畢業(yè)實(shí)習報告范文（精選15篇）
在當下社會(huì )，需要使用報告的情況越來(lái)越多，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習報告，歡迎閱讀與收藏。
畢業(yè)實(shí)習報告 1
一、實(shí)習目的
1.了解鉗工工作在機械制造及維修中的作用;
2.了解劃線(xiàn)、鋸割、銼削、鉆孔、攻螺紋和套螺紋的方法及應用;
3.了解刮研的方法和應用;
4.了解鉆床的組成、運動(dòng)和用途;
5.了解擴孔、鉸孔和锪孔的方法;.
6.了解機械部件裝配的基本知識;
7.了解鉗工生產(chǎn)的安全技術(shù)及簡(jiǎn)單經(jīng)濟分析。
基本操作技能
1.掌握鉗工基本技能;
2.掌握鉗工常用工具、量具的使用方法;
3.能獨立完成鉗工作業(yè)件;
4.具有獨立拆裝簡(jiǎn)單部件的技能;
5.具有獨立在鉆床上裝夾、鉆孔加工操作的技能。
二、實(shí)習總結
在鉗工實(shí)習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線(xiàn);了解了銼刀的構造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。
接著(zhù)便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來(lái)奮斗的結果
鉗工的實(shí)習說(shuō)實(shí)話(huà)是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復復著(zhù)一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿(mǎn)頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著(zhù)自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導我們的老師了。車(chē)工不是由數控來(lái)完成的'，它要求較高的手工操作能力。
鉗工之前，我就知道鉗工是地獄。早有其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)向我稟明過(guò)鉗工的苦。并且很多人都將崩鋸條看做笑話(huà)。所以我就打算要穩中取勝。去到那里，經(jīng)過(guò)了師傅的再次打擊(即師傅告訴你鉗工是很苦的，大家要有心理準備等等。尤其還強調了不許回去用銑床!)和漫長(cháng)的分組(因為我班少兩個(gè)人，所以師傅就多加了20%的時(shí)間)之后，我們干活了!首先是把一塊鐵鋸開(kāi)!雖然經(jīng)過(guò)了師傅的指導，我還是第一個(gè)崩鋸條的人!并且是同組的男生已經(jīng)開(kāi)好了口的情況下。郁悶啊!不過(guò)沒(méi)關(guān)系。老師沒(méi)說(shuō)我什么!感謝上帝�？赡苁俏液屯M的男生都太不敬業(yè)了，有好幾個(gè)組都鋸開(kāi)了我們還有小半。不過(guò)在我的加油助威下，同組的男生還是在非倒數第一的情況下把鐵鋸開(kāi)了。挺好。之后是劃線(xiàn)和鉆孔。都沒(méi)什么。因為老師和機器干的比較多。道沒(méi)什么特別的感覺(jué)。唯一不適應的是我們和對面的同學(xué)之中隔了一條鐵絲網(wǎng)，導致大家都互相詢(xún)問(wèn)是什么時(shí)候進(jìn)去的。這個(gè)問(wèn)題就比較嚴重了。幸好在大家互相交流犯罪經(jīng)驗之前，老師就把這些人打散了。唯一有點(diǎn)累的是把面挫平。
本來(lái)看自己怎么挫也挫不平的表面心中泄氣不少，但聽(tīng)可愛(ài)的et(長(cháng)的像但人很好)老師說(shuō)想挫平學(xué)徒工需要三年的時(shí)間，我們的心里也就平和了些。上午就在劃線(xiàn)和扯皮中這么過(guò)去，仿佛也沒(méi)什么。下午一來(lái)，我們就被告知要自己沿著(zhù)上午劃的線(xiàn)把可愛(ài)的鐵鋸開(kāi)!眾女子均大驚。在看老師沒(méi)有開(kāi)玩笑的意思之后，我們也只有認命的回去拉大鋸扯大鋸了!這時(shí)，我才知道人的潛力是無(wú)窮的：因為我!一個(gè)弱女子，居然是本班第一個(gè)把鐵塊鋸下來(lái)的!上天啊!當我看到我完成的這世界第9大奇跡的時(shí)候，真是對自己崇拜的五體投地啊!不過(guò)我犯了一個(gè)致命的錯誤：留的加工余量過(guò)于大了!所以就會(huì )挫的時(shí)間過(guò)于長(cháng)。而挫是一種多么可怕的工作啊!我利用了剩下的1天時(shí)間，挫掉了2毫米鋼!也許你會(huì )認為這沒(méi)什么，對啊!是沒(méi)什么，就是挫嗎!可是你想想，前幾天還削鐵如泥看著(zhù)鐵花亂飛而其心不動(dòng)，削不好就怪車(chē)刀，削的好就夸自己，都不知道鐵是硬的了。而今天，報應來(lái)了。讓你幼小的心中時(shí)刻記住鐵是硬的這一事實(shí)，你受得了嗎!更可惡的事身邊的死男生們沒(méi)一個(gè)幫忙的!作壁上觀(guān)不說(shuō)還落井下石!讓一介弱女子干如此繁重的工作簡(jiǎn)直是沒(méi)有天理!心中郁悶堆積如山!不可派遣!不過(guò)還好，我還是在收活的時(shí)候準時(shí)上交了，并且得到了本組第二的分數，也算是聊以自尉了(這是后話(huà)，暫且不表)。從第三天之后就是幸福時(shí)光了。
原因：是我們就要坐著(zhù)，干裝配了，不怎么廢體力。是看著(zhù)昨天和昨天的昨天在笑我們的人受苦，開(kāi)心上午是劃線(xiàn)。在一個(gè)50~70斤的大鐵塊上劃須加工的線(xiàn)。體力和腦力的雙重鍛煉。下午裝配。我最幸福的時(shí)間。因為我不僅是第一個(gè)裝完的，還指導了，不，幫助了其他的同學(xué)。感覺(jué)幸福，也體會(huì )到了工人階級的智慧!!最后一天，我們把之前車(chē)工做的小零件經(jīng)過(guò)打孔，組裝，變成一個(gè)真正的桌虎鉗。雖然一天的活只是我們三個(gè)人干的。但我想成就感也只屬于我們三個(gè)。雖然在鉗工受了不少苦，但要走的時(shí)候，還真舍不得。
畢業(yè)實(shí)習報告 2
一、實(shí)習目的或研究目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售手機，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習總結或體會(huì )
XX年XX月XX日到XX年XX月XX日，我在萬(wàn)達通訊有限公司進(jìn)行了為期四個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有四個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于遼陽(yáng)市宏偉區，是一家以銷(xiāo)售化手機為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個(gè)員工，只有三個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：手機；手機卡；手機配件；手機維修等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的.專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售手機的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我四個(gè)多星期里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
畢業(yè)實(shí)習報告 3
20XX年1月16日至2月5日間，我在XXX置業(yè)有限公司本部實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
XXX置業(yè)有限公司是XX控股集團股份有限公司下屬子公司，專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。自1992年建立以來(lái)，公司成功開(kāi)發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬(wàn)信、人豐、泰和家園等幾個(gè)小區和吳家塘住宅、孔雀小區的部分住宅以及維科工業(yè)園區的代建項目，累計開(kāi)發(fā)和交付的建筑面積達100多萬(wàn)平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區”、“甬城最喜愛(ài)的十大樓盤(pán)”等榮譽(yù)稱(chēng)號，成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。
二、實(shí)習主要內容：
XXX本部主要有以下幾個(gè)部門(mén)：拓展部，銷(xiāo)售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務(wù)部，我在各個(gè)部門(mén)輪崗，主要集中在前三個(gè)部門(mén)，熟悉部門(mén)運作流程以及部門(mén)間如何合作，進(jìn)而同各部門(mén)人員和部門(mén)經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時(shí)也學(xué)到了不少知識。比如：
1、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資知識：
房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：
�、俳灰椎奈镔|(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是無(wú)形權益的轉移；
�、诮灰椎膶ο蠓菢藴驶�，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)；
�、凼且粋�(gè)地區性市場(chǎng)；
�、苋菀壮霈F壟斷和投機；
�、葺^多地受到法規政策的影響和限制；
�、抟话闳朔墙�(jīng)常性參與；
�、呓灰椎慕痤~較大，依耐于金融機構的支持與配合；
�、鄰V泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀人服務(wù)。
2、工程基礎知識：
建筑物的分類(lèi)方法，建筑工程圖的構成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的.費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟悉：建筑設計基本要求和建筑構造的基本知識，建設工程概預算的分類(lèi)，建設工程預算的編制步驟和內容簡(jiǎn)單了解：建筑材料、建筑設備、智能建筑的一般知識，建筑裝飾材料的分類(lèi)以及建筑裝飾效果的評價(jià)方法與去年大綱比較：“建筑工程概預算”歸入“建筑工程基礎知識”，單列“房地產(chǎn)測繪”。
3、規劃基礎知識：
控制性詳細規劃的控制體系，城市用地評價(jià)的基本內容理解熟悉：城市總體規劃、城市分區規劃、城市詳細規劃、城市用地分類(lèi)簡(jiǎn)單了解：城市規劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性，要是一旦規劃偏離實(shí)際，直接會(huì )導致項目的虧損。
4、房產(chǎn)基礎知識：
需求、供給與價(jià)格的基本概念及其相互關(guān)系，消費者如何選擇購買(mǎi)各種商品以獲得最大效用，廠(chǎng)商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數量，均衡價(jià)格，需求規律，供給規律，邊際效用遞減規律，邊際收益遞減規律，邊際成本的增減變化規律，廠(chǎng)商均衡及廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)決策的利潤最大化原則等。理解熟悉：消費者行為理論、供給理論、市場(chǎng)理論的基本概念和主要內容簡(jiǎn)單了解：生產(chǎn)要素價(jià)格與收入分配理論。
5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識
禮儀：銷(xiāo)售人員的個(gè)人形象蘊涵著(zhù)公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著(zhù)樓盤(pán)的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行為，達成交易。因此，銷(xiāo)售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度；有進(jìn)退有序的規范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：
一、尋找客戶(hù)
二、現場(chǎng)接待客戶(hù)
三、談判
四、客戶(hù)追蹤
五、簽約
六、售后服務(wù)
分析客戶(hù)類(lèi)型及對策：（例如）
1．理智穩健型
特征：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷(xiāo)員的言辭所說(shuō)動(dòng)，對于疑點(diǎn)必詳細詢(xún)問(wèn)。
對策：加強產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說(shuō)明，一切說(shuō)明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。
2．感情沖動(dòng)型
特征：天性激動(dòng)、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。
對策：開(kāi)始即大力強調產(chǎn)品的特色與實(shí)惠，促其快速決定。當顧客不欲購買(mǎi)時(shí)，須應付得體，以免影響其他顧客。
3．沉默寡言型
特征：出言謹慎，一問(wèn)三不知，反應冷漠外表嚴肅。
對策：除了介紹產(chǎn)品，還必須以親切、誠懇的態(tài)度拉攏感情，想辦法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。等等。
三、實(shí)習遇到的問(wèn)題和困難：
實(shí)習很辛苦，由于現在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。
四、實(shí)習心得：
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò )推廣的同事，他們很注意對自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jì)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自己的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自己的理想和光明的前程努力。
畢業(yè)實(shí)習報告 4
一、前言
不知不覺(jué)已經(jīng)在單位實(shí)習好幾個(gè)月了，從開(kāi)始的不了解到有所認識，過(guò)程中學(xué)到了很多新知識，也開(kāi)寬了眼界。此次實(shí)習是我們了解社會(huì )的第一站。
這段時(shí)間的畢業(yè)實(shí)習是我人生的一個(gè)重要的轉折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)思想觀(guān)念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì )，在這個(gè)轉換的過(guò)程中，人的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位慢慢熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應崗位工作中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過(guò)程中，即使是很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細節決定成敗。
實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)是全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等的一個(gè)機會(huì )。檢驗我能否將所學(xué)的理論知識用到實(shí)踐中去，關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的這幾個(gè)月的實(shí)習生活完畢了，在這幾個(gè)月里我有著(zhù)不下的收獲。首先，通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，通過(guò)實(shí)踐，是我學(xué)到了不少的實(shí)踐知識。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，實(shí)習期間我深切的體會(huì )了作為一個(gè)施工員該經(jīng)歷的過(guò)程，學(xué)到了不少很適用的施工的步驟與實(shí)施，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸但有時(shí)十分重要的基礎知識。
二、實(shí)習目的
1、為了將自己所學(xué)建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識運用在社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的`動(dòng)手能力，培養實(shí)際工。作能力和分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。通過(guò)建筑工程技術(shù)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過(guò)的知識，并且培養自已發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
2、通過(guò)建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習，更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，增強自身對社會(huì )的適應性，將日已融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀(guān)念與業(yè)務(wù)距離，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下扎實(shí)的基礎。
3、通過(guò)實(shí)習，了解建筑程技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗化1、作流程，從而確立自己在最擅長(cháng)的工作崗位。為白己未來(lái)的職業(yè)生講規劃起到關(guān)鍵的指導作用。通過(guò)實(shí)習過(guò)程，獲得更多與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴寬知識面，增加社會(huì )閱歷。按觸更彩的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力，培養更好的職業(yè)道德，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀(guān)。
三、實(shí)習收獲
通過(guò)近期的實(shí)習，我深刻體會(huì )到了以下幾點(diǎn)：首先本次實(shí)習最大的收獲就是學(xué)會(huì )了適應環(huán)境。通過(guò)這次實(shí)習我適應了這種工地生活。雖說(shuō)以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì )了適應環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，就是在工地上知道了作為一名施工員應該怎樣去和工人交流等。其次，通過(guò)這次實(shí)習使我對工程方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習再多的專(zhuān)業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，識圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問(wèn)題，在繪圖時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題。即能達到施工標準又符合規范要求，達到設計、施工標準化。沒(méi)有這次實(shí)習也許繪圖只是用書(shū)本上的照搬照畫(huà)，不會(huì )考慮太多的問(wèn)題，更不可能想到自己的設計是否能施工。此次工地實(shí)習讓我取得了很大的進(jìn)步，但也讓我知道自己還有許多的不足。
這一次認識實(shí)習，我對相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線(xiàn)的參觀(guān)，使我能夠將所學(xué)理論的知識與實(shí)踐相結合，系統地鞏固所學(xué)的理論知識，深化了對所學(xué)理論知識的理解。我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，對待工作應該有正確的心態(tài)上。在就業(yè)觀(guān)念上也有很大轉變現在我不再像以前那樣等待更好機會(huì )的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。
我們初入社會(huì )應該學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己在社會(huì )上快速成長(cháng)。實(shí)習工作增強了自己對專(zhuān)業(yè)的熱情，知道建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰性的職業(yè)，將來(lái)在這個(gè)行業(yè)工作，對自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識。因此自己要努力學(xué)習，為將來(lái)工作打下堅實(shí)的基礎。此次實(shí)習，增強了自己的交際能力。實(shí)習提高了自己的理論水平，增強了自己的實(shí)際操作能力。在建筑這個(gè)涉及多個(gè)行業(yè)的行業(yè)，你將面對一個(gè)復雜的交際圈，同時(shí)也可以接觸很多不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，堅強！
畢業(yè)實(shí)習報告 5
畢業(yè)實(shí)習報告是在校大學(xué)生在學(xué)業(yè)的最后一個(gè)學(xué)期需參加畢業(yè)實(shí)習并撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習結果的一種作業(yè)，下面為大家分享路橋專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的實(shí)習報告，一起來(lái)看看吧!
一、實(shí)習概況：
1、實(shí)習時(shí)間
3月2日至20xx年3月23日
2、實(shí)習地點(diǎn)
湖南湘潭市岳臨高速
湖南湘潭市青山橋鎮青山橋
3、工程概況
岳臨高速是指岳陽(yáng)到臨武縣的高速公路，而我們實(shí)習的具體則是岳臨高速的潭衡西高速路段。衡西高速起于湘潭市的塔嶺，接潭邵高速公路（G60），跨衡邵高速公路（S80），終于衡陽(yáng)市的鐵市，與衡棗高速公路（G72）相接。線(xiàn)路全長(cháng)139.104公里，總投資90多億元。據了解，潭衡高速主線(xiàn)按雙向四車(chē)道高速公路標準建設，設計速度100公里/小時(shí)，路基寬度26米，采用瀝青砼路面，設計特大橋2座，大橋20座，中橋42座。
青山橋是湖南湘潭縣青山橋鎮鎮政府建設的橋梁改造工程，由湖南永通建設工程有限公司承建。該橋跨越涓江，是一座預制鋼筋混凝土空心板橋，橋梁工程計劃總投資約130萬(wàn)元。
二、實(shí)習目的
星期五的這一天，開(kāi)始了我們大學(xué)四年里的最后一次實(shí)習，這是對我們即將開(kāi)始的畢業(yè)設計鋪了條路。時(shí)間不長(cháng)，但是對我們來(lái)說(shuō)，這卻也是極其珍貴的一次體驗。青山橋，位于湘潭市湘潭縣青山鎮。是我們這次實(shí)習的目的地，行程安排對我們來(lái)說(shuō)是極其重要的。而道路專(zhuān)業(yè)的學(xué)生所學(xué)習的是岳澧高速公路，本次實(shí)習，時(shí)間雖短，但基本達到了為畢業(yè)設計收集資料，完善所學(xué)知識，將理論與實(shí)踐相結合的目的。
畢業(yè)實(shí)習的實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì )，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪是很重要的。希望人生能由此延展開(kāi)來(lái)，真正使所學(xué)所想有用武之地.土木工程的學(xué)習，不僅要注意知識的積累，更應該注意能力的培養，為此，學(xué)校為了讓大家對本專(zhuān)業(yè)有更好的認識，組織了一次簡(jiǎn)單的外出實(shí)習，好讓大家可以將平時(shí)在課堂上學(xué)到的東西聯(lián)系到實(shí)際當中。
進(jìn)入路橋專(zhuān)業(yè)已經(jīng)三年了，生產(chǎn)實(shí)習是整個(gè)教學(xué)計劃中的一個(gè)有機組成部分，是土木工程專(zhuān)業(yè)的一個(gè)重要的實(shí)踐性較強的環(huán)節。其對本土學(xué)生建立正確的專(zhuān)業(yè)思想，樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習態(tài)度有極其重要的影響作用。
三、實(shí)習內容：
通過(guò)本次實(shí)習參觀(guān)中，我們主要了解了如下內容：
1.實(shí)際觀(guān)察各種路橋模型，理論聯(lián)系實(shí)際，認識并了解路橋的結構。了解護坡在現實(shí)中的.構造。
2.通過(guò)自己實(shí)地的觀(guān)察并記錄，為畢業(yè)實(shí)習做好基礎。
3.了解橋梁在交通中的作用，對于不同跨徑所采用的橋型。
4.了解橋址選擇依據，及其與河流走向的關(guān)系的內容和要求。這是畢業(yè)設計中水文計算的基礎，并且需要了解基礎的選址條件。
橋梁設計是一項比較復雜，工作較為繁瑣的過(guò)程。我們坐車(chē)到岳澧高速公路，在那里我們看到了到了引橋，實(shí)際上路橋是不分家的專(zhuān)業(yè)，兩項工作可以說(shuō)是交叉進(jìn)行著(zhù)的。引橋是引橋橋臺連接到主橋橋孔的部分,比如兩岸陸上橋梁,稱(chēng)為引橋。也就是將車(chē)輛引導到橋上的一段路。有好多江河需要通航，所以架在其上的橋梁都要求有足夠的高度。引橋的坡度不能太大，所以橋越高，引橋就越長(cháng)，這樣才能使車(chē)輛輕松爬上橋。而它的作用就是橋面與地面往往存在高度差，為了使交通工具能夠并易于通過(guò)橋，就需要用引橋來(lái)把這個(gè)高度差化為斜坡。便于車(chē)輛行駛的平緩度和考慮到的通航條件。
再就是關(guān)于橋墩，墊石，支座的了解。以前我們都只是在理論知識的學(xué)習所認識到這些基本的東西。橋墩上面就是墊石，再然后就是支座。橋墩上的墊石叫支座墊石，是調整橋墩與橋面板之間由于施工而引起的偏差（誤差）；另外，支座墊石又是支撐橋面板的主要承載體，由于支撐面積小，所以它的混凝土強度一般要比橋墩混凝土強度高，里面的鋼筋含量也要高。這就是我們在引橋那塊所看到的東西，故而了解了這些結構的作用。收獲還是有的。
接著(zhù)我們從引橋下面翻山越嶺來(lái)到了已經(jīng)通車(chē)的高速上面。為此補充一句，不要隨意上高速。請注意安全。當老師說(shuō)了一句，最重要的是注意自己的人生安全，這才是重要。身體才是革命的本錢(qián)，沒(méi)錯。我們隨著(zhù)老師走在平坦的高速路上面，這就來(lái)到了引橋的上面。也就是上部結構。橋梁上部結構由橋面、主梁和支座三部分組成。
1.橋面 供車(chē)輛和行人直接走行的部分。
2.主梁 橋梁主要承重結構，是橋梁上部結構的主體。鐵路橋的主梁,一般為兩片。小跨度的主梁間距不大,橋面可直接鋪在主梁上。也有采用多片主梁的。主梁可做成實(shí)腹的板梁,桿件連成的剛架或桁架,主梁與橋面、聯(lián)結系結合而成的箱梁。
3.支座 橋梁上部結構的支承部分。其作用是將上部結構的支承反力（包括豎向力、水平力）傳遞給橋梁墩臺，并保證上部結構在荷載的作用和溫度變化的影響下，具有設計要求的靜力條件。支座有活動(dòng)支座和固定支座兩種，可用鋼、橡膠或一定標號的鋼筋混凝土制作。橡膠支座是一種新型支座，具有重量輕、高度低、構造簡(jiǎn)單、加工制造容易、用鋼量少、成本低廉及安裝方便等優(yōu)點(diǎn)。
與此同時(shí)橋面也需要進(jìn)行處理，考慮到溫度的原因，應避免開(kāi)裂。故而伸縮縫就必不可少，為保證在氣溫變化、混凝土收縮與徐變、以及荷載作用等因素影響下，橋跨結構能夠按靜力圖式自由地變形，并保證車(chē)輛平穩通過(guò)，應在兩相鄰梁端之間、梁端與橋臺背墻之間設置伸縮縫，并在伸縮縫處設置伸縮裝置。在伸縮縫附近的欄桿、人行道等結構也應斷開(kāi)，以滿(mǎn)足梁體的自由變形。橋兩側的護欄的作用是使車(chē)輛與車(chē)輛或車(chē)輛與行人分道行駛以及防止車(chē)輛駛離行車(chē)道位置而設置的防護措施。這個(gè)在我們上學(xué)習做的課程設計里面有設計到，這個(gè)護欄的尺寸一般得根據它的防撞等級來(lái)定的。而且我們走上上面的時(shí)候有著(zhù)十分強烈的感受，就是關(guān)于橋面的坡度的問(wèn)題。橋面縱坡一般來(lái)說(shuō)在最大不能超過(guò)5%，城市里面一般不超過(guò)3%，而縱坡一般維持在1.5%—3%左右。
中途我們停車(chē)，參觀(guān)到一種橋，先簡(jiǎn)支后連續。先簡(jiǎn)支后連續橋梁結構就是兩跨及兩跨以上的預應力混凝土梁通過(guò)現澆混凝土形成連續結構。橋臺位于橋頭引道處，在岸坡與路基相接；橋墩位于橋梁中間部位；蓋梁位于橋墩頂部，連接橋梁上部構造。主要作用是支撐橋梁上部結構，并將全部荷載傳到下部結構。蓋梁兩邊設置擋塊就是橋梁抗震擋塊，是防止橋梁在橫向地震力作用下發(fā)生橫向較大的位移。當有地震產(chǎn)生震感的時(shí)候，橋面會(huì )向兩邊移動(dòng)，擋塊作用就在于有效的防震作用。
行程還在繼續，當然我們的實(shí)習也還在繼續。下個(gè)目的地就是我們主要的目的地的正在施工的青山橋。在車(chē)上我們能夠感受到行車(chē)的舒適感，當過(guò)橋的時(shí)候，老師會(huì )叫我們注意感受，橫坡，縱坡和超高�？吹礁咚俟穬蛇叺淖o坡，我們會(huì )有所不解，護坡不就是為了避免滑坡嗎？可是一路上過(guò)去，我們都能夠看到這種我們并不想看到的畫(huà)面。有同學(xué)問(wèn)，為什么這種滑坡得了護坡，都是工程護坡和植被護坡相結合的形式，是不是這種形式根本滿(mǎn)足不了護坡的目的呢？答案是否定的。蔡老師給出了答案，這種情況的出現主要是根據當時(shí)的測試數據所進(jìn)行的方案，而對于當時(shí)來(lái)說(shuō)土層還比較堅硬，通過(guò)多年來(lái)的雨水沖擊和風(fēng)化影響，可能這里的土層結構產(chǎn)生了變化，而這種形式的護坡就無(wú)法再提供到保護的作用了。所以建議，每隔幾年進(jìn)行重新檢測，對護坡重新定義，以保護到高速公路上的行車(chē)人員。安全行駛，放心行駛。在車(chē)上的大部分同學(xué)曾以為那是一座很大的大跨結構的橋，直到我們去了才知道。想象和現實(shí)還是有差距的，不過(guò)無(wú)非大小，只要能學(xué)到東西，這才是我們出去見(jiàn)習的重點(diǎn)。那是一座看上去大概20m左右的橋。還在緊鑼密鼓的施工過(guò)程中，我們一到，老板就迎接了我們。一眼望去，橋梁最重要的下部結構已經(jīng)基本完成，正在晚上橋面上的工程。該橋實(shí)施的結構不連續，橋面連續的形式。這種橋面連續是為了行車(chē)順暢而設置的，并不是真正的連續梁，在計算中還是按簡(jiǎn)支梁結構；結構連續是真正的連續，在計算中按連續梁結構計算。這種橋面連續主要是為了保證橋面的平穩性和行車(chē)的舒適性。一般在小跨徑橋型運用的比較多。橋梁的建造一般會(huì )在橋墩的地方設置伸縮縫，主要是為了防止溫度的作用而產(chǎn)生的開(kāi)裂。在我們參觀(guān)學(xué)習了一段時(shí)間之后，天公不作美。開(kāi)始下起了蒙蒙細雨，所以我們開(kāi)始返程。離開(kāi)的時(shí)候，那位老板很客氣的給我們買(mǎi)了水，心里很感恩。
四、實(shí)習總結：
一天很簡(jiǎn)短的實(shí)習結束了，學(xué)習到了一些很有用的東西。"紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行."在短暫的實(shí)習過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏,在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯,一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現自己知道的是多么少�？傊�，做人做事，都要腳踏實(shí)地，才會(huì )有扎實(shí)的基礎。希望自己畢業(yè)時(shí)可以交出一份還算滿(mǎn)意的答案！
畢業(yè)實(shí)習報告 6
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期、作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭、因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力、
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的、通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，加強對專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎、
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習主要達到以下目的：
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、
2、鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自己管理的能力、
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任、
二、實(shí)習的基本情況
實(shí)習時(shí)間：xxx
實(shí)習地點(diǎn)：XX
實(shí)習單位：XX
實(shí)習崗位：銷(xiāo)售工程師
三、實(shí)習過(guò)程和內容
我所實(shí)習的XX電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應用，順舟科技，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶(hù)提供特別化的網(wǎng)絡(luò )通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統等領(lǐng)域、順舟科技為客戶(hù)提供完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )數據通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )系統的研發(fā)，為客戶(hù)提供最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案、我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)、
從2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作、培訓將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的，我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同、
培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了、首先是在網(wǎng)上收集目標客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求、打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶(hù)，跟進(jìn)測試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作、慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達成交易、由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會(huì )參展學(xué)習的機會(huì )給我、慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法、
實(shí)習讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才、在這3個(gè)月的實(shí)習當中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧、從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)、我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客、在實(shí)習的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著(zhù)微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象、這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗、
四、實(shí)習心得和體會(huì )
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試、我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫、本次實(shí)習，共持續了三個(gè)月，不算長(cháng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟、
1、我證明了自己的價(jià)值、至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔心自己的就業(yè)問(wèn)題了、剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作、
2、在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變能力、實(shí)習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的`肯定、
3、一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
�。�1）思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大；
�。�2）有時(shí)候辦事不夠干練；
�。�3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠；
�。�4）業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等、
4、實(shí)習是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始、在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等、未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！
五、幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位的建議
在實(shí)習中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班、實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對XX電子科技有限公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：
1、從我的角度來(lái)看，XX科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問(wèn)題，最突出地表現組織結構松散、大事小事全憑老板一句話(huà)、雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸、員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高、
2、由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運轉；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運轉、
3、市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作做得不夠細、老客戶(hù)的跟進(jìn)與維護也不夠積極、
希望順舟科技能在以上問(wèn)題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展、衷心感謝XX科技有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養，感謝我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
�。ǘ⿲W(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議
在實(shí)習過(guò)程中雖然在書(shū)面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習的機會(huì )、以社會(huì )需求為導向，調整課程設置、實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位、客觀(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人、其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：不算是人才、我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才、學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題、首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等、要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎、最后，感謝我的母�！不湛萍紝W(xué)院，一直以來(lái)對我的培養，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習指導劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
畢業(yè)實(shí)習報告 7
實(shí)習時(shí)間：
XX.9.20----XX.10.21
實(shí)習地點(diǎn)：
明華電腦城
總結報告：
為期1個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),受益匪淺�，F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：明華電腦城。明華電腦城位于保定商業(yè)中心：緊鄰保定商場(chǎng)、保定百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。明華電腦城與居民小區層層相擁，隨著(zhù)保定城市建設步伐的加快，市民的居住條件也快速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區，永北小區、裕華小區、中華小區、民族小區、金昌小區、帥府小區、北唐、南唐小區等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。
明華電腦城與居民小區層層相擁，隨著(zhù)保定城市建設步伐的加快，市民的居住條件也快速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區，永北小區、裕華小區、中華小區、民族小區、金昌小區、帥府小區、北唐、南唐小區等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。保定明華電腦與河北高校、華北電力高校、河北農業(yè)高校、河北金融專(zhuān)科學(xué)校、保定師范、郵電學(xué)校等多個(gè)大專(zhuān)院校遙相呼應，與保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重點(diǎn)學(xué)校毗鄰，更加使明華電腦城增加了一分活力，獲得一份.和動(dòng)力。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點(diǎn)更加使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自9月20號開(kāi)頭，公司支配我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習。第一階段為搬運，其實(shí)這一階段沒(méi)有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都歸類(lèi)放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類(lèi)品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢也很難突破銷(xiāo)量的增長(cháng)。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的原因銷(xiāo)量不斷下降，比如清華紫完。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷(xiāo)量的改變，公司的銷(xiāo)售部門(mén)不斷打出清單來(lái)調整品牌的進(jìn)貨數量。
干了幾天搬運工后公司支配了我其次階段的實(shí)習。當然在這期間我也熟悉不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的其次階段實(shí)習是對mp3有關(guān)學(xué)問(wèn)的培訓。
主要熟識其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜愛(ài)數碼產(chǎn)品，主要功能熟識的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質(zhì)特別好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫完的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱藏性)在這個(gè)過(guò)程當中有些時(shí)候感覺(jué)有些不舒適，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實(shí)際狀況告知消費者。所以這一過(guò)程學(xué)的比較慢。
經(jīng)受了其次階段的培訓后，我進(jìn)入了實(shí)訓階段。第三階段負責人支配我到門(mén)口促銷(xiāo)mp3，“蘋(píng)果”新品牌，由于“ipod”不具“蘋(píng)果”這樣的＇中文商標。當顧客走過(guò)發(fā)覺(jué)“蘋(píng)果”mp3及其特別“優(yōu)待”的價(jià)格和打出的促銷(xiāo)的字樣時(shí)。會(huì )特別驚喜駐足觀(guān)賞。并且不停的問(wèn)我為什么這樣廉價(jià)時(shí)，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。臉上表情改變的快速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。
幾天的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后我也轉回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實(shí)習的第四個(gè)階段。主賣(mài)“紐曼”和“清華紫完”兩個(gè)品牌，紐曼是個(gè)很好的品牌，賣(mài)的也快，很少有顧客回來(lái)找“麻煩”，但“紫完”的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題，有些換了好幾次都有問(wèn)題，而每次都會(huì )是一個(gè)“身”和“心”的考驗，賣(mài)主讓找售后售后又推回來(lái)，而每次都是一場(chǎng)口水戰。有些顧客強硬，會(huì )比較簡(jiǎn)單的換個(gè)新的(當然在保質(zhì)期內)。有些卻沒(méi)那么幸運了，折騰了好幾次都沒(méi)結果。其實(shí)我們這些銷(xiāo)售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的'大姐
對一同學(xué)說(shuō)：“以后打死你都不要買(mǎi)清華紫完的”。最終沒(méi)方法買(mǎi)了四天的mp3回去返場(chǎng)了。
其實(shí)在這期間我也去了明華的售后，的確不怎么樣連個(gè)牌子都沒(méi)有，在勸業(yè)市場(chǎng)西門(mén)二摟的一個(gè)角落里，幾臺舊電腦和三個(gè)人。說(shuō)句實(shí)話(huà)的確不敢恭維(當然我沒(méi)有資格說(shuō)，但的確看不出有太多職業(yè)精神)。
在為期1個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了許多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)覺(jué)了該公司存在一些問(wèn)題：
(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，挺直影響工公司的較好運轉;
(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導比較多，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，比較亂;
(3)市場(chǎng)信息反饋較慢，對進(jìn)展新客戶(hù)的工作作得不夠細;
(4)售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì )出現哄騙消費者的行為，缺乏有利的監管。
實(shí)習是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實(shí)踐中了解.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向.打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展方案已燃眉之急，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：
if you ca dream it,you ca make it!
最終誠心感謝明華電腦城給我供應實(shí)習機會(huì )!
畢業(yè)實(shí)習報告 8
一、實(shí)習基本情況
實(shí)習時(shí)間：20xx年 月————20xx年 月
實(shí)習地點(diǎn)：xxx公司
實(shí)習目的：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具和辦公軟件銷(xiāo)售了解企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，面臨的客戶(hù)群體基本都是公司高管或企業(yè)主，在工作中與這些成功人士接觸，可以學(xué)習到好的東西并且學(xué)以致用，最終鍛煉個(gè)人社交能力以及談判能力。
二、實(shí)習過(guò)程
1、公司簡(jiǎn)介： xxx公司創(chuàng )立于20xx年，是經(jīng)工商局、通信管理局批準成立的電信產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及運營(yíng)企業(yè)，并先后獲得了ICP、SP等網(wǎng)絡(luò )和電信產(chǎn)品運營(yíng)資質(zhì)，是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)提供商之一。公司以“先賣(mài)信譽(yù)，再賣(mài)產(chǎn)品”為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)，以“軍事化、學(xué)�；�、家庭化”為管理理念，以“以人為本，人人都是人才，重視人力資源開(kāi)發(fā)”為人才觀(guān)。公司本著(zhù)“誠信、創(chuàng )新、合作、共贏(yíng)”的核心價(jià)值觀(guān)，與客戶(hù)建立長(cháng)期戰略合作伙伴關(guān)系，并與政府、供應商、員工、股東等利益相關(guān)體實(shí)現共贏(yíng)。
2、實(shí)習崗位：銷(xiāo)售代表
3、實(shí)習過(guò)程：
畢業(yè)的到來(lái)，使我像一個(gè)被呵護在母校中的蒲公英，不得不考驗能力的吹進(jìn)社會(huì )，落地生根。人生中第一份銷(xiāo)售工作，是在汕頭的一家廣告公司工作，而我，一開(kāi)始是行政人員，負責處理日常的行政事務(wù)。然而隨著(zhù)市場(chǎng)變化的魅力，我慢慢的轉到了銷(xiāo)售部，從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)將我的廣告平臺賣(mài)出去。
在開(kāi)始講工作前，提一提廣告，當你收到一條電視廣告，報紙廣告，廣告等的時(shí)候，你會(huì )優(yōu)先去看里面的內容是不是對我有幫助，或者從中獲益，這是正常人的反應。而職業(yè)敏感度會(huì )告訴我，這是一條廣告，投放者的目的所在還有背后可能的預計效果，包括投放成本。
好吧，我每天做的也包含上面的分析。那么開(kāi)始來(lái)說(shuō)說(shuō)我的工作，在百川的銷(xiāo)售生活，最多的還是會(huì )議，每天早上會(huì )例行軍事化早會(huì )，通過(guò)軍隊的訓練方式能讓銷(xiāo)售團隊一大早上很快進(jìn)入充滿(mǎn)激情的狀態(tài)，二次晨會(huì )則是向部門(mén)經(jīng)理匯報今日指定工作目標，下班前夕會(huì )則是檢查目標，這種工作方式能很好提升自己的目標感。
一開(kāi)始加入公司懵懵懂懂的我，每天只知道按照產(chǎn)品資料，話(huà)術(shù)麻木的去打電話(huà)向客戶(hù)介紹我們的服務(wù)，而迎接我的也是客戶(hù)冷漠的說(shuō)不需要或者直接摁掉電話(huà)，打小在家都是嬌生慣養孩子哪受過(guò)這種委屈，慢慢的對工作失去了信心，一開(kāi)始的一腔熱情也銷(xiāo)聲匿跡。
頹廢了將近兩個(gè)星期之后，慢慢的覺(jué)悟到自己不能這樣下去，通過(guò)跟經(jīng)理說(shuō)出心里的問(wèn)題，經(jīng)理和小伙伴正能量的引導，慢慢的我走出了陰影。
從那次之后，我的工作比較負責，慢慢的也了解到，向廣告這種業(yè)務(wù)，其實(shí)基本客戶(hù)都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而我要做的，只是把合適的價(jià)格報給客戶(hù)，并且向客戶(hù)推薦比較適合他們用的套餐，現在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，比如這一次投放廣告我們的客戶(hù)群體定位在哪些消費者人群，然后再提供精準的數據給到客戶(hù)，并用新穎簡(jiǎn)短的語(yǔ)言去表達客戶(hù)想要的廣告語(yǔ)，還有幫客戶(hù)建議投放的時(shí)間天數條數，最后廣告發(fā)布出去后處理好售后并協(xié)助回訪(fǎng)效果。由于認真的.工作態(tài)度也慢慢被客戶(hù)們接受和肯定，這也是我工作最大的動(dòng)力源。也讓我充分了解廣告創(chuàng )意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷(xiāo)策略原則：用常規方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場(chǎng)。
在體驗了這種實(shí)習的生活后，感覺(jué)自己的為人處事方面也變得比較圓滑，雖然業(yè)務(wù)能力談判水平還有很大的提升空間，但是我相信學(xué)校老師教育我的東西以及自己付出的汗水，我一定能將自己鍛煉的非常出色，成為學(xué)弟學(xué)妹們的榜樣。
實(shí)習心得：
通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)戰，我也簡(jiǎn)單學(xué)習了一些銷(xiāo)售技巧。我也總結一下
1、產(chǎn)品知識是銷(xiāo)售工作最基礎也是最重要的。
2、良好的溝通語(yǔ)氣能提升客戶(hù)對我們的信任感。
3、短、平、快是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售不變的真理，今天不去聯(lián)系客戶(hù)，明天聯(lián)系客戶(hù)時(shí)他可能跟你的競爭對手合作了。
4、用愛(ài)的心服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)。
實(shí)習小結：
實(shí)習還在繼續，目前我的銷(xiāo)售能力還算是初級水平，每每撐不下去的時(shí)候總能想起學(xué)校的大家，感謝我的學(xué)校我的老師，是你們的信念在默默幫助我。我就像還沒(méi)長(cháng)大的老鷹，需要經(jīng)過(guò)一番鍛煉才能重生。當我重新展開(kāi)翅膀的時(shí)候，我將擁抱藍天。
畢業(yè)實(shí)習報告 9
20xx年x月底開(kāi)始在x市x區xx經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，實(shí)習的崗位是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌xxLG卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習，讓自己成長(cháng)不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會(huì )實(shí)踐工作情況。
一、實(shí)習目的
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，讓自己認識社會(huì )，接觸認識網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養和鍛煉了自己所學(xué)的基礎理論，基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐有機結合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實(shí)的基礎：
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習，使自己較全面、深入地了解xx相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的'應用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的應用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認識。
2.通過(guò)在校期間對課程學(xué)習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論知識。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，培養了自己觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，培養了自己理論和實(shí)踐相結合的能力，培養實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀(guān)念。
5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法；
6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準備。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年3月底至今
三、實(shí)習地點(diǎn)
四、實(shí)習單位和部門(mén)
xx經(jīng)營(yíng)部，銷(xiāo)售部
公司現有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共x名。xx批發(fā)世界名牌xx地板系列。
五、實(shí)習內容
1、這次畢業(yè)實(shí)習是繼去年x實(shí)習之后的畢業(yè)實(shí)習，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習的單位—xx裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負責人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽(tīng)，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習過(guò)，當時(shí)工作業(yè)績(jì)、表現都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開(kāi)展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會(huì )員賬號，剛開(kāi)始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2、幫助公司裝修好其在xx的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了。
畢業(yè)實(shí)習報告 10
畢業(yè)在即，實(shí)習工作即將結束。為了詳細說(shuō)明我在此期間的工作，現將此期間的銷(xiāo)售實(shí)習總結如下：
一、實(shí)習目的：
1、實(shí)踐理論知識，發(fā)現問(wèn)題并嘗試解決，提高分析事物和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己必要的社會(huì )工作能力，培養適應社會(huì )環(huán)境和自己管理的能力。
3、調查研究，發(fā)現問(wèn)題，確定合適的畢業(yè)論文題目。
二、實(shí)習內容：
我在超市和蘇寧電器連鎖店做電腦推廣工作。因為我是計算機專(zhuān)業(yè)的，所以在銷(xiāo)售和講解計算機相關(guān)知識方面還是有一定優(yōu)勢的，也有一定的興趣去做！
因為只是接觸的開(kāi)始，要做的工作就是每天根據需要去蘇寧電器城或者超市做銷(xiāo)售。我們一般的流程是這樣的：以?xún)商鞛閱挝�，上班前一天去指定地點(diǎn)培訓，然后明天分配大家的銷(xiāo)售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天回來(lái)培訓，交銷(xiāo)售報告，然后分配銷(xiāo)售地點(diǎn)，等等。
我們在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到不同的人，他們會(huì )以各種態(tài)度對待我們，這就需要我們有很強的適應能力。我們也要搞好與同事和上級的關(guān)系，為了得到大家的肯定而自動(dòng)自覺(jué)的做事，所以在工作過(guò)程中交到了很多朋友，可以說(shuō)是過(guò)癮！
但是，我個(gè)人認為，對我來(lái)說(shuō)最大的挑戰是記住每臺機器的價(jià)格，一定要打折。還有，如果一臺機器是17寸顯示器，如果我換成19寸顯示器，應該有什么區別，還要記住每臺機器的存量。我覺(jué)得背這些東西是最痛苦的事！不然我們就去專(zhuān)門(mén)記這些的小本子一個(gè)一個(gè)查！很麻煩！
三、實(shí)習經(jīng)歷和收獲：
短短幾周的實(shí)習，真的讓自己成長(cháng)了很多。實(shí)習期間，我學(xué)到了很多，遇到了一些困難，也看到了自己的很多問(wèn)題。雖然我開(kāi)始覺(jué)得親晉升并不是一個(gè)很難的職業(yè)，但是我是到了自己的位置或者自己上陣才意識到自己能力和知識的不足。實(shí)習期間開(kāi)闊了眼界，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗了社會(huì )競爭的殘酷。希望在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為以后創(chuàng )業(yè)做好準備。
但是我們在實(shí)習的時(shí)候也發(fā)現了一些小問(wèn)題。比如我們總是要去總公司培訓，報銷(xiāo)售單，還要記住不同的價(jià)格和庫存。所以我覺(jué)得有些事情還是有辦法談的。比如我們可以設計一個(gè)完全一體化的銷(xiāo)售網(wǎng)站，我們會(huì )在網(wǎng)站上推廣會(huì )員注冊，然后我們可以在線(xiàn)進(jìn)行視頻培訓。然后就是全方位的維護。不管客戶(hù)問(wèn)哪個(gè)價(jià)格，搜索后很快就會(huì )出來(lái)，銷(xiāo)售記錄隨時(shí)刷新，銷(xiāo)量和庫存就很容易知道了。當然，這只是我不成熟的想法，所以我還是希望我能在設計的過(guò)程中學(xué)習和提高我的畢業(yè)論文。
實(shí)習是大學(xué)生活的結束，是一個(gè)人在社會(huì )上努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習中，我深深感受到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)際應用的差距。在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教，不斷提升自己，為社會(huì )貢獻自己的力量。以后無(wú)論你在什么崗位，都要努力工作，對自己和自己的工作負責！
回顧過(guò)去課堂上的銷(xiāo)售學(xué)習，我有很多不足。在很多實(shí)際情況下，教材學(xué)習與實(shí)際工作并不十分吻合。我堅信實(shí)踐真理，課本只是參考，還有很多需要改進(jìn)的地方。我相信我能做得更好，不斷努力，不斷進(jìn)步。相信以后的路會(huì )好的。正是在這種情況下，我決定參加銷(xiāo)售實(shí)習。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的'銷(xiāo)售實(shí)習，我在××地區的實(shí)習經(jīng)歷讓我對銷(xiāo)售有了初步的了解，并從中學(xué)到了很多東西�；仡欉@一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習，雖然很累，但生活充實(shí)，工作中歷盡艱辛，收獲了成功的喜悅。銷(xiāo)售大多是瑣碎的任務(wù)，細節往往決定工作過(guò)程中的成敗。銷(xiāo)售不是風(fēng)光的問(wèn)題，所謂風(fēng)光就是業(yè)務(wù)員用汗水換來(lái)的輝煌業(yè)績(jì)。整個(gè)實(shí)習期間，我們的主要工作是貼底柵欄，隨車(chē)配貨，轉到店里理貨。這項工作既乏味又辛苦。我們都咬緊牙關(guān)堅持，學(xué)到了很多，從中也學(xué)到了銷(xiāo)售不易。在過(guò)去的一個(gè)月里，我徹底體會(huì )到了“四萬(wàn)四千”的企業(yè)精神。
作為銷(xiāo)售人員，最基本的就是了解你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應該知道我們公司的主打產(chǎn)品大骨面，有12種口味：原味豬骨、原味牛骨、醬香豬骨、醬香牛骨、麻辣豬骨、酸辣牛骨、骨頭湯雞湯、骨頭湯海鮮、土豆排骨、玉米排骨、番茄排骨�，F在寶骨鍋里有七種口味：紅燒牛肉、麻辣牛肉、酸辣牛肉、炒椒牛肉、生雞肋、蹄筋、辣白菜豬骨。圣戰士有六種口味：孜然羊排、麻辣牛排、法國韭菜、韓國烤肉、鐵板牛肉、烤雞翅。
了解和熟悉政策是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮很多因素，政策是店主關(guān)注的重要因素之一。我相信你的產(chǎn)品是銷(xiāo)售人員的必要條件，這種信心會(huì )傳遞給你的客戶(hù)。如果你對你的產(chǎn)品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)自然也會(huì )對你的產(chǎn)品沒(méi)有信心。顧客不是被你高水平的邏輯說(shuō)服，而是被你深深的自信說(shuō)服。
銷(xiāo)售人員不能盲目追求銷(xiāo)售增長(cháng)。銷(xiāo)售人員要讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的政策，真正遵守企業(yè)的政策，從而促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)。一些不正當的做法，如擾亂市場(chǎng)惡性競爭、竄貨等，增加了銷(xiāo)售額，卻損害了企業(yè)整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守、配合企業(yè)政策，是業(yè)務(wù)員管理經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)重要方面。作為一名銷(xiāo)售人員，不僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競爭產(chǎn)品的政策有一定的了解，以便于溝通，讓客戶(hù)清楚地看到和比較我們的產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
公司產(chǎn)品的所有資料、小冊子和廣告都必須學(xué)習和記憶。同時(shí)，應收集、研究和分析競爭對手的廣告材料和宣傳冊，以達到“了解自己和自己”這樣才能真正認識自己，并采取相應的對策。沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，但不代表銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)客戶(hù)就能實(shí)現銷(xiāo)售。有些銷(xiāo)售人員每次拜訪(fǎng)客戶(hù)，都會(huì )說(shuō)三句話(huà)：上個(gè)月賣(mài)了多少貨？這個(gè)月能拿回多少錢(qián)？下個(gè)月還能進(jìn)口多少貨物？這樣不利于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
最好的銷(xiāo)售人員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最好的人。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，一定要多讀一些關(guān)于經(jīng)濟和銷(xiāo)售方面的書(shū)和雜志，尤其是每天看報紙，了解國家和社會(huì )的信息，新聞事件，拜訪(fǎng)客戶(hù)，這些往往是最好的話(huà)題，而不要無(wú)知和有見(jiàn)地。銷(xiāo)售需要一個(gè)團隊共同努力，創(chuàng )造輝煌的業(yè)績(jì)。僅僅依靠銷(xiāo)售人員的努力是不夠的，還需要公司生產(chǎn)的支持和市場(chǎng)部的指導。僅僅一個(gè)貼底墻的簡(jiǎn)單工作就給了我很多啟示：
第一，談判需要技巧，看不同的人說(shuō)不同的話(huà)。每個(gè)店鋪，每個(gè)店主都不完全一樣，要采取不同的方法，用正確的談判方法。貼底圍的時(shí)候，有的店家同意貼在店里隨便貼，有的店家絕對不會(huì )讓它貼，而大部分店家不清楚，猶豫不決。在這些情況下，會(huì )談的重點(diǎn)是不同的。不需要花太多力氣去解釋自己同意貼什么，但是對于不同意的可以選擇折中的方法，少貼或者貼在店家指定的地方，對于猶豫的可以多講講底圍的好處和貼上后的好處。
第二，善于尋找方法。解決問(wèn)題的方法有很多，但最終我們只會(huì )采用一種方法，找到最有效最合適的方法很重要。比如貼底墻一般的方法是貼梯子，但是“梯子操作”缺點(diǎn)很多：搬梯子太費力，店里空間狹小，使用梯子非常不方便。但是我們使用它。竹竿操作”，既節約能源，又不再受空間限制。實(shí)際操作也簡(jiǎn)單易行，發(fā)帖效果非常好。
第三，選擇好的工具，事半功倍。所謂“想盡最大努力的工人必須首先磨利他們的工具。用竹竿貼底圍。想要貼好效果，首先要做的就是對竹竿進(jìn)行加工。竹竿的長(cháng)度、厚度和硬度，以及綁在竹竿頂部的硬紙的平整度、穩定性和牢固性，都影響著(zhù)貼底圍的效果。如果選對工具，規范操作，貼底圍效果一定很好。
第四，底圍不僅是對顧客的廣告，也是對店主潛移默化的影響。選擇底部周界的位置非常重要。顧客第一眼看到比店主一直看到要好。顧客看到的只會(huì )被當成廣告，不會(huì )太在意，但是店主總是在自己店里看到的東西，會(huì )影響他的思維，無(wú)形中灌輸我們的產(chǎn)品形象，讓它用在日常生活中？在商業(yè)上，我們會(huì )在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，并愿意出售我們的產(chǎn)品。
通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐，我不僅學(xué)到了銷(xiāo)售知識，提高了自己的能力，也在工作中發(fā)現了一些問(wèn)題：第一，我們市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要是大骨頭，其他類(lèi)別還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，不被消費者認可。這種現象有很多隱患。一旦大骨面銷(xiāo)量受影響，其他品類(lèi)無(wú)法抵消影響，就會(huì )造成嚴重后果。
在這次實(shí)習中，我專(zhuān)門(mén)觀(guān)察了其他品牌的方便面，對它們的質(zhì)量、價(jià)格、促銷(xiāo)方式都做了相應的了解。主要競爭產(chǎn)品孔師傅和華龍沒(méi)有大的舉措，而中網(wǎng)面館則大有作為，以?xún)?yōu)質(zhì)有力的推廣為武器，對我們的產(chǎn)品影響很大。此外，還有一些小工廠(chǎng)以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng)，模仿我們的主要產(chǎn)品，如京都生產(chǎn)的上谷面條。包裝和大谷面基本一樣，不細看不容易找到。
畢業(yè)實(shí)習報告 11
一、實(shí)習目的
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題，并利用這些知識分析和解決問(wèn)題.
2、鍛煉自己的實(shí)習能力，適應社會(huì )能力和自己管理能力.
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習了解社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素養，培養優(yōu)秀品質(zhì)，明確社會(huì )責任.
二、公司概況
中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園，專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售清潔類(lèi)日用百貨，地級市以上級別的地區都有其分公司，如沈陽(yáng)、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等.公司成立于20xx年，煙臺公司員工數十人，銷(xiāo)售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品.
三、實(shí)習內容
我在中和貿易有限公司做銷(xiāo)售.我通過(guò)培訓和實(shí)踐學(xué)習熟悉業(yè)務(wù).公司首先對我們進(jìn)行了基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓.負責培訓的人員首先向我們解釋了產(chǎn)品的功能、成分和使用方法.在跟隨師傅的工作進(jìn)行了幾天的實(shí)際練習后，我開(kāi)始熟悉銷(xiāo)售流程.雖然知識并不復雜，但要快速記住它卻很困難.雖然整個(gè)訓練過(guò)程很簡(jiǎn)單，但是整個(gè)過(guò)程還是很辛苦的.我也深刻理解了工作和學(xué)校的區別.經(jīng)過(guò)培訓，我正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售.通過(guò)不斷向客戶(hù)介紹銷(xiāo)售過(guò)程，我了解到銷(xiāo)售人員需要高度的熱情和毅力.這些天的銷(xiāo)售工作提高了我的溝通能力，鍛煉了我們的口才.在這一個(gè)月的實(shí)習中，我接待了很多客戶(hù)，也不斷積累了自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧.從一開(kāi)始，我就覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣，沒(méi)有技術(shù)含量.后來(lái)，我才真正意識到銷(xiāo)售是一門(mén)偉大的藝術(shù).我也深刻地認識到，銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的首要原則是顧客就是上帝.不管顧客有多棘手、多苛刻，他都必須盡可能地讓顧客滿(mǎn)意.在實(shí)習過(guò)程中，對態(tài)度的要求也很高.首先，他們的樂(lè )器必須整潔，給人一種干凈的感覺(jué).其次，他們必須有禮貌，臉上要有盡可能多的微笑，這樣才能保證員工的基本素質(zhì)也能給顧客留下良好的印象.這也讓我深刻的認識到，無(wú)論在哪里工作，都要注意細節，因為細節決定成敗.
四、實(shí)習總結和收獲
在實(shí)習期間，我也遇到了各種不同的客戶(hù)，他們會(huì )用各種不同的態(tài)度對待你，這就要求你有很強的應對能力.在實(shí)習期間，我們不僅要面對客戶(hù)，還要與同事和上級保持良好的關(guān)系.為了得到每個(gè)人的認可，我們必須自覺(jué)地做事.兩個(gè)多月來(lái)，在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱情幫助和關(guān)心下，我取得了一定的進(jìn)步.
總的.來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我還有以下幾點(diǎn)不足：
1、強烈的意識形態(tài)和個(gè)人主義；
2、有時(shí)工作能力不夠；
3、工作的主動(dòng)性不夠，工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠；
4、業(yè)務(wù)知識經(jīng)驗不足，尤其是與客戶(hù)的接觸，溝通能力不夠扎實(shí).
由于公司處于發(fā)展階段，我也發(fā)現了公司存在的一些問(wèn)題，如：?jiǎn)T工管理混亂，職責不夠明確，公司沒(méi)有有效的激勵機制，導致一些員工的工作積極性和工作效率不高.公司產(chǎn)品庫存復雜，很多沒(méi)有明確的數據，也沒(méi)有銷(xiāo)售預測和合理的庫存管理.這也會(huì )導致大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本.由于電子產(chǎn)品的快速更新，有些產(chǎn)品在積壓后甚至會(huì )成為淘汰產(chǎn)品.造成了大量資金的浪費.在庫存管理方面，公司應該采用更加明確合理的庫存管理，準確記錄每一個(gè)產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數量和日期，形成完整的庫存狀態(tài)，這樣也可以減少復雜性.手動(dòng)操作節省人力，提高效率，降低庫存風(fēng)險和庫存成本。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習中，確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多.在實(shí)習期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題.雖然開(kāi)始認為銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏.實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也體驗到社會(huì )競爭的殘酷。
非常感謝您為我們提供這次實(shí)習機會(huì )，使我們在這次實(shí)習中得到了提升.這次實(shí)習對我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路，我們的未來(lái)會(huì )更美好.我相信沒(méi)有風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹.當前的努力是為了將來(lái)的成功.機會(huì )屬于那些時(shí)刻準備著(zhù)的人.通過(guò)這次實(shí)習，我對公司的運營(yíng)和業(yè)務(wù)有了更好的了解，積累了一些經(jīng)驗，為我以后的工作打下了基礎.同時(shí)，我也意識到自己的不足，比如英語(yǔ)不好，工作能力強；我也真切地感受到，只有理論與實(shí)踐相結合，才能發(fā)揮應有的作用，更好地指導實(shí)踐.將實(shí)踐方法提升到理論高度，使理論與實(shí)踐相輔相成；我也深刻理解了書(shū)本上的理論知識與工作中的實(shí)際操作之間的差距.這些書(shū)是普遍適用的，不能直接復制.面對現實(shí)中的具體企業(yè)，需要靈活處理，有針對性的銷(xiāo)售.就我目前知識的深度和廣度而言，這還遠遠不夠.有些任務(wù)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是有點(diǎn)棘手，但是我不知道做起來(lái)有多容易.
畢業(yè)實(shí)習報告 12
一、實(shí)習目的
實(shí)習是一項綜合性、社會(huì )性的活動(dòng)，是從學(xué)校到社會(huì )的紐帶，是學(xué)校學(xué)習到社會(huì )工作的大模塊。實(shí)踐是學(xué)生將所學(xué)應用于實(shí)踐的過(guò)程。學(xué)習的目的是利用它，也就是指導他們的工作，而實(shí)踐恰恰起到了正確應用所學(xué)文化理論知識的作用。我們必須用理論指導實(shí)踐，用實(shí)踐證明它。只有把學(xué)到的知識付諸實(shí)踐，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)訓練的平臺，也是一個(gè)展示自己能力的舞臺。
通過(guò)實(shí)踐，努力提高自己的動(dòng)手能力，在實(shí)踐過(guò)程中找出它的不足，然后反饋給學(xué)習，這樣會(huì )提高自己的'能力。賣(mài)衣服是和客戶(hù)面對面打交道的科目！它需要很強的表達和反思能力，它接觸的客戶(hù)包羅萬(wàn)象，你需要改變！而且需要技巧！怎么賣(mài)衣服！要求最高的價(jià)格，最大的數量和客戶(hù)的滿(mǎn)意度！
在服裝店實(shí)習的主要目的是培養他們的表達能力、適應能力和銷(xiāo)售產(chǎn)品的能力！向老員工學(xué)習。
二、實(shí)習內容
銷(xiāo)售服裝的實(shí)習內容主要包括以下幾個(gè)方面:
1、現場(chǎng)出售
只有通過(guò)現場(chǎng)實(shí)踐，才能學(xué)到賣(mài)衣服的經(jīng)驗，表達，適應能力！并且讓客戶(hù)滿(mǎn)意！
2、總結經(jīng)驗
在短暫的實(shí)習中，記錄每天售后的經(jīng)驗教訓，從中吸取教訓，揚長(cháng)避短，提升自己！從而提高他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、學(xué)習管理
去服裝店不僅要學(xué)會(huì )直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要學(xué)會(huì )管理員工，安排任務(wù)！從而拓展思維，學(xué)習企業(yè)的管理制度。
三、實(shí)習收獲
在短暫的實(shí)習期間，通過(guò)與客戶(hù)的直接接觸，真正鍛煉了自己的表達能力，提高了自己的適應能力，鍛煉了自己的心理素質(zhì)。免費介紹衣服，現場(chǎng)靈活處理，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，學(xué)習書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗！管理上也有收獲！
通過(guò)這次實(shí)習，我的社會(huì )實(shí)踐能力得到了很大的提高，適應社會(huì )的能力得到了加強，語(yǔ)言應用能力得到了增強，真正走上了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。
四、實(shí)踐中的主要問(wèn)題
以上是我實(shí)習的總結。通過(guò)實(shí)習，發(fā)現自己還有很多問(wèn)題，包括文化知識的欠缺，真的是“用書(shū)的時(shí)候少討厭”。學(xué)習范圍太窄，學(xué)到的知識太單一，沒(méi)有形成好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，學(xué)到的知識無(wú)法應用到實(shí)踐中。沒(méi)有知識儲備體系，用起來(lái)可以借鑒。而且他們適應能力差，不能果斷處理問(wèn)題。在未來(lái)的學(xué)習中，我們需要提高各方面的能力，盡可能地完善自己。
實(shí)習是很重要的一步。在實(shí)習中提高自己的能力和學(xué)習至關(guān)重要。做好實(shí)習是關(guān)鍵。走好這一步是步步高的前提。良好的開(kāi)端是成功的一半。
畢業(yè)實(shí)習報告 13
作為一名大學(xué)生僅僅通過(guò)學(xué)校的學(xué)習是不夠的，又同時(shí)作為一位師范生，掌握一定的師范技能也是必須的。這就需要我們掌握一定的實(shí)踐能力、語(yǔ)言溝通能力、以及管理能力。為提高我的實(shí)踐能力，更好地運用所學(xué)知識，我于20xx年x月中旬到x月下旬，在xx有限公司下的xx市xx區xx電腦經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行了我的實(shí)習工作�，F將我的實(shí)習情況介紹如下：
一、實(shí)習目的
實(shí)習是專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分，是全面實(shí)施素質(zhì)教育、提高我們綜合素質(zhì)的一個(gè)重要途徑，對我們認識社會(huì )、適應社會(huì )、了解專(zhuān)業(yè)工作、培養分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力有重要作用。于此同時(shí)，有針對地鍛煉自己觀(guān)察問(wèn)題的能力，促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機結合，培養腳踏實(shí)地、扎實(shí)工作的作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為順利走上工作崗位打下基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月中旬至x月下旬
三、實(shí)習單位
xx有限公司下的xx市xx區xx電腦經(jīng)營(yíng)部
四、實(shí)習內容
我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習：
數據會(huì )丟失，因此需要額外設一個(gè)電路進(jìn)行內存刷新操作。也就是說(shuō)它只是一個(gè)臨時(shí)儲存器，掉電后數據會(huì )消失。
1、硬盤(pán)：硬盤(pán)是計算機的數據存儲中心，我們所使用的應用程序和文檔數據幾乎都是存儲在硬盤(pán)上，或從硬盤(pán)上讀取的。它包括存儲盤(pán)片及驅動(dòng)器。特點(diǎn)是儲存量大。硬盤(pán)是計算機中不可缺少的`存儲設備。
2、軟驅?zhuān)浩綍r(shí)可以插入軟盤(pán)，用以存放數據(逐步將被淘汰)。
3、電源：對電腦供電的主要配件，是將xx交流電流轉換成直流電壓的設備。電源關(guān)系到整個(gè)計算機的穩定運行，其輸出功率不應小于xx瓦。
4、顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數進(jìn)行加速處理。顯示卡通過(guò)系統總線(xiàn)連接xx和顯示器，是xx和顯示器之間的控制設備。實(shí)際上是用來(lái)存儲要處理的圖形的數據信息。
5、網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡(luò )連接在一起的輸入輸出設備。主要功能是處理計算機上發(fā)往網(wǎng)線(xiàn)上的數據，按照特定的網(wǎng)絡(luò )協(xié)議將數據分解成為適當大小的數據包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò )上去(目前多是主板集成)。
6、聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機，使后者發(fā)出聲音來(lái)。
下班回家的路上，我一直在回想今天店長(cháng)問(wèn)我的話(huà)，我發(fā)現自己確實(shí)有了一些變化：
現如今對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面來(lái)充實(shí)自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
實(shí)踐結束了，但是他給我帶來(lái)的思考才剛剛開(kāi)始，或者是引導到字下一個(gè)嶄新的高度。
畢業(yè)實(shí)習報告 14
一、實(shí)習目的
1、通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。
2、了解設計專(zhuān)題的主要內容，為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行作好充分的準備，為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌作好準備。
3、從實(shí)習中，體會(huì )到團隊精神的重要性，為人處事的藝術(shù)等方面，這也是融入社會(huì )所要經(jīng)歷的一部分，提前接觸了解，讓我不會(huì )在社會(huì )工作中措手不及。
二、實(shí)習內容
1、公司內部的網(wǎng)絡(luò )在網(wǎng)絡(luò )管理員的帶領(lǐng)下，了解、學(xué)習各種問(wèn)題的解決方案。
2、了解計算機軟件開(kāi)發(fā)在基本流程和開(kāi)發(fā)過(guò)程，充分學(xué)習工作中會(huì )遇到的問(wèn)題。
3、學(xué)習與各職人員的交流，集中全力為一個(gè)目的，就是使工作完成的地最佳。
三、解決的主要問(wèn)題及效果
在公司實(shí)習期間，在師傅的幫助下我用書(shū)面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗，比如說(shuō)：我們可以在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就可以通過(guò)聲音來(lái)判斷故障：1短：?jiǎn)?dòng)正常，2短：非致命錯誤， 1長(cháng)1短：顯示錯誤 ，1長(cháng)2短：鍵盤(pán)錯誤;
�。ㄒ唬┯嬎銠C藍屏的原因有：
1、系統重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，
2、內存超頻或不穩定造成的藍屏，
3、硬件的兼容性不好引起的藍屏，
4、硬件散熱引起的藍屏故障;
�。ǘ┯嬎銠C經(jīng)常死機的原因有：
1、系統出現錯誤包括病毒所致，
2、主板的芯片或者其他的零部件損壞，
3、顯卡接觸不良，
4、內存接觸不良，
5、CPU風(fēng)扇散熱不良，
6、計算機的電源有問(wèn)題，
7、硬盤(pán)出現故障等;
�。ㄈ┯嬎銠C黑屏的原因：
1、顯示器斷電，或顯示器數據線(xiàn)接觸不良;
2、主板沒(méi)有供電;
3、顯卡接觸不良或損壞;
4、CPU 接觸不良;
5、內存條接觸不良;
6、機器感染 CIH 病毒，BIOS 被破壞性刷新等等。
四、學(xué)生自己總結
要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅我有了大體的'了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)，電腦硬件安裝，系統、網(wǎng)絡(luò )或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計算機教科書(shū)上所沒(méi)有的知識，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗，這才真正體現了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
在這段實(shí)習的日子里，我經(jīng)歷了很多以前所沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事，就比如一次小的責任擔當，我懂得責任與職責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點(diǎn)，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的目的就是學(xué)習知識，增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習時(shí)候，參于各項社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)亦然是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，到時(shí)融入社會(huì )，也可以從學(xué)生時(shí)代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會(huì )時(shí)無(wú)從下手。
實(shí)習是為以后工作學(xué)習打基礎，珍惜每一個(gè)鍛煉自己的工作機會(huì )，不論什么人，他有什么學(xué)歷，從事什么工作，各項素質(zhì)怎么樣，其實(shí)他都有我可以學(xué)習借鑒的優(yōu)點(diǎn)。沒(méi)有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認真對待，理論聯(lián)系實(shí)際，相信，不能解決也能從中學(xué)到各項知識。完成每一件任務(wù)都是讓人成長(cháng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會(huì )因涉事而成長(cháng)。
畢業(yè)實(shí)習報告 15
一、實(shí)習概述
會(huì )計是一門(mén)實(shí)踐性很強的工作。所以學(xué)校安排我們上學(xué)期進(jìn)入實(shí)習崗位，了解會(huì )計基礎工作。從xx年到xx年在xx實(shí)習了將近四個(gè)月。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的知識，對會(huì )計專(zhuān)業(yè)有了更深入的了解，為我以后的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎�，F在，我來(lái)總結一下近幾個(gè)月的實(shí)習情況。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
xx已有50多年的歷史，現已發(fā)展成為全國性的房屋建筑工程總承包企業(yè)，擁有鋼結構、建筑智能化、建筑裝飾、消防設施、預應力等5項專(zhuān)業(yè)工程承包資質(zhì)，以及海外勞務(wù)經(jīng)營(yíng)權和海外承包權。是集建筑安裝、地基處理、高級裝飾、路橋、建筑設計、施工監理、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、國際工程承包、勞務(wù)輸出于一體的多功能多元化有限責任公司。
公司下設預應力施工、設備安裝、通風(fēng)空調、路橋、機械施工、自動(dòng)化控制、防水、裝飾等十個(gè)土建分部和專(zhuān)業(yè)分部。年施工能力xx元，年竣工面積xx萬(wàn)平方米，是省內施工先鋒企業(yè)。Xx一如既往奉行“用智慧創(chuàng )造雕塑時(shí)代最好的產(chǎn)品”的質(zhì)量方針，愿以最好的工期和質(zhì)量竭誠為用戶(hù)服務(wù)。
三、實(shí)習過(guò)程
會(huì )計是一個(gè)有經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時(shí)的優(yōu)勢。為了積累更多的工作經(jīng)驗，通過(guò)學(xué)校和朋友的努力，我在xx獲得了一個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )。實(shí)習期間，我努力將在學(xué)校學(xué)到的理論知識轉化為實(shí)踐，努力做到理論聯(lián)系實(shí)際。實(shí)習期間，認真遵守工作紀律，不遲到、不早退，努力完成領(lǐng)導交辦的工作，贏(yíng)得了學(xué)習領(lǐng)導和全體員工的一致好評，同時(shí)也發(fā)現了自己的很多不足。
實(shí)習期間，我參加了4月份的所有出納工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、過(guò)賬到編制會(huì )計報表。認真學(xué)習了正確規范的會(huì )計流程，響應前輩的教誨學(xué)習了公司法、稅法、會(huì )計法，真正從課本走向現實(shí)，從抽象的理論走向豐富多彩的現實(shí)生活，認真了解了公司會(huì )計工作的全過(guò)程，認真學(xué)習了各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會(huì )計處理方法，掌握了公司財務(wù)軟件的應用。實(shí)習期間，我利用這個(gè)難得的機會(huì )努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)部的前輩請教。無(wú)論他們的年齡，我都認真學(xué)習了會(huì )計理論、會(huì )計法律法規等知識，并利用業(yè)余時(shí)間認真學(xué)習了一些教材內容以外的相關(guān)知識，使我對實(shí)務(wù)會(huì )計有了一定的把握和具體的了解，包括以下幾點(diǎn):
(一)了解各種原始憑證
在學(xué)校學(xué)習期間，老師給我們看了一些原始憑證的模擬版本。到了辦公室才知道。我不知道我們在學(xué)�？吹降脑紤{證只是鳳毛麟角，還有太多我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)沒(méi)聽(tīng)過(guò)沒(méi)用過(guò)的原始憑證。這幾個(gè)月實(shí)習期間首先要做的就是了解原始憑證，這是所有會(huì )計工作的基礎。沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，我們根本無(wú)法開(kāi)展未來(lái)的工作，更談不上在公司發(fā)展。所以我認真聽(tīng)了前輩們的教導，明白了公司使用的各種原始憑證的填制方法和經(jīng)濟意義，后來(lái)見(jiàn)到你們才知道怎么處理。這是我以后工作的基礎，一定要做好，不能操之過(guò)急，慢慢學(xué)習，虛心請教，吸取前輩的精華，以后更好的為公司服務(wù)。
(二)根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)填寫(xiě)和審核原始憑證和記帳憑證
1.原始憑證:是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟責任具有法律效力，作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成。填制原始憑證的內容:原始憑證的名稱(chēng)、填制憑證的日期和編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容(經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容要定性和定量說(shuō)明，如商品的名稱(chēng)、數量、單價(jià)、采購金額等。)，并填寫(xiě)公司。在簽字時(shí)，要仔細檢查原始憑證是否填寫(xiě)正確，確保原始憑證填寫(xiě)的內容與實(shí)際經(jīng)濟業(yè)務(wù)一致。這是編制會(huì )計憑證的依據。
2.會(huì )計憑證:會(huì )計憑證是登記賬簿的直接依據。計算機會(huì )計實(shí)施后，電子賬簿的準確性和完整性完全取決于會(huì )計憑證。會(huì )計憑證是根據操作正確的原始憑證填制的。填寫(xiě)會(huì )計憑證的內容:憑證類(lèi)型、憑證號、制證日期、科目?jì)热莸�。�?huì )計憑證在財務(wù)軟件中填寫(xiě)后，應打印出來(lái)，并將原始憑證附在會(huì )計憑證上，以確保原始憑證與會(huì )計憑證一致。
(3)根據會(huì )計憑證登記日記賬
日記賬一般分為現金日記賬和銀行存款日記賬；都是憑證文件生成的。在計算機賬戶(hù)處理中，日記賬由計算機自動(dòng)登記。日記賬的主要功能是輸出現金和銀行存款日記賬，供出納核對現金收支。要輸出現金日記賬和銀行存款日記賬，要求系統初始化時(shí)，現金賬戶(hù)和銀行存款賬戶(hù)必須選擇“日記賬”標記，這意味著(zhù)該賬戶(hù)應登記日記賬。
(四)根據會(huì )計憑證和原始憑證附于登記臺賬
明細賬，又稱(chēng)明細賬，是根據明細賬賬戶(hù)，打開(kāi)賬戶(hù)頁(yè)面進(jìn)行明細賬登記的一種分類(lèi)賬。錄入會(huì )計憑證后，電腦會(huì )自動(dòng)登記明細賬。
(5)根據公司人員情況，編制并審核工資
編制和檢查工資單是一項艱巨的任務(wù)，一點(diǎn)也不能馬虎。需要保證工資表中記錄的內容與公司的實(shí)際情況相對應。在檢查過(guò)程中，應積極向領(lǐng)導反映異常情況，核實(shí)情況，以確保會(huì )計信息的正確性。
(六)根據公司的實(shí)際經(jīng)濟和經(jīng)營(yíng)情況向稅務(wù)機關(guān)申報
依法納稅是每個(gè)公民的義務(wù)。
每個(gè)月初，我都要向稅務(wù)機關(guān)申報納稅。在四個(gè)月的實(shí)習期間，公司的出納教我如何向稅務(wù)機關(guān)報稅。首先要如實(shí)填寫(xiě)公司的營(yíng)業(yè)收入，然后按照稅法規定計算應納稅額。就這么簡(jiǎn)單。其實(shí)實(shí)際操作并不簡(jiǎn)單。稅收必須計算正確，必須按照稅法規定計算。不能隨意使用稅率，更不能少算收入多算費用。這些都是非法行為，要受到法律制裁。所以每個(gè)月報稅的時(shí)候一定要謹慎，不要出錯。
(七)根據銀行對賬單編制銀行對賬單
每月去銀行取回銀行對賬單，與公司存款日記賬核對，檢查有無(wú)未清項。如果是，根據未清情況準備銀行對帳表，檢查調整后的余額是否一致。如果調整后的余額不一致，請盡快與銀行聯(lián)系，找出原因并及時(shí)處理，以確保銀行存款的準確性。
(八)和解
對賬是檢查賬簿中的數據，檢查記賬是否正確，賬簿是否平衡。主要通過(guò)檢查總賬和明細賬、總賬和明細賬的數據來(lái)完成賬戶(hù)對賬。試算平衡表是根據會(huì )計平衡公式借方余額=貸方余額，對系統中設置的所有科目的期末余額進(jìn)行平衡，輸出科目余額表和余額信息。
一般來(lái)說(shuō)，計算機核算后，只要會(huì )計憑證輸入正確，計算機自動(dòng)核算后，各種賬簿都要正確平衡。但由于非法操作、電腦病毒或其他原因，可能會(huì )破壞部分數據，導致賬賬不符。為確保賬目和憑證的一致性，應經(jīng)常進(jìn)行對賬，至少每月一次，通常在月底前進(jìn)行。
在這個(gè)學(xué)習和聯(lián)系的'過(guò)程中。我發(fā)現會(huì )計是一門(mén)實(shí)踐和理論結合很強的學(xué)科。雖然我學(xué)過(guò)這門(mén)課，但是第一次和公司同事一起工作的時(shí)候，感覺(jué)和書(shū)本有些不一樣。實(shí)際工作中的事務(wù)精細復雜，只有多練習才能牢牢把握。
這次實(shí)習的主要目的是看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的差異，有哪些相似之處，如何實(shí)施內部控制，如何實(shí)施新的會(huì )計政策，新舊政策如何過(guò)渡，如何處理一些特殊的賬目等等。帶著(zhù)這些問(wèn)題，我在這個(gè)月用眼睛看了看，咨詢(xún)了不了解的領(lǐng)導同事，讓我對這些會(huì )計問(wèn)題有了一些答案，達到了這次實(shí)習的目的。
除了與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，我也看到了很多我在課堂上學(xué)不到的東西。公司如何運作，員工之間的團隊精神，業(yè)務(wù)流程，規章制度的執行，企業(yè)管理等。
此外，我也看到了公司的一些漏洞，比如內部控制，包括現金收付制度的執行，公司對國家政策法規的執行情況并不樂(lè )觀(guān)。然而，這種情況在現實(shí)中可能在大型國有企業(yè)中普遍存在。作為一名會(huì )計，通過(guò)這次實(shí)習，我可以清晰的看到自己未來(lái)努力的方向。比如:實(shí)踐能力、適應能力、心理素質(zhì)、適應能力等等。另外，有進(jìn)取心很重要。
僅僅依靠工作中在課堂上學(xué)到的知識是遠遠不夠的，我們應該在其他時(shí)間給自己充電，在扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎上拓寬自己的學(xué)習領(lǐng)域。
同時(shí)，當你在實(shí)際工作中遇到問(wèn)題時(shí)，應該多征求別人的意見(jiàn)。人際交往也是很重要的一點(diǎn)。會(huì )計實(shí)務(wù)報告中如何與人打交道，是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)技能，在今后的工作中不可忽視。
即將步入社會(huì )，面臨正式實(shí)習。我覺(jué)得每一次經(jīng)歷都是一種積累，這種積累就是未來(lái)的財富。在工作中，在學(xué)習中，要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，做到事半功倍。實(shí)習真的是一種體驗，只有親身經(jīng)歷才能知道是什么感覺(jué)。
課本上學(xué)到的知識是最基礎的知識。無(wú)論實(shí)際情況如何變化，掌握最基本的知識，都可以讓每一次變化都帶著(zhù)相同�，F在很多學(xué)生覺(jué)得自己不能運用課堂上學(xué)到的知識，感到很失落。但是，我想，沒(méi)有書(shū)本知識，他們怎么應對這個(gè)瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢？
(四)實(shí)習發(fā)言
這次實(shí)習之后，雖然時(shí)間很短。但是，我學(xué)到的東西，是我大學(xué)三年學(xué)不到的。就像如何與同事相處一樣，我相信人際關(guān)系是很多大學(xué)生剛走出社會(huì )的大問(wèn)題。所以在實(shí)習期間，我刻意觀(guān)察前輩們與同事和上級的相處，盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系，不僅限于這個(gè)部門(mén)，還要和其他部門(mén)的同事搞好關(guān)系，比如市場(chǎng)部，這樣工作效率會(huì )更高。人們所說(shuō)的“用氣賺錢(qián)”在我們的日常工作中并不是沒(méi)有道理的。而且在工作中和前輩聊天，不僅可以放松自己的神經(jīng)，還可以學(xué)到很多工作之外的東西。雖然不一定能遇到很多情況，但是可以了解一下，這也是這次實(shí)習的目的。
會(huì )計是一項乏味的工作。實(shí)習期間，整天對枯燥的賬目和數字感到厭煩和厭倦，以至于在會(huì )計上犯了很多錯誤。越錯越煩越錯，只會(huì )讓事情變得更糟。反之，只要用心去做，就會(huì )發(fā)現兩面性。做的越多越覺(jué)得好玩，做的越多。梁?jiǎn)⒊f(shuō):一切職業(yè)都是有趣的，只要你愿意去做，興趣自然就產(chǎn)生了。所以嚴禁做賬:馬虎、粗心、浮躁。做什么都是一樣的，需要毅力、關(guān)心和毅力，才會(huì )到達成功的彼岸！
雖然實(shí)習結束了，但是再過(guò)半個(gè)月，我們就真的要上班了。想到我們三年的大學(xué)生活，有很多想法讓我回憶起來(lái)。在這個(gè)春天，它和溫暖的春風(fēng)一起飛翔。
這次實(shí)習后，我學(xué)到了很多，從專(zhuān)業(yè)知識和生活中受益匪淺。感謝母校和xx提供這次實(shí)習機會(huì )。
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