營(yíng)銷(xiāo)員述職報告

　　隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)員述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)員述職報告1

　　近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導下，開(kāi)展了華中區域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建設、各區級批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護等工作�，F將x個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jì)、

　　所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結，并對營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

　　一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展的。

　　一、“5個(gè)一”的成績(jì)客觀(guān)存在

　　1。啟動(dòng)、建設并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系

　　華中區域市場(chǎng)現有醫藥流通參與商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者）超過(guò)xx家，通過(guò)深入實(shí)際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結構、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了

　　A、B、C分類(lèi)管理，其中A類(lèi)主要側重于大流通批發(fā)；B類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù)；C類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家；渠道客戶(hù)掌控力為80%。

　　我們所擁有的.這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

　　2。培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊。

　　目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監的總體規劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟

　　悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

　　對業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區域主管和片區經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞，

　　體現勒協(xié)作和互補的初衷。

　　這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區域市場(chǎng)運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力

　　資源保證。

　　我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

營(yíng)銷(xiāo)員述職報告2

　　去年十月份，我有幸加入到公司，成為項目組的一員。20xx年，在懵懂中走過(guò)，我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從�；叵脒@段時(shí)間以來(lái)的工作，我從個(gè)人走進(jìn)團體邁向集體。期間經(jīng)歷了很多磨練，也學(xué)到了很多東西。

　　不忘領(lǐng)導在我犯錯時(shí)孜孜不倦的教誨。很慶幸我遇到了好的領(lǐng)導和同事。他們的幫助和包容是我個(gè)人現階段成長(cháng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。在此要特別感謝黃總的包容和理解以及黃助理的幫助和支持。他們的批評與建議磨練了我的勇氣。使我褪去昔日的膽怯，勇往直前。在高壓環(huán)境下讓我變得堅韌自強。雖然在工作成績(jì)上未盡人意，也許是方法不對，也許是思路不對。但不為失敗找借口，只為成功找出口。我深知自己屬于“慢熱型”，行動(dòng)雖然慢，但不曾后退，不曾氣餒。我相信通往成功之路正在施工中。

　　20xx年10月至20xx年1月期間我在項目組擔任策劃助理一職，主要負責協(xié)助策劃經(jīng)理研究制定各項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，擬定廣告計劃并與開(kāi)發(fā)商交接組織實(shí)施。由于人員不到位，期間還負責了項目?jì)炔康娜粘９芾砉ぷ�；統籌項目的銷(xiāo)售管理，指導、監督下屬的銷(xiāo)售執行，并定期分析銷(xiāo)售信息及客戶(hù)反饋信息，向上級領(lǐng)導提供營(yíng)銷(xiāo)策略支持。組織策劃和指導實(shí)施項目開(kāi)盤(pán)前后所有的促銷(xiāo)活動(dòng)。20xx年2月份至今榮升為營(yíng)銷(xiāo)主管，負責開(kāi)展項目的各項管理工作�，F就任職以來(lái)5個(gè)月的工作情況總結如下：

　　一、協(xié)調溝通、管理監督工作

　　本人主要負責的工作有三項職能：一是公關(guān)、協(xié)調的辦公室管理職能，二是人力資源管理工作職能，三是行政事務(wù)管理工作職能，具體為：第一項大的工作辦公室的工作：對外與開(kāi)發(fā)商的協(xié)調和對接工作；對內與各項目組之間溝通協(xié)調。從而使公司的戰略成為戰術(shù)，工作承上啟下，攘外安內；第二項大的工作是：要全面做好人力資源管理工作，對公司的招聘配置、薪酬管理、人力資源規劃、績(jì)效考核、勞動(dòng)關(guān)系、檔案管理、綜合制度的建立健全等全面落實(shí)及把好關(guān)，讓公司業(yè)務(wù)高效地跳動(dòng)起來(lái)，讓公司的每個(gè)細胞興奮起來(lái)；第三項大的工作是：做好行政事務(wù)管理工作，對公司的環(huán)境衛生、后勤、辦公用品采購等做好服務(wù)工作。

　　1、加強基礎管理，創(chuàng )造良好工作環(huán)境

　　為領(lǐng)導和員工創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境是項目重要工作內容之一。一年來(lái)，我結合工作實(shí)際，認真履行工作職責，加強與置業(yè)顧問(wèn)間的協(xié)調與溝通，使公司的基礎管理工作基本實(shí)現了規范化，相關(guān)工作基本實(shí)現了優(yōu)質(zhì)、高效的完成，為公司各項工作的開(kāi)展創(chuàng )造了良好條件。如：基本做到了員工人事檔案、會(huì )議紀要、管理及銷(xiāo)售文件等的清晰明確，重要文件全部歸入檔案，嚴格規范管理；做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養、日常行政業(yè)務(wù)結算和報銷(xiāo)等工作的正常有序；在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責；為公司樹(shù)立了良好形象，起到了窗口作用。

　　2、加強服務(wù)，樹(shù)立良好的工作氛圍

　　項目開(kāi)放至今，我的工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣大客戶(hù)服務(wù)。三個(gè)月以來(lái)，我圍繞三個(gè)服務(wù)的核心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下兩點(diǎn)：

　　A、變被動(dòng)為主動(dòng)

　　對公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是項目銷(xiāo)售情況總結、置業(yè)顧問(wèn)的日常工作安排�；�本做到了工作有計劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性事務(wù)基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋。在協(xié)助配合其他部門(mén)工作上也堅持做到了積極熱情不越位。

　　B、認真履行職責

　　我的工作內容決定了我的工作特點(diǎn)就是繁、雜、多。而且隨時(shí)有新的工作任務(wù)出現，因此必須保證思路清晰，方能使各項工作有條不紊地順利開(kāi)展，圓滿(mǎn)完成任務(wù)，且不落掉一件。

　　二、人力資源管理工作

　　1、人事檔案管理

　　作為一名領(lǐng)導者，對每一位員工都應該做到公平、公正、客觀(guān)。能夠聽(tīng)取下屬員工不同的意見(jiàn)。工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對下屬員工，我一直抱著(zhù)不拋棄，不放棄的態(tài)度。管理工作因材施教。

　　2、績(jì)效考核

　　為了能夠更好的提升員工的積極性，今年根據銷(xiāo)售的實(shí)際情況逐步完善崗位績(jì)優(yōu)考核內容，使其更加具有針對性和操作性。

　　3、新員工的培訓

　　對新進(jìn)的員工按照工作計劃要求進(jìn)行了培訓，培訓內容主要是公司人事規章制度、日常工作流程、樓盤(pán)簡(jiǎn)介、企業(yè)文化等方面的`培訓，通過(guò)培訓讓新員工了解了我們項目的優(yōu)勢、銷(xiāo)售策略；對公司的規章制度更加了解，使他們盡快適應工作的需要并完成相關(guān)之任務(wù)

　　三、存在的不足及20xx年需改進(jìn)打算

　　A：工作方面

　　1、協(xié)調置業(yè)顧問(wèn)之間的矛盾能力方面還有待提高，與各置業(yè)顧問(wèn)的溝通還需加強，同時(shí)在工作的整體布置和指揮上，缺乏堅定性、執行力、存在手軟現象；

　　2、部門(mén)在制度方面未建立健全獎懲制度，同時(shí)未進(jìn)行員工執行力等方面的培訓，使得公司整體的執行力不到位。

　　3、行政工作事多面廣，有時(shí)考慮問(wèn)題不夠周全，處理問(wèn)題不夠細致。學(xué)習不夠，知識面不廣。

　　4、人力資源方面的工作還需要進(jìn)一步的完善，需結合公司人員自身的特點(diǎn)，建立合理化、科學(xué)化、規范化的人力資源管理，提高工作效率，使人力資源的管理工作得以完整、簡(jiǎn)潔；由于人員配備不足，行政的工作還未全面落實(shí)到位。對公司、領(lǐng)導、部門(mén)的服務(wù)還未全面顧及。

　　5、績(jì)效管理方面，完善的績(jì)效管理制度也是需要長(cháng)期的觀(guān)察才能加以實(shí)行，一個(gè)好的績(jì)效管理制度是個(gè)基礎，但績(jì)效管理制度的執行除了需要公司領(lǐng)導的大力支持外，一旦制度建立不完善，實(shí)施不到位，所造成的后果將是非常嚴重的。因此，本年度尚未完全推行績(jì)效考核。但由于績(jì)效考核是個(gè)重要的課題，在這方面公司對于全部的實(shí)施績(jì)效考核還需要不斷的進(jìn)行實(shí)踐，并結合部門(mén)與公司的實(shí)際進(jìn)行調整制定。

　　B、在個(gè)人方面：

　　1、工作的細心。在公司的出入賬，營(yíng)銷(xiāo)中心費用的如入，有時(shí)候會(huì )存在遺漏，或者未匯總等等問(wèn)題，這都關(guān)系到公司資源的核銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)中心的經(jīng)營(yíng)成本等等問(wèn)題，公司的運營(yíng)是否良性都與運營(yíng)成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認真細心耐心的對待。

　　2、工作的規劃性。每天要做的瑣碎事情很多，有主要的，有次要的，有緊急的，有重要的，做事情如果沒(méi)有主次之分，時(shí)間往往浪費在一些不太重要的小事上面。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦卻不盡人意1。先做緊急重要的事情；2。再作重要不緊急的事情；3。然后是做緊急不重要的事情；4最后才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當當。在這方面自己還是比較薄弱，經(jīng)常會(huì )遺漏一些重要事情而造成嚴重后果。

　　3、外界溝通談判。與開(kāi)發(fā)商的對接工作，包括營(yíng)銷(xiāo)方案，宣傳方案，廣告文案等都需要與開(kāi)發(fā)商談判協(xié)商，一切都要以為了公司利益著(zhù)想為出發(fā)點(diǎn)這將是20xx年的一項重點(diǎn)工作。

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。展望將來(lái)，在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，精于專(zhuān)業(yè)”為中心，我將帶領(lǐng)我們的團隊充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識方面，還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，采取多樣化形式，多找書(shū)籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶(hù)的交流相結合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績(jì)的體現中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時(shí)必須要提高自己的能力、素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)知識。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在過(guò)去取得的經(jīng)驗的基礎上，創(chuàng )今年業(yè)績(jì)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導放心、滿(mǎn)意。

　　走進(jìn)這個(gè)竟爭激烈的社會(huì )，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì )如何生存。不論做什么，擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì )用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì )用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)行業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地去做好。這也是對自己的一個(gè)責任。

　　通過(guò)這幾個(gè)月的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的。因此，在今后的工作中，我會(huì )帶領(lǐng)項目的全體員工隨著(zhù)公司的發(fā)展適時(shí)調整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

營(yíng)銷(xiāo)員述職報告3

　　尊敬的各位局領(lǐng)導，各位同事：

　　我在局領(lǐng)導的關(guān)心和培養下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責，現作如下簡(jiǎn)要匯報：

　　一、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。在工作中，認真學(xué)習商函營(yíng)銷(xiāo)知識，不斷增強自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時(shí)間積極主動(dòng)地加強業(yè)務(wù)基礎知識學(xué)習，對商函營(yíng)銷(xiāo)技巧和客戶(hù)關(guān)系管理知識有了更進(jìn)一步的認識，為順利開(kāi)展新工作奠定了扎實(shí)的基礎。

　　二、積極投身商函營(yíng)銷(xiāo)工作，與客戶(hù)建立良好互動(dòng)關(guān)系。身為一名營(yíng)銷(xiāo)員，如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作、與客戶(hù)展開(kāi)良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷(xiāo)售形勢的認識能力，增強與客戶(hù)聯(lián)系，提升客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度。

　　作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，每天都要和不同的客戶(hù)打交道，并盡力讓客戶(hù)對自己的工作滿(mǎn)意，這對我們自身的素養提出了很高要求�，F在客戶(hù)要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時(shí)性，更希望我們能夠參與到客戶(hù)整體的營(yíng)銷(xiāo)規劃中，實(shí)現一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學(xué)習行業(yè)政策并及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，聽(tīng)取客戶(hù)建議，參考客戶(hù)實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，調動(dòng)客戶(hù)的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點(diǎn)：

　　首先，與客戶(hù)換位思考，站在客戶(hù)的銷(xiāo)售角度看問(wèn)題，消除雙方溝通障礙，一致立場(chǎng)，建立良好工作友誼，使商函營(yíng)銷(xiāo)工作得以順利開(kāi)展。

　　其次，深入了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況，根據客戶(hù)的.消費群體、客流量等因素，結合客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力，為客戶(hù)指定合理的商函營(yíng)銷(xiāo)計劃，真誠幫助客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任和支持。

　　三、配合領(lǐng)導工作，提高執行力。作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，端正態(tài)度，認真履行本職工作，更需要積極配合領(lǐng)導的指示，提高執行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提醒自己，敬業(yè)樂(lè )業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無(wú)論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領(lǐng)導安排的工作任務(wù)，切實(shí)提升執行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上，積極配合領(lǐng)導參與商函營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進(jìn)取。

　　在這一年的工作中，雖然取得了一些成績(jì)，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著(zhù)很多問(wèn)題，離領(lǐng)導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進(jìn)商函銷(xiāo)售工作，做一名優(yōu)秀的職工。

營(yíng)銷(xiāo)員述職報告4

親愛(ài)的同事們尊敬的各位領(lǐng)導：

　　至今任職一年多時(shí)間，大家好！年月份任職供銷(xiāo)部電腦組主管。主要是分管資料組工作，對其工作進(jìn)行監督、檢查、審核以及計劃，負責匯報工作�，F就任職一年來(lái)的具體情況總結如下：

　　xxxx年工作有幾方面：

　　一、各地市局的資料的匯總、審核、修改、新警錄入、標簽、歸檔等工作。

　　匯總資料、下達計劃。1各地市來(lái)函、計劃：收到來(lái)函首先電話(huà)與客戶(hù)確認計劃人數、資料的否修改，完畢后做好相關(guān)的電話(huà)記錄。

　　對確認已下達計劃單在縫制生產(chǎn)的周期內因各種原因單位人員調動(dòng)、警種變動(dòng)、刪除人員較多的`情況下，2各地市資料修改：①全省近14萬(wàn)警員資料每年修改資料約13萬(wàn)多。每下計劃前都及時(shí)與客戶(hù)電話(huà)核對計劃總數、號型、人員調動(dòng)情況、退休人員資料進(jìn)行修改。②發(fā)放標簽與客戶(hù)核對計劃人數。先與客戶(hù)聯(lián)系是解什么原因，然后我部做好相關(guān)記錄，以及時(shí)補計劃。 （）

　　錄入警員資料，3全省新警每年約4000人。交叉復核，匯總下計劃服裝14個(gè)品種不包含文職之類(lèi)）每一個(gè)品種都要匯總一個(gè)統計單，共19份統計單。

　　下達計劃單縫制車(chē)間在生產(chǎn)周期，4標簽打印工作。地市局要求變動(dòng)單位、體型的情況，及時(shí)統計、補計劃缺號數。裝箱表。

　　新警及文職人員，5資料歸檔整理；計劃來(lái)函。修改資料等則以月份/地市為單位，編號歸檔以完成，方便備查。

　　二、內部溝通、深入了解各部門(mén)。

　　安排生產(chǎn)計劃的完成時(shí)間，1裁床、室是服裝生產(chǎn)的第一道工序。定期與裁床雙向溝通。

　　要隨時(shí)了解、掌握每小組定額、定量、小組變動(dòng)情況，2生產(chǎn)部是一個(gè)縫制生產(chǎn)流水線(xiàn)整個(gè)服裝流程較為重要一個(gè)流。以安排生產(chǎn)計劃的時(shí)間。做好溝通和協(xié)調，定期與生產(chǎn)部雙向溝通，深入了解情況，能準確計劃時(shí)間編排。

　　訂做單、更換單、特殊單由靈活組縫制完成。服裝品種多，3技術(shù)部特體組。特體組即是靈活組。領(lǐng)導服裝要貨很急，會(huì )出現插單的情況，這種情況出現，計劃單及時(shí)發(fā)放，做好解釋工作、原因說(shuō)明，定期了特體組定額、深入了解計劃數量情況。

　　4質(zhì)檢部是成衣檢查質(zhì)量與控制整個(gè)過(guò)程中質(zhì)量檢驗。做好溝通和協(xié)調人際關(guān)系。

　　從質(zhì)檢部下貨到成品倉，5倉庫是整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的最后一道工序。要了解、掌握其庫存數，以及時(shí)出標簽、箱號表、裝箱表及時(shí)發(fā)貨。

　　定時(shí)、定期關(guān)注《廳長(cháng)論壇》解基層民警情況，三、公安網(wǎng)系統。接收各地市局發(fā)放郵件。

　　警服標準的學(xué)習，量體標準的學(xué)習等。增強團隊意識做到分工不分家的原則工作作風(fēng)，協(xié)調配合認真完成公司領(lǐng)導交給任務(wù)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，形成良好的部門(mén)工作氛圍保證各方面工作展開(kāi)。全面提升個(gè)人綜合素質(zhì)、不斷地加強技能學(xué)習才能有效率為做好準備。積極參加公司組織活動(dòng)與各項技能培訓課程。

　　協(xié)調還不十分到位。二、事務(wù)性工作紛繁復雜、計劃資料管理規范化需進(jìn)一步加強。三、自己理論水平需提高、新的標準加強學(xué)習等等通過(guò)一年的工作，自己還存在不足地方有：一、有些工作還不夠細。

　　需求服裝計劃多，明年廣州亞運會(huì )。一年后每位民警體型變化，變動(dòng)單位比較多，以更好服務(wù)全省近14萬(wàn)民警的穿著(zhù)合體率。

　　成績(jì)只代表過(guò)去，以上是一年來(lái)工作匯報。新的一年，將繼續努力工作，努力學(xué)習各項業(yè)務(wù)知識，不斷提高業(yè)務(wù)能力和管理水平，使我分理處內勤工作再上一個(gè)新臺階。伴著(zhù)的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝福，祝大家工作順利，萬(wàn)事如意！

營(yíng)銷(xiāo)員述職報告5

　　各位領(lǐng)導、同志們：

　　大家好！

　　本人xx年xx月進(jìn)入公司，大專(zhuān)學(xué)歷，一直從事銷(xiāo)售工作，積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。xx年xx月，公司任命我為營(yíng)銷(xiāo)公司主管，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營(yíng)銷(xiāo)部汽車(chē)銷(xiāo)量同比增長(cháng)了40%。在銷(xiāo)售布局上建立xx市場(chǎng)的基地，大力拓展全國市場(chǎng)，出色的完成了各項銷(xiāo)售、管理工作，和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。

　　我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導給予修正。

　　一、工作匯總

　　1、自我學(xué)習、發(fā)展、塑造

　　本xx學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷(xiāo)售內勤工作，而后公司成立營(yíng)銷(xiāo)公司，我從基層調到營(yíng)銷(xiāo)公司，從事銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車(chē)銷(xiāo)售發(fā)展定位、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷(xiāo)售公司的管理水平，開(kāi)發(fā)了公司的第一代銷(xiāo)售管理軟件系統，從銷(xiāo)售的訂單接收到車(chē)輛出廠(chǎng)，驗收，車(chē)款的回籠等完整的銷(xiāo)售流程通過(guò)電腦軟件進(jìn)行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

　　經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。xx年營(yíng)銷(xiāo)公司任命我為營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售部經(jīng)理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。

　　在該工作區間，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯的業(yè)績(jì)，其中xx市場(chǎng)連續3年每年遞增30%的銷(xiāo)售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著(zhù)市場(chǎng)上對汽車(chē)供應商銷(xiāo)售管理要求的不斷提高，在該工作期間開(kāi)發(fā)了公司的第二代銷(xiāo)售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。

　　xx年xx月，本人兼管xx大區的和西南大區，在xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售上取得了不錯的業(yè)績(jì)，開(kāi)發(fā)了2個(gè)金牌銷(xiāo)售商，改變了西南市場(chǎng)長(cháng)期業(yè)績(jì)不好的狀況。

　　并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開(kāi)發(fā)6xx4和8xx4重型自卸車(chē)，并在xx年下半年成功在xx市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷(xiāo)售重型自卸100臺。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷(xiāo)售鏈。

　　xx年10月，公司任命本人為營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，主持營(yíng)銷(xiāo)公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)基礎上，增加了多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò )。在XX市場(chǎng)大力推廣6xx2、6xx4、8xx4自卸車(chē)，該銷(xiāo)量比往年遞增40%。在銷(xiāo)售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國內市場(chǎng)份額。

　　作為企業(yè)中層領(lǐng)導，我深深地體會(huì )到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會(huì )文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷(xiāo)售與管理工作。

　　為此我認真學(xué)習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會(huì )和公司領(lǐng)導的各項指示、規定。時(shí)刻不放松學(xué)習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　2、重視團隊的力量

　　“獨木不成林”這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發(fā)展合適的銷(xiāo)售團隊。

　　通過(guò)團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實(shí)現個(gè)體所不能達到的績(jì)效。于是為了公司在汽車(chē)市場(chǎng)有好的業(yè)績(jì)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　公司領(lǐng)導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網(wǎng)絡(luò )也逐漸發(fā)展起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著(zhù)時(shí)間的推移和團隊的完善建設，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )一步步獲得強有力的提高。

　　3、重視執行力

　　為完成預定目標，沒(méi)有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的.工作內容、流程、考核措施等系統指標的。

　　因此我一直在做努力。今年初我們針對車(chē)輛銷(xiāo)售、市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶(hù)需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷(xiāo)商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實(shí)效。

　　我要感謝公司銷(xiāo)售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷(xiāo)售人員、代理銷(xiāo)售商、行業(yè)用戶(hù)等銷(xiāo)售的合同規范管理工作。

　　我們配備專(zhuān)門(mén)的人員對銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導，并在公司各部門(mén)的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內市場(chǎng)進(jìn)一步擴大。

　　但是，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中有些成效還沒(méi)有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都xx的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。

　　二、存在的缺點(diǎn)和不足

　　經(jīng)過(guò)多年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jì)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：

　　一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工；

　　二是我們銷(xiāo)售激勵機制有待于完善與加強；

　　三是銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強；

　　四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意；

　　五是在如何調動(dòng)員工的積極性與創(chuàng )造性，自己還需加強學(xué)習和鍛煉；

　　六是與公司相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導溝通的太少。

　　請各位領(lǐng)導相信我，我在我述職報告的說(shuō)到的一定會(huì )做到，我在未來(lái)的工作里不斷努力，拼搏向上，將本公司的營(yíng)銷(xiāo)工作提升到一個(gè)新的高度。