高校調研報告-外聯(lián)篇

　　在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告與我們的生活緊密相連，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編整理的高校調研報告-外聯(lián)篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一．贊助

　　生生活豐富多彩，活動(dòng)也是精彩分層，每次舉辦活動(dòng)，經(jīng)費自然成為一個(gè)急需解決的問(wèn)題。除了團委的撥款，校會(huì )的收入，剩下的就需外聯(lián)出去拉贊助了。

　　1．方式

　　a．合作贊助

　　I.免費但不直接提供資金與物品。如北廣與華爾街英語(yǔ)中心合作將于下周對校內學(xué)生做問(wèn)卷調查，幫助同學(xué)了解自己的英語(yǔ)學(xué)習狀況，以及與海文學(xué)校合作，發(fā)起愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)，為30名貧困同學(xué)提供免費的考研培訓，以及出國考試培訓、四六級英語(yǔ)考試培訓；與北京五星環(huán)宇國際文化傳播中心合作，為優(yōu)秀學(xué)生提供免費的國際商務(wù)談判培訓（對外費用高達15000元）與英倫敦工商會(huì )考試局駐北京辦事處合作，辦關(guān)于LCCIEB考試咨詢(xún)；與北京典成科技發(fā)展有限公司合作舉辦關(guān)于電子商務(wù)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)認證的咨詢(xún)講座及報名。

　　II.商家提供宣傳材料（或不提供），由校方幫助其宣傳或代理，商家付勞務(wù)費。例如。票務(wù)代理，中青院代理北京音樂(lè )廳和中心公園音樂(lè )堂門(mén)票業(yè)務(wù)，校方有相應提成。

　　III.免費派送。北海珍珠總公司在北航派送滴眼液，肯德雞在北京免費發(fā)放優(yōu)惠券等。這種宣傳方式對商家而言投入底，收效快，同學(xué)也較易接受。

　　IV.供勤助崗位。燕京啤酒公司，方神咖啡集團在北航招收勤助儉學(xué)人員。

　　V.聯(lián)合展賣(mài)。商家提供商品并有一個(gè)合理的價(jià)位，校方提供場(chǎng)地及組織人員（及財務(wù)管理等）。如北廣的書(shū)市及服裝展賣(mài)。在書(shū)市上，各種出版社，各式新書(shū)和舊書(shū)，品種多樣，價(jià)格低廉，質(zhì)量較好。在服裝展賣(mài)上，衣服的檔次為中低檔，價(jià)格在200-800，打折出售。校方收取攤位費急管理費。而同學(xué)也免去了交通之苦，且價(jià)廉物美，質(zhì)量也有較好的保證。這種做法對于地理位置較偏的學(xué)校更是值得借鑒。但同時(shí)也應指出，展賣(mài)本身也有很多弊端。首先是熱鬧場(chǎng)面所帶來(lái)的對環(huán)境、空間、公共設施的壓力，導致臟、亂、差的現象，此外，交易過(guò)程中的“三包”問(wèn)題，質(zhì)量問(wèn)題也缺發(fā)明文的規定加以規范。同時(shí)，商業(yè)盈利行為對校園大學(xué)生的思想的沖擊也應引起注意。

　　b．收取場(chǎng)地費。

　　比如北大聯(lián)系或者是商家主動(dòng)要求到其校園辦展覽，校方會(huì )根據場(chǎng)地的大小、人流量的多少、以及其他配套設施來(lái)定奪場(chǎng)地費的多少。例如北大的三角地（較為熱鬧，設施較好）一個(gè)4方米以?xún)鹊恼刮恍?000天。150人的大教室每晚1000元，300人的大教室每晚1500-3000元（具體價(jià)位再考慮設施的使用而增減）。校會(huì )先向學(xué)校申報所需場(chǎng)地，收入14上繳學(xué)校。

　　c.提供設備。由公司為學(xué)�；顒�(dòng)提供材料及用具。如北理、北科的攢機大賽便是由電腦公司提供電腦零件、攢機工具等。

　　d.提供布置會(huì )場(chǎng)，邀請嘉賓及媒體。中財的“美寶蓮化裝晚會(huì )”，公司支付20__元布置會(huì )場(chǎng)，并請來(lái)了媒體，現場(chǎng)小游戲及派送化裝手冊及試用裝，受到良好效果。

　　e.互相宣傳。如中財的“調焦看時(shí)代”辯論賽。與某網(wǎng)絡(luò )公司合作，網(wǎng)絡(luò )公司負責將中財及其活動(dòng)發(fā)布到網(wǎng)上，擴大其影響。而中財則負責為該網(wǎng)絡(luò )公司在校內作宣傳，雙方互惠互利。

　　2.特點(diǎn)

　　a.針對性.根據活動(dòng)性質(zhì)、內容而定。如體育節聯(lián)系體育用品公司。北廣便利用學(xué)校自身的特點(diǎn)，拉到了《瑞利》雜志、《中國娛樂(lè )報告》等這類(lèi)較為時(shí)尚的娛樂(lè )性較強的媒體，這類(lèi)媒體的贊助資金較為豐厚，而且一旦合作，便可以保持長(cháng)期的合作。

　　b.結合同學(xué)需要。從同學(xué)們日常關(guān)心的角度出發(fā)，聯(lián)系一些商家來(lái)做咨詢(xún)或講座。如北廣聯(lián)系“美寶蓮”以及“雅芳”化裝公司在學(xué)校開(kāi)設美容護膚講座，學(xué)生會(huì )負責組織工作。

　　c.地域性。一般的，各大學(xué)的外聯(lián)部門(mén)都將重點(diǎn)放在學(xué)校周?chē)�的商家上�；蚴切〉赇伝蚴谴蠊�司。一旦合作，則力爭把這種合作關(guān)系固定下來(lái)。

　　d.特色性。各校會(huì )根據各校自身的辦學(xué)特點(diǎn)，邀請一些與本校專(zhuān)業(yè)相關(guān)的教授學(xué)者前往講座。如北廣容易邀請到文藝界名人，而北體則更易邀請到體育界名人。所以，各校應充分發(fā)掘自身魅力，從本校特色出發(fā)，尋找外聯(lián)突破口。

　　e.通過(guò)采訪(fǎng)各高校的外聯(lián)情況，我們了解到這樣一個(gè)現狀：只有活動(dòng)精彩足夠吸引人，才能吸引商家的贊助；只有活動(dòng)一直精彩，并能精益求精，商家才樂(lè )意與你長(cháng)期固定活動(dòng)，“因為做生不如做熟”，合作頻繁，便能免去很多不必要的溝通的消耗，能更有效地達到目的。我們不止一次聽(tīng)某校外聯(lián)負責人提到，因為他們�；顒�(dòng)精彩，很多商家主動(dòng)上門(mén)要求贊助。所以，結論便是：我們首先要保證我們活動(dòng)的質(zhì)量，再加強外聯(lián)的手法與技巧。

　　f.人情味濃厚。首經(jīng)貿學(xué)生會(huì )本著(zhù)“互惠”的原則尋找合作伙伴，尋找雙方利益平衡點(diǎn)。他們拉取贊助通常不以學(xué)校名義出面，而是靠個(gè)人與校外人員的私人交情。

　　g.在不違背原則，不放棄應得利益的前提下，盡大可能滿(mǎn)足公司要求，因為一項合作活動(dòng)成功便能帶給雙方利益，商家有了利益便會(huì )尋找第二次合作,學(xué)校便能開(kāi)始與之談條件.盡量投其所好,將名校效應與公司資金良好結合,擴大活動(dòng)規模,提高活動(dòng)質(zhì)量,豐富校園文化.

　　h.直接找品牌的總代理商,總代理商決定權大，一旦決定便能很快執行，且數額較大，合作范圍廣。

　　3．權額：

　�。�1）由預算額決定，通常預算額低于實(shí)際開(kāi)銷(xiāo)的數額。

　�。�2）由宣傳費，原料，成本費，人工費，獎品費，機動(dòng)費等組成。

　�。�3）有的權額較大，如瑞麗雜志社贊助“廣院之春歌手大賽”的數額為2萬(wàn)以上。

　　二，回報形式

　�。�1）冠名權。給與合作企業(yè)各種晚會(huì )，體育賽事等活動(dòng)的冠名權或者提供其他廣告，宣傳形式以收取贊助費。一般收費為5000元以上。例如：北大中秋節獲中國移動(dòng)通訊公司35000元人民幣的贊助費，所提供的宣傳形式則以“同升未明月，共享移動(dòng)情”作為晚會(huì )的主題語(yǔ)，并邀請中國移動(dòng)北方區總經(jīng)理在晚會(huì )中發(fā)言，以及在校宣傳標語(yǔ)上印“中國移動(dòng)”的字樣。還有中國移動(dòng)贊助的12萬(wàn)元為北大挽留公寓區的所有公寓安裝窗簾，并邀請京華時(shí)報等媒體對此事加以報道。以這種方式與北大進(jìn)行合作的傳統單位有中國移動(dòng)通訊，健力寶公司，恒安集團。主動(dòng)要求和北大進(jìn)行贊助活動(dòng)的企業(yè)數目很多，而與這些公司進(jìn)行合作多是北大首先提出合作事宜的，一是合作較為固定，雙方的要求都較為固定的確定下來(lái)的，這些公司的贊助資金較大，較為穩定。

　�。�2）參與組織權，贊助公司有權利對活動(dòng)的策劃實(shí)施和宣傳提出意見(jiàn)。如農大校會(huì )由公司做出宣傳方案，校會(huì )作出少許改定，同時(shí)在宣傳上，先由公司作出宣傳，隨后學(xué)校跟隨一起做宣傳。

　�。�3）有權擔任現場(chǎng)頒獎嘉賓。

　�。�4）贊助公司有權在活動(dòng)期間在校內進(jìn)行積極宣傳，如懸掛企業(yè)的宣傳條幅，廣告畫(huà)，發(fā)放有關(guān)宣傳資料，設立展臺，做海報等。

　�。�5）有權在演出時(shí)作出語(yǔ)言文字上的宣傳，主持人鳴謝，作為嘉賓致詞，或在臺上打出贊助商廣告語(yǔ)。

　�。�6）有權在賽后和校方一起接受媒體采訪(fǎng)。

　�。�7）對于體育類(lèi)活動(dòng)，贊助方可以出席開(kāi)閉幕式，運動(dòng)員服飾和各種設施可以標明各種文字和圖案。

　�。�8）將贊助商的標志，口號，特色印于書(shū)面總結中。

　�。�9）各類(lèi)賽后，如有展板展出，展板上有贊助商的名字。

　�。�10）提供獎品及標識物等，如優(yōu)惠卡，幸運抽獎，獎品上可以印其標志。

　�。�11）各類(lèi)活動(dòng)的入場(chǎng)卷上，可表明贊助商家的特征的文字或圖案。

　　三．作對象

　�。�1）北廣主要有瑞麗雜志，美寶蓮北京總代理，麥當勞。媒體由BTV，娛樂(lè )新干線(xiàn)，鳳凰衛視。

　�。�2）北航聯(lián)系的媒體主要有：《北京青年報》《北京晚報》《大學(xué)生》。雨泉在北航的演唱會(huì )就在《北京青年報》上發(fā)表了整個(gè)專(zhuān)版，有力的宣傳了北航的校園文化的豐富多彩。

　�。�3）北大主要有：中國移動(dòng)，健力寶公司，恒安集團。固定有三大媒體：北京電視臺，京華時(shí)報，北方青年報。

　�。�4）北科，CCTV,BTV,中國青年報，中國教育報。

　　四，外聯(lián)策略

　�。�1）聯(lián)系公司

　　a,大規模的打電話(huà)，找出幾家有意向的商家，再約見(jiàn)面，通常聯(lián)系總經(jīng)理和廣告主管。

　　b,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )

　　c,帶上計劃書(shū)等材料和他們見(jiàn)面，用語(yǔ)禮貌，策劃書(shū)內容計量詳細，包括投資所需要的經(jīng)費，所能提供的宣傳方式（也可以由贊助商決定）

　　d,用各種方式與廣告公司搞好關(guān)系，便于外聯(lián)工作。

　　e,于贊助方交談時(shí)，重點(diǎn)放在贊助商的利益上，并強調解釋活動(dòng)會(huì )辦的有聲有色，不會(huì )搞砸他們的牌子>

　　f,外聯(lián)工作通常在活動(dòng)前大約一個(gè)月。

　　g,涉及到大規模的活動(dòng)，校會(huì )與贊助商簽訂合同，以保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

　�。�2）友好往來(lái)

　　a,電話(huà)溝通，電話(huà)問(wèn)候，節日時(shí)短信問(wèn)候或者網(wǎng)上賀卡問(wèn)候。

　　b,學(xué)校有大型活動(dòng)或者party也可以拉其來(lái)參加。

　�。�3）聯(lián)系嘉賓

　　1，聯(lián)系溝通用語(yǔ)

　　a,邀請嘉賓要派專(zhuān)人登門(mén)，和他商量細節問(wèn)題，活動(dòng)結束后發(fā)出感謝信，贈送禮物，表達謝意。

　　b,嘉賓自己坐車(chē)到學(xué)校，校會(huì )負責接待。

　　c,如果嘉賓來(lái)的過(guò)早，會(huì )被請上專(zhuān)門(mén)接待室，校會(huì )派人買(mǎi)快餐，讓嘉賓就餐。

　　d,如果嘉賓來(lái)的過(guò)晚，校會(huì )會(huì )讓其他節目上場(chǎng)或者臨時(shí)安排一些活動(dòng)。

　　f,提前聯(lián)系，一個(gè)星期前就可以聯(lián)系了。

　　2，表達謝意

　　a,贈送禮物

　　b,生日致意，查明其生日日期，表示祝賀。

　�。�4）聯(lián)系媒體

　　a,舉辦較大規�；顒�(dòng)時(shí)，校會(huì )外聯(lián)部可以打電話(huà)通知媒體。

　　b,請媒體支付一定費用，如北京理工請媒體的預算為600元。

　　c,幫助媒體完成電視節目，如CCTV實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)找北大完成了一個(gè)關(guān)于環(huán)保的節目。

　　d,各校共同的心得：首先真實(shí)地向對方闡述活動(dòng)情況，切忌能虛作假，其次需要熱情，交往一次以后，便于對方成為朋友，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò )，節日要問(wèn)候。

　　e,通過(guò)活動(dòng)來(lái)吸引媒體。如滿(mǎn)文軍在農大的個(gè)人演唱會(huì )不用校會(huì )主動(dòng)聯(lián)系，媒體都會(huì )主動(dòng)聯(lián)系，于媒體的聯(lián)系主要靠活動(dòng)。

　�。�5）校際聯(lián)系

　　一個(gè)活動(dòng)幾所高校聯(lián)合舉辦，共同宣傳，規模宏大，影響深遠。如北航，北航舉辦的許多活動(dòng)都是校際之間展開(kāi)的，如“妙士杯”明日之星素質(zhì)大賽，校際賽是北航公共關(guān)系部主辦，北京郵電大學(xué)，北京師范大學(xué)，北京大學(xué)醫學(xué)部協(xié)辦，而活動(dòng)場(chǎng)所則是地質(zhì)大學(xué)學(xué)術(shù)交流中心舉行，此外還有學(xué)院路八大高�；@球聯(lián)賽等校際活動(dòng)。這種方式加強各校同學(xué)之間的溝通和了解，相互吸取經(jīng)驗，彌補缺陷。我校的地理環(huán)境比較偏僻，加強校際之間的交流非常重要。

　�。�6）與學(xué)術(shù)類(lèi)藝術(shù)類(lèi)之間的交流合作

　　a,圖書(shū)館。中青與海淀圖書(shū)城眾多書(shū)商聯(lián)系，舉辦了中青第一屆書(shū)市，并展出大批新書(shū)，好書(shū)并以極為優(yōu)惠的價(jià)格出售，深的老師與同學(xué)的歡迎。中財聯(lián)系多家出版社，圖書(shū)館在校內舉辦書(shū)市，有大量的國旗刊物出售，價(jià)格低廉，吸引了不少同學(xué)。

　　b，音樂(lè )廳。中青代理北京音樂(lè )廳，中山音樂(lè )堂在校內售票，并負責為其宣傳。

　　c，研究中心。中青與中國少年兒童研究中心聯(lián)系，為同學(xué)提供假期勤工儉學(xué)的機會(huì )，并建立了長(cháng)期的合作關(guān)系。

　　d，文化中心。北廣與悟性環(huán)與國際文化傳播中心。中青與鷹之巢俱樂(lè )部。合作進(jìn)行了宣傳，該俱樂(lè )部為每位會(huì )員提供了一張會(huì )員卡，能享受與俱樂(lè )部和的娛樂(lè )場(chǎng)所，機構的最低價(jià)格。同時(shí)該俱樂(lè )部還可以免費贈送歌星見(jiàn)面會(huì )門(mén)票，提供輕松文藝空間等服務(wù)；此外，中青與“首都大學(xué)生計算機網(wǎng)絡(luò )協(xié)會(huì )”以及“程軍文藝工作室”聯(lián)系，這些機構為中青員提供了如韓紅，水木年華等個(gè)性的門(mén)票。

　　e，展覽館。中青與國際展覽中心，北京展覽館聯(lián)系，提供廣大同學(xué)免費參觀(guān)網(wǎng)絡(luò )與電子工業(yè)產(chǎn)品等展覽的機會(huì )。

　�。�7）與社會(huì )的交流

　　a,募捐

　　b,運動(dòng)會(huì )志愿者的參加。

　　五，外聯(lián)各項具體的費用見(jiàn)《北大女生節預算列表》

　　外聯(lián)工作是一個(gè)精細復雜的工作，面對的對象是復雜的，所作的事情是瑣碎的，需要極大的耐心及極大的熱誠。