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電子科學(xué)實(shí)習報告（精選12篇）
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告的用途越來(lái)越大，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的電子科學(xué)實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
電子科學(xué)實(shí)習報告 1
一、實(shí)習時(shí)間
xx
二、實(shí)習地點(diǎn)
xx
三、實(shí)習目的
將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結合起來(lái)，培養勇于探索的創(chuàng )新精神、提高動(dòng)手能力，加強社會(huì )活動(dòng)能力，嚴肅認真的學(xué)習態(tài)度，為以后電子專(zhuān)業(yè)實(shí)習和走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎。認識實(shí)習是教學(xué)計劃的重要部分，它是培養學(xué)生的實(shí)踐等解決實(shí)際問(wèn)題的第二課堂，它是電子專(zhuān)業(yè)知識培養的搖籃，也是對工業(yè)生產(chǎn)流水線(xiàn)的直接認識與認知。同時(shí)，經(jīng)過(guò)一周的認識實(shí)習，也讓我深刻的認識到在電子專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向和前景都是一片明朗而且廣闊的。
四、實(shí)習方式
(1)報告學(xué)習
在導師的詳細講解中，充分認識到電子專(zhuān)業(yè)的課程內容，就業(yè)前景，就業(yè)范圍。以及了到老師在學(xué)習當中分享到的學(xué)習經(jīng)驗以及學(xué)習方法。
(2)實(shí)驗室參觀(guān)
在導師的講解與帶領(lǐng)下參觀(guān)學(xué)習的實(shí)驗室，從中能夠對電工，電子以及機電的具體實(shí)習設備有進(jìn)一步的了解。為以后的實(shí)習奠定下認識的基礎。
五、實(shí)習內容
1.電子技術(shù)專(zhuān)業(yè)介紹
(1)專(zhuān)業(yè)定義
該專(zhuān)業(yè)培養具備電子信息科學(xué)與技術(shù)的基本理論和基本知識，受到嚴格的科學(xué)實(shí)驗訓練和科學(xué)研究初步訓練，能在電子信息科學(xué)與技術(shù)、計算機科學(xué)與技術(shù)及相關(guān)領(lǐng)域和行政部門(mén)從事科學(xué)研究、教學(xué)、科技開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)技術(shù)管理工作的電子信息科學(xué)與技術(shù)高級專(zhuān)門(mén)人才。
(2)專(zhuān)業(yè)基礎課程及技術(shù)
電路——由金屬導線(xiàn)和電氣、電子部件組成的導電回路，稱(chēng)為電路
訊號與系統——連續信號的時(shí)域，頻域
數字訊號處理——離散信號系統分析，信號的數字變換，數字濾波器高頻電子線(xiàn)路——介紹無(wú)線(xiàn)通信系統主要原件
(3)現階段電子技術(shù)的發(fā)展狀況主要技術(shù)
(一)數字信號處理器DSP
(Digital Signa lProcessor)是在模擬信號變換成數字信號以后進(jìn)行高速實(shí)時(shí)處理的專(zhuān)用處理器，其處理速度比最快的CPU還快10-50倍。隨著(zhù)大規模集成電路技術(shù)和半導體技術(shù)的發(fā)展，1982年世界上誕生了首枚DSP芯片。
(二)嵌入式系統ARM嵌入式系統的特點(diǎn)與定義不同，它是由定義中的三個(gè)基本要素衍生出來(lái)的'，不同的嵌入式系統其特點(diǎn)會(huì )有所差異。與“嵌入性”的相關(guān)特點(diǎn)：由于是嵌入到對象系統中，必須滿(mǎn)足對象系統的環(huán)境要求，如物理環(huán)境(小型)、電氣/氣氛環(huán)境(可靠)、成本(價(jià)廉)等要求。
(三)EDA技術(shù)EDA技術(shù)是在電子CAD技術(shù)基礎上發(fā)展起來(lái)的計算機軟件系統，是指以計算機為工作平臺，融合了應用電子技術(shù)、計算機技術(shù)、信息處理
及智能化技術(shù)的最新成果，進(jìn)行電子產(chǎn)品的自動(dòng)設計�，F在對EDA的概念或范疇用得很寬。包括在機械、電子、通信、航空航天、化工、礦產(chǎn)、生物、醫學(xué)、軍事等各個(gè)領(lǐng)域，都有EDA的應用，EDA設計可分為系統級、電路級和物理實(shí)現級�；仡櫧�30年電子設計技術(shù)的發(fā)展歷程，可將EDA技術(shù)分為三個(gè)階段。
(4)專(zhuān)業(yè)課方向
單片機原理以及應用;嵌入式原理及應用;DSP系統設計;傳感器技術(shù)及應用;CMOS集成電路設計;數字系統設計(FPGA或者Verilog語(yǔ)言)
2.課外創(chuàng )新實(shí)驗室介紹
(1)老師對實(shí)驗室的設備以及條件進(jìn)行初步介紹
(2)新學(xué)期態(tài)度
要有著(zhù)創(chuàng )新實(shí)驗的精神——堅持
最好的年華——轉換角色進(jìn)入狀態(tài)——一張白紙，一塊海綿——不應忙于應對，一葉障目
(3)建議
(一)善善用搜索引擎
(二)找到組織
通過(guò)一些相關(guān)電子資料的網(wǎng)站尋獲資料信息，21ic，與非網(wǎng)，電子發(fā)燒友網(wǎng)，極客工程，電子電路網(wǎng)等相關(guān)論壇
(三)利用免費視頻資源
通過(guò)網(wǎng)上的視頻學(xué)習資源對感興趣的相關(guān)課程進(jìn)行學(xué)習，網(wǎng)易云課堂，摩爾吧，開(kāi)課吧等視頻網(wǎng)站
(四)帶著(zhù)項目學(xué)習
自己DIY，開(kāi)源網(wǎng)站
3.EDA技術(shù)及發(fā)展
EDA以計算機為工作平臺，融合應用電子技術(shù)，計算機技術(shù)，智能化技術(shù)而研究制成的電子通用軟件包
電子設計技術(shù)的核心就是EDA技術(shù)，EDA是指以計算機為工作平臺，融合應用電子技術(shù)、計算機技術(shù)、智能化技術(shù)最新成果而研制成的電子CAD通用軟件包，主要能輔助進(jìn)行三方面的設計工作，即IC設計、電子電路設計和PCB設計。EDA技術(shù)已有30年的發(fā)展歷程，大致可分為三個(gè)階段。70年代為計算機輔助設計(CAD)階段，人們開(kāi)始用計算機輔助進(jìn)行IC版圖編輯、PCB布局布線(xiàn)，取代了手工操作。80年代為計算機輔助工程(CAE)階段。與CAD相比，CAE除了有純粹的圖形繪制功能外，又增加了電路功能設計和結構設計，并且通過(guò)電氣連接網(wǎng)絡(luò )表將兩者結合在一起，實(shí)現了工程設計。CAE的主要功能是：原理圖輸入，邏輯仿真，電路分析，自動(dòng)布局布線(xiàn)，PCB后分析。90年代為電子系統設計自動(dòng)化(EDA)階段。
高層次設計是一種“自頂向下”的全新設計方法，這種設計方法首先從系統設計入手，在頂層進(jìn)行功能方框圖的劃分和結構設計。在方框圖一級進(jìn)行仿真、糾錯，并用硬件描述語(yǔ)言對高層次的系統行為進(jìn)行描述，在系統一級進(jìn)行驗證。然后，用綜合優(yōu)化工具生成具體門(mén)電路的網(wǎng)絡(luò )表，其對應的物理實(shí)現級可以是印刷電路板或專(zhuān)用集成電路。由于設計的主要仿真和調試過(guò)程是在高層次上完成的，這既有利于早期發(fā)現結構設計上的錯誤，避免設計工作的浪費，又減少了邏輯功能仿真的工作量，提高了設計的一次成功率。
4.電工技能和電子技能介紹
通過(guò)對實(shí)驗室的參觀(guān)以及老師的講解初步認識到其相關(guān)實(shí)習所需要的學(xué)習的內容以及相關(guān)設備的使用介紹
電子技能——電路板的制作流程
(1)印制電路板(PrintedCircuitBoard—PCB)，簡(jiǎn)稱(chēng)印制板或線(xiàn)路板，
是指在絕緣基板上，有選擇地加工安裝孔、連接導線(xiàn)和裝配焊接電子元器件的焊盤(pán)，以實(shí)現元器件間的電氣連接的組裝板。
(2)電路板的感光電路板。我們只需打印出電路圖。就可以自己制作PCB板。
制程簡(jiǎn)單，僅需三步：曝光----顯影----蝕刻。僅需10分鐘。您想要的PC板就展現在您的眼前
5.參觀(guān)重點(diǎn)實(shí)驗室
了解我校對相關(guān)廣石化，茂石化等公司的設備制造，管理以及數據收集利用的一系列流程
六、實(shí)習心得
經(jīng)過(guò)一周的認識實(shí)習，我充分認識到了電子信息科學(xué)與技術(shù)這門(mén)專(zhuān)業(yè)的具體學(xué)習內容，就業(yè)方向，就業(yè)前景以及相關(guān)的應該掌握的知識技術(shù)和專(zhuān)業(yè)技能，為大二，大三的進(jìn)一步專(zhuān)業(yè)學(xué)習和真正的動(dòng)手實(shí)習奠定了相關(guān)的基礎。而且面對當前嚴峻的就業(yè)狀況，電子就業(yè)形勢也不容樂(lè )觀(guān)，雖然有高工資高待遇的就業(yè)職位但與此同時(shí)也要求高素質(zhì)的技術(shù)型人才。因此剛入大一的我們就應該擺好正確的心態(tài)，面對大二大三以及之后更加深入的一輪艱苦的學(xué)習。就如在創(chuàng )新實(shí)驗室介紹中，老師講到的電子人才最需要堅持的精神。在一路的學(xué)習與探索當中，數電以及模電都被多次提及是重要的但是也是枯燥泛味，所以堅持學(xué)習下去才能真正做到有所得。所以經(jīng)過(guò)這一周的學(xué)習，我更加堅定我對專(zhuān)業(yè)的選擇，并且我會(huì )對所學(xué)專(zhuān)業(yè)做到真正堅持的態(tài)度，在新的學(xué)期里面有所得，有所進(jìn)步。作為一個(gè)快要真正步入社會(huì )的大學(xué)生，我所掌握的技能還遠遠不夠，為了有一個(gè)更加輝煌的未來(lái)和更加有意義的大學(xué)生活，我必須更加努力的學(xué)習，把專(zhuān)業(yè)知識學(xué)好學(xué)扎實(shí)。
電子科學(xué)實(shí)習報告 2
實(shí)習目的
認識實(shí)習是電子信息專(zhuān)業(yè)十分重要的必修實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)認識實(shí)習增強學(xué)生對電子技術(shù)專(zhuān)業(yè)的感性認識，了解電子信息技術(shù)在不同行業(yè)的應用;引導學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，形成學(xué)以致用的工程觀(guān)念;樹(shù)立正確的勞動(dòng)觀(guān)念，培養學(xué)生的社會(huì )責任感，明確專(zhuān)業(yè)思想，理解電子信息工程專(zhuān)業(yè)的重要性，了解在社會(huì )中的應用情況及技術(shù)需求，其地位、作用及技術(shù)發(fā)展趨勢，為進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)課打下基礎。
通過(guò)在北京電子控股有限責任公司的實(shí)習，電工技能、信號發(fā)射、網(wǎng)絡(luò )主控中心的監控、電信機房的網(wǎng)絡(luò )控制和傳輸的各個(gè)模塊知識有了一定的初步了解。逐漸在腦中形成概念，將學(xué)到的知識能在現實(shí)中進(jìn)行連接，達到實(shí)踐運用的目的。
實(shí)習內容
這次實(shí)習主要是通過(guò)對北京電子控股有限責任公司參觀(guān)認識學(xué)習，了解了以下四個(gè)方面的知識：
1、維修電工技能培訓
2、電視臺信號發(fā)射接收裝置
3、電信機房的網(wǎng)絡(luò )控制和傳輸設備
4、網(wǎng)絡(luò )主控中心的.監控設備
并請該公司相關(guān)人員做了技術(shù)報告，進(jìn)一步介紹以上各個(gè)方面的具體知識。自己作好記錄，以便回顧，記憶與掌握。
實(shí)習內容及過(guò)程分析
1、在《維修電工技能培訓》的視頻中，學(xué)習到以下關(guān)于電工技能的基本知識：
(1)三相異步電動(dòng)機的拆裝和維修：在使用過(guò)程中要學(xué)會(huì )三相異步電動(dòng)機的拆卸和裝配，了解電動(dòng)機的結構以及檢驗方法;學(xué)會(huì )結合所學(xué)知識以及各種常見(jiàn)方法對各型交直流電動(dòng)機進(jìn)行故障排除，通過(guò)問(wèn)、聽(tīng)、摸、聞檢查來(lái)判斷是外部故障還是電機故障找到具體問(wèn)題并解決。
(2)常用低壓電器檢修：生活生產(chǎn)中常見(jiàn)的低壓電器有轉換開(kāi)關(guān)、空氣開(kāi)關(guān)、接觸器、熱繼電器、時(shí)間繼電器、速度繼電器、行程開(kāi)關(guān)等。低壓電器的原理主要由主電路和控制電路組成�？刂凭�(xiàn)路主要有點(diǎn)動(dòng)控制線(xiàn)路、單向啟動(dòng)控制電路、正反轉啟動(dòng)控制電路、星-△降壓?jiǎn)?dòng)控制線(xiàn)路、繞線(xiàn)式電動(dòng)機啟動(dòng)控制線(xiàn)路、機械制動(dòng)控制線(xiàn)路、自動(dòng)往返控制線(xiàn)路、雙速電機自動(dòng)加速控制線(xiàn)路、直流電動(dòng)機啟動(dòng)調速控制線(xiàn)路九種。
(3)常用機床電氣線(xiàn)路的安裝與維修：CW6163型車(chē)床維修與安裝、M7120型平面磨床電氣線(xiàn)路的安裝與維修、Z35搖臂鉆床電氣線(xiàn)路的安裝與維修、x62W萬(wàn)能銑床電氣線(xiàn)路的故障排除、在模擬板上安裝T68臥式鏜床電氣線(xiàn)路圖。
(4)發(fā)電與配電的基本過(guò)程：本部分主要介紹了火力發(fā)電廠(chǎng)、水力發(fā)電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程以及電力線(xiàn)路和變電所的種類(lèi)和設備。同時(shí)還介紹了常用電工工具的使用方法、導線(xiàn)的連接和絕緣恢復、墻孔的鏨打和木楔的安裝以及常用電工儀表的使用方法。
(5)室內線(xiàn)路與接地裝置安裝：本部分主要介紹了瓷夾板接線(xiàn)、瓷瓶配線(xiàn)、槽板配線(xiàn)、塑料互套線(xiàn)配線(xiàn)、線(xiàn)管配線(xiàn)、幾種常用燈具開(kāi)關(guān)和插座安裝、進(jìn)戶(hù)裝置及配電板得安裝、接地裝置的安裝、接地裝置的安裝、接地電阻的測量等內容。
(6)電子技術(shù)基本操作：本部分主要介紹晶體管的簡(jiǎn)易測試、安裝12V5A穩壓電源的整流電路、安裝和調試12V5A穩壓電源、單結晶體管觸發(fā)電路圖的安裝、單向可控整流裝置的安裝。
2、參觀(guān)電視臺信號發(fā)射接收裝置
在參觀(guān)學(xué)習過(guò)程中，我們看到了發(fā)射接收設備、調頻廣播的發(fā)射接收設備以及微波信號的發(fā)射接收設備。對于電視信號的發(fā)射接收設備，主穩壓器用的是微機控制廣電專(zhuān)用穩壓SBW(S)-GD，發(fā)射裝備用的是10KW全固態(tài)電視發(fā)射機，每個(gè)10KW由幾個(gè)插件組成，有的是由幾個(gè)功放為1200W的插件組成的，有的則由幾個(gè)功放為1500W的插件組成。每個(gè)插件下面有電壓顯示裝置，利用各控制面板顯示的發(fā)射機主要部件的工作狀態(tài)和參數(包括電壓、電流、溫度)判斷原因，排除故障。需要注意的是發(fā)射機的激勵器有兩個(gè)，一個(gè)正在使用，另一個(gè)則是備用。全固態(tài)發(fā)射機有穩定、可靠、高效率、低成本的優(yōu)點(diǎn)，其最明顯的特點(diǎn)是實(shí)行模塊化設計，在并聯(lián)放大狀態(tài)下，采用多個(gè)晶體管功放模塊合成放大工作狀態(tài)，其功率采用分散合成式，這樣不至于因某個(gè)晶體管功放模塊發(fā)生故障而造成
停播。在維修機器時(shí)功放模塊可任意拔插，不會(huì )造成節目中斷，從而保證了安全播出。目前，新一代全固態(tài)電視發(fā)射機都精心設計了防止過(guò)載、過(guò)電流、過(guò)溫度電路，采取了雷電保護措施。另外發(fā)射機的故障取樣點(diǎn)比較明顯，警告設施比較齊全，機器一旦出現異態(tài)，值班人員可在很短時(shí)間內判斷出故障點(diǎn)。
調頻廣播采用的是380V電源供電，立體聲調制器由激勵器、總控制器、放大器和電源組成。兩路音頻信號進(jìn)入立體聲調制器和立體聲編碼器，產(chǎn)生立體聲復合信號，經(jīng)編碼后的立體聲復合信號送入調頻激勵器進(jìn)行調制發(fā)射。
微波傳輸，每50公里一站，采用點(diǎn)對點(diǎn)通訊方式。一個(gè)衛星有38個(gè)轉發(fā)器，地面通過(guò)天線(xiàn)來(lái)接收信號，再通過(guò)天線(xiàn)向下一站微波基站發(fā)射信號，就這樣在相鄰站點(diǎn)間不斷地進(jìn)行著(zhù)收發(fā)工作，從而完成信號的傳輸。所用天線(xiàn)有雙偶式、蝙蝠式、泵吸式三種。
3、參觀(guān)電信機房的網(wǎng)絡(luò )控制和傳輸設備
電信機房主要由互聯(lián)網(wǎng)、傳輸裝置、電源配電柜、網(wǎng)關(guān)、控制設備、測試系統等組成�；ヂ�(lián)網(wǎng)設備由匯接局中心柜、資源柜、業(yè)務(wù)處理柜和匯接局用戶(hù)柜組成，均采用華為的C&C08系列接口柜;傳輸系統主要負責北京地區的三大干線(xiàn)的中轉傳輸，設施采用華為公司的BWS1600G系列傳輸裝置;電源配電柜采用標準48V直流供電;控制設備機架采用三星公司生產(chǎn)的SBSC-500系列。交換機的設備側是AD電話(huà)線(xiàn)，每根線(xiàn)就是一個(gè)用戶(hù)，每個(gè)用戶(hù)都有各自的編號，便于工作人員進(jìn)行檢查和維修，如果有用戶(hù)需要入網(wǎng)，則直接將線(xiàn)路連接到網(wǎng)絡(luò )設備上。
4、參觀(guān)網(wǎng)絡(luò )總控中心的監控設備
其中心的網(wǎng)康科技5120設備，由核心層、匯聚層(采用了華為8512萬(wàn)兆鏈路設備)、接入層組成。該設備是一種模塊化的服務(wù)集群，主要用以安全監控和網(wǎng)絡(luò )上傳下載流量監控。同時(shí)還介紹了視頻會(huì )議、VNP設備、光線(xiàn)分配器、核心交換機8512萬(wàn)兆模塊、雙電源雙引擎、7506E-S設備、H3C匯聚層設備、E152交換器、海力普柜式七氟丙烷滅火裝置、動(dòng)力配電柜、UPS不間斷電源、智能家居設備以及身份認證設備等。所有這些設備由核心機房的主計算機通過(guò)控制界面進(jìn)行分類(lèi)控制，使各項系統安全有序地運行。
實(shí)習總結
通過(guò)這次在北京電子控股有限責任公司的實(shí)習，總的感受是使我對電子信息工程專(zhuān)業(yè)有了更加深入的認識和理解。在參觀(guān)學(xué)習的過(guò)程中，我接觸到了以前在學(xué)校中所見(jiàn)不到的先進(jìn)的設備和模擬仿真系統，使我發(fā)現自己所修的專(zhuān)業(yè)竟然在實(shí)際生活生產(chǎn)中有著(zhù)如此重要的作用。
在對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習方面，這次實(shí)習讓我更加深刻地體會(huì )到理論知識與現實(shí)應用之間還存在著(zhù)巨大的銜接問(wèn)題。我們要想將所學(xué)知識真正應用到實(shí)際生活生產(chǎn)中，就必須廣泛參與社會(huì )實(shí)踐，多參觀(guān)，多學(xué)習，多動(dòng)手，多總結。以謙虛謹慎，不驕不躁，求真務(wù)實(shí)的學(xué)習作風(fēng)規范自己的學(xué)習態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)，不可沽名釣譽(yù)，求真務(wù)實(shí)，不可弄虛作假。從而對系統流程、制造過(guò)程有了解，加深對電子信息工程系統應用的理性認識，增強我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力。以切身的努力和奮斗加深對本專(zhuān)業(yè)的進(jìn)一步學(xué)習和研究。
電子科學(xué)實(shí)習報告 3
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我們在實(shí)際中體會(huì )理論，運用理論，受益匪淺，同時(shí)打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，調整心理，各方面都做好充分準備，去適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。
一、實(shí)習說(shuō)明
實(shí)習時(shí)間：20xx年7月15日至20xx年6月1日
實(shí)習公司：北京泛鵬天地科技有限公司
實(shí)習目的：為了學(xué)習更多的計算機知識，提高自己的操作和編程能力。
二、公司簡(jiǎn)介
北京泛鵬天地是一家為中國銀行業(yè)提供管理理念和管理工具的專(zhuān)業(yè)公司。在中國銀行業(yè)管理服務(wù)市場(chǎng)上，泛鵬天地已建立起卓越的領(lǐng)導地位，并在盈利管理與風(fēng)險管理兩大領(lǐng)域齊頭并進(jìn)的方針下，展現出強勁的增長(cháng)勢頭。
公司匯集了國內外銀行管理的一批精英，組成了兼具國際性與本土性的專(zhuān)業(yè)團隊，先后為建設銀行、招商銀行、中國進(jìn)出口銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、南京銀行等數十家銀行提供盈利管理與風(fēng)險管理的咨詢(xún)顧問(wèn)、系統實(shí)施以及教育培訓服務(wù)，成為業(yè)界備受肯定的專(zhuān)業(yè)公司。
公司以“協(xié)助客戶(hù)透視現狀，適應市場(chǎng)環(huán)境變化，提供最具針對性的解決方案”為宗旨。對銀行盈利管理與風(fēng)險管理的相關(guān)業(yè)務(wù)主題進(jìn)行了深入的研究，將國際先進(jìn)銀行的經(jīng)驗與中國實(shí)踐相結合，針對客戶(hù)自身的管理需求，給出量體裁衣的解決方案。公司創(chuàng )造性地總結出市場(chǎng)化收益率曲線(xiàn)、活期存款沉淀率模型、提前還款模型、新業(yè)務(wù)量預測模型、按照費用發(fā)生邏輯進(jìn)行成本分攤、根據客戶(hù)對銀行的整體貢獻進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系定價(jià)、內部評級的小樣本抽樣技術(shù)等獨特的解決方案，為提升國內銀行盈利管理與風(fēng)險管理的水平做出了一定的貢獻。
公司與Oracle、SunGard、Algo等多家國際一流的銀行盈利管理軟件廠(chǎng)商建立了良好的合作關(guān)系，可以為中國商業(yè)銀行提供咨詢(xún)、產(chǎn)品選型與實(shí)施、業(yè)務(wù)培訓與推廣應用在內的全程一站式服務(wù)。
三、實(shí)習過(guò)程
剛進(jìn)項目組時(shí)，對整個(gè)環(huán)境非常陌生，數據庫工作也不知道從何下手，更談不上實(shí)施了。后來(lái)在項目組領(lǐng)導和同事的指導幫助下，開(kāi)始對業(yè)務(wù)對產(chǎn)品，對軟件有所了解。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小，需要注意幾個(gè)方面：
1、工作流程的了解；
2、應用專(zhuān)業(yè)知識的熟悉；
3、人際關(guān)系的協(xié)調；
4、與上司、客戶(hù)和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只能是大概的`有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習。
四、實(shí)習的體會(huì )、收獲
經(jīng)過(guò)六個(gè)多月的實(shí)習，我明顯地感覺(jué)到了自己的進(jìn)步，無(wú)論是理論知識還是實(shí)際工作能力，無(wú)論是學(xué)習能力還是為人方面，進(jìn)步和提升很快很多。感觸最深的要屬以下幾點(diǎn)：
1.任何工作任何崗位都應該認真細致。實(shí)施崗位需要經(jīng)常與龐大的數據量打交道，經(jīng)常要處理大量數據，而且都要求精確，任何一點(diǎn)細小的錯誤都會(huì )影響到整體的結果。
2.講究分工合作，工作程序詳細具體，講究條理，這也是項目經(jīng)理存在的最大意義。
3.與同事的相處與交流，以及協(xié)調非常重要。由于一個(gè)完整的任務(wù)需要大家分工合作來(lái)完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。
實(shí)習已經(jīng)持續了六個(gè)多月，我的實(shí)習時(shí)間也只剩四個(gè)月了�？偨Y實(shí)習的體會(huì )收獲良多，理論的確很重要，但是我們一定要在實(shí)際當中去運用。只有當理論和實(shí)際相結合的時(shí)候才能發(fā)揮最大功效。而我在實(shí)習中，有時(shí)候明顯發(fā)覺(jué)自己理論掌握不夠，對現實(shí)把握不準，創(chuàng )新能力也很有限，這只能說(shuō)明我各方面都迫切需要改進(jìn)。因此，在以后的學(xué)習和實(shí)習中我會(huì )更加努力。同時(shí)我也相信我的人生正在翻開(kāi)新的一頁(yè)！
電子科學(xué)實(shí)習報告 4
通過(guò)最近一段時(shí)間在科技通訊公司的實(shí)習，我對公司的相關(guān)情況有了一定的了解，下面我就將自己的實(shí)習報告作以陳述。
一、實(shí)習目的
1、熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項規章制度。
2、熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，提高崗位適應能力，鍛煉多方面的學(xué)習能力，提高綜合素質(zhì)。
3、向技術(shù)人員學(xué)習，養成吃苦耐勞的精神。
4、掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項工作的要點(diǎn)及要求，最終能勝任崗位工作。
二、公司介紹
xxx通訊科技有限公司，是xx集團在xx的生產(chǎn)基地，公司創(chuàng )建于20xx年。xx集團創(chuàng )建于1991年，目前已經(jīng)發(fā)展成為以線(xiàn)纜研發(fā)制造為主，集熱能、房地產(chǎn)、金融證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國內及境外上市，主業(yè)線(xiàn)纜產(chǎn)品有光纖，光纜，通信光纜，同軸電纜，電力電纜，起車(chē)電線(xiàn)以及各種特種電纜。
xxx通訊科技有限公司主要以市內綜合布線(xiàn)線(xiàn)纜和市內通信電纜的生產(chǎn)為主，又有多項國家專(zhuān)利產(chǎn)品，并有多項高新技術(shù)認證。
三、工作崗位
技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)工藝員定位與使命：公司產(chǎn)品工藝，技術(shù)管理，產(chǎn)品質(zhì)量策劃、組織、實(shí)施，擔任公司新品試制任務(wù)及項目申報工作;采用新工藝，新材料提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，為公司培養技術(shù)人才。
四、實(shí)習內容及過(guò)程
本次實(shí)習的時(shí)間一共四周，公司實(shí)行每周六天，每天八小時(shí)工作制，部門(mén)安排我主要以參觀(guān)，觀(guān)察的自由學(xué)習為主，各項培訓相結合的學(xué)習方式來(lái)進(jìn)行實(shí)習。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門(mén)制度。
本次實(shí)習的主要內容分為公司制度類(lèi)培訓，生產(chǎn)過(guò)程基礎知識培訓，產(chǎn)品基礎知識培訓及車(chē)間學(xué)習。
第一部分：公司入司培訓
首先是辦理住宿及入職手續，領(lǐng)取上崗證及工作服。
其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀律等相關(guān)制度的培訓學(xué)習，來(lái)掌握公司各項管理制度，主要以xx員工手冊《xx員工手冊》、《企業(yè)文化手冊》、《xxxx培訓資料》為學(xué)習內容。
最后是各工序設備的操作規程，操控方法及安全注意事項來(lái)初步了解設備情況及生產(chǎn)情況。
第二部分;生產(chǎn)過(guò)程基礎知識培訓與車(chē)間學(xué)習相結合
這是實(shí)習的主要內容，全面學(xué)習各工序工藝知識，技術(shù)工藝崗位師傅：xxx。
公司主要產(chǎn)品，話(huà)線(xiàn)：跳線(xiàn)，鐵絲平行線(xiàn)。
市內通信電纜：HYAHYACHYAT
在通信可以日益發(fā)展強大的今天，通信質(zhì)量也力求精益求精。作為通信電纜的生產(chǎn)廠(chǎng)家，想要立于不敗之地，那么產(chǎn)品的質(zhì)量必須有嚴格的要求。所以在生產(chǎn)中，每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節都是出現質(zhì)量問(wèn)題的關(guān)鍵，所以要注意、研究的環(huán)節很多，在此不能一一列舉，下面以本人之間，對以下幾個(gè)問(wèn)題稍作分析。
在串聯(lián)工序中，最主要的問(wèn)題是銅絲的線(xiàn)徑控制，例如我公司對直徑是0.4毫米的銅絲單線(xiàn)的導體直徑控制在0.385~0.390mm.絕緣外徑控制在0.67~0.69mm，所以要想得到精度如此高的技術(shù)指標，必須每一個(gè)影響線(xiàn)徑的因素都要考慮，否則生產(chǎn)的產(chǎn)品就是不合格的。影響導線(xiàn)直徑的最主要的因素是出口拉絲模，它是生產(chǎn)不同線(xiàn)徑的銅絲的決定性因素，退火柜的退火電壓、牽引力和收線(xiàn)張力都是影響導體線(xiàn)徑的因素。若機器設備出現問(wèn)題了，也可能造成對線(xiàn)徑的影響，如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑。
絕緣外徑的確定，主要是由擠塑機的出膠量和收線(xiàn)的速度有關(guān)，緣外徑的大小與擠塑機出膠量成正比，與收線(xiàn)架的收線(xiàn)速度成反比。出膠量的大小與螺桿的轉速是成正比的，不過(guò)對測徑儀設定產(chǎn)品的線(xiàn)徑后，測徑儀根據實(shí)際產(chǎn)品外徑和理想值上下相比較，自動(dòng)反饋到擠塑機和收線(xiàn)架，可以起到對機器的速度進(jìn)行微調的作用。還與各區的溫度調節有關(guān)，如果各區的溫度控制不當，那么擠塑機擠出來(lái)的絕緣料可能太稀不易控制，或把護套料燒焦出料不暢。都是造成線(xiàn)徑不合格的原因絞對工序看似簡(jiǎn)單。但是它的作用不容忽略的，它不僅是將兩個(gè)不同色譜的單線(xiàn)絞合在一起形成回路，更重要的是它不同色譜采用不同的節距(經(jīng)過(guò)嚴密計算精選出來(lái)的)，絞對后可以消除回路間的電磁干擾現象和線(xiàn)對間的串音。絞對工序的要求直接影響電纜的電器性能，是我們優(yōu)質(zhì)通信元件生產(chǎn)應著(zhù)重注意的，所以絞對工序是我們看似最簡(jiǎn)單，但是有著(zhù)重要技術(shù)指標的工序環(huán)節。
護套工序是通信電纜生產(chǎn)的最后一道工序，也是最關(guān)鍵的一道工序，如果操作不慎，那么釀成的后果損失是巨大的，不但員工的勞動(dòng)成效得不到體現，而且造成昂貴的原材料和資源的浪費，還增加了公司產(chǎn)品的成本，降低了企業(yè)的效益。因此，護套工序的工作一旦開(kāi)始就不能停止，必須保證生產(chǎn)的連續性。護套工序的核心技術(shù)在擠塑機，我公司生產(chǎn)市內通信用電纜大多都是用的長(cháng)徑比是25：1的擠塑機，擠塑機各區溫度的控制和模芯模套的選擇是關(guān)鍵。溫度控制不當，護套料融化不合格，若護套料被燒焦了，可能使擠塑機機頭內堵塞，也可能由于護套料太軟而使護套偏心，出料必須與收線(xiàn)速度同步。模芯模套的選擇與安裝要根據電纜的`規格來(lái)精確計算而確定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安裝中心要嚴格在同一個(gè)水平線(xiàn)上，才能保證護套部偏心。
在質(zhì)量檢測中，最重要的是認真和責任心，這是質(zhì)量檢測工作人員應必備的素質(zhì)，使用螺旋測微器(千分尺)測量單線(xiàn)的導體外徑和絕緣外徑時(shí)，在正確測量的前提下，想要得到正確的結果，必須保證對測量對象保留原型，單線(xiàn)不能用力拉，更不能測量時(shí)螺旋測微器用力過(guò)大，否則測量值的誤差將增大，測量結果將失效。后道檢測中，熟練是關(guān)鍵。尤其是在測量通斷和測量導線(xiàn)直流電阻時(shí)，只有熟練才能提高工作效率且保證測量準確。我公司還有DCM全自動(dòng)測試儀，DCM機能對電纜的一次參數、二次參數進(jìn)行一次性測量，可測量的參數有：衰減，串音，電容不平衡，電容，電阻，電阻不平衡等。
五、實(shí)習心得體會(huì )
光陰似箭，轉眼間，一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間即將結束。至于我的總體感覺(jué)，就用四個(gè)字來(lái)概括，那就是“輕松，扎實(shí)”。在這一個(gè)月中，安排我主要以自由學(xué)習為主的學(xué)習方式，我學(xué)到了很多生產(chǎn)工藝上的知識。作為一名初來(lái)乍到的大學(xué)生，也初步步入了社會(huì )，融入到了xxxx，來(lái)到這里，每天我的心里都很愉悅，在其中，我并沒(méi)有人們所謂步入社會(huì )后，為了物質(zhì)利益而所謂的爾虞我詐，勾心斗角。而更確切的說(shuō)是進(jìn)入了一個(gè)關(guān)系和諧，團結奮斗，積極向上的團隊，大家每一個(gè)忙碌的身影上都帶著(zhù)微笑。有性格豪爽，工作敬業(yè)負責的經(jīng)理上司，有自信而穩重的主任，有幽默且喜歡開(kāi)玩笑的師傅張立偉，更有熱心，樂(lè )于助人的同事們。在我工作學(xué)習中遇到問(wèn)題時(shí)，都能給我耐心細致的講解。學(xué)習質(zhì)量檢測時(shí)，同事們都能以一個(gè)學(xué)哥的態(tài)度來(lái)耐心的教我。測量中注意的問(wèn)題、測量方法、儀器的使用以及工藝標準要求，都一一細致的說(shuō)給我聽(tīng)。我雖然說(shuō)話(huà)部多，不善于表達，但是我由衷的感謝他們。就連車(chē)間的工人師傅都能容忍我初來(lái)乍到的疏忽與錯誤，在一次成纜工序中，我幫一位工人師傅穿線(xiàn)，由于我的不慎導致了好幾次的開(kāi)機斷線(xiàn)，在接線(xiàn)時(shí)，師傅們并沒(méi)有生氣，還耐心的給我講解我造成斷線(xiàn)的原因，以及由于機器老化壞損而性能不良的特性及其最好的應對方法。大家的關(guān)照，對于我一個(gè)不愛(ài)發(fā)問(wèn)的學(xué)習者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最大的動(dòng)力�，F在我可以說(shuō)：選擇xxxx，我選對了。
在車(chē)間的這一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間，一直按照正常的作息時(shí)間安排，給我的第一印象就是讓我有了一種成熟的感覺(jué)，更讓自己多了一份責任心，在這份責任心的驅使下，使我對公司的生產(chǎn)環(huán)節更加強烈的去學(xué)習，去體會(huì )。也更加強了我對工作的期盼與向往。在想到即將要離開(kāi)公司返回學(xué)校一段時(shí)間的時(shí)候，反而有了一種難以割舍的情愫。工作給我的感觸更讓我加深了對以前工作的理解，不論做什么工作，都必須具備良好的職業(yè)道德水準和過(guò)硬的職業(yè)技術(shù)水平。不論多么簡(jiǎn)單的工作，都有其中的奧妙，所以不能輕視每一個(gè)小小的環(huán)節。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習。我學(xué)到了很多東西，更理解了工作的真諦。我有信心做號一名技術(shù)工作者，做一名優(yōu)秀的xx人。
電子科學(xué)實(shí)習報告 5
一、實(shí)習目的
1、學(xué)著(zhù)去適應上班的生活，盡快實(shí)現從上學(xué)到上班的轉變。
2、學(xué)會(huì )去做好一件事(更好的完成自己的工作)，無(wú)論事大事小。
3、鍛煉自己在工作溝通能力和團隊意識。
二、實(shí)習時(shí)間
xx年9月20～xx年12月20日
三、實(shí)習地點(diǎn)
深圳富士康科技公司
四、實(shí)習部門(mén)及崗位介紹
idpbg(數字產(chǎn)品事業(yè)群)生產(chǎn)部前加工課生產(chǎn)一線(xiàn)
崗位介紹：我所在的崗位是點(diǎn)膠段，這個(gè)崗位的主要任務(wù)就是給所加工產(chǎn)品通過(guò)點(diǎn)膠機點(diǎn)上膠水
五、實(shí)習內容
時(shí)間過(guò)的很快，轉眼間到這里實(shí)習已經(jīng)快三個(gè)月了。在這短時(shí)間里，收獲了許多在學(xué)校接觸不到的新知識、新事物。經(jīng)過(guò)這將近三個(gè)月的工作，當初的新鮮感沒(méi)了，取而代之的是用心去把自己現在的生活安排好：上班的時(shí)候把自己的工作做好，下班的后還有很長(cháng)的自由支配的時(shí)間，這些時(shí)間可以去鍛煉身體、學(xué)習、上網(wǎng)等，開(kāi)始的時(shí)候由于沒(méi)有安排好，都不知不覺(jué)的過(guò)去了，過(guò)去之后卻不知道都做了些什么。后來(lái)我就把這段時(shí)間安排了一下，這樣每天下班后有具體的事情干，不至于虛度。
剛到公司的前三天，我們并沒(méi)有立即進(jìn)入車(chē)間上班，而是進(jìn)行了三天的基本知識的培訓，這些知識包括勞動(dòng)合同法、公司的一些規章制度、車(chē)間作業(yè)安全知識等。這些知識對于我們剛出校門(mén)的學(xué)生來(lái)說(shuō)真是耳目一新，我們對這些學(xué)習的都很認真，原來(lái)在學(xué)校的時(shí)候對這些知識根本不會(huì )在意，也沒(méi)有去專(zhuān)門(mén)學(xué)習過(guò)，特別是勞動(dòng)合同法，這在我們以后不如社會(huì )以后，用處非常大的，這次有機會(huì )就認真學(xué)習一下。關(guān)于公司的規章制度感覺(jué)好多規定其實(shí)就和在學(xué)校時(shí)的學(xué)校的一些規章制度大同小異，但也有一些是公司企業(yè)所特有的，典型的就是公司的一些資訊安全方面的。這些涉及到公司的內部資料以及商業(yè)機密，這對于我們來(lái)說(shuō)也是第一次接觸，了解到有許多東西是不能外傳的，在平時(shí)的生活中就需要多加注意了。關(guān)于車(chē)間的安全常識。其實(shí)這部分我們已經(jīng)接觸過(guò)了，在校內實(shí)訓基地實(shí)訓的時(shí)候每次去實(shí)訓總是對安全知識先進(jìn)行考核，還有就是在實(shí)訓的時(shí)候指導老師反復強調的人身安全，現在感覺(jué)這些真的很重要。培訓三天結束后，公司里針對這三天的培訓有一個(gè)考核，考題是在電腦上的一個(gè)考試系統上做的，做的成績(jì)還不錯。
三天后我們就開(kāi)始進(jìn)車(chē)間正式上班了，然后是崗位的的分配，其實(shí)這個(gè)崗位的分配是隨機的，并沒(méi)有什么依據，分到你干什么你就干什么。我被分配發(fā)哦了點(diǎn)膠段。主要任務(wù)是給所加工的零件通過(guò)專(zhuān)門(mén)的機器點(diǎn)膠。剛到車(chē)間的.前三天，我們并沒(méi)有直接上崗工作，而是在那里看老員工作業(yè)，看了一天，然后又慢慢練習了兩天，等到三天以后算是正式上崗工作了！
這個(gè)崗位的工作其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，整個(gè)工作就那四個(gè)固定的工作流程，但是要想把它做好，而且做的很快卻并不是那么容易的事。剛開(kāi)的看著(zhù)老員工做的時(shí)候感覺(jué)這沒(méi)什么啊，很簡(jiǎn)單的，于是自己也躍躍欲試，等自己真正上手做的時(shí)候發(fā)現雙手就像不聽(tīng)使喚似的，拿物料容易掉(物料是不允許掉的)，放的時(shí)候也老是放不準位置，看著(zhù)別人做那么快心里也急啊，欲速則不達，越急就越容易出錯。心里有點(diǎn)煩躁，不想做了，可靜心一想，連這么簡(jiǎn)單的事情都做不好，那好能做好什么呢！于是靜下心來(lái)慢慢做，做什么事都一樣，開(kāi)始的時(shí)候不能求快，開(kāi)始的時(shí)候要按標準做好就行，速度和技巧是在作業(yè)中慢慢練出來(lái)的，不是看幾眼就能做到的。就這樣，第一次上崗工作，產(chǎn)量沒(méi)有完成！到下午的時(shí)候我們吃過(guò)飯直接就去了車(chē)間，別人還沒(méi)有開(kāi)始工作的時(shí)候，我們就開(kāi)始了工作，就這樣在下午下班之前總算把任務(wù)完成了。
電子科學(xué)實(shí)習報告 6
一、實(shí)習概況
實(shí)習時(shí)光：20xx-3-7至20xx-4-29
實(shí)習地點(diǎn)：長(cháng)沙芙蓉中路一段
實(shí)習公司：xx電子科技有限公司
實(shí)習目的：在實(shí)習中接觸社會(huì )，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發(fā)現自身的各種問(wèn)題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。
實(shí)習任務(wù)：通過(guò)面試被聘為xx電子科技有限公司的一名實(shí)習生，在其銷(xiāo)售部擔任一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，參與公司在湖南省內進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護及拓展的營(yíng)銷(xiāo)計劃。
二、實(shí)習資料
(一)培訓期間
1、了解新秩序公司
在長(cháng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷(xiāo)部等相關(guān)人員的基本培訓，了解公司的基本概況。xx電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶(hù)設備購置和使用成本。
2、業(yè)務(wù)培訓
在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，過(guò)程就不用詳細敘述了，我主要是從這個(gè)銷(xiāo)售模式看到了公司培養員工的獨特方式，體會(huì )了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無(wú)情的味道，這是我在學(xué)�？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺(jué)這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。
在我們理解公司營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)培訓，了解公司產(chǎn)品的種類(lèi)、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。
(二)實(shí)習期間
1、拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，督促其下單，了解市場(chǎng)信息
(1)跟著(zhù)業(yè)務(wù)經(jīng)理一起到各市縣拜訪(fǎng)各級經(jīng)銷(xiāo)商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級經(jīng)銷(xiāo)商所賣(mài)其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的調整。
(2)一些大的經(jīng)銷(xiāo)商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會(huì )很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷(xiāo)政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。
2、拜訪(fǎng)銷(xiāo)售終端，銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，摸清銷(xiāo)售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著(zhù)業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商、等銷(xiāo)售終端和終端用戶(hù)。
(1)了解他們使用或銷(xiāo)售產(chǎn)品的感受，記錄客戶(hù)使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶(hù)解決使用過(guò)程中出現的問(wèn)題，帶給技術(shù)咨詢(xún)與技術(shù)服務(wù)。
(2)從這些銷(xiāo)售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、推廣力度等的真實(shí)信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷(xiāo)商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷(xiāo)商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經(jīng)銷(xiāo)商的`合作策略。
(3)從銷(xiāo)售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)光。
如了解營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類(lèi)產(chǎn)品的種類(lèi)、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷(xiāo)政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話(huà))。
3、兩個(gè)縣級市場(chǎng)的比較
走市場(chǎng)期間，我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。
我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上：做好經(jīng)銷(xiāo)商的回訪(fǎng)工作，定期和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò )感情，做好市場(chǎng)維護，持續原有份額的基礎上促進(jìn)份額增長(cháng)。
三、實(shí)習心得感悟
實(shí)習到最后，我體會(huì )最深的是這幾個(gè)詞語(yǔ)：溝通、堅持、嘗試、總結。
(一)溝通
有很多溝通的技巧在銷(xiāo)售上是很有用的，特別是在外面拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候有很多說(shuō)話(huà)的技巧、觀(guān)察的技巧，如在拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說(shuō)實(shí)話(huà)，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣(mài)或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷(xiāo)量，如何說(shuō)服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶(hù)談話(huà)技巧的小細節，與客戶(hù)溝通的小招數，觀(guān)察客戶(hù)開(kāi)的店子需要注意的細節等都認真總結、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養分。
(二)堅持
說(shuō)實(shí)話(huà)，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì )有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自己的意志來(lái)堅持了，有時(shí)候自己和別人做事的差別可能只有一個(gè)，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會(huì )習慣了。
舉個(gè)例子，有一次拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，剛開(kāi)始走了十幾家，結果不是貨沒(méi)賣(mài)完就是根本不賣(mài)我們公司的最新電子產(chǎn)品。當時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最后又無(wú)意看到了一家店，店主在躺著(zhù)午休，像是睡著(zhù)的樣貌，當時(shí)我們頂著(zhù)饑餓和困乏，抱著(zhù)試一試的態(tài)度去拜訪(fǎng)，結果賣(mài)了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì )到越是最后關(guān)頭越要堅持！
(三)嘗試
工作中有很多事沒(méi)開(kāi)始做的時(shí)候感覺(jué)很難，但真正開(kāi)始做的時(shí)候會(huì )發(fā)覺(jué)其實(shí)沒(méi)有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車(chē)到經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫去，但當時(shí)整條路都在修，我們所明白的幾路公交車(chē)都改線(xiàn)路了。因為目的地本身就有點(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車(chē)到那里了。當時(shí)狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷(xiāo)商那里，但會(huì )耽誤時(shí)光，最后我還是嘗試問(wèn)了一個(gè)大叔有沒(méi)有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機會(huì )，不去試的話(huà)連丁點(diǎn)機會(huì )都不會(huì )有。
(四)總結
總結是很重要的，自己學(xué)到的、體會(huì )到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結了�？偨Y能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習、成長(cháng)的速度；能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫(xiě)實(shí)習報告的過(guò)程也就是我總結反思的過(guò)程，在寫(xiě)報告的過(guò)程中發(fā)現了自身很多不足之處，在今后我會(huì )很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問(wèn)題，竭盡一切努力去改善。
(五)實(shí)習改善
1、增加實(shí)踐環(huán)節。學(xué)生們共同的體會(huì )之一是書(shū)到用時(shí)方恨少。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調研，都需要寬泛的理論知識支撐。
2、承認教師指導社會(huì )實(shí)踐的工作量。目前教師指導社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習都沒(méi)有計入教學(xué)工作量，所以不能調動(dòng)教師積極性，也出現了上方三番五次強調但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)光和精力，才能收到效果。
3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。
最后，我要由衷的感謝xx電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習機會(huì )，感謝公司人員的培訓，感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。
電子科學(xué)實(shí)習報告 7
一.概述
為期2個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這兩個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到很多，都是學(xué)校和課堂所根本學(xué)不到的知識，受益匪淺。xx集團中國領(lǐng)先的電力能源計量和系統供應商，學(xué)到的不只是知識更是職業(yè)精神和文化。感謝xx給我的這次機會(huì )。
二.學(xué)習過(guò)程
1.剛開(kāi)始的一段時(shí)間，熟悉了一下公司的大概情況。知道一只表的所要走的過(guò)程，先要做樣表，接著(zhù)要到中試去接受各種檢查，所有檢測都合格后才能批量生產(chǎn)。樣表是表計部的工程師們完成的，硬件工程師畫(huà)好電路板，然后做好樣表，軟件工程師把所需程序燒到表中，拿到中試，去做各種測試，里面的測試有靜電，群脈沖，浪涌，高壓，還有模仿極限環(huán)境的雨淋，沙塵，輻射，高溫，低溫等。向EMC室大概了解了交流電測量設備的通用要試驗和試驗條件求。不同精度級別的表有不同的`國家標準。生產(chǎn)車(chē)間都很自動(dòng)化和流水線(xiàn)話(huà)，一般的芯片，電阻，電容都是貼片都由機器來(lái)完成焊接，了解一個(gè)電表產(chǎn)生的過(guò)程。
2.學(xué)習了焊接技術(shù)，了解并使用焊接等工具，還使用了錫槍?zhuān)鏄專(zhuān)纫郧皼](méi)用過(guò)的設備。能基本焊接一些簡(jiǎn)單的芯片。
3.學(xué)習了多功能電表通訊協(xié)議，簡(jiǎn)稱(chēng)645規約，07規約。了解一幀數據的格式，了解如何解析分析數據幀。并用485線(xiàn)連接表和PC串口。根據協(xié)議上附錄表，對電表進(jìn)行讀取和寫(xiě)入操作數據，進(jìn)一步了解了規約。會(huì )使用485通訊軟件讀取表的信息。
4.開(kāi)始接觸最簡(jiǎn)單的電表，電路圖不是很難，沒(méi)有MCU控制，芯片只要一片計量芯片ATT7021，該芯片是整只表的核心，其CF引腳連接脈沖燈和脈沖輸出用于校表，F1和F2的低頻脈沖輸出用于驅動(dòng)步進(jìn)電機。掌握這種沒(méi)有MCU電表的工作原理。
5.學(xué)習真正意義上的智能電表。農網(wǎng)表就是用在農村的電表所以功能算是比較的少。其MCU是瑞薩R8C/2B系列的。通過(guò)編程了解了R8C的中斷，定時(shí)，uart，知道怎么配置這些寄存器達到程序中想要的結果。表中MCU與LCD驅動(dòng)，E2PROM通訊是通過(guò)I2C總線(xiàn)。通過(guò)期間不斷的調試，已基本掌握I2C總線(xiàn)這類(lèi)芯片的讀寫(xiě)操作，能正確編寫(xiě)此類(lèi)接口函數。
通過(guò)程序更是從底層深刻的理解了07規約，一幀數據的組成方式，和數據的返回形式。通過(guò)自己編寫(xiě)添加ID，掌握規約中基本ID解析函數的編寫(xiě)。通過(guò)自己寫(xiě)程序，調試，熟悉了瑞薩調試軟件，仿真器和示波器的使用。
6.國網(wǎng)單相表的初步了解。國網(wǎng)單相表的功能可是比農網(wǎng)表復雜了很多。功能也更多，可以遠程購電，PLC載波通信，IC卡購電。顯示屏幕更大，內容不在是單純的數字，而是能顯示各種信息如尖峰平谷電量，剩余金額，時(shí)間等。芯片和農網(wǎng)相比，MCU換成了R8C/2B外圍的功能和管腳更加豐富。編程配置方法農網(wǎng)表相似。增加了時(shí)鐘芯片8025T，其通訊也是通過(guò)I2C，因為對I2C還算熟，很快就使MCU能讀寫(xiě)時(shí)鐘芯片。計量芯片換成了CS5464，使其不僅能測電量，電流和電壓，能通過(guò)修改里面寄存器的值使其更精確。MCU與CS5464是通過(guò)SPI總線(xiàn)通訊，了解了SPI硬件接法，并通過(guò)對計量芯片的配置，熟悉SPI總線(xiàn)的時(shí)序，并能根據SPI總線(xiàn)協(xié)議編寫(xiě)SPI總線(xiàn)函數。通過(guò)對以上2個(gè)表的編程練習和端口操作。已基本能編寫(xiě)像農網(wǎng)表這類(lèi)，功能簡(jiǎn)單的電能表程序的編寫(xiě)。
7.與工程師們的交流。聽(tīng)了有經(jīng)驗工程們講解往往是受益匪淺，感受很多。期間聽(tīng)了2次外國芯片公司的報道，一個(gè)是MAxIM，一個(gè)是ROHM公司，都是全球有名的公司，能聽(tīng)他們的產(chǎn)品介紹，雖然因為語(yǔ)言和水平原因大部分都會(huì )聽(tīng)不懂，但讓我開(kāi)闊了視野，接觸了當前最前沿的信息。
三.總結
實(shí)習既給我帶來(lái)了機遇，又帶來(lái)了挑戰。機遇是實(shí)習使我的知識和見(jiàn)識廣了，挑戰是使我發(fā)現自己的技術(shù)水平還遠遠的不夠，能力還不夠強。因此在學(xué)校剩余的時(shí)間里，一定會(huì )跟從老師認真學(xué)習，把專(zhuān)業(yè)學(xué)得更好。
電子科學(xué)實(shí)習報告 8
一．前言
雖然我不是計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，但憑著(zhù)對網(wǎng)絡(luò )的熱愛(ài)，我在南方人才網(wǎng)投了簡(jiǎn)歷，有幸給天鷹網(wǎng)絡(luò )科技（大連）有限公司看中，于是，就來(lái)到了天鷹網(wǎng)絡(luò )科技（大連）有限公司實(shí)習，實(shí)習時(shí)間二零零七年三月三日至三月二日。實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，對外貿的實(shí)際操作有了進(jìn)一步的認識，受益匪淺。在實(shí)習過(guò)程中，做事認真仔細，并得到了稱(chēng)贊，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處。
二、公司簡(jiǎn)介
大連天鷹網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于xx年7月，而廣州分公司則是在xx年1月份才正式成立的，大連天鷹網(wǎng)絡(luò )科技有限公司主推項目就是購房者網(wǎng)站。
“x網(wǎng)站，購房原來(lái)如此簡(jiǎn)單”。三年人力物力籌劃，數千萬(wàn)元投資，伴隨著(zhù)業(yè)界所有目光的關(guān)注，天鷹三年磨一劍，一飛沖天。當我們再次聚焦于的時(shí)候，眺望，那堅實(shí)而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽(tīng)到的只有鳴聲回蕩。
x網(wǎng)站是一個(gè)為全球華人傾力打造的大型房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，將是未來(lái)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內、最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和地產(chǎn)會(huì )員社區。通過(guò)網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網(wǎng)上一站式服務(wù)，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關(guān)信息，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導和貼心顧問(wèn)。預計將在全國30個(gè)城市設立分站。已經(jīng)開(kāi)通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、沈陽(yáng)分站、吉林分站、武漢分站。目前，網(wǎng)站無(wú)論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數，均位于全國房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中推崇的房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。然而這才是剛剛開(kāi)始……
三．實(shí)習過(guò)程及體會(huì )
這次實(shí)習，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員，我們的主要職責就是到廣州市走訪(fǎng)各個(gè)地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷(xiāo)出去，說(shuō)服他們加盟購房者網(wǎng)站，讓他們在購房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來(lái)，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。
在正式上班之前，公司對我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓，在培訓過(guò)程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能，同時(shí)也是在對我們進(jìn)行另一種考驗，由于自己不是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)努力，我順利地通過(guò)了崗前培訓的種種考驗。
到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個(gè)階段，上午八點(diǎn)三十分前一定要到公司，八點(diǎn)四十分正式開(kāi)早會(huì )，會(huì )議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點(diǎn)半準時(shí)離開(kāi)公司，到自己負責的街道走訪(fǎng)地產(chǎn)中介公司，十一點(diǎn)三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會(huì )，下午兩點(diǎn)三十分再次離開(kāi)公司，繼續走訪(fǎng)地產(chǎn)中介公司，下午四點(diǎn)回到公司，四點(diǎn)半左右召開(kāi)當天工作總結會(huì )議。
每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪(fǎng)地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪(fǎng)五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開(kāi)公司，那天走訪(fǎng)的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來(lái)以為可以談到好幾間，但現實(shí)是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門(mén)羹，他們一聽(tīng)我們是網(wǎng)絡(luò )公司的.就叫我們離開(kāi)，真是郁悶！但我們并沒(méi)有氣餒，繼續前進(jìn)，后面的情況還好一點(diǎn)。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶(hù)都是些老主顧，有了固定的客戶(hù)源，設備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡(luò )這項服務(wù)。為了完成任務(wù)，那天一直走到下午四點(diǎn)多才坐車(chē)回公司。
五點(diǎn)半的總結會(huì )議是我們學(xué)習的大好時(shí)機，我們先各自把一天的情況作個(gè)簡(jiǎn)短的回顧，然后把遇到的問(wèn)題反映出來(lái)，大家一起討論，一起解決。在此過(guò)程中，讓我學(xué)到了許多推銷(xiāo)的技藝，學(xué)會(huì )了如何更好跟客戶(hù)溝通，同時(shí)也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì)。
四．小結
我利用此次難得的實(shí)習機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學(xué)習實(shí)務(wù)操作，利用空余時(shí)間也學(xué)習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問(wèn)題等，從而進(jìn)一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎。
業(yè)務(wù)類(lèi)工作的實(shí)踐性很強的，所以，課本知識應當與實(shí)踐充分的結合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結合的學(xué)習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類(lèi)似的實(shí)習，也要注重面向實(shí)際，面向社會(huì )，面向國際。這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習機會(huì )，不僅僅是專(zhuān)業(yè)方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問(wèn)題，其實(shí)它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。
雖然現在離開(kāi)了那間公司，但那一個(gè)月的實(shí)習卻帶給了我許多許多。
電子科學(xué)實(shí)習報告 9
一、報告前言
今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實(shí)習這一個(gè)月里，我收獲很多成長(cháng)很多。在工作的過(guò)程中，我不斷發(fā)現自己的不足，虛心向公司的同事學(xué)習，不斷提高自己的工作能力。一個(gè)月的實(shí)習時(shí)光很快就過(guò)去了，我過(guò)得十分開(kāi)心和充實(shí)，較為圓滿(mǎn)的達到了本次實(shí)習的目的。
二、實(shí)習目的
參加本次的暑期實(shí)習，我認為是為了提高自己的社會(huì )實(shí)踐能力，豐富自己的社會(huì )工作經(jīng)驗，增強自己對社會(huì )特別是企業(yè)的了解，提前適應企業(yè)的工作環(huán)境，為即將的就業(yè)打下良好基礎，同時(shí)也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟負擔。
三、單位簡(jiǎn)介
合肥索甲電子科技以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)為主要技術(shù)依托，跟蹤國內外最新技術(shù)，不斷突破，不斷創(chuàng )新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學(xué)位的員工，具有高水平的研究和開(kāi)發(fā)能力，在通信、電子、絡(luò )等領(lǐng)域具備深厚的理論積累和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。公司致力于提供絡(luò )信息服務(wù)平臺、基于嵌入式操作系統的自動(dòng)化控制終端、ip絡(luò )視頻、絡(luò )安全、數字社區和智能家居、iptv機頂盒/多媒體服務(wù)器、音視頻終端產(chǎn)品、3g產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和解決方案開(kāi)發(fā)。公司掌握了從驅動(dòng)程序、嵌入式操作系統、底層協(xié)議、應用軟件和硬件設計的核心技術(shù)，在高端智能手持設備、pda、pmp多媒體播放設備、絡(luò )視頻、社區智能數字系統和gps導航等方面有著(zhù)深厚的研發(fā)基礎和競爭優(yōu)勢。
同時(shí)，索甲電子科技還為客戶(hù)開(kāi)發(fā)公司提供軟件開(kāi)發(fā)、現場(chǎng)工作、專(zhuān)案管理以及業(yè)務(wù)整合等服務(wù)。我們采用業(yè)界領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)工具和技術(shù)以及開(kāi)發(fā)流程，以最低的成本為客戶(hù)創(chuàng )造最大的商業(yè)價(jià)值。主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：嵌入式解決方案，絡(luò )服務(wù)平臺，安防相關(guān)解決方案，信息化平臺，視頻監控相關(guān)，視頻會(huì )議方案，智能化辦公，智能家居，數字社區，ip機頂盒，絡(luò )安全關(guān)，gps導航。
四、實(shí)習內容與過(guò)程
本次實(shí)習的主要內容是：
�、購纳狭私夤镜幕拘畔�，熟悉公司的工作環(huán)境;
�、谕ㄟ^(guò)和同事的交流以及自己閱讀公司產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，了解熟悉公司的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品;
�、哿私夤镜闹谱饕约跋嚓P(guān)情況。平時(shí)從事的工作主要是用ofiice幫忙處理公司的一些數據和表格，有時(shí)也參與公司接待宣城方面的輔助工作，另外由于索甲是絡(luò )公司的緣故，我也接觸到了一些設計方面的問(wèn)題，雖然我不是很懂，但同樣使我受益匪淺。
記得第一天走進(jìn)索甲公司的大門(mén)的時(shí)候，心里總是忐忑不安的，雖然去年暑假也在昆山富士康實(shí)習過(guò)，但如今走進(jìn)這個(gè)陌生的新單位，心里還是免不了忐忑。實(shí)習的第一周，主要是了解公司的文化、產(chǎn)品自己公司發(fā)展方向。剛開(kāi)始的時(shí)候和大家都不認識，心里難免孤獨，后來(lái)通過(guò)與同事們的溝通交流，發(fā)現大家都蠻熱情的，漸漸和大家熟了起來(lái)。
進(jìn)入第二周，我開(kāi)始嘗試著(zhù)獨立從事一些簡(jiǎn)單的.工作，我總是小心翼翼唯恐出錯。當然由于工作相對輕松，平時(shí)沒(méi)事就在單位里到處走走，碰到不懂的問(wèn)題就問(wèn)問(wèn)同事，有時(shí)同事在忙就把產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)給我。我發(fā)現，堅持學(xué)習的最大好處就是理解消化東西特別快，讀書(shū)自然不是白讀的。
通過(guò)兩周的鍛煉，覺(jué)得自己進(jìn)步還是挺大的。在后面的日子里，我又接觸了公司人事管理系統方面的知識，有時(shí)也接下業(yè)務(wù)電話(huà)，充當下公司的電話(huà)客服。當然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因為自己的出錯給公司帶來(lái)麻煩。
電子科學(xué)實(shí)習報告 10
一、實(shí)習目的
所謂實(shí)習，就是從實(shí)踐中學(xué)習。本著(zhù)走出課室、走向社會(huì )，在無(wú)限大的書(shū)本外的世界里學(xué)習社會(huì )知識，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找理想、實(shí)現理想的目標，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營(yíng)銷(xiāo)中心新疆代理處實(shí)習、工作。
二、公司概況
廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于xx年，現位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區，是集養生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng )造全球養生電器的領(lǐng)軍品牌。
自成立以來(lái)，公司堅持自主創(chuàng )新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養生學(xué)說(shuō)并結合現代營(yíng)養學(xué)的成果，精湛運用到現代電器科研技術(shù)中，創(chuàng )造出引領(lǐng)潮流的健康養生電器阿迪鍋、糊來(lái)王、電磁爐等產(chǎn)品。
公司理念：科技、養生、品質(zhì)。
1、司定義：以品類(lèi)戰略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養生文化，引領(lǐng)科技養生消費潮流，致力于成為中國養生電器領(lǐng)軍品牌。
2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養生：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產(chǎn)品之中。
3、戰略目標
戰略目標：成為中國“養生電器”領(lǐng)軍品牌
基本思路：堅持一條主線(xiàn)，持續打造“養生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養生電器”領(lǐng)軍品牌。
主攻兩個(gè)重點(diǎn)：自主創(chuàng )新能力和品牌運營(yíng)能力；
重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：智能化控制、新材料的應用、五谷養生飲食配方等三大技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應用；
實(shí)現三個(gè)突破：技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破、差異化經(jīng)營(yíng)突破；
推進(jìn)六大工程：文化塑造、自主創(chuàng )新、人才培養、生產(chǎn)效率、差異化營(yíng)銷(xiāo)、流程建設
三、企業(yè)文化：
關(guān)于水：
天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝；
水無(wú)色：折射太陽(yáng)的光輝，可以映出美麗的彩虹；
水無(wú)味：可以泡出口齒留香的茗茶；
水無(wú)形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，適時(shí)而動(dòng)；
水無(wú)態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無(wú)所不在，上善若水，利萬(wàn)物而不爭；
關(guān)于貝：
用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠；
具有把痛苦視為財富的眼光和心態(tài)
具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度
具有堅忍和永不放棄的能力。
最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。
四、本次實(shí)習概況
1、對于無(wú)市場(chǎng)的市縣、團場(chǎng)等，我們會(huì )到本地市場(chǎng)調研，與商場(chǎng)負責人交流溝通，進(jìn)而發(fā)展潛在客戶(hù)。
2、對于已有的市場(chǎng)，我們會(huì )幫經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行活動(dòng)策劃，使當地的客戶(hù)有更深入的理解，使購物者獲得最大的.權益和滿(mǎn)意，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大的效益。
3、對于一些潛在客戶(hù)，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說(shuō)出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使客戶(hù)了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶(hù)，自己量力而行，虛心學(xué)習、討教，千萬(wàn)不能與之爭風(fēng)相對。
5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率；
6、缺乏技術(shù)上的指導，缺少一個(gè)整體的報價(jià)方案，對公司報價(jià)不是很清楚，實(shí)地考察能力不足；
7、公司應該讓我們多了解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場(chǎng)部的工作；
8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開(kāi)一次會(huì )，討論問(wèn)題，交流
9、在尋找新客戶(hù)的同時(shí)，要不斷對舊客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，保持一定聯(lián)系，讓客戶(hù)接受你，知道我們公司的產(chǎn)品；
10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習，養成良好的習慣，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思考，要有創(chuàng )新思維。
11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷(xiāo)車(chē)費和話(huà)費
12、工作學(xué)習中還明白了銷(xiāo)售流程，客戶(hù)開(kāi)發(fā)、接待、咨詢(xún)、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷(xiāo)售的標準流程。
五、實(shí)習感悟
從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學(xué)會(huì )很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。
當然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢(mèng)想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對我的信任與關(guān)照。我會(huì )更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運用所學(xué)知識結合前輩們的經(jīng)驗，更加的勤奮與努力，把工作做得更好！
我想我們一定會(huì )用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開(kāi)展起來(lái)，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規模才會(huì )越來(lái)越壯大。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會(huì )立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì )發(fā)展得更好，因為我們走在科技的前沿！愿我們的努力會(huì )讓公司的業(yè)績(jì)蒸蒸日上，公司規模發(fā)展更壯大！
電子科學(xué)實(shí)習報告 11
一.前言
雖然我不是計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，但憑著(zhù)對網(wǎng)絡(luò )的熱愛(ài)，我在南方人才網(wǎng)投了簡(jiǎn)歷，有幸給天鷹網(wǎng)絡(luò )科技(大連)有限公司看中，于是，就來(lái)到了天鷹網(wǎng)絡(luò )科技(大連)有限公司實(shí)習，實(shí)習時(shí)間二零零七年三月三日至三月二日。實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，對外貿的實(shí)際操作有了進(jìn)一步的認識，受益匪淺。在實(shí)習過(guò)程中，做事認真仔細，并得到了稱(chēng)贊，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處。
二、公司簡(jiǎn)介
大連天鷹網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于xx年7月，而廣州分公司則是在xx年1月份才正式成立的，大連天鷹網(wǎng)絡(luò )科技有限公司主推項目就是購房者網(wǎng)站。
“購房者網(wǎng)站，購房原來(lái)如此簡(jiǎn)單”。三年人力物力籌劃，數千萬(wàn)元投資，伴隨著(zhù)業(yè)界所有目光的關(guān)注，天鷹三年磨一劍，『購房者網(wǎng)站』一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者網(wǎng)站』的時(shí)候，眺望，那堅實(shí)而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽(tīng)到的只有鳴聲回蕩。
『購房者網(wǎng)站』是一個(gè)為全球華人傾力打造的大型房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，將是未來(lái)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和地產(chǎn)會(huì )員社區。通過(guò)網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網(wǎng)上一站式服務(wù)，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關(guān)信息，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導和貼心顧問(wèn)�！嘿彿空呔W(wǎng)站』預計將在全國30個(gè)城市設立分站。已經(jīng)開(kāi)通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、沈陽(yáng)分站、吉林分站、武漢分站。目前，網(wǎng)站無(wú)論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數，均位于全國房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。然而這才是剛剛開(kāi)始……
三.實(shí)習過(guò)程及體會(huì )
這次實(shí)習，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員，我們的主要職責就是到廣州市走訪(fǎng)各個(gè)地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷(xiāo)出去，說(shuō)服他們加盟購房者網(wǎng)站，讓他們在購房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來(lái)，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。
在正式上班之前，公司對我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓，在培訓過(guò)程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能，同時(shí)也是在對我們進(jìn)行另一種考驗，由于自己不是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)努力，我順利地通過(guò)了崗前培訓的種種考驗。到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個(gè)階段，上午八點(diǎn)三十分前一定要到公司，八點(diǎn)四十分正式開(kāi)早會(huì )，會(huì )議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點(diǎn)半準時(shí)離開(kāi)公司，到自己負責的街道走訪(fǎng)地產(chǎn)中介公司，十一點(diǎn)三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會(huì )，下午兩點(diǎn)三十分再次離開(kāi)公司，繼續走訪(fǎng)地產(chǎn)中介公司，下午四點(diǎn)回到公司，四點(diǎn)半左右召開(kāi)當天工作總結會(huì )議。每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪(fǎng)地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪(fǎng)五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開(kāi)公司，那天走訪(fǎng)的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來(lái)以為可以談到好幾間，但現實(shí)是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門(mén)羹，他們一聽(tīng)我們是網(wǎng)絡(luò )公司的就叫我們離開(kāi)，真是郁悶！
但我們并沒(méi)有氣餒，繼續前進(jìn)，后面的情況還好一點(diǎn)。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶(hù)都是些老主顧，有了固定的客戶(hù)源，設備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡(luò )這項服務(wù)。為了完成任務(wù)，那天一直走到下午四點(diǎn)多才坐車(chē)回公司。
五點(diǎn)半的總結會(huì )議是我們學(xué)習的大好時(shí)機，我們先各自把一天的情況作個(gè)簡(jiǎn)短的回顧，然后把遇到的問(wèn)題反映出來(lái)，大家一起討論，一起解決。在此過(guò)程中，讓我學(xué)到了許多推銷(xiāo)的技藝，學(xué)會(huì )了如何更好跟客戶(hù)溝通，同時(shí)也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì)。
四.小結
我利用此次難得的實(shí)習機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學(xué)習實(shí)務(wù)操作，利用空余時(shí)間也學(xué)習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的.談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問(wèn)題等，從而進(jìn)一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎。
業(yè)務(wù)類(lèi)工作的實(shí)踐性很強的，所以，課本知識應當與實(shí)踐充分的結合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結合的學(xué)習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類(lèi)似的實(shí)習，也要注重面向實(shí)際，面向社會(huì )，面向國際。這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習機會(huì )，不僅僅是專(zhuān)業(yè)方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問(wèn)題，其實(shí)它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。
電子科學(xué)實(shí)習報告 12
1.實(shí)習目的和意義：
1.1學(xué)校的目的：
讓我們在工廠(chǎng)里品嘗到從未有過(guò)的苦頭，也將學(xué)校里學(xué)到的理論知識和實(shí)驗操作技能靈活地應用于寒假實(shí)習工作中。
1.2對我們成長(cháng)的意義：
使我們明白在學(xué)校學(xué)到的東西要拿到社會(huì )上來(lái)用是遠遠不夠用的，也不能解決一切問(wèn)題。來(lái)到社會(huì )進(jìn)行實(shí)習工作后，才理解社會(huì )為什么不像在學(xué)校那樣單純、簡(jiǎn)單。但是，對于科研方面在學(xué)校就要求比較復雜，而工廠(chǎng)的生產(chǎn)就講就越簡(jiǎn)單越好，盡量節約科研的成本。
2.實(shí)習單位的情況簡(jiǎn)介：
2.xxx生物科技有限公司：
位于南寧市江南區吳圩明陽(yáng)工業(yè)園，公司主要從事速生杏鮑菇培育，現將建成一間種菇房，面積約1200平方。
2.2他們的主營(yíng)產(chǎn)品、服務(wù)、類(lèi)型、成就：
速生杏鮑菇。該企業(yè)的雖然屬于股份制有限責任公司，但是它卻是擁有1000萬(wàn)元注冊資金的種苗生產(chǎn)型行業(yè)。那公司法人代表張生新負責用50名員工就開(kāi)動(dòng)了公司基礎建設和初步運作。該公司在南寧市江南區吳圩鎮出生于20xx年4月5日。
3.實(shí)習的工種和崗位：
3.1實(shí)習的崗位：
在半個(gè)月的實(shí)習工作中，40%的時(shí)間里我是一名培養基配制員，50%的時(shí)間內我在進(jìn)行的是隔菌蓋的組裝工作，還有10%的時(shí)間是用于干雜活。
3.2多樣的工種：
接種員主要負責將試管里的菌種接入裝有培養料的瓶中，并要求嚴格按照技術(shù)規程操作甲醛對接種室進(jìn)行周期性循環(huán)殺毒滅菌。滅菌鍋操作員主要負責受污染菌瓶的處理和無(wú)菌接種工作前的操作準備（對操作工具和培養基的滅菌）。
4.在實(shí)習中配制培養基方面的標準操作規程的具體工作：
4.1配制種子培養基過(guò)程的工作。
�。�1）準備好三個(gè)大水桶，并且裝滿(mǎn)水。
�。�2）洗干凈一個(gè)大盆、簸箕和一定數量的培養瓶備用
�。�3）按配方，取定量麥粒等培養料，放入大鍋里進(jìn)行煮，直到用手捏時(shí)感到柔軟即可。（水來(lái)源于其中一個(gè)大水桶）
�。�4）將煮好的麥粒，倒入簸箕瀝部分水就可倒入大盆，再加入定量的麥皮、木糠攪拌均勻，然后加清水達到適合濕度（用手捏一把時(shí)有水滴出），最后用石灰調整ph值（ph=7左右）。
�。�5）選取質(zhì)地形狀規則的木條，放入一個(gè)加有石灰的'大水桶（ph=7.5左右）中浸泡一個(gè)晚上后，倒去水就均勻撒上木糠備用。意味著(zhù)當天所用的木條是昨天準備的。
�。�6）先將25根木條平整放入培養瓶的一邊，在向培養瓶空的一邊裝填培養料與木條齊平，擦干凈瓶口后裝上棉花塞。
�。�7）裝入滅菌鍋里，進(jìn)行食用菌培養基規范滅菌（0.5mpa時(shí)，排除冷空氣；1.1~1.4mpa時(shí)，維持120~180分鐘）。
4.2無(wú)菌操作：
�。�1）做好接種前的準備：
a、在超凈工作臺外用75%的酒精或新潔爾滅將所有的材料瓶體擦拭一遍。
b、將接種鏟和接種鋤用75%的酒精或新潔爾滅消毒后再用酒精燈灼燒滅菌。
c、先用75%的酒精或新潔爾滅認真擦洗，尤其是手指、指縫和指甲。
d、用75%的酒精或新潔爾滅擦拭工作臺�？垢蓴_、高低溫、濕度、安全、可靠性等全方位的試驗驗證，從而保證了產(chǎn)品能夠在電源變化、外界干擾、環(huán)境變化等惡劣的應用環(huán)境中長(cháng)期穩定運行，為客戶(hù)提供性能卓越的產(chǎn)品。
睿能對生產(chǎn)車(chē)間實(shí)行嚴格的4s化管理，分別是seiri(整理)、seiton(整頓)、seiso(清掃)、seiketsu(清潔)、shitsuke(修養)。5s活動(dòng)不僅能夠改善生產(chǎn)環(huán)境，還能提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)、員工士氣，是其他管理活動(dòng)有效展開(kāi)的基石之一，通過(guò)地板上劃線(xiàn)及制定物品存放標準使得整個(gè)工作環(huán)境潔凈有序，并且有利于員工工作時(shí)的物品拿放，提高工作效率。
5.實(shí)習總結
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(cháng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一起，在實(shí)踐中繼續學(xué)習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng )新，并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎這次實(shí)習所學(xué)到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財富。只要我們用心的發(fā)掘、勇敢地嘗試、認真的去請教，一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。這次的實(shí)習給我的經(jīng)驗是：
初步了解了一個(gè)企業(yè)各部門(mén)的工作流程更加明確的認識到企業(yè)的運行模式。
認識到工作中交際能力和團結協(xié)作能力。干工作絕不是一個(gè)就能必須依靠團隊依靠同事才行而怎樣獲得同事們的幫助與支持是很值得考慮的。
認識到自身還存在著(zhù)許多不足之處需要克服和改善。如理論聯(lián)系實(shí)際的能力依然不足與人交流能力有待提高等等。
營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是大規模拓展和建設營(yíng)銷(xiāo)渠道，這是營(yíng)銷(xiāo)系統工作的重中之重，比如改變原來(lái)傳統的直銷(xiāo)模式并開(kāi)拓新直銷(xiāo)模式，在合作、合資、代理商模式上采取更加合理、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式等等。
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