的一天基本工作安排：
促銷(xiāo)前的短暫培訓，了解電腦的，名稱(chēng)、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰果及存在的問(wèn)題。促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì )及感觸：
促銷(xiāo)通過(guò)我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)，自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)電腦促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)，自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對具體問(wèn)題時(shí)我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷(xiāo)每天會(huì )面對社會(huì )上的`形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，會(huì )使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。本次社會(huì )實(shí)踐總結：不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì )得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)，社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才，為社會(huì )服務(wù)。和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障
剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢貿然行事，只是觀(guān)察周?chē)闆r并認真學(xué)習。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，唯有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也能更高。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 7
在進(jìn)入大學(xué)后的第一個(gè)暑假，為了使自己對社會(huì )有個(gè)更好的認識，增加閱歷，鍛煉自身，培養團隊精神，為以后進(jìn)入社會(huì )打下一些基礎，檢驗自己的社會(huì )實(shí)踐能力，我進(jìn)行了暑期實(shí)踐。
實(shí)踐公司：
xxxx家電專(zhuān)賣(mài)
實(shí)踐目的：
通過(guò)實(shí)踐檢驗自己的社會(huì )適應性，鍛煉與提高自我。
實(shí)踐過(guò)程：
經(jīng)同學(xué)介紹，我有幸得到了一份在美的家電專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)實(shí)習三天的機會(huì )，第一天，早上七點(diǎn)出發(fā)后不到八點(diǎn)就來(lái)到商場(chǎng)外。這是一個(gè)聚集各家家電產(chǎn)品的地下商城，由于商場(chǎng)門(mén)還沒(méi)開(kāi)，我只有站在外面，雖然是夏天但那天的溫度很低，加上我穿的薄，感覺(jué)有些冷。周?chē)�有一些其他同學(xué)。問(wèn)了一下原來(lái)是九陽(yáng)豆漿機的兼職學(xué)生，我想，看來(lái)兼職還是有很多人的。
進(jìn)入商城后，很容易就找到了美的專(zhuān)柜，產(chǎn)品有電磁爐、高壓鍋、電飯煲等，向營(yíng)業(yè)員說(shuō)明后，我便開(kāi)始進(jìn)行第一天的工作。負責的王阿姨還是很和藹的，交給我一沓宣傳單讓我站在樓梯旁發(fā)放。
以前就聽(tīng)同學(xué)說(shuō)過(guò)，發(fā)傳單是很辛苦的，必須要不停得走來(lái)走去，還要一直站著(zhù)，一天下來(lái)幾乎會(huì )累得不能動(dòng)。不過(guò)剛開(kāi)始我還是信心滿(mǎn)懷的。每當看到有人走過(guò)來(lái)，我就迎上去微笑著(zhù)把手中的傳單遞過(guò)去。盡管有些人并不接受，有人接到手就會(huì )隨手扔掉，平時(shí)我自己也是這樣做的，現在換位思考一下，真是感到辛苦，正午時(shí)有店里供飯，忙了一個(gè)上午的我看見(jiàn)沒(méi)菜的面，最后決定吃下去。因為體力消耗實(shí)在不小。下午繼續發(fā)傳單一直到六點(diǎn)多才收工。一天的工作結束后，我幾乎是拖著(zhù)兩條腿擠車(chē)回家，恐怕再遲一會(huì )兒連車(chē)都沒(méi)有了，回家后晚飯也沒(méi)吃就直接洗洗睡了，想到還有兩天的工作真有些犯愁。
第二天，我的`工作是當臨時(shí)推銷(xiāo)員。本想會(huì )輕松一點(diǎn)，結果剛到老板就讓我和他們一起到倉庫提貨，意外的是，由于要搭涼棚，什么鐵架子、木板我都要搬，我一個(gè)女生很少干這些體力活，結果比昨天上午還累，接著(zhù)又把一只只箱子從貨倉搬出來(lái)擦干凈灰塵，這些箱里有鐵鍋，電磁爐之類(lèi)的東西，再從商場(chǎng)搬到地上的涼棚內。我身上的衣服全都臟的一塌糊涂。即使如此，老板連一句話(huà)也沒(méi)有。同學(xué)們以前打工后會(huì )有‘把女生當男生用’的說(shuō)法，今天我總算見(jiàn)識了。
大約十點(diǎn)多左右，老板說(shuō)他們去賣(mài)東西我幫忙打下手，順便看攤。隨著(zhù)街上人流量的增加，我們這里的生意好起來(lái)。涼棚內的貨物跺了一堆，老板一會(huì )兒讓我拿這個(gè)，一會(huì )又拿那個(gè)。產(chǎn)品的型號很多，又很相近。我對產(chǎn)品并不熟悉，找起來(lái)自然不會(huì )快，老板還一直催。不過(guò)并沒(méi)有用什么不雅的話(huà)。接下來(lái)的一個(gè)下午，我跑來(lái)跑去幫忙，做的又是拿東西的活，手臂和腿都有酸酸的感覺(jué)。我想自己一個(gè)新手總是做得不盡如人意才讓上司不滿(mǎn)，今晚回去一定要好好學(xué)習有關(guān)的知識，爭取明天能夠有所進(jìn)步。
晚上我找了一下資料，了解到創(chuàng )業(yè)于1968年的美的集團，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄�、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。美的生活電器事業(yè)部是美的日用家電集團成員之一，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售體系等方面在國際國內均擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。但我個(gè)人認為和海爾電器、格力電器這些家電市場(chǎng)的競爭對手相比，美的盡管優(yōu)秀但仍面臨極大的市場(chǎng)份額競爭壓力。我通過(guò)看網(wǎng)上的評論知道，美的售后方面這些年盡管有了進(jìn)步但還有不足，如果美的的售后能做的更好的話(huà)，可能有更好的發(fā)展。由與我所在的專(zhuān)賣(mài)店是主賣(mài)電磁爐的，大體上看起來(lái)是高貴典雅，有的寓意富貴吉祥，我在網(wǎng)上搜了外觀(guān)相似的這幾款，下面這幾款電磁爐不一定是我所賣(mài)的型號。
第三天終于到來(lái)，我將面臨怎樣的安排呢？今天的工作是昨天的外加賣(mài)機器，當有人來(lái)的時(shí)候，我便帶領(lǐng)他們介紹產(chǎn)品，有些顧客不滿(mǎn)意，認為我介紹的不夠清楚，我只有拉老板過(guò)來(lái)。老板的口才還不是一般的好，能和一個(gè)顧客一直說(shuō)到他決定買(mǎi)我們的產(chǎn)品為止，包括質(zhì)量、價(jià)格，售后等等。我認為老板有時(shí)候說(shuō)的有些夸大其詞了，但吃人飯不能砸人碗這個(gè)社會(huì )處事規則我還是知道的，而且美的的確是這行的翹楚之一。同時(shí)我發(fā)現，愿意買(mǎi)高壓鍋的用戶(hù)逐漸減少，大都轉向安全同時(shí)又快速，易潔的產(chǎn)品。老板今天對我的態(tài)度簡(jiǎn)直可以用仁慈形容了，下午早早就放我走了。我原以為今天是最后一天，會(huì )像前兩天那樣累，結果站柜臺除了嗓子和腦細胞受損外，體力倒沒(méi)多少消耗。
實(shí)習感悟：
三天兼職結束了，其中苦樂(lè )只有自己親身經(jīng)歷過(guò)才能體會(huì )，總的來(lái)說(shuō)兼職是一件辛苦差事并不是想象中那樣簡(jiǎn)單，有些東西必須自己做過(guò)了才能了解，以前總以為社會(huì )和想象中差不了多少，結果才發(fā)現自己有多幼稚。原來(lái)客人的一句批評就讓我臉上有些掛不住，社會(huì )上的人雖然有感情，但當利益當頭時(shí)也會(huì )忘記自己的準則�？磥�(lái)如果有三倍的利益資本家真的可以做任何事。人性中的弱點(diǎn)常常在此時(shí)顯露出來(lái)。其實(shí)，我們這些學(xué)生的世界真的很簡(jiǎn)單，大學(xué)最多算是百分之十的社會(huì )，甚至還不到。走出象牙塔后，外面的世界是紛紛擾擾想躲都躲不掉，只有讓自己保持好心態(tài)，擁有更強的自制力才有可能不迷失自我，找到通往幸福的路。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 8
一、實(shí)踐目的：
為了提高自己的社會(huì )實(shí)踐能力，減輕家里的負擔，參加這樣的實(shí)踐，又能夠鍛煉自己。
二、實(shí)踐內容：
這次社會(huì )實(shí)踐，具體安排情況如下：
時(shí)間：
內容：
地點(diǎn)：
每天10點(diǎn)，到達地點(diǎn)之后，第一件事就是換好工作服，然后再自己的崗位上，向顧客推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。由于是海苔，一般來(lái)說(shuō)，都是小朋友比較喜歡吃的，所以我就縮小了自己的推銷(xiāo)范圍。把推銷(xiāo)人群集中在小朋友和女生上。
來(lái)了來(lái)購物的人，就要面帶微笑，很熱情的和他們說(shuō)“你好，歡迎品嘗波力海苔！”然后送上食品。但是有時(shí)候，人們都是嘗一下，然后又轉身離去。如果我看到小朋友來(lái)了，就會(huì )上前去，很親切的問(wèn)小朋友“小朋友，要不要嘗一下波力海苔��？”然后，小朋友就會(huì )用他那純真的聲音回答我“要！”這是吸引小朋友的第一步，我已經(jīng)做到了。然后第二步，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之后，會(huì )很高興的點(diǎn)點(diǎn)頭，“好吃！”然后，我就會(huì )借機說(shuō)“好吃��？那要不要媽媽賣(mài)一桶回去呢？”“要！”父母都是愛(ài)孩子的，見(jiàn)到孩子喜歡吃這種食品，就會(huì )很爽快的買(mǎi)一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對這種食品部放心，于是我就會(huì )講解“波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標志，并且由于它取材于海產(chǎn)品，是很有營(yíng)養價(jià)值的，……”然后，他們聽(tīng)了就會(huì )把海苔買(mǎi)回去，不過(guò)，開(kāi)始買(mǎi)的時(shí)候，不是買(mǎi)最大的灌裝的，而是選擇買(mǎi)小點(diǎn)的袋裝的海苔。
有時(shí)候，遇到和我差不多大的女生，我也會(huì )上前推薦，她們會(huì )很樂(lè )意的品嘗，嘗了之后，發(fā)現很好吃，但是，看了一下價(jià)格，覺(jué)得太貴了。在這個(gè)時(shí)候，我就會(huì )向他們推薦小包裝的海苔，即可以滿(mǎn)足自己的要求，價(jià)錢(qián)又合適。而如果是家長(cháng)覺(jué)得灌裝的海苔貴了的話(huà)，這時(shí)候，我就會(huì )拿袋裝的和灌裝的價(jià)格進(jìn)行比較，同樣的'重量，買(mǎi)灌裝的要比買(mǎi)袋裝的便宜大概10來(lái)塊錢(qián)，在這個(gè)時(shí)候，家長(cháng)們就會(huì )選擇買(mǎi)灌裝的。
三、實(shí)踐結果：
這次實(shí)踐的目的是為了提高自己的社會(huì )交際能力，促銷(xiāo)能力。
在促銷(xiāo)的過(guò)程中，也遇到過(guò)難纏的顧客，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦，明白自己的目的是什么，目的就是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，所以，必須找到所有一切對銷(xiāo)售產(chǎn)品有利的因素，然后一一給顧客講解，讓顧客相信你，當然，在介紹的過(guò)程中，我們必須以誠待人，我們所說(shuō)的，必須是事實(shí)。
比如，如果顧客對產(chǎn)品的安全有所顧忌，那么，就可以拿“綠色”來(lái)說(shuō)服他們，如果顧客對產(chǎn)品的價(jià)格有要求，就可以和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，或者和自己的其他包裝進(jìn)行比較，以此來(lái)說(shuō)明，我們促銷(xiāo)時(shí)商品時(shí)值得買(mǎi)的。
四、實(shí)踐總結或體會(huì )：
經(jīng)過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐，我學(xué)到了很多東西。
1、交際能力的增強。在商場(chǎng)，我遇到的不在僅僅是學(xué)生，而是各個(gè)階段的人們，那么，就要我們用不同的方式去和他么交流。對待小朋友，親切熱情，像一個(gè)大姐姐一樣的對待他們。對于和年齡差不多的人，就要多在他們的角度思考問(wèn)題。對于年長(cháng)的人，就要多在健康安全方面思考。
2、臨時(shí)處理問(wèn)題的能力得到了加強。如果顧客總是找茬，這個(gè)時(shí)候，就是看你臨場(chǎng)應變能力了。在這個(gè)時(shí)候遇到這種問(wèn)題，總比以后參加工作了遇到要好，經(jīng)過(guò)幾次的鍛煉，自己的臨場(chǎng)應變能力也逐漸的加強了。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 9
促銷(xiāo)員走進(jìn)大學(xué)，離走進(jìn)社會(huì )越來(lái)越近了。就業(yè)也就圍繞我們頭緒，成了想不盡的問(wèn)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)有經(jīng)驗者優(yōu)先可整天呆在校園里的學(xué)子們社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？于是為了提高自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗，不少人競選班委、學(xué)生會(huì )職促銷(xiāo)員走進(jìn)大學(xué)，離走進(jìn)社會(huì )越來(lái)越近了。就業(yè)也就圍繞我們頭緒，成了想不盡的問(wèn)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)"有經(jīng)驗者優(yōu)先"可整天呆在校園里的學(xué)子們社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？于是為了提高自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗，不少人競選班委、學(xué)生會(huì )職務(wù)；在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。有了這些經(jīng)驗就能夠解決社會(huì )實(shí)際問(wèn)題了嗎？答案是不夠的。校園與社會(huì )環(huán)境本存在很大的區別。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì )實(shí)踐。這也是老師要求我們寫(xiě)社會(huì )實(shí)踐論文的目的。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。實(shí)踐也是檢驗真理的唯一途徑。在實(shí)踐中我們還可以檢驗自己學(xué)習的成效、檢測自己的所缺，以便我們日后學(xué)習有個(gè)側重點(diǎn)。另外，校園與社會(huì )環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會(huì )實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐的良性循環(huán)。
當今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟不斷變化，在機會(huì )越來(lái)越多的同時(shí)，也出現了更多的'問(wèn)題，有了更多更艱巨的挑戰，這也就對人才的要求越來(lái)越高。我們不僅要學(xué)好課本里的知識，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì )，積極在實(shí)踐中學(xué)習其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗，全方面武裝自已，才能在這個(gè)社會(huì )有立足之地甚至擁有不敗之地。
一回到縣城就積極在一家超市找了一份寒假臨時(shí)工，做促銷(xiāo)員。
掛著(zhù)實(shí)習生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(cháng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品。我也慢慢地放開(kāi)膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著(zhù)自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷(xiāo)員不能坐著(zhù)，也不能在超市隨便逛來(lái)蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來(lái)，還是腰酸腳痛�；蛟S也正如孟子所說(shuō)"天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。"
在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì )告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿(mǎn)意你的表現扣你工資或者將你開(kāi)除。積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會(huì )招來(lái)嫉恨與報復�？墒窃谏鐣�(huì )中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會(huì )中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì )實(shí)踐的重要性。
有個(gè)事實(shí)眾所周知，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，很可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )想，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么我們要學(xué)習那么深奧的知識呢？現在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會(huì )實(shí)際應用嗎？其實(shí)不然，在學(xué)習這些吃力的知識的同時(shí)，我們的學(xué)習能力提高了。和邏輯思維能力也增強了。更在許多書(shū)本中教我們如何去做好自己，教我們樹(shù)立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會(huì )實(shí)踐打基礎。作為大學(xué)生，我們的年齡也不小了，離走向社會(huì )工作也不遠了，我們應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)我們必須得重視社會(huì )實(shí)踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著(zhù)幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì )，就像我們當初走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著(zhù)實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì )，為社會(huì )服務(wù)。
而現今一個(gè)事實(shí)卻被許多人誤讀了，大學(xué)生越來(lái)越不值錢(qián)了。甚至某些人開(kāi)始看不起大學(xué)生，認為讀大學(xué)沒(méi)什么用了，一些沒(méi)讀書(shū)的人在社會(huì )上混得更好�，F在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了，也確實(shí)許多大學(xué)生找不到好工作。這正說(shuō)明了現在社會(huì )對大學(xué)生素質(zhì)、能力要求越來(lái)越高了；當然也說(shuō)明了某些大學(xué)生的確不過(guò)關(guān)。大學(xué)生不是全值錢(qián)，但社會(huì )上值錢(qián)的還是大學(xué)生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書(shū)，甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)入校園學(xué)習。我們在校園里學(xué)習到的先進(jìn)的科學(xué)知識能為社會(huì )作出更大的貢獻，也能為自己帶來(lái)更多的收益。而要成為值錢(qián)的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)掌握專(zhuān)業(yè)知識還有社會(huì )實(shí)踐能力與經(jīng)驗。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 10
7月15日，我便開(kāi)始了一天的手機推銷(xiāo)員的體驗。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對我這個(gè)大學(xué)生來(lái)講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠，但為了不遲到，7點(diǎn)40 多，我和同伴已經(jīng)等在了店門(mén)口，店還沒(méi)有開(kāi)。等了會(huì )，老板才來(lái)開(kāi)門(mén)。這不是家規模很大的店，但客人也是絡(luò )繹不絕。老板先讓我們在一旁看她做生意。
8點(diǎn)10分左右，來(lái)了位顧客，操著(zhù)外地口音，是來(lái)買(mǎi)手機的。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個(gè)拿來(lái)看看�！崩习寰桶涯遣渴謾C拿出來(lái)給他。他 試了試性能，問(wèn)道：“多少？”“700�！崩习逭f(shuō)�！疤F了�！彼麚u搖頭�！澳悄阏f(shuō)吧，多少�！崩习逭f(shuō)。他放下手機，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹 了。老板便轉過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話(huà)，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了�！蔽覀儽焕习宓脑�(huà)給逗笑了，氣氛一 下子輕松了許多。
將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時(shí)候，老板叫我們試試看。等了會(huì )，來(lái)了個(gè)姑娘牽著(zhù)他的男朋 友�！耙I(mǎi)什么，小靈通還是手機？”我問(wèn)道�！靶§`通�！蹦莻�(gè)姑娘說(shuō)�！靶§`通在這里�！蔽抑钢�(zhù)柜臺下的一排小靈通說(shuō)，“這些是二手的，這些是全新的，那 幾只的是要燒號的，這里的是插卡的�！彼钢腹衽_下的一款說(shuō)：“這個(gè)，拿上來(lái)讓我看看�！蔽冶隳蒙先チ��！斑@個(gè)是二手的，插卡的'�！蔽医忉屩�(zhù)。她男朋友就 把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開(kāi)來(lái)過(guò)的？”“不是，這里是因為要換這個(gè)按鍵，所以……”沒(méi)等我說(shuō)完，那兩個(gè)人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無(wú) 奈地搖搖頭，等待第二筆生意到來(lái)……
在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生，我問(wèn)他們?yōu)槭裁�，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，呵呵，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì )的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒(méi)有因為我在他們面前沒(méi)有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像老板一樣好。
中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來(lái)，使我們一直都沒(méi)有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說(shuō)，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花， “無(wú)情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來(lái)。飯是盒飯，有葷有素，也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓 飯是我自己的勞動(dòng)成果，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續上“陣”。下午2點(diǎn)左右，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意，老板 說(shuō)，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多，夕陽(yáng)西下，客人也基本上沒(méi)有了。我的體力也是基本上沒(méi)有了。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半，準 時(shí)“下班”。
一天的實(shí)踐總算是過(guò)去了，可能是第一天，我做得格外費勁，到家后，幾乎是攤在了床上。一天雖然制作成了一筆生意，但我覺(jué)得這是一種激勵，明白了人 生，感悟了生活，接簇了社會(huì )，了解了未來(lái)。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做， 而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。
在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而 努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習 別人怎樣做人，以提高自己的能力！雖然學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題 有了有課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與 社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，幾年之后，我已經(jīng)不再是一名學(xué)生，是 社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 11
1. 實(shí)踐時(shí)間:
20xx 年07月15日 至 20xx年08月30日
2. 實(shí)踐目的:
本次實(shí)踐的目的著(zhù)重在于體驗社會(huì )生活，鍛煉自己的社會(huì )適應能力。從中學(xué)習與顧客及領(lǐng)導溝通交流的技巧，體驗找工作的不易以及工作的艱辛。同時(shí)在工作中獲得自己的人生價(jià)值。廣而言之，通過(guò)暑期實(shí)踐了解到當前嚴峻的就業(yè)形勢，鍛煉自己各方面的能力，豐富自己的閱歷。
3 .實(shí)踐內容:
20xx年暑期7月15日至8月30日，為期一個(gè)多月的時(shí)間，我在合肥永輝超市從事面點(diǎn)的銷(xiāo)售工作。
首先，通過(guò)同學(xué)的介紹我進(jìn)入到這家超市，經(jīng)過(guò)人事部門(mén)經(jīng)理的面試后，錄用我為暑期工。暑期實(shí)踐過(guò)程，采取倒班制，每天工作八到十個(gè)小時(shí)，早晚班輪換制。由于我是新人，剛來(lái)超市的三天，我遇到了不少的困難 ，比如我不會(huì )用電子秤，不知道產(chǎn)品的價(jià)格，不清楚該如何向顧客推銷(xiāo)介紹產(chǎn)品，一切對我而言都是陌生的，還好在同事們熱情的幫助下我很快克服了這些困難，起初，我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷(xiāo)，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會(huì )自然很多，當然業(yè)績(jì)也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能盡可能滿(mǎn)足他們的要求，時(shí)刻想著(zhù)顧客就是上帝的宗旨。
其次，我發(fā)現與同事的相處以及與周邊柜臺促銷(xiāo)員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店長(cháng)和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿(mǎn)意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現在到處充滿(mǎn)著(zhù)競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
另外，我還是覺(jué)得這次實(shí)踐的時(shí)間有限，對于工作還存在很多疑問(wèn)，例如:顧客的消費心理。我覺(jué)得這是很深奧的東西，不是簡(jiǎn)單的課本知識可以解釋的。顧客總是喜歡物美價(jià)廉的東西，晚間的促銷(xiāo)有時(shí)可以達到一天營(yíng)業(yè)額的三分之一，如何迎合顧客的消費心理，這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過(guò)豐富的經(jīng)驗，不斷總結的。也應給算是一種學(xué)問(wèn)了。更多的'東西我還不能體味到，明年暑期我還會(huì )繼續我的實(shí)踐旅程。從這次暑期實(shí)踐結束我就要開(kāi)始計劃以后的生活乃至今后的就業(yè)規劃，進(jìn)而更好的豐富自我。提高自身素質(zhì)，做社會(huì )需要的有用之人!
4. 實(shí)踐結果及總結體會(huì ):
通過(guò)這一個(gè)多月的暑期實(shí)踐活動(dòng)，讓我獲得了豐富的社會(huì )經(jīng)驗。
第一，做事要嚴謹
以前從來(lái)不知道自己是這么的粗心，填寫(xiě)報表的時(shí)候任何一個(gè)數字，任何一個(gè)漢字都不能寫(xiě)錯，一錯就得作廢，這就必須細心，更甚的時(shí)候，當面臨促銷(xiāo)點(diǎn)產(chǎn)品報廢時(shí)，要及時(shí)和主管說(shuō)明，同時(shí)還要與相應接班的同事說(shuō)明清楚，以確保工作的順利交接，才能保持有條不紊的工作秩序。此外，要加強與其他促銷(xiāo)員的交流，以至于能使自己更能熟悉整個(gè)工作流程。
第二，學(xué)會(huì )堅持
每天的工作都是緊張而忙碌的，以為自己很堅強，很有時(shí)候還是會(huì )腦海中閃現出放棄的念頭，但骨子里還是時(shí)刻地鼓勵自己去堅持。是的，到目前為止我堅持下來(lái)了。盡管我的業(yè)績(jì)不是最優(yōu)秀的，但我達到我的目標及要求。我的堅持是我的收獲，也是我的驕傲。
第三，學(xué)到寬容
在與顧客進(jìn)行交流時(shí)，難免會(huì )出現在利益方面的沖突。同時(shí)由于天氣炎熱的緣故，客戶(hù)的心情不是特別的好，偶爾會(huì )出現言語(yǔ)過(guò)激的狀況，因而，只有時(shí)刻保持一顆寬容的心，才可能順利地完成每一項工作。
通過(guò)學(xué)習與鍛煉讓自己意識到了學(xué)校時(shí)光的珍貴，知道了工作的辛苦，知道了如何學(xué)會(huì )克制自己，學(xué)會(huì )了如何積極地去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過(guò)不斷地失誤與成功讓自己更加清楚的認識到自己的優(yōu)勢與不足，能夠有一個(gè)更加明確的目標去面對未來(lái)!
由于我屬于短期工，所以我的工資是按天計算的，比正式員工的工資要低一些，很感謝經(jīng)理能夠給了我這次實(shí)習的機會(huì )，同時(shí)也十分感謝同事們的支持和鼓勵，各方的幫助才使得我的暑期實(shí)踐能夠圓滿(mǎn)完成。我想，在永輝超市做短促的工作經(jīng)歷將是我永遠珍惜的寶貴財富。
我會(huì )繼續努力!努力實(shí)現自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當代人才!
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 12
一、前言
八月初我得到了一份在華聯(lián)做短促的工作，具體的工作就是為統一公司促銷(xiāo)統一老壇酸菜牛肉面給前來(lái)逛超市的顧客們，讓顧客們感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品值得他們去買(mǎi)，提高銷(xiāo)售量。萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有結果。在經(jīng)歷了華聯(lián)的工作之后，明白了很多事情看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的，這要求不但要具備細心，還要有策略，謀劃�？傊�，任何事情都要考慮周全。
二、 實(shí)習目的
1、接觸更多的人使自己的交際能力更好一些，培養勇氣，積累經(jīng)驗，增加自己的閱歷。
2、通過(guò)親身體驗讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，從學(xué)校走向社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的堅強的堅持能力，面對可能的意外時(shí)的堅強，工作熟悉勞累時(shí)的堅持。3、通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的奧義。促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在超市里各種其他品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求促銷(xiāo)要做到位。
三、實(shí)習時(shí)間地點(diǎn)
20xx年8月連續四個(gè)周六日，在北京上地華聯(lián)
四、實(shí)習準備及工作內容
假期開(kāi)始想尋找工作時(shí)是借助謝謝網(wǎng)的`，根據網(wǎng)上提供的地點(diǎn)面試。暑期的中午，烈日當頭，而且今年的北京的尤其熱。面試地點(diǎn)總是擠滿(mǎn)人，排隊一般要一個(gè)小時(shí)。各種面試時(shí)間基本每人都是徘徊在一分鐘時(shí)間左右，自我介紹。開(kāi)學(xué)參加社團覺(jué)得做的最多的事就是各種自我介紹，現在依然是這樣，區別僅在于要針對不同的要求提到自己的不同方面。記得有天早上八點(diǎn)到龍澤地鐵站時(shí)，真的被眼前黑壓壓的一片嚇住了，平時(shí)看上去沒(méi)用的疏通通道此時(shí)卻擠滿(mǎn)了人。不知覺(jué)的心里多了一份壓力感，北京真的不是一個(gè)安逸的城市，那些被形象的成為蟻族的人們奮斗在各處。外邊世界很精彩，卻也充滿(mǎn)了疲憊。那一刻有點(diǎn)質(zhì)疑，三年之后畢業(yè)了，如果不考研，真的要留在這座城市么？留在這里是不是要面對更大的壓力，要面對更多需要堅強的地方，要面對一連串的未知？這樣不安了幾天，發(fā)覺(jué)自己的自信蕩然無(wú)存了。兩個(gè)聲音在搏斗，回家吧，那才是溫暖的地，不行，既然決定留下就要勇敢走下去�？偹忝靼鬃约呵啡焙芏�，我想要的生活還遙遠。慢慢重拾自信，去堅信結果是已知的。人之所以能，是因為相信能。就像某人說(shuō)的錢(qián)不是目的，而是結果。暑期的兼職畢竟不是為了賺錢(qián)而一往無(wú)前，因為我們最終的價(jià)值是實(shí)現自我，這不是一時(shí)的，也不是一段時(shí)間能說(shuō)明什么的。
面試了兩個(gè)后，一直等不到消息，于是開(kāi)始把注意力轉移到其他兼職網(wǎng)尋覓，趕集網(wǎng)，1010網(wǎng)，論壇上尋覓自己想要的東西。趕集網(wǎng)上有一些發(fā)傳單的，有一個(gè)覺(jué)的不錯就電話(huà)聯(lián)系了一下，對方要我們拿上簡(jiǎn)歷去面試。簡(jiǎn)歷？對大一的來(lái)說(shuō)還是陌生的，在網(wǎng)上下載了一個(gè)空白簡(jiǎn)歷自己認真填了一下打印出來(lái)了。第二天去公司面試，總經(jīng)理知道我們還是在校生時(shí)就直接說(shuō)他們想要畢業(yè)生，這樣就被拒絕了。人生的第一次簡(jiǎn)歷，當時(shí)挺失望，走出公司后，思前想后，覺(jué)得自己也是疏忽了一些細節才導致自己白跑一趟�？墒侨允怯行┎欢�，一個(gè)日薪50元的發(fā)傳單的工作還要學(xué)歷，不禁感慨北京真的是狼多肉少嗎。這種生活持續了幾天，反反復復，在不斷希望與不斷失望中糾結著(zhù)，終于最終還是在一家促銷(xiāo)公司找到了暑期
促銷(xiāo)員的工作，工作持續8天。后來(lái)不少同學(xué)知道我在干促銷(xiāo)后，問(wèn)我為什么不找份家教，干促銷(xiāo)值得嗎，能用到學(xué)到的東西嗎。我不知怎么去具體回答，一方面經(jīng)過(guò)面試的那幾天生活，我覺(jué)得家教這種相對更適合大學(xué)生的兼職門(mén)檻其實(shí)是更高的，教小學(xué)英語(yǔ)都需要英語(yǔ)過(guò)四六級等，另一方面，雖然之前我在家鄉有過(guò)兼職經(jīng)驗但在學(xué)校這邊卻是一張白紙，毫無(wú)經(jīng)驗，吃吃苦也算是體驗生活吧。其實(shí)對于大學(xué)生兼職該干什么這個(gè)問(wèn)題，我之前也是思考過(guò)的。能找到對口的去實(shí)習當然最樂(lè )觀(guān)，但不管做什么，在外邊嘗試總會(huì )比溫室有作用，做什么有什么的收獲，有什么樣的鍛煉。而目前我深知自己對社會(huì )的理解還是膚淺的，我需要在各個(gè)方面提升自己，我可以做的不精彩，但曲折中才體會(huì )更多。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 13
實(shí)踐背景與目的
隨著(zhù)高等教育的普及，大學(xué)生在理論學(xué)習之余，越來(lái)越重視社會(huì )實(shí)踐的鍛煉。為了更好地理解市場(chǎng)運作機制，提升個(gè)人綜合素質(zhì)，增強就業(yè)競爭力，我于2023年暑假期間參與了某知名電子產(chǎn)品品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)，擔任促銷(xiāo)員一職。本次實(shí)踐旨在通過(guò)親身體驗銷(xiāo)售流程，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)策略，鍛煉溝通技巧，并深入了解消費者心理，為未來(lái)的職業(yè)生涯打下堅實(shí)基礎。
實(shí)踐內容與過(guò)程
1. 培訓階段
在實(shí)踐正式開(kāi)始前，我參加了為期三天的崗前培訓。培訓內容涵蓋了產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)理念以及公司文化等方面。通過(guò)視頻教學(xué)、角色扮演和小組討論等形式，我迅速掌握了產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)、競爭對手分析及基本的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，為后續的實(shí)踐工作打下了良好的理論基礎。
2. 實(shí)地促銷(xiāo)
實(shí)踐期間，我被分配到該品牌位于市中心的一家大型購物中心門(mén)店。我的主要職責包括：
產(chǎn)品展示：根據顧客需求，詳細介紹產(chǎn)品功能、性能優(yōu)勢及保修政策，利用演示設備直觀(guān)展示產(chǎn)品特色。
顧客接待：主動(dòng)迎接進(jìn)店顧客，了解他們的需求與預算，提供個(gè)性化推薦。
促銷(xiāo)活動(dòng)推廣：向顧客介紹當前的促銷(xiāo)活動(dòng)、折扣信息及贈品政策，激發(fā)購買(mǎi)欲望。
信息收集：記錄顧客反饋，收集潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式，為后續跟進(jìn)提供數據支持。
團隊協(xié)作：與其他促銷(xiāo)員、店員保持良好溝通，共同解決顧客問(wèn)題，提升顧客滿(mǎn)意度。
3. 遇到的.挑戰與應對
顧客拒絕：面對顧客的冷漠或拒絕時(shí)，我學(xué)會(huì )了保持耐心，用更加親切和專(zhuān)業(yè)的方式繼續介紹，尋找共鳴點(diǎn)。
產(chǎn)品知識不足：遇到顧客提出的復雜問(wèn)題時(shí)，我及時(shí)查閱資料或請教資深同事，確保能夠準確解答。
時(shí)間管理：在客流量高峰期，有效管理時(shí)間，確保每位顧客都能得到及時(shí)且優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
實(shí)踐收獲與反思
收獲
專(zhuān)業(yè)技能提升：加深了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費者行為學(xué)等理論知識的理解，實(shí)踐操作能力顯著(zhù)增強。
溝通能力：通過(guò)與不同背景的顧客交流，我的語(yǔ)言表達、傾聽(tīng)能力和應變能力有了質(zhì)的飛躍。
團隊協(xié)作：認識到團隊合作的重要性，學(xué)會(huì )了在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時(shí)也學(xué)會(huì )了傾聽(tīng)和尊重他人意見(jiàn)。
職業(yè)素養：培養了良好的職業(yè)態(tài)度和責任感，學(xué)會(huì )了如何在壓力下保持積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度。
反思
持續學(xué)習：市場(chǎng)變化迅速，需要不斷學(xué)習新知識、新技能，以適應未來(lái)工作的需求。
細節關(guān)注：在銷(xiāo)售過(guò)程中，每一個(gè)細節都可能影響顧客的購買(mǎi)決策，應更加注重細節管理。
情緒管理：面對挑戰和壓力時(shí)，有效管理個(gè)人情緒，保持冷靜和專(zhuān)業(yè)，是提升工作效率的關(guān)鍵。
結語(yǔ)
通過(guò)這次促銷(xiāo)員實(shí)踐，我不僅收獲了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗，更重要的是，我對自己未來(lái)的職業(yè)規劃有了更加清晰的認識。我意識到，無(wú)論是從事何種職業(yè)，良好的人際交往能力、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識、持續的學(xué)習態(tài)度以及優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力都是不可或缺的。這次實(shí)踐經(jīng)歷將成為我職業(yè)生涯中的一筆寶貴財富，激勵我在未來(lái)的道路上不斷前行，追求卓越。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 14
學(xué)校：內蒙古農業(yè)大學(xué)
學(xué)院：外國語(yǔ)言學(xué)院
專(zhuān)業(yè)：英語(yǔ)
班級：
學(xué)號：
姓名:
假期社會(huì )實(shí)踐報告大學(xué)是學(xué)校與社會(huì )的關(guān)鍵的紐帶，當我們作為大學(xué)生跨入大學(xué)校門(mén)的著(zhù)我們已是個(gè)準社會(huì )人，有一只腳已跨入社會(huì )。
學(xué)校是育種的溫室，讓我們學(xué)會(huì )生活，成為社會(huì )的優(yōu)苗；社會(huì )是煉苗的戰場(chǎng)，讓我們學(xué)會(huì )生存，成為祖國的棟梁。
我們上大學(xué)了，就意味著(zhù)成長(cháng)了、獨立了，就應該參加一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )、了解社會(huì )，一方面可以把學(xué)到的理論知識應用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，額外地，還可以賺取零花錢(qián)。
去年暑期時(shí)就在一家超市做促銷(xiāo)員，感覺(jué)收獲頗多，懂得了怎么樣跟人相處、跟人交流、以及促銷(xiāo)的方法等。所以今年的寒假，依然打算繼續做促銷(xiāo)員，等待我的不知道是什么，很期待。
回到家里稍作調整，便開(kāi)始了為時(shí)一個(gè)月的王老吉分公司的場(chǎng)外促銷(xiāo)的社會(huì )實(shí)踐。我被分配到小尾羊飯店進(jìn)行王老吉的促銷(xiāo)活動(dòng)。王老吉涼茶，為廣藥集團旗下的產(chǎn)品，王老吉涼茶創(chuàng )立于清道光年間，被認為是涼茶始祖。去面試時(shí)，心里還是有些忐忑，怕自己的表現不好，但是沒(méi)想到業(yè)務(wù)員很和藹，還常跟我們開(kāi)玩笑。簡(jiǎn)短的介紹和填制合同后，業(yè)務(wù)員就開(kāi)始對我們進(jìn)行了培訓。
俗話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有規矩不成方圓，公司也給我們規定了一些規定，比如：不可以閑談、不可以把手機帶在身上，上班不可以吃東西、不
可以坐下來(lái)等等。
還有上班時(shí)間一定是在工作中的，不能停不能坐，左腳累了換右腳，受不了了就跺跺腳。想剛過(guò)來(lái)的時(shí)候，工作一天下來(lái)，像中了化骨綿掌似的，全身酥酥的，根本不想也不能動(dòng)彈。
雖然只有短短的一個(gè)月，可對現在的我來(lái)說(shuō)，是我人生的一個(gè)轉折，它讓我嘗到了社會(huì )的酸甜苦辣！剛開(kāi)始我沒(méi)有任何促銷(xiāo)手段，只是憑自己的一腔熱血，在沒(méi)有任何準備的情況下盲目的開(kāi)始了，在經(jīng)過(guò)一番深刻的總結后，我開(kāi)始自己邊琢磨變向那些老促銷(xiāo)員學(xué)習，并且業(yè)積極實(shí)踐。后來(lái)我們發(fā)現像這種推銷(xiāo)沒(méi)有一個(gè)核心的團隊是難以靠個(gè)人力量來(lái)開(kāi)展的，所以我們團結起來(lái)一起銷(xiāo)售。這些都是創(chuàng )業(yè)所需的基本素質(zhì)，而我還不懂，所以我需要學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)增強我的實(shí)踐能力！
實(shí)習的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描述的，總的來(lái)說(shuō)有酸有甜、有苦有樂(lè )，苦的是要長(cháng)時(shí)間站著(zhù)，要不停的說(shuō)話(huà)；快樂(lè )的是和同事領(lǐng)導的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默；快樂(lè )的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂(lè )的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習生活過(guò)程。其實(shí)賣(mài)涼茶也是一種文化。
寒假一轉眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì )到很多，感受也很深。
工作的辛苦
來(lái)到店里后常聽(tīng)前輩說(shuō)現在工作了才知道：上學(xué)期間是美好的。
我雖沒(méi)經(jīng)歷很多，但通過(guò)這次實(shí)踐我也體會(huì )到了工作的艱辛。
由于我們是在飯店大廳進(jìn)行銷(xiāo)售，環(huán)境嘈雜，我們必須大聲說(shuō)話(huà)才可以讓顧客聽(tīng)見(jiàn)，這使得我們嗓子難受，喉嚨沙啞。剛開(kāi)始幾天里我腳腫，嗓子啞，再加上有壓力超負荷工作量使我越來(lái)越感到艱辛，到了第八天我真都不想做下去了。同時(shí)也越來(lái)越理解父母辛勞，原來(lái)任何一個(gè)工作都很辛苦。
你能否對一個(gè)陌生人微笑并主動(dòng)上前打招呼在以前學(xué)習生活中沒(méi)有工作機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受，在社會(huì )上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期練習。我從事的工作，靠的就是我們樸拙微笑。面對顧客，即使我們的身體再疲憊，也要強打笑貌工作。用強打笑貌來(lái)形容是有道理的，對于一個(gè)陌生人，面無(wú)表情的人，學(xué)會(huì )微笑，可以在最短的時(shí)間里拉近你們的距離，讓他人有一種愿意親近的感覺(jué)，顧客一旦接受你這個(gè)人之后，接受你的觀(guān)點(diǎn)就會(huì )變得容易很多！更重要的是，學(xué)會(huì )微笑，同時(shí)也讓我的`性格變得開(kāi)朗，更方便的和他人進(jìn)行交往和溝通。
推銷(xiāo)是一項需要勇氣和本領(lǐng)的工作，成功的推銷(xiāo)更需要專(zhuān)業(yè)的本領(lǐng)。
在推銷(xiāo)的過(guò)程中，勇氣是非常重要的。很多時(shí)候，面對冷面孔斷
然回絕之后，我們都沒(méi)勇氣在繼續下去了；面對形形色色的顧客，他們有的步履匆匆的走出，有的閑情奕奕的逛著(zhù)，有的面無(wú)表情的讓人生畏，有的則是和藹可親近人........我們應該怎樣走上前進(jìn)行推呢？這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢戰的精神。在這個(gè)過(guò)程中，我們也慢慢學(xué)著(zhù)堅強，學(xué)會(huì )長(cháng)大。
大膽的面對各種各樣的人，并努力的和對方保持一致，從而推出讓他們滿(mǎn)意的東西，同時(shí)也是成功的學(xué)會(huì )了與人相處。其實(shí)，在很多時(shí)候我們是被自己打敗了。在沒(méi)經(jīng)驗之前我們根據自己的主觀(guān)思想給對方下了判定：他是不可親近的人。一定水平上，這是畏難而退的表現。只要你敢去接近，你就會(huì )發(fā)現很多人都是很隨和，很通情達理的，他們都是和我們一樣：平凡而又善良的。
本領(lǐng)也是一個(gè)很重要的方面。如何跟顧客溝通等等都是很具本領(lǐng)的問(wèn)題。但隨著(zhù)時(shí)間的積累，經(jīng)驗的增長(cháng)，會(huì )逐步找到了方法。
我想這段時(shí)光應該是我寒假最珍貴的一段記憶了，這也使我并沒(méi)有荒廢我長(cháng)達50天的假期，在回到學(xué)校后，我要更加好好學(xué)習，努力提高自己的能力。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 15
一、實(shí)踐背景與目的
在當今社會(huì )，商業(yè)競爭日益激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)成為企業(yè)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量、增強品牌影響力的重要手段。作為一名即將步入社會(huì )的大學(xué)生，為了深入理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際運作，提升個(gè)人職業(yè)素養和綜合能力，我于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，在某知名連鎖超市擔任了為期一個(gè)月的促銷(xiāo)員，主要負責某品牌飲料的推廣與銷(xiāo)售。本次實(shí)踐旨在通過(guò)親身體驗，學(xué)習銷(xiāo)售技巧，了解市場(chǎng)需求，增強團隊協(xié)作精神，并為未來(lái)的職業(yè)生涯積累寶貴經(jīng)驗。
二、實(shí)踐內容與過(guò)程
1. 前期準備
培訓與學(xué)習：在正式上崗前，我參加了由超市組織的促銷(xiāo)員培訓，內容包括產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、顧客服務(wù)、促銷(xiāo)策略等，為后續工作打下了堅實(shí)的基礎。
熟悉環(huán)境：了解超市布局，特別是促銷(xiāo)區域的設置，以及競爭對手的產(chǎn)品情況，為后續制定促銷(xiāo)策略提供參考。
2. 實(shí)踐執行
產(chǎn)品展示：根據培訓所學(xué)，我精心布置了促銷(xiāo)展臺，確保產(chǎn)品擺放整齊、醒目，同時(shí)利用POP廣告、試飲等方式吸引顧客注意。
顧客互動(dòng)：主動(dòng)與顧客交流，了解顧客需求，耐心解答疑問(wèn)，提供個(gè)性化推薦，提升顧客購買(mǎi)意愿。
促銷(xiāo)活動(dòng)：參與策劃并執行了“買(mǎi)一贈一”、“限時(shí)折扣”等促銷(xiāo)活動(dòng)，有效提升了銷(xiāo)量，同時(shí)收集了顧客反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)提供依據。
團隊協(xié)作：與同事緊密合作，共同解決銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，分享成功經(jīng)驗，形成了良好的團隊氛圍。
3. 數據分析與總結
銷(xiāo)售數據分析：每日記錄銷(xiāo)售數據，分析銷(xiāo)售趨勢，識別熱銷(xiāo)產(chǎn)品與滯銷(xiāo)產(chǎn)品，為調整促銷(xiāo)策略提供依據。
顧客反饋收集：通過(guò)問(wèn)卷調查、面對面交流等方式，收集顧客對產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，為產(chǎn)品優(yōu)化提供方向。
三、實(shí)踐收獲與反思
1. 專(zhuān)業(yè)技能提升
銷(xiāo)售技巧：學(xué)會(huì )了如何有效溝通，識別顧客需求，運用不同的銷(xiāo)售策略滿(mǎn)足不同顧客的需求。
市場(chǎng)分析：通過(guò)實(shí)踐，加深了對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的理解，學(xué)會(huì )了如何從數據中提取有價(jià)值的信息，為決策提供支持。
2. 個(gè)人素質(zhì)提升
抗壓能力：面對銷(xiāo)售壓力，學(xué)會(huì )了自我調節，保持積極心態(tài)，有效提升了應對挑戰的能力。
團隊協(xié)作：深刻體會(huì )到團隊合作的`重要性，學(xué)會(huì )了如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，共同達成目標。
3. 反思與不足
專(zhuān)業(yè)知識應用：雖然掌握了基本的銷(xiāo)售技巧，但在實(shí)際應用中仍需加強理論與實(shí)踐的結合，提高解決問(wèn)題的效率。
顧客服務(wù)：在某些情況下，對顧客情緒的把握不夠準確，需進(jìn)一步提升服務(wù)意識，增強顧客滿(mǎn)意度。
四、總結與展望
本次促銷(xiāo)員社會(huì )實(shí)踐不僅讓我親身體驗了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰環(huán)境，還極大地提升了我的專(zhuān)業(yè)技能和個(gè)人素質(zhì)。通過(guò)實(shí)踐，我深刻認識到理論與實(shí)踐相結合的重要性，也看到了自己在未來(lái)職業(yè)生涯中需要努力的方向。未來(lái)，我將繼續深化專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，積極參與各類(lèi)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才打下堅實(shí)的基礎。同時(shí)，我也期待能在更多領(lǐng)域探索和實(shí)踐，為社會(huì )的進(jìn)步貢獻自己的力量。
大學(xué)生促銷(xiāo)員實(shí)踐報告 16
一、實(shí)踐背景與目的
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，促銷(xiāo)員在商家營(yíng)銷(xiāo)策略中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。作為一名大學(xué)生，為了積累社會(huì )經(jīng)驗、提高實(shí)際操作能力和人際交往能力，我利用假期時(shí)間參與了促銷(xiāo)員的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)這一實(shí)踐，我希望能夠深入了解促銷(xiāo)員的工作內容和職責，學(xué)習如何推廣產(chǎn)品、提高品牌知名度，并鍛煉自身的溝通能力和抗壓能力。
二、實(shí)踐內容與過(guò)程
培訓與學(xué)習
在實(shí)踐開(kāi)始之前，我接受了為期一天的促銷(xiāo)員培訓。培訓內容主要包括產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)禮儀以及促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)流程。通過(guò)培訓，我對即將推廣的產(chǎn)品有了深入的了解，掌握了如何向顧客介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、解答疑問(wèn)，并學(xué)習了如何布置展臺、設計促銷(xiāo)活動(dòng)等技巧。
實(shí)踐過(guò)程
實(shí)踐期間，我主要負責在xx大型超市內推廣一款新上市的飲料。每天的工作從早上8點(diǎn)開(kāi)始，包括擺放產(chǎn)品、整理展臺、接待顧客、介紹產(chǎn)品、解答疑問(wèn)以及處理售后問(wèn)題等。
在實(shí)踐中，我遇到了各種各樣的顧客，有的對產(chǎn)品非常感興趣，有的則持懷疑態(tài)度。面對顧客的.疑問(wèn)和挑剔，我始終保持耐心和熱情，用專(zhuān)業(yè)的知識和真誠的態(tài)度解答每一個(gè)問(wèn)題，盡力滿(mǎn)足顧客的需求。
同時(shí)，我也積極參與促銷(xiāo)活動(dòng)的設計和執行，與團隊成員一起制定了多個(gè)促銷(xiāo)方案，并通過(guò)布置展臺、發(fā)放宣傳資料等方式吸引了大量顧客的關(guān)注。
團隊協(xié)作
在實(shí)踐過(guò)程中，我深刻體會(huì )到了團隊協(xié)作的重要性。促銷(xiāo)員之間需要相互配合，共同完成推廣任務(wù)。我們互相幫助、互相鼓勵，形成了良好的工作氛圍和團隊凝聚力。通過(guò)團隊協(xié)作，我們成功地完成了多次促銷(xiāo)活動(dòng)，并取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、實(shí)踐收獲與體會(huì )
提高了溝通能力
通過(guò)與顧客的交流和互動(dòng)，我鍛煉了自己的溝通能力和表達能力。我學(xué)會(huì )了如何根據不同的顧客需求和心理特點(diǎn)，采取不同的溝通方式和策略，使顧客更加信任和滿(mǎn)意。
增強了抗壓能力
促銷(xiāo)員的工作需要承受較大的壓力，包括銷(xiāo)售壓力、顧客投訴壓力等。通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)會(huì )了如何調整自己的心態(tài)，保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度面對工作中的挑戰和困難。
了解了市場(chǎng)需求
通過(guò)與顧客的接觸和交流，我更加深入地了解了市場(chǎng)需求和顧客心理。這對我未來(lái)的學(xué)習和工作都具有重要的指導意義。
培養了團隊合作精神
通過(guò)團隊協(xié)作，我學(xué)會(huì )了如何與他人合作、共同完成任務(wù)。我認識到團隊合作是取得成功的關(guān)鍵因素之一，只有相互配合、共同努力才能實(shí)現共同的目標。
四、總結與展望
通過(guò)這次促銷(xiāo)員的實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì )到了促銷(xiāo)員的重要性和辛勞。我不僅提高了自己的溝通能力和抗壓能力，還了解了市場(chǎng)需求和顧客心理，培養了團隊合作精神。這些經(jīng)驗和體會(huì )將對我未來(lái)的學(xué)習和工作產(chǎn)生積極的影響。
未來(lái)，我將繼續努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的綜合素質(zhì)和實(shí)際操作能力。同時(shí)，我也將積極參與更多的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉自己的實(shí)踐能力和人際交往能力，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
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