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大學(xué)校園商品展銷(xiāo)會(huì )市場(chǎng)調研報告
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告包含標題、正文、結尾等。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編收集整理的大學(xué)校園商品展銷(xiāo)會(huì )市場(chǎng)調研報告，希望能夠幫助到大家。
一、前言
當前的消費市場(chǎng)中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著(zhù)不同于社會(huì )其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著(zhù)旺盛的消費需求;另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約,消費觀(guān)念的超前和消費實(shí)力的滯后，都對他們的消費有很大影響。為了進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域，滿(mǎn)足廣大學(xué)子的消費要求，將對在校大學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)項市場(chǎng)調查，我以在校大學(xué)生作為調查對象。通過(guò)問(wèn)卷調查的形式來(lái)研究校園商品的發(fā)展方向，同時(shí)推出物美價(jià)廉的商品來(lái)迎合在校大學(xué)生的青睞�，F將有關(guān)信息匯總如下：
二、調查時(shí)間
我們于9月11日到13日之間，對我們身邊的同學(xué)進(jìn)行了隨機的問(wèn)卷調查，共發(fā)放調查問(wèn)卷100份，收回有效問(wèn)卷90份。調查的大部分為女生，所以此次的調查目標主要為在校女大學(xué)生。（調查問(wèn)卷見(jiàn)附錄）
三、數據統計和分析
1、總消費額
統計結果表明，50%的消費額主要集中在500-800之間，200-400之間也占有一定的比率，但較少，而兩個(gè)極限,a、400以下和d、800以上都比較少，比較符合正態(tài)分布。對于一個(gè)純消費群體而言，消費總額在500-800之間是正常的，其他區間符合正態(tài)分布。
在設計問(wèn)題的時(shí)候，考慮到我們學(xué)校的學(xué)費較高，所以大家在其他的花費上對而言會(huì )比較節省一點(diǎn)，所以設計的數值沒(méi)有太高的。通過(guò)這已數值的調查，證實(shí)了我的想法，在高額的學(xué)費下，大家的其他花費相對而言會(huì )減少。這也從側面反映出，現在的大學(xué)生，除了伸手問(wèn)家里要錢(qián)之外，還懂得了體諒父母，懂得節省。
2、食品消費
零食是女生生活中不可缺的一項內容，有的女生甚至以零食為主食，不按正常的時(shí)間就餐，只是拿零食來(lái)解決了事，可見(jiàn)零食在女生的生活中的占的份量。
零食的每天支出主要在5-10元之間，就我預期的而言，是一個(gè)比較合適的數字，其他各區間都占有一定的比例，15元和10元以上的人基本持平，可見(jiàn)，對于一些人而言，零食是所有消費支出中占的比重較大的一部分。但是就假設的，“如果不買(mǎi)零食是否有盈余”的這一問(wèn)題上，可以看出，大多數的人會(huì )有少部分的盈余，其他的則成正態(tài)分布，可見(jiàn)，對女生而言，零食也僅僅是有錢(qián)時(shí)的消費品，而不是必需品。
主要購買(mǎi)的零食是蔬菜水果類(lèi)，調查的過(guò)程中，深度訪(fǎng)談過(guò)一些學(xué)生為什么選這一項，比較多的回答是“水果有營(yíng)養，含有較多的維生素”，也有的是因為吃水果就不用吃飯了，可以保持較好的身材；奶制品也占有一定的份額。就調查結果而言，出乎我的意料，膨化食品沒(méi)有選的，主要選擇的是一些有營(yíng)養價(jià)值的水果和奶制品，能夠從側面反映出我校學(xué)生的購買(mǎi)特點(diǎn)。
就購買(mǎi)地點(diǎn)而言，主要是就近原則，選擇a學(xué)校超市的占了大部分，還有一部分的同學(xué)選擇外出去大型超市購買(mǎi)，原因是品種比較多，質(zhì)量有保證。在選購零食時(shí)，主要是依據個(gè)人喜好購買(mǎi)，受外界的影響較小，可以看出，現在的學(xué)生大多數是理性購買(mǎi)。
3、服裝消費
隨著(zhù)當今社會(huì )的發(fā)展，越來(lái)越多的人更加注重穿著(zhù)上的享受，尤其是現在的年輕學(xué)生，年齡和心理上的成熟讓他們越來(lái)越重視自己的穿著(zhù)和打扮。學(xué)生服裝的要求度比較高，新一代大學(xué)生不再只是埋頭圖書(shū)館和自習室的書(shū)呆子，對于美的追求呈上升趨勢，對于服裝的要求更高了。理性消費占主體，價(jià)格，質(zhì)量，品牌是吸引大學(xué)生服裝消費的主要因素，從調查結果來(lái)看，講求實(shí)際，理性消費仍是大學(xué)生主要的消費觀(guān)念，由于消費能力有限，我們在消費時(shí)力求物有所值，同時(shí)也要滿(mǎn)足自身所追求的品味檔次，從而提升自身所追求的品味檔次，從而提升自我形象。從服裝購買(mǎi)的頻率看，服裝的消費還是合理的，主要集中
在半年一次和一個(gè)月一次，購買(mǎi)的主要原因還是滿(mǎn)足生理需求，但也不排除滿(mǎn)足虛榮心的部分。吸引購買(mǎi)服裝的主要誘因來(lái)看：服裝的主要作用是根據節氣的變化對人體產(chǎn)生一定的保護作用，其次是美觀(guān)。因此服裝承載了人們的心理和生理的雙重需求。調查發(fā)現學(xué)生購買(mǎi)衣服的主要誘因與天氣有很大關(guān)聯(lián)，同時(shí)時(shí)髦也是學(xué)生追求的主題。從服裝消費的水平來(lái)看：大學(xué)生現有的購買(mǎi)力是一定的，這是由于他們經(jīng)濟來(lái)源單一。直接反映了大學(xué)生的消費行為比較合理，理性消費是他們消費的一個(gè)明顯的特征。
4、化妝品消費
愛(ài)美之心人皆有之，通過(guò)一些化妝品來(lái)化妝，的確能讓人變得美一點(diǎn)，調查中也發(fā)現有些女大學(xué)生一年花在買(mǎi)化壯品的錢(qián)就要了好多，什么夏天要買(mǎi)防曬霜、洗面奶、面膜等，冬天要買(mǎi)擴膚霜、護手霜、唇膏等，平時(shí)出門(mén)要口紅、上粉、美眉等，總之那化妝品的種數多得數不清。透過(guò)這層的消費，我們看到在思想上創(chuàng )新方面她們的勇氣是值得肯定的，但同時(shí)我們更應該看到她們在行為方式的不足，眾所周知，大學(xué)生屬于無(wú)自身經(jīng)濟來(lái)源的消費群體。這就是消費觀(guān)念的超前和消費實(shí)力的滯后。
5、電子類(lèi)、科技產(chǎn)品的消費
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，我們可以發(fā)現科技給我們的生活帶來(lái)了許許多多的方便、舒適、快樂(lè )等，手機、電腦、MP3、MP4…我們的生活越來(lái)越離不開(kāi)科技產(chǎn)品。經(jīng)調查，這些高科技信息產(chǎn)品在校園展銷(xiāo)會(huì )上呈現，購買(mǎi)率不會(huì )太高，因為同學(xué)們對其質(zhì)量方面都存有大量疑慮，都覺(jué)得到專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)賣(mài)店放心一些。
四、校園商品展銷(xiāo)會(huì )需求特點(diǎn)
綜合上述各種消費情況以及大學(xué)生消費的特性得出以下三個(gè)需求特點(diǎn)：
�、倥P(guān)注的主要在于服裝、飾品、化妝品等必須品上
�、谀猩饕P(guān)注電子類(lèi)，科技產(chǎn)品
�、燮浯未蠖鄶祵W(xué)生的生活花銷(xiāo)都用于購物和娛樂(lè )
五、校園商品展銷(xiāo)會(huì )現狀
1、我國大學(xué)生數目不斷增加
2、消費群體對“購物”一詞的敏感和關(guān)注，有利于擴大本次展銷(xiāo)會(huì )的影響力；
3、有贊助商做后盾；
4、展會(huì )舉行過(guò)兩屆積累了一定的經(jīng)驗。
5、宣傳力度較大，從點(diǎn)到面的大面積宣傳；
6、近年來(lái)，長(cháng)沙地區大學(xué)生群體的展會(huì )較少，市場(chǎng)潛力較大。
7、類(lèi)似的展會(huì )比較少，發(fā)展空間較大；
8、學(xué)院領(lǐng)導的大力支持；
9、當今的經(jīng)濟逐漸復蘇，帶來(lái)巨大的商機；
10、價(jià)格更加合理，低廉
六、總結
1、價(jià)格、質(zhì)量是吸引大學(xué)生消費的主要因素。所以本次展會(huì )大打品牌化，創(chuàng )新化，確保價(jià)格適中。獲取最大盈利。
2、校園展銷(xiāo)會(huì )這個(gè)平臺可以使得各高校的溝通更加人性化，大學(xué)生一起體驗銷(xiāo)售者與消費者不同的角色，從而明確自己的學(xué)習方向，體現競爭的挑戰性，增強憧憬未來(lái)信心與勇氣。
七、建議給商家：
1、增強產(chǎn)品的標準化水平，能夠標準化的東西越多，大家溝通起來(lái)就越便利。
2、盡量和客戶(hù)（學(xué)生）保持溝通，替客戶(hù)（學(xué)生）著(zhù)想。每個(gè)人的生活經(jīng)驗是有限的，但是商家的經(jīng)驗是無(wú)限的，因為商家每天都在面臨不斷變化的市場(chǎng)，每天都在適應不同客戶(hù)的習慣。認為好的東西一定要推薦，客戶(hù)可以不采納；認為不好的東西，一定要提出建議，客戶(hù)也許會(huì )很感激你。不僅是把產(chǎn)品做好，讓客戶(hù)做到放心、安心，是對每個(gè)商家的更高要求。給學(xué)生：
理性消費、合理消費
附錄一：
大學(xué)校園展銷(xiāo)會(huì )市場(chǎng)調查問(wèn)卷
1、您的性別A、男B、女
2、您所在年級
3、您平均一個(gè)月用去多少生活費？
A、400元以下B、400500元C、500800元D、800以上
4、在展銷(xiāo)會(huì )上您希望買(mǎi)到什么樣的商品？
A、休閑食品B、休閑服裝C、電子類(lèi)商品D、化妝品E、鞋子F、其它
5、當你在某項消費時(shí),考慮最多的因素是
A、錢(qián)夠不夠用B、該商品的實(shí)用性C、該商品的檔次D、其他
6、在展銷(xiāo)會(huì )上買(mǎi)東西,你比較注重哪一方面(多選)
A、品牌B、質(zhì)量C、外形美觀(guān)D、價(jià)格E、其他
7、請問(wèn)您比較偏好的品牌服飾類(lèi)型是?
A、運動(dòng)服飾B、休閑服飾C、職業(yè)服裝D、牛仔服飾E、其他服飾
8、在購零食方面，您比較偏向
A、膨化食品類(lèi)B、水果類(lèi)C、乳制品類(lèi)D、干貨類(lèi)（芒果、梅子、、）
9、您每月消費的主要項目是什么？（可多選）
A、伙食B、交通、通訊（電話(huà)、上網(wǎng)）C、購物（服裝、飾品)D、學(xué)習費用（書(shū)籍）E、娛樂(lè )
10、您多久購買(mǎi)一次衣服？
A一月一次B半年一次C一年一次D不定期
11、購買(mǎi)零食或小吃您一般會(huì )選擇？
A學(xué)校超市B小攤C大型超市D其他
12、您希望展會(huì )能持續幾天
A、2天B、3天C、4天D、5天
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